去百度文庫,查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù):李鵬亞電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇一:電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案】慶圣誕、迎元旦電信三店同慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的借助節假日促銷(xiāo)活動(dòng),聚集人氣,提高品牌知名度、美譽(yù)度,進(jìn)而提高各店的經(jīng)營(yíng)收益,進(jìn)一步增強“新聯(lián)天地科技”的區域市場(chǎng)競爭力,為各店鋪的持續發(fā)展、永續經(jīng)營(yíng)奠定堅實(shí)的基礎。
二、活動(dòng)目標客戶(hù)群:電信全體客戶(hù)、異網(wǎng)轉網(wǎng)用戶(hù)三、活動(dòng)時(shí)間:2013年12月24日——2014年1月3日(十天)三、活動(dòng)地點(diǎn):中國電信蓮桂南路旗艦店(蓮桂南路201號,七色紡旁邊)中國電信三洞橋營(yíng)業(yè)廳(三洞橋8號副5號,永陵加油站對面)中國電信碧蔓丁營(yíng)業(yè)廳(解放路75號副5號)四、活動(dòng)主題:雙節連慶送大禮三店同喜迎新年歲末大禮惠客戶(hù)三店同慶迎新年五、宣傳準備:a、廳外:1、外呼:各店認真梳理分公司提供的用戶(hù)清單,主要是對已改光小區用戶(hù),對所有的未辦理雙機用戶(hù),所有單寬用戶(hù),所有消費在129以上帶寬30m以?xún)鹊挠脩?hù)進(jìn)行分類(lèi),制定有針對性的外呼話(huà)術(shù)進(jìn)行外呼。主要推介存網(wǎng)費送雙機,寬帶中國,提升帶寬,手機直降,進(jìn)店有禮、抽獎活動(dòng)等等宣傳由頭(外呼時(shí)間安排常態(tài)化)2、短信:請求各分公司支持,通過(guò)10000號、超級信使、公司自有短信平臺發(fā)送活動(dòng)內容,主要宣傳雙節促銷(xiāo)活動(dòng)手機直降,進(jìn)店有禮、抽獎活動(dòng)等等宣傳由頭5.【篇三:中國電信天翼營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】。
一大波新機來(lái)襲 換機找優(yōu)惠就到電信4G嗨購節
在過(guò)去的一段時(shí)間內,我們迎來(lái)徠卡雙鏡頭華為P9、最強小蘋(píng)果iPhone SE、不一樣的三星蓋樂(lè )世S7,以及高顏值自拍機OPPOR9系列……一波漸去,一波又起,新機層出不窮,功能上的創(chuàng )新也帶給我們不小的驚喜,不少用戶(hù)也因此開(kāi)始籌劃著(zhù)換機行動(dòng)。春“機”換新熱潮來(lái)襲,為了迎合廣大消費者的需求,安徽電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳發(fā)起天翼4G嗨購節,一批高熱度強機集結而至,多重優(yōu)惠組合上演一場(chǎng)吸睛大戲,等不及了?那么,趕緊一起看下吧!
明星機千元機選擇多樣 優(yōu)惠不重樣
若說(shuō)當下討論最熱的國產(chǎn)新機,非華為P9莫屬。徠卡雙鏡頭、全新工藝設計、以及配置升級等特點(diǎn),讓這款新旗艦賺足了眼球,霸占話(huà)題頭條。目前,安徽電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳已正式開(kāi)設渠道發(fā)售華為P9,想要一睹真機風(fēng)采的你趕緊搶購吧,前1000名將贈送藍牙音箱。
在4G嗨購節活動(dòng)中,明星新機iPhone SE以及三星S7也身列其中,在享受網(wǎng)廳活動(dòng)價(jià)格的基礎上,新用戶(hù)入網(wǎng)購機的同時(shí)還將免費獲得500元話(huà)費,老用戶(hù)購機贈送300元話(huà)費,多種套餐可供選擇,白給的優(yōu)惠你要不要?
此外,在電信4G嗨購節活動(dòng)頁(yè)面中,還有小米、華為、OPPO等多款高端千元機供用戶(hù)選擇,性?xún)r(jià)比超高。比如去年年底發(fā)布的紅米note3,網(wǎng)廳售價(jià)僅為1099元,同時(shí)老用戶(hù)購機贈200元話(huà)費,新用戶(hù)購機享贈400元話(huà)費,而且此次活動(dòng)有少量金色現貨發(fā)售,手慢無(wú)哦!
手機0元購 話(huà)費免費送
“錢(qián)存余額寶 手機免費拿”是安徽電信與支付寶合作開(kāi)展的0元購機業(yè)務(wù),您只要在余額寶中凍結一定的資金,承諾每月最低消費,用戶(hù)就可以0元或以?xún)?yōu)惠購機價(jià)領(lǐng)取4G手機,資金凍結期間還可享受余額寶收益。讓用戶(hù)在購機的同時(shí)還能坐享理財的收益,一舉兩得。
在電信4G嗨購節活動(dòng)頁(yè)面中,我們可以看到,魅藍note2參與余額寶購機活動(dòng)價(jià)格顯示為0元,同時(shí)還將享贈500元話(huà)費。具體操作就是,用戶(hù)只需授權在余額寶凍結1000元,辦理59元套餐即可免費申領(lǐng),協(xié)議到期后,錢(qián)是你的,理財收益是你的,手機也是你的,不要白不要!
多種購機方式 實(shí)惠任你選
在安徽電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳不難看到,除了“錢(qián)存余額寶,手機免費拿”此種購機方式之外,還有“網(wǎng)齡購機”“免計劃”等多種購機方式,優(yōu)惠各有不同,用戶(hù)可根據自身實(shí)際情況,選擇最佳方案。
就以網(wǎng)齡購機為例,最高可享受500元優(yōu)惠,如果你是電信老用戶(hù),已有多年網(wǎng)齡,選擇此種購機方式或許能獲得更多的實(shí)惠。同樣是一部OPPO R7手機,1年網(wǎng)齡2359元,5年網(wǎng)齡只需1959元。
電信免計劃業(yè)務(wù)則是安徽電信和中國電信旗下天翼電子商務(wù)公司(“翼支付”)聯(lián)合推出的一項業(yè)務(wù),用戶(hù)只需在翼支付里存點(diǎn)錢(qián),就能“免費用一年寬帶”或者將“明星手機帶回家”。協(xié)議滿(mǎn)一年后,不僅退還預存費用,同時(shí)理財所獲收益也將作為通信費返還給用戶(hù)。
正所謂人間最美4月天,正是春暖花開(kāi)時(shí),伴隨著(zhù)各品牌新機接踵而至,你若被某款新機打動(dòng),購機之前不妨花幾分鐘來(lái)安徽電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳看看,看的見(jiàn)的實(shí)惠就在這里,省力省時(shí)又省錢(qián),聰明如你,何樂(lè )而不為?
1.執行概要和要領(lǐng) 商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 (1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。 (2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (3)競爭狀況:目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等。 (5)宏觀(guān)環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。
3.SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢:銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢:銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。 機率:市場(chǎng)機率與把握情況。 威脅:市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述:如何揚長(cháng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規避劣勢與風(fēng)險。 4.目標 財務(wù)目標: 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測(融資成功情況下): (單位:萬(wàn)元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷(xiāo)目標:銷(xiāo)……
旅游旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、銷(xiāo)售目標: 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化
二、銷(xiāo)售策略: 我們把目標市場(chǎng)定為珠江三角洲地區,深圳本地和港澳地區為第二市場(chǎng),而外省游客主要在春節期間出現,靠本地宣傳提高來(lái)訪(fǎng)量。
我們應當采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售:
1、確定目標市場(chǎng)并劃分主要的區域,根據不同的時(shí)期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
2、借助兵馬俑對香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過(guò)合適的合作方式(讓對方進(jìn)行宣傳和推廣),打開(kāi)香港市場(chǎng)。或采用合適的宣傳方式(和媒體合作),打開(kāi)香港市場(chǎng)。
3、細分市場(chǎng),根據每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節令特點(diǎn),區分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。
4、在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩定原價(jià)格的基礎上,采用提高入園人數來(lái)提高收入,同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng),達到市場(chǎng)覆蓋最大化。
三、市場(chǎng)分析: 1、市場(chǎng)選定: 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、市場(chǎng)評估: 1珠江三角洲:營(yíng)業(yè)額546萬(wàn), 2廣州:營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn), 3深圳:營(yíng)業(yè)額664萬(wàn), 4香港:? 注:A以上數據來(lái)自02年總入園人數106萬(wàn)人,營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。 的基礎,有效細分的要求; B歷史數據并沒(méi)有香港市場(chǎng),習慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應,所以進(jìn)行針對性的市場(chǎng)開(kāi)拓。 3、現狀分析: 1廣州: ◆客源總量: 人口810萬(wàn)人,港澳僑胞135萬(wàn)人 ◆人均收入: 1.6萬(wàn)元。年人均消費1.14萬(wàn)元 ◆市場(chǎng)特點(diǎn): 團隊組團分為散客,企業(yè)團體、地接團三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。 企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。 地接團隊市場(chǎng),廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。 今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。
◆ 旅行社: A共計126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬(wàn)人次。 B散客組團社實(shí)行零團費的組團方式。 C旅行社團費和利潤來(lái)源于景點(diǎn)門(mén)票團散差價(jià)和購物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排,主導權在企業(yè)自身。 E以地接團隊為主的旅行社,線(xiàn)路安排事先已定,導游現場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。
◆ 社團: A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外,各類(lèi)中介機構也會(huì )組織各種活動(dòng)。 2深圳: ◆旅行社: 共計55家。 A深圳旅行社共接待人數為20萬(wàn)人次,其中50%為中轉,25%為游廣珠線(xiàn)為主。25%為游深圳為主。 B主要以地接外省團隊(包括中轉,出境,入境為主) C與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報業(yè)國旅,機場(chǎng)國旅等旅行社來(lái)團量占9月總來(lái)團量的70%。 ◆酒店: A
最經(jīng)典周年慶典策劃 - 放飛蝴蝶、放飛希望、或者 破繭成蝶 代表公司新的開(kāi)始和美好的未來(lái)。希望這個(gè)創(chuàng )意能幫到你。
蝴蝶被人們視為吉祥美好的象征,放飛蝴蝶,放飛希望,象征著(zhù)給人們帶來(lái)更快樂(lè )的生活模式和夢(mèng)想。
詳情請看百度里慶典活動(dòng)放飛活蝴蝶經(jīng)典案例詳細描述:
不過(guò)值得注意的是,放飛蝴蝶常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題:
1、蝴蝶在酒店室內放飛是否可以?
答:通過(guò)近一年多國內多個(gè)城市放飛的經(jīng)驗總結,蝴蝶屬于追光的昆蟲(chóng),放飛后的蝴蝶多數會(huì )停留在舞臺燈光比較強烈周?chē)ǖ粫?huì )撲往燈光,畢竟蝴蝶也怕被燙)以及舞臺上鮮艷的鮮花上面,不會(huì )滿(mǎn)場(chǎng)亂飛。舉行完典禮后,可將酒店窗戶(hù)打開(kāi),通過(guò)蝴蝶追光的習性,蝴蝶會(huì )自行飛出窗外。
2、放飛后的蝴蝶如何處理?
答:由于絕大部分人喜歡彩蝶,以及很多人對喧鬧城市里能放飛彩蝶的這種罕見(jiàn)的現象非常感興趣,所以很多人,特別是小朋友以及包括酒店內的工作人員等等都會(huì )在蝴蝶放飛后去捕捉(人工養殖的蝴蝶不怕人,很輕易的就能抓到,而且都是幾乎沒(méi)有粉末狀的蝴蝶),因此,大可不必考慮蝴蝶放飛后的處理工作。如果是在一個(gè)封閉式的地方放飛,建議你可以采用一個(gè)很有效得辦法,就是在放飛后把其它燈光關(guān)掉,唯獨只亮一盞燈把蝴蝶吸引過(guò)來(lái),然后回收。
3、專(zhuān)家建議如何通過(guò)蝴蝶放飛增加婚禮喜氣氛圍:
蝴蝶屬于追光的昆蟲(chóng),可通過(guò)專(zhuān)業(yè)蝴蝶放飛技術(shù),使得蝴蝶在舞臺停留或者盤(pán)旋飛行。蝴蝶放飛后可提供一些透氣帶蓋透明塑料杯給一些婚禮嘉賓,婚禮結束后可以抓一兩只好看的蝴蝶回去(可養兩三天)
4、蝴蝶放飛后有不飛的現象嗎?
答:因為蝴蝶不適應養殖場(chǎng)以外的環(huán)境(溫度、濕度、環(huán)境、氣候等等問(wèn)題),經(jīng)常發(fā)生有不飛的現象,專(zhuān)家建議可使用助飛器或放飛技術(shù)。
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