渠道會議(渠道大會怎么個策劃法)

1.渠道大會怎么個策劃法

你們是廣告公司嗎？渠道大會一般流程是這樣的：

廠商發(fā)言（介紹公司，產品優(yōu)勢）

不知道你們是就一個廠商，還是多個廠商同時招渠道。如果是一個，那么就從公司實力，市場前景，產品介紹這方面入手，一般是請到公司的市場，技術來發(fā)言。如果已經有了總代，也可以請總代的人來發(fā)言。然后現(xiàn)場在有一些有獎活動，調動大家的積極性。

如果是多個，那么有選擇性的讓他們發(fā)言，考慮到發(fā)布會的時間，一般是40-50分鐘左右，所以可以請4-5個廠商發(fā)言，當然就不會像一個那樣介紹的那樣細了。

會議是一個復雜的過程，從策劃到運行。首先先選擇場地，找好廠商，如果你們就是廣告公司，還要考慮尋找主持人，布置會場，宣傳資料等。代理商的話，根據(jù)廠商的類型尋找相關代理，可以去各大渠道商網站看看，告訴他們，相信這種新產品會吸引不少代理商的。

上面是怎么組織。至于策劃案，主要就是

主題

地點時間

廠商發(fā)言（1個或多個）

代理商發(fā)言（如果需要）

（可以考慮穿插互動節(jié)目）

互換名片或者遞交意向申請

可以參考這些內容。

2.渠道大會怎么個策劃法

你們是廣告公司嗎？渠道大會一般流程是這樣的：廠商發(fā)言（介紹公司，產品優(yōu)勢）不知道你們是就一個廠商，還是多個廠商同時招渠道。

如果是一個，那么就從公司實力，市場前景，產品介紹這方面入手，一般是請到公司的市場，技術來發(fā)言。如果已經有了總代，也可以請總代的人來發(fā)言。

然后現(xiàn)場在有一些有獎活動，調動大家的積極性。如果是多個，那么有選擇性的讓他們發(fā)言，考慮到發(fā)布會的時間，一般是40-50分鐘左右，所以可以請4-5個廠商發(fā)言，當然就不會像一個那樣介紹的那樣細了。

會議是一個復雜的過程，從策劃到運行。首先先選擇場地，找好廠商，如果你們就是廣告公司，還要考慮尋找主持人，布置會場，宣傳資料等。

代理商的話，根據(jù)廠商的類型尋找相關代理，可以去各大渠道商網站看看，告訴他們，相信這種新產品會吸引不少代理商的。上面是怎么組織。

至于策劃案，主要就是主題地點時間廠商發(fā)言（1個或多個）代理商發(fā)言（如果需要）（可以考慮穿插互動節(jié)目）互換名片或者遞交意向申請可以參考這些內容。

3.編制一份會議策劃方案

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 （1）整個產品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 （1）公司產品投入市場的政策 1、確定目標市場與產品定位。 2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。 4、確定銷售方式。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預算。 6、促銷活動的重點與原則。

7、公關活動的重點與原則。 （2）企業(yè)的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）產品的推廣計劃 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。

此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。 市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

4.誰可以告訴我會議策劃案怎么寫

一、時間：2007-02-04

二、地點：項目部會議室

三、名稱：安全例會紀要

四、紀要內容：

2007年2月4日下午兩點，安監(jiān)部組織各二級單位和外協(xié)單位負責人在項目部會議室召開周安全工作例會，紀要如下：

1、對上周安全檢查提出問題及安排事項進行逐項落實，對腳手架搭設等情況進行了重點強調、布置。要求各專業(yè)做好日常安全工作的保持，做好春節(jié)前的各項安全工作。

2、要求各部門組織學習業(yè)主、上級下發(fā)的安全文件，做好春節(jié)前后的安全管理工作和現(xiàn)場禁煙工作。

3、春節(jié)期間值班人員報護衛(wèi)隊，做好人員的管理控制。

4、各部門、外協(xié)單位對于現(xiàn)階段的生產工作要安排好，加強職工思想穩(wěn)定的教育。

5、現(xiàn)在的主要工作是空冷島區(qū)域吊裝和汽機房內安裝工作及保溫等工作，天氣寒冷，施工人員的動作不靈活，重點做好防高處墜落和高處落物工作。

6、各專業(yè)做好冬季安全培訓，要針對..地區(qū)冬、春季風大的情況對項目部編制的防護措施及應急響應方案重點學習。

參加人員：

。。。。、

5.會議營銷策劃方案

Hi-meeting：“超強輕便“讓電話會議在中國更普及

面對正在慢慢從全球金融危機中恢復的市場環(huán)境，Hi-meeting副總裁郭茂森直言：“金融危機對于市場強者而言是個良好的契機，Hi-meeting正在利用現(xiàn)在市場環(huán)境變化帶來的新機會，努力打造一個更適合中國國情的會議平臺，我們的產品定位將會讓Hi-meeting在中國成為用戶數(shù)量最多的會議產品”。

“Hi-meeting的設計目標是：沒有任何技術門檻，是讓每個有遠程溝通需求的用戶都能毫無障礙地使用會議系統(tǒng)，哪怕這個用戶只有小學學歷“。

在歐美市場，電話會議是一種非常成熟而且普及的通信工具，幾乎所有有分支機構的企業(yè)都會使用。而在目前的中國，由于僅僅尚處于工業(yè)化進程當中，信息化程度比較薄弱，只有不超過5%的企業(yè)曾經使用，或者正在使用電話會議。尤其是占有廣大數(shù)量的中、小企業(yè)，甚至連電話會議都從來沒有接觸過。

Hi-meeting基于其在美國Raleigh通信實驗室，開發(fā)出目前全球最先進的電話會議技術，同時也擁有目前全球最大的客戶群體-15萬家企業(yè)和機構，在美國，Hi-meeting擁有多項通訊專利，為企業(yè)提供包括語音、數(shù)據(jù)、視頻在內的融合通信解決方案。

Hi-meeting擁有先進的語音技術，在處理電話會議中常見的回音、掉線，串音這些問題方面，都有核心技術可以保證其品質，比如掉線率：一般電話會議系統(tǒng)都是基于軟交換技術，掉線率超過5%；而Hi-meeting交換監(jiān)控技術可以保證掉線率低于0.1%，這種技術性能指標在國內是沒有任何競爭對手能做到的。

郭茂森談到“我們認為，在中國市場上，電話會議普及的最大障礙是大眾的普通員工使用者“對技術的畏懼心態(tài)”和較高的價格，相反在質量和技術上，Hi-meeting的頂尖品質根本不是問題“?；谶@種認識，使得Hi-meeting的產品調整目標為：造就國內最”輕便“的電話會議系統(tǒng)。

在做了半年的市場調查后，Hi-meeting對產品策略做出了調整：“我們把大部分的非核心功能都隱藏掉了，為了讓客戶能夠在5分鐘內就完全掌握如何使用，為了不給使用者增加任何理解上的麻煩，我們簡化了所有能簡化的環(huán)節(jié)”。

“戶需要更便宜，更便捷，更人性化的服務。這一點傳統(tǒng)模式顯然行不通，唯有Hi-meeting能夠提供最適合中國市場的電話會議”

Hi-meeting系列產品及服務無須企業(yè)投入費用購買任何設備、軟件，用戶只需配備電話，即可隨時隨地進行溝通協(xié)作，從而節(jié)省了大量硬件購置成本。不僅如此，為適應中國國情，Hi-meeting還提供1）會議全程人工秘書服務；2）增加會議前的人工輔導力度；3）強化對客戶業(yè)務的分析，并提出會議優(yōu)化方案。Hi-meeting提供7*24小時服務，用戶任何時刻撥打Hi-meeting 400免費服務電話，均有專人幫助客戶解決實際問題。

在輸入和撥叫方式上，Hi-meeting電話會議結合互聯(lián)網的便捷性，通過web頁面管理，摒棄了傳統(tǒng)電話會議繁瑣的按鍵輸入、按鍵撥叫，用鼠標實現(xiàn)加入、查找、撥通等環(huán)節(jié)，使得Hi-meeting電話會議實現(xiàn)了傳統(tǒng)電話會議無法實現(xiàn)的快速呼叫，鼠標一點擊，就可輕松群呼600方電話。

此外，在資費模式上，Hi-meeting電話會議產品不論呼出，呼入收取每方每分鐘0.3元，相比目前市場上的多方通話產品價格便宜的多。（它們的費用在通信費基礎上還要加收每方每分鐘0.25到0.5元不等的平臺服務費）低廉的價格優(yōu)勢無疑更大的刺激了市場需求。

“Hi-meeting電話會議的競爭力源于其專家品質、使用方便和價格便宜，而這些都要歸功于其技術的領先和對中國市場的充分理解，以及多年對用戶需求的挖掘和把握?！币晃皇澜?00強公司IT主管這樣評價。

6.策劃一場會務活動的流程有哪些

活動策劃流程如下：1、活動主題及內容描述：吸引用戶參與的文案 2、針對對象：目標人群是哪些 3、活動目的及kpi：主要包括推廣品牌。

拉新用戶，提升復購率、用戶UGC等 4、活動形式 5、活動規(guī)則：簡單、規(guī)范、無漏洞 6、時間軸/進度管理表：預熱期、活動期、結束期、獎品發(fā)放期 7、人員部署/負責人 8、推廣策略 前期：活動預熱，最大化提高活動的曝光量。 中期：持續(xù)制造熱點，最大化口碑傳播。

后期：客服——用戶咨詢 投放渠道 9、成本預估 10、效果預估：主要包括監(jiān)控指標和數(shù)據(jù)埋點 11、FAQ文檔。

7.如何策劃供應商配套會議

會議策劃書

一、會議名稱：

二、會議時間：200 年 月 日至 日

三、會議地點：

四、會議人數(shù)： 人

五、會議行程安排

第一天：**月**日 會議組代表報到 入住酒店

本日服務項目

A、我公司將派人協(xié)助會務組人員一同在北海機場接待與會務人員回酒店；

B、提供會議報到臺，并有專人協(xié)助會務組分發(fā)資料，辦理相關入住手續(xù)；

C、相對集中的房間安排，提早領出房卡；

第二天：**月**日 全體正式會議

07:30 叫醒

08:00—08:30 自助早餐

08:30—09:40 會議

09:40—09:55 會間茶點

09:55—12:00 會議

12:00—13:30 午餐

14:00—15:45 會議

15:45—15:55 會議茶點

15:55—18:00 會議

18:00—20:00 酒店晚餐

第三天 旅游考察（具體行程、天數(shù)請參考本網站的旅游線路，價格另議）

六、酒店費用報價：

A、海灘大酒店海景房：200元/間/晚（凈價）

B、餐費：480元/人*80人=38400元（餐費含酒水，10人/席 菜單另附）

第二天：午餐費80元/人 會議晚餐80元/人

第三天：會議午餐80元/人 會議晚餐80元/人

第四天：旅游午餐40元/人 海鮮晚宴120元/人

C、會議室費用：4340元/天

100人會議室租金：3000元/天（場租含屏幕、白板、紙筆、礦泉水、指示牌）

橫幅：300元/幅（歡迎橫幅、會議室橫幅）

參考：茶點35元/人、集體合影5元/人 電腦投影儀1000元/天

七、旅游費用（按具體行程另計）

費用含景點第一門票、旅游空調車、導游服務費、旅行社責任險等。

八、車站、機場接送機費（按實際趟數(shù)結算）：

45座空調大巴車500元/趟 30—33座空調大巴車300—400元/趟

22座空調中巴車250元/趟 12座空調面包車150元/趟

九、本公司票務中心代訂機、車、船票業(yè)務。

十、我公司可根據(jù)客人的要求可安排各種娛樂活動。

備注：以上行程可根據(jù)貴公司要求進行調整！按實際發(fā)生費用結算。

8.會務策劃 會務安排

一、標題

二、文頭

三、正文

1、基本事項（名稱、主題、內容、性質、日期、地點、規(guī)模、主辦者、協(xié)辦者，贊助者，支持者、承辦者）

2、總體安排（工作方案、工作日程、費用預算、確定合作者，商量分工、落實方案、簽訂協(xié)議）

3、會務設計

4、會務活動安排

5、宣傳與推廣（內容、對象、渠道、方式）

6、會務現(xiàn)場布置

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