創(chuàng)業(yè)路演活動(路演活動方案怎么寫)
1.路演活動方案怎么寫
促銷及路演活動方案的撰寫
銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
2.如何做好創(chuàng)業(yè)項目路演
一場好的項目路演，能讓投資人對項目充分了解，給出對于項目而言中肯的建議，并能保持對項目的持續(xù)跟進興趣，甚至促成融資成功。那么對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，如何才能做好一場項目路演？
以下針對路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……
項目路演PPT制作：
用最簡單直接的方式來說明一切是所有成功路演的特點。
①公司或項目發(fā)起目的：為什么要做這件事？是什么原因進入這個行業(yè)？做這件事情的可持續(xù)發(fā)展空間有多大？
②項目是在解決哪些問題？描述用戶痛點，以及這樣的痛點是否具有普遍存在性
③提出解決方案：是通過技術改進？還是市場的現(xiàn)有模式創(chuàng)新？是提供更優(yōu)質的產品、服務、用戶體驗？最好提供現(xiàn)有的使用的具體例子
④時機：做這件事情為什么是現(xiàn)在？回顧公司產品/服務應用領域的歷史演變
⑤市場規(guī)模：用不同的方法測算市場規(guī)模；自上而下估算可獲取的市場規(guī)模；自下而上統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模；依據(jù)市場占有率份額來估計
⑥競爭格局：列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭的優(yōu)勢
⑦產品/服務：產品/服務從外形、功能、性能、結構、知識產品……等方面進行描述，以及產品/服務的開發(fā)計劃
⑧項目商業(yè)模式：收入模式、定價、銷售和渠道以及現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單……
⑨團隊描述：創(chuàng)始人和核心管理層的從業(yè)經驗，以及獲得榮譽經歷
⑩財務資料：現(xiàn)金流量表，損益表，資產負債表，股本結構、融資計劃、財務預測
?頁數(shù)不宜過長，最好控制在20頁以內
路演演講技巧：
① 語言盡量簡潔、精練、保持平穩(wěn)的語速、少用形容詞少用“被過度使用”的詞語，盡可能的展現(xiàn)核心團隊成員及他們的優(yōu)勢、優(yōu)秀的人才隊伍；
② 在演講中要增加互動、刺激投資者的興奮點，帶動投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動別人；
③ 切忌對項目過分樂觀，過分樂觀自信會令人產生不信任感；
④ 多用有根據(jù)且有效數(shù)據(jù)說明問題；
⑤ 盡量選擇進入未充分競爭的細分市場，不可進入一個擁塞的市場并企圖后來居上；
⑥ 投資人不是科學家，所以不可過分強調技術因素或估計使技術環(huán)節(jié)復雜化；
⑦ 關于項目的材料，需轉PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。
在創(chuàng)業(yè)的你，是否正在奔波于各個投資機構尋找合適的投資者，是否因為各種原因融資一直無法落實，是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強心起行……相信本文會對你的創(chuàng)業(yè)路演環(huán)節(jié)能有所幫助。
3.路演推廣活動應該怎么做
要做好路演推廣活動，達到想要的效果，就需要做到以下幾點。
1.要有主題，主題是推廣活動的靈魂。
一個成功的推廣活動，總是離不開一個好的主題。我們經常在賣場外看到的確是，幾乎都沒有創(chuàng)意，自然而然消費者這些叫法麻木了，不能引起他們的興趣。所以推廣要有一個鮮明、貼切的主題，結果就不同了。它能將消費者的視線集中到你的活動中來，這樣，你的活動就成功了一半。首先是主題 要鮮明。鮮明的主題能使你從周圍一眾普通、尋?；幕顒又械牡酵癸@，即要有別于其它品牌。其次，是你的活動主題要與你推廣的產品有密切聯(lián)系，你推廣什么產品，就要以與這類產品有關的主題。
2.有明確的目標，目標是推廣活動需要達到什么效果。
無論什么活動都需要制定目標，推廣活動也需要也需要一個目的來引導活動的開展。如果沒有一個目標就會讓執(zhí)行人員無從下手失去目標。有一個共同的目標才能更好的奮斗。同時目標并不是一成不變的，策劃者和執(zhí)行者要隨時了解市場和活動的情況，進行分析和總結，調整目標，使之更合理、適應 實際情況。
3.人員，人員是活動的主體。沒有人員，你的活動就無法產生效果。
任何事情都需要人去完成，特別是推廣活動，可以說，人員是關系著活動成敗的第一要素。而我們有時會看到，在這個活動現(xiàn)場，就是孤零零的一兩個帳篷，幾個堆頭箱，擺在那里，人都不知道跑哪里去了，可以想象效果會是怎樣?；顒忧熬鸵獙⒓踊顒拥娜藛T進行培訓和灌輸，讓他們了解活動的目 的，以及在活動中如何做，并進行合理的分工，招攬、講解、開單、提貨都要有專人跟進，做到各司其責，有條不紊。避免有的人無事可做，而有的人忙得腳朝天，影響效率的情況發(fā)生。
4.路演演出策劃需要準備哪些
路演活動是在全國中心城市進行的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標。
商業(yè)路演針對的群體比較大，活動相對于簡單，有能促進銷售，然而在實際的市場情況下，好像并不那么成功。要做好路演推廣活動，達成既定目標，就需要做到以下幾點。
1、要有主題，主題是推廣活動的靈魂。
2、要有目標，目標是推廣活動需要達到什么效果。
3、要有人員，人員是活動的主體。沒有人員，你的活動就無法產生效果。
4、要有演示，演示是推廣活動的行動語言。
5、要有促銷
當然，路演肯定要有亮點吸引人群，最好是搭個舞臺，找一些演藝節(jié)目來表演，加深人群對產品的認識度，從而達到促進消費的效果。
5.路演演出策劃需要準備哪些
路演活動是在全國中心城市進行的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標。
商業(yè)路演針對的群體比較大，活動相對于簡單，有能促進銷售，然而在實際的市場情況下，好像并不那么成功。要做好路演推廣活動，達成既定目標，就需要做到以下幾點。
1、要有主題，主題是推廣活動的靈魂。2、要有目標，目標是推廣活動需要達到什么效果。
3、要有人員，人員是活動的主體。沒有人員，你的活動就無法產生效果。
4、要有演示，演示是推廣活動的行動語言。5、要有促銷當然，路演肯定要有亮點吸引人群，最好是搭個舞臺，找一些演藝節(jié)目來表演，加深人群對產品的認識度，從而達到促進消費的效果。
6.路演推廣活動應該怎么做
要做好路演推廣活動，達到想要的效果，就需要做到以下幾點。
1.要有主題，主題是推廣活動的靈魂。 一個成功的推廣活動，總是離不開一個好的主題。
我們經常在賣場外看到的確是，幾乎都沒有創(chuàng)意，自然而然消費者這些叫法麻木了，不能引起他們的興趣。所以推廣要有一個鮮明、貼切的主題，結果就不同了。
它能將消費者的視線集中到你的活動中來，這樣，你的活動就成功了一半。首先是主題 要鮮明。
鮮明的主題能使你從周圍一眾普通、尋常化的活動中的到凸顯，即要有別于其它品牌。其次，是你的活動主題要與你推廣的產品有密切聯(lián)系，你推廣什么產品，就要以與這類產品有關的主題。
2.有明確的目標，目標是推廣活動需要達到什么效果。 無論什么活動都需要制定目標，推廣活動也需要也需要一個目的來引導活動的開展。
如果沒有一個目標就會讓執(zhí)行人員無從下手失去目標。有一個共同的目標才能更好的奮斗。
同時目標并不是一成不變的，策劃者和執(zhí)行者要隨時了解市場和活動的情況，進行分析和總結，調整目標，使之更合理、適應 實際情況。3.人員，人員是活動的主體。
沒有人員，你的活動就無法產生效果。 任何事情都需要人去完成，特別是推廣活動，可以說，人員是關系著活動成敗的第一要素。
而我們有時會看到，在這個活動現(xiàn)場，就是孤零零的一兩個帳篷，幾個堆頭箱，擺在那里，人都不知道跑哪里去了，可以想象效果會是怎樣。活動前就要對參加活動的人員進行培訓和灌輸，讓他們了解活動的目 的，以及在活動中如何做，并進行合理的分工，招攬、講解、開單、提貨都要有專人跟進，做到各司其責，有條不紊。
避免有的人無事可做，而有的人忙得腳朝天，影響效率的情況發(fā)生。
7.怎樣做好一場商業(yè)路演呢
通常路演時間都在3-5 分鐘，因此如何在三分鐘吸引投資者，是一場成功路演的關鍵。演講的內容，要以通俗易懂、生動活潑、邏輯清楚的語言，讓第一次接觸該領域的人也明白你講述的內容。在這個過程中，要注意不要照著PPT念，要面對投資人，對現(xiàn)場氣氛要有敏銳的洞察力，時刻調整演講的順序和語言。
有些項目路演結束后有問答環(huán)節(jié)，在問答環(huán)節(jié)上，要隨機應變，表現(xiàn)出對于項目的信心，特別是針對企業(yè)核心優(yōu)勢的提問，是發(fā)揮的很好時機。總之，在路演的過程中，要實事求是、誠懇地、真實地說出企業(yè)目前的現(xiàn)狀，不要回避問題。項目路演是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與投資人零距離對話、平等交流、專業(yè)切磋的一種重要方式，可以促進創(chuàng)業(yè)者和投資人的充分溝通和深入了解，最終推動創(chuàng)業(yè)項目的融資進程。
