ABC衛(wèi)生巾的市場(chǎng)(ABC衛(wèi)生巾SWOT如何分析)

1.ABC衛(wèi)生巾SWOT如何分析

Strange 要分析的是你的品牌本身的優(yōu)勢(shì)，例如有沒(méi)有新的技術(shù)使用，本身是否在市場(chǎng)有名氣，價(jià)格是否適中（低價(jià)格是優(yōu)勢(shì)），廣告的普及程度

Weakness 要分析的是本產(chǎn)品自身的劣勢(shì)，比如是新開(kāi)發(fā)的品牌，沒(méi)有知名度，沒(méi)有新的技術(shù)使用，沒(méi)有新的設(shè)計(jì)，價(jià)格相對(duì)其他品牌較高，企業(yè)的規(guī)模，資金··

Opportunity 要分析的是外部機(jī)遇（市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)，政策，大眾的需求）經(jīng)濟(jì)有良好的狀態(tài)，人們的收入穩(wěn)定，消費(fèi)水平的提高；在這個(gè)國(guó)家或地區(qū)，男女比例，女的多，當(dāng)然是O；還有同個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)商少，競(jìng)爭(zhēng)少就是O

Threat 要分析的是外部的威脅（市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)，政策，大眾的需求），你同上進(jìn)行對(duì)比就可以，還有消費(fèi)者一般都對(duì)某些品牌有很好的信任度，那就是你的威脅，還有就是不喜歡嘗試新的品牌，也是你的威脅。

2.尋促銷(xiāo)方案,衛(wèi)生巾促銷(xiāo)方案

呵呵 我站在消費(fèi)者角度想一下。

就分為線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)方面來(lái)策劃吧：

---------------------------------------

線(xiàn)上在各個(gè)知名女性網(wǎng)站投放免費(fèi)試用廣告。

如果你們品牌名氣不是很大，可以免費(fèi)發(fā)放體驗(yàn)裝。

在你們網(wǎng)站提交資料注冊(cè)會(huì)員，你們發(fā)送試用裝。

成功領(lǐng)取試用裝，并提交體驗(yàn)報(bào)告的用戶(hù)可以獲得6折購(gòu)買(mǎi)權(quán)利。

如果體驗(yàn)過(guò)的用戶(hù)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，你們還可以根據(jù)當(dāng)時(shí)提交的資料進(jìn)行回訪（如果她們滿(mǎn)意肯定會(huì)樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)，如果不滿(mǎn)意也會(huì)提出意見(jiàn)你們改進(jìn)的）。

-------------------------------------------

線(xiàn)下，如果你們已經(jīng)有了終端渠道。

可以進(jìn)行夸大宣傳，比如你們的價(jià)格是10元5包，你們包裝上貼一個(gè)醒目標(biāo)簽：買(mǎi)3送2 限量裝

安排專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)小姐進(jìn)駐商場(chǎng)，聯(lián)合商場(chǎng)前后一個(gè)月進(jìn)行最終端的推銷(xiāo)，（商場(chǎng)多打廣告，讓別人覺(jué)得你是一個(gè)大品牌）

總之促銷(xiāo)是一個(gè)短期銷(xiāo)售的手段，要想在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)里占盡優(yōu)勢(shì)，還必須慢慢建立起品牌的價(jià)值，建立起忠實(shí)的客戶(hù)群，這樣才是權(quán)宜之計(jì)。

在下淺見(jiàn)，希望能幫到您！

3.如何寫(xiě)好一篇ABC衛(wèi)生巾的心得體會(huì)

有清涼的薄荷的味道，尤其在那樣的日子里，聞著特別舒心。

帶上有清涼的感覺(jué)哦，很奇特，好象那里也吃了薄荷一樣，^_^還可以防止異味的產(chǎn)生，很棒。要說(shuō)不好的地方，那就是真的是太貴了，一包8個(gè)差不多就9塊多，我只在搞活動(dòng)有贈(zèng)送的時(shí)候買(mǎi)，買(mǎi)了還不大舍得用哈，一定要慢慢的慢慢的體會(huì)他清涼的感覺(jué)。

2003年初夏的一天，住在北京大運(yùn)村宿舍的女生小于在逛知春路天客隆超市的時(shí)候，無(wú)意中遇見(jiàn)了一款從來(lái)沒(méi)有打過(guò)廣告但是包裝非常新穎的衛(wèi)生巾。獨(dú)特的易拉貼設(shè)計(jì)以及外包裝上印著“含有由中山醫(yī)科大學(xué)成功研制的KMS健康護(hù)理配方”字樣一下子讓小于有了購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，雖然11元一包的價(jià)錢(qián)有一點(diǎn)貴，小于還是好奇地將這款8片裝的ABC衛(wèi)生巾買(mǎi)了回去。

如今一晃4年過(guò)去了，佛山景興衛(wèi)生用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)景興）旗下的產(chǎn)品早已不局限于當(dāng)年那種8片裝的ABC衛(wèi)生巾，除了符合年輕人群的“free·飛”系列與主打南方沿海地區(qū)的“小妹”品牌外，它還推出了ABC's BB潔膚棉、ABC女用護(hù)理液以及EC濕巾紙等。盡管4年來(lái)依舊是很少能看見(jiàn)景興的廣告，可所有這些產(chǎn)品一上市卻都賣(mài)得如火如荼。

不但小于打那次體驗(yàn)之后，覺(jué)得ABC衛(wèi)生巾異常清爽、舒適，再?zèng)]有用過(guò)別的牌子，她更是將ABC衛(wèi)生巾的使用心得告訴了全宿舍的女同學(xué)，于是其他女孩也都成了ABC衛(wèi)生巾的忠實(shí)“粉絲”。 吸引用戶(hù)使用第一次 在這個(gè)連愛(ài)情都“來(lái)得快也去得快”的年代，景興高級(jí)品牌主任陳章甜卻自信地對(duì)記者說(shuō)：“我們的產(chǎn)品基本上是不打廣告的，偶爾配合一些促銷(xiāo)活動(dòng)打廣告，也不過(guò)是為了吸引用戶(hù)使用第一次。

‘使用第一次’，這基本上可以說(shuō)是我們做任何廣告的一個(gè)目標(biāo)?！? 而同樣屬于日化行業(yè)的寶潔、強(qiáng)生等一向是“廣告先行”的。

尤其像寶潔這樣一個(gè)幾乎壟斷了近半個(gè)中國(guó)日化市場(chǎng)的跨國(guó)企業(yè)，它最常用的市場(chǎng)進(jìn)攻武器就是廣告。上個(gè)世紀(jì)80年代末，寶潔率先給中國(guó)吹來(lái)了廣告風(fēng)。

當(dāng)海飛絲的去頭屑廣告在電視上熱播，年輕人最時(shí)髦的話(huà)題就圍繞著海飛絲。在以后很長(zhǎng)一段時(shí)間里，只要在電視里出現(xiàn)了寶潔旗下伊卡璐、舒膚佳、護(hù)舒寶、佳潔士等產(chǎn)品的廣告，都會(huì)有一群時(shí)髦的追風(fēng)族。

寶潔能取得如此高的知名度，正是建立在高成本廣告投入基礎(chǔ)之上的。2006財(cái)年，寶潔的銷(xiāo)售額高達(dá)764億美元，同時(shí)它的廣告投入也是驚人的，接近80億美元，占了銷(xiāo)售額的10%還要多。

偏安于南粵小城佛山的景興盡管很保守，卻也地處中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的核心地帶，加之寶潔（中國(guó)）就在廣州，顯然不會(huì)不了解寶潔的廣告手法?！拔覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)大了！我們一般把它們叫做‘四大’──寶潔的護(hù)舒寶、金佰利的蘇菲、強(qiáng)生的嬌爽和花王的樂(lè)爾雅。

它們?nèi)际强鐕?guó)公司，資金足、底子厚，有足夠的經(jīng)驗(yàn)、足夠的錢(qián)來(lái)拼廣告，而我們起步的時(shí)候只是一個(gè)很小的民營(yíng)企業(yè)，如果按照它們的模式去拼，我們肯定會(huì)死得很慘，所以我們只有低調(diào)，堅(jiān)持默默地做好自己的產(chǎn)品，相信可以通過(guò)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)服顧客，并得到他們的青睞。”陳章甜無(wú)奈的同時(shí)也流露出得意的神情。

在景興成立僅6年、開(kāi)拓衛(wèi)生用品市場(chǎng)僅短短兩年的時(shí)間里，ABC品牌就在某權(quán)威媒體與北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)聯(lián)手推出的《2004年中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌》調(diào)查報(bào)告中榮登綜合調(diào)研30余城市市場(chǎng)衛(wèi)生用品消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)力三甲，并且以130.37%消費(fèi)成長(zhǎng)指數(shù)摘得了2004年衛(wèi)生用品最快成長(zhǎng)品牌的桂冠。2006年，在沈陽(yáng)《時(shí)尚生活導(dǎo)報(bào)》消費(fèi)者心目中理想品牌調(diào)查排行榜上，ABC又因其一款清涼殺菌型衛(wèi)生巾，以45.7%理想率位列“探花”，排在其前面的只有護(hù)舒寶與蘇菲兩個(gè)牌子。

可正是如此具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與商業(yè)活力的ABC品牌，面對(duì)護(hù)舒寶、蘇菲強(qiáng)勢(shì)且如雪片般鋪天蓋地的廣告，愣是沒(méi)有做過(guò)一個(gè)電視廣告，甚至從未接受過(guò)任何一家媒體的采訪報(bào)道！或許正如陳章甜所說(shuō)，景興自信于它旗下的產(chǎn)品，相信用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)転槠鋷?lái)長(zhǎng)久效益與口碑效應(yīng)。只是在這個(gè)連美女也需要“經(jīng)營(yíng)愛(ài)情”的年代，景興真的能通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與這種“無(wú)廣告式”的口口相傳，將其品牌推向永恒嗎？ 堅(jiān)持產(chǎn)品導(dǎo)向 景興總經(jīng)理鄧景衡常說(shuō)一句話(huà)是：“我們相信，成功的企業(yè)是由兩大元素支持的，第一要有獨(dú)特而優(yōu)秀的產(chǎn)品，第二是勤奮而出色的人員。

產(chǎn)品，終要得到顧客的認(rèn)同，我們要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，也要經(jīng)得起同類(lèi)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)。” 有心的用戶(hù)不難發(fā)現(xiàn)，ABC產(chǎn)品無(wú)論衛(wèi)生巾還是護(hù)理液，其實(shí)都是香港Kingston市場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)授權(quán)生產(chǎn)的，不過(guò)其外包裝卻非常人性、特別，其中易拉貼式的衛(wèi)生巾包裝是景興董事長(zhǎng)鄧錦明在2001年4月申請(qǐng)的專(zhuān)利，而青春品牌“free·飛”系列陽(yáng)光活力的外包裝更是出自香港青年時(shí)裝設(shè)計(jì)師Louisa Tang之手。

不少用戶(hù)第一次購(gòu)買(mǎi)ABC產(chǎn)品其實(shí)并非是偶然看見(jiàn)了它那少得可憐的廣告，而是因?yàn)锳BC方便、衛(wèi)生的外包裝給了她們太多的吸引，一如女生小于，她完全是沖著產(chǎn)品包裝上的新概念、新感覺(jué)而將其購(gòu)買(mǎi)并體驗(yàn)的。 誠(chéng)然，優(yōu)秀的產(chǎn)品除了要有不俗的外包裝，更要有扎扎實(shí)實(shí)的內(nèi)容。

如果ABC僅僅是外包裝好而用戶(hù)體驗(yàn)一無(wú)是處，充其量不過(guò)是“外表光鮮、里面糟。

4.怎樣推銷(xiāo)ABC衛(wèi)生巾

衛(wèi)生巾是女孩們每個(gè)月都要用的必備消耗品。但是挑選衛(wèi)生巾，卻不像挑選衣服一樣容易。因?yàn)樾l(wèi)生巾是要和私處進(jìn)行親密接觸的，所以若有不當(dāng)，很容易引發(fā)各種衛(wèi)生問(wèn)題。挑衛(wèi)生巾，“衛(wèi)生經(jīng)”也是不得不考慮的一點(diǎn)。那么衛(wèi)生巾哪個(gè)牌子好呢？

衛(wèi)生巾排行榜：

蘇菲衛(wèi)生巾（量大運(yùn)動(dòng)型）

護(hù)舒寶衛(wèi)生巾（更清爽透氣）

七度空間衛(wèi)生巾（專(zhuān)注少女系列）

潔婷衛(wèi)生巾（防側(cè)漏吸收力更強(qiáng)）

高潔絲衛(wèi)生巾（減少摩擦呵護(hù)肌膚）

ABC衛(wèi)生巾（抑菌止癢舒緩不適）

怡麗衛(wèi)生巾（表面干爽不回潮）

安爾樂(lè)衛(wèi)生巾（高彈力密和貼身）

月月舒衛(wèi)生巾（緩解痛經(jīng)品牌）

.樂(lè)而雅衛(wèi)生巾（輕巧絲薄0觸感）

就目前列舉的衛(wèi)生巾，質(zhì)量都是過(guò)硬的。一般口碑較好的衛(wèi)生巾，只要價(jià)格適中，都會(huì)有人買(mǎi)來(lái)試用的。所以，對(duì)于選擇衛(wèi)生巾，需要博采眾長(zhǎng)，只有合適的才是最好的。不要一味的選最貴的，或者是最花俏的。一旦發(fā)現(xiàn)過(guò)敏的情況，應(yīng)該立即停用。

著重宣傳品牌優(yōu)點(diǎn)呀。給適合的人宣傳。比如你賣(mài)給男的。人家都用不到呀。

5.真情可貴衛(wèi)生巾、七度空間衛(wèi)生巾、ABC衛(wèi)生巾

個(gè)人認(rèn)為ABC最好的是1毫米超薄棉柔的這種，這種用著最舒服了，吸收量大而且透氣性那是出了名的好，用了這么多牌子發(fā)現(xiàn)這是別的品牌衛(wèi)生巾仿不來(lái)的工藝，很多衛(wèi)生巾在被液體打濕以后一坐下就會(huì)感覺(jué)下面濕濕的，ABC完全干爽哦（這里說(shuō)的是棉柔的，不是干爽網(wǎng)面哦）

里面是帶有中山大學(xué)研制的獨(dú)家KMS配方，解釋一下，女生在來(lái)姨媽的時(shí)候某些防御功能會(huì)下降，部分細(xì)菌很容易滋生，時(shí)間長(zhǎng)了就是炎癥什么的了，這個(gè)KMS因子就是專(zhuān)門(mén)幫助特殊時(shí)期的那個(gè)部位阻止細(xì)菌滋生的

在網(wǎng)上說(shuō)好說(shuō)不好的人都有，但是看著現(xiàn)在一大堆買(mǎi)婦炎潔的女性不就是年輕的時(shí)候衛(wèi)生護(hù)理沒(méi)做好的么

至于清涼嘛，這個(gè)是ABC的特色，不喜歡清涼的話(huà)用ABC的新產(chǎn)品Free試試，F(xiàn)ree采用的是和ABC一樣的工藝，舒適度干爽度都是一樣的