國(guó)外參展策劃方案免費(fèi)(會(huì)展參展策劃書怎么寫,有沒(méi)有一個(gè)比較詳細(xì)的范文)

1.會(huì)展參展策劃書怎么寫,有沒(méi)有一個(gè)比較詳細(xì)的范文

XX公司參展策劃書（草案）AA集團(tuán)參展策劃（草案）一，前言： 二，參展時(shí)間：2006年月日 （應(yīng)提前三天安排布展工作） 三，地點(diǎn)： 四，人員：五，參展背景分析： 1，大會(huì)分析：專業(yè)性； 品牌性； 權(quán)威性； 國(guó)際性；2，參展商構(gòu)成：3，與會(huì)者分析：A，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：AA、AA等（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）B，媒體； C，世界各地渠道商； D，其他單位及人員；六，參展目的：1.渠道拓展；A，現(xiàn)有渠道分析：基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。

借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓AA渠道銷售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點(diǎn)：1)AA大會(huì)匯集了來(lái)自全國(guó)各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國(guó)代理機(jī)構(gòu)；2）與會(huì)者基本上屬于AA行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確；3）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性：展會(huì)主題為“創(chuàng)新營(yíng)銷方法?拓展市場(chǎng)渠道?構(gòu)建代理體系”，其中營(yíng)銷方式中，AA具有融合了其他AA優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉”，有助于渠道的拓展；2.公司品牌宣傳；可以通過(guò)AA大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展；終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。4.新產(chǎn)品（AA）推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣；此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。

5，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。AA行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。

七，參展安排：展前：A，展臺(tái)準(zhǔn)備：1，參展主題的確定 ；（待定） 2，展位的確定； 3，展位的布置； （略）包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；B，代理商邀請(qǐng)及策略：1，由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)， 2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。

4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。展中：產(chǎn)品促銷活動(dòng)：A，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）B，當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得MP3，攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品；媒體報(bào)道：2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道； 3， 深圳、北京等媒體報(bào)道；4，網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳；5，其他活動(dòng)策劃展后：1，代理商的追蹤跟進(jìn)。

2，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；參展物料：1、宣傳資料：A、代理商邀請(qǐng)函； B、公司簡(jiǎn)介； C、公司廣告服； D、產(chǎn)品宣傳冊(cè)； E、海報(bào)； F、贈(zèng)品；2、洽談資料：A、名片 B、相關(guān)合同書4、服務(wù)資料：A、客戶資料統(tǒng)計(jì)表 B、嘉賓簽到簿C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

效果預(yù)測(cè)：1,AA的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成；2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3,AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。

4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。參展預(yù)算（略）1，參展費(fèi)用 2、展示廳的搭建費(fèi) 3、宣傳物品的制作費(fèi)用 4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備 5、媒體費(fèi)用6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用.注意事項(xiàng)：1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊2、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國(guó)際品牌的操作要求。

6、去AA前列出物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。廣州紅谷皮具有限公司皮革皮具參展策劃方案前言 由中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)、中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市人民政府共同主辦，花都區(qū)人民政府承辦的國(guó)際性“皮具盛宴”——第十屆中國(guó)（獅嶺）皮革皮具節(jié)將于12月23日—25日舉行。

屆時(shí)，CCTV央視晚會(huì)為第十屆中國(guó)（獅嶺）皮革皮具節(jié)隆重揭幕，開幕式與晚會(huì)合二為一。副區(qū)長(zhǎng)李曉東，區(qū)委宣傳部、獅嶺鎮(zhèn)、紅谷之夜大型文藝晚會(huì)以及紅谷皮具的有關(guān)負(fù)責(zé)人等，《南方日?qǐng)?bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等20多家新聞媒體參加發(fā)布會(huì)。

目前，國(guó)內(nèi)皮具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大大小。

2.做一個(gè)完整的展會(huì)策劃執(zhí)行方案有哪些流程

個(gè)問(wèn)題很寬泛呀，展會(huì)可大可小，且涉及的行業(yè)不同，涉及的類型不同，這里邊的工作是完全不同的。

說(shuō)一個(gè)，你是主辦方，邀請(qǐng)電子產(chǎn)品廠家做一個(gè)電子產(chǎn)品展會(huì)的例子 1.第一方面肯定要定好展會(huì)方向，主題，以及達(dá)到的效果預(yù)測(cè)，投入預(yù)測(cè)等等； 2.把備選地點(diǎn)，備選活動(dòng)，預(yù)計(jì)邀請(qǐng)參展企業(yè)，涉及環(huán)節(jié)，以及費(fèi)用，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等都有一個(gè)測(cè)算； 3.這些都想好后，制作材料，包括主題（扣一些大帽子，特點(diǎn)突出，如中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高端展會(huì)），預(yù)計(jì)規(guī)模，各種到場(chǎng)大咖等； 4.然后就是用這個(gè)方案去招商，招商說(shuō)白了是共贏為前提，有時(shí)利用一些脅迫，當(dāng)然要是差不多真實(shí)的，不能騙，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力，國(guó)美都參加了，蘇寧你看你要不要在那里，等等； 5.找場(chǎng)地，聯(lián)系幾個(gè)可能的場(chǎng)地，根據(jù)不同規(guī)模，最終定用哪個(gè)場(chǎng)地； 6.安排相關(guān)節(jié)目，本身展會(huì)可能會(huì)無(wú)聊，這里邊相關(guān)的活動(dòng)可以安排一下，當(dāng)然活動(dòng)有意義，費(fèi)用可招商； 7.媒體投放安排方案，或者買家邀請(qǐng)，就看是何種展會(huì)了； 8. 各種應(yīng)急，安保事宜安排，要安全，不能有隱患； 9.最后就是事后效果的包裝和安排，后續(xù)的包裝和宣傳有很大好處，各種展會(huì)都是做幾年后就出名了，針對(duì)一個(gè)小區(qū)的展會(huì)等具體問(wèn)題具體分析.。

3.如何籌備外國(guó)參展

展覽會(huì)作為企業(yè)宣傳推廣公司產(chǎn)品和品牌的一種手段，受到越來(lái)越多的企業(yè)的重視。

許多企業(yè)每年都會(huì)參加幾個(gè)大大小小的展會(huì)，有時(shí)也會(huì)走出國(guó)門，到國(guó)外去參展。由于對(duì)展會(huì)信息的了解不全面、參展前的準(zhǔn)備工作不充分、對(duì)參展時(shí)的各項(xiàng)規(guī)則和要求把握不準(zhǔn)等原因，往往會(huì)在參展時(shí)碰到許多問(wèn)題，影響到參展的效率和效果。

在此，將企業(yè)參展的基本程序和各個(gè)環(huán)節(jié)中需要注意的項(xiàng)目列出，希望企業(yè)在這些方面多加注意。 一、總體的參展程序 ●確定參展目標(biāo) ●了解并選定展覽會(huì) ●制定預(yù)算，成立參展項(xiàng)目小組 ●申請(qǐng)展位，獲取展會(huì)資料及參展商手冊(cè) ●準(zhǔn)備展品，公司資料和產(chǎn)品目錄，確定裝修方案 ●邀請(qǐng)客戶及合作伙伴 ●展品運(yùn)輸、展位裝修 ●展覽接待及信息收集 ●后續(xù)跟進(jìn) ●展覽效果評(píng)估 二、怎樣選擇適合自己的國(guó)際展覽 1.選擇展覽會(huì)的基本原則：企業(yè)參展目標(biāo)與展覽會(huì)主題符合、參觀者以專業(yè)觀眾為主、有一定的潛在客戶群體、展覽會(huì)在行業(yè)內(nèi)有一定知名度。

2.展覽會(huì)選擇的重要因素：展會(huì)性質(zhì)，在發(fā)達(dá)國(guó)家不同性質(zhì)的展覽會(huì)界限分明，參展商應(yīng)結(jié)合自身需要，謹(jǐn)慎選擇；規(guī)模；知名度，通常來(lái)講，展覽會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大；展覽內(nèi)容，現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會(huì)可細(xì)分為許多小的專業(yè)展；時(shí)間；地點(diǎn)，參加展覽會(huì)的最終目的是為了向該地區(qū)推銷產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會(huì)的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是自己的目標(biāo)市場(chǎng)，是否有潛在購(gòu)買力。 三、前期的籌備工作 1.展品準(zhǔn)備：調(diào)查顯示，展品的重要性在影響參展效果的因素中排在首位。

因此，根據(jù)展覽會(huì)特點(diǎn)和企業(yè)參展目標(biāo)準(zhǔn)備展品是展覽成功與否的前提。2.展位設(shè)計(jì)：展位設(shè)計(jì)的好壞，將直接影響到觀眾對(duì)企業(yè)的第一印象。

因此，展位的設(shè)計(jì)要能強(qiáng)調(diào)公司形象，吸引觀展者的眼球。3.人員安排：展覽過(guò)程中，相關(guān)員工的個(gè)人質(zhì)素、專業(yè)技能和工作態(tài)度將影響到潛在客戶對(duì)公司的了解和產(chǎn)品的把握。

因此，合理配備相關(guān)人員，同時(shí)給予充分培訓(xùn)是成功展覽的重要保證。另外請(qǐng)記住，邀請(qǐng)客戶訪問(wèn)公司展位是您展覽成功不可或缺的重要手段。

四、展覽期間 1.做好日常接待及相關(guān)事宜：參觀者接待、名片收集、談話記錄等。2.進(jìn)行可能的信息搜集：展覽會(huì)手冊(cè)、展會(huì)特別活動(dòng)的宣傳資料、專業(yè)媒體的專題報(bào)道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展位觀察及宣傳資料搜集、主辦方的展會(huì)調(diào)查報(bào)告。

五、展后跟進(jìn) 展會(huì)結(jié)束后，要分析評(píng)估參展情況，看是否達(dá)到了企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，需要展開的相關(guān)跟進(jìn)活動(dòng)有：1.對(duì)客戶及興趣商（潛在新客戶），寄發(fā)感謝卡、約定的產(chǎn)品資料和樣本，對(duì)客戶問(wèn)題進(jìn)行回復(fù)、邀請(qǐng)客戶進(jìn)行正式的會(huì)談，銷售業(yè)務(wù)代表繼續(xù)跟蹤，以及訂單的處理。 2.對(duì)新聞界，寄發(fā)感謝卡以及此次展覽的總結(jié)報(bào)告。

此外，還要對(duì)參展經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，為下次參展選擇方案提供依據(jù)。

4.有誰(shuí)能提供個(gè)會(huì)展策劃的方案

設(shè)計(jì)流程 1. 對(duì)企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研 收集有關(guān)本項(xiàng)目的各種資料，包括文字、圖片以及錄像等活動(dòng)資料。

對(duì)收集的資料分類編排，結(jié)集歸檔。 2. 制定詳細(xì)完整的會(huì)展策劃方案 確定會(huì)展的目標(biāo)市場(chǎng)、會(huì)展的規(guī)模、展品的選擇，評(píng)估觀眾數(shù)量的多少和展覽面積的大小以及參展的費(fèi)用預(yù)算。

3. 實(shí)施前的培訓(xùn) 讓全體的實(shí)施工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方案要求，掌握實(shí)施方案的工作方法、步驟和技巧。 4. 印刷材料的設(shè)計(jì)制作 利用會(huì)展的會(huì)刊、展前快訊、媒體報(bào)道等手段來(lái)進(jìn)行前期宣傳，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標(biāo)客戶。

5. 展臺(tái)的布置及展示 設(shè)備的調(diào)試安裝，展臺(tái)的人員配備。 6. 相關(guān)的會(huì)展服務(wù) 根據(jù)參加會(huì)議者的具體情況以及人數(shù)多少安排相應(yīng)的車輛；根據(jù)參會(huì)人員的喜好，預(yù)定各種形式的餐會(huì)，推薦不同的用餐地點(diǎn)；根據(jù)參會(huì)人員的喜好，為其設(shè)計(jì)不同的休閑方式，設(shè)計(jì)專門的旅游線路，介紹下榻酒店附近的娛樂(lè)設(shè)施。

7. 做好對(duì)活動(dòng)的評(píng)估 開好總結(jié)會(huì)，做好善后公關(guān)工作。 會(huì)展服務(wù)項(xiàng)目 視聽設(shè)備租賃，展示道具制作，展廳專賣裝潢，舞臺(tái)設(shè)計(jì)燈光表演，花草租賃，美工制作，拆裝運(yùn)輸，大型倉(cāng)儲(chǔ)，大型活動(dòng)安排，禮儀，司儀，各地巡演，舞臺(tái)制作、租賃。

編輯本段會(huì)展籌劃細(xì)節(jié) （一） 邀請(qǐng) 不管什么樣的會(huì)議或者展覽，主辦者當(dāng)然希望適宜的對(duì)象（客戶）參加。作為主辦者，邀請(qǐng)的方式非常重要。

通常情況下，邀請(qǐng)包括信息發(fā)布、回執(zhí)處理、確認(rèn)通知等3個(gè)程序。 1. 信息發(fā)布——從媒體上分有印刷品（包括邀請(qǐng)信函、組織文件、會(huì)議通知）、電子郵件、印刷媒介公告、電子媒介公告等幾種形式。

通常的信息發(fā)布包括主題、時(shí)間、地點(diǎn)（暫定或者候選）、主要議程及安排、費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)等等，有些還附送會(huì)議（展）企劃書，可以讓參與者了解參加的意義及對(duì)會(huì)展的期望。 2. 回執(zhí)——對(duì)于主辦者來(lái)說(shuō)，回執(zhí)是對(duì)會(huì)展企劃活動(dòng)成功與否的判定標(biāo)志之一。

回執(zhí)收到后，通常需要統(tǒng)計(jì)（回執(zhí)單的設(shè)計(jì)非常重要，應(yīng)當(dāng)是合理且圓滿的，應(yīng)當(dāng)包括如下信息——明確的人數(shù)、職務(wù)、性別、聯(lián)系方式、預(yù)計(jì)到達(dá)目的地的時(shí)間、迎送要求等等）和確認(rèn)回執(zhí)有效（通常以會(huì)務(wù)費(fèi)用是否交納為標(biāo)志），接下來(lái)需要做的就是資源分配——主要是展位與酒店住宿的安排，回執(zhí)確認(rèn)即確認(rèn)通知可以在這一切完成后發(fā)出。 3. 回執(zhí)可以有多種形式——傳真、信函、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)或者電話均可。

回執(zhí)需要注意的是，如果會(huì)展課題允許，應(yīng)該考慮到參與者的特殊要求，譬如家屬、隨行人員、保健要求、交通代理、飲食習(xí)慣、住宿要求等，如果回執(zhí)清楚，那么對(duì)會(huì)展的有序安排會(huì)起到很大幫助。確認(rèn)通知——如果會(huì)務(wù)費(fèi)用確認(rèn)或者有其他方式可以確認(rèn)，需要發(fā)出確認(rèn)通知。

同時(shí)發(fā)出的應(yīng)該還有會(huì)展的確切地點(diǎn)、時(shí)間、議程、簽到程序及會(huì)展注意事項(xiàng)等。 （二） 簽到與入住安排 如果是小型商務(wù)會(huì)議，簽到相對(duì)簡(jiǎn)單，僅僅是名錄登記。

但如果是大型會(huì)議或者展覽，那么簽到就是一項(xiàng)復(fù)雜的工作。通常情況下，會(huì)議的簽到與住宿安排連在一起。

大型會(huì)議如果想要簽到過(guò)程不出現(xiàn)混亂，必要的流程及準(zhǔn)備是必須的——回執(zhí)統(tǒng)計(jì)表、簽到表格、引導(dǎo)及協(xié)助人員、住宿賓館準(zhǔn)確的房間數(shù)量及房間號(hào)、房間分配表、鑰匙、標(biāo)明入住者姓名及房號(hào)的小信封（內(nèi)裝客房鑰匙，通常酒店可以提供）、入住酒店相對(duì)明顯的路徑指示、會(huì)議（展覽）須知、會(huì)議（展覽）詳細(xì)日程、考察線路及參與方式、酒店功能開閉說(shuō)明及付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、返程預(yù)定及確認(rèn)、會(huì)務(wù)交通使用方式及付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等等。如果可能，盡量使用電腦簽到。

一般情況下，簽到服務(wù)人員應(yīng)該不少于6人——工作時(shí)間應(yīng)該根據(jù)會(huì)展參與人員抵達(dá)時(shí)間合理分配。如果事先將回執(zhí)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)得很周全，對(duì)于簽到及入住安排有很大幫助。

（三） 餐飲安排 一般而言，展覽不統(tǒng)一安排餐飲（特邀嘉賓或者重要客戶除外），會(huì)議通常統(tǒng)一安排餐飲。 餐飲安排通常有兩種形式——自助餐或者圍桌餐。

類別有中式、西式及清真系列。 統(tǒng)一安排餐飲的會(huì)議，對(duì)于成本的控制非常重要，自助餐一般可以發(fā)餐券控制（很多酒店對(duì)于自助餐的開設(shè)有就餐人數(shù)的最低要求），可以事先制訂餐標(biāo)及餐譜，嚴(yán)格區(qū)分正式代表與隨行人員、家屬，特殊要求者可以和餐廳協(xié)商。

圍桌式餐飲安排比較復(fù)雜——特別是大型會(huì)議的時(shí)候。圍桌式餐飲安排需要考慮的問(wèn)題有：開餐時(shí)間、每桌人數(shù)、入餐憑證、同桌者安排、特殊飲食習(xí)慣者、酒水種類及付款等。

需要提醒的是，會(huì)議前期考察時(shí)注意餐廳及用具的衛(wèi)生情況，不能讓就餐者出現(xiàn)健康問(wèn)題。如果就餐者無(wú)法按時(shí)集合就餐，可采取那桌夠人數(shù)那桌開席的做法，以保證就餐者的權(quán)益。

（四） 秘書服務(wù) 所謂秘書服務(wù)指向會(huì)展主辦方提供各類文秘、勤雜、臨時(shí)采購(gòu)、臨時(shí)司乘、向?qū)У确?wù)。這些服務(wù)通常是臨時(shí)或者按時(shí)提供的，在預(yù)算時(shí)通常按類別籠統(tǒng)計(jì)算，不在細(xì)分——可以按不可預(yù)計(jì)費(fèi)用或者按其他類別計(jì)算。

如果通過(guò)代理公司操作，那么告訴代理公司作好隨時(shí)服務(wù)的準(zhǔn)備很有必要。代理公司與主辦方之間的最后服務(wù)費(fèi)用核算將通過(guò)雙方指定的聯(lián)絡(luò)人互相簽單認(rèn)可，由雙方財(cái)務(wù)或者相關(guān)人員核定。

5.參展策劃書如何寫.ppt

參展策劃書如何寫 主講：紀(jì)孝清 福建外經(jīng)貿(mào)學(xué)院 紀(jì)孝清 參展策劃要求的內(nèi)容框架 參展目的與目標(biāo) 參展目的與目標(biāo) 參展策劃 參展策劃 參展時(shí)間 參展時(shí)間 參展地點(diǎn) 參展地點(diǎn) 參展人員 參展人員 參展安排 參展安排 參展預(yù)算 參展預(yù)算 展前準(zhǔn)備 展前準(zhǔn)備 展中工作 展中工作 展后工作 展后工作 注意事項(xiàng) 注意事項(xiàng) 參展商品 參展商品 吃：食品、飲料、蜜餞、茶葉。

穿：衣服、鞋子、帽子。

用：飾品、扇子、花、傘。

參展目的 渠道拓展 產(chǎn)品銷售 新品推廣 品牌宣傳 資料搜集 參展目標(biāo) 渠道數(shù)量 銷售數(shù)量 資料搜集量 2010.6.24-6.25 展前準(zhǔn)備 展后工作 展中工作 人員安排與培訓(xùn) 展臺(tái)準(zhǔn)備 物品準(zhǔn)備 客戶邀請(qǐng)及策略 促銷策略 時(shí)間進(jìn)度安排 人員安排： 布展；聯(lián)系；宣傳；推銷；財(cái)務(wù) 人員培訓(xùn)： 1、產(chǎn)品知識(shí) 2、推銷話術(shù) 3、禮儀 造型設(shè)計(jì) 背景板 商品陳列架 廣告板 1、宣傳資料：公司簡(jiǎn)介；產(chǎn)品宣傳冊(cè)；海報(bào)；贈(zèng)品 2、財(cái)務(wù)資料：記賬本；筆 3、商品準(zhǔn)備 4、服裝準(zhǔn)備 1、對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行告知宣傳 2、邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶捧場(chǎng) 買送 贈(zèng)品 價(jià)格優(yōu)惠 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 包括展前、展中和展后 必須有具體的時(shí)間與工作內(nèi)容及負(fù)責(zé)人 收展 物品處理 報(bào)酬分配與費(fèi)用處理 總結(jié) 1，參展費(fèi)用 2、展示廳的搭建費(fèi) 3、宣傳物品的制作費(fèi)用 4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備 5、商品運(yùn)輸與保管 6、參展人員的報(bào)酬與費(fèi)用 1、參展期間關(guān)注錢和物品的擺放和演示，防止被人偷竊 2、在參展期間，參展人員衣著要統(tǒng)一，注意形象與精神面貌 3、每天參展前列出物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏；結(jié)束后要進(jìn)行物品對(duì)賬查驗(yàn) 4、每天閉館后要及時(shí)整理物品與統(tǒng)計(jì)銷售報(bào)表 5、每天閉館后開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

6.國(guó)外創(chuàng)意展臺(tái)設(shè)計(jì)怎樣合理安排

會(huì)展城與大家分享國(guó)外展會(huì)成功策劃方案。

對(duì)于很多國(guó)外展會(huì)成功的策劃方案，大家一定很想知道，通過(guò)一個(gè)好的策劃方案是如何把一個(gè)地區(qū)展會(huì)發(fā)展成為國(guó)際化大型展會(huì)的。所以接下來(lái)，就讓我為大家分享一下國(guó)外展會(huì)的一些成功的策劃方案吧！國(guó)外展會(huì)獨(dú)具特色的策劃方案一、國(guó)外展會(huì)成功策劃方案能夠準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)品牌展覽會(huì)都注重了解所屬行業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，掌握參展商和參觀商的各種新的需求，并及時(shí)調(diào)整展覽會(huì)題材和展品結(jié)構(gòu)，從而使展覽會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)的新變化，這是品牌展會(huì)始終保持旺盛生命力的關(guān)鍵所在。

針對(duì)大零售商、品牌批發(fā)商的需求，美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)2003年首次推出了生產(chǎn)及加工展區(qū)，由于定位準(zhǔn)，使之成為展覽會(huì)增長(zhǎng)速度最快的展區(qū)；2005年8月的秋季展該展區(qū)參展企業(yè)達(dá)575家，展位數(shù)超過(guò)700個(gè)，企業(yè)參展效果良好。德國(guó)杜塞爾多夫國(guó)際服裝博覽會(huì)原為專業(yè)女裝展，應(yīng)各大國(guó)際知名品牌及廣大參展商、參觀商的要求，從2002年8月開始增加了男裝系列，使展會(huì)內(nèi)容更加豐富，成為歐洲最大、覆蓋面最廣的綜合性服裝服飾博覽會(huì)，進(jìn)一步奠定了該展會(huì)在服裝業(yè)界的權(quán)威地位和影響力。

春季法蘭克福國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)是世界上最大的消費(fèi)品博覽會(huì)之一，從2004年開始，博覽會(huì)新增了展品種類，包括花園家具和各種新潮小飾品在內(nèi)的各種實(shí)用和美觀的家居裝飾用品，從而將展品范圍拓展為16大類，進(jìn)一步奠定了該展會(huì)在國(guó)際同類展中的權(quán)威性。立足市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)需求辦展，這是國(guó)外品牌展會(huì)成功的基本前提。

二、國(guó)外展會(huì)成功策劃方案重視提高核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)新能力主要是指新觀念的推廣、新技術(shù)的應(yīng)用和新領(lǐng)域的拓展等，它是會(huì)展品牌不斷發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力。創(chuàng)新能力就是會(huì)展活動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外一些著名品牌展會(huì)注重提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，并以此來(lái)吸引更多的客戶，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)自身實(shí)力。法蘭克福國(guó)際圖書博覽會(huì)是世界上最大的圖書博覽會(huì)，首屆博覽會(huì)于1949年在保羅教堂舉行。

走過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的歷程，面對(duì)形形色色的圖書展覽，博覽會(huì)魅力依舊。2005年第55屆法蘭克福國(guó)際圖書展吸引了來(lái)自104個(gè)國(guó)家和地區(qū)的6600余家出版商，展示了來(lái)自世界各地的33萬(wàn)種新書、藝術(shù)品和多媒體產(chǎn)品，觀眾達(dá)30多萬(wàn)人次。

此屆博覽會(huì)期間，增設(shè)了“文學(xué)與電影”的主題影展，現(xiàn)場(chǎng)繪制了世界上最長(zhǎng)的連環(huán)畫，同時(shí)還舉辦了各種專業(yè)論壇、研討會(huì)、朗誦會(huì)、畫展、攝影展、頒獎(jiǎng)儀式等活動(dòng)超過(guò)3000場(chǎng)。不斷創(chuàng)新，并緊密結(jié)合新的形勢(shì)和環(huán)境對(duì)展會(huì)進(jìn)行有效調(diào)整，這是國(guó)外品牌展會(huì)成功的關(guān)鍵所在。

三、國(guó)外展會(huì)成功策劃方案重視對(duì)特定群體的宣傳強(qiáng)化對(duì)外宣傳是塑造品牌的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一個(gè)品牌展會(huì)雖在本行業(yè)具有一定的知名度，但強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，能進(jìn)一步擴(kuò)大展會(huì)的輻射面和影響力。

為樹立自身品牌，德國(guó)展覽組織者不斷在世界各地開展宣傳。對(duì)于參展?jié)摿Ρ容^大的國(guó)家，都專門派代表前去做宣傳，介紹相關(guān)展覽，并向感興趣者提供相關(guān)咨詢。

即使品牌展會(huì)的展位供不應(yīng)求，他們也會(huì)繼續(xù)投入力量做宣傳，以強(qiáng)化品牌。德國(guó)大型展覽會(huì)的宣傳材料特別詳細(xì)，內(nèi)容一般包括歷屆展會(huì)介紹、參展費(fèi)用、行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)以及住宿等。

世界上許多國(guó)家的會(huì)議或展覽業(yè)之所以能取得巨大成功，并在國(guó)際上享有盛譽(yù)，在很大程度上得益于整體促銷活動(dòng)的高效、有力。為促進(jìn)法國(guó)質(zhì)量最好的品牌展會(huì)的發(fā)展，法國(guó)國(guó)際專業(yè)展促進(jìn)會(huì)把從屬于不同展覽公司的品牌展會(huì)的部分促銷經(jīng)費(fèi)集中起來(lái)，組成一個(gè)有效的國(guó)際展會(huì)促銷網(wǎng)絡(luò)，在全球進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣。

重視宣傳并不斷擴(kuò)大推介渠道，這是國(guó)外品牌展會(huì)成功的重要保證。相信通過(guò)以上這些展會(huì)成功策劃方案的分享，能夠幫助到大家知曉展會(huì)的一些優(yōu)秀策劃方案的資料，也增長(zhǎng)這方面的知識(shí)。

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7.有誰(shuí)會(huì)寫會(huì)展策劃方案

會(huì)展策劃方案 前 言 會(huì)展經(jīng)濟(jì)，是通過(guò)舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來(lái)直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)信息交流的迫切要求。不管你留意未留意，以各種名義諸如房博會(huì)、汽車 前言 會(huì)展經(jīng)濟(jì)，是通過(guò)舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來(lái)直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)信息交流的迫切要求。 不管你留意未留意，以各種名義諸如房博會(huì)、汽車展的會(huì)展業(yè)已大步走進(jìn)我們的日常生活。

“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”它已被視為城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“助推器”。 春暖花開，萬(wàn)物復(fù)蘇，又是一年播種希望的日子，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是振作精神，一展宏圖大志的好時(shí)間。

現(xiàn)在，萬(wàn)眾期待的“五一黃金周”即將來(lái)臨，人們休閑購(gòu)物的黃金潮又將再一次涌動(dòng)，對(duì)于大型會(huì)展活動(dòng)的期待與關(guān)注的熱情將再一次升溫。因此，臨近五一可以說(shuō)是各位商家不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)遇，既是舉辦各類促銷活動(dòng)的黃金時(shí)間，也是商家占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大份額的最佳時(shí)機(jī)。

以“春煦巴黎 花樣人生”為主題的非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A，就是借黃金周的東風(fēng)，探索會(huì)展經(jīng)濟(jì)的新路子，為花都商家搭建一個(gè)可以共享的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)，既可以演出各種精彩的文藝節(jié)目，大大豐富人們的業(yè)余生活，為各位商家建立一個(gè)親民、愛民的形象，進(jìn)一步提高商家的美譽(yù)度；又可以聚集人氣，形成旺盛的買場(chǎng)，刺激人們的消費(fèi)，促進(jìn)銷售。

“春煦巴黎 花樣人生”――非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A，將是2005年萬(wàn)眾期待的花都會(huì)展業(yè)大事。 第一部分：活動(dòng)概述 擬由雅居樂(lè)集團(tuán)主辦，廣州市藝?yán)妊b飾有限公司協(xié)辦，廣州市智勇廣告有限公司承辦的“春煦巴黎 花樣人生”――非常非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A活動(dòng)，將于2005年4月23---24日或5月黃金周在雅居樂(lè)花樣巴黎舉行。

本次活動(dòng)設(shè)置兩大區(qū)域：商品展示區(qū)和休閑娛樂(lè)表演區(qū)。商品展示區(qū)給商家用于商品展示、商品交易；休閑娛樂(lè)表演區(qū)用于舉辦各種娛樂(lè)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、游戲。

本次活動(dòng)在新世紀(jì)廣場(chǎng)設(shè)置免費(fèi)中巴專線，鼓勵(lì)人們到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。 第二部分：活動(dòng)主題 “春煦巴黎 花樣人生” 主題解析： 1、暗含“巴黎”與“花樣”，組合而成“花樣巴黎”，巧妙地點(diǎn)明活動(dòng)地點(diǎn)； 2、“春煦”二字，點(diǎn)明活動(dòng)時(shí)間為春季，迎合活動(dòng)地點(diǎn)――“花樣巴黎”的推廣氛圍-浪漫主義情調(diào)； 3、能夠表達(dá)出參展商參與活動(dòng)的喜悅心情； 4、格調(diào)高雅、抒情、生動(dòng)易于傳播，影響深遠(yuǎn)。

第三部分：活動(dòng)目的 本次活動(dòng)須達(dá)到如下幾點(diǎn)的目的： 1、營(yíng)造雅居樂(lè)優(yōu)雅生活品位； 2、培育業(yè)主身份尊崇的心理， 3、滿足業(yè)主日常生活的需求， 4、傳播雅居樂(lè)最新動(dòng)態(tài)信息； 5、樹立藝?yán)妊b飾良好的企業(yè)形象。 第四部分：活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間：2005年4月23---24日或5月黃金周 活動(dòng)地點(diǎn)：雅居樂(lè)花樣巴黎 第五部分：合作與活動(dòng)方式 大型嘉年華會(huì)，融商品展示與休閑娛樂(lè)于一體的大型會(huì)展活動(dòng)。

由雅居樂(lè)公司審定方案，提供場(chǎng)地，負(fù)責(zé)報(bào)批，提供現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和維持秩序的人員，但不投入資金；廣州市藝?yán)妊b飾投入前期啟動(dòng)資金，確保在現(xiàn)場(chǎng)同類企業(yè)的唯一性；廣州市智勇廣告負(fù)責(zé)整體方案策劃，整體宣傳，活動(dòng)運(yùn)作。 同時(shí)確定主辦單位為雅居樂(lè)集團(tuán)、協(xié)辦單位為廣州市藝?yán)妊b飾有限公司，承辦單位為廣州市智勇廣告有限公司，聯(lián)合協(xié)辦單位為各參展商，諸如家居類——裝飾裝修、建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司；家電類——家電廣場(chǎng)、空調(diào)、音響、電腦等公司；生活類——通訊、飲水、學(xué)校、車輛、服飾、保險(xiǎn)等公司等。

第六部分：推廣與招商方案 協(xié)調(diào)各方關(guān)系，總體方案確定以后，由廣州市藝?yán)妊b飾有限公司全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的招商工作，廣州市智勇廣告有限公司提供協(xié)作。 招商日程安排： 方案確定后至活動(dòng)舉行前一天（擬于4.10-4.23日）； 招商對(duì)象： 家居類——建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司； 家電類——家電廣場(chǎng)、空調(diào)、音響、電腦等公司； 生活類——通訊、飲水、學(xué)校、車輛、服飾、保險(xiǎn)等公司等。

l 以上招商在執(zhí)行過(guò)程中保持同類企業(yè)的唯一性。 參展數(shù)量與形式： 參展商總量保持在15家左右，參展商可以進(jìn)行實(shí)物展銷、形象展示，在參展過(guò)程中要體現(xiàn)出現(xiàn)場(chǎng)促銷的“實(shí)惠性”，確確實(shí)實(shí)為雅居樂(lè)業(yè)主和前來(lái)參與的活動(dòng)其它客戶提供與其它時(shí)間相比的“實(shí)惠”，竭力促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

促銷手段視商家的具體情況而定，但要求，每位參展必須提供50份價(jià)值50元的禮品，以便現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)送給業(yè)主和觀眾。 第七部分：活動(dòng)內(nèi)容及安排表 （可視具體情況進(jìn)行調(diào)整） 日期 時(shí) 間 活動(dòng) 安 排 4 月 23 日 9:30——9:35 主持人宣布參展名單，介紹活動(dòng)內(nèi)容。

9:35——9:45 參展商講話，推介產(chǎn)品及服務(wù)。 9:45――12:00 大型舞蹈 12:00-----13:00 節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動(dòng)游戲、鋼琴演奏、男女聲獨(dú)唱與合唱。

13:00——14:50 節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動(dòng)游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女。