2014淘寶春節活動(dòng)(春節節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案如何撰寫(xiě))
1.春節（節日）促銷(xiāo)活動(dòng)方案如何撰寫(xiě)
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案一直是讓許多促銷(xiāo)策劃人員頭痛的問(wèn)題。如何讓促銷(xiāo)更有新意，吸引更多的消費者，這與一個(gè)良好的促銷(xiāo)方案是分不開(kāi)的。筆者認為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應由下述12部分組成： 活動(dòng)目的 對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存、提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)對象 活動(dòng)針對的目標是針對每一個(gè)消費者，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。 活動(dòng)主題 在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。選擇價(jià)格折扣還是贈送禮品？是抽獎還是送禮券？是服務(wù)促銷(xiāo)還是演示促銷(xiāo)？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉大旗做虎皮”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。是自己?jiǎn)未颡毝罚€是與廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？還是與媒體合作？如果與媒體合作，有助于借勢和造勢；與經(jīng)銷(xiāo)商或其他廠(chǎng)家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，參與者越多，促銷(xiāo)效果越好。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短，會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
廣告配合方式
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？各個(gè)環(huán)節都要考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
中期操作 中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動(dòng)人員各方面紀律做出具體的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條不紊。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保證對促銷(xiāo)方案的控制。
費用預算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應做出預算。許多促銷(xiāo)失敗的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 效果預估 預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上闡述是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)收到四兩撥千金的效果。
2.年貨購物節策劃方案
去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞 年貨購物節策劃方案【篇一：年貨購物節方案（29日更新）】暨首屆年貨購物節活動(dòng)策劃方案為做好南充〃嘉陵迎春購物月暨首屆年貨購物節活動(dòng)的組織工作，特制定本工作方案。
一、指導思想為深入貫徹中國夢(mèng)-四川篇章，以“引導消費、擴大內需、豐富市場(chǎng)”為宗旨，在盛世天城招商引資的關(guān)鍵時(shí)期，為樹(shù)立進(jìn)駐商家和尚未進(jìn)駐的商家信心，讓廣大異地客商對嘉陵區有個(gè)全新的認識，著(zhù)力打造一個(gè)展示企業(yè)形象、宣傳地方產(chǎn)品、溝通產(chǎn)銷(xiāo)渠道、擴大消費需求、活躍節日市場(chǎng)的經(jīng)濟平臺，營(yíng)造溫馨舒適、品種齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、安全可靠、熱鬧紅火的節日購物氛圍。二、活動(dòng)主題繁榮市場(chǎng)擴大消費促進(jìn)發(fā)展構建和諧三、活動(dòng)原則政府引導企業(yè)主體市場(chǎng)運作四、活動(dòng)時(shí)間2014年01月18日（星期六）——2014年01月25日（星期六）五、活動(dòng)地點(diǎn)金宇〃盛世天城項目外廣場(chǎng)六、主辦、承辦單位（一）主辦單位：南充市嘉陵區人民政府（二）承辦單位：南充市嘉陵區商務(wù)局南充諾亞方舟商貿管理有限公司（三）協(xié)辦單位：中國聯(lián)通南充分公司（四）支持媒體：南充電視臺、南充日報、南充晚報、華西都市報夾報、四川新聞網(wǎng)七、主要活動(dòng)內容（一）四川南充〃嘉陵首屆年貨購物節開(kāi)幕式（含業(yè)主抽奔馳大獎活動(dòng)）【篇二：52012b4。
3.春節賣(mài)手機活動(dòng)策劃
促銷(xiāo)活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強化 音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內容：主題：完美音質(zhì)，隨身暢響2015年12月20日-2015年2月15日，凡購買(mǎi) 音樂(lè )手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額完成數量/任務(wù)數量（最高為100%） 單臺禮品價(jià)格各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。贈品配送方式：：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員；另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
春節手機店促銷(xiāo)策劃方案--策劃書(shū)春節手機店促銷(xiāo)策劃方案--策劃書(shū)。招聘臨促。
旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。
明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
4.2014雙十一淘寶活動(dòng)規則
2014淘寶雙11活動(dòng)詳細規則
2014年11月11日，1萬(wàn)家天貓品牌店，數萬(wàn)件活動(dòng)商品，全場(chǎng)五折！在此基礎上，天貓聯(lián)合1500多個(gè)品牌商家發(fā)放針對雙11當天使用的百億元優(yōu)惠券；提前充支付寶，就有機會(huì )充300搶150，充150搶50；還有喵星球游戲搶紅包，淘寶、聚劃算和一淘送的紅包，各種現金紅包加起來(lái)近億元。
一過(guò)零點(diǎn)，大家速度刷新******頁(yè)面，購物車(chē)里之前的挑好的商品統統刷一遍，價(jià)格變了立馬下手……等等！還有最后一個(gè)網(wǎng)購神器別忘了--一返錢(qián)屋，記得購買(mǎi)下單的時(shí)候通過(guò)返錢(qián)屋去購買(mǎi)哦，這樣還能獲得超高的購物返利！還不會(huì )使用返錢(qián)屋淘寶返錢(qián)的朋友，可以點(diǎn)擊使用教程了解！ 返錢(qián)屋使用教程》》》
11月1日-11月8日：去“喵星球”頂紅包
6.18那次全民瘋搶紅包活動(dòng)你參加了么？沒(méi)錯，搶紅包活動(dòng)又回來(lái)了！11月1日，喵星球 將盛大開(kāi)啟，點(diǎn)擊里面任意品牌，便可頂紅包。每次頂紅包都有機會(huì )獲得1元、5元、10元、100元雙11紅包。當日頂滿(mǎn)30個(gè)全新品牌，可獲得贏(yíng)取雙11元免單紅包機會(huì )，每日抽取11位獲獎?wù)撸@獎名單將于隔天上午11點(diǎn)在公告欄及天貓官方微博公布。另外，淘寶網(wǎng)和一淘網(wǎng)也有紅包送，當天都可以用哦。
11月1日-11月10日：收藏寶貝守株待兔
全場(chǎng)五折，這只是雙11當天啦！還有這么多天時(shí)間，可不要浪費光陰哦。去商場(chǎng)掃貨得知道路怎么走，在網(wǎng)上搶貨也得找準地兒嘛。11月1日開(kāi)始，就可以去喵星球 里，看看有哪些自己喜歡的品牌，逛逛店鋪，選選商品，認認真真地寫(xiě)個(gè)清單，衣食住行、鍋碗瓢盆、家具家居、數碼家電分分類(lèi)，記個(gè)價(jià)格，一一收羅在購物車(chē)里，接下來(lái)就淡定地等待11號當天入囊吧。
11月5日-11月10日：支付寶充值完畢
相信前兩年11的時(shí)候，不少網(wǎng)友有這樣的經(jīng)歷：看好的超低價(jià)商品，明明搶到了，可關(guān)鍵時(shí)刻網(wǎng)銀卻"系統繁忙"。你要知道，雙11那天可是有上億人在同時(shí)充網(wǎng)銀啊，掉鏈子也是沒(méi)辦法的事。不過(guò)要是由于這個(gè)原因，手一抖，五折的奔馳、iPhone就被別人秒走了。
小編這里給你支個(gè)招，提前幾天充進(jìn)支付寶里，到時(shí)候直接用支付寶余額支付，輸個(gè)密碼幾秒鐘就完事。今年為了鼓勵大家提前充值，錯開(kāi)網(wǎng)銀支付高峰，支付寶推出超級給力的"充300搶150，充150搶50"充值送活動(dòng)，6000萬(wàn)的紅包等你搶?zhuān)@些紅包可是真金白銀，直接能當錢(qián)用哦。
11月11日狂歡前夜：電腦調好網(wǎng)速得快
11日零點(diǎn)正式開(kāi)搶。這頓晚飯咱可一定要吃飽了，最好再買(mǎi)點(diǎn)干糧備著(zhù)，萬(wàn)一11點(diǎn)半餓火難捱，大半夜出去覓食回來(lái)，珍藏版李寧球鞋沒(méi)了，餓慌了手一抖，iPhone沒(méi)了，你就自個(gè)兒就哭天抹淚去吧。其次電腦性能一定要好，網(wǎng)速一定要快。
11月11日狂歡節：敞開(kāi)錢(qián)包買(mǎi)吧！！
沒(méi)錯，今年的11月11日正好是周日，不上班，你可以盡情地掃貨了，不休不眠都可以！
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另外，11日當天所有商品都會(huì )踏著(zhù)幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)上新——0點(diǎn)、9點(diǎn)、12點(diǎn)、18點(diǎn)、21點(diǎn)。很多超級劃算的寶貝，會(huì )在這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)限量上架，記得多刷哦。
