賣商業(yè)(市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文怎么寫)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文怎么寫
內(nèi)容預(yù)覽：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷狀況 （1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 （2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 （4）分銷狀況：銷售渠道等。
（5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。3.SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷目標(biāo)：銷…… 旅游旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 一、銷售目標(biāo)： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化 二、銷售策略： 我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。 我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。
2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣），打開香港市場(chǎng)。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場(chǎng)。
3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。
三、市場(chǎng)分析： 1、市場(chǎng)選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、市場(chǎng)評(píng)估： 1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)， 2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)， 3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)， 4香港：？ 注：A以上數(shù)據(jù)來(lái)自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。 的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； B歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。
在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開拓。 3、現(xiàn)狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人 ◆人均收入： 1.6萬(wàn)元。
年人均消費(fèi)1.14萬(wàn)元 ◆市場(chǎng)特點(diǎn)： 團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。
時(shí)間上為一日游或二日游。 企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。
時(shí)間上也以一、二日為主。 地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。
今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升?！?旅行社： A共計(jì)126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。 B散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。
C旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。
E以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。◆ 社團(tuán)： A各省駐廣州辦事處共有160家。
B除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。 2深圳： ◆旅行社： 共計(jì)55家。
A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。
B主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主） C與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。
03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。 ◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
B主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。 C現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，◆社團(tuán)： A深圳各類企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所 B以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大 C政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。
D工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游 E學(xué)生春游和秋游活動(dòng) F以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
G企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。 3珠三角：◆市場(chǎng)總量： 人口6820萬(wàn)人， 流動(dòng)人口1890萬(wàn)人，◆ 人均收入： 1200元/月 ◆ 集中地區(qū)： 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
◆ 發(fā)達(dá)地區(qū)： 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。◆市場(chǎng)特點(diǎn)： 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣； 。
2.如何寫開店計(jì)劃書
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3.如何入寫一篇市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
實(shí)例：深圳萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程 （僅供參考） 一、市場(chǎng)調(diào)研： 1， 前言--本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等； 2， 市場(chǎng)分析-- （1） 當(dāng)前市場(chǎng)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量） （2） 區(qū)域市場(chǎng)分析（銷售價(jià)格、成交情況） 3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì) 4， 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析 5， 消費(fèi)者分析： （1） 購(gòu)買者地域分布； （2） 購(gòu)買者動(dòng)機(jī) （3） 功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式） （4） 購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性 （5） 購(gòu)買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等） （6） 購(gòu)買頻度 6， 結(jié)論 二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研 1， 地塊狀況： （1） 位置 （2） 面積 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性質(zhì) 2， 地塊本身的優(yōu)劣勢(shì) 3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述） 4， 環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安） 5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通） 6， 公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店） 7， 地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析） 三、項(xiàng)目投資分析 1， 投資環(huán)境分析 （1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、開 （2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī) （3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照） 2， 土地建筑功能選擇（見下圖表） 3， 現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照） 4， 土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素） 5， 成本敏感性分析 （1）容積率 （2）資金投入 （3）邊際成本利潤(rùn) 6，投入產(chǎn)出分析 （1）成本與售價(jià)模擬表 （2）股東回報(bào)率 7， 同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析 四，營(yíng)銷策劃 （一） 市場(chǎng)調(diào)查 1 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序） 2 建筑規(guī)模與風(fēng)格 3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等） 4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊） 5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等） 6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等） 7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)） 8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整） （二）、目標(biāo)客戶分析 1、經(jīng)濟(jì)背景 · 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 · 行業(yè)特征…… 公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)） 家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式. （三）、價(jià)格定位 1 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)） 2 成交價(jià)格 3 租金價(jià)格 4 價(jià)格策略 （四）、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài) （五）、廣告策略 1廣告的階段性劃分 2階段性的廣告主題 3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4廣告效果監(jiān)控 （六）、媒介策略 1 媒介選擇 2軟性新聞主題 3媒介組合 4投放頻率 5費(fèi)用估算 （七）、推廣費(fèi)用 1 現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等） 2 印刷品（銷售文件、售樓書等） 3媒介投放 五、概念設(shè)計(jì) 1， 小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織 2， 小區(qū)容積率的敏感性分析 3， 小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流） 4， 小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì)所、購(gòu)物等） 5， 小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意 6， 小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意 7， 小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系 8， 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分 9， 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則 10， 小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意 六、識(shí)別系統(tǒng) （一）核心部分 1， 名稱 2， 標(biāo)志 3， 標(biāo)準(zhǔn)色 4， 標(biāo)準(zhǔn)字體 （二） 運(yùn)用部分 1， 現(xiàn)場(chǎng) · 工地圍板 · 彩旗 · 掛幅 · 歡迎牌 2， 營(yíng)銷中心 · 形象墻 · 門楣標(biāo)牌 · 指示牌 · 展板規(guī)范 · 胸卡 · 工作牌 · 臺(tái)面標(biāo)牌 3， 工地辦公室 · 經(jīng)理辦公室 · 工程部 · 保安部 · 財(cái)務(wù)部 4， 功能標(biāo)牌 · 請(qǐng)勿吸煙 · 防火、防電危險(xiǎn) · 配電房 · 火警119 · 消防通道 · 監(jiān)控室 萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃內(nèi)容提示 一、“萬(wàn)科地產(chǎn)”品牌定位 在對(duì)同類競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行調(diào)研走訪的前提下，進(jìn)行項(xiàng)目的特性分析，從而確定“萬(wàn)科地產(chǎn)”的品牌定位。
項(xiàng)目特性分析即是將自身的優(yōu)點(diǎn)和且缺點(diǎn)都一清二楚地挖掘出來(lái)，目的是確立本項(xiàng)目在所處地段和同類物業(yè)中的地位。徹底清楚本項(xiàng)目的真實(shí)面目后，在推廣時(shí)就會(huì)知道哪些該突出，哪些需要規(guī)避，以最佳姿態(tài)展現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前。
“萬(wàn)科地產(chǎn)”項(xiàng)目特性分析包括以下內(nèi)容： 1. 建筑規(guī)模與風(fēng)格； 2. 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）； 3. 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）； 4.功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）； 5. 物業(yè)管理（收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）； 6.發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）； 7.結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。 二、主力客戶群定位及其特征描述 “物以類聚，人以群分”。
針對(duì)“萬(wàn)科地產(chǎn)”各項(xiàng)目的土地環(huán)境價(jià)值，分析和判斷主力客戶群是今后項(xiàng)目營(yíng)銷。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案怎么寫
對(duì)于我們做營(yíng)銷策劃的人員來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)分析極其重要，而且上海營(yíng)銷策劃也注意到現(xiàn)在的網(wǎng)站幾乎都自有或者安裝了第三方的流量監(jiān)控程序，那么如何很好的利用第三方流量統(tǒng)計(jì)工具為我們服務(wù)呢？筆者覺(jué)得應(yīng)該重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面入手：
1、營(yíng)銷策劃數(shù)據(jù)分析可以直接訪問(wèn)用戶的數(shù)量及其所占的比例
說(shuō)到直接訪問(wèn)用戶，就好比筆者每天打開瀏覽器做的前兩件事情就是訪問(wèn)自己的網(wǎng)站比克，筆者這樣的行為就表明了筆者是這兩個(gè)網(wǎng)站的一位直接訪問(wèn)用戶！對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站而言，直接訪問(wèn)用戶的數(shù)量及其所占的比例可以直觀的體現(xiàn)出一個(gè)網(wǎng)站的忠誠(chéng)“自有”用戶的數(shù)量和比例，網(wǎng)站的自有用戶數(shù)量越多，這個(gè)網(wǎng)站也就越有底氣，才不會(huì)過(guò)度的去依賴于外部鏈接的輸血，在這一點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)某知名網(wǎng)站的強(qiáng)大地位目前來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)無(wú)人撼動(dòng)。而如何增加直接訪問(wèn)用戶的數(shù)量及其所占的比例呢？其實(shí)關(guān)鍵還是在于你自己給力不給力了。
2、營(yíng)銷策劃數(shù)據(jù)分析針對(duì)不同來(lái)源，做差異化比較
做營(yíng)銷策劃大家都會(huì)去做外鏈的推廣，正所謂林子大，什么鳥都有。外鏈多了，什么網(wǎng)站都有，可是這其中有很多網(wǎng)站或許給我們帶不來(lái)什么流量，因此，我們要針對(duì)不同的來(lái)路，做差異化的比較，比較可以涉及跳出率、瀏覽量、平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)等方便做比較，從比較重我們應(yīng)該學(xué)會(huì)提煉數(shù)據(jù)，分析為什么有得網(wǎng)站帶來(lái)的流量?jī)r(jià)值高，有些網(wǎng)站幾乎無(wú)所作為，然后再做針對(duì)性的推廣和自身的網(wǎng)站優(yōu)化。
3、營(yíng)銷策劃數(shù)據(jù)分析根據(jù)數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站中的給力頁(yè)面
所謂給力頁(yè)面也就是，在整個(gè)網(wǎng)站中可以為其他頁(yè)面帶去流量的頁(yè)面，當(dāng)然了頁(yè)面的串聯(lián)是相當(dāng)重要的，這樣的給力頁(yè)面一旦優(yōu)化好了，那么它所創(chuàng)造的價(jià)值絕對(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他一般頁(yè)面優(yōu)化后的價(jià)值。
4、營(yíng)銷策劃數(shù)據(jù)分析關(guān)注頁(yè)面轉(zhuǎn)化率
說(shuō)到轉(zhuǎn)化率，對(duì)于營(yíng)銷策劃或電子商務(wù)商務(wù)內(nèi)網(wǎng)站而言是至關(guān)重要的，不管是營(yíng)銷策劃類網(wǎng)站還是電子商務(wù)類網(wǎng)站，都要各自配備幾把刷子，多維度多層次的去對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析提純，以達(dá)到最終目的，然后更好的為網(wǎng)站優(yōu)化和網(wǎng)站推廣提供數(shù)據(jù)支持。
5.銷售策劃的方案文稿
第一節(jié)：銷售策劃概述 銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等 第二節(jié)：銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別 簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容： （一）市場(chǎng)調(diào)查 項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議 （二）目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算 （七）推廣費(fèi)用 現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內(nèi)容： （一）銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 （二）銷售代表培訓(xùn) （三）銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 （四）房號(hào)銷控管理 （四）銷售階段總結(jié) （五）銷售廣告評(píng)估 （六）客戶跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營(yíng)銷方案調(diào)整 第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟 一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購(gòu)買人群、接受價(jià)位、購(gòu)買理由等。 二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。
三：項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。
五：項(xiàng)目銷售思路： （一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。
（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。 （三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。
六：項(xiàng)目銷售策略： （一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇 理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是忙忙、倉(cāng)促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說(shuō)等等。 根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備： 1、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人； 3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶； 4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式； 7、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略； 8、制定合理的銷控表； 9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案； 10、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃； 11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍； 12、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。
二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃 當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。
推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！ （三）銷售部署 房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、保溫期；防范銷售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。
第四節(jié)：銷售策劃的原則 一：創(chuàng)新原則 隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎(jiǎng)銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二：資源整合原則 整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售。
6.商業(yè)合作計(jì)劃書怎么寫
原發(fā)布者：狼王4444
合作計(jì)劃書合作項(xiàng)目發(fā)起人（甲方）：河北知行信息技術(shù)有限公司（唐山蝸牛便民服務(wù)有限公司）合作項(xiàng)目對(duì)象（乙方）：青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)旗下有志創(chuàng)業(yè)青年一、目標(biāo)和宗旨目標(biāo)：通過(guò)雙方合作達(dá)到線下服務(wù)站的重新定位和包裝，整合資源，跟蹤執(zhí)行服務(wù)站的運(yùn)營(yíng)。宗旨：雙方在合作中建立的互信、慣例與默契是合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)，提高效率與共同發(fā)展是合作雙方的目標(biāo)和根本利益，以雙方友好協(xié)商，秉著共同發(fā)展、誠(chéng)信合作為宗旨。二、合作方式采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作方式，雙方為達(dá)到戰(zhàn)略合作，資源互補(bǔ)，全面開展社區(qū)智能便利店更加全面的發(fā)展智慧社區(qū)的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。三、合作步驟1、合作雙方約談拋出合作意向2、合作雙方擺明合作立場(chǎng)3、合作雙方闡明合作優(yōu)勢(shì)3、合作雙方提出合作要求4、約定合作雙方合作權(quán)利和義務(wù)5、起草并簽訂合作協(xié)議6、合作開始并做前期溝通與規(guī)劃四、甲方優(yōu)勢(shì)1、社區(qū)社管平臺(tái)輻射唐山市高新區(qū)、路北區(qū)、豐南區(qū)、開平區(qū)、古冶區(qū)等縣區(qū)以及唐鋼，開灤等企業(yè)，與多家物業(yè)達(dá)成合作。2、各社管平臺(tái)已有自己社區(qū)50-70%的用戶關(guān)注3、已經(jīng)注冊(cè)唐山蝸牛便民服務(wù)有限公司，具有連鎖經(jīng)營(yíng)的資質(zhì)4、有各大一級(jí)代理商的強(qiáng)大后盾，能拿到一級(jí)代理價(jià)格的商品，價(jià)格低，利潤(rùn)空間大5、有用戶——平臺(tái)——貨源——線下站——配送——分站點(diǎn)——用戶，完整的商業(yè)閉環(huán)鏈。6、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，農(nóng)村生產(chǎn)基地的支持7、軟硬件后臺(tái)開發(fā)的強(qiáng)大技術(shù)支持8、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持，可以做到經(jīng)營(yíng)中的數(shù)據(jù)化，精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)管理9
7.商業(yè)計(jì)劃書范文
以家居行業(yè)為例，您參考一下：家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 問(wèn)題結(jié)束時(shí)間：2007-2-18 20:26:00 提問(wèn)者： 644020185 企業(yè)名稱：****家具公司 負(fù)責(zé)人姓名：*** 地 址：上海***路**號(hào) 電 話：******** 本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃根據(jù)本人實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門、會(huì)計(jì)師和有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士考核，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
目 錄 一、實(shí)施可行性概述 二、企業(yè)概況 三、產(chǎn)品與服務(wù) 四、市場(chǎng)與顧客群分析 五、競(jìng)爭(zhēng) 六、定價(jià)與銷售策略 七、成本計(jì)劃 八、現(xiàn)金流量計(jì)劃 九、投資回收 十、組織與員工 十一、經(jīng)濟(jì)分析（資金來(lái)源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析） 十二、其他（個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算） 十三、環(huán)保、技術(shù)要求 十四、可能存在的問(wèn)題與防范措施 十五、申辦程序及日程安排 一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述 1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián) 本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。 2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件 （1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)（長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。
（2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)），這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。 （3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
（4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱企業(yè)）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。 （5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。
（6）企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。 （7）一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于分解 結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟。
這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20；做好、做妥、做穩(wěn)80，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。
例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20，其余80的加工（含制品）由企業(yè)的購(gòu)買行為支持。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。
（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。 （9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。 二、企業(yè)的一般情況 1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍 公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。
性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊(cè)資本金）為人民幣60萬(wàn)元。其中，國(guó)有股份約為10，自然人股份約為90。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。 2、地址選擇 工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。
占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi)）。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。 3、經(jīng)營(yíng)理念 做小、做精、做好。
做?。鹤非?∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8(1∶4)的加工。 做精：品質(zhì)控制。
做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況） 特等品率：10；一等品率：20；合格品率：100。 企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001體系。
貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營(yíng)范圍。
其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對(duì)象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。 四、市場(chǎng)與顧客群分析 1、目標(biāo)顧客 新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為： 1.1單體顧客指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買，是我們主要服務(wù)對(duì)象 。
1.2團(tuán)體顧客指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客如飯店、賓館、公司等和銷售需求的經(jīng)銷商含海外顧客。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客個(gè)人或企業(yè)。 在企業(yè)初期開業(yè)至18個(gè)月間 的計(jì)劃銷售額為：65*18=1080萬(wàn)元。
預(yù)測(cè)上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80 864萬(wàn)元；15%(162萬(wàn)元)；5%(54萬(wàn)元)。 2、顧客需求滿足 以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求： 以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。 以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。
3、顧客群分析及目標(biāo)市。
8.商業(yè)計(jì)劃書范文的營(yíng)銷策略
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；
(2)產(chǎn)品的特性；
(3)企業(yè)自身的狀況；
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；
(4)價(jià)格決策。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
9.如何賣自己的商業(yè)創(chuàng)意
1、首先要給你的商業(yè)創(chuàng)意制作好的“名片”即商業(yè)計(jì)劃書或者說(shuō)策劃書。因?yàn)槟阆胭u給大公司，所以不能簡(jiǎn)單的幾頁(yè)紙就草草了事，因?yàn)榇蠊径紩?huì)通過(guò)你的商業(yè)計(jì)劃書來(lái)看你的策劃能力。
在商業(yè)計(jì)劃書中要能夠有力的說(shuō)明創(chuàng)意的創(chuàng)新性、獨(dú)特性以及可以帶來(lái)的收益。如果是您自己編寫商業(yè)計(jì)劃書，最好能夠充分利用各種論證方法，包括舉例、對(duì)比、預(yù)測(cè)等形式，同時(shí)穿插各種圖表，通過(guò)不同方式的表述，吸引審閱者的目光。
2、把商業(yè)計(jì)劃書放在第一位是有原因的。首先你要把你的創(chuàng)意或者是突現(xiàn)的想法清晰的表達(dá)出來(lái)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)書寫商業(yè)計(jì)劃書來(lái)說(shuō)服自己和別人。
另一方面，如果你的創(chuàng)意涉及到需要法律保護(hù)，那就更需要清晰的表述，以便在申請(qǐng)文字內(nèi)容方面的專利保護(hù)時(shí)作準(zhǔn)備。
這里建議你在和不同公司接觸時(shí)，不同的談判階段注意簽定相關(guān)的談判備忘錄。尤其涉及到時(shí)間和數(shù)字等需要確定的問(wèn)題，千萬(wàn)不要相信口頭協(xié)議。在簽定之前，仔細(xì)審閱，不明之處盡量要征求相關(guān)律師或?qū)＜业囊庖姟?/p>
