關(guān)于中央空調(diào)門店周店慶的活動(dòng)(電器店慶活動(dòng)方案)

1.電器店慶活動(dòng)方案

一、宣傳策略（要想轟動(dòng)整個(gè)縣城這是最重要的）

1、在活動(dòng)之前去媒體或報(bào)紙上宣傳（這要看你實(shí)際情況了，去做媒體宣傳是需要一定的投資的）

2、活動(dòng)前期到縣城各處分發(fā)傳單。（這個(gè)投資不大而且效果顯著）

3、在縣城各處懸掛橫幅海報(bào)

4、在活動(dòng)期間，分配一個(gè)主持人卟間斷宣傳我們的活動(dòng)優(yōu)惠，用優(yōu)惠來吸引和挑起客戶的購買欲。

5、不斷用音響和電視播放產(chǎn)品的宣傳片

6、銷售人員對產(chǎn)品的講解，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而達(dá)到預(yù)期的效果。

二、產(chǎn)品促銷方式

1、折扣：以一定的折扣價(jià)格實(shí)行薄利多銷。

2、買贈(zèng)：打出買一送一的口號（具體送什么由你自己決定）

3、購物抽獎(jiǎng)

4、捆綁式銷售：好比一個(gè)茶葉蛋賣1塊錢，一碗面賣5塊錢，但兩個(gè)加起來就只要5塊了，這樣一個(gè)只想買面的人也會(huì)覺得便宜而同時(shí)買了茶葉蛋。（你的產(chǎn)品我卟了解就只能做這個(gè)比喻了）

三、會(huì)場的布置

會(huì)場前面用一個(gè)大型的充氣拱門

兩側(cè)用充氣人與觀眾互動(dòng)，懸掛兩個(gè)大的充氣球

會(huì)場上方懸掛彩旗

會(huì)場內(nèi)也可以懸掛各產(chǎn)品的海報(bào)

整個(gè)會(huì)場布置建議以簡約明了為主，卟適宜太花俏，這樣有利于提升品牌形象

總之就是 大膽假設(shè) 小心求證

2.活動(dòng)策劃方案我是格蘭仕空調(diào)的,主要搞一些促銷活動(dòng),需要一個(gè)活動(dòng)

選擇好活動(dòng)的時(shí)間：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來選好的時(shí)間。

好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開學(xué)時(shí)間，牢牢把握住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時(shí)候，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來拉動(dòng)銷售。

活動(dòng)的目的：是以品牌宣傳為主，還是以銷售為主？這個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。 大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是以提升銷量來做。

活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：如果是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動(dòng)，應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場比較好的區(qū)域來做活動(dòng)。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動(dòng)，其實(shí)沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢的。

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：如果活動(dòng)是以抽獎(jiǎng)為主，抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一定要人流量大，信譽(yù)度、可信度、美譽(yù)度比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可信度才能給消費(fèi)者以真實(shí)感。 獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容要針對消費(fèi)者來量身定做，也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡的是什么？老年人最喜歡的什么？是吃的還是玩的？有的人比較喜歡去旅游，年輕人喜歡去卡拉OK，如：一個(gè)針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見面會(huì)，或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了。

免費(fèi)試用無效退款：做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見到效應(yīng)，如果是一個(gè)治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)肯定沒效果，有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng)，或者是壯陽的速效產(chǎn)品！因?yàn)檫@些產(chǎn)品一吃就有效果?！跋茨c”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？ 抽獎(jiǎng)的形式：最好是采取現(xiàn)場抽獎(jiǎng)并邀請公證處前來公證，避免目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端自己做做秀而已。

參花消渴茶的電視廣告片中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來了非常有效的可信度。 抽獎(jiǎng)地址：做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場地來做，比如：某藥店門口或者是廣場。

藥店出售的是藥品，藥店給消費(fèi)者的感覺是不敢出售假貨，因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。 廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。

這么多人都來觀看，可信度也將大大提高。 宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員以及定點(diǎn)的促銷來做。

活動(dòng)前應(yīng)該派專人宣傳，確保要讓所有的目標(biāo)人群知道此活動(dòng)，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道的方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接地去宣傳活動(dòng)。 話務(wù)小組：活動(dòng)宣傳后，話務(wù)人員必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)。

在消費(fèi)者看到宣傳后，電話打進(jìn)來，如果幾個(gè)話務(wù)員說的話不統(tǒng)一，就不好辦了，萬一碰到一個(gè)比較喜歡折騰的消費(fèi)者，連續(xù)打了好幾個(gè)電話進(jìn)來詢問，而接電話的人員又不同，說的內(nèi)容不統(tǒng)一，那將會(huì)失去一小股消費(fèi)人群。 參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)資格要求：既然是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一定要配合銷售的產(chǎn)品來做，比如：買一盒產(chǎn)品就有一次抽獎(jiǎng)的資格。

應(yīng)該預(yù)算好費(fèi)用和中獎(jiǎng)的概率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。 市場購買產(chǎn)品人數(shù)（大約）：做活動(dòng)前先做好市場調(diào)查，調(diào)查清楚你的目標(biāo)消費(fèi)人群大概有多少？ 中獎(jiǎng)概率（大約）：統(tǒng)計(jì)好大約的購買人數(shù)。

如：1000人，然后在1000人中抽出20位中獎(jiǎng)人數(shù)，如果平均一個(gè)只有一次抽獎(jiǎng)資格，那就是1/50的概率，如果其中一位消費(fèi)者有兩次資格，那就是1/25。把這些數(shù)據(jù)告訴消費(fèi)者，盡量增加銷售數(shù)量。

而且最好把這些數(shù)據(jù)印在你的宣傳單上，直接分析給消費(fèi)者，告訴他中獎(jiǎng)概念有多大？ 舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最好請到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€(gè)人前來當(dāng)抽獎(jiǎng)嘉賓，為什么要請他們？因?yàn)樗麄兛梢宰C實(shí)你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的，如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無疑他就是你的產(chǎn)品代言人。 宣傳方式：報(bào)紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。

報(bào)紙的流動(dòng)性很大，平均一份報(bào)紙有3個(gè)人看，而且很多人會(huì)保存報(bào)紙，終端宣傳折頁的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費(fèi)用也不大。 應(yīng)該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費(fèi)用低，而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺(tái)。

進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)或者其它活動(dòng)的時(shí)候，一定要在前期培訓(xùn)好人員，比如：現(xiàn)場維護(hù)人員，筆者在2004年做過一個(gè)免費(fèi)試用活動(dòng)（治療骨質(zhì)增生的產(chǎn)品），當(dāng)時(shí)在藥店門口做，因?yàn)榍捌谛麄骱艿轿?，最后上千人前來免費(fèi)試用，結(jié)果因?yàn)槿藛T不足，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)藥店門口交通混亂。 。

3.高分征求家電商場店慶活動(dòng)方案

我也是做銷售的，這些年沒少為這個(gè)頭疼，同病相憐啊，我希望我的思路能起到拋磚引玉的作用，和大家一起探討家電銷售的新型模式——聯(lián)合促銷

1、與賣場附近的，或者當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾挠皹?、健身俱樂部、女性SPA沙龍等等一起，聯(lián)合促銷，在你的賣場消費(fèi)到一定的檔次，就成為VIP的成員，可以享受與你一起聯(lián)合的各個(gè)品牌、各個(gè)會(huì)所的與眾不同的星級服務(wù)，就像廣發(fā)銀行與南航明珠的會(huì)員捆綁聯(lián)合，成為共同的消費(fèi)客戶一樣。成為你們的VIP就在當(dāng)?shù)啬軌虼碇鹳F，代表著資本，是一種身份的象征。

2、目前旅游業(yè)很火，走出家門的人越來越多了，可以和旅行社聯(lián)合起來，把你的客戶按照消費(fèi)金額來分類，統(tǒng)一組織起來，免費(fèi)出門旅游，可以是附近農(nóng)家一日游，大客戶還可以組織旅游之外，進(jìn)行互動(dòng)分享，通過聚餐、生日PT等把人員聚集起來，成為你永遠(yuǎn)的客戶。

3、現(xiàn)在的小學(xué)生、初中生除了學(xué)校的課程以外，幾乎都是要在外面上提高班、輔導(dǎo)班的，可以和優(yōu)秀的教師聯(lián)系，聘請她們成為你商場的榮譽(yù)教師，為你的客戶的孩子輔導(dǎo)功課，一旦孩子的成績提高了，家長就肯定依賴你了

當(dāng)然還有很多種的聯(lián)合促銷，可以隨意搭配，關(guān)鍵是要看消費(fèi)者需求什么、關(guān)注什么。

除了聯(lián)合促銷以外，還可以考慮：

1、搞商場的消費(fèi)積分，現(xiàn)在很多大商場和超市不是經(jīng)常使用這種促銷形式嗎？家電也可以模仿啊，根據(jù)消費(fèi)的積分來兌換一些贈(zèng)品啊、小家電商品啊，現(xiàn)在很多家電的贈(zèng)品都是消費(fèi)者不需要的，而消費(fèi)者需要的又是各個(gè)家庭不同的，眾口難求，很難滿意，所以就積分吧，喜歡什么需要什么就通過積分來免費(fèi)換取，帶動(dòng)再次消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)，還是可以嘗試的。

2、各種家電捆綁銷售，適合用于家庭裝修、結(jié)婚等需要一次性購買全部家電的人。2009年是房子銷售的火爆階段，買了房子之后一定是裝修家電的火爆期，這種客戶購買起來可不是一件兩件，也不僅僅是電磁爐和電烤箱，一般首先考慮的就是大家電，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、液晶電視等等，也是我們商家最歡迎的客戶群了，但是很多人不知道買什么牌子的，什么功能的？買起來很費(fèi)心，很多人在網(wǎng)上還高分懸賞呢。如果我們能夠根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)能力、房屋面積、個(gè)人喜好等直接幫他們選擇好，同時(shí)又能給與一定程度的折扣，我想也會(huì)有所收獲的。

當(dāng)然這些還都只是停留在思路上，也就是一種突發(fā)的靈感而已，真正實(shí)施還需要市場部的調(diào)研、分析的幫助。想到才能做到，敢想才會(huì)敢做，所以思想先行了，呵呵，由于時(shí)間關(guān)系，不多說了，希望你的靈感突發(fā)，預(yù)祝活動(dòng)成功！

4.最經(jīng)典周年慶典活動(dòng)策劃方案

最經(jīng)典周年慶典策劃 - 放飛蝴蝶、放飛希望、或者 破繭成蝶 代表公司新的開始和美好的未來。希望這個(gè)創(chuàng)意能幫到你。

蝴蝶被人們視為吉祥美好的象征，放飛蝴蝶，放飛希望，象征著給人們帶來更快樂的生活模式和夢想。

詳情請看百度里慶典活動(dòng)放飛活蝴蝶經(jīng)典案例詳細(xì)描述：

不過值得注意的是，放飛蝴蝶常見的幾個(gè)問題：

1、蝴蝶在酒店室內(nèi)放飛是否可以？

答：通過近一年多國內(nèi)多個(gè)城市放飛的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，蝴蝶屬于追光的昆蟲，放飛后的蝴蝶多數(shù)會(huì)停留在舞臺(tái)燈光比較強(qiáng)烈周圍（但不會(huì)撲往燈光，畢竟蝴蝶也怕被燙）以及舞臺(tái)上鮮艷的鮮花上面，不會(huì)滿場亂飛。舉行完典禮后，可將酒店窗戶打開，通過蝴蝶追光的習(xí)性，蝴蝶會(huì)自行飛出窗外。

2、放飛后的蝴蝶如何處理？

答：由于絕大部分人喜歡彩蝶，以及很多人對喧鬧城市里能放飛彩蝶的這種罕見的現(xiàn)象非常感興趣，所以很多人，特別是小朋友以及包括酒店內(nèi)的工作人員等等都會(huì)在蝴蝶放飛后去捕捉（人工養(yǎng)殖的蝴蝶不怕人，很輕易的就能抓到，而且都是幾乎沒有粉末狀的蝴蝶），因此，大可不必考慮蝴蝶放飛后的處理工作。如果是在一個(gè)封閉式的地方放飛，建議你可以采用一個(gè)很有效得辦法，就是在放飛后把其它燈光關(guān)掉，唯獨(dú)只亮一盞燈把蝴蝶吸引過來，然后回收。

3、專家建議如何通過蝴蝶放飛增加婚禮喜氣氛圍：

蝴蝶屬于追光的昆蟲，可通過專業(yè)蝴蝶放飛技術(shù)，使得蝴蝶在舞臺(tái)停留或者盤旋飛行。蝴蝶放飛后可提供一些透氣帶蓋透明塑料杯給一些婚禮嘉賓，婚禮結(jié)束后可以抓一兩只好看的蝴蝶回去（可養(yǎng)兩三天）

4、蝴蝶放飛后有不飛的現(xiàn)象嗎？

答：因?yàn)楹贿m應(yīng)養(yǎng)殖場以外的環(huán)境（溫度、濕度、環(huán)境、氣候等等問題），經(jīng)常發(fā)生有不飛的現(xiàn)象，專家建議可使用助飛器或放飛技術(shù)。

5.電器店慶活動(dòng)方案

一、宣傳策略（要想轟動(dòng)整個(gè)縣城這是最重要的） 1、在活動(dòng)之前去媒體或報(bào)紙上宣傳（這要看你實(shí)際情況了，去做媒體宣傳是需要一定的投資的） 2、活動(dòng)前期到縣城各處分發(fā)傳單。

（這個(gè)投資不大而且效果顯著） 3、在縣城各處懸掛橫幅海報(bào) 4、在活動(dòng)期間，分配一個(gè)主持人卟間斷宣傳我們的活動(dòng)優(yōu)惠，用優(yōu)惠來吸引和挑起客戶的購買欲。 5、不斷用音響和電視播放產(chǎn)品的宣傳片 6、銷售人員對產(chǎn)品的講解，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而達(dá)到預(yù)期的效果。

二、產(chǎn)品促銷方式 1、折扣：以一定的折扣價(jià)格實(shí)行薄利多銷。 2、買贈(zèng)：打出買一送一的口號（具體送什么由你自己決定） 3、購物抽獎(jiǎng) 4、捆綁式銷售：好比一個(gè)茶葉蛋賣1塊錢，一碗面賣5塊錢，但兩個(gè)加起來就只要5塊了，這樣一個(gè)只想買面的人也會(huì)覺得便宜而同時(shí)買了茶葉蛋。

（你的產(chǎn)品我卟了解就只能做這個(gè)比喻了）三、會(huì)場的布置 會(huì)場前面用一個(gè)大型的充氣拱門 兩側(cè)用充氣人與觀眾互動(dòng)，懸掛兩個(gè)大的充氣球 會(huì)場上方懸掛彩旗 會(huì)場內(nèi)也可以懸掛各產(chǎn)品的海報(bào) 整個(gè)會(huì)場布置建議以簡約明了為主，卟適宜太花俏，這樣有利于提升品牌形象總之就是 大膽假設(shè) 小心求證。