2014淘寶春節(jié)活動(春節(jié)節(jié)日促銷活動方案如何撰寫)
1.春節(jié)（節(jié)日）促銷活動方案如何撰寫
如何撰寫促銷方案一直是讓許多促銷策劃人員頭痛的問題。如何讓促銷更有新意，吸引更多的消費(fèi)者，這與一個(gè)良好的促銷方案是分不開的。筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成： 活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存、提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動對象 活動針對的目標(biāo)是針對每一個(gè)消費(fèi)者，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 活動主題 在這一部分，主要解決2個(gè)問題，即確定活動主題和包裝活動主題。選擇價(jià)格折扣還是贈送禮品？是抽獎(jiǎng)還是送禮券？是服務(wù)促銷還是演示促銷？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉大旗做虎皮”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。
幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。是自己單打獨(dú)斗，還是與廠家、經(jīng)銷商聯(lián)手？還是與媒體合作？如果與媒體合作，有助于借勢和造勢；與經(jīng)銷商或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激性，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，參與者越多，促銷效果越好。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
活動時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
廣告配合方式
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？各個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作 中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律做出具體的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條不紊。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保證對促銷方案的控制。
費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算。許多促銷失敗的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 效果預(yù)估 預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上闡述是促銷活動方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動收到四兩撥千金的效果。
2.年貨購物節(jié)策劃方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：李鵬亞 年貨購物節(jié)策劃方案【篇一：年貨購物節(jié)方案（29日更新）】暨首屆年貨購物節(jié)活動策劃方案為做好南充〃嘉陵迎春購物月暨首屆年貨購物節(jié)活動的組織工作，特制定本工作方案。
一、指導(dǎo)思想為深入貫徹中國夢-四川篇章，以“引導(dǎo)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需、豐富市場”為宗旨，在盛世天城招商引資的關(guān)鍵時(shí)期，為樹立進(jìn)駐商家和尚未進(jìn)駐的商家信心，讓廣大異地客商對嘉陵區(qū)有個(gè)全新的認(rèn)識，著力打造一個(gè)展示企業(yè)形象、宣傳地方產(chǎn)品、溝通產(chǎn)銷渠道、擴(kuò)大消費(fèi)需求、活躍節(jié)日市場的經(jīng)濟(jì)平臺，營造溫馨舒適、品種齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、安全可靠、熱鬧紅火的節(jié)日購物氛圍。二、活動主題繁榮市場擴(kuò)大消費(fèi)促進(jìn)發(fā)展構(gòu)建和諧三、活動原則政府引導(dǎo)企業(yè)主體市場運(yùn)作四、活動時(shí)間2014年01月18日（星期六）——2014年01月25日（星期六）五、活動地點(diǎn)金宇〃盛世天城項(xiàng)目外廣場六、主辦、承辦單位（一）主辦單位：南充市嘉陵區(qū)人民政府（二）承辦單位：南充市嘉陵區(qū)商務(wù)局南充諾亞方舟商貿(mào)管理有限公司（三）協(xié)辦單位：中國聯(lián)通南充分公司（四）支持媒體：南充電視臺、南充日報(bào)、南充晚報(bào)、華西都市報(bào)夾報(bào)、四川新聞網(wǎng)七、主要活動內(nèi)容（一）四川南充〃嘉陵首屆年貨購物節(jié)開幕式（含業(yè)主抽奔馳大獎(jiǎng)活動）【篇二：52012b4。
3.春節(jié)賣手機(jī)活動策劃
促銷活動目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化 音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：主題：完美音質(zhì)，隨身暢響2015年12月20日-2015年2月15日，凡購買 音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%） 單臺禮品價(jià)格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
春節(jié)手機(jī)店促銷策劃方案--策劃書春節(jié)手機(jī)店促銷策劃方案--策劃書。招聘臨促。
旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。
明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
4.2014雙十一淘寶活動規(guī)則
2014淘寶雙11活動詳細(xì)規(guī)則
2014年11月11日，1萬家天貓品牌店，數(shù)萬件活動商品，全場五折！在此基礎(chǔ)上，天貓聯(lián)合1500多個(gè)品牌商家發(fā)放針對雙11當(dāng)天使用的百億元優(yōu)惠券；提前充支付寶，就有機(jī)會充300搶150，充150搶50；還有喵星球游戲搶紅包，淘寶、聚劃算和一淘送的紅包，各種現(xiàn)金紅包加起來近億元。
一過零點(diǎn)，大家速度刷新******頁面，購物車?yán)镏暗奶艉玫纳唐方y(tǒng)統(tǒng)刷一遍，價(jià)格變了立馬下手……等等！還有最后一個(gè)網(wǎng)購神器別忘了--一返錢屋，記得購買下單的時(shí)候通過返錢屋去購買哦，這樣還能獲得超高的購物返利！還不會使用返錢屋淘寶返錢的朋友，可以點(diǎn)擊使用教程了解！ 返錢屋使用教程》》》
11月1日-11月8日：去“喵星球”頂紅包
6.18那次全民瘋搶紅包活動你參加了么？沒錯(cuò)，搶紅包活動又回來了！11月1日，喵星球 將盛大開啟，點(diǎn)擊里面任意品牌，便可頂紅包。每次頂紅包都有機(jī)會獲得1元、5元、10元、100元雙11紅包。當(dāng)日頂滿30個(gè)全新品牌，可獲得贏取雙11元免單紅包機(jī)會，每日抽取11位獲獎(jiǎng)?wù)?，獲獎(jiǎng)名單將于隔天上午11點(diǎn)在公告欄及天貓官方微博公布。另外，淘寶網(wǎng)和一淘網(wǎng)也有紅包送，當(dāng)天都可以用哦。
11月1日-11月10日：收藏寶貝守株待兔
全場五折，這只是雙11當(dāng)天啦！還有這么多天時(shí)間，可不要浪費(fèi)光陰哦。去商場掃貨得知道路怎么走，在網(wǎng)上搶貨也得找準(zhǔn)地兒嘛。11月1日開始，就可以去喵星球 里，看看有哪些自己喜歡的品牌，逛逛店鋪，選選商品，認(rèn)認(rèn)真真地寫個(gè)清單，衣食住行、鍋碗瓢盆、家具家居、數(shù)碼家電分分類，記個(gè)價(jià)格，一一收羅在購物車?yán)?，接下來就淡定地等?1號當(dāng)天入囊吧。
11月5日-11月10日：支付寶充值完畢
相信前兩年11的時(shí)候，不少網(wǎng)友有這樣的經(jīng)歷：看好的超低價(jià)商品，明明搶到了，可關(guān)鍵時(shí)刻網(wǎng)銀卻"系統(tǒng)繁忙"。你要知道，雙11那天可是有上億人在同時(shí)充網(wǎng)銀啊，掉鏈子也是沒辦法的事。不過要是由于這個(gè)原因，手一抖，五折的奔馳、iPhone就被別人秒走了。
小編這里給你支個(gè)招，提前幾天充進(jìn)支付寶里，到時(shí)候直接用支付寶余額支付，輸個(gè)密碼幾秒鐘就完事。今年為了鼓勵(lì)大家提前充值，錯(cuò)開網(wǎng)銀支付高峰，支付寶推出超級給力的"充300搶150，充150搶50"充值送活動，6000萬的紅包等你搶，這些紅包可是真金白銀，直接能當(dāng)錢用哦。
11月11日狂歡前夜：電腦調(diào)好網(wǎng)速得快
11日零點(diǎn)正式開搶。這頓晚飯?jiān)劭梢欢ㄒ燥柫耍詈迷儋I點(diǎn)干糧備著，萬一11點(diǎn)半餓火難捱，大半夜出去覓食回來，珍藏版李寧球鞋沒了，餓慌了手一抖，iPhone沒了，你就自個(gè)兒就哭天抹淚去吧。其次電腦性能一定要好，網(wǎng)速一定要快。
11月11日狂歡節(jié)：敞開錢包買吧?。?/p>
沒錯(cuò)，今年的11月11日正好是周日，不上班，你可以盡情地掃貨了，不休不眠都可以！
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另外，11日當(dāng)天所有商品都會踏著幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)上新——0點(diǎn)、9點(diǎn)、12點(diǎn)、18點(diǎn)、21點(diǎn)。很多超級劃算的寶貝，會在這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)限量上架，記得多刷哦。
