步驟一、制定總戰(zhàn)略 n 銷售商向開發(fā)商匯報(bào)項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣方案,經(jīng)雙方商榷制定營(yíng)銷總戰(zhàn)略。
步驟二、人員組織工作 1。 成立工作小組,確立工作方式; 2。
銷售主任選拔,采取內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗方式; 3。 銷售主任到崗,開展銷售準(zhǔn)備工作; 4。
銷售人員招聘,篩選定員; 5。 銷售人員培訓(xùn)。
由銷售主任負(fù)責(zé)培訓(xùn),整體達(dá)到上崗要求; 6。 財(cái)務(wù)、合同人員到崗; 7。
配合人員到崗。 清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。
步驟三、售樓處、示范單位建設(shè)工作 n 1。 暫定內(nèi)部認(rèn)購、開盤時(shí)間,用于以下工作參照時(shí)間; n 2。
裝修公司考察及確定; n 3。 裝修公司招標(biāo)評(píng)審; n 4。
裝修方案修改; n 5。 裝修方案確定; n 6。
售樓處物料清單制定; n 7。 售樓處施工; n 8。
售樓處外包裝; n 9。 圍墻包裝; n 10。
展板、噴繪等; n 11。 售樓處家具、物料的購買; n 12。
售樓處驗(yàn)收; n 13。 電話到位(來電顯示電話); n 14。
項(xiàng)目模型到位。 n 步驟四、廣場(chǎng)園林 n 1。
園林規(guī)劃設(shè)計(jì); n 2。 園林公司招標(biāo); n 3。
招標(biāo)評(píng)審; n 4。 園林施工。
步驟五、廣告宣傳 1。 廣告公司篩選與確定。
可由銷售商推薦,發(fā)展商確定; 2。 樓盤VI導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)及確定; 3。
開盤系列廣告方案設(shè)計(jì)及其費(fèi)用預(yù)算; 4。 廣告設(shè)計(jì)與審查(包括方案與時(shí)間的吻合效應(yīng)); 5。
插頁設(shè)計(jì)印刷; 6。 樓書設(shè)計(jì)。
由廣告公司設(shè)計(jì),銷售商監(jiān)控; n 7。 樓書設(shè)計(jì)。
由廣告公司設(shè)計(jì),銷售商監(jiān)控; n 8。 樓書印刷; n 9。
戶外導(dǎo)視、區(qū)域包裝方案設(shè)計(jì)與實(shí)施(圍墻、燈標(biāo)旗、燈箱 路牌等); n 10。 看樓專車包裝到位(與報(bào)紙廣告審批同時(shí)進(jìn)行); n 11。
其他媒體接洽(DM直郵、車身廣告等); n 12。 開盤階段廣告方案細(xì)化; n 13。
其他外送資料印刷、定購(手袋、禮品、海報(bào)、請(qǐng)柬等); 步驟六、銷售準(zhǔn)備工作 n 1。 預(yù)售許可證; n 2。
按揭銀行確定; n 3。 銷售培訓(xùn)資料,由銷售商負(fù)責(zé)提供; n 4。
價(jià)目表、推盤計(jì)劃審查,由同致提出,發(fā)展商決策; n 5。 財(cái)務(wù)管理辦法; n 6。
付款方式與認(rèn)購須知,由銷售商提出,發(fā)展商決策; n 7。 認(rèn)購書準(zhǔn)備,由銷售商提出,發(fā)展商決策; n 8。
物管資料準(zhǔn)備,由發(fā)展商提出; n 9。 銷售管理制度(崗位職責(zé)、管理制度),與發(fā)展商共同商榷。
n 10。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介與100問,由銷售主任準(zhǔn)備; n 11。
銷售人員考核,由銷售商執(zhí)行; n 12。 銷售人員服裝、名片,由銷售商準(zhǔn)備; n 13。
銷售控制表制定,由銷售商負(fù)責(zé); n 14。 客戶登記表,由銷售商準(zhǔn)備; n 15。
前期客戶取系,由銷售商準(zhǔn)備; n 16。 銷售控制計(jì)劃,由銷售商準(zhǔn)備; n 17。
正式買賣合同,由發(fā)展商擬訂; n 18。 物業(yè)管理公司確定,由開發(fā)商選定。
步驟七、開盤典禮工作 n 1。 開盤方案確定,由銷售商指導(dǎo)廣告公司出方案; n 2。
選定禮儀公司,廣告公司推薦; n 3。 開盤儀式內(nèi)容與程序細(xì)化,由禮儀公司提建議; n 4。
開盤場(chǎng)地包裝,由禮儀公司準(zhǔn)備; n 5。 臨時(shí)泊車位規(guī)劃,由發(fā)展商確定并協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門; n 6。
邀請(qǐng)嘉賓,由發(fā)展商擬定名單; n 7。 與媒體互動(dòng)。
與媒體協(xié)調(diào)配合,與廣告軟文寫作配合; n 8。 物料籌備(場(chǎng)地包裝、服裝、音響、請(qǐng)柬、禮品等); 步驟八、促銷 n 1。
促銷方案制定。銷售商設(shè)計(jì)方案,發(fā)展商決策; n 2。
禮品定購。發(fā)展商負(fù)責(zé)、銷售商配合; n 3。
促銷客戶聯(lián)絡(luò),由銷售商聯(lián)系。 。
房地產(chǎn)開盤策劃方案
關(guān)鍵字:房地產(chǎn)開盤策劃 房地產(chǎn)開盤活動(dòng)策劃
一、房地產(chǎn)開盤主題:
對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì):公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),展示美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時(shí)間:2005年11月28日(暫預(yù)定)
三、活動(dòng)地點(diǎn):**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓:貴公司確定
五、擬邀媒體:**電視臺(tái)、**廣告公司
六、活動(dòng)方案
(一) 前期準(zhǔn)備
1、到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備
提前印好請(qǐng)柬,非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)
5、其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
5.1樓盤開盤策劃方案開盤組織安排 開盤組織安排是指開盤當(dāng)日銷售活動(dòng)的具體工作流程以及促進(jìn)流程順暢運(yùn)行的各項(xiàng)保障工作。
它的主要內(nèi)容包括:開盤組織流程設(shè)計(jì)、人員分工及培訓(xùn)、開盤空間組織、銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制、開盤物料清單及落實(shí)、促銷策略、開盤信息發(fā)布、突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施、銷售氛圍營(yíng)造、防止開盤未成交客戶流失預(yù)案等。5.1.1 開盤組織流程 良好的開盤組織流程要具備以下特點(diǎn):1) 分區(qū)明確,責(zé)任到人2) 內(nèi)外場(chǎng)緊密聯(lián)系配合,控制銷售速度,確保開盤目標(biāo)在一定時(shí)段內(nèi)完成3) 銷控必須準(zhǔn)確,堅(jiān)決杜絕“一房多賣”現(xiàn)象。
4) 簽約必須及時(shí),保證“銷控一個(gè)、簽約一個(gè)”。開盤認(rèn)購流程圖的參考格式見附件6(以換籌搖號(hào)選房為例)。
5.1.2 經(jīng)典樓盤開盤策劃人員分工及培訓(xùn)1)人員分工 開盤總指揮 各區(qū)(如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū))人員及負(fù)責(zé)人 銷售人員:銷控專員,銷售經(jīng)理,置業(yè)顧問 銷售輔助人員:財(cái)務(wù)人員,簽約人員,復(fù)核人員 咨詢?nèi)藛T:銀行按揭、設(shè)計(jì)、工程、法律人員 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員:服務(wù)生,保安員,保潔員2)人員培訓(xùn) 銷售培訓(xùn):銷售百問(統(tǒng)一對(duì)外說詞),現(xiàn)場(chǎng)銷售模擬 銷售輔助培訓(xùn):客戶問答指引,工作流程模擬 物業(yè)服務(wù)培訓(xùn):形象要求,服務(wù)動(dòng)作要求,客戶問答指引,現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)流程演練5.1.3 樓盤開盤策劃開盤空間組織 開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區(qū)(節(jié)點(diǎn))在實(shí)際空間中的具體位置分布,開盤空間組織的要求:1) 易于營(yíng)造熱烈有序的銷售氛圍2) 準(zhǔn)確控制各區(qū)域的空間大小及形式,特別是銷控區(qū)3) 交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4) 各工作區(qū)均預(yù)留工作人員通道,并確保各區(qū)按流程順暢“接駁” 開盤空間組織圖的參考格式見附件7。5.1.4 銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制 項(xiàng)目開盤銷售組織要進(jìn)行分區(qū)管理,一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復(fù)核區(qū)。
各片區(qū)設(shè)定管理負(fù)責(zé)人,片區(qū)之間由各區(qū)內(nèi)設(shè)定的接頭人進(jìn)行聯(lián)系,設(shè)置的總體協(xié)調(diào)人負(fù)責(zé)整個(gè)流程的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及工作節(jié)奏的控制。流程中的各區(qū)關(guān)鍵點(diǎn)控制:1) 等候區(qū)——進(jìn)入選房區(qū)的閘口處,注意控制節(jié)奏,要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場(chǎng)人氣2) 選房區(qū)——準(zhǔn)確記錄銷控,引導(dǎo)客戶成交3) 收銀區(qū)——客戶付款處,注意收銀的準(zhǔn)確性和速度4) 簽約區(qū)——客戶簽約處,注意簽約的準(zhǔn)確性和速度5) 復(fù)核區(qū)——合約蓋章處,避免銷售出錯(cuò)的最后屏障5.1. 5 開盤物料清單及落實(shí) 開盤中涉及多種物料,開盤準(zhǔn)備階段應(yīng)列出詳細(xì)的物料清單,并落實(shí)到具體責(zé)任人。
主要物料包括:1) 認(rèn)購須知2) 客戶簽約文本:認(rèn)購書、合同統(tǒng)一文本3) 現(xiàn)場(chǎng)銷售物料:模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺(tái)、銷控板等4) 銷售宣傳資料:樓書、宣傳單張、戶型單張等5) 設(shè)備類物料:電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、POS機(jī)、保險(xiǎn)箱、麥克風(fēng)、擴(kuò)音器等6) 文具類物料:打印紙、筆、不干膠、電池等7) 食品類物料:為客戶及工作人員準(zhǔn)備的食品和飲料等8) 宣傳類物料:空飄、噴繪等 物料清單的參考格式見附件8。5.1.6 開盤促銷策略 開盤促銷的實(shí)質(zhì)是通過某種形式刺激客戶在短期內(nèi)成交。
制定促銷策略的基本原則:1) 促銷形式符合產(chǎn)品形象要求2) 保持現(xiàn)場(chǎng)人氣3) 避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場(chǎng)形象 促銷的基本形式包括但不限于:1) 內(nèi)部認(rèn)購(誠意金)優(yōu)惠2) 付款方式優(yōu)惠3) 抽獎(jiǎng)(禮品、電視、車、房款、管理費(fèi)等)4) 按期簽約優(yōu)惠5.1.7 開盤信息發(fā)布 通過各種有效途徑將項(xiàng)目開盤信息傳遞給市場(chǎng),特別是儲(chǔ)備客戶。5.1.8 突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施 開盤前要對(duì)突發(fā)事件的出現(xiàn)進(jìn)行預(yù)估,并制定針對(duì)性的應(yīng)對(duì)措施。
開盤突發(fā)事件的類型主要有:1) 天氣變化類:如暴雨等,可在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備基本物件應(yīng)急;2) 客戶服務(wù)類:如客戶銀行卡無法劃賬,可提前安排專車及人員在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)準(zhǔn)備陪同客戶到附近銀行取款;3) 客戶投訴類:如客戶激烈投訴、現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)斗等,可緊急安排VIP室隔離、快速處理,必要時(shí)提前安排公安人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào);4) 現(xiàn)場(chǎng)包裝違規(guī)類:如城管對(duì)開盤的宣傳條幅進(jìn)行收繳等,可要求包裝制作公司提前協(xié)調(diào)好政府管理人員,同時(shí)安排相關(guān)人員在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)準(zhǔn)備協(xié)調(diào)工作。5) 后勤保障類:如停電、停水等問題的處理。
5.1.9 開盤銷售氛圍營(yíng)造 開盤銷售氛圍營(yíng)造主要是通過一些活動(dòng)形式為開盤現(xiàn)場(chǎng)提供一個(gè)良好的背景環(huán)境,它的本質(zhì)是為銷售而服務(wù)的,在活動(dòng)安排時(shí)要注意不能過于分散工作人員的時(shí)間與精力,活動(dòng)安排始終要圍繞開盤銷售進(jìn)行。5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案 項(xiàng)目積累的每一個(gè)誠意認(rèn)籌客戶都是付出一定營(yíng)銷費(fèi)用的代價(jià)獲取的,是營(yíng)銷推廣的成果,因此營(yíng)銷人員要樹立“惜籌如金”的理念,提前制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案,提出繼續(xù)吸引未成交客戶并爭(zhēng)取其成交的解決方案。
5.2 開盤實(shí)地演練 開盤實(shí)地演練的基本要求:1) 全流程實(shí)地演練2) 全體人員參與3) 充分估計(jì)困難4) 現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問題現(xiàn)場(chǎng)解決5) 反復(fù)實(shí)地演練直至順暢無誤 六、開盤總結(jié)分析 要求在首次開盤后一周內(nèi)做出簡(jiǎn)要明晰的分析評(píng)價(jià),對(duì)項(xiàng)目后續(xù)的銷售策略提出建議,并報(bào)營(yíng)銷策劃中心。6.1意義1) 制。
XX樓盤開盤方案 一、活動(dòng)目的 1.聚集人氣 由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū),周邊住戶相對(duì)較少,人氣不夠。
通過舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),吸引人們前往,增加人氣,凝聚財(cái)氣。 2.制造項(xiàng)目開盤的轟動(dòng)效應(yīng),擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 當(dāng)前南京樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈,各發(fā)展商無不奇招迭出,以求得開盤人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng)。
本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成,環(huán)環(huán)相扣,極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注,形成口碑效應(yīng);同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注,便于新聞炒作。
3.直接促銷 部分人會(huì)受高額、連環(huán)巨獎(jiǎng)的誘惑,形成沖動(dòng)購買,直接增加銷量。 4.場(chǎng)面熱烈,持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng),資金節(jié)省 二、活動(dòng)時(shí)間 9月10日——9月16日,持續(xù)一周 現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)定于9月16日(星期六) 三、活動(dòng)地點(diǎn) XX售樓中心 四、活動(dòng)形式 1、直升飛機(jī)看江景:租賃兩架直升飛機(jī)看江景,直接感受濱江風(fēng)情。
2、看房送房大抽獎(jiǎng):三重抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)重重累積,形成巨大利益誘惑。 五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 看房送房大抽獎(jiǎng) 1、幸運(yùn)獎(jiǎng):凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民,購房時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)1平米(需憑本人身份證); 2、連環(huán)獎(jiǎng):開盤當(dāng)日共分三次抽獎(jiǎng),凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加。
一重獎(jiǎng)——10名,各獎(jiǎng)2平米 二重獎(jiǎng)——5名,再獎(jiǎng)2平米 三重獎(jiǎng)——1名,再獎(jiǎng)2平米 直升飛機(jī)看江景 1、凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加(額滿即止); 2、所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)。 六、抽獎(jiǎng)辦法 通過各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券(或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)取),所有獎(jiǎng)券均需憑本人身份證,于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方為有效。
七、活動(dòng)程序 1.6:00,派發(fā)看江景登機(jī)牌(如現(xiàn)場(chǎng)聚集人群過多,可提前確認(rèn)) 2.9:00,確認(rèn)獎(jiǎng)券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束 3.9:16,主持人宣布活動(dòng)開始 4.9:18,房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭 5.9:28,嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話 6.9:58,歡送第一批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī) 7.10:28,第一次抽獎(jiǎng)開始,所有獲獎(jiǎng)?wù)叻峙菣C(jī)觀景 8.10:48,歡送第二批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī) 9.11:08,第二次抽獎(jiǎng)開始,幸運(yùn)者登機(jī)觀景 10. 11:28,第三次抽獎(jiǎng)開始,徐總親自陪同幸運(yùn)者登機(jī)觀景 11. 12:00前,抽獎(jiǎng)結(jié)束,公證員宣讀公證文書,開盤活動(dòng)結(jié)束 八、活動(dòng)準(zhǔn)備工作進(jìn)度表(略) 九、組織分工(略) 十、宣傳方案(略) 十一、費(fèi)用預(yù)算(略)。
最經(jīng)典房地產(chǎn)開盤策劃方案 - 放飛蝴蝶、放飛希望、或者 破繭成蝶 代表公司新的開始和美好的未來。當(dāng)然,需要加上活的蝴蝶才可以。
現(xiàn)在已經(jīng)有慶典活動(dòng)放飛活蝴蝶的服務(wù),希望這個(gè)創(chuàng)意能幫到你。
蝴蝶被人們視為吉祥美好的象征,放飛蝴蝶,放飛希望,象征著給人們帶來更快樂的生活模式和夢(mèng)想。
詳情請(qǐng)看百度里慶典活動(dòng)放飛活蝴蝶經(jīng)典案例詳細(xì)描述:
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不過值得注意的是,放飛蝴蝶常見的幾個(gè)問題:
1、蝴蝶在酒店室內(nèi)放飛是否可以?
答:通過近一年多國(guó)內(nèi)多個(gè)城市放飛的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),蝴蝶屬于追光的昆蟲,放飛后的蝴蝶多數(shù)會(huì)停留在舞臺(tái)燈光比較強(qiáng)烈周圍(但不會(huì)撲往燈光,畢竟蝴蝶也怕被燙)以及舞臺(tái)上鮮艷的鮮花上面,不會(huì)滿場(chǎng)亂飛。舉行完典禮后,可將酒店窗戶打開,通過蝴蝶追光的習(xí)性,蝴蝶會(huì)自行飛出窗外。
2、放飛后的蝴蝶如何處理?
答:由于絕大部分人喜歡彩蝶,以及很多人對(duì)喧鬧城市里能放飛彩蝶的這種罕見的現(xiàn)象非常感興趣,所以很多人,特別是小朋友以及包括酒店內(nèi)的工作人員等等都會(huì)在蝴蝶放飛后去捕捉(人工養(yǎng)殖的蝴蝶不怕人,很輕易的就能抓到,而且都是幾乎沒有粉末狀的蝴蝶),因此,大可不必考慮蝴蝶放飛后的處理工作。如果是在一個(gè)封閉式的地方放飛,建議你可以采用一個(gè)很有效得辦法,就是在放飛后把其它燈光關(guān)掉,唯獨(dú)只亮一盞燈把蝴蝶吸引過來,然后回收。
3、專家建議如何通過蝴蝶放飛增加婚禮喜氣氛圍:
蝴蝶屬于追光的昆蟲,可通過專業(yè)蝴蝶放飛技術(shù),使得蝴蝶在舞臺(tái)停留或者盤旋飛行。蝴蝶放飛后可提供一些透氣帶蓋透明塑料杯給一些婚禮嘉賓,婚禮結(jié)束后可以抓一兩只好看的蝴蝶回去(可養(yǎng)兩三天)
4、蝴蝶放飛后有不飛的現(xiàn)象嗎?
答:因?yàn)楹贿m應(yīng)養(yǎng)殖場(chǎng)以外的環(huán)境(溫度、濕度、環(huán)境、氣候等等問題),經(jīng)常發(fā)生有不飛的現(xiàn)象,專家建議可使用助飛器或放飛技術(shù)。
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