電信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(促銷(xiāo)方案之電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案)

1.促銷(xiāo)方案之電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇一：電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案】慶圣誕、迎元旦電信三店同慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的借助節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而提高各店的經(jīng)營(yíng)收益，進(jìn)一步增強(qiáng)“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為各店鋪的持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群：電信全體客戶(hù)、異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶(hù)三、活動(dòng)時(shí)間：2013年12月24日——2014年1月3日（十天）三、活動(dòng)地點(diǎn)：中國(guó)電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號(hào)，七色紡旁邊）中國(guó)電信三洞橋營(yíng)業(yè)廳（三洞橋8號(hào)副5號(hào)，永陵加油站對(duì)面）中國(guó)電信碧蔓丁營(yíng)業(yè)廳（解放路75號(hào)副5號(hào)）四、活動(dòng)主題：雙節(jié)連慶送大禮三店同喜迎新年歲末大禮惠客戶(hù)三店同慶迎新年五、宣傳準(zhǔn)備：a、廳外：1、外呼：各店認(rèn)真梳理分公司提供的用戶(hù)清單，主要是對(duì)已改光小區(qū)用戶(hù)，對(duì)所有的未辦理雙機(jī)用戶(hù)，所有單寬用戶(hù)，所有消費(fèi)在129以上帶寬30m以?xún)?nèi)的用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，制定有針對(duì)性的外呼話(huà)術(shù)進(jìn)行外呼。主要推介存網(wǎng)費(fèi)送雙機(jī)，寬帶中國(guó)，提升帶寬，手機(jī)直降，進(jìn)店有禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等宣傳由頭（外呼時(shí)間安排常態(tài)化）2、短信：請(qǐng)求各分公司支持，通過(guò)10000號(hào)、超級(jí)信使、公司自有短信平臺(tái)發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，主要宣傳雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)手機(jī)直降，進(jìn)店有禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等宣傳由頭5.【篇三：中國(guó)電信天翼營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】。

2.急求經(jīng)典電信營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 （1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 （2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 （3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 （4）分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。 （5）宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。 4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)……

旅游旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、銷(xiāo)售目標(biāo)： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化

二、銷(xiāo)售策略： 我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪(fǎng)量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣），打開(kāi)香港市場(chǎng)?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開(kāi)香港市場(chǎng)。

3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。

4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。

三、市場(chǎng)分析： 1、市場(chǎng)選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、市場(chǎng)評(píng)估： 1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)， 2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)， 3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)， 4香港：？ 注：A以上數(shù)據(jù)來(lái)自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。 的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； B歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓。 3、現(xiàn)狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人 ◆人均收入： 1.6萬(wàn)元。年人均消費(fèi)1.14萬(wàn)元 ◆市場(chǎng)特點(diǎn)： 團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。 企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。 地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。 今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

◆ 旅行社： A共計(jì)126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。 B散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。 C旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源于景點(diǎn)門(mén)票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。 E以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線(xiàn)路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

◆ 社團(tuán)： A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類(lèi)中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。 2深圳： ◆旅行社： 共計(jì)55家。 A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線(xiàn)為主。25%為游深圳為主。 B主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主） C與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。 ◆酒店： A

3.電信企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃如何做

海信變頻空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例 2001年7月，冷凍年度（空調(diào)行業(yè)將每年9月至次年9月稱(chēng)為一個(gè)“冷凍年度”）又將從銷(xiāo)售高峰向谷底滑落。

回顧今年的空調(diào)市場(chǎng)，由于壓縮機(jī)供不應(yīng)求，價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有像年初人們所預(yù)想的那樣全線(xiàn)展開(kāi)。 一線(xiàn)品牌對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)似乎興趣不大，倒是一些二、三線(xiàn)品牌頻使低價(jià)策略，似乎希望能像去年的海信變頻空調(diào)一樣，通過(guò)“價(jià)格”這個(gè)最有力的營(yíng)銷(xiāo)利器迅速獲利并提升品牌知名度。

但是，種種跡象表明，今年這些二、三線(xiàn)品牌使用低價(jià)策略的效果已經(jīng)無(wú)法和去年的海信相比了，其中最主要的原因就是：海信2000年變頻空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是一次經(jīng)過(guò)周密策劃的“突襲”行動(dòng)，這個(gè)行動(dòng)由于對(duì)整體市場(chǎng)分析得準(zhǔn)確到位，對(duì)具體的方案設(shè)計(jì)得詳盡細(xì)致，最終才能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到名利雙收的目的。 如今，海信這次“著名”的“突襲”行動(dòng)已經(jīng)被業(yè)界認(rèn)為是這幾年來(lái)空調(diào)行業(yè)中影響最大的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，雖然許多同行認(rèn)為海信的這次行動(dòng)給行業(yè)帶來(lái)的是“副作用”，但單從營(yíng)銷(xiāo)角度看，海信的“突襲”行動(dòng)確實(shí)應(yīng)該算是成功的：從1999年的一個(gè)年銷(xiāo)量只有一二十萬(wàn)套，名不見(jiàn)經(jīng)傳的三線(xiàn)品牌企業(yè)，搖身一變成了十強(qiáng)新貴；銷(xiāo)量年同比增長(zhǎng)86.52%；打破了家電業(yè)“最后一個(gè)利潤(rùn)區(qū)”的價(jià)格堡壘，加快了空調(diào)業(yè)的新陳代謝；證明了將“技術(shù)”、“概念”和“價(jià)格”進(jìn)行有機(jī)結(jié)合是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式等等。

海信的這次“突襲”行動(dòng)導(dǎo)致的最終結(jié)果雖然頗有爭(zhēng)議，但“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，多多借鑒學(xué)習(xí)是沒(méi)有壞處的，在殘酷的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，“突襲”其實(shí)是很重要的一課。請(qǐng)看本期“海信2000年變頻空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例”。

一、背景 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，海信雖有制造變頻空調(diào)的經(jīng)驗(yàn)，但由于是三線(xiàn)品牌，銷(xiāo)量始終無(wú)法提升 ★2000年，空調(diào)行業(yè)正處在高速增長(zhǎng)階段，市場(chǎng)前景很好，而且利潤(rùn)較彩電等其他家電要高，被稱(chēng)為是“家電行業(yè)的最后一個(gè)利潤(rùn)區(qū)”這就導(dǎo)致很多企業(yè)蜂擁而至，從而加劇了此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。 ★從1996年起一直以變頻類(lèi)產(chǎn)品打天下的海信，越來(lái)越清晰地預(yù)感到“變頻產(chǎn)品”將是未來(lái)空調(diào)市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品的前景。

但當(dāng)時(shí)對(duì)于多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還不知道“變頻”是何概念。變頻空調(diào)相對(duì)于定速空調(diào)，有如下優(yōu)點(diǎn)：1.省電效果明顯；2.舒適性提高；3.能延長(zhǎng)壓縮機(jī)壽命；4.平緩運(yùn)轉(zhuǎn)，更為寧?kù)o；5.對(duì)大小房間的適應(yīng)范圍更廣；6.低溫致熱效果好。

★目前，消費(fèi)者已經(jīng)逐步接受變頻概念：1999年變頻空調(diào)在國(guó)內(nèi)空調(diào)銷(xiāo)售中僅占5%，到2000年就上升到10%。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)計(jì)我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)總?cè)萘繉⑦_(dá)到1000萬(wàn)套，變頻空調(diào)將占30%左右，未來(lái)幾年變頻空調(diào)將達(dá)到50%的市場(chǎng)份額。

★1999年~2000年的海信，制造變頻空調(diào)的經(jīng)驗(yàn)已有所積累，不僅建成全國(guó)最大的變頻空調(diào)生產(chǎn)基地，而且在研發(fā)力量貯備上也已成熟。 但是居高不下的價(jià)格，成為阻礙銷(xiāo)售的瓶頸問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)，諸多一線(xiàn)品牌穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，由于利潤(rùn)可觀(guān)，無(wú)需用打價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，海信屬于無(wú)法同強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)的三線(xiàn)品牌，品牌知名度不高，消費(fèi)者對(duì)于變頻空調(diào)認(rèn)識(shí)不足，銷(xiāo)售幾年來(lái)沒(méi)有很大突破，急需尋找一條“突圍”之路。 二、策略 重“技術(shù)”，也要重“營(yíng)銷(xiāo)”，齊頭并進(jìn)才能在市場(chǎng)上取勝 ★海信決定采取最能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的低價(jià)策略來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。

從海信進(jìn)行的彩電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，海信曾經(jīng)嘗過(guò)低價(jià)策略的甜頭。1999年春節(jié)，海信推出環(huán)保電視，引起市場(chǎng)一陣波瀾后，不到半年時(shí)間，也就是7月30日海信又實(shí)施重手，以TF2999A純平為主角，將價(jià)格從原來(lái)的5990元降至4980元，在當(dāng)時(shí)，純平彩電是各工廠(chǎng)利潤(rùn)最為豐厚的一塊，但是海信卻毫不猶豫地公然拿這一王牌開(kāi)刀，從海信電視的先例來(lái)反觀(guān)海信空調(diào)，就能看出海信營(yíng)銷(xiāo)策略的驚人相似之處。

★海信總裁周厚健所倡導(dǎo)的“百年海信”的經(jīng)營(yíng)理念中，一直是將產(chǎn)品以“技術(shù)”來(lái)定位的。事實(shí)確實(shí)也是如此：海信國(guó)家級(jí)技術(shù)中心目前有開(kāi)發(fā)人員456人，其中享受政府津貼的技術(shù)專(zhuān)家10人，博士開(kāi)發(fā)人員42人，高級(jí)工程師80人，是國(guó)內(nèi)第一批建立博士后科研工作站的高新技術(shù)企業(yè)，并且在北京、西安和美國(guó)均有技術(shù)中心，年技術(shù)開(kāi)發(fā)投入經(jīng)費(fèi)占集團(tuán)銷(xiāo)售收入的4.2%至5%。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡鞍鋼曾說(shuō)：“這個(gè)企業(yè)已進(jìn)入知識(shí)驅(qū)動(dòng)或者說(shuō)技術(shù)驅(qū)動(dòng)階段?！?997年，海信銷(xiāo)售收入的85%來(lái)自自行研制的87個(gè)新產(chǎn)品。

★但是，周厚健同時(shí)發(fā)現(xiàn)“企業(yè)創(chuàng)新積累所產(chǎn)生的內(nèi)在凝聚力并沒(méi)有完全外化成與此相適應(yīng)的‘海信’的形象”，也就是說(shuō)，單*“技術(shù)”這個(gè)因素還不能讓企業(yè)在市場(chǎng)上任意馳騁，海信感覺(jué)自己“缺東西”，這個(gè)東西就是“營(yíng)銷(xiāo)”。 海信發(fā)現(xiàn)：同城兄弟海爾的營(yíng)銷(xiāo)要比自己強(qiáng)，廣東的美的營(yíng)銷(xiāo)也比自己強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)讓企業(yè)在市場(chǎng)上取得成功的不可忽視的力量。

★于是，海信開(kāi)始正經(jīng)地做起營(yíng)銷(xiāo)來(lái)。首先，1999底，海信成立了集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心，由海信集團(tuán)現(xiàn)任副總裁程開(kāi)訓(xùn)擔(dān)綱，整合以前較為分散的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行統(tǒng)一策劃和調(diào)度，并監(jiān)督指導(dǎo)外地14個(gè)大區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)中心，從而在營(yíng)銷(xiāo)方面做到全國(guó)市場(chǎng)一盤(pán)棋。

即使是這樣，仍有人認(rèn)為海信只是在補(bǔ)課，還沒(méi)有真正的、有自己特色的東西，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還是小字輩。

4.商超電信手機(jī)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,求指點(diǎn)

尊敬的用戶(hù)你好，

商超電信手機(jī)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定需要考慮目標(biāo)用戶(hù)群的實(shí)際需求；

手機(jī)配件和食用油屬于小眾產(chǎn)品，滿(mǎn)足不了大多數(shù)人的日常需求；

你說(shuō)的購(gòu)機(jī)送方特門(mén)票也只適用于對(duì)方特游玩感興趣的一小部分人群；

想做一個(gè)“與眾不同的“的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，選用的促銷(xiāo)品要能讓更多的人感興趣；

你的促銷(xiāo)地點(diǎn)選在沃爾瑪2F是食品樓，因此需要考慮去2F購(gòu)買(mǎi)的人是一個(gè)什么樣的群體，什么樣的促銷(xiāo)品才能讓他們更感興趣；

在這里給你一個(gè)創(chuàng)意，權(quán)當(dāng)拋磚引玉，從人性的角度，買(mǎi)東西的人最大的奢望是一是買(mǎi)到便宜的，二是買(mǎi)東西不花錢(qián)；如果你能通過(guò)與商超合作，通過(guò)商超購(gòu)物贈(zèng)現(xiàn)金券，或是抽獎(jiǎng)免單的方式，則會(huì)吸引更多人的關(guān)注和參與；

希望以上對(duì)您有幫助！

如有其他問(wèn)題歡迎來(lái)平臺(tái)或安徽電信官網(wǎng)提問(wèn)；

5.商超電信手機(jī)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,求指點(diǎn)臨近大暑,想做一個(gè)與眾不同

尊敬的用戶(hù)你好，商超電信手機(jī)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定需要考慮目標(biāo)用戶(hù)群的實(shí)際需求；手機(jī)配件和食用油屬于小眾產(chǎn)品，滿(mǎn)足不了大多數(shù)人的日常需求；你說(shuō)的購(gòu)機(jī)送方特門(mén)票也只適用于對(duì)方特游玩感興趣的一小部分人群；想做一個(gè)“與眾不同的“的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，選用的促銷(xiāo)品要能讓更多的人感興趣；你的促銷(xiāo)地點(diǎn)選在沃爾瑪2F是食品樓，因此需要考慮去2F購(gòu)買(mǎi)的人是一個(gè)什么樣的群體，什么樣的促銷(xiāo)品才能讓他們更感興趣；在這里給你一個(gè)創(chuàng)意，權(quán)當(dāng)拋磚引玉，從人性的角度，買(mǎi)東西的人最大的奢望是一是買(mǎi)到便宜的，二是買(mǎi)東西不花錢(qián)；如果你能通過(guò)與商超合作，通過(guò)商超購(gòu)物贈(zèng)現(xiàn)金券，或是抽獎(jiǎng)免單的方式，則會(huì)吸引更多人的關(guān)注和參與；希望以上對(duì)您有幫助！如有其他問(wèn)題歡迎來(lái)平臺(tái)或安徽電信官網(wǎng)提問(wèn)；。

6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

1.企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)，? 市場(chǎng)的特性? 市場(chǎng)的規(guī)模 （2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評(píng)價(jià)，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問(wèn)題點(diǎn)? 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性 2.市場(chǎng)細(xì)分。（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性，（3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估，（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)， 3.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)，（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略， 三、產(chǎn)品定位策略 1.對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：（2）定位的效果，（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)， 2.產(chǎn)品定位策略。

（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性? 從消費(fèi)者需求的角度? 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度? 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度 （2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述， （3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)， 四、廣告訴求策略 1.廣告的訴求對(duì)象。（1）訴求對(duì)象的表述，（2）訴求對(duì)象的特性與需求， 2.廣告的訴求重點(diǎn)。

（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析，（2）對(duì)所有廣告信息的分析，（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述， 3.訴求方法策略。（1）訴求方法的表述，（2）訴求方法的依據(jù)， 五、廣告表現(xiàn)策略 1.廣告主題策略。

（1）對(duì)廣告主題的表述，（2）廣告主題的依據(jù)， 2.廣告創(chuàng)意策略。（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，（2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明， 3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格，（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)，（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)， 六、廣告媒介技咕1.對(duì)媒介策略的總體表述2.媒介的地域，3.媒介的類(lèi)型；4.媒介的選擇，? 媒介選擇的依據(jù)? 選擇的主要媒介? 選用的媒介簡(jiǎn)介5.媒介組合策略，6.廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略，7.廣告發(fā)布頻率策略 第三部分 廣告計(jì)劃 一、廣告目標(biāo) 二、廣告時(shí)間? 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間? 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間? 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間 三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng) 四、廣告的訴求對(duì)攻 五、廣告的訴求重點(diǎn) 六、廣告表現(xiàn)1.廣告的主題：2.廣告的創(chuàng)意，3.各媒介的廣告表現(xiàn)，? 平面設(shè)計(jì)? 文案? 電視廣告分鏡頭腳本 4.各媒介廣告的規(guī)格 5.各媒介廣告的制作要求 七、廣告發(fā)布計(jì)劃1.廣告發(fā)布的媒介，2.各媒介的廣告規(guī)格，3.廣告媒介發(fā)布排期表： 八、其他活動(dòng)計(jì)劃1.促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，2.公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃，3.其他活動(dòng)計(jì)劃， 九、廣告費(fèi)用預(yù)算 1.廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用，3.廣告制作費(fèi)用，4.廣告媒介費(fèi)用，5.其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用，6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用， 7.費(fèi)用總額： 第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控 一、廣告效果的預(yù)測(cè)：1.廣告主題測(cè)試，2.廣告創(chuàng)意測(cè)試，3.廣告文案測(cè)試，4.廣告作品測(cè)試， 二、廣告效果的監(jiān)控：1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，2.廣告效果的測(cè)定， 附錄： 在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。 1.市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷2.市場(chǎng)調(diào)查訪(fǎng)談提綱3.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 封底： （略）. 資訊調(diào)查報(bào)告 我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤(rùn)最大化的價(jià)格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，作出對(duì)市場(chǎng)需求的判斷。

資訊調(diào)查報(bào)告一般的結(jié)構(gòu)是： 1.與投資項(xiàng)目相關(guān)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：（1） 政策環(huán)境（2） 金融環(huán)境（3） 產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)（4） 所有制結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（5） 集團(tuán)購(gòu)房與私人購(gòu)房比例（6） 流通環(huán)境（7） ---2.該區(qū)域住宅開(kāi)發(fā)總量分析：（1） 各住宅分區(qū)開(kāi)發(fā)量理狀（2） 各住宅分區(qū)開(kāi)發(fā)量走勢(shì)（3） 各住宅分區(qū)開(kāi)發(fā)量前景分析 3.該區(qū)域商品住宅消化總量分析（1） 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻(xiàn)率（結(jié)構(gòu)分析）（2） 商品住宅消化總量現(xiàn)狀（3） 商品住宅消化總量前景分析 4.該區(qū)域不同類(lèi)型房地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（1） 商業(yè)（商場(chǎng)）類(lèi)地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（2） 辦公樓類(lèi)地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（3） 住宅類(lèi)（高層、多層、別墅）需求量與現(xiàn)狀分析（4） 酒店類(lèi)地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析 5.該區(qū)域商品住宅市場(chǎng)不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析（1） 豪宅類(lèi)市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析（2） 普通類(lèi)市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析（3） 經(jīng)濟(jì)適用型類(lèi)市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析（4） 福利類(lèi)市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析（產(chǎn)權(quán)/租賃，一手、二手、三手市場(chǎng)） 6.該區(qū)域明星樓盤(pán)分析（住宅市場(chǎng)）：（1） 歷年明星樓盤(pán)界定（2） 明星樓盤(pán)的分布及結(jié)構(gòu)分析（3） 明星樓盤(pán)的主要營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)（4） 明星樓盤(pán)的參與者與制造者（5） 明星樓盤(pán)的溢價(jià)（6） 未來(lái)明星樓盤(pán)的充要條件 7.該區(qū)域暢銷(xiāo)樓盤(pán)分析（住宅市場(chǎng)）：（1） 暢銷(xiāo)樓盤(pán)界定（2） 暢銷(xiāo)樓盤(pán)營(yíng)俏特點(diǎn)（3） 暢銷(xiāo)樓盤(pán)暢銷(xiāo)原因分析 8.該區(qū)域滯銷(xiāo)樓盤(pán)分析（住宅市場(chǎng)）：（1） 滯銷(xiāo)樓盤(pán)界定（2） 滯銷(xiāo)樓盤(pán)分布及結(jié)構(gòu)分析（3） 滯銷(xiāo)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) （4） 滯銷(xiāo)樓盤(pán)的參與者及損價(jià)（5） 如何避免落入滯銷(xiāo)樓盤(pán) 9.該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類(lèi)型分析（住宅市場(chǎng)）：（1） 最受歡迎物業(yè)界定（2） 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點(diǎn)（3） 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)（4） 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價(jià)特點(diǎn)（5） 如何加入該區(qū)域最受歡迎物業(yè)陣營(yíng) 10.該區(qū)域文脈狀況分析（居住文化：（1） 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的演變與主因分析（2） 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化歸類(lèi)（3） 未來(lái)該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化延伸 11.該區(qū)域住宅租金水平分析：（1。

7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是指企業(yè)、組織、政府部門(mén)或機(jī)關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案包含以下內(nèi)容？ 1：方案要解決的問(wèn)題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值？ 2：誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰(shuí)，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)？ 3：推廣的問(wèn)題所在，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)候要涉及什么地方、單位？ 4：為什么要提出這樣的策劃方案， 為什么要這樣執(zhí)行等等？ 5：時(shí)間是怎么樣安排的， 營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？ 6：各系列活動(dòng)如何操作，在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理？ 7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這尤如打仗，要做到精打細(xì)算。

知己知彼，方為百戰(zhàn)不殆！ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)很重要的部分，作為方案策劃之后，案例的出現(xiàn)將會(huì)對(duì)于策劃一個(gè)很好的檢測(cè)與評(píng)價(jià)。 案例一 利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)半年有余了，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量穩(wěn)定上升，關(guān)鍵詞排名顯著。

數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶(hù)具有這樣的特點(diǎn)： 1.依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)，遇到電腦或硬盤(pán)故障，普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方； 2.用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞離散； 3.具有地域性。 針對(duì)以上特點(diǎn)，深圳新競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃，鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，考慮到行業(yè)的地域性，所以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾，目前，“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“佛山raid修復(fù)”，“佛山硬盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁(yè)，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶(hù)群。

但是這些關(guān)鍵詞帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量有限，加強(qiáng)了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣，目前“RAID 修復(fù)”，“陣列修復(fù)”，“Unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“Linux數(shù)據(jù)恢復(fù) ”，“硬盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，例如：“數(shù)據(jù)恢復(fù)價(jià)格”、“分區(qū)表原理”、“ 硬盤(pán)維護(hù)”等帶來(lái)一定訪(fǎng)問(wèn)量。

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，因?yàn)樗阉饔脩?hù)對(duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散，所以要繼續(xù)加大力度做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，覆蓋搜索用戶(hù)群。 案例二 深圳電信 效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 深圳電信是中國(guó)電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位，其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，也具有行業(yè)領(lǐng)先性。

為了進(jìn)一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶(hù)滿(mǎn)意度和網(wǎng)站使用率，深圳電信需要從一個(gè)第三方的客觀(guān)角度、用戶(hù)的角度找出影響用戶(hù)使用網(wǎng)站的不方便因素，全面提升網(wǎng)站的用戶(hù)滿(mǎn)意度，達(dá)到人氣旺盛，增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標(biāo)。 新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)受托在對(duì)sz10000網(wǎng)站易用性進(jìn)行評(píng)估的過(guò)程中，采用了定量評(píng)價(jià)與定性測(cè)評(píng)相結(jié)合的科學(xué)的評(píng)估方式，制定了定量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系與定性測(cè)評(píng)工作流程，全面考察網(wǎng)站前后臺(tái)的用戶(hù)體驗(yàn)質(zhì)量。

深圳電信同時(shí)通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)開(kāi)展了大規(guī)模的“我為電信獻(xiàn)良策”有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)，由于電信用戶(hù)對(duì)sz10000網(wǎng)站的較高忠誠(chéng)度，活動(dòng)每周都收到大量反饋意見(jiàn)，顯示網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題對(duì)于用戶(hù)帶來(lái)的各種困擾，與新競(jìng)爭(zhēng)力易用性報(bào)告中指出的諸多問(wèn)題不謀而合。在對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘并給出解決方案的同時(shí)，新競(jìng)爭(zhēng)力還針對(duì)深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點(diǎn)總結(jié)了一份“網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范”，作為其長(zhǎng)期參考的管理文件。

這個(gè)案例也成為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中一個(gè)很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例。 案例三 王老吉 從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個(gè)快速的增長(zhǎng)，王老吉，作為一種涼茶，產(chǎn)生于道光年間，從一個(gè)區(qū)域性品牌迅速發(fā)展為一全國(guó)性的品牌，一是改變了觀(guān)念，“涼茶”當(dāng)作“飲料”賣(mài)，提煉了核心的賣(mài)點(diǎn)，不上火，“怕上火，喝王老吉”成為了時(shí)尚與流行；二是借助于影響力大的媒體——央視進(jìn)行了傳播，提升了影響力和形象，當(dāng)然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺(jué)沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設(shè)計(jì)，王老吉獲得了快速的發(fā)展。

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8.營(yíng)活動(dòng)策劃書(shū)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)范文（精選）推薦閱讀：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)范文（精選）

活動(dòng)目的： 推廣聯(lián)通 打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù)節(jié)約話(huà)費(fèi) 活動(dòng)主要對(duì)象： 09級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào)： 省錢(qián)， 如此容易！

活動(dòng)背景： 自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線(xiàn)通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話(huà)網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話(huà)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，XX年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù)，總用戶(hù)達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀(guān)。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話(huà)費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。