東莞長安手機k201(手機賣場策劃方案)
1.手機賣場策劃方案
一、給你的促銷活動企劃一個完美的主題什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會有人氣。
比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節(jié)促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。
一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。
三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“**送健康，買也贈換也贈！”。
副題“用**產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取**產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒**，就向奧運會捐獻一分錢。
四是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。二、精心選好活動合適的促銷活動地點所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：一是你想爭取的目標(biāo)消費群容易到達。
有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。
不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。
加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費群，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。
三、仔細規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。
當(dāng)經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。
四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵筆者見到很多企業(yè)，活動準(zhǔn)備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷活動，應(yīng)該在活動前3-7天內(nèi)，對目標(biāo)消費群體最少預(yù)告三次。
三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標(biāo)消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望。
還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細報紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預(yù)告組合：A、電視+廣播+報紙。B、電視（廣播）+報紙。
C、手機短訊+報紙D、電視（廣播）+戶外POP海報E、夾報彩頁+電視游底走字。電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。
應(yīng)該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實沒有多少經(jīng)費時，張貼海報就可能是唯一的預(yù)告方式了?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。
商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。
關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。
預(yù)告本身就是提高廣告，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補充。不要怕預(yù)告花費成本，不預(yù)告活動不能達到預(yù)期的目的，付出的成本更高。
既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售。
你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。1、視覺手段：· 促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。
· 氣球、巨無霸充氣模型?！?橫幅、條幅等。
· 空中飛艇、熱氣球?！?整齊特別的著裝。
· 散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。
· 特制的高帽子。
2.寫一個活動策劃方案
這個問題比較復(fù)雜。我大概說一下吧。
首先就是寫活動主題，活動時間，地點，目的，參與的人員，人數(shù)。
確定一下酒會的形式，是只有酒會呢，還是會建一個舞臺，進行領(lǐng)導(dǎo)講話或者演出。如果演出，都是什么節(jié)目。沒有節(jié)目就自己想。
再有就是現(xiàn)場的彩化部分，舞臺背景啦，簽到啦。地毯的鋪設(shè)啦，鮮花綠植啦。彩帶什么的，如果暗還得有燈光。舞臺的尺寸，是直接掛布呢，還得是行架的組裝等。要根據(jù)現(xiàn)場情況做出合理的布置。
根據(jù)人數(shù)確定臺下桌椅的擺放。
一般程序就是：提前半小時禮儀引領(lǐng)嘉賓簽到，給嘉賓帶胸花，安排一些冷餐，讓嘉賓可以喝點洋酒，吃點小東西聊聊天啥的，舞臺上用大屏幕放你們的宣傳片。
然后大家入座，主持人宣傳酒會開始，公布到場名單，配合音樂。然后就是請領(lǐng)導(dǎo)講話，然后大家開吃，中間可以演一些節(jié)目?？梢猿楠?，做游戲啥的。最后就散了。。就這樣。。
