產(chǎn)品推廣：一份O2O產(chǎn)品投票吸粉活動(dòng)案例的詳細(xì)流程以及解析

作為廣大的新媒體從業(yè)者或者是微信小編，絕大多數(shù)都關(guān)心吸粉。能快速吸粉，不僅能滿足老板的要求，自己也有那么點(diǎn)成就感。那么眾多吸粉的招數(shù)之中，到底哪個(gè)最有效果，到底怎樣去做呢？下面結(jié)合一個(gè)實(shí)際案例進(jìn)行分享。

這次分享，并非簡(jiǎn)單的分享一個(gè)案例，大家也不要有樣學(xué)樣，最重要的是分享一些互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體思維在具體案例中的實(shí)踐運(yùn)用。如：免費(fèi)思維、流量思維、極簡(jiǎn)思維、用戶思維等，以及一些關(guān)于文案、策劃、推廣的實(shí)踐。

案例背景

時(shí)光倒流至今年年初，2月份。

某非知名生鮮電商平臺(tái)，當(dāng)時(shí)本人任職新媒體O2O運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，作為一名敏感的新媒體人，看到2月份這個(gè)時(shí)間，馬上就會(huì)聯(lián)想到，剛剛過完年，農(nóng)歷節(jié)日、公歷節(jié)日多如牛毛，比如元宵節(jié)、學(xué)雷鋒、三八婦女節(jié)、月底還要準(zhǔn)備4月1日的愚人節(jié)…

好，進(jìn)入主題…

當(dāng)時(shí)綜合了各方面因素，我策劃了一次名為“3月女王節(jié)”的評(píng)選活動(dòng)。大致數(shù)據(jù)如下：

成本：獎(jiǎng)品成本12000元內(nèi)，推廣成本8000元，總計(jì)2萬元

成功報(bào)名人數(shù)130人，粉絲增長(zhǎng)約2萬8千人，粉絲獲取成本0.7元/人

這樣的效果其實(shí)算不上很好，并沒有說一個(gè)活動(dòng)吸粉十萬百萬，或者服務(wù)器爆掉之類的，從成本上來說，也只能算是湊合，但是為什么這樣的一個(gè)案例還可以拿出來跟大家分享呢，請(qǐng)繼續(xù)往下面看（如果沒有收獲，請(qǐng)加我索要紅包）

為什么投票可以吸粉？

首先，為什么投票這么受運(yùn)營(yíng)者的歡迎？各種選美、選萌寶、選最佳員工、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)…個(gè)人總結(jié)出來，主要有以下幾點(diǎn)：

1、趨利

但凡投票，絕大多數(shù)都有個(gè)票數(shù)多少，名次之分，那么必然有獎(jiǎng)品。比如，萌寶投票，就有獎(jiǎng)學(xué)習(xí)機(jī)、攝影套餐、親子游等，美女投票就有手機(jī)、平板、現(xiàn)金等。

趨利是人性特點(diǎn)之一，所謂重賞之下必有勇夫，在跟同行交流這些活動(dòng)策劃的時(shí)候，有的同行會(huì)說，甭管你體驗(yàn)多差，策劃多好，只要獎(jiǎng)品給力，一定會(huì)有人來參加。

2、參與感

搭臺(tái)唱戲，一個(gè)人自嗨成不了戲，所以在這個(gè)投票活動(dòng)中充分體現(xiàn)了參與感。報(bào)名參賽者作為第一波參與者，然后活躍在各個(gè)群體之中進(jìn)行拉票，宣傳。而作為投票者，依然在參與，與參賽者的互動(dòng)，參與投票，以及體驗(yàn)活動(dòng)中其他的內(nèi)容。

3、虛榮

這里并非貶義詞，人之本性，誰(shuí)都希望被認(rèn)可，被尊重甚至被崇拜。投票排名次，爭(zhēng)第一，拉更多的人氣，尋求更多的曝光，曬獎(jiǎng)品，曬名次等等。

怎么做好一個(gè)投票活動(dòng)？

那么究竟怎樣才能做好一個(gè)投票活動(dòng)呢？下面結(jié)合之前提到的案例，分享一下個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。

1、主題

出師有名，當(dāng)你策劃一個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，為什么要做這個(gè)活動(dòng)，看起來似乎并沒有那么重要，那我們換一種思維，如果在一個(gè)非節(jié)假日，也沒有任何關(guān)于旅行的熱點(diǎn)的時(shí)候，甚至一個(gè)跟旅游也沒啥關(guān)系的平臺(tái)，發(fā)起了一個(gè)“評(píng)選最美旅游景區(qū)”的活動(dòng)，而獎(jiǎng)品也很豐厚，是免費(fèi)的xxx旅游，是不是感覺很奇怪？如果這個(gè)活動(dòng)放在暑假前，五一十一等長(zhǎng)假之前，會(huì)不會(huì)很和諧？

一個(gè)好的主題，就是為了讓受眾順其自然的接受這個(gè)活動(dòng)，只有受眾接受了，才會(huì)順其自然的參與。比如，幼兒園公眾號(hào)在開學(xué)舉辦“暑期文藝作品評(píng)選”，三八婦女節(jié)做“最美女性員工評(píng)選”，本地號(hào)做“全民票選十大吃貨圣地”…

【案例解析】

我們當(dāng)時(shí)做的是3月女王節(jié)，當(dāng)時(shí)考慮是很多公司會(huì)組織女生節(jié)、婦女節(jié)活動(dòng)，從差異化角度，我們定的主題是“女王”，也有視用戶為女王的意思，也符合了剛才提到的“虛榮”的人性。

我們生鮮平臺(tái)，以進(jìn)口水果為主，主要消費(fèi)人群還是時(shí)尚中高端女性為主。并且，我們沒有去傳達(dá)一個(gè)3月8日這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們希望這個(gè)活動(dòng)是可以持續(xù)一段時(shí)間，并且通過這個(gè)活動(dòng)，帶出了我們整月會(huì)進(jìn)行的一個(gè)讓利促銷的活動(dòng)，希望借用活動(dòng)爆點(diǎn)之后的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

另外一點(diǎn)，就是“女王”這個(gè)詞比較有“炒作點(diǎn)”，首先非常具象，同時(shí)又容易包裝，亦正亦邪，哇咔咔~

2、獎(jiǎng)品

上文提到，獎(jiǎng)品需要足夠的吸引力，才能放大活動(dòng)效果。這一段，非土豪老板天黑請(qǐng)閉眼，免得***受不了?？偨Y(jié)了一下大大小小的活動(dòng)，獎(jiǎng)品主要分以下幾類，大家根據(jù)自己公司和平臺(tái)的資源以及承受能力進(jìn)行選擇。

新品：當(dāng)***6上市前后，大大小小的商家都拿這個(gè)當(dāng)獎(jiǎng)品誘惑眾生…請(qǐng)舉一反三；

奇特：此類創(chuàng)意類產(chǎn)品居多，這個(gè)就不舉例了，一時(shí)想不起來，大家可以去某寶；

數(shù)碼：數(shù)碼產(chǎn)品一般明碼實(shí)價(jià)，人人都有需求，手機(jī)、平板、電腦、電視…；

服務(wù)：一般分為行業(yè)類服務(wù)和興趣類服務(wù)，分別舉例比如免費(fèi)洗車、裝修以及游泳、球類等；

虛擬產(chǎn)品：比如旅游、會(huì)議、演唱會(huì)等

券類：抵用券、優(yōu)惠券、體驗(yàn)券等

總結(jié)一下：獎(jiǎng)品雖然很多可選項(xiàng)，但是總的分為免費(fèi)的和非免費(fèi)的，有些獎(jiǎng)品是不用花一分錢就可以拿到的，有些是幫助你省錢的，而一般用戶也都不是傻子，都知道你的省錢類獎(jiǎng)品，比如券，都是吸引他們消費(fèi)的，所以建議還是免費(fèi)+非免費(fèi)，也就是說獎(jiǎng)品要有點(diǎn)硬貨才行。而對(duì)于想控制成本的企業(yè)或者平臺(tái)來說，找聯(lián)合贊助就是非常好的選擇。比如自己出資買部***6，找來幾個(gè)大品牌提供一點(diǎn)獎(jiǎng)品或者服務(wù)抵用券，哈哈~談也很好談，我?guī)湍闫毓?，引流，你提供一點(diǎn)點(diǎn)獎(jiǎng)品和券就好了…

【案例解析】

我們自己經(jīng)營(yíng)的是進(jìn)口水果，僅僅只有水果你不可能送幾千塊的水果，人家也吃不完，所以我們制定的第一名獎(jiǎng)品還是***6，并且是64G（也是為了差異化）。但是***6加上水果禮盒，種類還是太少，不管怎么樣，總要多設(shè)計(jì)幾個(gè)名次才能充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，所以我們當(dāng)時(shí)找了一個(gè)另外做化妝品的公司，贊助了三個(gè)套裝，價(jià)值都在1000元以上，作為三等獎(jiǎng)。

這里主要想分享的是我們關(guān)于水果獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)，我們制定的二等獎(jiǎng)就是送水果，但是我們是送一年，一年12個(gè)月，每個(gè)月配送2次水果禮盒。這個(gè)靈感來源于“xx汽車駕駛權(quán)一年”，首先由噱頭，足夠吸引人，其次有長(zhǎng)尾效應(yīng)，當(dāng)獲獎(jiǎng)?wù)呙績(jī)芍芫褪盏轿覀兗倪^去的水果禮盒，無形中就會(huì)在他的圈子里形成傳播，一定會(huì)帶來訂單轉(zhuǎn)化，同時(shí)，當(dāng)獲獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)吃了一年的水果，想必多多少少還是會(huì)下幾個(gè)訂單吧~哇咔咔

關(guān)于成本，就不多說了，自家的產(chǎn)品，成本可控，而對(duì)于用戶來說，就是市場(chǎng)價(jià)值。這個(gè)大家都懂，所以結(jié)合自己的資源做事情，事半功倍。

3、參與門檻

這個(gè)不僅僅是投票活動(dòng)，幾乎所有的活動(dòng)都需要考慮到這點(diǎn)，有些因?yàn)椴襟E太繁瑣，參與成本過高，降低了參與積極性，比如征文，不是誰(shuí)都能寫篇作文出來的。參與門檻最低的就是上傳照片，拍人拍物拍風(fēng)景。

不僅報(bào)名參與評(píng)選的門檻要低，作為投票參與者來說也要低門檻，比如，我去給朋友投票，還得先關(guān)注，注冊(cè)，輸入驗(yàn)證碼，然后才能投票。我想大部分人都會(huì)厭煩這樣的一個(gè)流程。這里包括投票系統(tǒng)服務(wù)器的響應(yīng)時(shí)間，加載速度都是會(huì)影響活動(dòng)效果。

【案例解析】

其實(shí)我們最開始設(shè)計(jì)“女王評(píng)選”的時(shí)候，是設(shè)計(jì)了三四個(gè)女王獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是吃貨女王、性感女王、逗比女王等，因?yàn)橹黝}更加明確了，給不同的女王進(jìn)行了分類，必然導(dǎo)致上傳的圖片都是主題化，并非常精彩的，尤其是報(bào)名參與性感女王的（嘿嘿，請(qǐng)?jiān)徫覀冃旅襟w人的人心