潤滑油推廣(如何寫(xiě)潤滑油品牌推廣計劃書(shū))

1.如何寫(xiě)潤滑油品牌推廣計劃書(shū)

計劃書(shū)是寫(xiě)給老板看的，老板最關(guān)注的是你的方案的可操作性、投入、回報，要看你在公司是處于那個(gè)層次的？部門(mén)經(jīng)理？大區經(jīng)理？區域經(jīng)理？營(yíng)銷(xiāo)總監？再決定你寫(xiě)的計劃書(shū)涉及那些方面？如果老板沒(méi)有想大的投入，那你沒(méi)有必要寫(xiě)的那么正規，建議你把推廣的面鎖定在一個(gè)區域市場(chǎng)上，爭取用最小的投入取得最好的推廣效果，如果取得了預期的效果，那么可以把這種成功的模式在全國市場(chǎng)來(lái)推廣，這樣比較符合投資人的心理用最小的投入來(lái)取得最大回報，

1、國內潤滑油市場(chǎng)分析

2、我司品牌的市場(chǎng)定位和操作模式

3、某某區域潤滑油市場(chǎng)的分析，

4、我司品牌切入市場(chǎng)的方式分析（選擇經(jīng)銷(xiāo)商/4S店/零售商）

5、我司品牌在當地市場(chǎng)選擇的廣告投入方式及分析（如果公司不是大手筆的投入，最好選擇簡(jiǎn)單的方式方法投入小見(jiàn)效快）

6、回報預期分析

最好要有頭有尾，把老板想要看的要點(diǎn)內容突出出來(lái)，能做成PPT的格式是最好。

2.潤滑油、機油營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

潤滑油是一個(gè)相對廣的范圍，包括發(fā)動(dòng)機油（通稱(chēng)機油）、黃油、齒輪油，有的還把液壓油、剎車(chē)油（汽車(chē)制動(dòng)液）歸納在其范圍內，雖然都是石油類(lèi)產(chǎn)品，但成分不一樣，性能不一樣，發(fā)揮的作用也有很大差異。

發(fā)動(dòng)機油（通稱(chēng)機油）：有汽油發(fā)動(dòng)機油（汽機油）和柴油發(fā)動(dòng)機油（柴機油）、和2t(2沖程摩托車(chē))和4t(4沖程摩托車(chē))。

機油加在發(fā)動(dòng)機的機油箱里，主要對發(fā)動(dòng)機起到潤滑有作用

一般汽機油以s開(kāi)頭表示級別，如sd、se、sf、sg；柴機油以c開(kāi)頭表示級別，如cd、ce、cf。一般越往后質(zhì)量、性能越好，價(jià)格也較高，不同品牌有很大差異。

跟級別一起標示的一般有數字，如40cd或40se,40表示其黏度指數，如果15w/40cd或15w/40se則表示在低溫w下黏度指數為15，該類(lèi)油就是冬夏皆可使用的機油。

4t(4沖程摩托車(chē))油性能一般和汽機油以s開(kāi)頭的機油差別不是很大，在資源不足的情況下可少量使用，不會(huì )有很大危害。2t(2沖程摩托車(chē))油則一定不要用汽機油取代，2t油在潤滑摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機過(guò)程中會(huì )有一部分參與燃燒，機油使用不當不利于環(huán)保，對發(fā)動(dòng)機也有很大傷害。

黃油也是較常見(jiàn)的潤滑油，一般有黃顏色的鈣基油脂，也有黑顏色的鋰基油脂。鋰基油脂比鈣基油脂更耐高溫，更穩定，價(jià)格也稍高。

齒輪油一般用在汽車(chē)的前梁、后橋和變速箱，主要也是潤滑作用。有三個(gè)位置通用的齒輪油，有些要求較高的變速箱則要求用專(zhuān)用的變速箱油。

液壓油也有潤滑作用，但主要密封的液壓油箱，要求也較高，不能與其他性質(zhì)的油脂混淆。

剎車(chē)油（汽車(chē)制動(dòng)液）對行車(chē)安全起關(guān)鍵作用，市場(chǎng)上假貨較多，建議到正規地點(diǎn)購買(mǎi)。

3.如何寫(xiě)潤滑油品牌推廣計劃書(shū)

計劃書(shū)是寫(xiě)給老板看的，老板最關(guān)注的是你的方案的可操作性、投入、回報，要看你在公司是處于那個(gè)層次的？部門(mén)經(jīng)理？大區經(jīng)理？區域經(jīng)理？營(yíng)銷(xiāo)總監？再決定你寫(xiě)的計劃書(shū)涉及那些方面？如果老板沒(méi)有想大的投入，那你沒(méi)有必要寫(xiě)的那么正規，建議你把推廣的面鎖定在一個(gè)區域市場(chǎng)上，爭取用最小的投入取得最好的推廣效果，如果取得了預期的效果，那么可以把這種成功的模式在全國市場(chǎng)來(lái)推廣，這樣比較符合投資人的心理用最小的投入來(lái)取得最大回報，1、國內潤滑油市場(chǎng)分析2、我司品牌的市場(chǎng)定位和操作模式3、某某區域潤滑油市場(chǎng)的分析，4、我司品牌切入市場(chǎng)的方式分析（選擇經(jīng)銷(xiāo)商/4S店/零售商）5、我司品牌在當地市場(chǎng)選擇的廣告投入方式及分析（如果公司不是大手筆的投入，最好選擇簡(jiǎn)單的方式方法投入小見(jiàn)效快）6、回報預期分析最好要有頭有尾，把老板想要看的要點(diǎn)內容突出出來(lái)，能做成PPT的格式是最好。

4.如何做潤滑油的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案

潤滑油品牌規劃與市場(chǎng)推廣（上） 摘要：品牌優(yōu)勢是企業(yè)競爭中最為寶貴的優(yōu)勢。

國內的潤滑油品牌在創(chuàng )新、定位和技術(shù)支持方面存在不足，缺少市場(chǎng)調研和科學(xué)規劃。要進(jìn)行潤滑油的品牌策劃，應從幾個(gè)方面入手： 對品牌的競爭力力進(jìn)行分折，包括對它的市場(chǎng)認知度、價(jià)格體系及網(wǎng)絡(luò )服務(wù)等的分折。

進(jìn)行品牌定位的分析，包括對品牌稽核與評估、市場(chǎng)調研、品牌定位方法的研究。品牌定位強調個(gè)性化，應強化與所屬石油公司的關(guān)系，在多品牌共存的情況下，應力推主力品牌，同時(shí)要形成和保持不同品牌間的特征差異化。

保證質(zhì)量，在符合國家標準的前提下可以設主更為嚴格的內控質(zhì)量指標。 做好品牌產(chǎn)品的客戶(hù)服務(wù)；這是品牌價(jià)值的核心。

加油站、汽配店、汽修廠(chǎng)和快速換油和：等是潤滑油進(jìn)行市場(chǎng)推廣的主要模式。 關(guān)鍵詞：潤滑油品牌策劃、品牌定位、競爭力分析、市揚推廣 我們已處在品牌時(shí)代。

品牌形象在現代企業(yè)競爭中發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越大的作用，但只有具備一定實(shí)力、產(chǎn)品在國內外市場(chǎng)L有競爭力、資金雄厚、有國際貿易經(jīng)驗的企業(yè)，才能夠通過(guò)品牌來(lái)擴大市場(chǎng)份額。可以說(shuō)，品牌優(yōu)勢是企業(yè)競爭中最為寶貴的優(yōu)勢。

一、國內潤滑油品牌存在的缺陷與不足 1、缺乏創(chuàng )新 創(chuàng )新是當今品牌爭奪市嘗擴大生存空間的有力武器。任何產(chǎn)品，無(wú)論它有多么悠久的歷史、多么顯赫的過(guò)去，也無(wú)論它有多大的名氣、多么雄厚的資本，如果對市場(chǎng)變化和顧客抱無(wú)動(dòng)于衷的態(tài)度，遲早是要失敗的。

創(chuàng )新不能僅停留在產(chǎn)品推出的層面上，而必須實(shí)現品牌的推出與配置。相對而言，國內的潤滑油品牌缺乏創(chuàng )新，主要表現在；產(chǎn)品多年一貫制，推陳出新少，同類(lèi)產(chǎn)品差異化不足；包裝樣式陳舊，缺少變革；品牌內涵與創(chuàng )意空泛，宣傳缺乏新意；品牌推廣途徑單調等。

2、品牌定位與形象塑迭不準 品牌定位容易走入“創(chuàng )造名牌就要定位于高檔”或“定位不足”等誤區，只有將定位理論充分掌握和運用得當，品牌才會(huì )在競爭中發(fā)揮強大的威力。 品牌形象是消費者進(jìn)行產(chǎn)品識別的重要標志。

品牌形象不鮮明，會(huì )導致產(chǎn)品特色與消費者關(guān)注的焦點(diǎn)不一致。有了形象沖擊力和輻射力的成功塑造，品牌才會(huì )鮮活地呈現在人們的眼前，消費者才會(huì )在眾多的信息之中，感覺(jué)到品牌的存在。

國內潤滑油品牌定位存在太過(guò)空泛的問(wèn)題。例如：“關(guān)愛(ài)駕駛者”、“愛(ài)惜你的愛(ài)車(chē)”這樣的定位宣傳，就顯得特點(diǎn)不夠鮮明，因為這些特點(diǎn)幾乎是所有潤滑油品牌追求的共同特征，不會(huì )對消費者產(chǎn)生強有力的沖擊力。

3、缺少強有力的技術(shù)與服務(wù)支持 在科技開(kāi)發(fā)方面，目前國有潤滑油企業(yè)統一的規劃與協(xié)調還嫌不足，研究開(kāi)發(fā)優(yōu)勢不夠明顯，添加劑、配方等關(guān)鍵技術(shù)與國外先進(jìn)技術(shù)相比存在差距，潤滑油技術(shù)服務(wù)的力量比較薄弱。在高檔潤滑油上的市場(chǎng)開(kāi)拓和科技開(kāi)發(fā)力度不夠，質(zhì)量升級緩慢，與國外品牌的差距較大。

我國潤滑油總量中SE、CD級以上的高檔油比例較低，尤其是SG、CF—4以上的高檔油比例更低，無(wú)法在高檔油市場(chǎng)上形成競爭實(shí)力。國內潤滑油企業(yè)在品牌競爭中，仍然經(jīng)常靠廣告、降價(jià)這些手段來(lái)參與市場(chǎng)競爭。

大多數企業(yè)還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競爭范疇，把服務(wù)漢定位在維修服務(wù)上，缺少售前、售中、售后的完善配套系統服務(wù)。由干對市場(chǎng)與消費者研究不夠，很難使消費者產(chǎn)生認同感；過(guò)于依賴(lài)廣告投入，認為做品牌就是做廣告，而不注重在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面的投入。

4、市場(chǎng)調研淺，缺乏科學(xué)規劃 國內企業(yè)品牌發(fā)展缺少系統、全面的規劃與管理，不少的企業(yè)仍然沿用邊摸索邊實(shí)驗的決策方式，控制市場(chǎng)的能力不夠，產(chǎn)品基礎與技術(shù)基礎相對薄弱，后勁不足。 加入WTO后，國內品牌面臨的是全球一體化的市場(chǎng)，在品牌競爭中我們沒(méi)有退路，必須盡快實(shí)施全方位的品牌管理，以取代模糊、探索性的運行機制。

二、潤滑油品牌策劃 1、品牌競爭力分析 （1）市場(chǎng)認知度 中國石油、中國石化兩大集團因歷史沿襲形成了不少區域性的品牌，有各自的傳統市場(chǎng)，品牌在各自的傳統區域內一般有較高的認知度，有一定的市場(chǎng)占有率，特別是工業(yè)用油等市場(chǎng)份額更高，但在全國范圍內享有較高知名度、得到廣泛認知的品牌并不多。國內潤滑油企業(yè)雖然推出了高檔產(chǎn)品，但并未形成真正的有競爭力的品牌。

中國的潤滑油市場(chǎng)是國內較早開(kāi)放的市場(chǎng)，目前世界各大潤滑油品牌都已擠入中國，并己經(jīng)占據了很有利的位置，包括美翠、嘉士多、埃索、殼牌、加德士等等。這些品牌大多已在中國內地投資建設調制廠(chǎng)。

目前，國際品牌潤滑油在我國的總銷(xiāo)量大約為50萬(wàn)~60萬(wàn)噸，主要集中在高檔油方面。幾乎所有進(jìn)入中國市場(chǎng)的跨國石油公司，都將潤滑油作為其最具品牌效應的主力產(chǎn)品，充分利用其技術(shù)、品牌等方面的優(yōu)勢以及多年來(lái)成熟的營(yíng)銷(xiāo)運作經(jīng)驗，在國內市場(chǎng)特別是沿海發(fā)達地區獲得了消費者的認可.在潤滑油高端布場(chǎng)占有率較高。

地方潤滑油企業(yè)一般實(shí)力相對薄弱，品牌大多沒(méi)有太大影響，但也有個(gè)別比較突出的品牌，依靠多年的不懈努力與成功運作，在潤滑油領(lǐng)域比較成功地樹(shù)立了知名度，引起了消費者的關(guān)注。 （2）價(jià)格 一般而言，跨國石油公司知名品牌的產(chǎn)品價(jià)格定位較高。

5.我需要一套潤滑油品的促銷(xiāo)方案

未雨綢繆度嚴寒 機油防凍液一個(gè)都不能少

雖然離正式入冬還有一段時(shí)間，但保護您的愛(ài)車(chē)也需未雨綢繆，是時(shí)候幫您的愛(ài)車(chē)做過(guò)冬的準備了。

檢查更換機油

一般汽車(chē)發(fā)動(dòng)機機油應該每5000公里就更換一次。而冬天的低溫對汽車(chē)的潤滑要求則更高，所以車(chē)主應該及時(shí)檢查，對使用時(shí)間較長(cháng)、顏色發(fā)黑、潤滑性能變差、環(huán)境溫度等級不夠的機油都應換掉。

有些車(chē)輛在春季保養時(shí)更換的是夏季機油，所以應在秋季保養時(shí)更換同種級別的防凍機油。

添加更換防凍液

在寒冬來(lái)臨之際，不要忘了在發(fā)動(dòng)機內加入適量的防凍液以起到御寒的作用。當然，防凍液也不能隨興添加，因為各種車(chē)型的廠(chǎng)家對發(fā)動(dòng)機防凍液使用時(shí)間和公里數都有一定的周期要求，所以車(chē)主對自己車(chē)防凍液的使用周期要有個(gè)大致的了解，以便于更換。

檢查輪胎和剎車(chē)

為了預防冬季的雨雪天地面比較濕滑，需要提前對輪胎和剎車(chē)進(jìn)行檢查。車(chē)主可以提前換上冬季輪胎，同時(shí)，當輪胎的胎紋深度小于1.6mm或磨損至極限標記時(shí)應及時(shí)更換。在檢查剎車(chē)時(shí)，要注意檢查剎車(chē)油的液位、剎車(chē)油是否需要更換、剎車(chē)片和剎車(chē)盤(pán)磨損情況以及時(shí)添注或更換。

6.潤滑油行業(yè)該如何營(yíng)銷(xiāo)

在營(yíng)銷(xiāo)當中“為顧客創(chuàng )造價(jià)值”是“正”，

以“以小博大”的策略實(shí)現價(jià)值是“奇”，

守正出奇才能“無(wú)往不勝”的營(yíng)銷(xiāo)方式，

2018，潤滑油行業(yè)在立足品質(zhì)基礎上，

營(yíng)銷(xiāo)花樣“出奇”制勝。

二維碼營(yíng)銷(xiāo)搶先機

潤滑油從工業(yè)品行銷(xiāo)轉變?yōu)榭焖傧M品模式后，其促銷(xiāo)方案和手段也層出不窮，但傳統的銷(xiāo)售模式已經(jīng)滿(mǎn)足不了潤滑油廠(chǎng)家的需求，營(yíng)銷(xiāo)方式單一，經(jīng)銷(xiāo)商管理不到位，市場(chǎng)把控困難，面對市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，怎么推陳出新打響品牌知名度才是重點(diǎn)。

作為“創(chuàng )新”的潤滑油行業(yè)，對利用“互聯(lián)網(wǎng)+”應有深刻的見(jiàn)解。一物一碼智能營(yíng)銷(xiāo)，正是潤滑油“互聯(lián)網(wǎng)+”布局的重要一環(huán)。

每一件流通商品生成唯一一個(gè)可識別的二維碼，將顧客、企業(yè)、流通三者連接起來(lái)，打破品牌與顧客的溝通隔閡，最終實(shí)現銷(xiāo)量的大幅度拉升。將為擴大潤滑油行業(yè)在渠道和車(chē)主中的影響力，為潤滑油行業(yè)的招商以及產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售奠定良好的基礎。

潤滑油行業(yè)率先踐行一物一碼技術(shù)的應用，把產(chǎn)品轉化成一個(gè)個(gè)與用戶(hù)形成關(guān)系的觸點(diǎn)，把產(chǎn)品當成互聯(lián)網(wǎng)+的流量入口，這樣就可以把終端路線(xiàn)化成“蜂巢”，讓企業(yè)更好的了解產(chǎn)品走向。

一物一碼，全民開(kāi)搶

可充分利用企業(yè)自媒體平臺，并有針對的選擇了部分行業(yè)媒體對活動(dòng)進(jìn)行預熱、造勢。尤其在官微和官博，在活動(dòng)期間，推送相關(guān)信息，分階段的進(jìn)行引流、造勢、引爆。

同時(shí)，利用掃碼的形式，還可以完成每次信息的傳遞，節省大量企業(yè)→終端的傳播費用，每次的促銷(xiāo)信息可以精準地傳遞給消費者，大大地提供活動(dòng)的時(shí)效性、精準性。

深度鎖定用戶(hù)關(guān)系

公眾號吸粉與互動(dòng)：抽獎頁(yè)面附加公眾號二維碼，可直接關(guān)注，為公眾號引流。與此同時(shí)，利用公眾號的時(shí)效性，與用戶(hù)產(chǎn)生高頻互動(dòng)，打造顧客粘性。

增加復購率：引導用戶(hù)掃二維碼完成領(lǐng)取紅包，完成消費者購買(mǎi)欲提升和重復購買(mǎi)頻率的提升；

提升美譽(yù)度：增強與粉絲群體的互動(dòng)，提升品牌美譽(yù)度，形成裂變傳播；