雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃全方案(2018雙十一活動(dòng)方案,雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案)
1.2018雙十一活動(dòng)方案, 雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案
輕奢男士服飾品牌 MARK YOUR MAN 雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案完整
(1)目標設定。可能有人會(huì )問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設定目標？這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。
(2)商品準備。“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對于雙十一這場(chǎng)戰役，商品的重要性不言而喻。
(3)物流/客服/系統準備。此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強調用戶(hù)體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發(fā)完全部的貨。
(4)主題策劃。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì )采用一個(gè)富有創(chuàng )意的主題，以增強用戶(hù)的情感認知和價(jià)值認知。
(5)淘寶溝通。主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的準備情況與淘寶男士服飾類(lèi)目小二進(jìn)行溝通。
(6)運營(yíng)組織和安排。在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運營(yíng)指揮中心，由運營(yíng)部各負責人和店鋪銷(xiāo)售部主要執行人組成.
(7)團隊激勵。我們一直認為“要想讓顧客HIGH起來(lái)，我們自己得先HIGH起來(lái)”。
2.雙十一活動(dòng)策劃
首先新建一個(gè)文檔并且打開(kāi)它，然后輸入“雙十一活動(dòng)策劃方案"的名稱(chēng)。
寫(xiě)好名稱(chēng)后，自然是想好這次活動(dòng)的主題，輸入”活動(dòng)主題：XXXX“，然后想好你最喜歡的主題宣傳語(yǔ)，用一句話(huà)來(lái)概括。 主題宣傳想好后，再下面就是活動(dòng)時(shí)間，所以這里可以寫(xiě)”活動(dòng)時(shí)間：X年X月X日-X年X月X日“ 其次，就是活動(dòng)的內容，這里輸入”活動(dòng)內容“，然后陳列個(gè)一二三點(diǎn)內容即可。
活動(dòng)的內容寫(xiě)完后，就是本次的經(jīng)費預算了，所以可以寫(xiě)上'經(jīng)費預算"這里根據你的實(shí)際情況來(lái)定。 接著(zhù)，就是寫(xiě)明此次活動(dòng)的規則了，也就是你要給本次的活動(dòng)定一個(gè)規則。
最后，就是活動(dòng)的推廣方式，你要總結出幾種有用的推廣方式，并加以經(jīng)費的計算結合起來(lái)，說(shuō)明可行性。
3.雙十一推廣方案怎么寫(xiě)
雙十一推廣方案要從這幾方面著(zhù)手：
設定目標；人員安排、庫存準備；成本預算，促銷(xiāo)方案；店鋪設計，營(yíng)造雙十一活動(dòng)氛圍；老客戶(hù)提前預熱營(yíng)銷(xiāo)；活動(dòng)當天卡點(diǎn)爭奪有效流量。
商家可以通過(guò)小紅書(shū)筆記/KOL來(lái)進(jìn)行高效引流，操刀過(guò)大量小紅書(shū)推廣成功案例的城外圈建議商家選擇小紅書(shū)推廣從這兩方面著(zhù)手：
選擇小紅書(shū)素人推廣，有錢(qián)的當然要砸錢(qián)，幾千篇的量是小case，以此來(lái)堆量鋪平臺，為后期的達人宣傳打好基礎。
選擇小紅書(shū)達人推廣，對于常在營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的商家而言，甄別、篩選優(yōu)質(zhì)達人還是有一手的，達人的粉絲活躍度、購買(mǎi)力，推廣的預算與預計達到的要求，每個(gè)有實(shí)力的商家心中都有一桿秤。
4.天貓“雙十一”的4p營(yíng)銷(xiāo)策略是什么
時(shí)代的變遷，美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)”4大營(yíng)銷(xiāo)組合策略不會(huì )改變。傳統的4P理論是以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是在商品同質(zhì)化嚴重的全球化經(jīng)濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買(mǎi)去向。
明星加直播
雙11晚會(huì )明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶(hù)、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。阿里成立了阿里魚(yú)，專(zhuān)門(mén)針對10萬(wàn)商家的ip變現平臺。
個(gè)性化推薦
千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過(guò)將千人千面這一阿里核武器開(kāi)放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量?jì)r(jià)值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷(xiāo)量的刷新陣地，扶持60多家，強調門(mén)店發(fā)貨。打通線(xiàn)上線(xiàn)下，通過(guò)增加用戶(hù)體驗和便利性，將線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)互相引流，刺激消費，實(shí)現增長(cháng)是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。
跨店聯(lián)動(dòng)、流量轉化
推多門(mén)檻跨店滿(mǎn)減優(yōu)惠玩法，提升促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)和流量轉化。
18年雙11的營(yíng)銷(xiāo)玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場(chǎng)滿(mǎn)返、雙11購物券滿(mǎn)減活動(dòng)；行業(yè)級別的將有預售、花唄分期等方式；商家自己則有買(mǎi)n免1、搭配寶、贈品寶、特價(jià)寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款
18年雙11貨品仍會(huì )以應季為主，建議商家在活動(dòng)前對店鋪主推款和top款做足準備。預熱期間主推時(shí)尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。
