渠道會(渠道大會怎么個策劃法)
1.渠道大會怎么個策劃法
你們是廣告公司嗎？渠道大會一般流程是這樣的：
廠商發(fā)言（介紹公司，產品優(yōu)勢）
不知道你們是就一個廠商，還是多個廠商同時招渠道。如果是一個，那么就從公司實力，市場前景，產品介紹這方面入手，一般是請到公司的市場，技術來發(fā)言。如果已經有了總代，也可以請總代的人來發(fā)言。然后現場在有一些有獎活動，調動大家的積極性。
如果是多個，那么有選擇性的讓他們發(fā)言，考慮到發(fā)布會的時間，一般是40-50分鐘左右，所以可以請4-5個廠商發(fā)言，當然就不會像一個那樣介紹的那樣細了。
會議是一個復雜的過程，從策劃到運行。首先先選擇場地，找好廠商，如果你們就是廣告公司，還要考慮尋找主持人，布置會場，宣傳資料等。代理商的話，根據廠商的類型尋找相關代理，可以去各大渠道商網站看看，告訴他們，相信這種新產品會吸引不少代理商的。
上面是怎么組織。至于策劃案，主要就是
主題
地點時間
廠商發(fā)言（1個或多個）
代理商發(fā)言（如果需要）
（可以考慮穿插互動節(jié)目）
互換名片或者遞交意向申請
可以參考這些內容。
2.渠道大會怎么個策劃法
你們是廣告公司嗎？渠道大會一般流程是這樣的：廠商發(fā)言（介紹公司，產品優(yōu)勢）不知道你們是就一個廠商，還是多個廠商同時招渠道。
如果是一個，那么就從公司實力，市場前景，產品介紹這方面入手，一般是請到公司的市場，技術來發(fā)言。如果已經有了總代，也可以請總代的人來發(fā)言。
然后現場在有一些有獎活動，調動大家的積極性。如果是多個，那么有選擇性的讓他們發(fā)言，考慮到發(fā)布會的時間，一般是40-50分鐘左右，所以可以請4-5個廠商發(fā)言，當然就不會像一個那樣介紹的那樣細了。
會議是一個復雜的過程，從策劃到運行。首先先選擇場地，找好廠商，如果你們就是廣告公司，還要考慮尋找主持人，布置會場，宣傳資料等。
代理商的話，根據廠商的類型尋找相關代理，可以去各大渠道商網站看看，告訴他們，相信這種新產品會吸引不少代理商的。上面是怎么組織。
至于策劃案，主要就是主題地點時間廠商發(fā)言（1個或多個）代理商發(fā)言（如果需要）（可以考慮穿插互動節(jié)目）互換名片或者遞交意向申請可以參考這些內容。
3.一篇完整的銷售渠道設計方案應包括哪些主要內容
尋找目標渠道：渠道商范圍： 分析渠道商：人員結構/資金實力/業(yè)務構成/現行業(yè)績/發(fā)展計劃/客戶資源/運行模式渠道商分類：按資金實力/現在業(yè)務構成/客戶資源等要素分類鎖定渠道商：日程跟進市場分析網絡產業(yè)分析網絡市場分析產品分析渠道政策：地位，利潤，保障樣板展示市場開拓：搭建有效的溝通和互動體系，建立信任機制，制定執(zhí)行規(guī)則組建團隊 持續(xù)培訓項目協助下級渠道開拓品牌推廣渠道發(fā)展：利潤收益，團隊收益，市場收益創(chuàng)建銷售模型銷售模型拷貝創(chuàng)新商業(yè)模式渠道開拓循環(huán)。
4.請問如何編制渠道促銷方案
嚴格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式。
但不少所謂促銷方案的“標準模板”，多數是“學院體”，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴重。根據實際工作，就渠道促銷的常見指標進行解釋，權當拋磚引玉：一、背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據，主要從以下幾方面來分析：1、市場層面：市場上的問題點？機會點？2、客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？3、產品層面：老品問題？產品結構問題？新品上市問題？或是銷售問題？4、渠道層面：渠道秩序問題？渠道結構問題？渠道運營問題？（營利率？產出率？終端績效？導購問題？渠道質量問題？）5、競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產品對我公司造成影響？6、綜合優(yōu)劣勢：根據上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢是什么？ 二、促銷目標：目標一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進行投入產出分析和評估促銷效果。
不同的促銷策略與促銷方法，對應的可衡量的目標不一樣。如促銷的目標是為了單純的讓渠道完成任務，則目標顯然是銷售完成率。
如為了提高新品的銷售占比，則目標可以設定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見的目標包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結構、零售完成率、投入產出比、經銷商營利率等。
不過一個促銷方案不限于一個目標。但一定是一個主要目標與二至三個次要目標。
三、促銷的對象：哪類產品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者。比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對消費者開展促銷活動。
四、促銷時間：（略）五、促銷主題：一句能概況促銷策略的話。如果是針對消費者的促銷活動。
那么這句話則是傳播的焦點。應當體現在所有的傳播手段中。
六、促銷策略：達成目標解決問題的方法。其實是對促銷方法的概括。
是“言簡意賅”的方法。七、促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變。
須要隨機應變。不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種。
銷售型促銷”主要包括： 1、臺階返利：根據市場的經銷商實力，在分析經銷商可能完成任務的基礎上，合理協調渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經理對每個經銷商的經營狀況相當熟悉。
這樣設置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。
2、限期發(fā)貨獎勵：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設置限期發(fā)貨獎勵。
比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵。3、銷售競賽：把經銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設置不同的獎勵方式。
4、福利促銷：與任務完成率或銷售增長率掛鉤，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓、旅游、出國等福利。5、實物返利：經銷商進貨時，按一定比例贈送實物。
不過經銷商參與實物返利的促銷時，企業(yè)最好設置不同的臺階。因為市場上不同經銷商的實力差距較大。
6、模糊返利：經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。由于未定具體的返利比例，渠道不敢靠預先降價的方式來沖量，減少了沖流貨及擾亂市場的可能；同時由于有獎勵的刺激，可以促使經銷商將重點放在做好市場基礎工作和配合廠家推廣上面，從而調動了積極性7、滯貨配額：當某產品滯銷時，要求經銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績。
此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小8、新貨配額：當有新產品上市時，要求經銷商在經銷老產品的同時，必須按規(guī)定的量進銷新產品，以促進新產品迅速進入市場。此方式的使用時機也應當是老產品的銷售旺季。
9、階段獎勵（季度、年度獎勵）：對完成年度銷售目標的經銷商給予現金或實物返利。最好不明確返利的具體比例。
對表現出色的經銷商獎勵現金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經銷商的業(yè)績和推廣模式，以刺激其他經銷商的效仿。
市場型促銷的手段與方法較多，主要有： 1、針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等。2、市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經銷商的終端建設投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動的投入。
3、終端建設及后期維護投入：終端活性化評比；終端建設質量評比；終端后期維護評比；導購激勵等。4、培訓支持5、市場推廣活動支持：家裝設計師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場現場秀活動、展會支持等6、人員支持：支持專職導購員或臨時導購員，或者給予導購員銷售提成方面的支持。
7、廣告投入：當地媒體、戶外、車體、建材市場DM廣告等支持八、進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排。包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等。
1、如果是單純的渠。
5.活動策劃推廣的渠道有哪些
活動策劃推廣的渠道主要分為線上和線下的渠道。
01 線下
線下常用的渠道有單頁派發(fā)、戶外廣告、LED廣告車、地推等方式。
對于單頁的派發(fā)一定要想清楚自己的目標用戶是誰，集中在哪里，針對性的去發(fā)單頁才能起到很好的效果，單頁派發(fā)并不需要提前太久，通常活動前2-3天去發(fā)單頁即可。
戶外廣告和LED廣告車的費用較高，應該結合實際的預算去決定是否采用這樣的渠道。
02 線上
線上推廣的方式有很多，主要包括這幾種：自媒體大號、平臺廣告、利用工具推廣、策劃活動引導用戶轉發(fā)。
我們可以篩選一些粉絲調性和自己相關的自媒體大號進行投放廣告，自媒體大號的時效性特別快，正常提升2-3天投放廣告即可。我們也可以找今日頭條、騰訊、百度、網易這樣的大平臺投放廣告。同時還可以利用各種工具做廣告，比如砍價、拼團、翻牌等等。當然，我們還可以策劃各種活動引導用戶轉發(fā)內容至朋友圈或社群做廣告。
如果你不知道什么樣的渠道是有效果的，你可以看看自己的同行之前投放過哪些渠道，借鑒同行是篩選投放渠道很好的辦法。
活動推廣渠道主要取決于產品的特點和活動預算，實際做推廣最好能夠結合線上和線下，這樣推廣的效果會更好。
我是職場頭版，擅長寫職場和運營類問答，如果我的回答對你有幫助，不用感謝我，給我點個贊就好了，這樣我們就兩不相欠了。
6.如何構建渠道方案
原發(fā)布者：老祖天使
渠道建設方案一：渠道建設整體戰(zhàn)略1、廣西省內各個市區(qū)不設總代理商，由區(qū)域經理管理分銷商。渠道結構為：廠家—分銷商—終端客戶2、其他省份每個市區(qū)設立總代理商，由區(qū)域經理管理代理商。渠道結構為：廠家—總代理商—分銷商—終端3、重點建設分銷商渠道。二：目標市場分析鋅鋼護欄目標市場：①工程建筑護欄市場：②私人業(yè)主防盜網市場。1、工程建筑護欄市場特點：需求大、競爭激烈、利潤低。全國范圍內的各大小樓盤都在使用鋅鋼護欄，在這朝陽市場上匯聚了不銹鋼商戶、鋁合金商戶、鐵藝商戶、鋅鋼護欄生產廠家以及社會閑散商戶等供應商，面對各大小商戶的沖擊，鋅鋼護欄市場競爭日益激烈。由于鋅鋼護欄行業(yè)內產品同質化程度高，各個生產廠家產品基本沒有差異化，廠家沒有核心競爭力，二級分銷商以及終端客戶對產品質量模糊不清，從而導致了“別人賺10塊，我賺9塊”的惡性競爭局面。2、私人業(yè)主防盜網市場特點：認知度認同度低，需求量小。私人業(yè)主防盜網市場是一個需要開發(fā)推廣的市場，整體市場上，終端消費者普遍缺乏對鋅鋼防盜網的認知，而作為廠家如果要開發(fā)推廣這個市場，那么廠家需要雄厚的資金實力并進行合理的資源分配為產品的上市進行推廣。三：目標客戶群體分析終端客戶分析：1、房地產開發(fā)商。特點：客情關系復雜，利潤高，回款慢，較難建立合作關系。2、工程建筑方。特點：回扣高，利潤低，回款慢。分銷商分析：1、鐵藝、不銹鋼、鋁合金商戶，公共設施、交通設施商戶。特點：
7.如何做渠道營銷
渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，并能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程，當然還要處理一些市場沖突的問題。
那么要正真做好渠道銷售我們該從哪些方面下手呢？一、遠景掌控： 就象《第五項修煉》中所講的，企業(yè)遠景是企業(yè)領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)，是只會賺錢的企業(yè)，沒有發(fā)展前途。
雖然國內的經銷商素質普遍偏低，沒有自己的長遠的規(guī)劃是很正常的，但是對于廠家來講一定要有自己的遠景規(guī)劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發(fā)展情況，市場機會是有限的，我主要做甲公司產品的經銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產品的經銷。
如果幾年以后甲公司出現了經營上的問題，而乙公司非常興旺發(fā)達。那么這個經銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本。
基于經銷商的這個考慮，企業(yè)一方面要用市場的實績來證明自己的優(yōu)秀，另一方面企業(yè)要不斷描述自己的美好前景給經銷商，我們所謂的“唾沫粘鳥”。經銷商認可了你公司的理念、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、認可了公司的主要領導人，即使暫時的政策不合適，暫時的產品出現問題，經銷商也不會計較。
具體的做法如下： 1、企業(yè)高層的巡視和拜訪：直接讓企業(yè)的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系。通過高層領導傳達企業(yè)的發(fā)展理念和展望企業(yè)發(fā)展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地了解企業(yè)的現狀和未來的發(fā)展。
2、企業(yè)辦內部的刊物：定期刊登企業(yè)領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。
定期把刊物發(fā)到經銷商的手中。 3、經銷商會議：企業(yè)定期召開經銷商會議，在會議上對業(yè)績好的經銷商進行表揚和激勵。
公司的各項政策的出臺，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商有企業(yè)一員的參與感，覺得自己是企業(yè)的一部分，自己的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展密不可分。
二、品牌掌控： 現代的商業(yè)社會是一個產品同質化的社會，往往區(qū)別產品的唯一特征就是品牌。品牌對于很多企業(yè)來說是最重要的資產，所以可口可樂公司的老板敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規(guī)模。
有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV，已經脫離產品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。 站在渠道管理的角度上，產品品牌通過對消費者的影響，完成對整個渠道的影響。
作為經銷商也要樹立自己的品牌，但是經銷商的品牌只能是在渠道中起到作用，對消費者的作用較少。往往經銷商的品牌是附加在所代理主要產品的品牌上的，沒有和廠家的支持，經銷商的品牌的價值就會大打折扣。
對于經銷商來講，一個品牌響亮的產品的作用是什么呢？是利潤、是銷量、是形象，但是最關鍵的是銷售的效率。一般來講暢銷的產品的價格是透明的，競爭是激烈的，不是企業(yè)利潤的主要來源。
但是暢銷的產品的需要經銷商的市場推廣力度比較小，所以經銷商的銷售成本比較少，還會帶動其他產品的銷售。這樣可以從其他產品上面找回來利潤，同時因為銷售速度比較快，提高了經銷商資金的周轉速度。
所以企業(yè)只要在消費者層面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以對渠道施加影響。通過這個品牌給經銷商帶來銷售成本的降低，帶來銷售效率的提高而銷售掌控渠道。
三、服務掌控： 一般來說經銷商的管理能力要比企業(yè)弱，經銷商的人員素質要比企業(yè)差。企業(yè)有專業(yè)的財務人員、銷售人員、管理人員和市場推廣人員，經銷商可能是親戚或朋友居多。
很多經銷商在發(fā)展到一定的時期以后，非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業(yè)指導，有一些想借助一些大學的教授或者專業(yè)的咨詢公司來幫助自己提高管理水平，最后往往發(fā)現對方不能滿足自己的真實需求，不能達到自己的期望，費用也比較高。 現代營銷中所倡導的顧問式銷售就可以專門用來解決這個問題。
所謂顧問式銷售就是企業(yè)的銷售代表不僅僅是把產品銷售給經銷商，而是要幫助經銷商銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤。也就是說銷售代表給經銷商的是一個解決方案。
這個解決方案能解決經銷商目前的贏利問題，也能解決他長遠的贏利問題。 企業(yè)日常的銷售都在固定的平臺上面正常進行，很多企業(yè)的銷售已經實現了“銷售自動化”，商務助理就可以完成日常的銷售工作了。
銷售代表如果把精力放在自身水平的不斷提高上，不斷在企業(yè)接受充電，根據經銷商的需求開展不同的培訓課程，對經銷商的業(yè)務人員、管理人員進行培訓。這樣可以使銷售代表的能力得到的提高，可以提高經銷商人員的專業(yè)性，同時可以促進經銷商之間的知識交流，提高經銷商整體水平。
在這樣的解決方案的貫徹中，企業(yè)充當了老師的角色，經銷商充當了學生的角色，經銷商是按照老師的思路去運做的，企業(yè)在思想上面控制了經銷商，這樣的師生關系是牢不可破的。這樣的渠道還會出現“叛變的問題”嗎？對于企業(yè)來講，培訓經銷商，幫助經銷商加強管理，這。
8.請問如何編制渠道促銷方案
嚴格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式。
但不少所謂促銷方案的“標準模板”，多數是“學院體”，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴重。根據實際工作，就渠道促銷的常見指標進行解釋，權當拋磚引玉：一、背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據，主要從以下幾方面來分析：1、市場層面：市場上的問題點？機會點？2、客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？3、產品層面：老品問題？產品結構問題？新品上市問題？或是銷售問題？4、渠道層面：渠道秩序問題？渠道結構問題？渠道運營問題？（營利率？產出率？終端績效？導購問題？渠道質量問題？）5、競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產品對我公司造成影響？6、綜合優(yōu)劣勢：根據上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢是什么？ 二、促銷目標：目標一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進行投入產出分析和評估促銷效果。
不同的促銷策略與促銷方法，對應的可衡量的目標不一樣。如促銷的目標是為了單純的讓渠道完成任務，則目標顯然是銷售完成率。
如為了提高新品的銷售占比，則目標可以設定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見的目標包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結構、零售完成率、投入產出比、經銷商營利率等。
不過一個促銷方案不限于一個目標。但一定是一個主要目標與二至三個次要目標。
三、促銷的對象：哪類產品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者。比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對消費者開展促銷活動。
四、促銷時間：（略）五、促銷主題：一句能概況促銷策略的話。如果是針對消費者的促銷活動。
那么這句話則是傳播的焦點。應當體現在所有的傳播手段中。
六、促銷策略：達成目標解決問題的方法。其實是對促銷方法的概括。
是“言簡意賅”的方法。七、促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變。
須要隨機應變。不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種。
銷售型促銷”主要包括： 1、臺階返利：根據市場的經銷商實力，在分析經銷商可能完成任務的基礎上，合理協調渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經理對每個經銷商的經營狀況相當熟悉。
這樣設置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。
2、限期發(fā)貨獎勵：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設置限期發(fā)貨獎勵。
比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵。3、銷售競賽：把經銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設置不同的獎勵方式。
4、福利促銷：與任務完成率或銷售增長率掛鉤，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓、旅游、出國等福利。5、實物返利：經銷商進貨時，按一定比例贈送實物。
不過經銷商參與實物返利的促銷時，企業(yè)最好設置不同的臺階。因為市場上不同經銷商的實力差距較大。
6、模糊返利：經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。由于未定具體的返利比例，渠道不敢靠預先降價的方式來沖量，減少了沖流貨及擾亂市場的可能；同時由于有獎勵的刺激，可以促使經銷商將重點放在做好市場基礎工作和配合廠家推廣上面，從而調動了積極性7、滯貨配額：當某產品滯銷時，要求經銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績。
此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小8、新貨配額：當有新產品上市時，要求經銷商在經銷老產品的同時，必須按規(guī)定的量進銷新產品，以促進新產品迅速進入市場。此方式的使用時機也應當是老產品的銷售旺季。
9、階段獎勵（季度、年度獎勵）：對完成年度銷售目標的經銷商給予現金或實物返利。最好不明確返利的具體比例。
對表現出色的經銷商獎勵現金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經銷商的業(yè)績和推廣模式，以刺激其他經銷商的效仿。
市場型促銷的手段與方法較多，主要有： 1、針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等。2、市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經銷商的終端建設投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動的投入。
3、終端建設及后期維護投入：終端活性化評比；終端建設質量評比；終端后期維護評比；導購激勵等。4、培訓支持5、市場推廣活動支持：家裝設計師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場現場秀活動、展會支持等6、人員支持：支持專職導購員或臨時導購員，或者給予導購員銷售提成方面的支持。
7、廣告投入：當地媒體、戶外、車體、建材市場DM廣告等支持八、進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排。包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等。
1、如果是單純的渠。
9.急求營銷策劃方案范本···
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節(jié)； 1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業(yè)的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12 項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬?zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。
市場調查計劃是負。
