格力空調(diào)活動(空調(diào)促銷活動)

1.空調(diào)促銷活動

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>

內(nèi)容來自用戶：欣雅圖表

篇一：格力空調(diào)產(chǎn)品促銷方案 格力空調(diào)系列產(chǎn)品促銷方案 目錄 （一）摘要。。。。。。。。。。。。。。。3 （二）關(guān)鍵字。。。。。。。。。。。。。。.3 （三）正文。。。。。。。。。。。。。。。3 1.swoT分析。。。。。。。。。。。。。。..3 2.4ps分析。。。。。。。。。。。。。。。4 3.sTp分析。。。。。。。。。。。。。。。4 4.活動背景。。。。。。。。。。。。。。..4 5.活動目的及意義。。。。。。。。。。。。..5 6.活動名稱。。。。。。。。。。。。。。..5 7.活動目標(biāo)。。。。。。。。。。。。。。..5 8.活動開展。。。。。。。。。。。。。。..5 9.經(jīng)費預(yù)算。。。。。。。。。。。。。。..6 10.活動細(xì)節(jié)和可能出現(xiàn)的問題。。。。。。。。。6 （四）參考文獻。。。。。。。。。。。。。..6 圖片展示。。。。。。。。。。。。。..7 盛夏的陽光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風(fēng)也沒有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍的天空，懸著火球似的太陽，云彩好似被太陽燒化了，也消失得無影無蹤。此時，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力電器

2.活動策劃方案我是格蘭仕空調(diào)的,主要搞一些促銷活動,需要一個活動

選擇好活動的時間：根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費人群來選好的時間。

好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學(xué)時間，牢牢把握住了消費者的消費心理。婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時候，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動來拉動銷售。

活動的目的：是以品牌宣傳為主，還是以銷售為主？這個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。 大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是以提升銷量來做。

活動地點的選擇：如果是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動，應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場比較好的區(qū)域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢的。

抽獎地點：如果活動是以抽獎為主，抽獎的地點一定要人流量大，信譽度、可信度、美譽度比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可信度才能給消費者以真實感。 獎項內(nèi)容要針對消費者來量身定做，也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡的是什么？老年人最喜歡的什么？是吃的還是玩的？有的人比較喜歡去旅游，年輕人喜歡去卡拉OK，如：一個針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了。

免費試用無效退款：做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見到效應(yīng)，如果是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動肯定沒效果，有個降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產(chǎn)品！因為這些產(chǎn)品一吃就有效果?！跋茨c”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？ 抽獎的形式：最好是采取現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來公證，避免目標(biāo)消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。

參花消渴茶的電視廣告片中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證，給產(chǎn)品的實際效果帶來了非常有效的可信度。 抽獎地址：做這樣的活動最好選擇有權(quán)威性的場地來做，比如：某藥店門口或者是廣場。

藥店出售的是藥品，藥店給消費者的感覺是不敢出售假貨，因為藥品事關(guān)人命和健康。 廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。

這么多人都來觀看，可信度也將大大提高。 宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員以及定點的促銷來做。

活動前應(yīng)該派專人宣傳，確保要讓所有的目標(biāo)人群知道此活動，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道的方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接地去宣傳活動。 話務(wù)小組：活動宣傳后，話務(wù)人員必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)。

在消費者看到宣傳后，電話打進來，如果幾個話務(wù)員說的話不統(tǒng)一，就不好辦了，萬一碰到一個比較喜歡折騰的消費者，連續(xù)打了好幾個電話進來詢問，而接電話的人員又不同，說的內(nèi)容不統(tǒng)一，那將會失去一小股消費人群。 參加抽獎活動資格要求：既然是抽獎活動，一定要配合銷售的產(chǎn)品來做，比如：買一盒產(chǎn)品就有一次抽獎的資格。

應(yīng)該預(yù)算好費用和中獎的概率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。 市場購買產(chǎn)品人數(shù)（大約）：做活動前先做好市場調(diào)查，調(diào)查清楚你的目標(biāo)消費人群大概有多少？ 中獎概率（大約）：統(tǒng)計好大約的購買人數(shù)。

如：1000人，然后在1000人中抽出20位中獎人數(shù)，如果平均一個只有一次抽獎資格，那就是1/50的概率，如果其中一位消費者有兩次資格，那就是1/25。把這些數(shù)據(jù)告訴消費者，盡量增加銷售數(shù)量。

而且最好把這些數(shù)據(jù)印在你的宣傳單上，直接分析給消費者，告訴他中獎概念有多大？ 舉行抽獎活動，最好請到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€人前來當(dāng)抽獎嘉賓，為什么要請他們？因為他們可以證實你的這個活動是真實的，如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣猓菬o疑他就是你的產(chǎn)品代言人。 宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。

報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費用也不大。 應(yīng)該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個臺。

進行抽獎活動或者其它活動的時候，一定要在前期培訓(xùn)好人員，比如：現(xiàn)場維護人員，筆者在2004年做過一個免費試用活動（治療骨質(zhì)增生的產(chǎn)品），當(dāng)時在藥店門口做，因為前期宣傳很到位，最后上千人前來免費試用，結(jié)果因為人員不足，導(dǎo)致當(dāng)時藥店門口交通混亂。 。