商務活動策劃方案案例(商務活動案例)
1.商務活動案例
商業(yè)談判是最常見的商業(yè)活動之一，在買賣交易、企業(yè)兼并、技術引進乃至各種商業(yè)沖突中，人們都可能采取談判的手段來解決問題，所以從某種意義上說，商業(yè)談判就是在談判的雙方進行的情報博弈。
在這場博弈中起重要作用的因素不僅僅有談判者的口才、素質(zhì)、公司的實力地位，更重要的是各自所掌握的相關情報。在本文中將要介紹的就是商業(yè)談判中的一些運用情報策略取得談判勝利的案例。
◆掌握情報，后發(fā)制人 在某次交易會上，我方外貿(mào)部門與一客商洽談出口業(yè)務。在第一輪談判中，客商采取各種招數(shù)來摸我們的底，羅列過時行情，故意壓低購貨的數(shù)量。
我方立即中止談判，搜集相關的情報，了解到日本一家同類廠商發(fā)生重大事故停產(chǎn)，有了解到該產(chǎn)品可能有新用途。再仔細分析了這些情報以后，談判繼續(xù)開始。
我方更具掌握的情報后發(fā)制人，告訴對方：我方的貨源不多；產(chǎn)品的需求很大；日本廠商不能供貨。對方立刻意識到我方對這場交易背景的了解程度，甘拜下風。
在經(jīng)過一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的價格，購買了大量該產(chǎn)品。 ▲評點：在商業(yè)談判中，口才固然重要，但是最本質(zhì)、最核心的是對談判的把握，而這種把我常常是建立在對談判背景的把握上的。
◆制造虛假情報，聲東擊西 某工廠要從日本A公司引進收音機生產(chǎn)線，在引進過程中雙方進行談判。在談判開始之后，日本公司堅持要按過去賣給某廠的價格來定價，堅決不讓步，談判進入僵局。
我方為了占據(jù)主動地位，開始與日本B公司頻頻接觸，洽談相同的項目，并有意將此情報傳播，同時通過有關人員向A公司傳遞價格信息，A公司信以為真，不愿失去這筆交易，很快接受我方提出的價格，這個價格比過去其他廠商引進的價格低26%。 ▲評點：在一條路走不通的時候，往往應該去探索另一種方法，在本例中，我方運用了傳播假情報，獲取了主動權(quán)，取得了勝利。
◆掌握環(huán)境情報，以靜制動，靜觀其變 1987年6月，濟南市第一機床廠廠長在美國洛杉磯同美國卡爾曼公司進行推銷機床的談判。雙方在價格問題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài)，這是我方獲得情報：卡爾曼公司原與臺商簽訂的合同不能實現(xiàn)，因為美國對日、韓、臺提高了關稅的政策使得臺商遲遲不肯發(fā)貨。
而卡爾曼公司又與自己的客戶簽訂了供貨合同，對方要貨甚急，卡爾曼公司陷入了被動的境地。我方根據(jù)這個情報，在接下來的談判中沉著應對，卡爾曼公司終于沉不住氣，在訂貨合同上購買了150臺中國機床。
▲在談判中，不僅要注重自己方面的相關情報，還要重視對手的環(huán)境情報，只有知己知彼知勢，才能獲得勝利。 ◆厚積薄發(fā)——養(yǎng)兵千日，用兵一時 80年代我國光冷加工的水平較低，為改變這種狀況，國家決定為南京儀表機械廠引進聯(lián)邦德國勞（LOH）光學機床公司的光學加工設備。
南京儀表機械廠的科技情報室馬上對勞公司的生產(chǎn)技術進行了情報分析。在與勞公司談判時，勞公司提出要對我方轉(zhuǎn)讓24種產(chǎn)品技術，我方先前就對勞公司的產(chǎn)品技術進行了研究，從24種產(chǎn)品中挑選出13種產(chǎn)品引進，因為這13種產(chǎn)品技術已經(jīng)足以構(gòu)成一條先進完整的生產(chǎn)線。
同時我方也根據(jù)對國際市場情報的掌握提出了合理的價格。這樣，我國既買到了先進的設備又節(jié)約了大量的外匯。
事后勞公司的董事長R·柯魯格贊嘆道：“你們這次商務談判，不僅使你們節(jié)省了前，而且把我們公司的心臟都掏去了?！?▲在平時注意對情報的收集和處理，在談判中往往能夠游刃有余，獲得成功。
◆獲得有用情報，正確認定價值 1982年，石家莊市第三印染廠準備與聯(lián)邦德國卡佛公司以補償貿(mào)易形式進行為期15年的合作生產(chǎn)，規(guī)定由外方提供粘合襯布的生產(chǎn)工藝和關鍵設備。該工藝包含了大量的專利。
初次談判的方要求我方支付專利轉(zhuǎn)讓費和商標費共240萬馬克。我方廠長馬上派人對這些專利進行了專利情報調(diào)查。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)其中的主要技術——“雙點涂料工藝”專利的有效期將于1989年到期失效。在第二輪的談判中，我方擺出這個證據(jù)，并提出降低轉(zhuǎn)讓費的要求，外商只得將轉(zhuǎn)讓費降至130馬克。
▲評點：在我國的技術引進中，常常為了一些價值低廉的技術付出巨額的投資，在技術轉(zhuǎn)讓的談判中往往不能據(jù)理力爭，如果在談判之前多掌握些合理的情報，也許結(jié)果會完全不同。 ◆掌握歷史情報，逼出談判底牌 我國某廠與美國某公司談判設備購買生意時，美商報價218萬美元，我方不同意，美方降至128萬美元，我方仍不同意。
美方詐怒，揚言再降10萬美元，118萬美元不成交就回國。我方談判代表因為掌握了美商交易的歷史情報，所以不為美方的威脅所動，堅持再降。
第二天，美商果真回國，我方毫不吃驚。果然，幾天后美方代表又回到中國繼續(xù)談判。
我方代表亮出在國外獲取的情報——美方在兩年前以98萬美元將同樣設備賣給以匈牙利客商。情報出示后，美方以物價上漲等理由狡辯了一番后將價格降至合理。
▲評點：從某種意義上講，談判中的價格競爭也室情報競爭，把握對手的精確情報就能在談判中的價格競爭中取勝。
2.求一個成功商務策劃的案例
成功案例：從新品金5福透視紅三環(huán)品牌規(guī)模化經(jīng)營 紅三環(huán)卷煙自2000年5月投放市場以來，三年實現(xiàn)了三級跳，平均年增幅超過180%,2002年，產(chǎn)銷量超20萬箱，榮獲“全國煙草行業(yè)優(yōu)等品”稱號，成為安徽省的第一大卷煙品牌，為社會各界所矚目。
伴隨安徽中煙煙草管理體制改革和品牌整合戰(zhàn)略的推行，滁州卷煙廠“紅三環(huán)”品牌被中煙確立為唯一規(guī)模性品牌和省內(nèi)中檔煙的唯一母品牌。紅三環(huán)近幾年卓有成效的表現(xiàn)使得品牌知名度不斷攀升至省內(nèi)知名卷煙品牌，隨著市場競爭環(huán)境的變化，滁煙也在對省內(nèi)外市場作了全面分析，率先加快了品牌整合步伐，毅然終止了其它幾個仍具有一定市場的香煙品牌，聚焦紅三環(huán)，又推出了新產(chǎn)品金5福紅三環(huán)，旨在打造紅三環(huán)品牌的規(guī)?；?jīng)營，完善省內(nèi)唯一的中檔香煙母品牌。
新品金5福紅三環(huán)一上市就創(chuàng)造了不俗的成績，尤其對于整個紅三環(huán)母品牌來說更是功不可沒。新品上市成功主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 第一、新品金5福紅三環(huán)電視廣告知名度三項指標名列行業(yè)第一，喜慶廣告片受到觀眾喜愛，廣告?zhèn)鞑ミ_到產(chǎn)品上市前的預期效果； 第二、新品金5福的傳播有效地提升了母品牌紅三環(huán)的知名度和美譽度，并在幾項指標上保持約15%的增長比率； 第三、新品金5福上市后在很短的時間內(nèi)獲得良好的市場認知效果，產(chǎn)品信息得到有效的傳播，產(chǎn)品概念倍受消費者青睞，產(chǎn)品的消費需求反響強烈。
新品金5福對于整個紅三環(huán)母品牌的規(guī)?；?jīng)營來說其主要作用表現(xiàn)在以下幾個方面： ·出擊中檔香煙產(chǎn)品骨干價格 現(xiàn)在，紅三環(huán)品牌是滁州卷煙廠的唯一的品牌，也是省內(nèi)唯一規(guī)模性品牌和中檔煙的唯一母品牌。目前，紅三環(huán)已經(jīng)在每包2.5元、4元、6元零售價位上形成大規(guī)模經(jīng)營。
同時也成為了占皖產(chǎn)卷煙14%以上份額的重要品牌，單品牌銷量在全省遙遙領先。新品金5福紅三環(huán)又以5元/盒的骨干價格填補了紅三環(huán)中檔香煙品牌的價格空檔，完善了紅三環(huán)母品牌規(guī)?；l(fā)展，尤其是填補了中檔香煙的消費概念。
紅三環(huán)推出新品金5福其副品牌策略痕跡非常明顯，安徽中檔香煙中的光明和王中王等競品中均設立5元/盒的骨干價格，在中檔香煙價格密集的空間里，缺少5元的中檔價格不能不在某種程度上露出了競爭性的軟肋。5元是中檔香煙消費者的一種心理安慰價，也是最容易接受的一種價格，不高不低，不上不下，直標目標消費者購物心懷。
構(gòu)建產(chǎn)品和價格層面上的優(yōu)勢，新品金5福的推出使得紅三環(huán)直接具備了中檔銷售產(chǎn)品上和價格上的規(guī)模性優(yōu)勢，有利于母品牌出擊省外乃至全國市場。當然，新品金5福上市并非在產(chǎn)品和價格上的變化這么簡單，更為重要的是新品還開創(chuàng)了一個比較新穎的品牌概念，對紅三環(huán)母品牌的內(nèi)涵也是一個有效的補充和遞升。
·締造中檔香煙品牌新概念 安徽中檔香煙品牌缺少的就是創(chuàng)新的概念，迎合消費者心理期望的概念，金5福紅三環(huán)打出了“三環(huán)送喜，五福盈門”的喜慶概念，并在春節(jié)期間隆重上市，有效地借助了節(jié)日的喜慶氣氛將品牌知名度再次遞升。 金5福欲做中國喜慶第一品牌，概念比較新穎獨特，品牌定位非常清晰，一改“一品黃山，天高云淡”、“香梅一支天地春”、“讓思想突破極限，讓行動自由舒展”等傳播朦朧性手法，直接從消費者消費心理切入，抓住消費時機，然后通過在多種媒體（主要是在省電視臺和地方電視臺）投放高頻次的創(chuàng)新廣告，同時輔以路演活動的推廣和戶外廣告的宣傳，營造立體的傳播氛圍，使得金5福品牌知名度迅速提升，并塑造了良好的品牌形象。
金5福紅三環(huán)的傳播打了“禮品”概念一個擦邊球，送喜送福就是不說送禮，送禮的意思留給消費者自己琢磨，當然肯定有消費者選擇該香煙送禮，可能不是求人辦事，而是送給親戚朋友，家里抽煙的父母長輩。價格不貴，圖個吉利，買個氣氛，約20%金5福紅三環(huán)的目標消費者就是這么認為的。
金5福紅三環(huán)借用喜慶概念比較巧妙，也較有獨到之處。 ·以品牌為導向的傳播策略 以品牌為導向的新產(chǎn)品概念。
新品金5福紅三環(huán)提出的喜慶概念是對紅三環(huán)母品牌概念的一種延伸或創(chuàng)新，容易嫁接母品牌原有的價值，可以為新產(chǎn)品的市場操作爭取廣闊的運營空間。新品香煙的上市，其產(chǎn)品類別不變，只是在價格和包裝等方面的改進和創(chuàng)新，消費者的消費經(jīng)驗曲線完全可以涵納，企業(yè)如果在這種認知的基礎上再度強力傳播，必定贏得品牌認知上的新高。
以品牌為導向的傳播策略，注重品牌價值和消費者心理利益，以獲取長期持續(xù)的市場利潤。這種傳播策略具備以下幾個特點： （1）新品喜慶概念的定位，刻意的差異化； （2）抓住母品牌價值，體現(xiàn)消費者新的心理利益認知點； （3）深刻發(fā)掘消費者需求和產(chǎn)品利益的關系，提煉獨特的喜慶消費“買點”； （4）品牌傳播以統(tǒng)一集中的原則，指導電視廣、戶外、流動廣告以及推廣活動等傳播概念的創(chuàng)意和表現(xiàn)，巧用多種公關和促銷手段； （5）在堅持品牌核心概念的前提下，不斷創(chuàng)新、提升，達到品牌價值積累的目的； （6）鎖定安徽本營區(qū)域市場重點傳播，避免全國性市場戰(zhàn)略的粗糙做法，運用品牌精細化操作的方法傳播和推廣新產(chǎn)品，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
·新品成功上市點。
3.求一個成功商務策劃的案例
成功案例：從新品金5福透視紅三環(huán)品牌規(guī)?；?jīng)營 紅三環(huán)卷煙自2000年5月投放市場以來，三年實現(xiàn)了三級跳，平均年增幅超過180%,2002年，產(chǎn)銷量超20萬箱，榮獲“全國煙草行業(yè)優(yōu)等品”稱號，成為安徽省的第一大卷煙品牌，為社會各界所矚目。
伴隨安徽中煙煙草管理體制改革和品牌整合戰(zhàn)略的推行，滁州卷煙廠“紅三環(huán)”品牌被中煙確立為唯一規(guī)模性品牌和省內(nèi)中檔煙的唯一母品牌。紅三環(huán)近幾年卓有成效的表現(xiàn)使得品牌知名度不斷攀升至省內(nèi)知名卷煙品牌，隨著市場競爭環(huán)境的變化，滁煙也在對省內(nèi)外市場作了全面分析，率先加快了品牌整合步伐，毅然終止了其它幾個仍具有一定市場的香煙品牌，聚焦紅三環(huán)，又推出了新產(chǎn)品金5福紅三環(huán)，旨在打造紅三環(huán)品牌的規(guī)模化經(jīng)營，完善省內(nèi)唯一的中檔香煙母品牌。
新品金5福紅三環(huán)一上市就創(chuàng)造了不俗的成績，尤其對于整個紅三環(huán)母品牌來說更是功不可沒。新品上市成功主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 第一、新品金5福紅三環(huán)電視廣告知名度三項指標名列行業(yè)第一，喜慶廣告片受到觀眾喜愛，廣告?zhèn)鞑ミ_到產(chǎn)品上市前的預期效果； 第二、新品金5福的傳播有效地提升了母品牌紅三環(huán)的知名度和美譽度，并在幾項指標上保持約15%的增長比率； 第三、新品金5福上市后在很短的時間內(nèi)獲得良好的市場認知效果，產(chǎn)品信息得到有效的傳播，產(chǎn)品概念倍受消費者青睞，產(chǎn)品的消費需求反響強烈。
新品金5福對于整個紅三環(huán)母品牌的規(guī)?；?jīng)營來說其主要作用表現(xiàn)在以下幾個方面： ·出擊中檔香煙產(chǎn)品骨干價格 現(xiàn)在，紅三環(huán)品牌是滁州卷煙廠的唯一的品牌，也是省內(nèi)唯一規(guī)模性品牌和中檔煙的唯一母品牌。目前，紅三環(huán)已經(jīng)在每包2.5元、4元、6元零售價位上形成大規(guī)模經(jīng)營。
同時也成為了占皖產(chǎn)卷煙14%以上份額的重要品牌，單品牌銷量在全省遙遙領先。新品金5福紅三環(huán)又以5元/盒的骨干價格填補了紅三環(huán)中檔香煙品牌的價格空檔，完善了紅三環(huán)母品牌規(guī)?；l(fā)展，尤其是填補了中檔香煙的消費概念。
紅三環(huán)推出新品金5福其副品牌策略痕跡非常明顯，安徽中檔香煙中的光明和王中王等競品中均設立5元/盒的骨干價格，在中檔香煙價格密集的空間里，缺少5元的中檔價格不能不在某種程度上露出了競爭性的軟肋。5元是中檔香煙消費者的一種心理安慰價，也是最容易接受的一種價格，不高不低，不上不下，直標目標消費者購物心懷。
構(gòu)建產(chǎn)品和價格層面上的優(yōu)勢，新品金5福的推出使得紅三環(huán)直接具備了中檔銷售產(chǎn)品上和價格上的規(guī)模性優(yōu)勢，有利于母品牌出擊省外乃至全國市場。當然，新品金5福上市并非在產(chǎn)品和價格上的變化這么簡單，更為重要的是新品還開創(chuàng)了一個比較新穎的品牌概念，對紅三環(huán)母品牌的內(nèi)涵也是一個有效的補充和遞升。
·締造中檔香煙品牌新概念 安徽中檔香煙品牌缺少的就是創(chuàng)新的概念，迎合消費者心理期望的概念，金5福紅三環(huán)打出了“三環(huán)送喜，五福盈門”的喜慶概念，并在春節(jié)期間隆重上市，有效地借助了節(jié)日的喜慶氣氛將品牌知名度再次遞升。 金5福欲做中國喜慶第一品牌，概念比較新穎獨特，品牌定位非常清晰，一改“一品黃山，天高云淡”、“香梅一支天地春”、“讓思想突破極限，讓行動自由舒展”等傳播朦朧性手法，直接從消費者消費心理切入，抓住消費時機，然后通過在多種媒體（主要是在省電視臺和地方電視臺）投放高頻次的創(chuàng)新廣告，同時輔以路演活動的推廣和戶外廣告的宣傳，營造立體的傳播氛圍，使得金5福品牌知名度迅速提升，并塑造了良好的品牌形象。
金5福紅三環(huán)的傳播打了“禮品”概念一個擦邊球，送喜送福就是不說送禮，送禮的意思留給消費者自己琢磨，當然肯定有消費者選擇該香煙送禮，可能不是求人辦事，而是送給親戚朋友，家里抽煙的父母長輩。價格不貴，圖個吉利，買個氣氛，約20%金5福紅三環(huán)的目標消費者就是這么認為的。
金5福紅三環(huán)借用喜慶概念比較巧妙，也較有獨到之處。 ·以品牌為導向的傳播策略 以品牌為導向的新產(chǎn)品概念。
新品金5福紅三環(huán)提出的喜慶概念是對紅三環(huán)母品牌概念的一種延伸或創(chuàng)新，容易嫁接母品牌原有的價值，可以為新產(chǎn)品的市場操作爭取廣闊的運營空間。新品香煙的上市，其產(chǎn)品類別不變，只是在價格和包裝等方面的改進和創(chuàng)新，消費者的消費經(jīng)驗曲線完全可以涵納，企業(yè)如果在這種認知的基礎上再度強力傳播，必定贏得品牌認知上的新高。
以品牌為導向的傳播策略，注重品牌價值和消費者心理利益，以獲取長期持續(xù)的市場利潤。這種傳播策略具備以下幾個特點： （1）新品喜慶概念的定位，刻意的差異化； （2）抓住母品牌價值，體現(xiàn)消費者新的心理利益認知點； （3）深刻發(fā)掘消費者需求和產(chǎn)品利益的關系，提煉獨特的喜慶消費“買點”； （4）品牌傳播以統(tǒng)一集中的原則，指導電視廣、戶外、流動廣告以及推廣活動等傳播概念的創(chuàng)意和表現(xiàn)，巧用多種公關和促銷手段； （5）在堅持品牌核心概念的前提下，不斷創(chuàng)新、提升，達到品牌價值積累的目的； （6）鎖定安徽本營區(qū)域市場重點傳播，避免全國性市場戰(zhàn)略的粗糙做法，運用品牌精細化操作的方法傳播和推廣新產(chǎn)品，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
·新品成功上市。
4.一份具體的商業(yè)活動策劃書
XXX購物廣場 2007年11月開業(yè)慶典方案（預案） 活動主題： XXX盛大揭幕 活動時間：2007年11月25日 編制： 審核： 批準： 時間：2007/ 11 / 09 時間： 時間： 活動主題：XXX盛大揭幕 活動目的：一個企業(yè)在消費者心目中是否具有知名度，是企業(yè)面對市場、占有市場的基礎，而開幕儀式是企業(yè)創(chuàng)建中一個重要的組成部分，同時是推廣企業(yè)知名度的一個絕佳的機會。
開幕典禮的目的就是為了提升、強化XXX購物廣場的知名度及文化，讓其相應的消費群體通過此次活動全方位了解XXX購物廣場的性質(zhì)，特色及全新的服務理念，從而為今后的生存與發(fā)展打下良好的基礎。 開幕儀式及方案設計： 1. 時間及地點 時間：2007年11月25日上午8時30分（待定） 地點：XXX購物廣場 2. 外圍場景布置 典禮現(xiàn)場布置升空氣球懸掛飄幅及刀旗廣告。
沿新市街刀旗廣告位起點布置升空氣球懸掛飄幅。 3. 場景布置 A. 從正面廣場沿街邊來賓下車位鋪設（長XXm、寬Xm）紅色金邊地毯直通賣場入口，地毯上點綴反光片，猶如星光大道； B. 在主通道兩側(cè)處放置恭賀鮮花花籃及紅色、金色氣球做的連環(huán)拱門，以增強喜慶氛圍，同時起到軟隔離帶的效果。
C. 周邊布置升空氣球懸掛飄幅，用30cm鮮花布置門店口。 D. 禮儀小姐12名，身著迎賓職裝，斜披綬帶，沿街邊來賓下車位設立2名規(guī)范迎賓，同時3名接車禮儀引導來賓通過送入賣場參觀，在入口處設立4名禮儀規(guī)范迎賓簽到，在負一樓出口處設立3名禮儀引導入揭幕臺。
待來賓觀場完畢所有禮儀員集于揭幕臺配合揭幕工作。 E. 揭幕臺：在星光大道起點正對賣場入口的中間位置，搭建一大型主席臺（長 m*寬 m）背板（長 m*高 m），用金色圍布包住舞臺邊，主席臺整體由四個部分組成—背景板、底臺、演講臺、裝飾性綠色植物組成。
F. 音響設備：由4套進口音箱組合，分別放置在主席臺左右兩角，演講臺設置立架話筒2支，無線話筒2支、調(diào)音臺及專業(yè)音控師，以保證領導、來賓講話及整個儀式的順利進行。 *主席臺對面為來賓區(qū)，周邊一圈可站立入場商戶及員工代表等（外圍必須有保安維持警戒）。
*簽到處：在主入口處設簽到處，由2名禮儀小姐為來賓簽到、貴賓佩帶胸花，其他來賓粘貼金鳳巢開業(yè)不干膠標志，發(fā)放禮品，設簽到桌一張，簽到本兩本（市區(qū)領導、供應商），簽到筆兩只。 *表演區(qū)：廣場空地為表演區(qū)，鋪設紅色地毯，為了活躍氣氛，可采用軍樂隊、舞獅進行現(xiàn)場表演，以增強現(xiàn)場的渲染力。
開業(yè)慶典程序 *8:00 一切準備工作結(jié)束，并仔細檢查是否有遺漏及不足之處，如有及時糾正； *8:00—8:30 有關人員及禮儀小姐負責迎賓，禮儀小姐負責簽到，貴賓佩帶胸花、來賓粘貼不干膠標志、發(fā)放禮品帶入賣場參觀； *9:00 主持人宣布開幕議事開始，介紹來賓； *9:05 公司領導及貴賓致辭； *9:20 揭幕、剪彩儀式開始。主持人介紹揭幕嘉賓、剪彩嘉賓、禮儀小姐手托彩球進場，嘉賓揭幕、剪彩。
軍樂隊奏樂、舞獅表演，施放禮炮、禮花，剪彩完畢； *9:30 演出活動正式開始 *11:30 現(xiàn)場演出活動結(jié)束 XXX盛大揭幕現(xiàn)場演藝活動提案 一、活動名稱：XXX盛大揭幕現(xiàn)場活動 二、活動時間：2007/11/25 上午：9:30 —11:30 下午：15:00 — 17:00 三、活動內(nèi)容： 1、開業(yè)歡慶電子小提琴鳴奏 2、品牌情景時裝秀 3、現(xiàn)代舞（女組合） 4、人體彩繪激情秀 5、互動游戲：主持人提問，參與觀眾均贈禮品。 A、眼力大比拼：活動開始時，參加商品，由主持人介紹后，每次選出5名觀眾對商品進行估價，估價最接近的觀眾將獲得該禮品。
B 、挑戰(zhàn)你的IQ，活動開始時，由主持人選出8款服飾，請觀眾參與說出各款服飾的品牌名稱，參與并回答正確的獲贈禮品。 6、英文歌曲 7、現(xiàn)代爵士舞（男組合） 備注：揭幕方式構(gòu)思 1. 提前將玻璃幕墻上方的“XXX購物廣場”字樣搭上紅綢； 2. 在整排字的兩端處用細鋼絲斜拉至地面，分設在小廣場前方兩側(cè)； 3. 制作兩個金鳳凰，安置在鋼絲上； 4. 當揭幕儀式開始時，嘉賓按動按鈕，使地面的兩只金鳳凰沿鋼絲飛舞向上，揭下幕墻上的紅綢，同時樓頂撒下五彩紙屑或花瓣，營造“金鳳登枝”的一個動態(tài)效果。
5.商務活動策劃
一，要寫好策劃。包括前期準備，聯(lián)系相關部門，預算資金，組織人員與參與者。
二，要做好宣傳，帖海報，傳單，網(wǎng)絡宣傳等等。
三，注意細節(jié)，防止一切意外。
四，注意具體分工，責任明確，將大的活動分為一件件少的逐步完成。首先，你要知道自己想到達到什么目的或者說是活動的效果，明確以后，可以草擬一份活動計劃書，包括時
間哪物資啊人員安排呀等等，都事先統(tǒng)籌好，最好有幾個朋友一塊商量一下活動方案，比如如何搞活現(xiàn)場氣
~~比如辯論賽 演講比賽
1.擊鼓傳花。
2.頂橘子，就是頭上頂個橘子賽跑。
3.數(shù)青蛙。
游戲規(guī)則是人數(shù)不限，坐在一起，由一個人起頭，一只青蛙一張嘴，兩只眼四條腿。第二個人接著兩只青蛙兩張嘴，四只眼八條腿。到七只，后面的人接著從一只說起，講錯了的人或者卡住了的受罰。
4-a.三人抱團。
規(guī)則：每次參與活動為10人，聽主持人的口令“三人抱成團”，參與者在最短的時間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰。主持人可按實際情況喊口令。
4-b.老鷹捉小雞。
5.綁腳聯(lián)體賽跑，這個游戲還是比較考驗團隊合作能力的呦。
6.成語接龍，對情歌。
7.皇帝的旨意。
如果有20人的話，就準備20張小紙條，上面寫好1-20的數(shù)字，折疊后以掩蓋數(shù)字。大家每人上前抽簽，誰抽到最大的數(shù)字（就是20），他就是皇帝。然后他可以隨意安排一個任務，讓其他的人去完成。比如，他說讓10號以7號為墊子做20個俯臥撐（GG、MM組合效果最好啦），嘴里還必須發(fā)出“嗯嗯。"的配音。
8.突出重圍。
男生圍成一圈，女生都站在里面。當主持人喊“游戲開始”，女生要想盡一切辦法掙脫圓圈，誰最后掙脫誰受罰。
9.丟手帕游戲，這個游戲勾起我兒時的回憶了。
10.集體造句。
規(guī)則：分成若干小組，每一小組第一位組員準備好一支筆和一張空白紙，游戲開始向每小組第一位組員隨意在紙上寫一個字，然后將筆和紙傳給第二人，第二人按要求寫完一個字后交給第三位組員……直到組成一個句子。句子寫完后將所造的句子高舉起來，最后以句子通順，先舉起造好句子的小組為勝。
11.一反常態(tài)。
規(guī)則：上場的隊員聽主持人的號令，作出與號令相反的動作。比如，主持人說舉右手，隊員則舉左手。
12.心有靈犀猜物品。
規(guī)則：準備一些寫有物品名稱的小紙條，以兩人為一組。一個用肢體動作或語言（但不能說出物品中的任何一個字）向同伴提示。
13.占領陣地。
規(guī)則：每隊六人要求游戲開始后先共同站在一張報紙上，各人身體的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半報紙站，接著再撕去一半……直至失敗，最后以最佳辦法能站進最小報紙的隊為勝。
14.真假難辯。
規(guī)則：四個一樣的杯子里只有一個杯子里裝有果汁，其余三個裝的是水，讓參賽的隊員猜誰喝的是果汁。
15.豬八戒背媳婦。
規(guī)則：男生站一排，女生站一排，兩排相距50米左右。然后主持人發(fā)令開始，男生要以最快的速度跑到女生面前，背起她返回原地。哪一對最后完成受罰，人體墊子俯臥撐，哈哈。
16.你情我愿。
參加集體活動前每人準備一個禮物，再寫一句祝福的話，互相贈送。禮物不一定要多么貴重，只要特別的就好，而且由抽簽決定禮物受贈人。
17.摸手識人。
將某人的眼睛蒙起來，依次摸其他人的手，挑出目標為勝。
18.瞎子捉賊。
選一片平整的空地，將一人的眼睛蒙上，開始捉賊。
19.螃蟹跑。
規(guī)則：兩人一組，背靠背，手挽手，身體下蹲，扮演螃蟹跑。最先到達終點的一組為勝。
游戲活動中的懲罰可以是真心話大冒險、男女擁抱、人體墊子俯臥撐、講笑話、表演魔術、唱歌。
6.商務活動案例
商業(yè)談判是最常見的商業(yè)活動之一，在買賣交易、企業(yè)兼并、技術引進乃至各種商業(yè)沖突中，人們都可能采取談判的手段來解決問題，所以從某種意義上說，商業(yè)談判就是在談判的雙方進行的情報博弈。
在這場博弈中起重要作用的因素不僅僅有談判者的口才、素質(zhì)、公司的實力地位，更重要的是各自所掌握的相關情報。在本文中將要介紹的就是商業(yè)談判中的一些運用情報策略取得談判勝利的案例。
◆掌握情報，后發(fā)制人 在某次交易會上，我方外貿(mào)部門與一客商洽談出口業(yè)務。在第一輪談判中，客商采取各種招數(shù)來摸我們的底，羅列過時行情，故意壓低購貨的數(shù)量。
我方立即中止談判，搜集相關的情報，了解到日本一家同類廠商發(fā)生重大事故停產(chǎn)，有了解到該產(chǎn)品可能有新用途。再仔細分析了這些情報以后，談判繼續(xù)開始。
我方更具掌握的情報后發(fā)制人，告訴對方：我方的貨源不多；產(chǎn)品的需求很大；日本廠商不能供貨。對方立刻意識到我方對這場交易背景的了解程度，甘拜下風。
在經(jīng)過一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的價格，購買了大量該產(chǎn)品。 ▲評點：在商業(yè)談判中，口才固然重要，但是最本質(zhì)、最核心的是對談判的把握，而這種把我常常是建立在對談判背景的把握上的。
◆制造虛假情報，聲東擊西 某工廠要從日本A公司引進收音機生產(chǎn)線，在引進過程中雙方進行談判。在談判開始之后，日本公司堅持要按過去賣給某廠的價格來定價，堅決不讓步，談判進入僵局。
我方為了占據(jù)主動地位，開始與日本B公司頻頻接觸，洽談相同的項目，并有意將此情報傳播，同時通過有關人員向A公司傳遞價格信息，A公司信以為真，不愿失去這筆交易，很快接受我方提出的價格，這個價格比過去其他廠商引進的價格低26%。 ▲評點：在一條路走不通的時候，往往應該去探索另一種方法，在本例中，我方運用了傳播假情報，獲取了主動權(quán)，取得了勝利。
◆掌握環(huán)境情報，以靜制動，靜觀其變 1987年6月，濟南市第一機床廠廠長在美國洛杉磯同美國卡爾曼公司進行推銷機床的談判。雙方在價格問題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài)，這是我方獲得情報：卡爾曼公司原與臺商簽訂的合同不能實現(xiàn)，因為美國對日、韓、臺提高了關稅的政策使得臺商遲遲不肯發(fā)貨。
而卡爾曼公司又與自己的客戶簽訂了供貨合同，對方要貨甚急，卡爾曼公司陷入了被動的境地。我方根據(jù)這個情報，在接下來的談判中沉著應對，卡爾曼公司終于沉不住氣，在訂貨合同上購買了150臺中國機床。
▲在談判中，不僅要注重自己方面的相關情報，還要重視對手的環(huán)境情報，只有知己知彼知勢，才能獲得勝利。 ◆厚積薄發(fā)——養(yǎng)兵千日，用兵一時 80年代我國光冷加工的水平較低，為改變這種狀況，國家決定為南京儀表機械廠引進聯(lián)邦德國勞（LOH）光學機床公司的光學加工設備。
南京儀表機械廠的科技情報室馬上對勞公司的生產(chǎn)技術進行了情報分析。在與勞公司談判時，勞公司提出要對我方轉(zhuǎn)讓24種產(chǎn)品技術，我方先前就對勞公司的產(chǎn)品技術進行了研究，從24種產(chǎn)品中挑選出13種產(chǎn)品引進，因為這13種產(chǎn)品技術已經(jīng)足以構(gòu)成一條先進完整的生產(chǎn)線。
同時我方也根據(jù)對國際市場情報的掌握提出了合理的價格。這樣，我國既買到了先進的設備又節(jié)約了大量的外匯。
事后勞公司的董事長R·柯魯格贊嘆道：“你們這次商務談判，不僅使你們節(jié)省了前，而且把我們公司的心臟都掏去了。” ▲在平時注意對情報的收集和處理，在談判中往往能夠游刃有余，獲得成功。
◆獲得有用情報，正確認定價值 1982年，石家莊市第三印染廠準備與聯(lián)邦德國卡佛公司以補償貿(mào)易形式進行為期15年的合作生產(chǎn)，規(guī)定由外方提供粘合襯布的生產(chǎn)工藝和關鍵設備。該工藝包含了大量的專利。
初次談判的方要求我方支付專利轉(zhuǎn)讓費和商標費共240萬馬克。我方廠長馬上派人對這些專利進行了專利情報調(diào)查。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)其中的主要技術——“雙點涂料工藝”專利的有效期將于1989年到期失效。在第二輪的談判中，我方擺出這個證據(jù)，并提出降低轉(zhuǎn)讓費的要求，外商只得將轉(zhuǎn)讓費降至130馬克。
▲評點：在我國的技術引進中，常常為了一些價值低廉的技術付出巨額的投資，在技術轉(zhuǎn)讓的談判中往往不能據(jù)理力爭，如果在談判之前多掌握些合理的情報，也許結(jié)果會完全不同。 ◆掌握歷史情報，逼出談判底牌 我國某廠與美國某公司談判設備購買生意時，美商報價218萬美元，我方不同意，美方降至128萬美元，我方仍不同意。
美方詐怒，揚言再降10萬美元，118萬美元不成交就回國。我方談判代表因為掌握了美商交易的歷史情報，所以不為美方的威脅所動，堅持再降。
第二天，美商果真回國，我方毫不吃驚。果然，幾天后美方代表又回到中國繼續(xù)談判。
我方代表亮出在國外獲取的情報——美方在兩年前以98萬美元將同樣設備賣給以匈牙利客商。情報出示后，美方以物價上漲等理由狡辯了一番后將價格降至合理。
▲評點：從某種意義上講，談判中的價格競爭也室情報競爭，把握對手的精確情報就能在談判中的價格競爭中取勝。
7.求一篇商務談判的前期準備策劃方案,要有案例,背景
1、演練的知識準備 商務談判是企業(yè)（個人）間為滿足相互經(jīng)濟利益需求進行意見交換和磋商，謀求取得一致和達成協(xié)議的過程。
商務談判經(jīng)歷了進入商務談判室，把握商務談判心理，進入商界第一張名片，商務談判準備、策劃，商務談判開局，商務談判磋商，商務談判簽約，靈活應用商務談判策略技巧，遵守不同文化差異及不同談判風格各階段，并按照商務談判實際工作流程設計了每一階段的主要任務。商務談判前準備、策劃主要是商務談判前的信息調(diào)查、收集、分析、整理和商務談判方案策劃。
2、演練內(nèi)容和參考步驟 1）案例1背景資料：海南金盤飲料公司是上市公司“金盤實業(yè)（代碼000572）的全資子公司，是一家生產(chǎn)”金盤“礦泉水“和”天之南“純凈水的地方知名企業(yè)。 你公司是廣東金鑫PET材料的生產(chǎn)廠家（簡稱PET公司）。
公司準備派你開發(fā)海南市場，希望能成為該公司的供貨商，你公司并沒有與金盤飲料公司發(fā)生過業(yè)務往來，對該公司并不了解。海南是公司準備開拓的新市場，簽下這家公司的訂單對你們公司意義重大。
你的生產(chǎn)成本是10000元/噸，市場的平均價格是12000元/噸。你被公司任命為海南地區(qū)代表，代表公司與金盤飲料公司進行接觸。
如果與金盤飲料合作成功，你將被任命為海南地區(qū)經(jīng)理。你的老板雖然讓你做主，但你知道如果這一次談不好的話，你很可能失去升職機會。
而且你的老板為人比較小氣，還喜歡做事后評價。所以你必須做好充分的前期準備工作，以確保這次合作成功。
目前金盤飲料公司正在使用北京安吉康塑料制品有限公司的PET產(chǎn)品，雙方合作已有多年。從目前從其它渠道獲得的信息看，金盤飲料公司最近正在全方位開展降成本增效益活動，由公司行政副總牽頭負責采購部門降成本增效益工作，準備對采購部所有原材料（含PET）重新進行招標采購，每種原材料招標預選三至五家供應商進入招標談判，談判后最終確定兩家原材料（含PET）供應商。
經(jīng)過你對海南金盤飲料公司采購部的部門負責人前期拜訪與溝通，你對海南金盤飲料公司有了一定了解，前期拜訪中金盤飲料也表示出了對與你廠合作的興趣，你也已經(jīng)向?qū)Ψ教峤涣藚⒓诱袠瞬少徦枰乃邢嚓P資料，參加了金盤飲料公司的招標采購工作。你剛剛接到金盤飲料公司的通知，你廠已入選金盤飲料公司招標談判的三家PET供應商，準備于下周與你廠進行首次談判，談判地點由你方選擇。
你向你的老板進行了匯報，老板很高興，指定你為本次談判的組長，組員由你在公司各部門組織與挑選（技術、商務、財務、法律、銷售、市場…..）。公司技術部門已經(jīng)對你收集的”金盤“礦泉水瓶進行了技術分析，令你欣慰的是你公司生產(chǎn)的PET材料完全可以滿足金盤飲料公司的技術要求，而且在”透明度“”純度“等指標上比他們過去使用的材料還要好一些。
隨后你需要進行“收集情報及制定談判預案“工作，并且需要制定一份完整的“商務談判計劃“，這關系到談判的最終結(jié)果，也直接影響你們公司的利益和你在公司未來的前途。 背景資料：海南礦泉水生產(chǎn)企業(yè)名單（部分）：?？谝瑯涞V泉水有限公司：天然礦泉水 ；?？诮鸨P飲料公司：金盤礦泉水、天之南純凈水；保亭椰爽食品飲料廠：茶根山泉；?？诮鹇沟V泉水有限公司：金鹿礦泉水；?？诟焕称酚邢薰荆核罴儍羲?；海南五指山礦泉水飲料有限公司：鹿回頭純凈水；海南旺力礦泉飲料有限公司：純凈水；海口百樂飲料有限公司：純凈水 ；三亞昌泓活力飲料有限公司：鹿城山泉、富氧純凈水 ；三亞椰晶純凈水廠：椰晶純凈水；三亞佳佳樂飲料有限公司：純凈水；伊莎貝爾礦泉水海南有限公司；海南可口可樂飲料公司……背景資料：金鑫PET材料廠位于廣東省惠州市小金口緊鄰廣惠高速公路。
是生產(chǎn)PVC、PE、PET膠瓶、塑料瓶蓋、飲料瓶PET坯管，及絲印各類化妝品容器包裝專業(yè)廠家。……背景資料：PET材料廠競爭廠家：北京安吉康塑料制品有限公司；臺州市黃巖興榮塑料廠；佛山市廣東誠信包裝有限公司…… 2）案例2 ： 背景資料：長沙真彩辦公用品有限公司是一家專業(yè)經(jīng)營文具辦公、日常生活用品。
先后與家樂福、沃爾瑪、新一佳、步步高等一些極具信譽和實力的連銷賣場、百貨公司建立了合作關系。并成為長沙市政府采購中心文具辦公、生活用品指定供應商。
主要服務對象為各百貨公司、機關、學校、醫(yī)院、企事業(yè)單位及各廠礦公司。已先后為湖南省內(nèi)各百貨公司、省委、工商局、稅務局、湘雅醫(yī)院、涉外學院等幾十家機關及公司供應文具辦公等用品。
公司本著“讓價格說話、用質(zhì)量發(fā)言、靠誠信詮釋”的經(jīng)營理念，一直為提供優(yōu)質(zhì)的服務和高質(zhì)量的產(chǎn)品而不懈努力。主營產(chǎn)品：文具；辦公用品；生活用品；清潔用品；一次性用品；鞋套機；辦公文具；主營行業(yè)：組合文具；考勤機；打印、復印紙；辦公文教用品。
你是王先生，是長沙真彩辦公用品有限公司的銷售經(jīng)理，你已經(jīng)被委派去完成公司的下一個重點開發(fā)的目標市場-廣東省辦公用品市場。今天你是第一次去和廣州百貨股份有限公司談判，你的老板急于希望你能拿下這次的訂單，這樣就意味著你公司已經(jīng)正式進入到一個新的市場。
8.求電子商務項目策劃方案
1.構(gòu)架企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡與維護
2.開發(fā)企業(yè)管理信息系統(tǒng)
4.網(wǎng)絡采購方案的策劃與實施
5.網(wǎng)絡促銷方案的策劃與實施
6.網(wǎng)絡營銷方案的策劃與實施
7.企業(yè)網(wǎng)站物流配送方案的策劃與實施
8.網(wǎng)絡商務信息的收集與發(fā)布方案的策劃與實施
二、實施步驟（任選上面的一項內(nèi)容，撰寫下面的報告）
1. 客戶需求分析（需求分析報告）
2. 可行性研究（可行性研究報告）
3. 解決方案（申請書---投標書）
4. 項目合同的簽署（項目合同）
5. 項目計劃（項目進度計劃、項目成本計劃）
6. 團隊建設（團隊建設方案）
9.商業(yè)活動策劃書怎么寫
第一部分：背景分析與表現(xiàn)策略 一、背景分析 隨著企業(yè)形象宣傳片大戰(zhàn)的日愈高漲及加入宣傳行列的企業(yè)日愈普遍 ， 企業(yè)形象宣傳片一味的追求地新奇的表現(xiàn)形式和唯美的畫面及同化了 假、大、空的內(nèi)容的情況日愈嚴重， 令目標受眾對企業(yè)獨特的文化理念、整體風貌和實力成就等實質(zhì)內(nèi)容常常是丈二和尚摸不著頭腦， 極大削弱了企業(yè)形象的宣傳效果。
為什么會出現(xiàn)這種情況？ 大部分企業(yè)實力有限，他們只好避實擊虛，迂回宣傳自己； 廣告人員一味追求標新立異的效果造成。 實力企業(yè)需要怎么樣的宣傳片？ 根據(jù)目標受眾，表現(xiàn)內(nèi)容重點突出、結(jié)構(gòu)清晰、情節(jié)合理又具有時尚的現(xiàn)代感、能夠地表達出其獨特的文化理念、經(jīng)營戰(zhàn)略和實力成就等實質(zhì)性的內(nèi)容和展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌， 反映企業(yè)無限發(fā)展前景的宣傳片是實力企業(yè)所需要的。
二、我們的優(yōu)勢 萬馬房產(chǎn)集團是“全國民營500強企業(yè)”—— 浙江萬馬集團控股的子公司，具有國家房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì)。 其規(guī)模與實力在國內(nèi)同行業(yè)中可以說是首屈一指的。
因此大部分企業(yè)宣傳片極力回避的務實的宣傳方式， 正是萬馬房產(chǎn)集團的宣傳優(yōu)勢所在。 三、我們的出發(fā)點 基于上述分析，如何做到，表現(xiàn)內(nèi)容重點突出、結(jié)構(gòu)清晰、情節(jié)合理又具有現(xiàn)代感、如何準確地傳達出萬馬集團歷史長久、組織架構(gòu)、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、文化理念、現(xiàn)在成就的實質(zhì)內(nèi)容， 展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌，反映企業(yè)發(fā)展的無限前景， 應該是我們企業(yè)的出發(fā)點和終極目標。
四、我們的策略 （一）清晰的情節(jié)思路 在情節(jié)安排上，我們將圍繞“引子—展現(xiàn)—展望”的主線展開， 巧妙地借用集團公司的企業(yè)口號，企業(yè)精神和企業(yè)目標內(nèi)涵， 將集團企業(yè)的簡介、架構(gòu)、歷史、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、企業(yè)成就、文化理念、人才隊伍、未來展望等內(nèi)容展現(xiàn)在片內(nèi)。 （二）張馳有度的表現(xiàn)風格 眾所周知，影視作品是由語言、字幕、畫面和音樂構(gòu)成的一門綜合藝術， 其表現(xiàn)風格是由具體情節(jié)內(nèi)容所決定。
由于本專題片情節(jié)內(nèi)容具有一種在激越中帶有溫婉， 舒展中不失恢弘的意境，表達一種來自企業(yè)自身的大氣、闊胸懷、自信力。因而，在制作過程中我們會根據(jù)四者的密切的配合， 使制作完成的企業(yè)專題片整體風格表現(xiàn)的張馳有度， 在美好之中凸顯一種煽動性和感染力。
（三）時尚現(xiàn)代的表現(xiàn)手法 1、“引子”部分 整合萬馬房產(chǎn)集團的logo的構(gòu)圖表現(xiàn)和寓意， 先推出logo和“萬馬房產(chǎn)”字體，而后運用3d技術， 將logo進行拆分，標志中的“圓點” 成了廣闊大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃發(fā)， 凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑，給人以震撼力， 以此來展現(xiàn)萬馬房產(chǎn)集團奮發(fā)進取，不懈追求的大氣勢。 配上激越的音樂并完成與下篇的自然轉(zhuǎn)合。
推出的字幕為“素質(zhì)決定實力”，它既是企業(yè)的口號， 又巧妙地于片頭字幕身份相契合。暗示著萬馬房產(chǎn)注重素質(zhì)、精益求精、永不停步的企業(yè)精神。
旁白力求精美大氣。 2、“展現(xiàn)”部分 由上篇過渡到本篇，以舒緩的節(jié)奏來展開。
考慮片長的約束， 盡量淡化企業(yè)的發(fā)展過程，而是著重凸顯企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、企業(yè)成就、文化理念、人才隊伍。 本篇是由企業(yè)面貌和驕人業(yè)績配以說明力的文字、證書， 再加上3d動畫等技術來完成的。
展示的內(nèi)容以推出的字幕加以分類解說： “企業(yè)品牌，實力鑄就”企業(yè)簡介。 “根深葉茂、生生不息”：體現(xiàn)企業(yè)架構(gòu)，項目公司的概況， 突出其全國化。
“誠以立信、質(zhì)以建業(yè)”：介紹開發(fā)項目獲得獎項與榮譽。 “發(fā)展企業(yè)，回報社會”：主要體現(xiàn)重視人才和企業(yè)文化建設。
它即是萬馬的企業(yè)的精神，又巧妙與展現(xiàn)的內(nèi)容相契合， 一方面暗示萬馬集團虛懷若谷， 非常注重汲取國內(nèi)外先進開發(fā)理念和管理經(jīng)驗， 積極在各個領略開拓創(chuàng)新；另一方面誠信立名， 非常注重團結(jié)屬下的企業(yè)實體，同心同德， 在激烈的市場競爭中乘風破浪，奮勇前進。 旁白立求文字精美，有說服力。
3、“展望”部分 本部駿馬繼續(xù)向著太陽奔跑沖鋒的畫面來收尾， 強化沖鋒的氣度與力量，與開篇的畫面內(nèi)涵相呼應，把調(diào)子揚起來， 并把集團企業(yè)形象予以進一步提升。 以展現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的藍圖和美好明天。
推出字幕“龍馬精神，創(chuàng)造輝煌”，它既是萬馬企業(yè)的目標， 雙巧妙地與片尾的“展望”內(nèi)容相契合。 旁白立求文字精美，大氣，自信。
第二部分：專題片文案 （一）“引子”部分 鏡頭一：萬馬房產(chǎn)logo從背景中推出 背景音樂：雄壯的音樂響起/漸漸減速弱 字幕：（屏幕下方） 浙江萬馬集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 鏡頭二：由logo中“圓點”切換到廣闊大草原上冉冉升起朝日， 一群英姿勃發(fā)，凌空欲飛的駿馬迎著旭日互相追逐向前奔跑。 背景音樂：（弱）交響樂/持續(xù) 配音：新世紀的太陽已經(jīng)升起。
在新的歷史起點上， 一個新的經(jīng)濟時代正以其雄健的步伐，走向更加開放和繁榮。 上山如馬飛奔，不懼坎坷顛簸；下水如龍出海，無畏暗潮波濤； 軟硬兼并，明暗雙吞。
一派凌人陣勢，一股萬千氣韻。 活力澎湃翻騰，智力敏銳周延，開創(chuàng)運勢如破竹。
此為龍馬精神也。 字幕：素質(zhì)決定精神 （二）“展現(xiàn)”部分 鏡頭三： 背景音樂：（弱）交響樂/持續(xù) 配音：浙江萬馬集團房。
