技術(shù)貿易商務(wù)談判(關(guān)于技術(shù)購買(mǎi)的商務(wù)談判方案怎么寫(xiě)啊)
1.關(guān)于技術(shù)購買(mǎi)的商務(wù)談判方案怎么寫(xiě)啊
談判A方：寧波某電子商務(wù)企業(yè)（賣(mài)方） 談判B方：美國某電子商務(wù)企業(yè)（買(mǎi)方） 寧波某電子商務(wù)企業(yè)是一家典型的民營(yíng)企業(yè)。
憑著(zhù)一股年輕人的沖勁和2000年我國電子商務(wù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，該企業(yè)快速發(fā)展，總體發(fā)展勢頭良好。但是，按照企業(yè)成長(cháng)曲線(xiàn)，該企業(yè)想進(jìn)一步作大作強必須面臨新的突破，而這對該寧波電子商務(wù)企業(yè)而言是相當困難的，寧波企業(yè)在謀求新突破的過(guò)程中直接面臨著(zhù)資金、人才、核心技術(shù)等困惑。
在這種背景下，一位政府領(lǐng)導引薦了美國某同類(lèi)業(yè)務(wù)電子商務(wù)B企業(yè)，B企業(yè)由于想占領(lǐng)中國市場(chǎng)，從戰略的角度考慮希望收購寧波A企業(yè)。B企業(yè)的設想是按照評估機構的評估出全資購買(mǎi)A企業(yè)，A企業(yè)的股東每人將可以收獲一大筆投資收益。
同時(shí)，B企業(yè)將繼續對A企業(yè)進(jìn)行大量的投入，B方希望占A方企業(yè)67%的股份，使A方企業(yè)成為B的一個(gè)子公司。 A企業(yè)的股東對于B企業(yè)開(kāi)出的優(yōu)厚條件比較滿(mǎn)意，大部分股東愿意接受B企業(yè)的兼并條件。
A企業(yè)的董事長(cháng)是該企業(yè)的創(chuàng )始人，在企業(yè)創(chuàng )業(yè)初期曾付出了艱辛的勞動(dòng)，從感情上講他不愿A企業(yè)被兼并，但他也確實(shí)面臨繼續發(fā)展的諸多困難，他左右為難。B企業(yè)希望說(shuō)服A企業(yè)盡快成交，使本方的業(yè)務(wù)很快進(jìn)入中國市場(chǎng)。
A方談判內容： 1.B方對A方投資可以，但是所占股份不能超過(guò)A方的50%，合作后A方依然是A公司的最大股東。 2. B方可以與A方開(kāi)展非兼并性的其他合作。
B方談判內容： 1.B方占A方電子商務(wù)企業(yè)的股份應超過(guò)50%,B方應對A方進(jìn)行控股。 2.B方與A方是競爭關(guān)系，B方只能對A方進(jìn)行戰略性投資合作。
談判目標： 1、B方占A方電子商務(wù)企業(yè)的股份數量上雙方達成一個(gè)都滿(mǎn)意的結論。 2、雙方在其他資源領(lǐng)域開(kāi)展戰略合作。
2.商務(wù)談判策劃書(shū)
原發(fā)布者：三一圖表
三一文庫（）/策劃書(shū)〔商務(wù)談判策劃書(shū)3000字〕▲一、談判雙方公司背景（我方：舒婷網(wǎng)絡(luò )集團；乙方：清華同方責任有限公司）我方（甲方）：舒婷網(wǎng)絡(luò )集團成立于xx年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)集團，董事會(huì )主席兼e牛舒婷、以及其它5名個(gè)人股東（大多數為舒婷網(wǎng)絡(luò )董事和權益股東），創(chuàng )建了現在的舒婷網(wǎng)絡(luò )集團，它與著(zhù)名的巨人網(wǎng)絡(luò )集團有過(guò)合作，在中國地區是一個(gè)覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò )集團之一，全國500強企業(yè)之一。乙方：清華同方以自主核心技術(shù)為基礎，充分結合資本運作能力，創(chuàng )立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應用核電子技術(shù)、生物醫藥四大產(chǎn)業(yè)。在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為電子政務(wù)、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數字教育資源、數字電視等領(lǐng)域已具有國內領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術(shù)為基礎，專(zhuān)業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調設備方面具有顯著(zhù)優(yōu)勢。在應用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達到國際先進(jìn)水平。在生物醫藥與精細化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品
3.求商務(wù)談判模擬策劃書(shū)
商務(wù)談判策劃書(shū)范文 一 ，談判主題 解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問(wèn)題，維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系 二， 談判團隊人員組成 （甲方： 乙方： ） 主談：胡達，公司談判全權代表； 決策人：賀宇翔， 負責重大問(wèn)題的決策； 技術(shù)顧問(wèn)：陶佳，負責技術(shù)問(wèn)題； 法律顧問(wèn)：張偉燕，負責法律問(wèn)題； 三，雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益：1，要求對方盡早交貨2，維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系3，要求對方賠償，彌補我方損失 對方利益：解決賠償問(wèn)題，維持雙方長(cháng)期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢： 1，我公司占有國內電力市場(chǎng)1/3的份額，對方與我方無(wú)法達成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢： 1，在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償2，對方延遲交貨對我公司已帶來(lái)的利潤，名譽(yù)上的損失3，我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更 大損失 對方優(yōu)勢： 1，法律優(yōu)勢：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規定2，對方根據合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例 對方劣勢： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境 四， 談判目標1， 戰略目標：體面，務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題，重在減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系 原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長(cháng)期合作關(guān)系2， 索賠目標：報價(jià)：①賠款：450萬(wàn)美元 ②交貨期：兩月后，即11月 ③技術(shù)支持：要求對方派一技術(shù)顧問(wèn)小組到我公司提供技術(shù)指導 ④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨 ⑤價(jià)格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價(jià)降5%的要求 底線(xiàn)：①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽(yù)損失 ②盡快交貨遠以減小我方損失 ③對方與我方長(cháng)期合作 五，程序及具體策略1，開(kāi)局：方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失，開(kāi)出450萬(wàn)美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位.對方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規定拒絕賠償的對策：1）借題發(fā)揮的策略：認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊，突破2）法律與事實(shí)相結合原則：提出我方法律依據，并對罷工事件進(jìn)行剖析，對其進(jìn)行反駁.2，中期階段：1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長(cháng)遠利益上來(lái)，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)；2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益；3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益；4）突出優(yōu)勢： 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì )有巨大損失；5）打破僵局： 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局.3，休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整4，最后談判階段：1）把握底線(xiàn)： 適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略 2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系3）達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時(shí)間 六，準備談判資料 相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》，《國際合同法》，《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》，《經(jīng)濟合同法》備注：《合同法》違約責任 第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應當承擔繼續履行，采取補救措施或者賠償損失等違約責任 聯(lián)合國《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見(jiàn)，不能避免并不能克服的客觀(guān)情況 合同范同，背景資料，對方信息資料，技術(shù)資料，財務(wù)資料（見(jiàn)附錄和幻燈片資料） 七， 制定應急預案 雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解.為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應急預案.1， 對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬(wàn)美元表示異議 應對方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期，技術(shù)支持，優(yōu)惠待遇等利益.2，對方使用權力有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方的提議.應對：了解對方權限情況，"白臉"據理力爭，適當運用制造韁局策略，"紅臉"再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來(lái)突破韁局；異或用聲東擊西策略.3，對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問(wèn)題抓住不放.應對： 避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D移話(huà)題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程.4，對方依據法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償.應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系，采取放棄賠償要。
4.急求一份詳細的商務(wù)談判方案策劃書(shū)
我N年前做過(guò)的一個(gè)商談策劃 不是很完善，只是希望能幫你點(diǎn)忙 正文： ——談判，是指在社會(huì )生活中，人們?yōu)闈M(mǎn)足各自需要和維護各自利益，雙方妥善地解決某一問(wèn)題而進(jìn)行的協(xié)商。
曾有人說(shuō)：“生活本身就是一系列無(wú)休止的談判”，這也是不無(wú)道理的。而商務(wù)談判，是指談判雙方為實(shí)現某種商品或勞務(wù)的交易，對多種交易條件進(jìn)行的協(xié)商。
隨著(zhù)商品經(jīng)濟的發(fā)展，商品概念的外延也在擴大，她不僅包括一切勞動(dòng)產(chǎn)品，還包括資金、技術(shù)、信息、服務(wù)等。因此，商務(wù)談判是指一切商品形態(tài)的交易洽談，如商品供求談判、技術(shù)引進(jìn)與轉讓談判、投資談判等。
商務(wù)談判是一門(mén)藝術(shù)，需要有一顆懂得欣賞藝術(shù)的心。商務(wù)談判也是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭，需要我們周密策劃，思維縝密，全力 美菱公司商業(yè)談判策劃書(shū) 一 談判主題 解決GD的延遲交貨的索賠問(wèn)題，維護企業(yè)聲譽(yù)以及雙方長(cháng)期合作關(guān)系，使雙方合作向新的高度邁進(jìn) 二 準備階段 包括尋求法律支持、援引過(guò)往案例等，從而達到明確談判目標、明確談判切入點(diǎn)等目的。
談判團隊人員組成 主談：公司談判全權代表； 決策人：負責重大問(wèn)題的決策； 技術(shù)顧問(wèn)：負責技術(shù)問(wèn)題； 法律顧問(wèn)：負責法律問(wèn)題。 1、尋求法律支持 其中的核心問(wèn)題也就是對FD是否屬于不可抗力，以及經(jīng)過(guò)FD疫情之后的延遲交貨問(wèn)題法律上怎么規制。
經(jīng)過(guò)詳細找資料發(fā)現除了較少數案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情為可抗因素外，更多的案例還是將其定性為不可抗力因素。我方在FD疫情時(shí)的停產(chǎn)基本屬于不可抗力因素，因此我方堅持這一觀(guān)點(diǎn)。
2、知己知彼 1） 對方公司在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的位置，進(jìn)一步明確這一種合作關(guān)系對雙方的重要性，以確定自己的談判目標。 經(jīng)過(guò)調查我們發(fā)現，一方面，對方公司是國內三大GD服裝品牌之一，占有全國三分之一的市場(chǎng)份額，對方如果失去我方這一合作伙伴，在原材料供應方面會(huì )很不利；另一方面，我公司是全國僅有的三家能夠生產(chǎn)GD產(chǎn)品的公司之一，失去與我方的合作關(guān)系不利于對方的長(cháng)期發(fā)展。
因此，雙方都亟需通過(guò)這次談判，和平友好地解決這次延期交貨引起的不快，并力爭使合作上升到一個(gè)新的高度。 2）了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務(wù)、任職時(shí)間等等。
3）與對方協(xié)商確定通則，包括談判時(shí)間、地點(diǎn)等安排 三 雙方核心利益及優(yōu)劣勢分析 1我方核心利益： 1維護企業(yè)聲譽(yù) 2保持雙方長(cháng)期合作關(guān)系 3降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失 2 對方利益： 1：維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系； 2：要求我方盡早交貨； 3：要求我方賠償，彌補其損失。 3我方優(yōu)劣勢分析： 我方優(yōu)勢： 1該布料市場(chǎng)為賣(mài)方市場(chǎng)，處于供不應求的狀態(tài)， 2 對方迫切需要布料供應恢復自身生產(chǎn)和銷(xiāo)售 3 該不料生產(chǎn)技術(shù)及工藝流程處于發(fā)展起步階段，對方無(wú)法全面了解 我方劣勢： 1 未按照合同約定按時(shí)交貨 2 對方在該行業(yè)為強者，失去這個(gè)合作伙伴對我方不利 3 我方無(wú)法承擔企業(yè)名譽(yù)受損的損失 四 談判目標： 戰略目標： 以最小的的損失并維護我方聲譽(yù)及長(cháng)期合作關(guān)系 原因分析： 1我方重視企業(yè)聲譽(yù)，在該市場(chǎng)上有長(cháng)期發(fā)展 2對方為服裝行業(yè)強者，我方重視與對方的強強合作 3我方因盡量避免加重損失， 最高目標： 1用合理方式避免賠款 2保持其他合作約定 底線(xiàn)： 1維護企業(yè)聲譽(yù) 2適量賠款 3給予一定優(yōu)惠政策，例如：價(jià)格，供給量，交貨時(shí)限 4維護長(cháng)期合作 五 具體談判程序及策略： （一） 開(kāi)局陳述： 根據現有資料和情況，我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中 方案一： 平和開(kāi)局：首先分析本次爭端的背景，強調非典帶來(lái)雙方的損失，大家都應本著(zhù)盡早解決爭端，迅速恢復合作和各自生產(chǎn)的目的 方案二： 強硬開(kāi)局：強調此次事件為不可抗力，強調我方已經(jīng)盡力減少損失，希望對方以合作大局為重，不為短期利益而糾纏 （二）中期談判： 雙方進(jìn)行報價(jià)： 提出由對方首先進(jìn)行報價(jià)，針對對方報價(jià) 我方報價(jià)： 1 愿意提供數額很小的象征性賠款以示誠意，對對方提出的大金額不予接受 2 對于交貨期限等其他政策適當考慮優(yōu)惠 報價(jià)理由： 1.停工為不可抗力 2.我方已盡力恢復生產(chǎn)，以減少雙方損失 3.對于雙方合作關(guān)系的重視 根據對方報價(jià)提出問(wèn)題， 如：1質(zhì)疑對方所報的賠償金額的合理性 2對對方對我方指責進(jìn)行回應 兩大問(wèn)題： 不可抗力，盡力生產(chǎn) 先講不可抗力——理性分析有理有節，表明自身于理無(wú)虧；后說(shuō)盡力生產(chǎn)——客觀(guān)闡述，重在誠意誠心，打感情牌 （三）磋商階段： 我方對賠償金額的基本原則： 1. 不做無(wú)謂的讓步，應該體現對己放讓步的絕對值的大小，還取決于對彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對方怎樣爭取到讓步 2. 讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿(mǎn)足 3. 在我方認為重要的問(wèn)題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問(wèn)題上，根據情況的需要，我方可以考慮先做讓步 4. 對每次讓步都要進(jìn)行反復磋商，使對方?jīng)Q定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經(jīng)得到的讓步 我方遵循的談判方式 互惠式讓步： 我方初堅持底線(xiàn)利益外，不固執與某一問(wèn)題的讓步，統觀(guān)全局，分清厲害關(guān)系，避重就輕，靈活地使對方在其他方面得到補償 1當我方談判人員提出讓步時(shí)，向對。
5.求一篇商務(wù)談判的前期準備策劃方案,要有案例,背景
1、演練的知識準備 商務(wù)談判是企業(yè)（個(gè)人）間為滿(mǎn)足相互經(jīng)濟利益需求進(jìn)行意見(jiàn)交換和磋商，謀求取得一致和達成協(xié)議的過(guò)程。
商務(wù)談判經(jīng)歷了進(jìn)入商務(wù)談判室，把握商務(wù)談判心理，進(jìn)入商界第一張名片，商務(wù)談判準備、策劃，商務(wù)談判開(kāi)局，商務(wù)談判磋商，商務(wù)談判簽約，靈活應用商務(wù)談判策略技巧，遵守不同文化差異及不同談判風(fēng)格各階段，并按照商務(wù)談判實(shí)際工作流程設計了每一階段的主要任務(wù)。商務(wù)談判前準備、策劃主要是商務(wù)談判前的信息調查、收集、分析、整理和商務(wù)談判方案策劃。
2、演練內容和參考步驟 1）案例1背景資料：海南金盤(pán)飲料公司是上市公司“金盤(pán)實(shí)業(yè)（代碼000572）的全資子公司，是一家生產(chǎn)”金盤(pán)“礦泉水“和”天之南“純凈水的地方知名企業(yè)。 你公司是廣東金鑫PET材料的生產(chǎn)廠(chǎng)家（簡(jiǎn)稱(chēng)PET公司）。
公司準備派你開(kāi)發(fā)海南市場(chǎng)，希望能成為該公司的供貨商，你公司并沒(méi)有與金盤(pán)飲料公司發(fā)生過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，對該公司并不了解。海南是公司準備開(kāi)拓的新市場(chǎng)，簽下這家公司的訂單對你們公司意義重大。
你的生產(chǎn)成本是10000元/噸，市場(chǎng)的平均價(jià)格是12000元/噸。你被公司任命為海南地區代表，代表公司與金盤(pán)飲料公司進(jìn)行接觸。
如果與金盤(pán)飲料合作成功，你將被任命為海南地區經(jīng)理。你的老板雖然讓你做主，但你知道如果這一次談不好的話(huà)，你很可能失去升職機會(huì )。
而且你的老板為人比較小氣，還喜歡做事后評價(jià)。所以你必須做好充分的前期準備工作，以確保這次合作成功。
目前金盤(pán)飲料公司正在使用北京安吉康塑料制品有限公司的PET產(chǎn)品，雙方合作已有多年。從目前從其它渠道獲得的信息看，金盤(pán)飲料公司最近正在全方位開(kāi)展降成本增效益活動(dòng)，由公司行政副總牽頭負責采購部門(mén)降成本增效益工作，準備對采購部所有原材料（含PET）重新進(jìn)行招標采購，每種原材料招標預選三至五家供應商進(jìn)入招標談判，談判后最終確定兩家原材料（含PET）供應商。
經(jīng)過(guò)你對海南金盤(pán)飲料公司采購部的部門(mén)負責人前期拜訪(fǎng)與溝通，你對海南金盤(pán)飲料公司有了一定了解，前期拜訪(fǎng)中金盤(pán)飲料也表示出了對與你廠(chǎng)合作的興趣，你也已經(jīng)向對方提交了參加招標采購所需要的所有相關(guān)資料，參加了金盤(pán)飲料公司的招標采購工作。你剛剛接到金盤(pán)飲料公司的通知，你廠(chǎng)已入選金盤(pán)飲料公司招標談判的三家PET供應商，準備于下周與你廠(chǎng)進(jìn)行首次談判，談判地點(diǎn)由你方選擇。
你向你的老板進(jìn)行了匯報，老板很高興，指定你為本次談判的組長(cháng)，組員由你在公司各部門(mén)組織與挑選（技術(shù)、商務(wù)、財務(wù)、法律、銷(xiāo)售、市場(chǎng)…..）。公司技術(shù)部門(mén)已經(jīng)對你收集的”金盤(pán)“礦泉水瓶進(jìn)行了技術(shù)分析，令你欣慰的是你公司生產(chǎn)的PET材料完全可以滿(mǎn)足金盤(pán)飲料公司的技術(shù)要求，而且在”透明度“”純度“等指標上比他們過(guò)去使用的材料還要好一些。
隨后你需要進(jìn)行“收集情報及制定談判預案“工作，并且需要制定一份完整的“商務(wù)談判計劃“，這關(guān)系到談判的最終結果，也直接影響你們公司的利益和你在公司未來(lái)的前途。 背景資料：海南礦泉水生產(chǎn)企業(yè)名單（部分）：海口椰樹(shù)礦泉水有限公司：天然礦泉水 ；海口金盤(pán)飲料公司：金盤(pán)礦泉水、天之南純凈水；保亭椰爽食品飲料廠(chǎng)：茶根山泉；海口金鹿礦泉水有限公司：金鹿礦泉水；海口富利食品有限公司：水森活純凈水；海南五指山礦泉水飲料有限公司：鹿回頭純凈水；海南旺力礦泉飲料有限公司：純凈水；海口百樂(lè )飲料有限公司：純凈水 ；三亞昌泓活力飲料有限公司：鹿城山泉、富氧純凈水 ；三亞椰晶純凈水廠(chǎng)：椰晶純凈水；三亞佳佳樂(lè )飲料有限公司：純凈水；伊莎貝爾礦泉水海南有限公司；海南可口可樂(lè )飲料公司……背景資料：金鑫PET材料廠(chǎng)位于廣東省惠州市小金口緊鄰廣惠高速公路。
是生產(chǎn)PVC、PE、PET膠瓶、塑料瓶蓋、飲料瓶PET坯管，及絲印各類(lèi)化妝品容器包裝專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家。……背景資料：PET材料廠(chǎng)競爭廠(chǎng)家：北京安吉康塑料制品有限公司；臺州市黃巖興榮塑料廠(chǎng)；佛山市廣東誠信包裝有限公司…… 2）案例2 ： 背景資料：長(cháng)沙真彩辦公用品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)文具辦公、日常生活用品。
先后與家樂(lè )福、沃爾瑪、新一佳、步步高等一些極具信譽(yù)和實(shí)力的連銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)、百貨公司建立了合作關(guān)系。并成為長(cháng)沙市政府采購中心文具辦公、生活用品指定供應商。
主要服務(wù)對象為各百貨公司、機關(guān)、學(xué)校、醫院、企事業(yè)單位及各廠(chǎng)礦公司。已先后為湖南省內各百貨公司、省委、工商局、稅務(wù)局、湘雅醫院、涉外學(xué)院等幾十家機關(guān)及公司供應文具辦公等用品。
公司本著(zhù)“讓價(jià)格說(shuō)話(huà)、用質(zhì)量發(fā)言、靠誠信詮釋”的經(jīng)營(yíng)理念，一直為提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品而不懈努力。主營(yíng)產(chǎn)品：文具；辦公用品；生活用品；清潔用品；一次性用品；鞋套機；辦公文具；主營(yíng)行業(yè)：組合文具；考勤機；打印、復印紙；辦公文教用品。
你是王先生，是長(cháng)沙真彩辦公用品有限公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，你已經(jīng)被委派去完成公司的下一個(gè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的目標市場(chǎng)-廣東省辦公用品市場(chǎng)。今天你是第一次去和廣州百貨股份有限公司談判，你的老板急于希望你能拿下這次的訂單，這樣就意味著(zhù)你公司已經(jīng)正式進(jìn)入到一個(gè)新的市場(chǎng)。
6.商務(wù)談判計劃書(shū)
商務(wù)談判策劃書(shū)
一、談判主題
（一）談判主題
（二）雙方背景資料
二、談判團隊人員組成
主談：……，公司談判全權代表；
決策人：……， 負責重大問(wèn)題的決策；
技術(shù)顧問(wèn)：……，負責技術(shù)問(wèn)題；
法律顧問(wèn)：……，負責法律問(wèn)題；
…………
三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
（一）雙方利益分析
1、我方核心利益：
2、對方利益：
（二）雙方優(yōu)劣勢分析
1、我方優(yōu)勢：
2、我方劣勢：
3、對方優(yōu)勢：
4、對方劣勢：
四、我方談判目標
（一） 戰略目標：
（二）談判目標
五、對方談判目標預測分析
（一） 戰略目標：
（二）談判目標
六、程序及具體策略
（一）開(kāi)局：
1、方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
2、方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，強硬地指出對方過(guò)錯，開(kāi)出我方條件，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位
……等等其他方案可實(shí)施
3、對方提出有關(guān)條款的對策：
1、借題發(fā)揮的策略：認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破
2、法律與事實(shí)相結合原則：提出我方法律依據，并對罷工事件進(jìn)行剖析
對其進(jìn)行反駁
……等等其他策略可實(shí)施
（二）中期階段：
（三）休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整
（四）最后談判階段：
1、把握底線(xiàn)，：適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略
2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系
3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時(shí)間
七、準備談判資料
相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟合同法》……
備注：
《合同法》違約責任
第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任
聯(lián)合國《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀(guān)情況
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料
八、制定應急預案
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應急預案。
7.商務(wù)談判策劃書(shū)怎么寫(xiě)
商務(wù)談判策劃書(shū) 模板
一.談判主題
二.談判團隊組成 舉例： 主談：公司談判全權代表； 決策人：負責重大問(wèn)題的決策； 技術(shù)人員：負責技術(shù)問(wèn)題； 法律顧問(wèn)：負責法律問(wèn)題；
（人員安排根據實(shí)際情況而定，但是人數限定為四人）
三.辯題理解 雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析 我方利益： 對方利益： 我方優(yōu)勢： 我方劣勢： 對方優(yōu)勢： 對方劣勢：
四.談判目標（針對所給出的案例中的具體談判目標） 1.最理想目標： 2.可接受目標： 3.最低目標（底線(xiàn)）： 目標可行性分析：
五.談判程序及策略 1.開(kāi)局
開(kāi)局策略及分析 2.談判中期策略及分析
3.沖刺階段
如何把握底線(xiàn)、如何最大限度保留合作契機
六.談判相關(guān)資料準備
七.應急方案
對談判現場(chǎng)可能出現的針對談判目標的各種狀況進(jìn)行預測，并提出相應的應急預案。
8.求一篇商務(wù)談判的策劃書(shū),要求有背景資料,談判的主題
關(guān)于悠然綠茶與木林森建材的談判方案 一 、談判主題 保健品項目合資合作 二、談判團隊人員組成 主談：胡達，公司談判全權代表； 決策人：賀宇翔， 負責重大問(wèn)題的決策； 技術(shù)顧問(wèn)：陶佳，負責技術(shù)問(wèn)題； 法律顧問(wèn)：張偉燕，負責法律問(wèn)題； 三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益：1、吸引資金不少于50萬(wàn) 2、擴大生產(chǎn)規模。
3、擴大宣傳力度。 對方利益：閑置資金進(jìn)行投資 我方優(yōu)勢： 1、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。
并已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好且對方對保健品市場(chǎng)的行情不甚了解 我方劣勢： 1、品牌的知名度還不夠 2、對缺乏足夠的資金，需要吸引資金達不成協(xié)議將可能陷入困境 對方優(yōu)勢： 1、準備用閑置資金進(jìn)行投資投資預算在150萬(wàn)人民幣以?xún)?對方劣勢：要求年收益達到20%以上， 四、談判目標 1、解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題。2、達到合資（合作）目的。
2、合作目標： 1、要求B方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣； 2、保證控股； 3、對資產(chǎn)評估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋?zhuān)ò浩放疲F有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道等）； 4、由A方負責進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷(xiāo)售； 5、B方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實(shí)現； 6、B方要求A方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋?zhuān)?7、風(fēng)險分擔問(wèn)題（提示：例如可以購買(mǎi)保險，保險費用可計入成本）； 8、利潤分配問(wèn)題。 五、程序及具體策略 1、開(kāi)局： 方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，指出本產(chǎn)品的優(yōu)越及現在樂(lè )觀(guān)的市場(chǎng)和高額的收益回報，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位。
1）借題發(fā)揮的策略：認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破 2）法律與事實(shí)相結合原則：提出我方法律依據，并對事件進(jìn)行剖析，對其進(jìn)行反駁。 2、中期階段： 1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從閑置資金投資的定位上轉移長(cháng)遠利益上來(lái)，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)； 2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益； 3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以答應部分要求來(lái)?yè)Q取其它更大利益； 4）突出優(yōu)勢： 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì )有巨大損失； 5）打破僵局： 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整 4、最后談判階段： 1）把握底線(xiàn)： 適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略 2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系 3）達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時(shí)間 六、準備談判資料 相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 備注： 《合同法》違約責任 第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任 七、制定應急預案 雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應急預案。
1、對方提出新的異議 應對方案：就著(zhù)和好往來(lái)，適當讓步。
9.國際商務(wù)談判策劃書(shū)
1982年，石家莊市第三印染廠(chǎng)準備與聯(lián)邦德國卡夫公司以補償貿易方式進(jìn)行為期15年的合作生產(chǎn)，規定由外方提供粘合襯布的生產(chǎn)工藝和關(guān)鍵設備。該工藝包括了大量的專(zhuān)利。初次談判外方要求我方支付專(zhuān)利轉讓費和商標費共計240萬(wàn)馬克。我方廠(chǎng)長(cháng)馬上派人對這些專(zhuān)利進(jìn)行了專(zhuān)利情報調查。調查發(fā)現其中的主要技術(shù)——“雙點(diǎn)涂料工藝”專(zhuān)利的有效期將于1989年到期失效。
根據調查，石家莊市第三印染廠(chǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)我方）準備與聯(lián)邦德國卡夫公司（簡(jiǎn)稱(chēng)外方）展開(kāi)第二輪談判，假如你是我方的談判項目負責人，請按照要求在談判之前制定一份《商務(wù)談判策劃書(shū)》。
策劃書(shū)制定要求：
一、《商務(wù)談判策劃書(shū)》的制定要按照以下七個(gè)程序進(jìn)行：（1）談判主題；（2）談判團隊人員組成；（3）雙方利益及優(yōu)劣勢分析；（4）談判目標；（5）程序及具體策略；（6）準備談判資料；（7）制定應急預案。
二、在每個(gè)程序當中，必須詳細注明：時(shí)間，擔當人員，價(jià)格，談判各個(gè)階段的策略，實(shí)施方法等具體內容。
10.急求一份詳細的商務(wù)談判方案策劃書(shū)
商務(wù)談判策劃書(shū)一 、談判主題解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問(wèn)題，維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系二、談判團隊人員組成主談：胡達，公司談判全權代表；決策人：賀宇翔， 負責重大問(wèn)題的決策；技術(shù)顧問(wèn)：陶佳，負責技術(shù)問(wèn)題；法律顧問(wèn)：張偉燕，負責法律問(wèn)題；三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：1、要求對方盡早交貨 2、維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系 3、要求對方賠償，彌補我方損失對方利益：解決賠償問(wèn)題，維持雙方長(cháng)期合作關(guān)系我方優(yōu)勢： 1、我公司占有國內電力市場(chǎng)1/3的份額，對方與我方無(wú)法達成合作將對其造成巨大損失我方劣勢： 1、在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償 2、對方延遲交貨對我公司已帶來(lái)的利潤、名譽(yù)上的損失 3、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失對方優(yōu)勢： 1、法律優(yōu)勢：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規定 2、對方根據合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例對方劣勢： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境四、談判目標1、戰略目標：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題，重在減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系 原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長(cháng)期合作關(guān)系2、索賠目標：報價(jià)：①賠款：450萬(wàn)美元 ②交貨期：兩月后，即11月 ③技術(shù)支持：要求對方派一技術(shù)顧問(wèn)小組到我公司提供技術(shù)指導 ④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨 ⑤價(jià)格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價(jià)降5%的要求 底線(xiàn)：①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽(yù)損失 ②盡快交貨遠以減小我方損失 ③對方與我方長(cháng)期合作五、程序及具體策略1、開(kāi)局：方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失，開(kāi)出450萬(wàn)美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位對方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規定拒絕賠償的對策：1、借題發(fā)揮的策略：認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破2、法律與事實(shí)相結合原則：提出我方法律依據，并對罷工事件進(jìn)行剖析對其進(jìn)行反駁2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長(cháng)遠利益上來(lái)，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)2、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益4、突出優(yōu)勢： 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì )有巨大損失5、打破僵局： 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局3、休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整4、最后談判階段：1、把握底線(xiàn)，：適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略 2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時(shí)間六、準備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟合同法》備注：《合同法》違約責任第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任聯(lián)合國《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀(guān)情況合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料（見(jiàn)附錄和幻燈片資料）七、制定應急預案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。
為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應急預案。1、對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬(wàn)美元表示異議應對方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對方使用權力有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方的提議。應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來(lái)突破韁局；異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問(wèn)題抓住不放。應對： 避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D移話(huà)題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。
4、對方依據法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長(cháng)遠利益。
5、若。
