商場活動策劃方案1、策劃籌備階段:制定詳細的促銷計劃方案,一定要考慮全面,確保促銷活動順利而有效的實施。
組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案,交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。 2、前期的準備階段:這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
(1) 選擇合適的促銷時間與地點:特別日期(節(jié)假日)、時段、持續(xù)多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。 (2) 器材物品類:現(xiàn)場用到的展臺,條幅,拱門,氣球,一拉寶,張貼的海報,宣傳單(彩印或黑白),音響——聽覺的沖擊(可用擴音喇叭替代),其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。
視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準備與使用。 (3) 人員:促銷員工的選擇與安排,如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人(稍有名氣費用要低),請促銷員視情況決定數(shù)量(建議請大學生,可靠且廉價)。
(4) 宣傳造勢的準備:如有實力,前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省,有些工作也是應該做的,去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單,發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。
市內(nèi)影響力大的媒體(報紙廣播電視)投放廣告,注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等,以期達到廣泛告知的宣傳效果。 (5) 各方關系的前期協(xié)調(diào):確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼,避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。
戶外活動必須要經(jīng)過有關部門的批準,廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之,一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到,做好應對一切突發(fā)事件的準備,免得到時措手不及。
(6) 總成本預算:物品的準備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。 (7) 促銷效果的預測:促銷目的,預測銷售數(shù)量銷售額。
3、執(zhí)行實施階段:注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊,以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費。
現(xiàn)場的布置要有足夠的空間,便于消費者聚集與關注、購買,布置要新穎整潔有沖擊力?,F(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目。
現(xiàn)場活動,如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性,能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等,要確保以產(chǎn)品為主,一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行,切忌喧賓奪主。
現(xiàn)場的秩序一定要維持好,這就需要我們的工作人員要做好很多工作,如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話,必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。
4、促銷效果評估總結(jié):如果促銷是持續(xù)型的就進行階段性評估,最后總體評估;如促銷是短期的,就進行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達到,銷量是否達到預期目標,進行媒介效果的評定,收支情況進行準確的核算與分析。
5、善后工作的進行:一切事后工作的處理,費用的結(jié)算等等。 總析: 新品促銷,一定要突出主題,突出品牌與訴求點,先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的,通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度,擴大短期銷售量與銷售額。
強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點,即產(chǎn)品的賣點,結(jié)合促銷常采用的系列手段,打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。
選擇合適的促銷手段,合理制定促銷價格,現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放,做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作,確保價格標示正確,價格牌置于醒目的位置,確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位,嚴防產(chǎn)品缺貨等。 以上是我的一些想法和建議,僅希望對你有一定幫助,僅供參考啊,還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見,不足之處請加以指正,呵呵。
但是請注意:原創(chuàng)回答,謝絕抄襲轉(zhuǎn)載,請尊重他人勞動,尊重自己! 補充一下: 促銷流程模式 (1)場地費用:首先我們要考慮到的就是場地費用,因為不同的場地費用相差很多,即使是同一種場地,也可能因為不同的位置而費用不同。 (2)供貨數(shù)量:如果我們要和藥店或零售商合作,就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。
(3)零售價格控制:有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低,你的促銷就根本無法進行,這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。 (4)活動過程控制:活動過程控制不僅僅是我們自己的事情,同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。
針對促銷活動必須做到: 1、工具:你要自己準備工具 如:馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?2、宣傳品:(1)種類:海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。
(2)作用: a、節(jié)約時間與說明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費者購買 (3)影響宣傳品成功的因素。 a、陳列點必須醒目、安全 b、造型設計,要求簡單大方,能夠快速傳遞信息 c、高度位置,太高和太低都不適于閱讀 d、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商認為你做太大或太小。
e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f、應注意的方面:1有創(chuàng)意。
超市促銷活動總結(jié)要點:1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比;2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比;3、現(xiàn)場照片;4、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比;5、競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報;6、項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人,通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”,旨在傳輸此次活動是雙方受益,對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益,聽取店主的意見和建議,進一步增進雙方的合作關系;7、活動組召開總結(jié)會,總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓,提出改良意見;8、對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善,為下次活動作好經(jīng)驗積累,以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。
成功開展促銷活動的方法一、確定促銷活動的目的、目標 確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構想,為以后的工作計劃、方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù)。
沒有目的和目標,促銷活動就不能做到“有的放矢” ,以后的所有促銷活動將會失去方向,成為“無頭蒼蠅” 。一般說來,促銷有以下幾個目的:一、新產(chǎn)品上市;二、擴大市場份額;三、清理庫存。
成功開展促銷活動的方法二、進行資料收集和市場研究 “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”,調(diào)研工作的重要性不言而喻,然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎上設計的,促銷活動的成功和失敗就只能靠碰“運氣”了。 促銷活動的市場研究應該著重在三個方面:市場促銷環(huán)境,競爭對手的促銷策略及促銷方案,顧客的消費心理、消費行為。
促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過實地觀察統(tǒng)計,調(diào)查問卷,直接訪問等方法收集第一手資料。
間接調(diào)研一般通過查閱文獻、調(diào)查報告等方法收集第二手資料。
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營銷策劃銷售計劃執(zhí)行方案PPT模板范文輸入公司部門名稱適用于銷售總結(jié)、運營計劃、銷售計劃等2018191201階段銷售目標02目錄03CONTENTS04階段營銷策略階段推廣策略階段執(zhí)行計劃05銷售策略和保障階段銷售目標√銷售目標√銷售形象總體銷售目標回顧適用于銷售總結(jié)、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文全年推新量:全年推盤8864m2公寓3215m2+住宅2213m2+商業(yè)7850m2匯款目標:約5億完成63605m2的去化量,突破市場競爭,并有一定溢價蓄客目標:2790組從8月份正式接待開始銷售目標適用于銷售總結(jié)、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文首次開盤推售體量樓棟:5#公寓、6#住宅、7#商業(yè)總體量:3000m2總套數(shù):100套其中:公寓部分,總套數(shù)92套、總量10000m2住宅部分,總套數(shù):80套、總體量:8000m2適用于銷售總結(jié)、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文總銷售額約2.28億元指標分解開盤實現(xiàn)銷售16000m2,匯款1.27億確保2018年第一次開盤銷售匯款2億元以上,目標如何得以實現(xiàn)?目標分解適用于銷售總結(jié)、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文項目首次開盤,為滿足2億的匯款目標,需達到120套房源去化,按照來人成交比例1:10計算,適用于銷售總結(jié)、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文。01去化套數(shù)120套DATA完02匯款金額5億成DATA目標03蓄水客戶1200組DATA形象目標拔高
因為你沒有具體的說明,所以我也不好回答,就給你一份銷售策劃書的模版吧! 營銷策劃方案樣本 一、封面:方案名稱/方案制作者 ****全程營銷方案 ***制作 二、方案目錄 將方案中的主要項目列出。
三、方案內(nèi)容 (一)企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境)。 2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。 (二)競爭對手基本情況 1、競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。
2、銷售理念及文化:公司哲學、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。 3、策劃項目概況。
(三)市場分析 1、市場調(diào)查 2、市場研究:研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。 3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。 5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6、競爭格局辨認--是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。 7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營銷機會。 9、周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。
10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。 12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。
在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。) 13、市場機會點與障礙點 (四)項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持 (五)市場定位 1、主市場(目標市場)定位及理論支持點 2、副市場(輔助市場)定位及理論支持點 (六)業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務?) 3、有多少業(yè)主? 4、業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,裝修前的影響因素)。 5、裝修誘因的設置。
(七)營銷活動的開展 1、營銷活動的目標。 2、目標市場。
3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。 (八)營銷策略 1、企劃策略: (1)企劃概念; (2)品牌與包裝規(guī)劃。
2、價格策略: (1)定價思路與價格確定方法; (2)價格政策; (3)價格體系的管理。 3、渠道策略: (1)渠道的選擇; (2)渠道體系建設/管理; (3)渠道支持與合作; (4)渠道沖突管理。
4、促銷策略: (1)促銷總體思路; (2)促銷手段/方法選擇; (3)促銷概念與主題; (4)促銷對象‘ (5)促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本; (6)促銷活動過程; (7)促銷活動效果; (8)促銷費用。 5、企劃活動開展策略 (1)活動時機 (2)應對措施 (3)效果預測 (九)營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理: (1)組織職能、職務職責、工作程序; (2)人員招聘、培訓、考核、報酬; (3)銷售區(qū)域管理; (4)營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。 3、營銷/銷售活動的控制: (1)財務控制; (2)商品控制; (3)人員控制; (4)營銷/業(yè)務活動控制; (5)營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。
(十)銷售服務 1、服務理念、口號、方針、目標。 2、服務承諾、措施。
3、服務體系(組織結(jié)構、職責、程序、過程、資源)。 4、服務質(zhì)量標準及控制方法。
(十一)總體費用預算 (十二)效果評估。
成功開展促銷活動的方法一、確定促銷活動的目的、目標 確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構想,為以后的工作計劃、方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù)。
沒有目的和目標,促銷活動就不能做到“有的放矢” ,以后的所有促銷活動將會失去方向,成為“無頭蒼蠅” 。一般說來,促銷有以下幾個目的:一、新產(chǎn)品上市;二、擴大市場份額;三、清理庫存。
成功開展促銷活動的方法二、進行資料收集和市場研究 “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”,調(diào)研工作的重要性不言而喻,然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎上設計的,促銷活動的成功和失敗就只能靠碰“運氣”了。 促銷活動的市場研究應該著重在三個方面:市場促銷環(huán)境,競爭對手的促銷策略及促銷方案,顧客的消費心理、消費行為。
促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過實地觀察統(tǒng)計,調(diào)查問卷,直接訪問等方法收集第一手資料。
間接調(diào)研一般通過查閱文獻、調(diào)查報告等方法收集第二手資料。
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱,如“*年*月**大學**活動策劃書”,置于頁面中央,當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景 :
這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素,對其作好全面的分析(swot分析),將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述,并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明,則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標:
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出?;顒幽繕艘唧w化,并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要:
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細列出??梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展:
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,應按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明,執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預算:
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節(jié):
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素,因此,當環(huán)境變化時是否有應變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者:
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。
希望對你有幫助,望采納?。。。?!
五一節(jié)促銷方案建議 五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。
嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。 繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。
隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為,五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類) 2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品) 3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、) (戶外用品、運動用品、園藝用品) 4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季) (夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品) 5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費) 我們促銷始終應圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷商品群。
一、確定促銷期間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間??紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎,促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。
再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。 五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。
在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,客單價相應會有所增加。
當然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。
五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。
將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。
如: 五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主) 勞動光榮 低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主) 開心度長假 低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價) 清涼一夏 低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料) 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料) 五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等) 購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動) 四、確定促銷商品分類比重及促銷價 根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下: 五一快訊各類促銷品量 食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20% 散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20% 散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20% 糧油 色拉油 2 5%-10% 10公斤代大米、面粉 2 5%-10% 調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10% 代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20% 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10% 酒飲 白酒(當?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5% 啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5% 飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10% 沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50% 茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30% 休閑 餅干 2 10%-15% 膨化 4 10%-15% 果凍 2 10%-15% 干果蜜餞 4 10%-15% 山楂 2 10%-15% 五一期快訊各類促銷品量 非食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15% 洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15% 香皂(潤膚型) 2 10%-15% 護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品) 10 20%-30% 牙膏、牙刷 4 10%-15% 衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15% 家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15% 居室清潔用具 2 10%-15% 冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15% 雨具 2 10%-15% 家電 夏涼家電(電扇、空調(diào)) 4 5%-10% 攝影器材(像機、膠卷、電池) 4 5%-10% 家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15% 床品(涼枕涼席) 2 10%-15% 毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15% 運動服、鞋 4 20%-30% 涼拖 4 20%-30% 文體 運動器材(羽拍類、球類) 3 20%-30% 戶外玩具類(風箏、搖控模型) 4 20%-30% 五、確定促銷活動方式 為使促銷活動更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式。
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