潔柔營銷(校園營銷策劃書范文,要求校園超市每個行業(yè),每個產品,或者要改進)
1.校園營銷策劃書范文,要求校園超市每個行業(yè),每個產品,或者要改進
康師傅”校園營銷策劃案
一、前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在湖南商學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
二、市場分析
（一）銷售環(huán)境分析
大學生是方便面的重要消費群體。我們學校學生的就餐地點有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人稱“四食堂”的小賣部。根據(jù)調查結果顯示：80%以上的學生會選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況基本是這樣：食堂條件單一，食物單一，且吃飯時間集中。這種情況下，同學們對食堂那永遠不變口味的食物和擁擠不堪的場面多少感到厭倦。與此同時，有近20%的學生會不定時選擇到學校楚楓橋的小餐館就餐，但那里食物價格之昂貴又令一般學生難以棲止。因此，在這樣一種環(huán)境下，很大一部分學生會選擇實惠方便的方便面，尤其是晚餐。
（二）自我剖析和銷售比較
康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心?！?
康師傅是國內最大的方便面品牌，根據(jù)相關的市場調查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。
而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。
亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。
第四位：日清。
第五位：農心。
第六位：福滿多。
第七位：華豐。
第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。
（三）消費者分析
學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)調查得知：
A.懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
B.窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
C.整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
D.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
E.真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買“康師傅”方便面呢？
2.洗浴中心營銷方案
是開業(yè)以后的營銷方案嗎？
1.洗浴應該是以優(yōu)惠卷為主（浴資的優(yōu)惠0，這樣能把客人吸引過來。但關鍵還是要場內的營銷，方式有很多種，服務人員的推薦，會員卡和套票的銷售等等。
2.技師的營銷是至關重要的，除了鼓勵加鐘等手段，管理人員的現(xiàn)場調控也很重要。
KTV，如果只是配套，那就是在時間和套餐上的優(yōu)惠。
酒水的優(yōu)惠可以配合供應商進行。
歡迎溝通！?。?
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營銷人員的提出方案很多，加我，明天給你傳。
3.營銷策劃的崗位描述
營銷策劃現(xiàn)在按照行業(yè)不同進行了細分，包括：網(wǎng)絡營銷策劃師、汽車營銷策劃師、房地產營銷策劃師、等等，但是營銷策劃師崗位職責基本通用，無非是增加自己的服務行業(yè)具體內容而已：
營銷策劃師崗位職責
1、負責組織搜集相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢；
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；
3、負責市場調研，目標市場分析，市場營銷定位的把握，根據(jù)需要撰寫調研報告；
4、負責營銷策劃方案的制訂；
5、營銷策劃活動的組織、執(zhí)行、協(xié)調以及在執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調優(yōu)；
6、參與產品（項目）研發(fā)，對產品（項目）設計、銷售策略提出合理性建議；7、負責營銷體系管理制度和流程的建設；8、策劃營銷活動結束后，提交活動總結文檔。
4.如何提高自己的營銷策劃能力
所謂企業(yè)的市場營銷能力就是指企業(yè)在商品市場中所具備的經營銷售能力。
企業(yè)要想擁有良好的發(fā)展前景，就必須占據(jù)一定的市場份額，吸引更多的客戶。而企業(yè)的這一目標正是通過市場營銷來實現(xiàn)的！企業(yè)市場營銷的能力對于企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)具有非常要的作用！而企業(yè)的營銷能力主要可以分為產品競爭能力，銷售活動能力，營銷策劃能力，三種能力。
其他還包含新產品開發(fā)能力和市場決策能力。這幾種能力自成系統(tǒng)又相互聯(lián)系相互影響，共同決定著企業(yè)經營成果的優(yōu)劣，時刻影響著企業(yè)的興衰！一、我們可以從市場地位，產品收益性，成長性，競爭性，結構性五個方面來入手提高本企業(yè) 產品競爭能力！1、企業(yè)產品的市場地位，可以通過計算市場占有率來測定。
市場占有率=企業(yè)產品銷售量和市場上同類產品銷售量的比值，市場占有率是產品是產品市場地位的重要標志，占有率越高就表示本產品的知名度和影響力就越大！因此市場占有率是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標之一！2、企業(yè)產品的收益性，可以從產品銷售額，利潤貢獻度，這兩個方面來進行分析。如果一項產品銷售額很大，利潤貢獻很大，那么本產品就可以保持，反之，一項產品銷售額很小，利潤貢獻為負，那么本產品就必須淘汰！3、企業(yè)產品的成長性，。
所謂企業(yè)的市場營銷能力就是指企業(yè)在商品市場中所具備的經營銷售能力。企業(yè)要想擁有良好的發(fā)展前景，就必須占據(jù)一定的市場份額，吸引更多的客戶。
而企業(yè)的這一目標正是通過市場營銷來實現(xiàn)的！企業(yè)市場營銷的能力對于企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)具有非常要的作用！而企業(yè)的營銷能力主要可以分為產品競爭能力，銷售活動能力，營銷策劃能力，三種能力。其他還包含新產品開發(fā)能力和市場決策能力。
這幾種能力自成系統(tǒng)又相互聯(lián)系相互影響，共同決定著企業(yè)經營成果的優(yōu)劣，時刻影響著企業(yè)的興衰！一、我們可以從市場地位，產品收益性，成長性，競爭性，結構性五個方面來入手提高本企業(yè) 產品競爭能力！1、企業(yè)產品的市場地位，可以通過計算市場占有率來測定。市場占有率=企業(yè)產品銷售量和市場上同類產品銷售量的比值，市場占有率是產品是產品市場地位的重要標志，占有率越高就表示本產品的知名度和影響力就越大！因此市場占有率是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標之一！2、企業(yè)產品的收益性，可以從產品銷售額，利潤貢獻度，這兩個方面來進行分析。
如果一項產品銷售額很大，利潤貢獻很大，那么本產品就可以保持，反之，一項產品銷售額很小，利潤貢獻為負，那么本產品就必須淘汰！3、企業(yè)產品的成長性，就是把近幾年此產品的銷售指標進行縱向對比，進而了解本產品的成長性！4、企業(yè)產品的競爭性，就是找出相對于其他企業(yè)來說，本產品在質量，外觀，價格，服務等方面所具有的優(yōu)勢和劣勢！5、產品的結構性，就是通過對比和系統(tǒng)性分析，找出本企業(yè)的系列產品中的優(yōu)勢的產品，重點產品，一般產品，劣勢產品！企業(yè)的產品競爭能力可以在原有的基礎之上，由專業(yè)的營銷策劃公司來協(xié)助測算及規(guī)劃，這樣可以使企業(yè)獲得更高的產品競爭力！二 企業(yè)的 銷售活動能力必須通過對企業(yè)的銷售機構，銷售渠道，銷售業(yè)績，促銷活動這四項來進行分析！1、企業(yè)的銷售機構分析，就是分析銷售部門的機構設置，人員配備，管理狀況等情況，目的是了解組織機能是否高速有效！2、企業(yè)的銷售渠道分析，包括分析銷售渠道結構，銷售渠道管理和中間商評價，其中的重點就是對中間商進行分析評價，目的是對中間商加強管理！3、企業(yè)的銷售業(yè)績分析，就是通過計算銷售計劃的完成率，銷售毛利率，欠款回收率來了解企業(yè)的產品銷售業(yè)績！4、企業(yè)的促銷活動分析，就是分析促銷經費占銷售額的比例是否適度，促銷手段，促銷方式的選擇和組合是否恰當，促銷活動是否對提高本產品知名度，促進本產品的銷售有所貢獻！三、企業(yè)的營銷策劃能力包括營銷策劃和廣告?zhèn)髅絻蓚€方面，是企業(yè)提高知名度，擴大營銷網(wǎng)絡，增加銷售額的強有力手段，必須通過專業(yè)的營銷策劃公司來幫助實現(xiàn)，只有這樣才能讓企業(yè)提高市場認知度，找到更多的商機，創(chuàng)造更多的利潤和價值！1、營銷策劃，就是指營銷策劃公司對企業(yè)的市場運營和開拓，產品銷售和推廣提出計劃和策略的活動！營銷策劃包括：市場營銷策劃；企業(yè)形象策劃；產品推廣策劃；品牌推廣策劃；服務推廣策劃；網(wǎng)站推廣策劃；會展策劃；廣告策劃；企業(yè)文化推廣策劃等客戶需要的廣告營銷策劃。2、廣告?zhèn)髅?，就是指企業(yè)全部或某一項產品，通過固定式，移動式的廣告牌，或通過營銷策劃公司為企業(yè)搭建的網(wǎng)絡廣告媒體來進行廣告宣傳的活動。
綜上所述，企業(yè)的營銷能力如果停滯或下降，就會直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。要想提高企業(yè)的營銷能力！我們必須要遵循市場規(guī)律，徹底放棄陳舊的思維方式，即使酒香也怕巷子深。
如果想把握商機搶占市場就必須借助營銷策劃公司，高速有效的為企業(yè)做宣傳和推廣，以此提高企業(yè)的營銷能力和綜合競爭力，要想擴展市場，提高利潤就必須借助營銷策劃公司來為自己支高招，想策略，在激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地。
5.宣發(fā)和營銷是什么意思
宣發(fā)：指宣傳和發(fā)行。即進行宣傳、發(fā)出或出售新印制的出版物、貨幣、郵票等。
營銷：指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。
市場營銷（Marketing）：又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷同志針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現(xiàn)轉化的過程。
擴展資料：
1、營銷學中的基本概念：包括市場細分（segmentation）、目標市場選擇（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求 （wants）、需求（demand）、市場供給品（offerings）、品牌（brands）、價值和滿足（value and satisfaction）、
交換（exchange）、交易（transaction）、關系和網(wǎng)絡（relationships and networks）、營銷渠道（marketing channel）、供應鏈（supply chain）、競爭（competition）、營銷環(huán)境（marketing environment）和營銷策劃/方案（marketing programs）。
2、營銷的主要過程有：機會的辨識（opportunity identification）；新產品開發(fā)（new product development）；對客戶的吸引（customer attraction）；保留客戶，培養(yǎng)忠誠（customer retention and loyalty building）；訂單執(zhí)行（order fulfillment）。
參考資料來源：百度百科—營銷
