朋友您好!我只能從理論上給您一些建議: 一個(gè)網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。
在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的,確定網(wǎng)站的功能,確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用,進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。只有詳細(xì)的策劃,才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問題,使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。
網(wǎng)站策劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能,并根據(jù)需要對(duì)網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費(fèi)用、測(cè)試、維護(hù)等做出策劃。網(wǎng)站策劃對(duì)網(wǎng)站建設(shè)起到計(jì)劃和指導(dǎo)的作用,對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容和維護(hù)起到定位作用。
網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面,網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。 網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下: 一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析(企業(yè)自行處理) 1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn),是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。
2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。 3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力,建設(shè)網(wǎng)站的能力(費(fèi)用、技術(shù)、人力等)。
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位(企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議) 1、為什么要建立網(wǎng)站,是為了樹立企業(yè)形象,宣傳產(chǎn)品,進(jìn)行電子商務(wù),還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開拓的延伸? 2、整合公司資源,確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃,確定網(wǎng)站的功能類型: 企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站(行業(yè)型網(wǎng)站)、電子商務(wù)型網(wǎng)站;企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能,確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。 4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案(與專業(yè)公司商議) 根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。 1、采用自建服務(wù)器,還是租用虛擬主機(jī)。
2、選擇操作系統(tǒng),用Window2000/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開發(fā)。 4、網(wǎng)站安全性措施,防黑、防病毒方案(如果采用虛擬主機(jī),則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞)。
5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫。如程序ASP、JSP、PHP;數(shù)據(jù)庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式(與專業(yè)公司商議) 1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。 一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括:公司簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。
更多內(nèi)容如:常見問題、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。 2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。
如FLASH引導(dǎo)頁、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。 3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。
如公司簡(jiǎn)介中可以包括:總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等;客戶服務(wù)可以包括:服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。 4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。
如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面;營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。 五、網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致,要符合企業(yè)CI規(guī)范。
要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃,保持網(wǎng)頁的整體一致性。 2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃,如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。 六、費(fèi)用預(yù)算 1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算 一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。
2、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià),企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。 3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬元不等。
如果排除模板式自助建站(火山動(dòng)力通常認(rèn)為企業(yè)的網(wǎng)站無論大小,必須有排他性,如果千篇一律對(duì)企業(yè)形象的影響極大)和牟取暴利的因素,網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。 七、網(wǎng)站維護(hù) 1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估,制定響應(yīng)時(shí)間。
2、數(shù)據(jù)庫維護(hù),有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。 3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。 5、說明:動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理;靜態(tài)信息(即沒用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持)可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。
八、網(wǎng)站測(cè)試 網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試,以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容: 1、文字、圖片是否有錯(cuò)誤。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測(cè)試。 3、鏈接是否有錯(cuò)誤。
九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣 以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容,根據(jù)不同的需求和建站目的,內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。 在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃,才能達(dá)到預(yù)期建站目的。
希望我的回答對(duì)您有一定參考價(jià)值,祝您愉快??!。
常用的展覽策劃方法有:
1、做活動(dòng)。
一些有意思的活動(dòng),比如比賽,竟演之類的,讓潛在客戶參與進(jìn)來,一方面宣傳品牌,另一方面發(fā)展客戶,提升銷售機(jī)會(huì)。
2、做展示。
展廳展臺(tái)展示自己的產(chǎn)品,高端大氣上檔次,提升品牌影響力。
3、做會(huì)議、
組織行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人士進(jìn)行探討研究,有話語權(quán)的人代表行業(yè)方向,給自己品牌樹立行業(yè)標(biāo)桿的形象。
以上為主要的展覽策劃方法,具體的表現(xiàn)形式豐富多樣,要靠自己創(chuàng)新思維,才有亮點(diǎn)。
廣告策劃書的一般模式 根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn),參照營(yíng)銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式,我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式: 封 面: 一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面,以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>
廣告策劃小組名單: 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。 目錄: 在廣告策劃書目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題,必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來,一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言: 在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。 正文: 第一部分:市場(chǎng)分析 這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析 1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。 (1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì); 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 (2)市場(chǎng)的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告? (3)市場(chǎng)的文化背景 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處? 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品? 2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3、市場(chǎng)概況。 (1)市場(chǎng)的規(guī)模: 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購買量 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) (2)市場(chǎng)的構(gòu)成: 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么? 未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何? (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性: 市場(chǎng)有無季節(jié)性? 有無暫時(shí)性? 有無其他突出的特點(diǎn)? 4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅 (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (3)重點(diǎn)問題 二、消費(fèi)者分析 1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成: 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為: 購買的動(dòng)機(jī) 購買的時(shí)間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點(diǎn) (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度: 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 對(duì)本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求 3、潛在消費(fèi)者。 (1)潛在消費(fèi)者的特性: 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度 (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為: 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 有無新的購買計(jì)劃? 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌? (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性: 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何? 4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問題 (2)潛在消費(fèi)者: 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn) (3)目標(biāo)消費(fèi)者: 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求? 三、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品特征分析。 (1)產(chǎn)品的性能: 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求? (2)產(chǎn)品的質(zhì)量: 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能? (3)產(chǎn)品的價(jià)格: 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何? (4)產(chǎn)品的材質(zhì): 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何? (5)生產(chǎn)工藝: 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處? 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品? (6)產(chǎn)品的外觀與包裝: 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目? 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何? (7)與同類產(chǎn)品的比較: 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 (3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 3、產(chǎn)品的品牌形象分析。 (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)? (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知: 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)。
要注意的點(diǎn)實(shí)在是太多太多了。下面簡(jiǎn)單說吧。
1. 確認(rèn)目標(biāo)。
這個(gè)實(shí)在是非常的重要!而且是重中之重!你想想,如果你參加的展會(huì),不允許現(xiàn)場(chǎng)售賣,那你本來帶過去準(zhǔn)備在現(xiàn)場(chǎng)賣的產(chǎn)品,怎么辦?
老板想要的效果是現(xiàn)場(chǎng)跟客戶簽單,結(jié)果參加的展會(huì)確實(shí)行內(nèi)交流,并沒有什么潛在客戶,那你說你是搞砸了還是搞砸了。
所以展會(huì)活動(dòng)策劃前先確認(rèn)公司的目標(biāo),以免進(jìn)退兩難,既受累又挨罵。
2. 內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)
一場(chǎng)展會(huì)下來,基本上和一場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)沒啥區(qū)別。所消耗的體力、腦力、精力都是超負(fù)荷的。別看就短短3天的展會(huì),前期準(zhǔn)備就足以讓你累個(gè)半死,還不算現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的小意外消耗你的精力和體力,客戶消耗你的耐性,展會(huì)后跟進(jìn)榨取你剩余的精力。
所以,內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)非常的重要。專業(yè)的事情交給專業(yè)的同事做,不要自己全部做,別自己急得跟孫子一樣,其他部門卻沒啥關(guān)系。在策劃時(shí)提前跟對(duì)應(yīng)的部門老大做好溝通,讓他們安排好人手幫忙。
3. 表格
日程表、物資表、預(yù)算表、客戶登記表等等,盡可能的多考慮,把表格做好,按照表格上的細(xì)分項(xiàng)目一項(xiàng)一項(xiàng)的執(zhí)行下去。這樣才不會(huì)像盲頭蒼蠅一樣,做著這樣忘了那樣,或者每個(gè)部門都可以推諉掉,那就更無效果談起,給老板的感覺就是自己掏錢參加了一場(chǎng)自嗨的廟會(huì)。而且還可以讓老板清晰的明白投入產(chǎn)出比。讓自己的工作變得更有價(jià)值。
4. 找到靠譜的協(xié)作公司
網(wǎng)上一大堆的展會(huì)策劃公司,但是哪些是自有工廠,哪些的服務(wù)更好,哪些的技術(shù)更先進(jìn),都不是能在網(wǎng)上看得出來的。這個(gè)真的需要自己去判斷。我們筆創(chuàng)展覽自己有接近10,000平米的自建工廠保證展臺(tái)質(zhì)量,同時(shí)也是廣州國(guó)際美博會(huì)、國(guó)際照明展等多個(gè)展覽的指定展臺(tái)搭建商,對(duì)于自家的展會(huì)活動(dòng)策劃還是非常有信心的。
希望以上的信息能夠幫到您。
通常所說的會(huì)展策劃的方法就是指利用現(xiàn)存的可利用資源,選擇最佳手段完成策劃目標(biāo)的過程。
會(huì)展策劃的方法是多種多樣的,到底選擇何種方法進(jìn)行策劃,不僅要看會(huì)展策劃團(tuán)隊(duì)所能利用的資源條件如何,更要看策劃者本身所具備的學(xué)識(shí)、能力和素養(yǎng)。 以下是一些人們?cè)诓邉澲谐J褂玫姆椒ǎ渲?,?duì)會(huì)展策劃也是適用的。
1、確定策劃目標(biāo) 從系統(tǒng)的整體要求出發(fā),提出需要解決的中心問題,確定會(huì)展活動(dòng)所必須達(dá)到的目標(biāo)與希望達(dá)到的目標(biāo)。 2、綜合擬定方案 根據(jù)既定的會(huì)展策劃目標(biāo),制定出可以實(shí)現(xiàn)的各種方案。
3、分析評(píng)價(jià)方案 策劃所形成的各種方案?jìng)溆袃?yōu)缺點(diǎn),應(yīng)該通過分析、比較和評(píng)估,確定具有最佳價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),滿意程度高的方案。 4、系統(tǒng)選擇,策劃優(yōu)先 通過綜合分析、比較和計(jì)算,從諸多備選方案中選出最優(yōu)化的方案。
會(huì)展策劃人員應(yīng)該提出書面的策劃報(bào)告,由會(huì)展項(xiàng)目主管部門決定最終方案。 5、跟蹤實(shí)施、調(diào)整方案 策劃人員應(yīng)跟蹤方案執(zhí)行情況,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,修改、補(bǔ)充原方案,最終實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)。
哪兒說的到那么多哦
你想的出來
1.以純 既然是國(guó)內(nèi)品牌 讓外國(guó)人打廣告,不是很不搭調(diào)嗎?我朋友都是這樣說的
2.以純現(xiàn)在價(jià)位越來越高 你覺得我花300買衣純還是買ONLY VERO這些呢?對(duì)不對(duì)
3.衣純現(xiàn)在和美特斯邦威一樣 都在搞風(fēng)格轉(zhuǎn)化,都在走ONLY VERO這些路線, 一個(gè)品牌要做好自己品牌的風(fēng)格 一味的模仿不好 消費(fèi)者的眼光是很敏銳的 穿慣了商場(chǎng)貨衣服的就知道 在步行街買衣純還不如去買同價(jià)位的ONLY VERO這些。對(duì)不對(duì)。新生沒有很多年 沒有打下硬招牌的服裝,還是主要以休閑為主。價(jià)格不能太高,做好休閑風(fēng) 或者是自己的路線就好。
展會(huì)是展示自家商品的一種平臺(tái),通過展會(huì)這個(gè)平臺(tái)打開銷路,如何讓你的展示吸引眾人的眼球呢?
第一,要研究參展會(huì)客戶心理。
第二,要充分做好人、時(shí)、地、物、錢等準(zhǔn)備。
第三,要編組。
第四,尋找潛在客戶
第五,產(chǎn)品介紹
第六,拓展品牌知名度
大企業(yè)為了規(guī)范采購行為,避免人為不當(dāng),采取競(jìng)標(biāo)方式。
中小企業(yè)除公關(guān)外,也必須加入競(jìng)標(biāo)行列,爭(zhēng)取好項(xiàng)目、好用戶。競(jìng)標(biāo)是大勢(shì)所趨。
第七,通盤考慮,要賺回來。
第八,最后根據(jù)有效資料,實(shí)行會(huì)后跟進(jìn)。
戰(zhàn)略伙伴銷售技巧
這是客戶關(guān)系管理的最高一個(gè)境界,就是建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系。在這里面有一個(gè)動(dòng)機(jī)點(diǎn),就是讓客方分享利益。
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