超市周慶典活動(dòng)(超市店慶促銷(xiāo)方案)
1.超市店慶促銷(xiāo)方案
既然是店慶，那就一定要突出喜慶的氣氛。
人們都是喜歡這種氣氛的，而且也容易被這種氣氛所感染。具體措施呢，給你以下幾個(gè)建議：1、首先要把超市門(mén)面整飭一新。
可以用超大的那種海報懸掛在超市外面，海報內容當然是要突出一周年的喜慶氣氛，找一個(gè)設計比較好的廣告制作公司制作一下。2、店外確定好之后，就是店內了。
店內主要采用的還是懸掛招貼海報比較好，顏色呢選擇紅、黃等鮮亮的顏色。主要海報內容是不同商品在店慶期間的優(yōu)惠價(jià)和優(yōu)惠內容；另外還可以輔助以品牌產(chǎn)品的活動(dòng)專(zhuān)區把商品的POP廣告和店慶結合起來(lái)。
3、確定要突出心情氣氛了，而具體配合這種氣氛的最好的具體措施就是人們白用不厭的打折優(yōu)惠（不要說(shuō)這種方式老套，畢竟實(shí)際的效果擺在面前。要是沒(méi)有效果的話(huà)人們也不會(huì )一直鐘愛(ài)這種方式）。
而優(yōu)惠的形式可以多樣化，比如：聯(lián)合自己的供貨商對部分商品店慶優(yōu)惠；購物滿(mǎn)多少之后可以參加抽獎活動(dòng)；再有就是對有降價(jià)空間的商品采取買(mǎi)贈的措施，就是買(mǎi)某樣商品可以贈送另一件商品等。4、如果支出允許的話(huà)，還可以辦一個(gè)演唱等慶祝活動(dòng)造勢，來(lái)讓更多的人知道店慶活動(dòng)。
只有人們注意了來(lái)了才會(huì )購買(mǎi)商品嘛。5、最后，就是在地方電視或是報紙、DM廣告雜志上刊登店慶信息宣傳造勢。
當然，這些建議不一定都符合你的實(shí)際，但希望能給你盡可能多的幫助。需要注意的一點(diǎn)就是：一定要注意一下自己當地的實(shí)際，這樣采取活動(dòng)才會(huì )達到事半功倍的效果。
2.超市十周年活動(dòng)方案
首先，超市活動(dòng)最吸引人的就是促銷(xiāo)，這樣人氣多了，前往購買(mǎi)的就多了，針對十周年這個(gè)主題，大量的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)回饋新老顧客；其次，可以用消費換抵用券，為了保障超市利益，可以指定品牌使用，或者時(shí)間規定上占優(yōu)勢，這樣客戶(hù)為了一定限額的抵用券，就會(huì )促進(jìn)客戶(hù)的消費，從而達到超市的收益；再次，可以做些抽獎活動(dòng)，活動(dòng)一定要設立一個(gè)大禮，其他的可以因供應商提供而定，也可多些換購項目，這樣客戶(hù)心理會(huì )覺(jué)得這間超市為民服務(wù)意識強，也可提高知名度！我是從一個(gè)消費者得心理總結上訴回答的，不好！供參考。
3.超市店慶方案
XX 四周年店慶預案 XX 店周年慶，歷來(lái)是 XX 店創(chuàng )銷(xiāo)售的一個(gè)重大節日。
本次店慶緊接春節銷(xiāo)售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節做好提前預熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長(cháng)春節銷(xiāo)售高峰期來(lái)策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區朋友， 為有需要的人們獻一份愛(ài)心。
此次店慶推出“情定四周年 愛(ài)心大行動(dòng) （ 或愛(ài)心滿(mǎn) XX） ”的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節、瘋狂情節、互動(dòng)情節三大塊展開(kāi)。
具體如下： 瘋狂情節 一、主題活動(dòng) 1、主題：激情從此開(kāi)始 2、活動(dòng)時(shí)間： 2003.12.15--31 3、內容：購物滿(mǎn) 100 元，獻愛(ài)心 1 元送當令生鮮商品一份 （ 價(jià)值 5 元左右 ） ，團購不參加，單張小票限送二次。 4、贈品選擇：雞蛋、蘋(píng)果、活魚(yú)、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。
根據去年店慶 （12.28—1.12） 的銷(xiāo)售與交易數，大于等于 100 元的交易數為 30000 次左右，根據“限送二次”換算，次數達 40000 萬(wàn)次。今年店慶銷(xiāo)售目標是交易數增長(cháng) 15%（ 參考隨機計算同期交易數的增長(cháng)率 ） ，今年需贈品數 46000 份，加備量 2000 份，預計量 48000 份。
贈品相關(guān)事宜： 品名 數量 單價(jià) （ 預計 ） 供應商贊助量 門(mén)店自備量 費用 （ 元 ） 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋(píng)果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚(yú) 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000 5、贈品落實(shí)部門(mén)：生鮮 6、分工： 1） 、企劃根據生鮮的談判結果進(jìn)行贈品準備及贈送現場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準備； 2） 、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。 3） 、總臺根據贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數與活動(dòng)期同步進(jìn)行； 7、宣傳：場(chǎng)內：帶“活動(dòng)內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。
對外：店慶專(zhuān)刊、社區輔助宣傳等手段。 8、設想分析：通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià)，從來(lái)增加銷(xiāo)售。
二、形象活動(dòng) 1、主題：承諾再續 2、內容： 1） 、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后 15 天內，在杭州任何同類(lèi)型超市發(fā)現同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補差價(jià)； 2） 、我們向您承諾，在購物后 10 天內，如您對商品不滿(mǎn)，可以無(wú)條件退貨。 （ 除消協(xié)規定商品外 ） 3、宣傳和推廣： 1） 、超市主入口處，用顯注的標語(yǔ)提示 ！ 2） 、店慶的 DM 、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹(shù)立企業(yè)的形象。
4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象，本著(zhù)“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護家友超市的價(jià)格誠信度； 三、重點(diǎn)大類(lèi)，促銷(xiāo)活動(dòng) 保健品： 1 、主題：以舊換新 2 、活動(dòng)時(shí)間： 2003.12.15-12.31 5、內容：購買(mǎi)本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 （ 或舊包裝 ） 可抵換現金 3 元。 6、分工： 1） 、理貨：與參加活動(dòng)的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔； 2） 、企劃： A 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳； B 、準備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置； C 、臺帳表格的提供； D 、活動(dòng)結束后費用的清算工作； 3） 、總臺：現場(chǎng)兌換工作的實(shí)施；每日臺帳登記； 7、設想分析：保健品是超市銷(xiāo)售重要一部分。
又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個(gè)大類(lèi)推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷(xiāo)商品能參于到活動(dòng)中。
家電： 1、主題：觸“電”大行動(dòng) 2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31 3、內容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應商協(xié)調，爭取各類(lèi)商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區氣氛的樹(shù)造及贈品的展示，來(lái)吸引人氣。
4、分工： 1） 、理貨組：與供應商談判，讓利促銷(xiāo)及贈品的準備； 2） 、企劃：家電區裝飾，突出促銷(xiāo)的氣氛 ！ 四、特價(jià) （ 一 ） 、店慶價(jià)商品 1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底 2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31 3、數量： 300 個(gè)左右 4、分工： 1） 、各理貨組談判，準備特價(jià)清單，比例： 3 : 6 : 7（ 生鮮、食品、百貨 ） 。 （ 準線(xiàn)：商品是當令商品，價(jià)格絕對要有震撼效果 ） 。
（ 提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為 DM 商品，數量為 80 個(gè)，各理上 DM 比例根據價(jià)格優(yōu)勢定 ） 2） 、企劃： DM 的排版和制作工作；店慶價(jià)標識設計和制作； 5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。
（ 二 ） 、每日沖浪價(jià)商品 1、主題：激情放縱，超值感覺(jué) 2、每日一物 3、分工： 1） 、理貨組準備商品 16 個(gè) （ 分配比例： 3 : 6 : 7） 。價(jià)格尺度絕對低； 2） 、企劃：沖浪陳列區準備與裝飾； DM 首版制作；沖浪商品畫(huà)報制作；每天更換工作。
4、想分析：以低價(jià)為主，體現商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。
通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來(lái)吸引更多的人氣，達到店慶的目的。 懷舊情節 一、征文活動(dòng) 1、內容：向社會(huì )征文，題目“我與 XX 店的故事。
4.百貨店周年活動(dòng)方案大家有什么想法
促銷(xiāo)活動(dòng)方案探討 積分卷促銷(xiāo)活動(dòng)方案 積分卷是一種常用的促銷(xiāo)手段，對刺激消費者多次購買(mǎi)有特殊的效果。
根據德州的消費水平和市場(chǎng)需要，準備用以下操作方法： 一. 沒(méi)有時(shí)間限制的積分卷。 消費者在本超市購買(mǎi)商品達100元，就可免費獲得積分卡一張，建立“換物本”今后在每消費50元就可積1分（以微機單據為證），可以在超市內兌換相應金額的商品。
沒(méi)有時(shí)間限制可隨時(shí)進(jìn)行。 優(yōu)點(diǎn)：能吸引消費者長(cháng)期購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：不能刺激消費者在短期內迅速購買(mǎi)，大量購買(mǎi)，多次購買(mǎi)，因沒(méi)有時(shí)間限制，消費者會(huì )按正常的購買(mǎi)頻率，購買(mǎi)數量去買(mǎi)商品，慢慢積累分卷，最后也能兌換商品。 需要專(zhuān)人負責保管購物小票或須制作三軌磁條卡。
二. 有時(shí)間限制的積分卷。 指在規定的促銷(xiāo)時(shí)間內，消費者購買(mǎi)了商品才能得到積分卷。
或只有在促銷(xiāo)時(shí)間內才能用積分卷兌換商品。 1. 可在開(kāi)業(yè)1----3月內，所購商品金額（以微機單據為證）為980元（9月8日開(kāi)業(yè)）即可獲獎品一份最好是購物卷為50元，登記身份證進(jìn)行下一輪的抽獎。
抽獎可為固定日期如1月1日（可以吸引元旦期間的消費群體）設大獎1名中獎10名小獎20名，其余均為參與獎。獎金金額根據人數來(lái)定。
（開(kāi)獎應在報紙上宣布名單） 2. 所購商品金額以所購商品金額（以微機單據為證）為980元（9月8日開(kāi)業(yè)）即可獲獎品一份或是購物卷約為50元。登記身份證進(jìn)行下一輪的抽獎。
登記身份證進(jìn)行下一輪的抽獎。抽獎以20人為1組。
設大獎1名金額500元。中獎5名100元。
不在設其他獎項。 優(yōu)點(diǎn)：能刺激消費者短期多次購買(mǎi)或購買(mǎi)數量，見(jiàn)效快。
缺點(diǎn)：獎金金額設定不易掌握，少不起作用，多影響利 潤。 注意事項：金額核算準確，須協(xié)調工商，公證部門(mén)。
活動(dòng)開(kāi)始后 不能隨意終止，否則消費者積累了微機單據不能兌換 會(huì )認為上當受騙，引起糾紛，影響信譽(yù)。
5.尋求超市周年店慶方案,廣告語(yǔ)
索 引 一.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 二.策略概要及目標 1. 商品資源的配合 2. 市場(chǎng)的維系 3. 媒體宣傳造勢 4. 活動(dòng)的配合效應 5. 營(yíng)運人員配合 三.活動(dòng)宣傳計劃 1.DM海報 2.報紙宣傳 3.電視廣告 4.短信群發(fā) 5.賣(mài)場(chǎng)內外招貼 6.節日賣(mài)場(chǎng)布置 四.活動(dòng)實(shí)施細化 五.宣傳內容詳案 1.DM海報活動(dòng)文案 2.報紙軟文內容 3.短信群發(fā)內容 4.電視廣告腳本 附1：計劃實(shí)施日程表 附2：總體費用預算 一.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 傳統意義上的12月份，銷(xiāo)售的高潮一般出現在月底臨近新年的時(shí)段。
往年**市市區的商家大都不重視整體性的促銷(xiāo)，不針對新年做相應的促銷(xiāo)活動(dòng)，唯有我店會(huì )就圣誕、店慶、新年推出全方位的促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，在**市市區，往年的12月份就是***超市的銷(xiāo)售月。而今年，隨著(zhù)統一銀座、奧德隆的進(jìn)駐及其他傳統商家營(yíng)銷(xiāo)理念的轉變，**市市區的銷(xiāo)售格局發(fā)生了變化，各商家對該月的促銷(xiāo)都重視起來(lái)，可以預見(jiàn)，今年的競爭將異常的激烈。
我店所在的城區目前正進(jìn)行市政拆遷，環(huán)境質(zhì)量的下降及交通的不便，對我店聚集人氣，增加客流造成了很大的影響。就**市市區的商家而言，地理位置優(yōu)越、內部裝飾到位、與我店商品結構相似且在一定程度上能帶給顧客新鮮感的金匯奧德隆超市無(wú)疑成了我店的強大對手（目前，奧德隆在其臨近的區域已經(jīng)形成了相對穩定的顧客群。
隨著(zhù)氣溫的日漸降低，前去金匯大廈購買(mǎi)服裝的客流增多，也給奧德隆帶去了人氣）。 綜合上述分析，我店要想搶占更大的市場(chǎng)份額，爭取到理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，就必須全力克服或避免不利因素的影響，最大限度的發(fā)揮出我店的相對優(yōu)勢（規模優(yōu)勢，原有大客戶(hù)優(yōu)勢，個(gè)人會(huì )員資源優(yōu)勢，影響力優(yōu)勢等）。
二.策略概要及目標 1.商品資源的配合： 作為店慶月，在考慮“圣誕”、“新年”的節日商品的同時(shí)，更將“店慶回饋”突出出來(lái)。用顯著(zhù)品項價(jià)格優(yōu)勢，刺激消費者眼球，促進(jìn)店慶期間的銷(xiāo)售。
建議采購部在延續11月份的冬季保暖護膚品及平價(jià)防寒服裝類(lèi)促銷(xiāo)的同時(shí)，洽談推出店慶系列的生活必需品超低價(jià)限量回饋（品項如雞蛋、大米、白菜、土豆、桔子、蘋(píng)果、白酒、手套、圍巾、襪子等），其他品項應突出新年、圣誕期間的節日性商品（速凍食品類(lèi)、熟食類(lèi)、化妝品類(lèi)、文具及玩具禮品類(lèi)、小家電類(lèi)、精品服飾類(lèi)等）。棒商品品項至少50個(gè)，價(jià)格應極震撼。
擬在下半月的店慶專(zhuān)刊中重點(diǎn)推出（建議店慶DM品項以棒商品及廠(chǎng)商周為主 ）。從12月21日起，棒商品品項每天都不相同，限量銷(xiāo)售，員工禁止購買(mǎi)。
例如12月28日的棒商品是雞蛋、大米等，其會(huì )員價(jià)是按非會(huì )員價(jià)打一折的價(jià)格，12月27日的棒商品是土豆、桔子等，其會(huì )員價(jià)是按非會(huì )員價(jià)打二折的價(jià)格，12月26日的棒商品是白酒、手套等，其會(huì )員價(jià)是按非會(huì )員價(jià)打三折的價(jià)格……郵報上只標注 “非會(huì )員價(jià)、憑會(huì )員卡可享受的折扣度、限購數量及日期”，不標注會(huì )員價(jià)。 2.市場(chǎng)的維系： 包括對集團客戶(hù)及目前我店獨有的個(gè)人會(huì )員顧客群體的維系。
具體策略與實(shí)施由市場(chǎng)部全程運作。建議借我店店慶三周年的時(shí)機，對重點(diǎn)的集團客戶(hù)作一次大規模的走訪(fǎng)回饋。
在個(gè)人會(huì )員顧客群方面，建議借鑒往年成功的經(jīng)驗，以“購物積分年度大回報”的形式，配合我店的DM及電視廣告宣傳，增加我店店慶活動(dòng)的影響力（整個(gè)查詢(xún)階段應盡量在11月中下旬最遲在12月初開(kāi)始）。通過(guò)會(huì )員前來(lái)領(lǐng)取回報的形式，帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售（禮品發(fā)放階段應在12月中上旬開(kāi)始）。
3.媒體宣傳造勢： 1]報紙媒體：通過(guò)在活動(dòng)的不同時(shí)期投放軟性新聞報道（即“軟文”），體現企業(yè)實(shí)力，烘托店慶活動(dòng)的聲勢和規模。適當投放硬性廣告，宣傳店慶系列活動(dòng)的信息。
2]電視媒體：考慮到費用投入的最大化利用原則及投放電視廣告的實(shí)際效果。本次擬針對店慶活動(dòng)進(jìn)行同期電視廣告投放。
希望通過(guò)本次電視廣告的投放能面向最多數的消費群體傳達“三周年店慶”這一信息，加深市民對店慶的印象。并通過(guò)與同期DM的相互配合，盡可能使本次店慶促銷(xiāo)信息盡人皆知。
對店慶銷(xiāo)售起到相應的促進(jìn)作用。 3]戶(hù)外動(dòng)態(tài)宣傳：在市場(chǎng)部入社區走訪(fǎng)會(huì )員的同時(shí)，配合進(jìn)行條幅、展板、招貼海報的宣傳手段，由員工向社區居民直接傳達相應店慶活動(dòng)信息。
4]DM宣傳：設計要求喜慶富有視覺(jué)沖擊力，市區發(fā)放與夾報投遞相結合。 4.活動(dòng)的配合效應：本次店慶要重點(diǎn)突出能夠抓住消費者的心，抓住顧客的眼球的活動(dòng)，用大力度的贈品和新穎的活動(dòng)項目吸引顧客的目光和參與，從而為賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)人氣。
5.營(yíng)運人員配合：在全面提高服務(wù)水準的同時(shí)，應就店慶系列促銷(xiāo)策略的具體實(shí)施及人員安排做深入到位的溝通，使各部門(mén)之間的配合更為默契，達到發(fā)揮活動(dòng)最大效果的目的。 三.活動(dòng)宣傳計劃 1.DM海報 檔期：12月14日至28日 主題：我店慶 我送禮 隆情盛宴——***超市**市店三周年 制作日期：11月27日至12月7日 發(fā)放日期：第一輪：12月9日起發(fā)放10000份 第二輪：12月21日起發(fā)放10000份 印刷數量：20000份 2.報紙宣傳（2005年12月 《今日**市》報“百姓消費”版） 投放日期 投放主題 軟性新聞 圖片新聞 14日 ***超市**市店三周年系列報道（1）企業(yè)實(shí)力篇 報道我店店慶氣氛 16日23日 —— 報道店慶活動(dòng)盛。
6.假如我是一家大型超市的企劃,現在要周年慶了,有什么好的方案
給你一個(gè)思路！ 超市賣(mài)的是人們日常生活消費品，越到節假日人越多，這應該是毋庸置疑的！ 逛超市的人一般是什么人呢？女性群體較多，中年以上人群較多！ 周年店慶，是超市自己的節日，如何通過(guò)這個(gè)契機吸引群體呢，一般超市都有超市會(huì )員，依靠積分換禮品等活動(dòng)為了留住會(huì )員，增加會(huì )員忠誠度，其實(shí)超市尤其是大型超市開(kāi)得好不好什么活動(dòng)啦，會(huì )員卡啦，相對來(lái)說(shuō)還是不重要，重要的還是選址，如果你們的超市周邊3公里內沒(méi)有競爭的超市，如果超市處在鬧市區那就更好啦！ 利用店慶，創(chuàng )造好的方案，無(wú)非是為了給超市增加收益，人越多越好，一般來(lái)講超市就是渠道商，利潤來(lái)源還是供貨商的場(chǎng)地費等費用，店慶需要通過(guò)超市的宣傳將店慶活動(dòng)宣傳出去，吸引人氣，對于供貨商可以找供貨商談判，給供貨商更好的一個(gè)擺設位置，收取更高的場(chǎng)地費，具體怎么做那就是企劃團隊談判的事情啦！ 一般超市就是我說(shuō)的這樣，只不過(guò)是你要注意的是，如何叫更多人知道你們店慶，有豐富的活動(dòng)和豐富的優(yōu)惠，需要你做足充分的宣傳準備，提前建立好宣傳渠道，于供貨商的談判合作也要提前簽約！ 如果超市自己有開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的實(shí)力，根據當地群眾消費習慣，可以考慮自主開(kāi)發(fā)些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)你們現有的渠道，達成銷(xiāo)售，謀取更多利潤，但這樣做，需要考量超市的團隊能力，管理能力啦，策劃能力等等啦，就向屈臣氏一樣啦！ 我只能說(shuō)這么多了，具體的還的你自己想！ 祝你好運！
7.商場(chǎng)十周年慶典活動(dòng)策劃
一個(gè)良好的促銷(xiāo)主題往往會(huì )產(chǎn)生較大的震撼效果，所以應針對整個(gè)促銷(xiāo)內容擬訂具有吸引力的促銷(xiāo)主題。促銷(xiāo)主題的選擇應把握兩個(gè)字：一是“新”
即促銷(xiāo)內容、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)口號要富有新意，這樣才能吸引人；二是“實(shí)”，即簡(jiǎn)單明確，顧客能實(shí)實(shí)在在地得到更多的利益。
按促銷(xiāo)主題來(lái)劃分，促銷(xiāo)活動(dòng)可分為以下四種：
1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)是促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價(jià)格、服務(wù)、氣氛等印象，將會(huì )影響其日后是否再度光臨超市的意愿。所以經(jīng)營(yíng)者對開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)都十分重視，希望能通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)給顧客留下一個(gè)好的印象。通常開(kāi)業(yè)當日的業(yè)績(jì)可達平日業(yè)績(jì)的5倍左右。
2、年慶促銷(xiāo)活動(dòng)：年慶促銷(xiāo)活動(dòng)的重要性?xún)H次于開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，因為每年只有一次。對此供應商一般都會(huì )給予較優(yōu)惠的條件，以配合超市的促銷(xiāo)活動(dòng)。其促銷(xiāo)業(yè)績(jì)可達平日業(yè)績(jì)的1.5%-2倍。
3、例行性促銷(xiāo)活動(dòng)：例行性促銷(xiāo)通常是為了配合國定節日、民俗節日及地方習俗、行事等而舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)。一般而言超市每月均會(huì )舉辦2—3次例行性活動(dòng)，以吸引新顧客光臨并提高老顧客的購買(mǎi)品項及金額，促銷(xiāo)期間的業(yè)績(jì)可比非促銷(xiāo)期間提高2—3成。
4、競爭性促銷(xiāo)活動(dòng)：競爭性促銷(xiāo)活動(dòng)往往發(fā)生在競爭店數量密集的地區。當競爭店采取特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)或年慶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)通常均會(huì )推出競爭性促銷(xiāo)活動(dòng)以免營(yíng)業(yè)額衰退。
促銷(xiāo)方式從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、特種促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)、企業(yè)形象促銷(xiāo)五種：
1、人員促銷(xiāo)：人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳，說(shuō)服顧客，實(shí)現商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)是推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧密切相關(guān)。對于實(shí)施開(kāi)架銷(xiāo)售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷(xiāo)，這樣做反而會(huì )影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當地與顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達到促銷(xiāo)的目的。
2、廣告促銷(xiāo)：廣告促銷(xiāo)是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。廣告促銷(xiāo)的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱(chēng)之為“拉的”策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內POP；口頭宣傳或店內廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò )；紅布條；宣傳單；海報；DM等。
規模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷(xiāo)主題來(lái)劃分：
① 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶(hù)外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿
② 年慶促銷(xiāo)常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播
③ 例行性促銷(xiāo)常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播
④ 競爭性促銷(xiāo)所用媒體與例行性促銷(xiāo)相同。
3、銷(xiāo)售促進(jìn)，也稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣。
是一種直接用利益來(lái)刺激消費需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷(xiāo)方式。
特點(diǎn)：見(jiàn)效快但運用不當也會(huì )產(chǎn)生負效應，會(huì )使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。
銷(xiāo)售促進(jìn)是超市最重要的促銷(xiāo)方式，其具體的方法多種多樣，但不管選擇何種方法都應考慮以下四個(gè)問(wèn)題：
① 刺激的規模：即確定促銷(xiāo)預算，并估算該促銷(xiāo)預算應有多少新增的銷(xiāo)售量來(lái)彌補才能保本；
② 參加者的條件：即確定享受促銷(xiāo)優(yōu)惠的對象，如只對送回瓶蓋的顧客贈以獎品；
③ 促銷(xiāo)信息的傳播途徑：即如何將促銷(xiāo)信息傳達到促銷(xiāo)對象，如放在包裝內，在超市里或店外分發(fā)，郵寄或附在廣告媒體上；
④ 促銷(xiāo)時(shí)間：即不能太短也不能太長(cháng)。
