專賣店?duì)I銷(實(shí)體店具體的營(yíng)銷方案)

1.實(shí)體店具體的營(yíng)銷方案

逆襲，小店送出去1萬元收了20萬

實(shí)體店發(fā)展到現(xiàn)在，玩的基本不再是你的產(chǎn)品好到尖叫，有很多人跟我說，只要你產(chǎn)品做的好，就一定會(huì)賺錢，擺脫，別天真，我告訴你個(gè)實(shí)際例子，一個(gè)朋友對(duì)于產(chǎn)品非常的執(zhí)著，用最好的原料，最健康的調(diào)料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不錯(cuò)，然后賣的東西比別人只貴3元，結(jié)果很多人就不愿意買，雖然他說自己確實(shí)從頭到尾純天然健康的，但很多人就是覺得貴。結(jié)果他撐不下去關(guān)門了。

你所謂的好產(chǎn)品，不一定就是消費(fèi)者懂的好產(chǎn)品。我們的消費(fèi)市場(chǎng)仍然處在最低級(jí)階層，你所說的健康之類，消費(fèi)者看不到，因此寧愿臨時(shí)多省錢，雖然最后又花了十倍的代價(jià)給醫(yī)院了，但這個(gè)道理大家都懂，但仍然愿意買便宜的。這就是現(xiàn)狀。

所以，店面千萬別再講任何的產(chǎn)品是唯一，我相信產(chǎn)品是核心是對(duì)的，一定要做好產(chǎn)品，這是對(duì)的，但是不要光只考慮到產(chǎn)品，畢竟你是在做生意。你面對(duì)的是貪婪的消費(fèi)者。因此運(yùn)營(yíng)就是個(gè)重大課題。

一個(gè)小店花出去了1萬元，收了20萬元，這就是實(shí)際例子。有一個(gè)詞叫綁定營(yíng)銷。

會(huì)員卡是實(shí)體店?duì)I銷里非常厲害的一個(gè)武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆襲。我說的小店本來是虧損的，經(jīng)營(yíng)者小李，用了一個(gè)策略，收獲了20萬的會(huì)員，而且還形成了長(zhǎng)久固有的客源。每天營(yíng)業(yè)額翻了一翻。注意下邊策略，劃重點(diǎn)。

會(huì)員卡一張100元，充100送一箱新鮮的果蔬，純天然有機(jī)農(nóng)場(chǎng)種植，絕對(duì)新鮮，這種剛性需求的東西大家非常樂意，而且說實(shí)話，買這么一箱子外部普通產(chǎn)品價(jià)格絕對(duì)得80以上，而有機(jī)的標(biāo)價(jià)380元，大多數(shù)人都喜歡都愿意，辦理了會(huì)員。這是第一步，回家后作為剛需，大家覺得確實(shí)好吃，想要購(gòu)買，來店內(nèi)再消費(fèi)，只需要29元即可獲得一箱子，這樣的第二次養(yǎng)成粘性的顧客，他們常吃覺得不錯(cuò)，產(chǎn)生了第三次的購(gòu)買，這時(shí)候平臺(tái)上菜單上有各種各樣的，單價(jià)十幾塊一斤，幾十塊一斤，幾百塊一斤的都有，形成了長(zhǎng)久的消費(fèi)。

這個(gè)思路是什么？

1， 用打廣告的錢給顧客占便宜

2， 用第二次的少量占便宜獲得粘性、培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣

3， 用前兩三次的不賺錢，換得個(gè)別的大訂單，常規(guī)性消費(fèi)賺錢。一開始讓他們買幾百塊的東西肯定沒人買，先讓他們占便宜，讓他們吃，培養(yǎng)消費(fèi)口感和習(xí)慣，形成了自然慢慢就懂得了確實(shí)是純天然有機(jī)產(chǎn)品好吃的概念，就愿意掏錢正常買了。這是個(gè)循序漸進(jìn)。就算有些人第一二次占了便宜，后邊不再買，但是這也是一個(gè)篩選顧客的過程。10個(gè)人里有一兩個(gè)買高價(jià)格的，就賺回來了。

這個(gè)思路，希望大家活學(xué)活用，任何的開店都是做生意，做生意研究的就是人性，消費(fèi)群體。明白這個(gè)，你才能做好生意。很多的商業(yè)自己想當(dāng)然很好，但其實(shí)并不是如此。

比如，小區(qū)里開了個(gè)開快餐店，想法很好，劃分區(qū)域，不同的菜品區(qū)定價(jià)不同，讓消費(fèi)者自己選擇，菜都是現(xiàn)場(chǎng)炒制的，本來應(yīng)該很受歡迎，但事實(shí)并非如此，有些人點(diǎn)了之后一算賬，靠，這比我在外邊吃的快餐還貴，人家葷素搭配直接12元夠了，還送米飯，這我點(diǎn)了幾樣一下子15了。菜才只有三樣。

如果你是經(jīng)營(yíng)者會(huì)如何做？

首先這個(gè)小區(qū)全是打工的，租住戶，消費(fèi)能力很低，上班族多。針對(duì)他們的是快捷方便，那么就做成他們最為熟悉的快餐模式，一個(gè)快餐盒，菜直接炒好，葷素搭配9.10.12.15不等。

第一這個(gè)菜提前炒好，所需要的人工成本就少，現(xiàn)場(chǎng)只需要個(gè)打飯的。第二食材成本也少，樣式多，消費(fèi)者吃好了吃的多樣還便宜，作為賣家也不浪費(fèi)，也受歡迎了。

有些商業(yè)純粹的就是個(gè)思路問題，做最適合當(dāng)前消費(fèi)者的生意，把成本壓縮到最低，在不影響質(zhì)量的前提下。

2.“專賣店?duì)I銷策劃方案”怎么寫

首先：五一不是長(zhǎng)假了，你今年所得利潤(rùn)跟去年同期相比，肯定少很多，所以你的預(yù)期利潤(rùn)不能定的太高，宣傳成本省點(diǎn)花。

其次：你經(jīng)營(yíng)的是專賣店，如果搞活動(dòng)的話，特別是什么演出類活動(dòng)，建議別搞，因?yàn)槌枪?，稅?wù)，等等各路財(cái)神會(huì)讓你頭疼不已，又不是春節(jié)，把你的信息發(fā)出去就行了，做點(diǎn)吸引人的信息，搞點(diǎn)有獎(jiǎng)銷售，免費(fèi)品嘗，限期消費(fèi)卷什么的。

紅酒可以做點(diǎn)浪漫點(diǎn)的主題，白酒可以做點(diǎn)男性化的主題，軟飲針對(duì)學(xué)生和女性，自己好好想想

要我?guī)湍銓懯遣豢赡艿模驗(yàn)槟憔唧w什么情況我是不知道的，我只是希望我給出的答案能拓展你的思路，具體方案還得你自己寫，希望能對(duì)你有所幫助

3.實(shí)體店如何做市場(chǎng)營(yíng)銷

假如你有一家店，但是店鋪客流量非常少，好不容易來了幾個(gè)顧客，又只是進(jìn)店看看，不買東西？或者有顧客購(gòu)買了但是不能成為回頭客？營(yíng)銷活動(dòng)不知道怎么搞，新客戶吸引不來，老客戶不回頭？不降價(jià)顧客不上門，降價(jià)促銷又賺不了錢？

你是不是也有這些煩惱？那我們可以看一下聰明的商家是如何營(yíng)銷的，看不明白就直接照著做吧！實(shí)體店商家學(xué)會(huì)這4種營(yíng)銷方法，賺錢不用愁！

1、小面館一句威力巨大的話

首先，這家店的生意非常好，不管是食材新鮮度、口味、上菜速度、服務(wù)態(tài)度都很不錯(cuò)，這些都是眼睛可見的優(yōu)點(diǎn)。直到有一天，我去得晚了些，店里人很少，我點(diǎn)了一碗牛肉面。下單之后，面館的老板轉(zhuǎn)頭對(duì)著廚房喊：“記得多加點(diǎn)牛肉！”然后轉(zhuǎn)過頭對(duì)我微笑，“看你是?？?，多給你加點(diǎn)料，以后也歡迎經(jīng)常來吃面！”我當(dāng)時(shí)就被這種服務(wù)態(tài)度感動(dòng)了。

大家感受到這句話的威力了嗎？

這句話的潛臺(tái)詞其實(shí)是這樣的：“我要把這個(gè)客戶的關(guān)系維護(hù)牢固了，我讓你多加牛肉，你可別給我真的加多了！”廚師有沒有真的加多了牛肉客戶并不會(huì)太在意，客戶只會(huì)覺得這家店的老板服務(wù)好、很親切，一下子拉近了距離。

實(shí)體店商家學(xué)會(huì)這4種營(yíng)銷方法，賺錢不用愁！

2、燒烤店的賺錢方法，從吃虧開始

美食街上有家燒烤店，主要是做夜宵的，生意一般。老板就有煩惱了，該怎么吸引更多的客戶進(jìn)店呢？他去做了一番調(diào)查，看這些顧客比較看重什么問題。還真得出了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：停車?yán)щy。

這條街由于夜宵比較多，很多人都從幾公里外慕名過來的，來了以后就發(fā)現(xiàn)停車是個(gè)難題，停車場(chǎng)不好找，店外面又不讓停車，好不容易找到一個(gè)停車場(chǎng)再趕過來吃夜宵，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)浪費(fèi)了半個(gè)小時(shí)。

于是，這個(gè)聰明的老板就專門找了個(gè)人守在街道入口，一有車開進(jìn)這條街，就主動(dòng)去幫他們找車位，等他們停好車，就告訴他們：“先生，來吃宵夜嗎？要不要去我們家看看！我家燒烤店干凈衛(wèi)生，而且口味一級(jí)棒，歡迎品嘗！”

就用這個(gè)方法，每晚都會(huì)帶來十幾桌客戶，這樣一個(gè)月下來發(fā)現(xiàn)收入比之前整整漲了3倍！

3、水果店的社群營(yíng)銷

社群營(yíng)銷其實(shí)說來也很簡(jiǎn)單，商家把平常積累的老客戶都加進(jìn)一個(gè)會(huì)員群里，通過拼團(tuán)、砍價(jià)、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等商家活動(dòng)工具在群里推廣宣傳新活動(dòng)。然后通過老客戶的轉(zhuǎn)發(fā)分享形成裂變，帶來潛在客戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

這種類型的商家活動(dòng)工具網(wǎng)上也有很多，大多需要付費(fèi)，也有免費(fèi)的，比如公眾號(hào)導(dǎo)流寶，提供各種免費(fèi)商家的活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。

有家水果店的老板娘以前都沒做過線上活動(dòng)，聽說了社群營(yíng)銷的威力之后，當(dāng)天就拉了一個(gè)老客戶的群，在群里做了“山竹3人拼團(tuán)10元購(gòu)”和“10斤臍橙砍價(jià)砍到最低價(jià)只要19.9元”這兩個(gè)活動(dòng)，兩天內(nèi)就把這個(gè)群增加到了500人，給店鋪帶來3倍的潛在客戶，并且達(dá)成了36單山竹和67單臍橙的交易，給店鋪增加了5倍的銷售量。

這種營(yíng)銷方式不僅幫助商家輕松達(dá)到引流的目的，并且讓老顧客產(chǎn)生了復(fù)購(gòu)。

4、電器店通過超級(jí)贈(zèng)品引流

有家開電器店的，老板做了一些200元的代金券，顧客買一張代金券就送一個(gè)價(jià)值80元的小電扇，代金券可以直接當(dāng)現(xiàn)金使用。顧客花錢買的代金券，當(dāng)然會(huì)再上門消費(fèi)，想想，如果顧客不來消費(fèi)，就相當(dāng)于用200塊錢買了一個(gè)80元的電扇，一般人都不會(huì)這么做。

顧客來消費(fèi)了，銷售額也就上去了，一般小家電的利潤(rùn)是30%左右，就算這顧客買了正好200的東西，老板也能賺60元。而作為贈(zèng)品的小電扇成本價(jià)其實(shí)也不到60，所以引流的同時(shí)，還賺了。

如果我的回答對(duì)你有用點(diǎn)個(gè)贊吧！??！

4.你好問友們,我想請(qǐng)問一下該怎么策劃一專賣店的營(yíng)銷方案,還有就是

當(dāng)你去問營(yíng)銷專家如何才能將專賣店經(jīng)營(yíng)成功時(shí)，他肯定告訴你：首先要選擇適合的地址來開設(shè)專賣店，讓顧客容易找到；然后將整個(gè)專賣店進(jìn)行精美的形象裝修，吸引顧客進(jìn)入。我認(rèn)為做好以上兩方面工作是專賣店經(jīng)營(yíng)首要考慮因素，但并不是關(guān)鍵因素。當(dāng)顧客進(jìn)入你的店中，導(dǎo)購(gòu)員不能滿足顧客的需求時(shí)，必然會(huì)導(dǎo)致客戶流失。這時(shí)，同行肯定要說，我加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的管理，提升導(dǎo)購(gòu)員的能力不就可以解決這個(gè)問題了嗎？我認(rèn)同，但僅僅只考慮這一點(diǎn)是不夠的。 有個(gè)小插曲和大家說說，昨天我去本市最大的品牌專賣店“全友家私”想選擇一套沙發(fā)，因?yàn)椤叭鸭宜健币菜闶侵袊?guó)的一個(gè)品牌，才有這個(gè)想法去看看，另一原因就是“全友”廣告做的很到位。進(jìn)店后，導(dǎo)購(gòu)員在前臺(tái)聊天，一邊坐著一位不知是不是老板，從我進(jìn)去后，我好像去了一個(gè)自選商場(chǎng)，從西門到東門居然沒有一個(gè)人理我。也許是看我騎著自行車去的，不像購(gòu)買者吧，在日益競(jìng)爭(zhēng)的今天，每個(gè)進(jìn)店得人都有可能是你的潛在客戶。我要說的，一個(gè)品牌店不應(yīng)該犯這樣低級(jí)錯(cuò)誤。 筆者曾經(jīng)常到海爾、格力、雅戈?duì)?、維科家紡等國(guó)內(nèi)品牌專賣店去考察過，也常常出入國(guó)際品牌的耐克、阿迪達(dá)斯、百事等專賣店研究。我發(fā)現(xiàn)這些國(guó)內(nèi)外頂尖的形象專賣店，無論從選址、店面裝修，到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)管理，都是世界一流的，但是他們的客戶流失率也是居高不下，恰恰這些流失的客戶很多被那些個(gè)體戶截去了。我常常在想這些國(guó)內(nèi)大牌的專賣店導(dǎo)購(gòu)員的能力是毋庸質(zhì)疑的，假如他們能全力以赴，憑借他們的能力，如果能像個(gè)體戶一樣，能以顧客要走了我就會(huì)抱著他的腿不放的心態(tài)來接待 顧客，個(gè)體戶還有生存的空間嗎？所以我得出一個(gè)結(jié)論：專賣店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素是導(dǎo)購(gòu)員的積極性、工作激情，而并非全是店面的選址、裝修和導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)。 如何來提升導(dǎo)購(gòu)員的積極性呢？同行肯定要說高工資，我又認(rèn)同，但是老板就不會(huì)認(rèn)同了，高工資就意味著高費(fèi)用。我這里提供一種提升導(dǎo)購(gòu)員積極性的辦法，這方法也是以高工資為導(dǎo)向，但對(duì)于老板來說并非是高費(fèi)用。這種方法，我已經(jīng)在我們艾譜系的成都專賣店運(yùn)用五年，效果極佳，目前我公司的全國(guó)專賣店均用這個(gè)辦法來管理。 這方法的主導(dǎo)思想就是與導(dǎo)購(gòu)員合作經(jīng)營(yíng)專賣店。何為合作呢？公司將艾譜的專賣店開設(shè)好，并進(jìn)行了全部的投資，這時(shí)開始與導(dǎo)購(gòu)員談合作。公司將這個(gè)專賣店和導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行合伙經(jīng)營(yíng)，公司負(fù)責(zé)專賣店的前期投資，包括租金、裝修費(fèi)用和推廣費(fèi)用，現(xiàn)將這個(gè)專賣店交給導(dǎo)購(gòu)員來經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的凈利潤(rùn)由公司和導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行分成。因?yàn)楣境袚?dān)了前期的投資，并給予品牌的授權(quán)，公司享受凈利潤(rùn)的70%，而店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員共享受凈利潤(rùn)的30%（每人15%），同時(shí)公司每月支付導(dǎo)購(gòu)員500元的生活保障費(fèi)用，店長(zhǎng)為800元。凈利潤(rùn)是每月的銷售毛利減去每月應(yīng)分?jǐn)偟膶Ｙu店租金、稅收、專賣店推廣費(fèi)、工商管理費(fèi)等等，門面的裝修費(fèi)不列入分?jǐn)傢?xiàng)目。在具體經(jīng)營(yíng)方案如下： 一、選人 每個(gè)專賣店配置一個(gè)店長(zhǎng)、一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員和一個(gè)財(cái)務(wù)人員，除財(cái)務(wù)人員公司派出外，其他人員均由外面招聘。招聘要求：學(xué)歷要求在大專學(xué)歷以下，高中以上，未婚的男女青年，并且是農(nóng)村和城效的最好。為什么是這樣呢？1、有一定學(xué)歷背景的人，接受培訓(xùn)的能力強(qiáng)，具有一定的思想，但學(xué)歷不能太高，太高了往往會(huì)好高騖遠(yuǎn)，不能很好的認(rèn)識(shí)自己，不會(huì)很踏實(shí)的做導(dǎo)購(gòu)員的工作；2、要求是農(nóng)村和城效，是因?yàn)檗r(nóng)村和城效的人要求不會(huì)太高，做事腳踏實(shí)地，社會(huì)壓力大；3、未婚青年工作有激情，有熱情。 二、培訓(xùn) 各導(dǎo)購(gòu)員和店長(zhǎng)定時(shí)接受公司指定的培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)員每周接受辦事處組織的培訓(xùn)一次，店長(zhǎng)為每周兩次。 三、經(jīng)營(yíng) 公司以出廠價(jià)作為給專賣店貨源的供價(jià)，含配送費(fèi)、安裝費(fèi)。公司制定建議零售價(jià)，具體銷售價(jià)格由店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員根據(jù)具體情況確定。專賣店只負(fù)責(zé)銷售，配送和安裝由公司售后服務(wù)部統(tǒng)一完成。對(duì)于售價(jià)的問題企業(yè)不用擔(dān)心，價(jià)格越高導(dǎo)購(gòu)員的分成越多，所以導(dǎo)購(gòu)員會(huì)盡量售高價(jià)。這樣，可以讓導(dǎo)購(gòu)員靈活自如的拉住各種類型的顧客，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格決策問題流失客戶。 四、財(cái)務(wù)管理和工資結(jié)算 公司派出的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)每

5.銷售方案怎么寫

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容，格式 1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷狀況 （1） 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 （2） 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

（3） 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 （4） 分銷狀況：銷售渠道等。

（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬元） 營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。 6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表： - 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。 營(yíng)銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四、營(yíng)銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息： ①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

策劃書的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。 業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消 費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。

如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。 營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。

一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。 ?售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。

分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 四）、營(yíng)銷目標(biāo)。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為***萬件，預(yù)計(jì)毛利***萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)**。 五）、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） 1、營(yíng)銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。 1）產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者。

6.如何制定店面營(yíng)銷方案

制定所有的營(yíng)銷計(jì)劃都要以歷史數(shù)據(jù)為主要參考依據(jù)，公司的整體數(shù)據(jù)庫(kù)來源于日常工作中各部門的數(shù)據(jù)記錄與整理，主要參照環(huán)比、同比、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)等，具體需要以下幾方面的數(shù)據(jù)：1、單店銷售額和整體銷售額的分析：2、單店銷售量與整體銷售量的量化分析。

3、區(qū)域分析和季節(jié)性分析。4、產(chǎn)品線分析與價(jià)格體系分析。

5、以往的訂貨計(jì)劃分析。6、往年的拓展計(jì)劃和新開店任務(wù)完成情況數(shù)據(jù)參照。

綜合以上的數(shù)據(jù)參照，再結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)的三大報(bào)表，不僅可以找出以往工作中存在的問題，同時(shí)也可以找出今后工作的出發(fā)點(diǎn)，透過數(shù)據(jù)看到各項(xiàng)數(shù)字所體現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)，透過數(shù)據(jù)分析看到經(jīng)營(yíng)情況，判斷經(jīng)營(yíng)上的問題點(diǎn)，并做出合理有效的調(diào)整，為制定行之有效的營(yíng)銷計(jì)劃奠定參照基礎(chǔ)。公司的營(yíng)銷計(jì)劃一般是由直營(yíng)與加盟兩部分組成。

直營(yíng)店的營(yíng)銷計(jì)劃制定1、根據(jù)往年的銷售額結(jié)合明年的企劃與訂貨情況，做好區(qū)域內(nèi)全年的銷售額預(yù)估。往年的數(shù)據(jù)比對(duì)要細(xì)化到單店，要考慮各店的實(shí)際情況，銷售前幾名的店已沒太多增長(zhǎng)空間，真正有上升空間的店是那些處在業(yè)績(jī)中游的店。

在制定各店明年的增長(zhǎng)值時(shí)，一定要參考明年的各季節(jié)的企劃，做好各單店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)估后，才可以累加起來做整體的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)估，切實(shí)合理的增長(zhǎng)百分比，是分公司明年的戰(zhàn)略目標(biāo)的重要組成部分。2、結(jié)合預(yù)算，核算直營(yíng)系統(tǒng)全年的各項(xiàng)費(fèi)用開支。

公司的年度預(yù)算會(huì)因各類開支產(chǎn)生一個(gè)相應(yīng)的盈虧平衡點(diǎn)，初期的公司一般會(huì)以減虧或平虧為出發(fā)點(diǎn)設(shè)立銷售目標(biāo)，而成熟期的公司則會(huì)以盈利增長(zhǎng)百分比做營(yíng)銷計(jì)劃的年度目標(biāo)，盈虧平衡點(diǎn)都很重要的參考值。我在做費(fèi)用開支這項(xiàng)工作時(shí)，一般是分兩步走，第一種是按正常的消耗做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，另一種是由各部門進(jìn)行節(jié)支挖掘，提報(bào)上來后再由老總與各部門進(jìn)行節(jié)支論證，許多開支只要進(jìn)行合理的規(guī)劃都能有很大的節(jié)約值，將節(jié)約后的開支納入預(yù)算，再產(chǎn)生一個(gè)新的盈虧平衡點(diǎn)，從而生成一個(gè)新的年度銷售計(jì)劃做為明年的門檻值。

例1：異地城市有4個(gè)店，在季尾要返20個(gè)方貨品，如果委托物流公司每個(gè)方的運(yùn)費(fèi)160元，總計(jì)要3200元。再加上裝卸費(fèi)和短途運(yùn)費(fèi)最少也得3600元。

如果包貨運(yùn)專車，運(yùn)輸費(fèi)用是單程2000元，因?yàn)榛爻淌强张?，所以費(fèi)用很難談下來。但如果來回都有貨品，回程運(yùn)費(fèi)就可以打6--7折，3400元就可以解決來去的問題。

當(dāng)時(shí)我們?cè)谛缕烽_季時(shí)都包貨運(yùn)車輛送去，卸下新貨的同時(shí)再裝上要返倉(cāng)的過季貨品，以往3600元的單程運(yùn)費(fèi)現(xiàn)在只要3400元，就解決了來去的問題，僅這一項(xiàng)就可以為公司年節(jié)支幾萬元。關(guān)于直營(yíng)系統(tǒng)的開支，盡量由直營(yíng)系統(tǒng)自行做到收支平衡，不要覺得都是公司的事，就把加盟與直營(yíng)的開支混在一起。

直營(yíng)系統(tǒng)有時(shí)要通過促銷來輔助銷售，提高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。在這里要說明一下，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)要相對(duì)應(yīng)毛利率的增長(zhǎng)，沒有毛利率的流水貢獻(xiàn)對(duì)有銷售保底的百貨店有用，但對(duì)以租金為主的地店與MALL店，則屬于成本與貢獻(xiàn)度不匹配狀態(tài)。

制定直營(yíng)年度計(jì)劃實(shí)則就是制定各店明年的銷售計(jì)劃，一定要符合各店的實(shí)際情況，既不可以為了表決心冒高，給員工制定一個(gè)根本不可能完成的目標(biāo)，讓員工失去信心。也不能給為求穩(wěn)妥制定一個(gè)過低的目標(biāo)，讓員工沒有壓力。

3、二次評(píng)估直營(yíng)的全年銷售計(jì)劃，從單店的角度分解到季節(jié)、月份，調(diào)整后生成直營(yíng)系統(tǒng)全年銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃落實(shí)到季節(jié)、月份，要結(jié)合地域的銷售情況、各單店所處渠道平臺(tái)的企劃方案、產(chǎn)品季節(jié)的淡旺季分配、所訂貨品的分配情況、季節(jié)性產(chǎn)品的價(jià)格帶等因素都是輔助參考值。

要從各單店實(shí)際的銷售情況出發(fā)，生成合理的銷售計(jì)劃與年度增長(zhǎng)百分比。做一些走量的低毛利促銷活動(dòng)，不但拉高流水還可以減少一定的庫(kù)存，減少的庫(kù)存量降低了未來的跌價(jià)損失，實(shí)實(shí)在在的促進(jìn)年度計(jì)劃達(dá)成。

但促銷活動(dòng)在銷售額的體現(xiàn)上不要看得過重，日常的銷售業(yè)績(jī)才是你全年銷售計(jì)劃的基本參考值，促銷只是輔助你完成年度計(jì)劃。反之，如果你去年的業(yè)績(jī)中有些是靠促銷活動(dòng)沖上去的，那么在做明年的計(jì)劃時(shí)也要比對(duì)這部分的流水額，才可以更做出更精確的開年銷售計(jì)劃。

加盟拓展全年?duì)I銷計(jì)劃的制定 加盟商的訂貨情況直接關(guān)系著公司的盈利情況。傳統(tǒng)的定貨會(huì)前的走訪洽談、督促開店也無非是為了穩(wěn)定或增加業(yè)績(jī)。

在做加盟部分年度計(jì)劃前，日常對(duì)加盟商營(yíng)運(yùn)輔導(dǎo)和幫助，將會(huì)穩(wěn)定其在明年的銷售決心與發(fā)展思想。未來的加盟發(fā)展路線肯定會(huì)從服務(wù)式加盟管理，發(fā)展成為利益共同體的模式，加盟商與生產(chǎn)廠家必須達(dá)到同呼吸共命運(yùn)才會(huì)讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)中存活下去。

1、現(xiàn)有加盟商完成銷售計(jì)劃的完成情況測(cè)評(píng)。要統(tǒng)計(jì)去年甚至近幾年加盟商的訂貨情況、提貨情況、銷售情況，這三種情況是否完成了公司制定的目標(biāo)值，完成率是多少，要實(shí)事求是的測(cè)評(píng)加盟商的發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩赡甓仍鲩L(zhǎng)百分比。

通過測(cè)評(píng)加盟業(yè)績(jī)來做初步的加盟利潤(rùn)分析。良性的渠道加盟絕不是給加盟商硬加任務(wù)的，庫(kù)存的增加最影響加盟商的未來合作的心態(tài)。

2、根據(jù)公司的加盟目標(biāo)來制定拓展計(jì)劃與提升計(jì)劃。關(guān)于直營(yíng)的營(yíng)銷計(jì)劃我們?cè)谏习氩糠忠呀?jīng)制定完成，。

7.專賣店策劃書怎么來寫

給你提供個(gè)專賣店的策劃書 參考下吧愛美之心人皆有之，愛蟲、愛草之心也大有人在，這預(yù)示了幸運(yùn)革、昆蟲琥珀工藝品市場(chǎng)紅火的必然原因。

前幾年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了"珠寶熱"、"石頭熱"、"韓飾熱"等消費(fèi)高峰，其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是成功的原因。"千年情"品牌正是以其獨(dú)特的自然文化理念，高品質(zhì)的幸運(yùn)草、昆蟲琥珀珍藏品的定位，吸引廣大的消費(fèi)者。

"千年情"品牌在行業(yè)雖占有90%的高端市場(chǎng)，但昆蟲琥珀工藝品市場(chǎng)每年均200%@-300%的速度發(fā)展，其市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)未能挖掘出來。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，國(guó)民生產(chǎn)總值每增長(zhǎng)2%，國(guó)民消費(fèi)能力將上升3.6%。

僅以北京為例，北京市人口總量為]500萬人，假設(shè)每年有1%的人來買這類產(chǎn)品，且每人每年這類消費(fèi)為20元，那就是一個(gè)年銷300萬的市場(chǎng)，其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)不言而喻。隨著中國(guó)的發(fā)展，人們收入增加，生活質(zhì)量生活品位要求越來越高。

個(gè)性化的收藏品、藝術(shù)品、流行飾品、個(gè)性化車飾、家居裝飾品、教學(xué)用具、辦公飾品、高檔禮品受到前所未有的歡迎。這類產(chǎn)品不但可以自己佩帶使用、也可用在家居裝飾，還可以贈(zèng)送給親朋好友。

此外，據(jù)一個(gè)昆蟲專業(yè)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，昆蟲愛好者已達(dá)5000多萬人。而且數(shù)字還在逐年上升。

這是一個(gè)龐大的鮮為人知的潛在收藏消費(fèi)市場(chǎng)。巨大的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，穩(wěn)健的市場(chǎng)前景，一股高質(zhì)、品牌個(gè)性化的"昆蟲琥珀熱" "幸運(yùn)草熱"的工藝產(chǎn)品如颶風(fēng)一般將火爆國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

市場(chǎng)狀況分析l、精品、禮品市場(chǎng)：這是一塊傳統(tǒng)又新興的大市場(chǎng)，隨著小康社會(huì)的全面建設(shè)，中國(guó)人的生活質(zhì)量生活品味越來越高，個(gè)性化飾品正受到前所未有的歡迎。千年情昆蟲工藝品正由于昆蟲個(gè)性之間的差異性贏得追求時(shí)尚的年青人的歡迎，禮品店、精品屋、學(xué)校內(nèi)的書店、超市均可設(shè)柜銷售。

事實(shí)證明，千年情飾品在該領(lǐng)域獨(dú)具魅力，而供貨商只需要鋪貨、收款、補(bǔ)貨即可。2、學(xué)校市場(chǎng)：在中國(guó)龐大的適學(xué)人群面前，教育行業(yè)帶動(dòng)教育經(jīng)濟(jì)一路歡歌，學(xué)校已經(jīng)成為一個(gè)巨大而有特點(diǎn)的消費(fèi)群體，千年情工藝品針對(duì)學(xué)校教具需求及學(xué)生消費(fèi)兩個(gè)方面開發(fā)市場(chǎng)，公司根據(jù)國(guó)家教委要求開發(fā)的永久性生物標(biāo)本套裝，一進(jìn)入市場(chǎng)便受到教師們的歡迎。

學(xué)校的購(gòu)買力是很驚人的，山西的一位代理商如今己有一支6人的銷售隊(duì)伍，專門做學(xué)校的生意，并創(chuàng)造性地將昆蟲知識(shí)講座與小昆蟲飾品銷售結(jié)合起來，目前每月銷量己達(dá)5萬元以上。3、收藏市場(chǎng)：在我們的身邊有一個(gè)龐大的卻鮮為人知的潛在消費(fèi)市場(chǎng)----收藏品市場(chǎng)。

據(jù)一個(gè)昆蟲專業(yè)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，昆蟲收藏愛好者已達(dá)3000多萬人，相當(dāng)于韓國(guó)一半的人口。千年情公司在這一塊市場(chǎng)的成功運(yùn)作正是基于這一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。

千年情昆蟲收藏禮盒套裝集收藏、送禮、觀賞、教育四位一體，將昆蟲文化、傳統(tǒng)藝術(shù)與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，包裝豪華典雅，附有24K鍍金珍藏金卡，價(jià)格適中，升值空間巨大，自然受到工藝品收藏者及昆蟲收藏家們的追捧，在該領(lǐng)域的市場(chǎng)開發(fā)方面，千年情的經(jīng)驗(yàn)會(huì)令您事半功倍、輕松獲利，因?yàn)槲覀冊(cè)贿^學(xué)費(fèi)、因?yàn)槲覀兘裉斓某晒?。“千年情”市?chǎng)分析昆蟲琥珀工藝自二十世紀(jì)90年代末己出現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售，當(dāng)時(shí)僅有的幾企業(yè)均為家庭手工作坊企業(yè)。

受當(dāng)時(shí)產(chǎn)品工藝限制，產(chǎn)品普遍存在粗糙、透明度差、偏黃、偏綠、起皺等弊病，且產(chǎn)品款式單一，昆蟲種類很少。整個(gè)昆蟲工藝品市場(chǎng)處于同質(zhì)化嚴(yán)重、無明顯特點(diǎn)、無品牌的營(yíng)銷狀態(tài)，市場(chǎng)發(fā)展緩慢。

隨著人們生活水平的不斷提高，鑒賞能力的提高，90年代的昆蟲琥珀工藝品已滿足不了消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)需要新一代品質(zhì)更優(yōu)的昆蟲琥珀工藝品。]999年 “千年情”。

品牌昆蟲琥珀工藝品順應(yīng)此契機(jī)率先推出高透明度的昆蟲琥珀工藝品。該琥珀產(chǎn)品如水晶般晶瑩透亮，內(nèi)裹昆蟲真實(shí)生動(dòng)，再現(xiàn)了大自然生物的神奇靈性和珍貴的個(gè)性魅力。

產(chǎn)品一上市即打破原有市場(chǎng)格局，“讓琥珀融入情感”。是當(dāng)時(shí)“千年情”。

產(chǎn)品獨(dú)特的營(yíng)銷理念，產(chǎn)品所到之處消費(fèi)者無不爭(zhēng)先購(gòu)買?！扒昵椤币圆豢勺钃醯娘@著優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了全國(guó)各地市場(chǎng)，迅速成為行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌。

應(yīng)該說 "千年情"的出現(xiàn)，一改以往產(chǎn)品的弊病，開創(chuàng)了高透明度昆蟲琥珀工藝品市場(chǎng)的先河。隨后短短幾年，市場(chǎng)迅速放量，整個(gè)行業(yè)以200浴-300%速度高速增長(zhǎng)，昆蟲琥珀工藝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片生機(jī)盎然的景象。

“千年情”產(chǎn)品分析l、取源于自然。產(chǎn)品是昆蟲、海洋生物及植物花卉，形象真實(shí)，活靈活現(xiàn)，栩栩如生，充分體現(xiàn)了大自然生物所特有的靈性，具有較高的收藏和觀賞價(jià)值。

2、標(biāo)新立異，精致典雅。完全突破傳統(tǒng)工藝品制作的風(fēng)格，注重體現(xiàn)生物和植物的自然美，外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特并自形成系列：鑰匙扣、胸墜、手機(jī)飾品、提包掛飾、汽車幸運(yùn)掛飾、書鎮(zhèn)、印章、臺(tái)飾、百蟲圖、幸運(yùn)草、教學(xué)生物標(biāo)本等腰三角形10多個(gè)系列，種類繁多，是得天獨(dú)后的旅游工藝品和商務(wù)禮品。

3、科技含量高。是現(xiàn)代科技與自然生物完善結(jié)合的典范，主要采用高分子輻照聚合技術(shù)和前所未有的創(chuàng)新材質(zhì)，清除了同類產(chǎn)品中膠體透明度差，偏黃、偏綠、起皺、分層等弊病，便生物與膠體很完美地結(jié)合，不但形態(tài)生動(dòng)，更擁有原。

8.求一份營(yíng)銷策劃書 范本

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書正文 一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的。

9.關(guān)于營(yíng)銷方案

打牌子，因你寧波有4家店可以搞個(gè)連鎖活動(dòng)。我這給你兩種方案吧，你去思考下。我懶得打直接把我去年弄的給你。你做些適當(dāng)性的修改就行。

進(jìn)我空間的大部分都我親人和朋友，計(jì)劃書你們想用隨便用，這計(jì)劃只限這一個(gè)月能用，過了用效果會(huì)小點(diǎn)。不廢話了：適合國(guó)內(nèi)中資個(gè)人和公司用的“一折方案” 這方案在日本剛用了兩天，弄的整個(gè)東京都知道，不知道的去看近期的新浪財(cái)經(jīng)。這里我不給從復(fù)。由于咱們國(guó)家商人和顧客都快成精了，這方案我修改了后覺得適合咱們用。首先超市，專賣店、手機(jī)等電子產(chǎn)品店，必須確定自己某個(gè)店（拿自己一個(gè)店先用最好，如果你進(jìn)貨的價(jià)錢和當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的人都是一個(gè)價(jià)，或差不多那我保證你掙）賠的起5萬。任何營(yíng)銷都帶有風(fēng)險(xiǎn)，雖然我可以把某些類風(fēng)險(xiǎn)降到最多賠個(gè)一千，可我現(xiàn)在就只能把服裝鞋帽這類降下來?！耙徽塾?jì)劃”就是和顧客打心理戰(zhàn)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)有很多商人都敢打三折做個(gè)某些商品的短時(shí)間促銷了，弄的顧客都成精呀！ 計(jì)劃一，在它模式的基礎(chǔ)上從新劃分（零售和三級(jí)代理用時(shí)最好告訴我聲，我好幫你弄出適合你行業(yè)的計(jì)劃，要不賠了少怨我。因?yàn)槲也豢赡苋ツ銈儺?dāng)?shù)亟o你跑全市市場(chǎng)調(diào)查去，必須做好市場(chǎng)調(diào)查，是調(diào)查同行業(yè)他們賣的價(jià)錢）從七折到五折每次的時(shí)間要隔四天。因?yàn)槿?jí)代理和零售的進(jìn)價(jià)我估計(jì)也就只能賣到四折，四折后就賠了。所以商品在從十到一折，每次降后都加十塊錢（必須加！簡(jiǎn)單的說下，比如拿專賣店來說，一個(gè)貴人鳥品牌鞋進(jìn)價(jià)為120你平時(shí)賣它200，按日本那家伙的方法四折時(shí)才80如果勝于商品多，你還賣那你賠死，所以每次降一折就給加十塊：九折180 10,8折160+10以此類推。經(jīng)商的看見我加這十塊就應(yīng)該明白我為什么說三級(jí)代理和零售也能用這銷售方案了吧）畢竟專賣店多少有些庫(kù)存現(xiàn)在不全賣也賠不少錢。2，宣傳上必須按日本那一折模式告訴別人清楚，記得些加十元錢。做到最大的宣傳（日本到今天它那模式才用完三天，雖然有很多人應(yīng)該也弄出了類似的銷售模式，但我不相信誰敢在國(guó)內(nèi)早期吃這螃蟹，因?yàn)樗酗L(fēng)險(xiǎn)大公司不敢弄，小的怕真賠了。而那次最早吃螃蟹都掙最多。風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)并存，我只是把它縮小風(fēng)險(xiǎn)。）在七折前大部分還是來看，因?yàn)樯唐分皇琴u現(xiàn)在店里的，等到七到五折時(shí)零售和三級(jí)代理千萬別加貨啊，我的分析因?yàn)榫湍切┥唐范屹u完就結(jié)束活動(dòng)，要賣到五折或四折時(shí)你貨物還很多在幫本的情況下繼續(xù)，要到四折商品剩的多已經(jīng)到本錢線時(shí)，馬上停止宣稱貨已經(jīng)全賣完！把省的貨拉沒搞活動(dòng)的那家處理保本就行（自己家只有一家專賣店那你最好別操作，萬一國(guó)內(nèi)顧客心理能力現(xiàn)在強(qiáng)到一個(gè)地區(qū)是三折，你又在這地區(qū)，在前期打折時(shí)你又沒會(huì)本，你是賣還是不賣?。┧员仨毎醋约哼M(jìn)價(jià)或現(xiàn)在準(zhǔn)備賣的價(jià)錢定。3，基本賣到五折時(shí)大部分專賣店已經(jīng)賺夠了的情況下，把活動(dòng)繼續(xù)，別算少掙了些錢，這本來已經(jīng)把你店的名氣抄做成全市活動(dòng)了，少掙些卻賺到了足夠的名氣對(duì)商人來說，不賠的。明年買衣服什么的別人都先來你著。（有的字我按錯(cuò)了，比如商品，回本。還有一點(diǎn)必須看清楚，我現(xiàn)在是拿服裝鞋弄，要是想賺超市那給我些數(shù)據(jù)，因?yàn)槲也恢浪拇蟾胚M(jìn)貨價(jià)位，所有沒法弄出實(shí)際單獨(dú)超市的銷售操作。要有數(shù)據(jù)那我看是否能做到前天北京家樂福那樣人多的基礎(chǔ)上多掙些錢。像手機(jī)和其它電子產(chǎn)品別用一折方案。因?yàn)槲乙郧爸朗謾C(jī)的生產(chǎn)成本價(jià)，雖然隔兩年手機(jī)是普及了，可要用這方案給賠死，不如做反時(shí)間銷售好）要打算用就提前告訴我聲，可別直接扔堆數(shù)據(jù)給我，我是人，我給思考，給排除那些沒必要的風(fēng)險(xiǎn)，還有超市的營(yíng)銷活動(dòng)我現(xiàn)在有個(gè)大概，有數(shù)據(jù)我就能做出具體書面計(jì)劃。我保證現(xiàn)在我手里的任何計(jì)劃案別的公司都沒用過，空間的計(jì)劃案詳細(xì)的你們隨便用，我以前故意沒詳細(xì)寫明的，你們要能猜明白那你們也隨便用。反正我天天就思考，不怕沒東西。等明年錢不夠我餓補(bǔ)時(shí)我會(huì)拿出些手里弄好的去換錢。 剛才朋友告訴我現(xiàn)在二級(jí)代理的大致進(jìn)貨價(jià)是賣價(jià)的四折（在這里謝謝他，因?yàn)閮赡甓鄾]接觸商業(yè)所以請(qǐng)見諒）那么三級(jí)代理和零售商要做，我給出的修改提議就是：原來是七至四折每次降折天數(shù)從422到232或212這樣才能讓三級(jí)或零售擁有足夠的利潤(rùn)?；蛘咭部梢杂脗€(gè)冒險(xiǎn)的方法（我個(gè)人覺得零售千萬別用這冒險(xiǎn)的方法）我相信只要進(jìn)一定數(shù)額的貨，三級(jí)代理就可以拿到二級(jí)代理的進(jìn)貨價(jià)位，雖然是一次性的，但這就夠了（如果你資金夠最好拿到三折，也就是一級(jí)代理的進(jìn)貨價(jià)，但我估計(jì)那最少也給進(jìn)三百件）年前不要用，最好等到夏季度服裝出來，在操作！夏秋兩季是買休閑，運(yùn)動(dòng)最好的時(shí)機(jī)。（三級(jí)代理要真用這冒險(xiǎn)的價(jià)錢進(jìn)那么多貨，必須找老經(jīng)商去談，其中的操作是剛接觸商業(yè)的商人無法控制的，就算老人危險(xiǎn)系數(shù)也算中等）