音響營(yíng)銷(xiāo)(音響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略急求一份市場(chǎng)策劃方案,產(chǎn)品剛上市,求市場(chǎng)策略)
1.音響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 急求一份市場(chǎng)策劃方案,產(chǎn)品剛上市,求市場(chǎng)策略
市場(chǎng)策略方案，其實(shí)很簡(jiǎn)單的幾個(gè)點(diǎn)！，但是就這幾個(gè)點(diǎn)，是非常不容易想透弄明白！
但是一切的一切都是由淺至深，由外到里；所以說(shuō)：任何東西都涵蓋的老馬的哲學(xué)，確實(shí)是這樣的！
市場(chǎng)策劃無(wú)外乎市場(chǎng)跟營(yíng)銷(xiāo)（策劃）；首先了解：
我的是什么產(chǎn)品；產(chǎn)品的作用特性（特點(diǎn)）；產(chǎn)品能帶給我們的好處；有什么證據證明該產(chǎn)品？（這是營(yíng)銷(xiāo)的需要了解的并且也是我們營(yíng)銷(xiāo)人熟知的FAB-E法則）
其一：市場(chǎng)的細分（需求分析）；比如說(shuō)你的影響適用于家庭環(huán)境還是適用于大廳或者廣場(chǎng)！然后通過(guò)這些可以將策劃方向推進(jìn)所謂的家庭影音或者娛樂(lè )場(chǎng)所等（如果你的是進(jìn)口音響可以適當的朝娛樂(lè )KTV場(chǎng)所方向走！）
其二：產(chǎn)品的特性（創(chuàng )新）；你所擁有的產(chǎn)品擁有什么技術(shù)，就好比擁有影院環(huán)繞系統的杜比音效，或者擁有高品質(zhì)的HIFI認證，或者說(shuō)擁有與丹拿影響的什么技術(shù)；總之創(chuàng )新就是熱點(diǎn)，差異就是賣(mài)點(diǎn)！
其三：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略布局（簡(jiǎn)單的說(shuō)就是策劃步驟）：這個(gè)包括，你在產(chǎn)品本身的基礎上加上市場(chǎng)的作用，所進(jìn)行的布局和策劃設計！這個(gè)點(diǎn)包括你的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，公司宗旨，策劃背景，策劃目的等等，以及你所需要預計的初期運營(yíng)狀況，以及中期運營(yíng)狀況，和后期收尾的狀況（后期可以推波助瀾實(shí)現下一個(gè)市場(chǎng)策劃的承上啟下的作用！）
其四：營(yíng)銷(xiāo)組合：（這個(gè)也可以簡(jiǎn)單的說(shuō)就是短暫的營(yíng)銷(xiāo)模式）可以簡(jiǎn)單的說(shuō)網(wǎng)絡(luò )，報紙，書(shū)刊、、這些媒介！但是現在還有另一種衍生方式，那就是捆綁式營(yíng)銷(xiāo)，比如說(shuō)，買(mǎi)一套音響，贈送KTV的消費券，或者通過(guò)KTV的客戶(hù)群體來(lái)消費多少附贈一套音響，（放心銷(xiāo)售是必須火的！）另外可以綁定名人身上，耐克為什么這么出名，因為它一直都是給有身份有影響力的體育明星穿的！
就這些，你體會(huì )進(jìn)去了！ 策劃思路也就來(lái)啦！
2.音響方案
我出方案都是有提成的，今天在這里竟是混分來(lái)了。
8 X 18 這是筒子屋，對低頻效果影響頗大。但是要保證舞池地顫附近的音響效果還是沒(méi)問(wèn)題的。
2萬(wàn)元配置音響，應該是低端的配置。不知道你在哪個(gè)地區，因為地區風(fēng)格不同，所以你的配置也要符合當地人的消費口味。
我大體給你一套配置方案（2萬(wàn)元低端標配），具體你根據實(shí)際情況自己定奪吧。
點(diǎn)歌系統一套（可選）
DVD機 品牌隨便了
雙CD機 先鋒100
調音臺 雅馬哈16路
混音臺 百靈達200(DJ調音臺)
均衡器 百靈達2310
分頻器 百靈達
壓限器 雅馬哈2020
功放器 韻樂(lè )800W
功放器 韻樂(lè )1200W
功放器 韻樂(lè )1600W
無(wú)線(xiàn)手持 DVON
有線(xiàn)話(huà)筒 舒爾，金永，百靈達。..隨便吧
音箱 單15寸 150W 一對
音箱 雙15寸 300W 一對
音箱 雙18寸 1200W 一對
投影機 要2000流明以上的，（估計預算不夠）
幕 要120寸或者150寸（電動(dòng)手動(dòng)都可以）
燈光就隨便配吧，頻閃，菊花，四頭激光，魔球，激光魔球。.挑便宜的來(lái)吧。
我要說(shuō)配個(gè)好燈，一個(gè)搖頭電腦燈就2萬(wàn)多，你還得加錢(qián)。
這是個(gè)簡(jiǎn)單的配置方案，雙15寸放在臺口，雙18寸放在地顫旁邊，也可以把15和18摞起來(lái)擺放。單15寸放在舞臺對面，因為你這筒子屋需要補音，而你的預算又低，所以只設計了1對。
壓限器和調音臺質(zhì)量要好的，所以選了雅馬哈。價(jià)格稍微貴一點(diǎn)。其他的都是中低端配置。至于周邊的具體型號可以選當地的同等價(jià)位的其他品牌。
舉架4.6米，吃功率。東西配少了不夠用的。
3.家庭音響的銷(xiāo)售手段有哪些啊
我們公司去年在家庭音響推廣上也遇到了很大的問(wèn)題，不過(guò)今年已經(jīng)徹底扭轉了局面，多虧了我們的合作伙伴北京共升傳媒廣告公司給我們設計的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
給你介紹一下具體方案吧，希望對你也有幫助。共升傳媒經(jīng)過(guò)充分的調研，為我們量身定做了好幾個(gè)版本的宣傳廣告，通過(guò)與他們的戰略合作伙伴的合作，把這些廣告發(fā)布到很多知名產(chǎn)品的包裝物上，比如某國內知名飲料廠(chǎng)家、某國際知名的日用品廠(chǎng)家。在短短的半年之內，就在多達9千萬(wàn)件快速消費品的包裝上發(fā)布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對高端客戶(hù)的哦，相當于我們以極低廉的價(jià)格，向全國的有錢(qián)人做了一個(gè)普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡(jiǎn)單了，接熱線(xiàn)電話(huà)、發(fā)貨，再接熱線(xiàn)電話(huà)，再發(fā)貨。。。
給你發(fā)一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個(gè)提出產(chǎn)品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個(gè)以這種廣告形式為主要業(yè)務(wù)的廣告公司。“共升”兩個(gè)字是從“共生”兩個(gè)字引申而來(lái)。眾所周知，自然界存在著(zhù)非常普遍的共生現象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關(guān)系，我們稱(chēng)之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過(guò)程，蜜蜂和花朵都是受益者。產(chǎn)品載體廣告，實(shí)質(zhì)上是廣告界的一種共生現象，媒體商品得到了廣告宣傳費用，他們降低了產(chǎn)品的分攤成本，提升了產(chǎn)品的競爭力；被宣傳的商品，得以用較低的成本進(jìn)行渠道宣傳，不但可以精準的找到目標客戶(hù)，還不需要建立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，可謂一舉兩得。
參考資料：北京共升傳媒廣告有限責任公司
4.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)
寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案總共有八大步驟：一、了解現狀。
1、市場(chǎng)形勢。包括市場(chǎng)規模與增長(cháng)，過(guò)去幾年的總量，不同地區的銷(xiāo)量，顧客消費變化的趨勢。
2、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場(chǎng)規模、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。
4、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀(guān)環(huán)境的變化。二、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1、通過(guò)機會(huì )、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。2、通過(guò)優(yōu)勢、劣勢分析，說(shuō)明企業(yè)內部情況。
3、通過(guò)以上分析，確定營(yíng)銷(xiāo)計劃中必須強調、突出的部分。三、明確目標。
企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達到什么樣的目標或目的。四、制定發(fā)展戰略。
發(fā)展戰略主要包括以下三個(gè)方面：1、目標市場(chǎng)戰略。即企業(yè)準備進(jìn)入的細分市場(chǎng)，考慮運用多少資源、力量。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。針對目標市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)。
3、營(yíng)銷(xiāo)預算。五、制定行動(dòng)方案。
包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來(lái)，使人一目了然。六、預測效果。
以上步驟均完成后，應對其進(jìn)行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）。七、制定監管措施和應急預案。
八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。內容主要包括：1、前言。
2、綱要（目錄）。3、正文。
包括市場(chǎng)現狀描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。4、附件。
包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等。以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了，你只要按步驟來(lái)是不會(huì )出錯的。
