雜志營銷(雜志的銷售策略策劃怎么做)
1.雜志的銷售策略策劃怎么做
雜志的銷售策略即如何確定雜志的銷售渠道。
雜志的銷售渠道通常分為一渠道和二渠道。所謂一渠道即郵局、書店，二渠道即個(gè)體書刊發(fā)行商。
筆者認(rèn)為根據(jù)銷售方式劃分銷售渠道更合理，即直銷和批銷。直銷又包括兩種情況：一是零散直銷即直接發(fā)貨給讀者個(gè)人；二是團(tuán)體直銷即直接發(fā)貨給團(tuán)體讀者如學(xué)校、廠礦、部隊(duì)等。
批銷也包括兩種途徑：一是專門經(jīng)銷商如郵局、書刊商店，這是傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道；二是兼業(yè)經(jīng)銷商，如超市、藥店、便利店等，這是新開發(fā)的銷售渠道。不同讀者定位的雜志應(yīng)選擇不同的銷售渠道。
零散直銷是各種雜志都可使用的銷售方法，但團(tuán)體直銷需具備一定的條件：1、雜志所針對(duì)的讀者工作生活空間確定且統(tǒng)一；2、雜志內(nèi)容是這群讀者共同需要的；3、雜志需要讀者花較多的時(shí)間閱讀因而更適合于個(gè)人獨(dú)享而不利于共同閱讀；4、雜志的內(nèi)容和形式與這群讀者所在組織的目標(biāo)是一致的。團(tuán)體直銷的優(yōu)點(diǎn)是：1、雜志款可以提前收訖，降低回款風(fēng)險(xiǎn)；2、銷售數(shù)穩(wěn)定且可預(yù)知，減少盲目多印雜志而增加的成本；3、容易形成地域性銷量?jī)?yōu)勢(shì)從而帶動(dòng)地域性廣告；4、有利于及時(shí)反饋信息，掌握讀者意向，調(diào)整雜志的服務(wù)；5、發(fā)行成本較低，經(jīng)濟(jì)效益較高。
系統(tǒng)直銷的不足是：1、不利于迅速占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)；2、進(jìn)入市場(chǎng)過程較慢。青少年雜志、專業(yè)行業(yè)雜志直銷是理想的銷售方式。
雜志批銷的主要形式有：1、代理制，即一省一地由一個(gè)經(jīng)銷商代理雜志的二級(jí)批發(fā)。代理制的優(yōu)點(diǎn)是可以幫助雜志迅速占領(lǐng)一地市場(chǎng)，也可以避免因經(jīng)銷商過多增加回款風(fēng)險(xiǎn)，還可以降低雜志的運(yùn)輸成本。
不足是代理商的能力直接影響雜志的推廣速度，雜志的面市率相對(duì)較低，發(fā)行折扣較高，銷售信息反饋較慢。2、直接批銷制，即雜志社直接發(fā)貨給零售商。
其優(yōu)點(diǎn)是銷售信息反饋較快，面市率較高（如直接送攤）；不足是：雜志社投入較大，回款風(fēng)險(xiǎn)也較大，雜志的運(yùn)輸成本較高。對(duì)于讀者面廣且分散的雜志如時(shí)尚休閑類、社會(huì)生活類，通過批銷迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是明智的選擇，而且專業(yè)和兼業(yè)經(jīng)銷渠道都可利用。
對(duì)于讀者面相對(duì)窄小且數(shù)量較少的雜志則宜選擇專門的經(jīng)銷商，否則易造成雜志滯銷量過大。雜志社可根據(jù)自己的人力物力及雜志特點(diǎn)和受歡迎程度決定雜志的銷售渠道和方式。
2.求關(guān)于雜志的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
《****》雜志的營銷策劃書 一 、《****》簡(jiǎn)介《****》雜志是一份是大16開本的時(shí)尚生活雜志，全方位介紹國內(nèi)外最新的時(shí)尚資訊，展現(xiàn)都市青年豐富多彩的精神生活和物質(zhì)生活及時(shí)尚潮流新概念和生活新觀念，內(nèi)容主要分為時(shí)尚、生活和文化3大部分。
其信息量大、實(shí)用性強(qiáng)、圖片精美的特色，開創(chuàng)了中國時(shí)尚雜志堅(jiān)持實(shí)用、時(shí)尚的編輯方針，向讀者發(fā)布最早、最新、最豐富、最精準(zhǔn)的流行資訊，成為城市青年生活的最佳指南。（一）創(chuàng)辦的宗旨及目的堅(jiān)持“國際視野、本土意識(shí)”的辦刊方針，引導(dǎo)時(shí)尚潮流，設(shè)計(jì)品質(zhì)生活，倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)。
（二） 雜志的市場(chǎng)定位及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況第一、雜志高雅的品位、獨(dú)特的風(fēng)格、風(fēng)趣的文字、新穎的版式引導(dǎo)著潮流，倡導(dǎo)時(shí)尚。第二、雜志所面臨的競(jìng)爭(zhēng)的情況：目前與本刊市場(chǎng)定位近似的上市雜志有：《世界時(shí)裝之苑》、《時(shí)尚》、《瑞麗》等期刊，有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
但本刊將博采眾家之長(zhǎng)，彌補(bǔ)它們的不足，重點(diǎn)以介紹體現(xiàn)適合中國青年群體消費(fèi)的時(shí)尚生活用品為特色，能贏取更多讀者。（三）雜志社的組織結(jié)構(gòu)雜志社下設(shè)：總編室、行政部、財(cái)務(wù)部、編輯部、運(yùn)營中心等五大職能部門。
（四）關(guān)于《****》雜志社運(yùn)營中心1.職責(zé)及任務(wù)運(yùn)營中心下設(shè)兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負(fù)責(zé)雜志在全國的市場(chǎng)拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通和維護(hù)。2.內(nèi)部分工及人員編制暫定編8人。
其中：（1）廣告部：廣告總監(jiān)1名、經(jīng)理1名、市場(chǎng)專員2名；（2）發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān)1名、數(shù)據(jù)管理員1名、發(fā)行專員2名。二、《****》的市場(chǎng)推廣工作范圍（一）前期準(zhǔn)備工作根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群體的相關(guān)資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購買能力、購買特點(diǎn)及集中地區(qū)。
這是前期準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)，也是開展下一步工作的依據(jù)。（二）市場(chǎng)推廣策略根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來的第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開展廣告業(yè)務(wù)和市場(chǎng)品牌的推廣宣傳活動(dòng)。
（三）發(fā)行基礎(chǔ)的建立選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計(jì)劃和長(zhǎng)期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。（四）廣告隊(duì)伍和市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)的建立選擇適合于本刊特點(diǎn)的廣告人才，確定廣告策略，制定廣告發(fā)展計(jì)劃及方案，以確定對(duì)本刊極具開發(fā)潛力的廣告客戶。
選擇適合的市場(chǎng)人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動(dòng)信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場(chǎng)推廣公關(guān)活動(dòng)。（五）發(fā)行和廣告的互動(dòng)對(duì)發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對(duì)的目標(biāo)讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標(biāo)讀者的購買和對(duì)廣告商宣傳這兩個(gè)主要目的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費(fèi)。
（六）發(fā)行和推廣的互動(dòng)在針對(duì)目標(biāo)讀者集中的新舊渠道中同時(shí)開展針對(duì)性強(qiáng)的推廣活動(dòng)，包括宣傳、訂閱、銷價(jià)處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動(dòng)，在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《****》雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動(dòng)，在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發(fā)行數(shù)量。
（七）廣告和推廣的互動(dòng)開展針對(duì)主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動(dòng)，積極邀請(qǐng)重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場(chǎng)推廣能力、獨(dú)特新穎的活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)化的運(yùn)作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）廣告、發(fā)行和市場(chǎng)推廣的互動(dòng)整體的市場(chǎng)推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌?chǎng)推廣工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門。
自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場(chǎng)推廣部門；每個(gè)人的工作都分為兩部分部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場(chǎng)推廣策略上，三個(gè)部門都應(yīng)參與。
三、市場(chǎng)推廣計(jì)劃根據(jù)《****》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，該刊物的特殊定位，以及市場(chǎng)廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個(gè)階段。（一）市場(chǎng)磨合階段：***年6—8月，共三期時(shí)間1. 市場(chǎng)推廣工作策略在這一階段，由于本刊的市場(chǎng)廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。
因此，市場(chǎng)推廣工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場(chǎng)空間，盡量為刊物展現(xiàn)出時(shí)尚類期刊市場(chǎng)的全貌和各個(gè)層面，以便《****》與期刊市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓與所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動(dòng)，與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。
2. 市場(chǎng)推廣目的以最大限度的接觸市場(chǎng)、接。
3.誰給我一個(gè)雜志策劃方案
策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標(biāo)的說明 第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì)環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見） 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見） 三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。
4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。
1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工&顧客意見）。 五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。 六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補(bǔ)品。 2. 互補(bǔ)品價(jià)格。
3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對(duì)其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…） 2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。 1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買角色。
5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1. 產(chǎn)品。
1） 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。
1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。
由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開發(fā)隊(duì)伍。
4） 直營隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。
5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。
公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。
1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷： a） 人員的培訓(xùn) b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵(lì) 3） 營業(yè)推廣 a） 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳 b） 對(duì)零售商。
穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。
直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。
三. 渠道設(shè)計(jì)。 四. 促銷設(shè)計(jì)。
五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語。
4.有關(guān)雜志代理營銷方案
這方面做代理的經(jīng)驗(yàn)可以上“阿里巴巴”網(wǎng)站上去看看，有好多經(jīng)驗(yàn)值得借鑒的。
我個(gè)人的意見就學(xué)得，做雜志的代理在校園里比較好開展，只要你的宣傳力度大，價(jià)格適中，必要時(shí)可以向雜志商要一些雜志樣本免費(fèi)供同學(xué)們閱讀。或者什么會(huì)員卡之類的促銷方法，應(yīng)該是不難推廣的。
另外，考慮弄個(gè)網(wǎng)頁，把雜志上的好文章摘錄放上網(wǎng)站上，吸引更多的買家，千萬不要只限在本校的同學(xué)。有能力的，可以做成電子書（不過要經(jīng)過雜志社同意） 至于科幻協(xié)會(huì)里面，就可以叫協(xié)會(huì)下的漫畫社之類的社團(tuán)訂此雜志作為活動(dòng)所用，等等辦法，自己想吧！只要大家的意見都不會(huì)太不統(tǒng)一，實(shí)行不會(huì)很難。
總之，要有甜頭，大家才會(huì)肯干。 另外，有篇文章名為“沒錢這樣做代理”的，我摘一些給你，作參考： “沒有錢又想做代理創(chuàng)業(yè)者必須具備以下條件： 1、必須做好頭三個(gè)月或者更長(zhǎng)時(shí)間沒有任何收入的心理準(zhǔn)備。
2、必須有200塊或者更多費(fèi)用支出的經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備（除生活費(fèi)以外必須的一些額外費(fèi)用開支，比如樣品資料費(fèi)、交通費(fèi)等第）。 3、必須做好承受三個(gè)月以后或者更長(zhǎng)時(shí)間、花費(fèi)了200塊錢或者更多，還是沒有做成代理的心理準(zhǔn)備。
對(duì)于自己沒有資金而且籌措不到足夠短期資金的情況，也有辦法，只是你要具備如下條件： 1、找到一個(gè)提成利潤超過35%的產(chǎn)品（否則收益太少，不如不做）； 2、產(chǎn)品必須有廣泛的個(gè)人使用群體（同理）。 3、產(chǎn)品必須有顯著的優(yōu)點(diǎn)（否則是騙子，被打不要怪我） 4、產(chǎn)品價(jià)格必須要為大多數(shù)人接受。
對(duì)于沒有資金而要做代理的人，如果找到了適合的產(chǎn)品，而且提成獎(jiǎng)勵(lì)超過35%，那么就可以按照如下方式進(jìn)行了（兩套方案）： 方案一 1、首先根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格定位設(shè)計(jì)一套針對(duì)小群體最好細(xì)致到個(gè)人的推廣方案； 2、同樣方式申請(qǐng)做業(yè)務(wù)代表，開設(shè)一個(gè)銀行個(gè)人帳戶，便于結(jié)算提成獎(jiǎng)勵(lì)以及貨款。 3、匯款買至少一套產(chǎn)品（樣品），價(jià)格最好200元以內(nèi)，以普遍的個(gè)人承受能力為限。
4、開始你的業(yè)務(wù)代表工作，目標(biāo)是個(gè)人及小團(tuán)體消費(fèi)者，收到貨款及時(shí)要求廠家發(fā)貨，同時(shí)在個(gè)人消費(fèi)者中發(fā)展你的合伙人（很重要哦，沒有合伙人是做不大的，你一身是鐵也打不了幾跟釘）。 明白了吧，這就是直銷方式以小見大，不要小看哦，會(huì)算帳的自己算一下，特點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)的力量，而且完全可以兼職來做，有過直銷經(jīng)驗(yàn)的人一看就明白了。
方案二 這個(gè)方案一說大家都知道，那就是開網(wǎng)上商店，淘寶和易趣都是免費(fèi)的平臺(tái)，采用葉榆斑竹介紹的方式進(jìn)行，只是要多花一些時(shí)間，多有一些耐心才行，我建議有不明白的去問問斑竹，她比較有心得。 以上是沒有錢做代理的兩種方式，我個(gè)人認(rèn)為方案一比較適合外向型性格、親和能力強(qiáng)的人采用，特點(diǎn)是見效快，團(tuán)隊(duì)工作有成就感。
方案二要求的是耐心再耐心、等待再等待，適合耐心好的MM采用。 ” 。
5.雜志的銷售策略策劃怎么做
雜志的銷售策略即如何確定雜志的銷售渠道。
雜志的銷售渠道通常分為一渠道和二渠道。所謂一渠道即郵局、書店，二渠道即個(gè)體書刊發(fā)行商。
筆者認(rèn)為根據(jù)銷售方式劃分銷售渠道更合理，即直銷和批銷。直銷又包括兩種情況：一是零散直銷即直接發(fā)貨給讀者個(gè)人；二是團(tuán)體直銷即直接發(fā)貨給團(tuán)體讀者如學(xué)校、廠礦、部隊(duì)等。
批銷也包括兩種途徑：一是專門經(jīng)銷商如郵局、書刊商店，這是傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道；二是兼業(yè)經(jīng)銷商，如超市、藥店、便利店等，這是新開發(fā)的銷售渠道。不同讀者定位的雜志應(yīng)選擇不同的銷售渠道。
零散直銷是各種雜志都可使用的銷售方法，但團(tuán)體直銷需具備一定的條件：1、雜志所針對(duì)的讀者工作生活空間確定且統(tǒng)一；2、雜志內(nèi)容是這群讀者共同需要的；3、雜志需要讀者花較多的時(shí)間閱讀因而更適合于個(gè)人獨(dú)享而不利于共同閱讀；4、雜志的內(nèi)容和形式與這群讀者所在組織的目標(biāo)是一致的。團(tuán)體直銷的優(yōu)點(diǎn)是：1、雜志款可以提前收訖，降低回款風(fēng)險(xiǎn)；2、銷售數(shù)穩(wěn)定且可預(yù)知，減少盲目多印雜志而增加的成本；3、容易形成地域性銷量?jī)?yōu)勢(shì)從而帶動(dòng)地域性廣告；4、有利于及時(shí)反饋信息，掌握讀者意向，調(diào)整雜志的服務(wù)；5、發(fā)行成本較低，經(jīng)濟(jì)效益較高。
系統(tǒng)直銷的不足是：1、不利于迅速占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)；2、進(jìn)入市場(chǎng)過程較慢。青少年雜志、專業(yè)行業(yè)雜志直銷是理想的銷售方式。
雜志批銷的主要形式有：1、代理制，即一省一地由一個(gè)經(jīng)銷商代理雜志的二級(jí)批發(fā)。代理制的優(yōu)點(diǎn)是可以幫助雜志迅速占領(lǐng)一地市場(chǎng)，也可以避免因經(jīng)銷商過多增加回款風(fēng)險(xiǎn)，還可以降低雜志的運(yùn)輸成本。
不足是代理商的能力直接影響雜志的推廣速度，雜志的面市率相對(duì)較低，發(fā)行折扣較高，銷售信息反饋較慢。2、直接批銷制，即雜志社直接發(fā)貨給零售商。
其優(yōu)點(diǎn)是銷售信息反饋較快，面市率較高（如直接送攤）；不足是：雜志社投入較大，回款風(fēng)險(xiǎn)也較大，雜志的運(yùn)輸成本較高。對(duì)于讀者面廣且分散的雜志如時(shí)尚休閑類、社會(huì)生活類，通過批銷迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是明智的選擇，而且專業(yè)和兼業(yè)經(jīng)銷渠道都可利用。
對(duì)于讀者面相對(duì)窄小且數(shù)量較少的雜志則宜選擇專門的經(jīng)銷商，否則易造成雜志滯銷量過大。雜志社可根據(jù)自己的人力物力及雜志特點(diǎn)和受歡迎程度決定雜志的銷售渠道和方式。
6.簡(jiǎn)談期刊品牌營銷策劃的幾種方式
在 期刊市場(chǎng)化激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，幾乎在每一個(gè) 成功的期刊社的背后，都會(huì)有一系列精心的營銷策劃，于是出現(xiàn)了品牌。
市場(chǎng)千變?nèi)f化，環(huán)境也瞬息萬變，讀者的需求更是捉摸不定，品牌營銷策劃也無固定的方式。但筆者認(rèn)為，只要期刊社結(jié)合期刊不同的生命周期階段（導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期），隨著因素的變動(dòng)而變動(dòng)，抓住讀者的鑄求，在期刊品牌營銷策劃中掌握基本方向，期刊品牌營銷策劃還是有一定規(guī)律可循的。
下面就談幾種比較常用的期刊品牌營銷策劃的方式。 一、獨(dú)特銷售主題 所謂獨(dú)特銷售主題就是在宣傳期刊的過程中，利用該期刊與其他期刊的相比較所具有的最獨(dú)特的地方進(jìn)行宣傳，以使廣大讀者對(duì)該期刊留下深刻印象，并且產(chǎn)生好感，最后引發(fā)購買行動(dòng)，成為該期上的忠實(shí)讀者。
二、以質(zhì)t取勝 通過質(zhì)量來創(chuàng)造品牌，是較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的一條途徑?？抠|(zhì)量來進(jìn)行期刊的品牌營銷策劃。
在營銷投入上相對(duì)較少，它主要是通過“口碑”，通過人際傳播，取得廣大讀者的信任。 這里說的質(zhì)量，不僅僅指期刊內(nèi)容的質(zhì)量，還包括服務(wù)的質(zhì)量。
只有提供的期刊和服務(wù)超出讀者的期望，才能有效地建立期刊品牌。 還有一點(diǎn)。
