nike營(yíng)銷(xiāo)(誰(shuí)能介紹一下nike公司的營(yíng)銷(xiāo)策略)

1.誰(shuí)能介紹一下nike公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)上網(wǎng)就是要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)展示自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，達(dá)到幫助企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的，要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目的的最基本的工具，就是企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。在當(dāng)代這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)演變成為企業(yè)展示自己營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)窗口。在國(guó)外一些大型企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站中，商務(wù)網(wǎng)站的這樣一個(gè)功能，已經(jīng)被演變得出神人畫(huà)，整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)商務(wù)網(wǎng)站這樣一個(gè)窗口，一覽無(wú)余。有不少生動(dòng)的例子很能夠說(shuō)明商務(wù)網(wǎng)站的作用，下面的幾個(gè)例子可以看出國(guó)外一些著名企業(yè)是如何通過(guò)這個(gè)方式來(lái)展示自己營(yíng)銷(xiāo)策略的：

耐克（nike）公司也有一個(gè)非常好的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站上跟前頭的兩個(gè)網(wǎng)站一樣，什么東西也不賣(mài)，這個(gè)商務(wù)網(wǎng)站的主要目的是通過(guò)各種方式辦成一個(gè)類(lèi)似于體育俱樂(lè)部、球迷俱樂(lè)部那種形式的一個(gè)網(wǎng)站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個(gè)聊天的場(chǎng)所，就類(lèi)似于我們所說(shuō)的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克（nike）網(wǎng)站就是通過(guò)這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)。

通過(guò)對(duì)體育的話(huà)題，對(duì)球迷的討論附帶宣傳他的產(chǎn)品。一個(gè)明顯的例子是，喬丹是眾多體育迷心中的偶像，眾多球迷心中的偶像，那么耐克（nike）公司就用喬丹名字來(lái)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋。為了宣傳這個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋，耐克（nike）公司通過(guò)網(wǎng)站的形式突出地宣傳喬丹，他鼓勵(lì)千百萬(wàn)的喬丹迷向喬丹寫(xiě)電子郵件，而且從寫(xiě)信者的百分之多少，可以獲得耐克（nike）公司免費(fèi)贈(zèng)送的一件公牛隊(duì)二十三號(hào)藍(lán)球背心。同時(shí)他們還需要說(shuō)明在眾多的跟喬丹寫(xiě)信的喬丹迷中，有可能會(huì)有某個(gè)人會(huì)收到喬丹的直接口信。當(dāng)然，他這話(huà)寫(xiě)得非?；睿瑢?shí)際上最終結(jié)果是有的人可能收到，有的人根本就不會(huì)收到，但這個(gè)沒(méi)關(guān)系，他突出宣傳的是喬丹這樣一個(gè)形象，以及球迷與喬丹之間的溝通。那么很多球迷也愿意用這樣一種方式去表達(dá)他們對(duì)喬丹的一些感想和一些崇拜。所以公司正好通過(guò)這樣一種途徑順帶地宣傳喬丹運(yùn)動(dòng)鞋等一系列跟耐克公司有關(guān)的商品。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種宣傳的效果會(huì)導(dǎo)致喬丹運(yùn)動(dòng)鞋在銷(xiāo)售量上的激增，盡管他在網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有賣(mài)出一雙鞋但在傳統(tǒng)商店、傳統(tǒng)商業(yè)中的門(mén)市訂貨會(huì)猛增。這種猛增會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多很多的效果。而這種商業(yè)效果完全沒(méi)有必要非得通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式來(lái)完成。

與此同時(shí)，類(lèi)似于還有ESPN等等這樣一些體育頻道、體育商業(yè)網(wǎng)站等等，也有很多很多關(guān)于體育迷、體育熱門(mén)話(huà)題的討論。在這些網(wǎng)站搞這些熱門(mén)話(huà)題的討論是為什么呢？他們的目的極為清楚，就是為廣大體育迷提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，提供這樣一個(gè)場(chǎng)所，讓他們來(lái)發(fā)議論，來(lái)發(fā)勞騷，來(lái)談他們崇拜的偶像等等，通過(guò)這種活動(dòng)，精明的商務(wù)網(wǎng)站的管理者，會(huì)從沖發(fā)現(xiàn)許多公眾的興趣、公眾的消費(fèi)熱點(diǎn)和公眾感興趣的價(jià)值取向發(fā)生什么變化趨勢(shì)，今后他們?cè)诋a(chǎn)品的廣告中，選擇產(chǎn)品廣告人物的時(shí)候，他們有意識(shí)地跟這種公眾消費(fèi)趨勢(shì)保持一致，與公眾熱點(diǎn)和公眾關(guān)心的焦點(diǎn)保持一致。比如說(shuō)，最近那個(gè)球星被討論的特別多，那就會(huì)把他請(qǐng)來(lái)，做這一類(lèi)運(yùn)動(dòng)鞋的廣告。很顯然的一個(gè)例子，如果耐克（nike）公司去請(qǐng)喬丹來(lái)作廣告的話(huà)，他絕對(duì)不會(huì)讓喬丹去作一雙足球運(yùn)動(dòng)鞋的廣告，如果這樣的話(huà)，沒(méi)有任何價(jià)值。所以，這就是一種營(yíng)銷(xiāo)效果。商務(wù)網(wǎng)站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的作用，這些例子是很好的解釋。這正說(shuō)明了企業(yè)上網(wǎng)的最基本目的就是要利用網(wǎng)絡(luò)和商務(wù)網(wǎng)站這樣一種工具，來(lái)展開(kāi)我們企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2.nike網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例 案例中nike使用了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略組合

耐克的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)值主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1、廣告變法重在溝通

耐克的早期廣告作品主要側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因此當(dāng)時(shí)品牌定位在正式競(jìng)技體育選手市場(chǎng)上。這段時(shí)期的耐克廣告還稱(chēng)不上是真正意義上的溝通，耐克的溝通廣告是在其“廣告變法”中產(chǎn)生出來(lái)的。

2、崇拜與對(duì)話(huà)：共鳴溝通

耐克公司拓展市場(chǎng)的主要突破口是青少年市場(chǎng)。針對(duì)青少年消費(fèi)者的這一特征，耐克運(yùn)動(dòng)“明星攻勢(shì)”，相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛(ài)的體育明星簽約。

3、自我與自尊：價(jià)值溝通

耐克在女性市場(chǎng)上的廣告更是匠心獨(dú)運(yùn)。思尚營(yíng)銷(xiāo)中有顯示耐克公司比銳步公司較晚進(jìn)入女性市場(chǎng)，但是其廣告文字富有情意，意味深長(zhǎng)，語(yǔ)氣柔和但充滿(mǎn)一種令人感動(dòng)的關(guān)懷與希望。

3.關(guān)于nike公司的分銷(xiāo)渠道以及營(yíng)銷(xiāo)策略

耐克營(yíng)銷(xiāo)策略的成功，在于其手中的明星牌和大眾牌。從營(yíng)銷(xiāo)上看，以明星做廣告至少有三種收效：增加銷(xiāo)售額、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投資100萬(wàn)美元來(lái)推廣正在冉冉升起的新星喬丹。1987年，喬丹在NBA聯(lián)賽中以一個(gè)漂亮的飛身扣球贏得了該隊(duì)進(jìn)軍決賽的資格。于是，電視廣告中出現(xiàn)了這段清晰的慢動(dòng)作片子：他左躲右閃、起步飛身、空中灌籃，此瞬間滿(mǎn)場(chǎng)的閃光燈如星星閃爍，喬丹足上的耐克鞋猶如火箭助推器般劃出優(yōu)美的弧形軌跡。從那天起，這種運(yùn)動(dòng)鞋成為市場(chǎng)寵兒，是美國(guó)人就得擁有這種運(yùn)動(dòng)鞋。飛人喬丹鞋（Air Jordan）更震動(dòng)了運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)，該牌子推出當(dāng)年就賣(mài)了1.3億美元。到1990年，喬丹牌運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋為耐克每年獲得約2億美元收入，而銷(xiāo)售總額達(dá)26億美元。而鞋類(lèi)市場(chǎng)分析家更認(rèn)為，喬丹對(duì)消費(fèi)者的吸引力，他的影響和價(jià)值所帶來(lái)巨大商業(yè)收益，當(dāng)為直接銷(xiāo)售額的兩倍。

客觀地說(shuō)，這些效益在時(shí)間上和影響力上都不能歸結(jié)于耐克網(wǎng)站，它是傳統(tǒng)廣告媒體的功效所至。但在大眾層面上，網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)效果將與日俱增。通過(guò)該網(wǎng)上建立的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)模式，耐克在體育用品行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力將極大增強(qiáng)。它將以不同的規(guī)則、更靈活便捷的方式在不同層面上控制整個(gè)行業(yè)，以明星化、個(gè)性化、交互化服務(wù)培養(yǎng)各國(guó)、各年齡層段客戶(hù)對(duì)耐克品牌的忠誠(chéng)度，以保持并擴(kuò)大其擁有的廣大顧客群。

NIKE沒(méi)有贊助08奧運(yùn)會(huì)

北京奧運(yùn)會(huì)的贊助計(jì)劃由三級(jí)架構(gòu)組成：一級(jí)為“北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴”，二級(jí)為“北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商”，三級(jí)為“北京2008年奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商”。北京奧組委合作伙伴有：中國(guó)銀行、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)石化、中國(guó)石油、中國(guó)移動(dòng)、大眾汽車(chē)（中國(guó)）、阿迪達(dá)斯、強(qiáng)生、國(guó)航、人保財(cái)險(xiǎn)和國(guó)家電網(wǎng)

4.運(yùn)動(dòng)鞋的營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：temcma73

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2.耐克運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3.運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4.阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、公司簡(jiǎn)介：李寧公司成立于20XX年，是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號(hào)，是真正代表中國(guó)的專(zhuān)業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國(guó)亞運(yùn)，奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個(gè)出現(xiàn)在美國(guó)NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國(guó)外頂級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國(guó)體育品牌，是中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌鞋類(lèi)的需求，以及消費(fèi)環(huán)境，為李寧運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，開(kāi)拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹(shù)立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來(lái)越快，運(yùn)動(dòng)對(duì)于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近購(gòu)買(mǎi)鞋子的的數(shù)量有所增加，運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的

5.耐克網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采用了什么營(yíng)銷(xiāo)策略

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耐克（nike）公司有一個(gè)非常好的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站上什么東西也不賣(mài)，這個(gè)商務(wù)網(wǎng)站的主要目的是通過(guò)各種方式辦成一個(gè)類(lèi)似于體育俱樂(lè)部、球迷俱樂(lè)部那種形式的一個(gè)網(wǎng)站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個(gè)聊天的場(chǎng)所，就類(lèi)似于我們所說(shuō)的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克（nike）網(wǎng)站就是通過(guò)這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)。通過(guò)對(duì)體育的話(huà)題，對(duì)球迷的討論附帶宣傳他的產(chǎn)品。

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6.耐克的銷(xiāo)售渠道策略是什么

NIKE公司從1999年開(kāi)始，使用電子數(shù)據(jù)交換方式與其供應(yīng)商聯(lián)系，直接將成衣的款式、顏色和 NIKE產(chǎn)品數(shù)量等條件以EDI方式下單，并將交貸期縮短至3~4個(gè)月。它同時(shí)要求供應(yīng)布料的織布廠先到美國(guó)總公司上報(bào)新開(kāi)發(fā)的布樣，由設(shè)計(jì)師選擇合適的布料設(shè)計(jì)為成衣款式后，再下單給成衣廠商生產(chǎn)；而且成衣廠商所使用的布料也必須是NIKE公司認(rèn)可的織布廠生產(chǎn)的。這樣一來(lái)，織布廠必須提早規(guī)劃新產(chǎn)品供NIKE公司選購(gòu)。但由于布料是買(mǎi)主指定，買(mǎi)主給予成衣廠商訂布的時(shí)間縮短，成衣廠商的交貨期也就越來(lái)越短，從以往的180天縮短為90天。

NIKE在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)的NIKE鞋95%返回美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。NIKE公司在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式是以代理經(jīng)營(yíng)為主，少部分業(yè)務(wù)自己開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。像道吉、瑞納，跨世、先探公司等均為NIKE的代理公司。

NIKE在中國(guó)運(yùn)輸方式主要是公路運(yùn)輸，還有少部分涉及航空運(yùn)輸。境外生產(chǎn)的產(chǎn)品委托第三方物流公司通過(guò)航空運(yùn)輸直接運(yùn)往設(shè)在中國(guó)主要城市的NIKE公司辦事處的倉(cāng)庫(kù)，如北京、上海。在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品也同樣委托第三方物流公司以公路貨運(yùn)的方式運(yùn)往設(shè)在中國(guó)主要城市的NIKE公司辦事處的倉(cāng)庫(kù)。這部分運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用是由NIKE公司承擔(dān)的。

對(duì)于NIKE公司來(lái)講，自己不做運(yùn)輸，運(yùn)輸環(huán)節(jié)是由第三方物流公司完成的，運(yùn)輸費(fèi)用只承擔(dān)從產(chǎn)地到地區(qū)性辦事處倉(cāng)庫(kù)這個(gè)環(huán)節(jié)，倉(cāng)儲(chǔ)是辦事處自行管理。倉(cāng)庫(kù)的主要功能是，作為總公司直屬店的倉(cāng)庫(kù)，并不是每一家代理公司的倉(cāng)庫(kù)；另一個(gè)重要功能是中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到區(qū)域倉(cāng)庫(kù)后，代理公司馬上會(huì)來(lái)提貨運(yùn)往自己的倉(cāng)庫(kù)，所以是做中轉(zhuǎn)庫(kù)使用。各個(gè)代理公司自備車(chē)輛，到NIKE公司當(dāng)?shù)氐霓k事處倉(cāng)庫(kù)提貨，運(yùn)往自己的倉(cāng)庫(kù)，再運(yùn)往代理公司的各個(gè)店鋪。這部分運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)是代理公司自行完成的，運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用是代理公司承擔(dān)的。

7.耐克網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采用了什么營(yíng)銷(xiāo)策略

耐克（nike）公司有一個(gè)非常好的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站上什么東西也不賣(mài)，這個(gè)商務(wù)網(wǎng)站的主要目的是通過(guò)各種方式辦成一個(gè)類(lèi)似于體育俱樂(lè)部、球迷俱樂(lè)部那種形式的一個(gè)網(wǎng)站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個(gè)聊天的場(chǎng)所，就類(lèi)似于我們所說(shuō)的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克（nike）網(wǎng)站就是通過(guò)這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)。

通過(guò)對(duì)體育的話(huà)題，對(duì)球迷的討論附帶宣傳他的產(chǎn)品。

8.耐克的產(chǎn)品策略是怎樣的

美國(guó)鞋王菲爾·耐克的經(jīng)營(yíng)策略 “借雞下蛋”占市場(chǎng)――美國(guó)鞋王菲爾·耐克的經(jīng)營(yíng)策略 在世界經(jīng)濟(jì)日益一體化的現(xiàn)代社會(huì)，哪個(gè)企業(yè)占有廣闊的海外市場(chǎng)，它就能立于不敗之地。

但是 ，世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各國(guó)的貿(mào)易保護(hù)主義紛紛抬頭，關(guān)稅壁壘高筑，使人寸步難行。然而，美國(guó)的“耐克公司”卻能打破森嚴(yán)壁壘，使自己的名牌產(chǎn)品暢銷(xiāo)到美、歐、亞、非、澳洲的各個(gè)角落，僅僅十年時(shí)間，這家默默無(wú)聞的小公司，就一躍成為了美國(guó)最大的鞋業(yè)公司。

“耐克公司”勝利進(jìn)軍全世界，有什么秘密武器嗎？有，這就是它的“借雞下蛋”戰(zhàn)略。 捷足先登買(mǎi)專(zhuān)利，“耐克”風(fēng)靡美國(guó) 耐克公司的老板名叫菲爾·耐克，非常有商業(yè)頭腦。

1972年時(shí)，他得到一個(gè)消息：俄勒岡州立大學(xué)體育教授威廉·德?tīng)柭O(shè)計(jì)了一種很有彈性而又能防潮的新型運(yùn)動(dòng)鞋。當(dāng)時(shí)，知道此事并予關(guān)注的人并不多。

耐克跑去一看，立刻就斷定了該項(xiàng)發(fā)明有遠(yuǎn)大前程。因?yàn)楦鶕?jù)他的調(diào)查，隨著人民生活水平的提高，健身活動(dòng)必將越來(lái)越受重視，美國(guó)有一個(gè)收入較高的中產(chǎn)階級(jí)，他們喜歡把跑步作為每天必須的鍛煉身體方法，這些人是運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，他們不但要求鞋的質(zhì)量好，而且還要求鞋舒適、美觀。

威廉·德?tīng)柭淌谒O(shè)計(jì)的新型運(yùn)動(dòng)鞋，正好適合這些中產(chǎn)階級(jí)的需要，肯定能暢銷(xiāo)于世 。于是，菲爾·耐克毫不猶豫，捷足先登，掏錢(qián)買(mǎi)下了威廉·德?tīng)柭膶?zhuān)利，并迅速組織生產(chǎn)，投放市場(chǎng)。

由于新型運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)獨(dú)特，造型新穎，市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確，所以，“耐克鞋”一推出，就大受歡迎 ，簡(jiǎn)直供不應(yīng)求。喜氣洋洋的耐克乘勝擴(kuò)大戰(zhàn)果，很快推出“耐克系列產(chǎn)品”――耐克校友會(huì)球鞋、耐克網(wǎng)球鞋等等。

耐克鞋既有設(shè)計(jì)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，又有善抓時(shí)機(jī)的高明推銷(xiāo)術(shù)，一時(shí)之間風(fēng)靡美國(guó)，很快就戰(zhàn)勝對(duì)手，贏得了美國(guó)市場(chǎng)。 “借雞下蛋”巧運(yùn)作，“耐克”占領(lǐng)全球 在本國(guó)站穩(wěn)了腳跟、積聚了相當(dāng)資本之后，耐克開(kāi)始向世界市場(chǎng)進(jìn)軍。

他認(rèn)為，首先要打入歐洲市場(chǎng)、日本市場(chǎng)，然后逐步拓展到全球去。這兒有兩個(gè)難題：一是各國(guó)都有貿(mào)易保護(hù)措施，限制外國(guó)商品進(jìn)口；二是各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度不同，人民生活水平不一，要考慮在適當(dāng)價(jià)位，該國(guó)需求者才承受得起。

菲爾·耐克深思熟慮，提出了一個(gè)“借雞下蛋”戰(zhàn)略，來(lái)解決這兩方面的難題。所謂“借雞下蛋”，就是利用“耐克鞋”這張名牌與各國(guó)談判建廠，依托各國(guó)當(dāng)?shù)氐牧畠r(jià)勞動(dòng)力和材料物資，運(yùn)用耐克的精美設(shè)計(jì)和先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)耐克鞋。

這樣，一可以避開(kāi)“進(jìn)口商品”這一關(guān)，躲過(guò)高關(guān)稅的限制；二可以用本地原料、勞力，又省了遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，成本自然就降低了，價(jià)格便能適合該國(guó)人民的承受力。就是運(yùn)用“借雞下蛋”法，耐克先在愛(ài)爾蘭建廠敲開(kāi)歐洲市場(chǎng)大門(mén)；接著又在日本聯(lián)合辦廠，破除了日本的排外堡壘，使耐克鞋風(fēng)行日本。

80年代之后，為了更進(jìn)一步降低成本，菲爾·耐克開(kāi)始向工資水平低、原材料價(jià)格便宜、勞動(dòng)力資源廣闊的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)進(jìn)軍。他與韓國(guó)、臺(tái)灣等廠商簽訂合同，由耐克公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，簽約廠商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，產(chǎn)品貼上耐克公司商標(biāo)，再銷(xiāo)往歐美各地 。

到了80年代中期，他又把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)改革開(kāi)放的中國(guó)以及印度，因?yàn)檫@些地方勞動(dòng)力更廉價(jià)，利潤(rùn)會(huì)更豐厚。進(jìn)入90年代，菲爾·耐克又看好越南等東南亞國(guó)家，投資合作建廠，向這些地區(qū)推銷(xiāo)中等價(jià)格的運(yùn)動(dòng)鞋，大受第三世界人民的歡迎，就這樣，“耐克”一步步地走向了全球各個(gè)角落。

商?？偛粫?huì)風(fēng)平浪靜，處處有暗礁險(xiǎn)灘。當(dāng)市場(chǎng)呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，商品出現(xiàn)銷(xiāo)售危機(jī)時(shí)，耐克及時(shí)改變了經(jīng)營(yíng)策略，提出“產(chǎn)品多樣化”的新思路。

所謂“多樣化”，就是從原先只生產(chǎn)“運(yùn)動(dòng)鞋”這單一品種系列，改為同時(shí)生產(chǎn)童鞋、休閑鞋、工作鞋和運(yùn)動(dòng)鞋等多個(gè)品種的系列產(chǎn)品，以適應(yīng)不同年齡層次、不同消費(fèi)能力、不同興趣愛(ài)好的顧客的需求。此一舉反應(yīng)熱烈，不少家庭男女老幼皆穿“耐克”，因此又一次搶得了市場(chǎng)，銷(xiāo)售量直線(xiàn)飛升，當(dāng)年銷(xiāo)售總額竟比上一年增加51%，純利潤(rùn)猛增96 %。

1980年，耐克公司的營(yíng)業(yè)額超過(guò)了多年在美國(guó)領(lǐng)先的兩家大公司；1981年，在美國(guó)15億美元的高級(jí)鞋市場(chǎng)中耐克公司的市場(chǎng)占有率到30%。 體育明星作廣告，“耐克”錦上添花 借雞下了許多“蛋”，還要借助刻意創(chuàng)新的推銷(xiāo)技巧和廣告藝術(shù)，把“蛋”賣(mài)出去。

菲爾·耐克認(rèn)為，“運(yùn)動(dòng)鞋”與“運(yùn)動(dòng)”分不開(kāi)，而運(yùn)動(dòng)員又與運(yùn)動(dòng)鞋分不開(kāi)，所以，耐克公司一定要與運(yùn)動(dòng)員交朋友，讓運(yùn)動(dòng)員為耐克公司服務(wù)。一是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上征求它們的意見(jiàn)，使之更有的放矢；二是新產(chǎn)品出來(lái)請(qǐng)他們?cè)嚧?，成為耐克的“檢驗(yàn)員”；三是請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員作廣告宣傳。

于是，公司不惜支出重金，免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)鞋給運(yùn)動(dòng)員，送鞋給名牌大學(xué)球隊(duì)，捐款給跑步講習(xí)班和組織職業(yè)球賽的團(tuán)體等等。在奧運(yùn)盛會(huì)上，耐克公司不僅設(shè)立廣告專(zhuān)欄，而且制定出獎(jiǎng)勵(lì)措施，凡運(yùn)動(dòng)員穿耐克運(yùn)動(dòng)衣和鞋奪得金牌者，公司獎(jiǎng)給重金。

利用體育明星做廣告效果更佳。耐克公司不但不惜巨資請(qǐng)大名鼎鼎的喬丹做廣告，而且以喬丹的名字命名產(chǎn)品，如“麥克爾·喬丹氣墊鞋”就影響巨大，銷(xiāo)售非常紅火。

1981年，耐克公司廣告費(fèi)。