眼鏡店廣告(眼鏡店創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)方案)

1.眼鏡店創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)方案

這年頭怪事也真多，連"眼鏡"也傍"移動(dòng)"了。我在網(wǎng)上就發(fā)現這樣一個(gè)有趣的案例！拿出來(lái)給大家瞧瞧！案例的主人公是常州的一家眼鏡店，這個(gè)眼鏡店近日打出了消費送等值話(huà)費的雷人廣告，吸引了很多市民的眼球。原來(lái)，常州移動(dòng)分公司最近正在進(jìn)行"充話(huà)費送超市卡"活動(dòng)，卻被這家眼鏡店借了東風(fēng)。這樣的"反營(yíng)銷(xiāo)模式"在常州還是第一次出現，引發(fā)了不少爭議。

在這個(gè)眼鏡店有一塊宣傳板放在店門(mén)口特別醒目，寫(xiě)著(zhù)："消費200元送移動(dòng)話(huà)費200元，消費600元送移動(dòng)話(huà)費600元，消費1000元送移動(dòng)話(huà)費1000元，最高的消費3000元送移動(dòng)話(huà)費3000元"。底下還有一行小字："上述活動(dòng)與中國移動(dòng)活動(dòng)相同步，所有消費者必須符合移動(dòng)活動(dòng)條件才可參加"。該店一名服務(wù)員告訴記者："活動(dòng)一經(jīng)推出，已經(jīng)有很多顧客詢(xún)問(wèn)了。"

按照這樣的宣傳，眼鏡等于是白送給顧客，眼鏡店靠什么盈利呢？記者找到了這家眼鏡店的老板，這個(gè)"雷人"的點(diǎn)子正是這位孫老板想出來(lái)的。"如果顧客眼鏡消費1000元，眼鏡店就為顧客充值話(huà)費1000元，眼鏡店則從移動(dòng)公司獲得1000元超市卡，

按九折出售，就能取回本金并獲得相應利潤。"孫老板說(shuō)，顧客花錢(qián)不僅得到眼鏡，還有等值話(huà)費；移動(dòng)公司擴大了業(yè)務(wù)；巧借移動(dòng)這樣的大公司，擴大了經(jīng)營(yíng)和知名度，可謂多方得益。

對此，市民褒貶不一。有的市民表示，配眼鏡能加送等值話(huà)費，是十分劃算的事。也有市民表示，送話(huà)費是有門(mén)檻的，不是所有人都能得到實(shí)惠，與其這樣，眼鏡店不如多打點(diǎn)折扣更實(shí)在。更多市民抱看熱鬧的心態(tài)：移動(dòng)公司促銷(xiāo)，給個(gè)小眼鏡店鉆了空子，有趣！常州移動(dòng)分公司一位負責人表示，不存在給其他商家鉆空子，這是一個(gè)三方獲利的合作，沒(méi)什么不好。只要符合這次促銷(xiāo)活動(dòng)規則，都可以按照公司公布的承諾兌現。

眼鏡店這樣的促銷(xiāo)行為是否違規？這個(gè)問(wèn)題難倒了一些法律人士。常州市一位著(zhù)名律師說(shuō)，這樣新奇的促銷(xiāo)手段他也是首次聽(tīng)說(shuō)，是否違規他也不是很清楚。河海大學(xué)蘇南經(jīng)濟研究所所長(cháng)安文教授表示，這是一個(gè)典型的反營(yíng)銷(xiāo)模式，是符合商家之間的"游戲規則"的。眼鏡店作為一個(gè)不請自來(lái)的"搭車(chē)者"，雖然并不能給移動(dòng)公司帶來(lái)大規模的效益，但移動(dòng)公司本身也沒(méi)什么損失，反而對其活動(dòng)有促進(jìn)作用，消費者則收獲了實(shí)惠。安教授強調，擴大內需促進(jìn)消費，是政府當前工作中的重中之重，除了擴大就業(yè)面、開(kāi)拓海外市場(chǎng)、提振消費信心外，創(chuàng )意促銷(xiāo)也是不該忽視的重要一環(huán)。

2.求大家幫我想個(gè)眼鏡店的策劃方案和活動(dòng)方式

可以直接與學(xué)校溝通，通過(guò)贊助一些活動(dòng)，比如運動(dòng)會(huì )等，打通在學(xué)校的關(guān)系，然后再在學(xué)校發(fā)廣告，關(guān)鍵是要有優(yōu)惠，而且優(yōu)惠幅度在學(xué)生眼中要很大。

在情人節可以推出情侶眼鏡活動(dòng)，夏天推出太陽(yáng)鏡節等等針對節慶日的活動(dòng)。

可以通過(guò)貼吧，微信，微博推出一些擴大人氣的活動(dòng)，舉個(gè)例子：比如：尋找“全城最美眼鏡女郎”，通過(guò)社交媒體以及少量宣傳廣告先期進(jìn)行宣傳，號召網(wǎng)友推薦自己身邊的人，然后到店中投票，通過(guò)層層選拔，最終選出冠軍，并獎勵眼鏡一副。這次活動(dòng)重點(diǎn)是“選擇合適自己的眼鏡，做最美的自己“。通過(guò)活動(dòng)可以樹(shù)立這家眼鏡商店可以”為不同的人選擇合適的眼鏡“的專(zhuān)業(yè)的水準。

如果滿(mǎn)意，請采納。

3.求眼鏡店的策劃方案

大學(xué)校園區眼鏡店策劃方案

主題：圣誕狂歡曲 新年獻賀禮

時(shí)間：12/23~01/03

其中：12/24平安夜（周一） 12/25圣誕節（周二） 01/01元旦（周二）

構思：以樹(shù)立企業(yè)的形象為中心，突出節日的氣息，全面營(yíng)造節日氣氛，增加企業(yè)的知名度以及市場(chǎng)的美譽(yù)度。

今年的元旦只有一天的假期，所以活動(dòng)時(shí)間比較短。

石頭 剪子 布 快樂(lè )過(guò)新年

只要您在XXXX眼鏡消費滿(mǎn)280元以上就可以參加石頭 剪子 布活動(dòng)，不但可以拿禮品更有機會(huì )獲得現金大獎。

第一關(guān)：10元現金

第二關(guān)：20元現金

第三關(guān)：40元現金

此現金額度可以疊加

此活動(dòng)是員工與顧客之間的一種互動(dòng)。如一個(gè)顧客消費正好滿(mǎn)280元就可以參加此項活動(dòng)，如果第一輪顧客出石頭員工出剪子那么顧客贏(yíng)，顧客就可以得到10元現金，此時(shí)員工可以問(wèn)顧客，你還要不要再玩下去，如果你再玩下去你贏(yíng)可以得到30元現金，如果你輸了只能得到我們新年禮品一份。此時(shí)顧客意再玩，如果顧客贏(yíng)了，此顧客就可以得到30元的現金獎，再問(wèn)顧客還要不要再玩下去了，如果顧客同意再玩，如果顧客再贏(yíng)了，顧客就可以獲得70元的現金，如果顧客輸了只能拿到新年紀念品一份。

迎新套餐邀您共分享

開(kāi)胃餐

XXX眼鏡架+XXX白樹(shù)脂片+眼鏡盒子+眼鏡布原價(jià)=138元現價(jià)98元

甜點(diǎn)餐

XXX眼鏡架+XXX加膜樹(shù)脂片+眼鏡盒子+眼鏡布原價(jià)=248元現價(jià)198元

水果餐

XXX眼鏡架+XXX防輻射加膜樹(shù)指片+眼鏡盒子+眼鏡布原價(jià)=358元現價(jià)288元

新年大餐

XXX眼鏡架+XXX非球面樹(shù)脂鏡片++眼鏡盒子+眼鏡布原價(jià)=588元現價(jià)398 元

美麗我做主 新年送賀禮

在活動(dòng)期間只要你到XXX眼鏡配隱形眼鏡滿(mǎn)158元就送全年護理指定品牌全套護理產(chǎn)品！

新年新語(yǔ) 人人有禮

在活動(dòng)期間只要你到XXXX眼鏡無(wú)論您消費多少均送新年精美禮品一份。

現在物價(jià)高不要給用雞蛋打我！~

4.眼鏡店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：張傳勇眼鏡店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言說(shuō)起眼鏡，相信大家再熟悉不過(guò)了，無(wú)論是在學(xué)習、工作還是生活中，都是密不可分的用品。

隨著(zhù)生活水平的提高，人們對眼鏡的消費也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡店提供了一個(gè)廣大的市場(chǎng)需求空間。

據調查，我國目前有3.6億以上的近視眼人群，同時(shí)有3.2億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著(zhù)新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會(huì )老齡化日趨嚴重，“眼鏡族”還將進(jìn)一步增加，按每3年更新一副眼鏡計算，每年中國大約有1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！隨著(zhù)科技的發(fā)展，眼鏡市場(chǎng)還被賦予了更多新的機遇，僅從鏡盒上看，目前的鏡盒材質(zhì)多樣，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再僅僅是長(cháng)方形，出現了筆筒形、女士拎包形、手機套形等多種，而大小顏色更是多種多樣。在鏡片上，彩色鏡片、變色脂鏡片、防眩目偏光樹(shù)脂鏡片等的出現更是起到了革命性的作用。

隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，個(gè)性追求更是為眼鏡行業(yè)注入了新的機遇，眼鏡與臉型、發(fā)型等的搭配讓人們再也不把眼鏡當做是一種單純的專(zhuān)業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購買(mǎi)一副最健康、最實(shí)用、最美觀(guān)的眼鏡。目錄一、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的-------------------------------------------------------------------------------31444網(wǎng)站同時(shí)構建了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的醫師和店員溝通的平臺。

將討論的問(wèn)題，在網(wǎng)站上給以解答和公布，例如對眼鏡和眼睛的保養護理，以及購買(mǎi)眼鏡時(shí)需注意的問(wèn)題等。（。

5.眼鏡店開(kāi)業(yè)有哪些好的策劃方案及宣傳單制作

一、新店開(kāi)業(yè)宣傳提高知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售方案：

1.在當地電視臺提前十五天打游動(dòng)字幕廣告：“賀xxx眼鏡旗艦店3月19日（星期天）開(kāi)業(yè)，上海黃金膜鏡片原價(jià)128元/副、現價(jià)80元/副。萊克學(xué)生鏡架原價(jià)98元/付、現價(jià)60元/副。（限開(kāi)業(yè)三天）xx眼鏡熱忱歡迎您的光臨。”

2.開(kāi)業(yè)前三天印發(fā)宣傳單頁(yè)，主要宣傳以下幾點(diǎn)內容；

a.旗艦店開(kāi)業(yè)信息

b.產(chǎn)品促銷(xiāo)信息

c.活動(dòng)當天促銷(xiāo)活動(dòng)信息

dXX眼鏡公司介紹

3.開(kāi)業(yè)當天舉行現場(chǎng)表演活動(dòng)；主要以舞臺表演為主，穿插現場(chǎng)有獎問(wèn)答。主要活躍現在場(chǎng)氛，吸引人流。并于街頭派發(fā)汽球、贈送小禮品

4.在店內設立展臺展示重點(diǎn)向顧客推薦的產(chǎn)品。主要以實(shí)物展示為主，通過(guò)配好的眼鏡

產(chǎn)品展示配合營(yíng)業(yè)員的講解，全面地讓顧客感受到產(chǎn)品的新特點(diǎn)。促進(jìn)其購買(mǎi)。

二、規范價(jià)格體系，防止顧客盲目殺價(jià)行為

喜歡討價(jià)還價(jià)的顧客通常都是在打完折扣后，要求再減去零頭。這時(shí)我們開(kāi)展現場(chǎng)掏金

活動(dòng)，能有效地避免顧客自由還價(jià)，而以公司可控的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。具體如下：

現場(chǎng)掏金活動(dòng)：

1）、顧客憑店內購物小票掏金，掏多少，送多少。

2）、滿(mǎn)200元掏金1次，滿(mǎn)250元掏2次，……限掏5次。

3）、掏獎箱內放彈珠99顆，掏中：紅彈珠：1元，黑彈珠：0.5元，其他顏色：0.1元。（各33顆）

三、提升營(yíng)業(yè)員工作士氣。

重新制定適合新開(kāi)店特色的薪酬體系（基本工資 + 技能工資 + 標準提成 X 提成系數 ）；明確每個(gè)員工的工作責職與晉升方向。

與重點(diǎn)員工談心，排除其心理負擔，培養其積極向上的工作心態(tài)，以帶動(dòng)全體員工士氣。

四、培訓營(yíng)業(yè)員掌握初級的營(yíng)銷(xiāo)技巧（只有營(yíng)業(yè)員熟練掌握產(chǎn)品知識，才能銷(xiāo)售好產(chǎn)品）

如：如何避開(kāi)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售高利潤產(chǎn)品。

客戶(hù)還價(jià)如何以掏金活動(dòng)替代還價(jià)

不同產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)沖突如何巧妙地回避

主銷(xiāo)人員與助手如何互相配合接待顧客

熟練掌握不同產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

開(kāi)業(yè)前一天要做好所有的落實(shí)工作，如有不妥應及時(shí)更正或采取補救措施。

6.眼鏡商店 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 怎么寫(xiě)

可以參考一下 ：目錄一、…………………中榕眼鏡簡(jiǎn)介二、…………………市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析三、…………………中榕眼鏡市場(chǎng)定位四、…………………中榕眼鏡營(yíng)銷(xiāo)組合五、…………………附件 一、中榕眼鏡 中榕眼鏡自1994年9月1日開(kāi)業(yè)以來(lái)，本著(zhù)“為配鏡者負責為己任”的服務(wù)宗旨，本著(zhù)“用完美的技術(shù)，全心全意呵護您的眼睛”的經(jīng)營(yíng)思想理念，樹(shù)立全體員工質(zhì)量意識。

在中國眼鏡行業(yè)率先實(shí)施“檢測眼鏡商店內控標準”（高于國家標準）。企業(yè)全體員工均獲取由國家、省、市有關(guān)部門(mén)頒發(fā)的驗光技師、高級驗光師、配鏡師上崗證及隱型眼鏡培訓證。

為了更好的為廣大顧客服務(wù)，中榕眼鏡還常聘請省人民醫院眼科專(zhuān)家、醫師在周末來(lái)坐堂。日常，也配有專(zhuān)業(yè)眼科醫生在店。

十年來(lái)，先后設了27家連鎖店，極大方便了榕城配鏡者。2003年5月19日成立了“福州中榕眼鏡鐘表有限公司”為中榕朝著(zhù)規模和規范發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

目前，中榕眼鏡已有27家的連鎖店，且大部分分布在一些學(xué)校附近。它的主流消費者是學(xué)生群體。

中榕眼鏡在市場(chǎng)上的知名度并不是很高，在本次問(wèn)卷調查中了解到它的知名度僅為46%。它在品牌店中的立足點(diǎn)主要是價(jià)格較低，卻有很好的質(zhì)量和服務(wù)狀況，這讓收入不高的學(xué)生非常滿(mǎn)意，這使中榕在它的消費者中擁有較好的美譽(yù)度。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一目前眼鏡行業(yè)環(huán)境分析在福州，眼鏡行業(yè)的發(fā)展勢頭非常猛，由一個(gè)不為人知的小行業(yè)發(fā)展成如此富有競爭性、挑戰性的巨頭行業(yè)。為了更好了解榕城眼鏡行業(yè)的情況，《市場(chǎng)報》做了一個(gè)追蹤報道，發(fā)現了三個(gè)情況：①各眼鏡店的眼鏡品牌都不相同，據店主們說(shuō)是因為進(jìn)貨渠道不一樣。

一般在市民很難從外觀(guān)上區別出眼鏡質(zhì)量的好壞，使眼鏡商熱衷于代理一些與其他眼鏡店不同的品牌，因為價(jià)格的不透明，消費者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比較大，更易于獲得高利。②眼鏡市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格有兩種極端：如寶島，明視、中榕等品牌店其價(jià)格就比較高，至少也百來(lái)元，多的話(huà)也有上萬(wàn)的，而像一些小店小販的，他們的眼鏡就極為低價(jià)。

③業(yè)內人士認為，福州眼鏡行業(yè)市場(chǎng)現狀與發(fā)展的成熟度還是比較高的，這從市場(chǎng)集中度和購買(mǎi)人群上都可以看出來(lái)，在購買(mǎi)眼鏡的消費者中，65%是年齡在11—25之間的青少年。而他們購買(mǎi)的眼鏡檔次比較集中，一般每副在250元—350之間。

隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人口老齡化的形勢的加深，老年人配帶眼鏡的可能性和必要性不斷的增多了，因此，老年人市場(chǎng)開(kāi)始不斷被開(kāi)發(fā)。二分析目前眼鏡行業(yè)所發(fā)現的問(wèn)題① 一般人買(mǎi)眼鏡都很注重質(zhì)量問(wèn)題：如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量服務(wù)，那么根本不能贏(yíng)得回頭客；如果質(zhì)量無(wú)可挑剔的話(huà)，一般情況下，顧客的需求是非常有限的，至少要一年才可能有重新消費的可能。

那么，做為眼鏡商家要怎么做才能更好的贏(yíng)得市場(chǎng)空間？爭取更多的消費者呢？② 在如此眾多的品牌店中，中榕眼鏡公司應該怎么定位自己？確定怎樣的營(yíng)銷(xiāo)意識來(lái)爭取更多的消費者的支持呢？目前，進(jìn)入眼鏡行業(yè)需要那么大的投入，要確定怎樣的價(jià)格才能吸引顧客呢？ 三中榕眼鏡的SWOT分析SWOT分析：S優(yōu)勢：①中榕眼鏡在福州屬于本土眼鏡連鎖店，與其他眼鏡連鎖店相比具有一定優(yōu)勢。②中榕眼鏡自94年開(kāi)業(yè)來(lái)在福州確立一定的品牌地位。

③“福州中榕鐘表眼鏡有限公司”為“中榕”朝著(zhù)規模和規范發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。W劣勢：①在福州眼鏡市場(chǎng)相對混亂，強勁對手寶島、明視等連鎖店。

②廉價(jià)眼鏡店多，消費者更多關(guān)注眼鏡價(jià)格。③中榕眼鏡品牌尚未成熟，未進(jìn)行即時(shí)的品牌宣傳。

O機會(huì )： ①福州眼鏡市場(chǎng)相對混亂，這樣對品牌眼鏡店是一大機會(huì )。②越來(lái)越多消費者更注重眼鏡的質(zhì)量。

T威脅：①寶島、明視等眼鏡連鎖店的市場(chǎng)份額較大。②0其他品牌的眼鏡店將會(huì )陸續進(jìn)入福州市場(chǎng)，尤其是外國品牌較強的眼鏡店。

總結：中榕眼鏡店具備一定的優(yōu)勢和機會(huì )，自身品牌建設和營(yíng)業(yè)額提升，但還沒(méi)有開(kāi)展強有力的活動(dòng)來(lái)支持。啟示：通過(guò)品牌優(yōu)勢和大力促銷(xiāo)以及質(zhì)量化提升營(yíng)業(yè)額。

四競爭者分析在眼鏡行業(yè)市場(chǎng)上，中榕眼鏡面臨著(zhù)許多競爭者，它們都是如寶島之類(lèi)的品牌店。對此，要真的分析消費者的購買(mǎi)觀(guān)念，從而確定適合消費群體的方針，明確誰(shuí)才是最主要的競爭對手？它的策略會(huì )是什么？產(chǎn)品各自有什么特長(cháng)？以做到知己知彼、揚長(cháng)避短，以自身的優(yōu)勢去吸引目標市場(chǎng)的顧客，提高市場(chǎng)占有率。

1、調查中消費者最喜歡的品牌：品牌 中榕 寶島 利眾 華視 其他白分比 18% 49% 14% 8% 11%2、消費者購買(mǎi)眼鏡時(shí)最注重的是什么？名稱(chēng) 質(zhì)量 價(jià)格 款式 售后服務(wù)百分比 46% 13% 24% 17%營(yíng)銷(xiāo)啟示：眼鏡行業(yè)市場(chǎng)上，中榕面對著(zhù)強有力的競爭。他在品牌店中的競爭優(yōu)勢是他的價(jià)格較低，且相對來(lái)說(shuō)，中榕的服務(wù)態(tài)度比較好。

因此，他的主流消費者應該在收入不是很高的群體。 五主流消費者分析1、主流消費者眼鏡的眼鏡店分布：一般情況下，使用眼鏡的都是文化程度比較高的階層，因此，眼鏡連鎖店的分布地有：學(xué)校附近、繁華的街道和社區等等人員相對密集的地方。

2、主流消費者（學(xué)生群體）對中榕眼鏡的認知。

7.收集關(guān)于宣傳眼鏡店的廣告

成功-源自于遠見(jiàn)！

美女當前，遮遮掩掩更清楚。

世界從此更明麗.

看不清此廣告，就請進(jìn)來(lái).

戴副眼鏡跑天下，又奸又詐都不怕。

幫助你看清美麗之下的丑惡

慧眼識**！（**是店名）

你需要看清前行的方向

心靈的窗戶(hù)需要心靈般的呵護！

看清自我，看清天下！

要眼精，就要眼鏡

看不清嗎？我能！！

不想做激光手術(shù)的^我來(lái)幫你

雙眼看世界，沒(méi)我不行。

心靈的窗戶(hù)也要有玻璃才行---XXX牌眼鏡。

釋放眼睛的魅力

走進(jìn)我們的門(mén)檻，走出模糊的世界——XXX眼鏡店將竭誠為您服務(wù)，只為世界更加清晰。

給你一個(gè)清晰的世界

清晰世界我做主！

明鏡高懸！

鏡里鏡外，兩片世界

這里不賣(mài)玻璃！

眼里只有你

給我給我一副XX眼睛吧 讓我把這世界看得清清楚楚明明白白

鏡里還是你！

該換幅眼鏡了

點(diǎn)亮你的眼睛

怎樣才能讓你發(fā)現？其實(shí)，我比你以為的更美。（年輕向的····）

我們的信譽(yù)同我們的鏡片一樣，透徹清晰無(wú)瑕疵，（大眾化的吧）

黑夜給了我黑色的眼睛，我要拿它戴眼鏡！

給心靈的窗戶(hù)裝上玻璃，讓你的心靈更清澈

讓清澈更加美麗---XX眼鏡

戴上它，尋找你心中的那座斷背山

鏡界無(wú)限

……