入水前要做必要的準備活動(dòng),如做體操,可以改善身體各器官系統的狀態(tài),提高神經(jīng)系統的興奮性和靈活性。
準備工作以后,心臟和呼吸器官的活動(dòng)加強,血液循環(huán)和物質(zhì)代謝的過(guò)程加快,肌肉的力量和彈性增加,關(guān)節活動(dòng)范圍加大,靈活性提高。體內的這些變化,有利于身體更快地適應游泳活動(dòng)時(shí)的需要。
同時(shí)對預防肌肉抽筋和拉傷有一定的作用。有的人沒(méi)有做準備活動(dòng)就進(jìn)入水中,所以,容易出現頭暈、惡心和心慌等不適感覺(jué),或發(fā)生肌肉痙攣和拉傷。
準備活動(dòng)的內容和運動(dòng)量,隨著(zhù)不同的游泳姿勢而不同。但基本要求必須是使身體各部肌肉、關(guān)節活動(dòng)開(kāi),尤其是游泳中負擔較重的部位,如蛙泳的下肢,膝關(guān)節,自由泳的上肢、肩關(guān)節等等。
一般可做幾節廣播操或跑步、跳躍等活動(dòng),還可以做些劃臂、踢腿等動(dòng)作,活動(dòng)活動(dòng)頸、肩、腰、髖、膝和腕等關(guān)節部位。除身體活動(dòng)以外,在下水時(shí),還應該先用水擦擦面部、背部、胸部和大腿,使身體對冷水的刺激逐漸適應以后,再進(jìn)入水中。
游泳之前一定要做好準備活動(dòng)。人體皮膚的溫度一般都比水溫高,如不做準備活動(dòng)就跳到水里,皮膚受冷水的刺激后,引起大腦皮質(zhì)興奮,使身體各部分肌肉產(chǎn)生強烈收縮,故容易發(fā)生抽筋、扭傷等事故,還會(huì )出現頭暈、惡心等反應。
游泳前的準備活動(dòng)要有針對性,內容設置合理,準備活動(dòng)充分,以確保游泳運動(dòng)的健身效果和安全。做好準備活動(dòng),可以改善身體各器官的狀態(tài),提高神經(jīng)系統的興奮性和肌肉骨骼系統的靈活性。準備活動(dòng)時(shí),活動(dòng)量的大小要根據天氣情況而定。不要急于下水,養成下水前做好準備活動(dòng)的習慣。一般情況下準備活動(dòng)的時(shí)間掌握在10~15分鐘左右,氣溫和水溫低時(shí),準備活動(dòng)的時(shí)間要長(cháng)而且量稍大一點(diǎn)。在做準備活動(dòng)時(shí)要積極投入,動(dòng)作準確,協(xié)調有力,舒展流暢。準備活動(dòng)充分的表現是血液循環(huán)加快,身體發(fā)熱、微微出汗,關(guān)節活動(dòng)靈活,動(dòng)作輕松有力。
游泳時(shí)的準備活動(dòng)通常可以有針對性地分為三類(lèi):
A.一般可以跑跑步,做幾節徒手操,從頭到腳活動(dòng)各個(gè)關(guān)節;頭部、肩關(guān)節、腰腹、髖關(guān)節、膝關(guān)節、踝關(guān)節、肘關(guān)節、腕關(guān)節等。
B.根據你要進(jìn)行的泳姿練習內容做陸上模仿動(dòng)作,對于不同姿勢的游泳方法,準備活動(dòng)的要求應有所側重,如蛙泳重點(diǎn)在下肢、膝關(guān)節,自由泳重點(diǎn)在上肢、肩關(guān)節,要多做頭部運動(dòng),防止換氣時(shí)扭傷脖子,練習出發(fā)動(dòng)作時(shí),要多做腰腹運動(dòng),防止腰部扭傷。
C.通常的熱身還應包括下水之后的熱身,也就是說(shuō)下水之后不要立刻全力游進(jìn),應該慢游一段距離,適應水溫并找找感覺(jué),再開(kāi)始鍛煉身體。
由于兒童游泳館主要針對1-6歲的兒童,既不同于針對0-1歲的嬰兒游泳館,也不同于成人游泳館,經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣一方面源自寶寶的喜愛(ài)程度,另一方面來(lái)自家長(cháng)的評價(jià)。
但很多兒童游泳館因定位不明確,既做不到專(zhuān)業(yè)兒童游泳館培訓系統的專(zhuān)業(yè)水準,又脫離不了家長(cháng)眼中“澡堂”的惡劣印象,處于尷尬的兩難境地。因此,兒童游泳館可以從下面這幾個(gè)方面入手來(lái)吸引大家的注意。
從硬件來(lái)說(shuō),安全的游泳設備和水質(zhì)情況,健康環(huán)境的室內環(huán)境和通風(fēng)條件,及時(shí)的供熱供水系統等;在軟件方面,舒適的更衣環(huán)境和游泳環(huán)境,專(zhuān)業(yè)細致耐心的服務(wù)等。在每一個(gè)能考慮到寶寶健康的元素上下功夫,尋找店面的突出優(yōu)勢,即核心賣(mài)點(diǎn),并做重點(diǎn)包裝,形成自身獨特的銷(xiāo)售主張。
例如擁有從業(yè)多年的育嬰師和嬰兒游泳師,保證服務(wù)專(zhuān)業(yè);如超大的空間、專(zhuān)業(yè)的游泳設備等,集中一點(diǎn),重點(diǎn)突出,實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo),切不可泛泛而談。 兒童游泳館本身是從母嬰行業(yè)市場(chǎng)細分出的一個(gè)分支,需對特定人群(即1-6歲兒童)進(jìn)行針對性營(yíng)銷(xiāo),在推廣過(guò)程中,重點(diǎn)研究1-6歲兒童的心理特點(diǎn)和家長(cháng)需求,強調自己的專(zhuān)業(yè)定位,聚焦目標人群,集中突出優(yōu)勢,區別競爭對手,進(jìn)行店面包裝,提煉主題形象和主題廣告語(yǔ),并形成統一口徑對外傳播。
二、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo):基本服務(wù)+附加服務(wù),讓顧客體驗物超所值的增值服務(wù)在基本服務(wù)項目上,兒童游泳館一般涉及的服務(wù)有兒童游泳、兒童洗澡、游泳被動(dòng)操、兒童游泳教學(xué)等,在服務(wù)過(guò)程中,要充分利用1-6歲兒童的模仿、好奇、好游戲、喜歡表?yè)P和鼓勵、喜歡成功等的特殊心理特征,科學(xué)地引導寶寶對游泳產(chǎn)生好感并喜歡游泳。 在游泳服務(wù)過(guò)程中,游泳師可適當組織一些互動(dòng)小游戲鼓勵寶寶,如在水中放置一些水上玩具,讓寶寶抓取,抓取到的玩具歸寶寶所有。
另外也可組織一些小規模的游泳比賽,增加泳池內的互動(dòng)性和娛樂(lè )性,表現優(yōu)秀的寶寶可以予以適當鼓勵。在服務(wù)過(guò)程中游泳師要及時(shí)觀(guān)察寶寶的身體狀況,并及時(shí)告知家長(cháng)。
游泳完畢后,對寶寶的身高、體重進(jìn)行測量,并針對具體情況給予建議和專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)。所以附加服務(wù)顧名思義就是購買(mǎi)范圍外的服務(wù),顧客在參與購買(mǎi)過(guò)程中,要的不是“便宜”,而是“占便宜”。
占了便宜,自然容易接受產(chǎn)品或服務(wù)。 因此,在某種情況下與其降價(jià)銷(xiāo)售不如送一些附加服務(wù),這需要兒童游泳館營(yíng)業(yè)員和服務(wù)人員在推銷(xiāo)技巧上下功夫,營(yíng)造物超所值的感受。
有條件的客戶(hù)不妨在寶寶游泳后贈送寶寶理發(fā)、寶寶微量元素檢測或寶寶生長(cháng)發(fā)育檢測等附加服務(wù),店內也可放置一些識字卡、色卡、育兒光盤(pán)等早教工具,根據實(shí)際情況免費贈送給寶寶和家長(cháng)。 再有可針對非會(huì )員顧客,每次游泳完畢后贈送一定數額的抵用券、代金券或積分卡等,方便下次使用或累積使用,一方面是迎合顧客占便宜的心理,另一方面也可培養重復消費。
三、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo):深度精耕,培養忠實(shí)顧客群體一般的兒童游泳館都會(huì )采用會(huì )員制的模式,會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單地建立一個(gè)會(huì )員庫,發(fā)一張會(huì )員卡消費積分或者享受會(huì )員折扣那么簡(jiǎn)單,很多企業(yè)并沒(méi)有真正地把握會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)的精髓,僅僅停留在“辦卡—消費”的層面。會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)需要提供差別化的服務(wù)和精準的營(yíng)銷(xiāo),進(jìn)而提高顧客忠誠度。
1、建立消費數據庫會(huì )員消費數據庫是研究消費行為的基礎,通過(guò)采集會(huì )員消費信息,對其進(jìn)行分類(lèi)和歸納,制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方案,有較強的針對性。就兒童游泳館來(lái)說(shuō),要詳細登錄寶寶的身體素質(zhì)信息、消費記錄、性格愛(ài)好、行為習慣、對店面和服務(wù)人員的好感度等,并依此對顧客進(jìn)行分析,有針對性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略,對于喜歡“小恩小惠”類(lèi)型顧客,可以贈送一些小禮品;交際較廣、喜歡介紹給親戚朋友的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”類(lèi)顧客,可以實(shí)行介紹客戶(hù)送次卡的優(yōu)惠;對于關(guān)注游泳環(huán)境衛生“謹慎”類(lèi)顧客,可以示意證件,并向其仔細講解安全衛生的標準和兒童游泳知識等專(zhuān)業(yè)知識,給其吃顆定心丸,進(jìn)而減少推銷(xiāo)的阻力。
2、提升會(huì )員卡的含金量?jì)和斡攫^的會(huì )員卡一般都是先付費的儲值卡,在使用時(shí)和超市普遍的購物卡有些類(lèi)似。這種“辦卡—消費”的模式一定程度上并不是真正意義上的會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo),也不能提供會(huì )員的優(yōu)越感和尊貴感。
因此在設立會(huì )員卡之初,要有側重地說(shuō)明或羅列使用會(huì )員卡的優(yōu)勢,例如優(yōu)先享受促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng);優(yōu)先登記預約服務(wù);優(yōu)先享用最低折扣;特別贈送某項服務(wù)等等,讓會(huì )員充分體會(huì )到優(yōu)先權和尊貴權。另外,也可通過(guò)店面與其他相關(guān)行業(yè)的聯(lián)合,提高會(huì )員卡的含金量,例如與當地某兒童攝影機構、早教機構合作,享受相應的折扣或優(yōu)惠。
3、將促銷(xiāo)變成優(yōu)惠和關(guān)懷一般的兒童游泳館會(huì )在節假日、銷(xiāo)售淡季做一下常規的促銷(xiāo)活動(dòng),主要為宣傳品牌,拉攏顧客,極少有店面針對會(huì )員這種核心客戶(hù)做促銷(xiāo)活動(dòng)。事實(shí)上,顧客忠誠度的培養核心目標是會(huì )員,消費的主力也是會(huì )員,定期做一些會(huì )員答謝活動(dòng)非常有必要,也是留住忠實(shí)顧客群的一種方式。
而對會(huì )員的促銷(xiāo)不能僅僅停留在打折讓利基礎層面上,而是應針對會(huì )員的實(shí)際需求,將促銷(xiāo)變成優(yōu)惠和關(guān)懷。例如定期給會(huì )員發(fā)送提醒短信;郵寄兒童游泳知識、培訓。
泳前做好準備活動(dòng),以改善身體各器官系統的狀況,提高神經(jīng)系統的興奮性,有利于身體更好適應游泳的需要。同時(shí),對于防肌肉抽筋和拉傷都有一定作用。
準備活動(dòng)的內容和運動(dòng)量,可因人而易。基本要求是把身體各部分關(guān)節、肌肉活動(dòng)開(kāi)。一般做一遍廣播體操或跑步、搖臂、踢腿、轉腰、壓腿等練習。下水時(shí),一定要先用水擦洗面部、胸部、四肢,使身體對水溫有所適應,這樣再進(jìn)入水中,切忌全身有汗就直接下水。
泳衣(褲)、毛巾、包(袋)是必須的,其他根據自己情況。
如頭發(fā)太長(cháng)或泳池規定要泳帽,則加泳帽;
自學(xué)游泳則要有扶板或救生圈。
盛夏,太陽(yáng)火辣辣的,像一個(gè)大火爐,烤著(zhù)大地。蟬用響亮的嗓音“吱吱吱”地叫著(zhù)。
小狗也汪汪汪地叫著(zhù),長(cháng)長(cháng)的舌頭伸著(zhù),口水“滴答、滴答”地掉到地上。我和爸爸媽媽一起來(lái)到“黃巖游泳館”。換好泳衣,我來(lái)到兒童泳區,哇!
大大小小的人們,穿著(zhù)花花綠綠的泳衣,在水花四濺的泳池中游來(lái)游去,我看得眼花繚亂。 瞧!那邊那個(gè)穿黃色泳褲的小弟弟,本想直接跳下水的,但是,一不留神,在半空中翻了個(gè)滾,“撲通”一聲巨響,栽入水中。等再從水中鉆出頭來(lái)時(shí),嚇了一跳的他,哇哇大哭起來(lái)。“嗤嗤嗤”,好奇怪的聲音!我順著(zhù)聲音一看,原來(lái)是一個(gè)穿著(zhù)綠色泳衣的大姐姐正鼓起腮幫子,給更小的妹妹吹泳圈。“啪啪”,“嗚嗚”又是什么聲音?原來(lái),是一個(gè)小女孩的氣球爆了,她大哭起來(lái)—— 聽(tīng)著(zhù)這些,看著(zhù)這些,那我又在哪呢?哈哈,我正在泳池里舒舒服服地吐氣泡呢!夏天哪最好玩?泳池,肯定的,你覺(jué)得呢?
游泳注意事項:
(1)游泳時(shí),必須注意安全。凡患有傳染性疾病或有開(kāi)放性傷口時(shí),都不宜參加游泳,女性月經(jīng)期一般也不應游泳。
(2)飯后、酒后或劇烈運動(dòng)后大汗淋漓時(shí),不宜立即下水游泳。
(3)游泳前應做好充分準備活動(dòng),包括徒手操、模仿練習和拉長(cháng)肌肉韌帶的練習等。
(4)激烈游泳后,應在水中放松,調整好呼吸以后再出水。但如果在游泳時(shí)出現頭暈、惡心、冷顫或抽筋不止等異常情況時(shí),應及時(shí)出水。
(5)游泳結束后,最好能及時(shí)淋浴或擦干身體,并注意穿衣保暖。
(6)在天然浴場(chǎng)游泳時(shí),最好結伴同行,并注意選擇水質(zhì)清潔的地方。要注意水的深度、流速。不要在有污泥、亂礁、樹(shù)樁、急流、漩渦、雜草叢生、污染嚴重和船只來(lái)往頻繁的水域游泳。
哪些人不適合冬泳?
患有較為嚴重的心臟病、較嚴重的高血壓病、肝炎、較嚴重的腎炎、較嚴重的胃潰瘍等疾病的人,不宜進(jìn)行冬泳運動(dòng)。在身體不適應的情況下,冬泳也許會(huì )加重病情。
中耳炎患者不能游泳,以免水進(jìn)入耳朵不易排出,造成中耳穿孔。中耳炎治愈后游泳時(shí)要戴上耳塞,不能讓耳朵進(jìn)水。
還有,為了保持大家身體健康,患有傳染性皮膚病的人、以及患有任何傳染性疾病的人,也不適宜游泳。這是為了阻止傳染病的蔓延。
另外,為了安全,患有癲癇、精神病的人也不宜進(jìn)行冬泳運動(dòng)。
研究表明,有三種人群不適合冬泳:16歲以下的少年和70歲以上的老年人由于身體狀況特殊,不適合冬泳;精神不健全的患者由于缺乏自控能力不適合冬泳;另外,經(jīng)醫生檢查,患有嚴重器質(zhì)性疾病如心臟病、冠心病、肺結核、肝炎、胃病以及呼吸道疾病的人也不適合冬泳
準備活動(dòng)應做到:
(1) 有足夠的活動(dòng)量,以使體溫升高,但不可造成疲勞。
(2) 準備活動(dòng)應包括一般和專(zhuān)項活動(dòng)內容,但應避免最大強度的活動(dòng)。
(3) 準備活動(dòng)的強度和時(shí)間應因人和運動(dòng)項目而異,有不同要求。
(4) 運動(dòng)前10~15分鐘開(kāi)始減小準備活動(dòng)的強度,而在5分鐘之前完成準備活動(dòng)。
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