讓粉絲狂歡起來(lái)的天貓，在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上有哪些方式值得我們借鑒？
“5月25日天貓剛做完＃天貓品牌日＃活動(dòng)就開(kāi)始宣傳＃618粉絲狂歡節(jié)＃，真是有夠拼的！說(shuō)起618，這可是京東的周年慶啊，然而為了抗衡京東的618周年慶，天貓就是要給618打上自己的烙印，推出了618粉絲狂歡節(jié)。從啟動(dòng)到目前，天貓都做了些什么讓粉絲一步步狂歡起來(lái)？在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中有哪些方式我們可以借鑒的呢？”
天貓讓粉絲狂歡的花樣很多，犀利姐總結(jié)了七大花式橋段，以及說(shuō)說(shuō)做活動(dòng)從中借鑒的姿勢(shì)。
一、超級(jí)粉絲卡＋自媒體大V顧爺軟文廣告
5月25日正式啟動(dòng)618天貓粉絲狂歡節(jié)，一言不合就給粉絲們送福利——超級(jí)粉絲卡，粉絲們就是喜歡這種簡(jiǎn)單粗暴的愛(ài)。超級(jí)粉絲卡的傳播還做了社會(huì)化傳播。自從前兩年的支付寶神文案火了之后，顧爺就一直和阿里保持著密切而曖昧的合作關(guān)系，這次的天貓粉絲狂歡節(jié)還找了他做軟廣。
顧爺5月25日在微博與微信發(fā)表了“我們?yōu)槭裁答B(yǎng)貓”的長(zhǎng)圖文，微博轉(zhuǎn)發(fā)814次，評(píng)論456條，點(diǎn)贊1059次；微信端閱讀量10萬(wàn)＋（應(yīng)該更高），點(diǎn)贊1300次，可見(jiàn)評(píng)論51條，評(píng)論最高贊數(shù)2396次。
由貓的歷史講到了天貓，這個(gè)套路夠深的，也有不少人評(píng)論說(shuō)早已看穿，但是這一點(diǎn)也不妨礙我們成為天貓的貓奴?。?/font>
借鑒：請(qǐng)大V創(chuàng)作廣告或者轉(zhuǎn)發(fā)，只要錢(qián)到位，啥姿勢(shì)都會(huì)。
平常瞄準(zhǔn)一些營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，分析哪些跟自己的品牌調(diào)性比較符合，以及其本身的粉絲群體是否跟自己品牌大體相稱(chēng)，這很重要。其次，在業(yè)內(nèi)的一些廣告營(yíng)銷(xiāo)號(hào)都是有組織的，找到組織想要什么套餐就用什么套餐，只要你有錢(qián)。告訴你一個(gè)秘密，在QQ搜索可以搜到營(yíng)銷(xiāo)號(hào)公司的客服哦～比如你搜“鼓山文化”，可能會(huì)找到你想要的資源。
二、捆綁超級(jí)IP借力打力，打造粉絲專(zhuān)享周邊清單
關(guān)鍵詞：《憤怒的小鳥(niǎo)》、芭比娃娃、Hello Kitty、《魔獸》
從5月26日到29日一連四天，連續(xù)發(fā)布四條聯(lián)合超級(jí)IP的微博，發(fā)布超級(jí)IP的粉絲專(zhuān)享周邊清單，吸引了大批粉絲圍觀和參與互動(dòng)。
1、《憤怒的小鳥(niǎo)》這個(gè)游戲火遍全球，其周邊產(chǎn)品也一直深受人們追捧，恰逢5月20日《憤怒的小鳥(niǎo)》電影上映，在電影熱映期間捆綁這個(gè)超級(jí)IP推銷(xiāo)自己，打開(kāi)超級(jí)IP帶來(lái)粉絲的第一環(huán)節(jié)。
2、緊接著第二天，天貓公布芭比娃娃的周邊清單。不管是女漢子還是萌妹子，真基佬還是偽娘炮，大概曾經(jīng)都懷有一顆少女心，一個(gè)公主夢(mèng)。曾幾何時(shí)，只能買(mǎi)得起翻版芭比娃娃的我，給娃娃縫衣服梳頭發(fā)，一副把娃娃當(dāng)成是自己來(lái)疼愛(ài)的樣子，現(xiàn)在終于可以輕松地買(mǎi)到正版的芭比娃娃，這絕壁是圓夢(mèng)神器。
3、Hello Kitty更是跟20多個(gè)大牌跨界合作，周邊商品特別多，從珠寶首飾到3C數(shù)碼都有它的身影。Hello Kitty在娛樂(lè)圈有不少人是她的擁護(hù)者，如林心如、范冰冰、吳昕、Lady Gaga等本身?yè)碛写笈劢z的明星。
4、5月29日，天貓攜手距離不到10天就上映的電影《魔獸》，讓熱血玩家提供了主題周邊產(chǎn)品，而且響起了“部落還是聯(lián)盟”這個(gè)經(jīng)典口號(hào)，召喚這個(gè)超級(jí)大大大IP的粉絲來(lái)站隊(duì)。目前《魔獸》上映一周，票房已破10億元，其號(hào)召力可見(jiàn)一斑。
借鑒：與本身具有影響力的品牌合作，引導(dǎo)粉絲帶動(dòng)參與，變?yōu)樽约旱姆劢z。
6月13日papi醬的淘寶店剛開(kāi)，店里唯一的3款共297件魔獸主題T恤賣(mài)光了，還有人山寨她的淘寶店，同款T恤銷(xiāo)量達(dá)到了662件……不得不說(shuō)那位山寨店主很懂得借力打力！想給他點(diǎn)贊……
三、品牌代言明星前來(lái)祝賀，跟粉絲Say Hi
關(guān)鍵詞：花美男、撩妹、代言人、圈粉、狂熱
天貓這血本下的啊，把各大品牌的代言人都請(qǐng)來(lái)了，新晉老公宋仲基、EXO、劉詩(shī)詩(shī)、趙薇等等，今天又公布了一個(gè)汪東城！
當(dāng)自己的愛(ài)豆在屏幕前跟你互動(dòng)，呼吁大家買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，我們還能說(shuō)些什么呢？買(mǎi)吧，這是支持愛(ài)豆的最直接行動(dòng)！
借鑒：這……
四、A站、高德地圖多品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)推波助瀾
關(guān)鍵詞：A站、高德地圖、什么值得買(mǎi)、斗魚(yú)TV
天貓玩起聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)直不費(fèi)吹灰之力，除了本身進(jìn)駐天貓的大牌，還有幫忙推波助瀾的外部品牌，如：
1、AcFun彈幕視頻網(wǎng)發(fā)起動(dòng)漫周邊的福利活動(dòng)，“這些年氪過(guò)的金砍過(guò)的手”，引發(fā)37578人圍觀，2371條評(píng)論，熱度非常高。
2、高德地圖推出了TF-BOYS之一的王源導(dǎo)航語(yǔ)音包，文案“綠色出行用高德，跟大牌一起狂歡盡在天貓粉絲節(jié)”也相對(duì)和諧地道出了兩個(gè)品牌的合作。
3、什么值得買(mǎi)配合天貓發(fā)起的話題＃你看家電說(shuō)明書(shū)嗎＃發(fā)布推廣微博，利用粉絲的好奇心拋出一些離開(kāi)說(shuō)明書(shū)就摸不著頭腦的單品，吸引粉絲圍觀。天貓也隨即轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)合當(dāng)天的電子產(chǎn)品品牌，讓粉絲做填空題，跟粉絲互動(dòng)。
4、6月13日天貓和斗魚(yú)直播共創(chuàng)＃618天貓粉絲狂歡夜＃電競(jìng)之夜，利用LGD與VG兩個(gè)戰(zhàn)隊(duì)的巔峰對(duì)決讓雙方粉絲狂歡起來(lái)。
借鑒：找一些和自身品牌相關(guān)的品牌或平臺(tái)一起合作，讓其他品牌策劃活動(dòng)的時(shí)候帶上你一起玩。
五、制造話題與粉絲互動(dòng)，保持互動(dòng)的持續(xù)長(zhǎng)度
關(guān)鍵詞：微博話題、明星效應(yīng)、兩性關(guān)系
天貓想讓粉絲狂歡，除了自己跟粉絲玩話題互動(dòng)，在微博發(fā)起＃大牌七日談＃話題，還邀請(qǐng)了張藝興一起玩轉(zhuǎn)粉絲狂歡節(jié)，由張藝興本人發(fā)起了＃藝興一意買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)＃，話題熱度甩開(kāi)前面的所有話題九條街，他的粉絲有多瘋狂？！
1、＃大牌七日談＃
5月29日就開(kāi)始發(fā)起話題，從5月30日至6月5日，連續(xù)七日和粉絲談心。
話題：【手機(jī)會(huì)給她看嗎？】、【開(kāi)空調(diào)還蓋被子嗎？】、【你看家電說(shuō)明書(shū)嗎？】、【男生做飯會(huì)加分嗎？】、【裝修該聽(tīng)誰(shuí)的】、【洗完澡覺(jué)得自己特別美？】、【半夜該誰(shuí)沖奶粉？】。
制造的話題很生活化而且還是圍繞兩性關(guān)系的探討，社會(huì)化海報(bào)也做得很惟妙惟肖。
“每個(gè)話題都對(duì)應(yīng)兩個(gè)相關(guān)品牌”
2、＃藝興一意買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)＃
外號(hào)“小綿羊”的張藝興真的擁有很多真愛(ài)粉。6月13日，“小綿羊”張藝興發(fā)了一條這樣的微博：
“圖來(lái)源于廣告文案”
這個(gè)＃藝興一意買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)＃的話題被張藝興發(fā)出來(lái)后，僅僅在他自己的微博上，7個(gè)小時(shí)內(nèi)，就獲得了6萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)，11萬(wàn)次點(diǎn)贊，互動(dòng)評(píng)論2萬(wàn)多條。
而在整個(gè)微博上，話題半天就破1億，討論量破10萬(wàn)。是不是很驚人，是之前話題的不知道多少倍呢！
其實(shí)，這是繼《極限挑戰(zhàn)》第二季開(kāi)播后，張藝興與天貓深度合作的第二次“撩粉”了。看來(lái)品牌找明星做廣告，只要找對(duì)了人，不僅數(shù)據(jù)好看，粉絲們就算是看廣告也能被“撩”。
借鑒：找對(duì)人很重要，找有粉絲超級(jí)多的人，就算是現(xiàn)在一些互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)學(xué)院，都會(huì)找一些大牛來(lái)授課，這些大牛往往在平時(shí)擁有大批擁躉，這能給平臺(tái)引流不知道多少倍?。?/font>
六、直播手段打得火熱，邀請(qǐng)名人來(lái)直播
手機(jī)直播已經(jīng)成為了新的主流傳播方式，很多品牌在做活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)利用直播這一手段來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，我們叫它做直播營(yíng)銷(xiāo)，像之前杜蕾斯做了很多次直播營(yíng)銷(xiāo)了。而天貓有自己的直播入口，不需要借助其他平臺(tái)，因?yàn)橛凶銐虼蟮牧髁浚帽旧淼牧髁績(jī)?yōu)勢(shì)，就能吸引大批粉絲參與進(jìn)來(lái)，發(fā)彈幕，送禮物。
6月13日＃天貓萬(wàn)人龍蝦宴＃天貓直播3萬(wàn)吃貨吃掉40噸小龍蝦。
發(fā)布6月16日汪東城將在天貓直播的消息。
除了天貓直播，前面有提過(guò)天貓跟斗魚(yú)直播的合作。
借鑒：直播、直播、直播，重要的事情說(shuō)三遍。充分利用流量大的直播平臺(tái)，但是做直播不是那么簡(jiǎn)單的事，必須要有充分的準(zhǔn)備以及超強(qiáng)的執(zhí)行力，才能夠確保不在直播期間出問(wèn)題，以及做好應(yīng)急措施。
七、《極限挑戰(zhàn)》、《我們的法則》等綜藝節(jié)目加持
除了上述的六個(gè)花樣，天貓還通過(guò)冠名和贊助熱門(mén)綜藝節(jié)目的方式為自己的粉絲狂歡節(jié)加持，曝光給大熱綜藝節(jié)目的粉絲，難道說(shuō)是新一輪的618洗腦？
去年京東618周年慶火了之后，迅速變成了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭們的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日，蘇寧也玩618（還記得鄧超一直喊618的廣告么？），阿里也玩618......今年，天貓推出全新概念的618節(jié)日——天貓粉絲狂歡節(jié)，有意沖淡消費(fèi)者對(duì)京東618的既有印象，重新定義618，一遍一遍的刷屏刷話題，在傳統(tǒng)線下的廣告位也看到京東與天貓相愛(ài)相殺的場(chǎng)景。
還有幾天就618了，誰(shuí)贏誰(shuí)輸不知道，但火藥味的確開(kāi)始加重了......
原作者：犀利姐
文章來(lái)源：活動(dòng)盒子
標(biāo)簽：策劃方案
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