宣傳單應具備幾個(gè)要素:
1、活動(dòng)時(shí)間:“活動(dòng)策劃”大賽的開(kāi)始與結束時(shí)間
2、活動(dòng)原由:如為促進(jìn)學(xué)生團體間交流與團結,提倡學(xué)生運動(dòng)健身,豐富大學(xué)生活,培養大學(xué)生策劃動(dòng)腦能力。
3、征集內容:活動(dòng)開(kāi)始和結束時(shí)間、地點(diǎn)(寫(xiě)清楚是否有限制)、活動(dòng)主題、活動(dòng)環(huán)節及流程、活動(dòng)亮點(diǎn)、涉及物料等
3、參與方式:可個(gè)人參與或團隊參與,投稿到某信箱,或發(fā)稿到某郵箱,或其他
4、參與益處:獎品、獎狀、鍛煉機會(huì )等
所有這些要素理清楚后,組織精練語(yǔ)言,并給出瑯瑯上口、易懂、具有吸引力的宣傳口號,然后找出設計排版中所需要的元素,并確定整體風(fēng)格,如字體、色調、宣傳單大小等。下一步就是排版設計,就如魚(yú)得水了。
這個(gè)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性太強的東西,看來(lái)沒(méi)人能幫得了你,還是靠你自己吧,給你一個(gè)樣本,你自己套一下:
手機的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)
商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2.
目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)
市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2)
產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)
競爭狀況:目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4)
分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等。
(5)
宏觀(guān)環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。
3.
swot問(wèn)題分析
優(yōu)勢:銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢:銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率:市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅:市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述:如何揚長(cháng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規避劣勢與風(fēng)險。
4.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標
財務(wù)目標:
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測(融資成功情況下):
(單位:萬(wàn)元)
營(yíng)銷(xiāo)目標:銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
5.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng):-
定位:-
產(chǎn)品線(xiàn):-
定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。
銷(xiāo)售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務(wù):售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式。
r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研:主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
6.
行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7.
預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表:
參考資料:
我覺(jué)得這樣的策劃書(shū)千萬(wàn)不要去網(wǎng)上下載,這樣老師一看肯定知道!
我給你講個(gè)銷(xiāo)售的故事,希望能幫助你銷(xiāo)售這些小東西!
從前有一個(gè)梳子廠(chǎng)想鍛煉銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售思路和技巧,于是要業(yè)務(wù)員去寺廟里面給和尚銷(xiāo)售梳子。
第一個(gè)銷(xiāo)售員:心里想和尚根本沒(méi)有頭發(fā)要梳子干什么用?但是沒(méi)有辦法最后為了完成任務(wù)給和尚下跪求一個(gè)小和尚買(mǎi)了一把梳子
第二個(gè)銷(xiāo)售員:心里想和尚沒(méi)有頭發(fā)是不需要梳子的,那和尚需要的是香火錢(qián),但是又不好意思找顧客直接要!所以他想了一個(gè)辦法,就是把梳子變成“神物”開(kāi)光的梳子,只要顧客來(lái)上香買(mǎi)了這把梳子回去每天梳梳頭或者敬奉會(huì )有好身體和好運氣!結果寺廟一次性在這個(gè)銷(xiāo)售員手上拿了一萬(wàn)把梳子!
你可以把你的這些小商品在旅游區運用同樣的辦法來(lái)給你的產(chǎn)品增加一個(gè)附加值的辦法,讓你的產(chǎn)品擁有一個(gè)足夠的理由可以說(shuō)服顧客購買(mǎi)的理由!這樣你的方案肯定可以獲得好評,實(shí)施起來(lái)也會(huì )有很好的效益!希望這個(gè)思路能幫助你創(chuàng )作出好的企劃書(shū)!
這個(gè)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性太強的東西,看來(lái)沒(méi)人能幫得了你,還是靠你自己吧,給你一個(gè)樣本,你自己套一下:手機的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況(1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。(2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)競爭狀況:目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。(4)分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等。
(5)宏觀(guān)環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。3.swot問(wèn)題分析優(yōu)勢:銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢:銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。機率:市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅:市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述:如何揚長(cháng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規避劣勢與風(fēng)險。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標財務(wù)目標:公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測(融資成功情況下):(單位:萬(wàn)元)營(yíng)銷(xiāo)目標:銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略目標市場(chǎng):-定位:-產(chǎn)品線(xiàn):-定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。銷(xiāo)售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務(wù):售后客戶(hù)服務(wù)。廣告:宣傳廣告形式。
促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式。r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研:主要市場(chǎng)調研手段與舉措。6.行動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7.預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表:參考資料:。
本人系廣告行業(yè)一小小策劃,平常回答別人的問(wèn)題全本著(zhù)互幫互助互相學(xué)習交流的原則,今天正好看到這個(gè)我一向感興趣的策劃問(wèn)題,我就在此獻丑給出我自己的一點(diǎn)建議吧。
我大致劃分了一下階段: 1、策劃籌備階段:制定詳細的促銷(xiāo)計劃方案,一定要考慮全面,確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、準備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案,交由上層研究決定修改并付諸執行。
2、前期的準備階段:這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 (1) 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn):特別日期(節假日)、時(shí)段、持續多少天、設幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)、主會(huì )場(chǎng)設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規則與數量限制等。
(2) 器材物品類(lèi):現場(chǎng)用到的展臺,條幅,拱門(mén),氣球,一拉寶,張貼的海報,宣傳單(彩印或黑白),音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊(可用擴音喇叭替代),其他贈品——捆綁式銷(xiāo)售贈品、買(mǎi)幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買(mǎi)抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實(shí)力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。
(3) 人員:促銷(xiāo)員工的選擇與安排,如要組織節目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人(稍有名氣費用要低),請促銷(xiāo)員視情況決定數量(建議請大學(xué)生,可靠且廉價(jià))。 (4) 宣傳造勢的準備:如有實(shí)力,前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。
如想節省,有些工作也是應該做的,去人口密集的市中心區域散發(fā)傳單,發(fā)放區域與發(fā)放數量要事先決定。市內影響力大的媒體(報紙廣播電視)投放廣告,注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等,以期達到廣泛告知的宣傳效果。
(5) 各方關(guān)系的前期協(xié)調:確保一切行為活動(dòng)符合法律法規——市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼,避免到時(shí)出現不必要的麻煩。戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準,廣告宣傳也必須要有合法的批文。
總之,一切可能出現的問(wèn)題、麻煩事先都要想到,做好應對一切突發(fā)事件的準備,免得到時(shí)措手不及。 (6) 總成本預算:物品的準備、人員的費用、協(xié)調各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。
(7) 促銷(xiāo)效果的預測:促銷(xiāo)目的,預測銷(xiāo)售數量銷(xiāo)售額。 3、執行實(shí)施階段:注意現場(chǎng)氣氛的調節與掌控,盡可能多地吸引人氣。
視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊,以求吸引、刺激、誘導消費者關(guān)注與消費。現場(chǎng)的布置要有足夠的空間,便于消費者聚集與關(guān)注、購買(mǎi),布置要新穎整潔有沖擊力。
現場(chǎng)的宣傳海報、條幅等要醒目。現場(chǎng)活動(dòng),如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動(dòng)性與參與性,能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。
請嘉賓、主持人等,要確保以產(chǎn)品為主,一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行,切忌喧賓奪主。現場(chǎng)的秩序一定要維持好,這就需要我們的工作人員要做好很多工作,如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。
還是上面提到的那句話(huà),必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。 4、促銷(xiāo)效果評估總結:如果促銷(xiāo)是持續型的就進(jìn)行階段性評估,最后總體評估;如促銷(xiāo)是短期的,就進(jìn)行總體的評估總結。
評估促銷(xiāo)目的是否達到,銷(xiāo)量是否達到預期目標,進(jìn)行媒介效果的評定,收支情況進(jìn)行準確的核算與分析。 5、善后工作的進(jìn)行:一切事后工作的處理,費用的結算等等。
總析: 新品促銷(xiāo),一定要突出主題,突出品牌與訴求點(diǎn),先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的,通常新品促銷(xiāo)的目的應該是擴大品牌知名度,擴大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。強調產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn),即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),結合促銷(xiāo)常采用的系列手段,打折銷(xiāo)售、贈品式銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售、積分等。
積極造勢與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。 選擇合適的促銷(xiāo)手段,合理制定促銷(xiāo)價(jià)格,現場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放,做好促銷(xiāo)區的衛生工作,確保價(jià)格標示正確,價(jià)格牌置于醒目的位置,確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位,嚴防產(chǎn)品缺貨等。
以上是我的一些想法和建議,僅希望對你有一定幫助,僅供參考啊,還望其他業(yè)內人士多多發(fā)表意見(jiàn),不足之處請加以指正,呵呵。 但是請注意:原創(chuàng )回答,謝絕抄襲轉載,請尊重他人勞動(dòng),尊重自己! 補充一下: 促銷(xiāo)流程模式 (1)場(chǎng)地費用:首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費用,因為不同的場(chǎng)地費用相差很多,即使是同一種場(chǎng)地,也可能因為不同的位置而費用不同。
(2)供貨數量:如果我們要和藥店或零售商合作,就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數量和合作方式。 (3)零售價(jià)格控制:有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低,你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行,這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調。
(4)活動(dòng)過(guò)程控制:活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情,同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。 針對促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到: 1、工具:你要自己準備工具 如:馬克筆、膠帶、圖釘等。
2、宣傳品:(1)種類(lèi):海報、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報紙、邀請函等。 (2)作用: a、節約時(shí)間與說(shuō)明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費者購買(mǎi) (3)影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設計,要求簡(jiǎn)單大方,能夠快速傳遞信息 c、高度位。
輕怡可樂(lè )(百事可樂(lè ))促銷(xiāo)方案 □市場(chǎng)背景 □促銷(xiāo)目標 □促銷(xiāo)定位: ○時(shí)間、地點(diǎn)、對象 ○商品信息、品牌信息 □促銷(xiāo)主題: ○小標題 □促銷(xiāo)活動(dòng)方案: ○活動(dòng)內容方式 ○活動(dòng)獎項設置 ○聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所 ○時(shí)間進(jìn)度表 □促銷(xiāo)傳播方式 □促銷(xiāo)預算 □ 促銷(xiāo)效果展望 □ 小”貼士”冊?xún)热輼嬒? ● 市場(chǎng)背景 ● ◆ 市場(chǎng)前景非常樂(lè )觀(guān),在近幾年將會(huì )有較大的市場(chǎng)總容量增長(cháng)在可樂(lè )市場(chǎng),低糖飲料的成長(cháng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(cháng)速度,由此可見(jiàn)輕怡可樂(lè )的潛在。
◆ 在美國,輕怡可樂(lè )的主要消費群集中在女性,年齡在12 --- 35歲,約占70%左右。而在中國市場(chǎng),尤其在廣州市場(chǎng),通過(guò)市場(chǎng)調研的結果顯示:輕怡可樂(lè )的主要消費群會(huì )是20 – 30歲的人群,其中女性占53%。
而更重要的將會(huì )是年齡在23 – 25歲左右,他們將更容易接受低熱量的可樂(lè )。 ◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的“新貴”族,他們將比上一代更 加自信,更加注重生活的質(zhì)量,同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無(wú)窮魅力,展現自我,擁有驕人的魅力是首要。
◆ SWOT分析: STRENGTH: ●輕怡可樂(lè )可借助百事可樂(lè )的強大品牌勢。 ●百事可樂(lè )已經(jīng)成功的為輕怡可樂(lè )建設了完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),以及通路良好的客情關(guān)系。
●百事可樂(lè )為輕怡可樂(lè )傳播了“可望無(wú)限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和品牌個(gè)性。 OPPTUNITY: ● 在廣州,低糖可樂(lè )市場(chǎng)尚未形成強勢品牌,宿敵可口可樂(lè )的DIET可樂(lè )尚未占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)份額。
● 很大一部分原可樂(lè )的消費群愿意轉換品牌,嘗試新可樂(lè )。 ● 在輕怡可樂(lè )的目標通路上沒(méi)有低糖型可樂(lè )的進(jìn)入。
● 低糖型可樂(lè )將是“活力族”的夢(mèng)幻飲料。 WEAKNESS: ●輕怡可樂(lè )目前的銷(xiāo)售局面尚未打開(kāi)。
●輕怡可樂(lè )在廣州的消費群中知名度不高。 ●輕怡可樂(lè )雖借助百事可樂(lè )的品牌優(yōu)勢,但未進(jìn)行及時(shí)的品牌宣傳和告知活動(dòng)。
THREAT: ● 宿敵可口可樂(lè )的DIET可樂(lè )早一部進(jìn)入市場(chǎng)。 ● 其他品牌的DIET可樂(lè )將會(huì )陸續進(jìn)入市場(chǎng)。
● “活力族”很容易形成品牌依賴(lài),失去先機將失去市場(chǎng)。 ● 統一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開(kāi)市場(chǎng)該品牌將失去生命力。
◆ 總結: ○ 輕怡可樂(lè )目前具備的優(yōu)勢和機會(huì )是百事可樂(lè )建立起來(lái)的,自身的品牌建設和銷(xiāo)量提升工作均沒(méi)有開(kāi)展強有力的活動(dòng)來(lái)支持。 ◆ 措施: ○ 通過(guò)售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷(xiāo),以及輕怡可樂(lè )的USP傳播,提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷(xiāo)量和永久性銷(xiāo)量。
○ 通過(guò)特殊通路與分銷(xiāo)通路的整合傳播來(lái)擴大輕怡可樂(lè )的知名度。 ● 促銷(xiāo)目標 ● ◆ 豐滿(mǎn)百事可樂(lè )的產(chǎn)品品項,使百事可樂(lè )在售場(chǎng)的貨架、堆頭的陳列更加生動(dòng)化。
◆ 擴大輕怡可樂(lè )在廣州市場(chǎng)的知名度。 ◆ 提升輕怡可樂(lè )的售點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)的實(shí)現銷(xiāo)量。
● 促銷(xiāo)定位 ● ◆ 時(shí)間、地點(diǎn)、對象: 賣(mài)場(chǎng)(KEY ACCOUNT): ------------ 在廣州市場(chǎng)選取15家賣(mài)場(chǎng) ------------ 對消費者轉獎百分百中獎的方式進(jìn)行獎品促銷(xiāo) ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運動(dòng)場(chǎng)所: ------------ 體育館、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng) ------------ 與運動(dòng)場(chǎng)聯(lián)合對消費者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷(xiāo) ------------ 2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 娛樂(lè )場(chǎng)所: ------------ 臺球廳、保齡球場(chǎng)、咖啡廳等 ------------ 與娛樂(lè )場(chǎng)所聯(lián)合對消費者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷(xiāo) ------------ 2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 ◆ 商品USP: ○ 低熱量(低卡路里) ○ 好味道 ◆品牌信息: ○ 讓活躍的你更自信更有魅力 ● 促銷(xiāo)主題 ● ◆ 活動(dòng)主題: 輕怡可樂(lè )低熱量,新生代魅力大擁抱 ( 擁有新寵愛(ài),魅力自然來(lái) ) ◆ 通路活動(dòng)小標題: 賣(mài)場(chǎng): 擁有新世紀新寵,健康活力輕輕松。 --------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè ),增強身心健康,同時(shí)伴有驚喜大獎,如:旅游、運動(dòng)背包、太陽(yáng)鏡等,給“新貴” 族增添寫(xiě)意人生的額外樂(lè )趣。
運動(dòng)場(chǎng)所: 擁有新世紀新寵,魅力自信百分百。 --------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè ),“新貴” 族百分百有機會(huì )獲取運動(dòng)場(chǎng)、健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)惠獎勵。
娛樂(lè )場(chǎng)所: 擁有新世紀新寵,瀟灑人生回回走。 --------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè ),“新貴”族可獲取在保齡球場(chǎng)、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵。
● 促銷(xiāo)活動(dòng)方案 ● ◆ 活動(dòng)內容方式: ○ 賣(mài)場(chǎng): “轉、轉、轉、轉出你的夢(mèng)幻” ----------- 購輕怡可樂(lè )一罐,即可憑購物小票參加“幸運大轉盤(pán)”抽獎活動(dòng),百分百中獎,最低獎項為“貼士” 冊一本。 ○ 運動(dòng)(娛樂(lè ))場(chǎng)所: “貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎 --------- 從幸運大轉盤(pán)中獲得“貼士”冊,從海報、宣傳單頁(yè)中集輕怡可樂(lè )的四句廣告宣傳語(yǔ)即可換取運動(dòng)(娛樂(lè ))場(chǎng)所提供的 折優(yōu)惠,消費達 元又可贈輕怡可樂(lè ) 罐。
◆ 獎項設置: ○ 幸運大轉盤(pán)獎項設置:(共20小格) ------------ 運動(dòng)背包一個(gè)(共二格) ------------ 太陽(yáng)帽一頂(共三格) ------------ 太陽(yáng)鏡一副(共三格) ------------ 小“貼士”一冊(共三格) ------------ 輕怡可樂(lè )一罐(共三格) ------------ “海南或昆明”游抽獎券(共三格) 〔------------ 保齡球大獎賽參加券(共三格)〕 (附:如果預算允許,則可設置延伸型促銷(xiāo)活動(dòng),即設置保齡球大賽參與獎,在3月18日活動(dòng)結束以后,在娛樂(lè )場(chǎng)所進(jìn)行大賽,另設其他獎項。) 。
“王老吉”校園營(yíng)銷(xiāo)策略策劃方案
引子:王老吉有了更方便攜帶,飲用更便利的綠色紙質(zhì)包裝了。
背景:
據不完全統計,大學(xué)生中23%左右是王老吉的長(cháng)期消費者,其余大學(xué)生表示對王老吉沒(méi)有什么了解,但以后可能去做嘗試飲用。而其中對綠包和紅罐的區分度并不高。
一.期限
一個(gè)月
二.目標
讓沒(méi)喝過(guò)王老吉的人嘗試王老吉,讓王老吉的短期顧客因其健康好喝而變成長(cháng)期消費。
三.目的
針對大學(xué)生推廣健康又好喝的概念,推廣綠色包裝王老吉。
四.對象
在校大學(xué)生
五.多層次的營(yíng)銷(xiāo)戰略
1. 廣告宣傳方案(改變觀(guān)念,為幸運顧客活動(dòng)做預熱)
A.方式:短片、海報、小冊子、移動(dòng)傳媒
B..地點(diǎn):各大高校校園食堂、地鐵站、公交站
C..具體:通過(guò)宣傳,改變人們對于涼茶口味苦的印象,主打健康又好喝,清火解毒不傷身的養生之道,突出其好喝的滋味,從而使得品牌形象更加穩重、大氣,最終使得不喝王老吉的人喝王老吉,以擴大銷(xiāo)售量。例如,宣傳冊子的一面可以是上海各大軌道交通地圖(為了提高宣傳單的使用率,突出王老吉是一個(gè)綠色環(huán)保品牌)。
2. 幸運顧客方案(具體擴大銷(xiāo)售量)
A. 方式:在包裝的某處表明是第幾包。
B. 具體:當銷(xiāo)售量突破每一具有特定含義的數字時(shí)(例如第幾億瓶,以此突出王老吉的銷(xiāo)售量龐大以及品牌信賴(lài)度高,使得消費者懷著(zhù)好奇或是崇拜的心理嘗試一下,最終成為王老吉的長(cháng)期消費者),將獲得參加王老吉年會(huì )的門(mén)票(使消費者了解王老吉的品牌文化,管理理念等,即做無(wú)形的宣傳,又符合當大大學(xué)生的觀(guān)念)。
C. 領(lǐng)獎:消費者拿著(zhù)這包裝及身份證到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行確認后發(fā)獎。
D. 補充:活動(dòng)廣告需醒目,且應告知消費者數字標示的地方,為了更好地保證完整性。
3. 聯(lián)合各高校的校園優(yōu)勢(發(fā)展長(cháng)期戰略伙伴關(guān)系)
A. 地點(diǎn):各高校的教育超市,校食堂,校教師與學(xué)生活動(dòng)中心
B. 具體: 與各大高校教育超市形成合作伙伴關(guān)系,減少其銷(xiāo)售王老吉的成本,實(shí)現共贏(yíng)。定期贊助各大高校的重大特色活動(dòng),例如百年校慶贊助,對國家獎學(xué)金獲得者的獎勵等,實(shí)現成功的公關(guān)策略。細水長(cháng)流,逐步擴大校園影響力。
Young In籌劃組
成都大型活動(dòng)策劃執行及案例 活動(dòng)策劃案是相對于市場(chǎng)策劃案而言的,嚴格地說(shuō)它是從屬于市場(chǎng)策劃案的,他們是互相聯(lián)系,相輔相成的。
活動(dòng)策劃案具有整體性和延續性的廣告行為,也只有這樣,才能夠使受眾群體同意一個(gè)品牌的文化內涵,而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,才能夠使企業(yè)保持穩定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。 活動(dòng)策劃有哪些技巧呢?重點(diǎn)是:周全。
這是因為活動(dòng)給我們的成功或失敗的機會(huì )只有一次。公關(guān)活動(dòng)不是拍電影、電視,不能重來(lái),每一次都是現場(chǎng)直播,一旦出現失誤無(wú)法彌補,絕不能掉以輕心。
所以策劃要周全,操作要嚴密,執行要到位,再完美的創(chuàng )意、再好的策劃、再經(jīng)典的方案,如果不能夠落地生根,如果不能堅決執行,這樣的策劃只能是空中樓閣,除了浪費商家資源外,不會(huì )產(chǎn)生任何實(shí)質(zhì)性效果。可以說(shuō),一套執行策略和保障機制就起到了決定性的作用!執行力到底有多重要?因為一步走錯,將會(huì )給整個(gè)活動(dòng)策劃造成嚴重的影響,由此可見(jiàn),策劃——忽略任何一個(gè)執行細節,都可能使整個(gè)策劃全盤(pán)皆輸。
策劃人都要對執行這個(gè)引起重視。 嘉遠傳播經(jīng)過(guò)16年的沉淀積累了豐富的活動(dòng)策劃經(jīng)驗和案例庫!嘉遠傳播憑借強大的策劃、組織執行能力,良好的政府公共關(guān)系和豐富的業(yè)界資源,成功的策劃、組織實(shí)施了在四川乃至全國極具影響力的大型慶典儀式,禮儀活動(dòng),賽事活動(dòng),文藝演出活動(dòng),各類(lèi)重大工程的揭幕、開(kāi)工、竣工典禮,以及各類(lèi)紀念、頒獎儀式、產(chǎn)品推廣等主題活動(dòng)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
得到了客戶(hù)和業(yè)界的廣泛贊譽(yù)。其中包括漢能控股集團奠基儀式、投產(chǎn)儀式,黃河九曲第一灣創(chuàng )建國家4A級風(fēng)景區奠基儀式,南充市現代物流業(yè)開(kāi)工奠基儀式,日本小松四川住貿集團品牌策劃推廣,一汽青島奠基,投產(chǎn),拆遷儀式,第三屆中國國際廣告模特大賽四川選拔賽正式啟動(dòng),2009世界模特大賽中國四川總決賽,漢能雙流薄膜太陽(yáng)能電池研發(fā)制造基地開(kāi)工典禮等大中型慶典活動(dòng)的策劃和執行。
詳細案例,訪(fǎng)問(wèn)嘉遠傳播官網(wǎng)。
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護知識產(chǎn)權,根據《信息網(wǎng)絡(luò )傳播權保護條例》,如果我們轉載的作品侵犯了您的權利,請在一個(gè)月內通知我們,我們會(huì )及時(shí)刪除。
蜀ICP備2020033479號-4 Copyright ? 2016 學(xué)習?shū)B(niǎo). 頁(yè)面生成時(shí)間:3.031秒