輕奢男士服飾品牌 MARK YOUR MAN 雙十一營銷活動策劃方案完整
(1)目標(biāo)設(shè)定??赡苡腥藭?,這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。
(2)商品準(zhǔn)備?!氨R未動,糧草先行”,對于雙十一這場戰(zhàn)役,商品的重要性不言而喻。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備。此次雙十一活動淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨,七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。
(4)主題策劃。優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價(jià)值傳遞的升華過程,我們每次大型的活動都會采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。
(5)淘寶溝通。主題確定后,我們在10月10日左右去杭州,將策劃方案和活動的準(zhǔn)備情況與淘寶男士服飾類目小二進(jìn)行溝通。
(6)運(yùn)營組織和安排。在9月初我們成立了雙十一活動運(yùn)營指揮中心,由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成.
(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。我們一直認(rèn)為“要想讓顧客HIGH起來,我們自己得先HIGH起來”。
時(shí)代的變遷,美國營銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”4大營銷組合策略不會改變。傳統(tǒng)的4P理論是以產(chǎn)品為核心的營銷策略,但是在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的全球化經(jīng)濟(jì)體系下,在4P的基礎(chǔ)上,4C理論【消費(fèi)者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)】以消費(fèi)者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播,打造超級ip,肩負(fù)拉新客戶、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。阿里成立了阿里魚,專門針對10萬商家的ip變現(xiàn)平臺。
個(gè)性化推薦
千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪,重在為商家提高流量價(jià)值、提升轉(zhuǎn)化率,為消費(fèi)者提供差異化的營銷和服務(wù)。
全渠道戰(zhàn)略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地,扶持60多家,強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。打通線上線下,通過增加用戶體驗(yàn)和便利性,將線上線下用戶互相引流,刺激消費(fèi),實(shí)現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。
跨店聯(lián)動、流量轉(zhuǎn)化
推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法,提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。
18年雙11的營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具,平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價(jià)寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
18年雙11貨品仍會以應(yīng)季為主,建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足準(zhǔn)備。預(yù)熱期間主推時(shí)尚,天貓全球潮流盛典,將作為雙十一預(yù)熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。
主要可以從以下幾方面來看:多種營銷方式共同發(fā)力淘寶營銷方式多種多樣,通過廣告,微博營銷,紅包派送等全方位整合營銷開始預(yù)熱,同時(shí)不止天貓和淘寶官方做營銷,其集市上的各個(gè)品牌都在做,用廣告、短信、微博、論壇等進(jìn)行主動宣傳。
火熱話題進(jìn)行病毒式營銷利用話題進(jìn)行病毒式營銷,于是更多的人開始跟風(fēng),民眾開始自發(fā)幫助天貓做宣傳。優(yōu)惠信息動人心弦各種優(yōu)惠打折信息抓住了淘寶光棍節(jié)的噱頭,如五折促銷,百億優(yōu)惠券領(lǐng)取等,吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎(chǔ)。
紅包抽取活動引爆新的熱點(diǎn)人們都有貪小便宜的心里,免費(fèi)可以獲得的東西不要白不要,免費(fèi)獲得的紅包能讓更多的人進(jìn)行參與,獲得的紅包能讓更多人參與購物,從而帶動消費(fèi)的潮流,引爆新的熱點(diǎn)。
淘寶雙十一的后期效益應(yīng)該遠(yuǎn)不如此,淘寶雙十一的營銷為什么如此成功呢,首先淘寶天貓作為電商的領(lǐng)頭羊,擁有著無可厚非的地利優(yōu)勢,其次,時(shí)間選在1111光棍節(jié)這天,也比較容易在群體間產(chǎn)生一種共鳴和宣傳效益,天時(shí)與人和。擁有天時(shí),地利,人和之后,最重要的就是營銷策略,好的營銷策略可以讓事半功倍,這些組合起來構(gòu)成了淘寶的巨大成功,那么都有哪些好的營銷策略,拿淘寶雙十一來看,主要可以從以下幾方面來看。
多種營銷方式共同發(fā)力
淘寶營銷方式多種多樣,通過廣告,微博營銷,紅包派送等全方位整合營銷開始預(yù)熱,同時(shí)不止天貓和淘寶官方做營銷,其集市上的各個(gè)品牌都在做,用廣告、短信、微博、論壇等進(jìn)行主動宣傳。
火熱話題進(jìn)行病毒式營銷
利用話題進(jìn)行病毒式營銷,于是更多的人開始跟風(fēng),民眾開始自發(fā)幫助天貓做宣傳。
優(yōu)惠信息動人心弦
各種優(yōu)惠打折信息抓住了淘寶光棍節(jié)的噱頭,如五折促銷,百億優(yōu)惠券領(lǐng)取等,吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎(chǔ)。
紅包抽取活動引爆新的熱點(diǎn)
人們都有貪小便宜的心里,免費(fèi)可以獲得的東西不要白不要,免費(fèi)獲得的紅包能讓更多的人進(jìn)行參與,獲得的紅包能讓更多人參與購物,從而帶動消費(fèi)的潮流,引爆新的熱點(diǎn)。
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