汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )團購(組織汽車(chē)團購策劃書(shū)怎么寫(xiě))
1.組織汽車(chē)團購策劃書(shū)怎么寫(xiě)
一.主題： 團結就是力量，將團購進(jìn)行到底。
二.項目： 購買(mǎi)性?xún)r(jià)比更高的比亞迪汽車(chē)；汽車(chē)常識性保養知識問(wèn)答。讓生活因有比亞迪而更精彩！無(wú)與倫比，亞洲之東，啟迪未來(lái)----比亞迪汽車(chē)三.活動(dòng)背景：開(kāi)性?xún)r(jià)比更高的汽車(chē)，享受生活品位更高的人生。
唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )創(chuàng )建于2009年1月份，從創(chuàng )建到現在，我們的隊伍在日趨壯大，曾多次組織自駕游活動(dòng)，從第一次的淺水灣10輛車(chē)，到第二次的臥龍山12輛車(chē) 第三次的五虎山30輛車(chē)，我們享受團隊自駕出游的彰顯與秩序、每輛車(chē)每個(gè)家庭的歡樂(lè )與幸福。無(wú)數次車(chē)友聚會(huì )帶給我們更多志同道合的新朋友。
一起暢談出游與駕車(chē)的樂(lè )趣。由于我們隊伍的壯大與在大街上拉風(fēng)的車(chē)友會(huì )標記，越來(lái)越多的預購車(chē)朋友想加入我們的隊伍。
有近8%的市民有強烈的購車(chē)欲望，其中3%的人已經(jīng)具備了購車(chē)的條件，只是觀(guān)望著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)，而此時(shí)的團購拉住了我們的眼球，讓我們看到了它的實(shí)惠之處。四.活動(dòng)宗旨：通過(guò)此次活動(dòng)讓車(chē)友們了解比亞迪汽車(chē)的高性?xún)r(jià)比，團購的實(shí)惠，想車(chē)友所想，本著(zhù)為我們唐山比亞迪車(chē)友服務(wù)的宗旨，讓車(chē)友們通過(guò)團購優(yōu)惠的價(jià)格享受有車(chē)一族高品位的生活。
五.可執行*：a）樹(shù)車(chē)友會(huì )品牌，將車(chē)友會(huì )及比亞迪汽車(chē)有效地介紹傳達給預團購車(chē)人群，讓更多的人了解唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )，了解比亞迪汽車(chē)，擴大唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )的知名度和影響力，樹(shù)立唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )的美譽(yù)度，從而加強預購車(chē)人群對我們車(chē)友會(huì )的認同和信心。b）宣傳和推廣比亞迪汽車(chē)的產(chǎn)品及售后服務(wù)，同時(shí)宣傳比亞迪汽車(chē)團購給我們帶來(lái)的實(shí)惠之處，拉近（比亞迪汽車(chē)4S店）與車(chē)友之間的距離，以達到促進(jìn)和深入發(fā)掘預購車(chē)人群的市場(chǎng)、擴張車(chē)與友的需求的目的。
c）預購車(chē)群渴望擁有屬于自己的一輛愛(ài)車(chē)，而且想買(mǎi)到價(jià)廉物美性?xún)r(jià)比高，省油耐用的家庭型轎車(chē)，物超所值是預購車(chē)群最關(guān)注的話(huà)題！d)2009年的尾聲，即將到來(lái)的新年，廣大預購車(chē)群都有在新的一年購買(mǎi)家庭轎車(chē)的意愿。六.活動(dòng)單位：主辦：唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )承辦：唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )協(xié)辦：（廠(chǎng)商名暫定）七.活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：2009年12月 八.活動(dòng)對象：唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )預團購車(chē)群九.活動(dòng)宣傳：網(wǎng)絡(luò )宣傳十.具體優(yōu)惠：基本型FO。
31900元。舒適型FO。
36700元。（不帶任何附加條件）聯(lián)系電話(huà)：15231569873。
2.汽車(chē)團購怎么進(jìn)行
汽車(chē)團購在國內的興起是近一兩年的事，但發(fā)展卻十分迅速。
團購使消費者得利，增加銷(xiāo)售商的銷(xiāo)量。有位銷(xiāo)售經(jīng)理曾建議消費者“市場(chǎng)看車(chē)，4S店買(mǎi)車(chē)”，如今已有人提出新的建議“市場(chǎng)看車(chē)，網(wǎng)絡(luò )團（購）車(chē)”。
團購最照顧消費者利益 如果你在網(wǎng)絡(luò )上見(jiàn)到舊款高爾夫低于廠(chǎng)家定價(jià)2萬(wàn)元進(jìn)行團購銷(xiāo)售，千萬(wàn)不要驚訝。 因為已經(jīng)有若干人按照這個(gè)價(jià)格提到了現車(chē)。
據一團購的組織者介紹，做團購一是拼低價(jià)格，二是拼數量，有時(shí)為了達到大的團購數量，我們只能賠本賺吆喝。 一位市場(chǎng)經(jīng)理告訴記者，以前市場(chǎng)上曾出現過(guò)真正的團購，一個(gè)銷(xiāo)售店里一天賣(mài)出了近百臺車(chē)；經(jīng)銷(xiāo)商因此出貨猛增，在月終或者年終的廠(chǎng)家返點(diǎn)中獲得更大的優(yōu)勢，經(jīng)銷(xiāo)商當然樂(lè )意，而且消費者買(mǎi)車(chē)便宜也得到了利益。
消費者對團購多持贊成的態(tài)度，有車(chē)主表示，團購是消費者最得利的購買(mǎi)方式，因為一個(gè)人的力量無(wú)法和經(jīng)銷(xiāo)商抗衡，而幾十個(gè)人就可以和經(jīng)銷(xiāo)商討價(jià)還價(jià)了；經(jīng)銷(xiāo)商有了如此大的銷(xiāo)量，就可以和廠(chǎng)家要政策。 廠(chǎng)家和個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商仍然不支持團購 目前北京市場(chǎng)上已經(jīng)很少庫存03款高爾夫，其中的主要原因是廠(chǎng)家宣布降價(jià)后銷(xiāo)量激增，而另一個(gè)因素就是團購對市場(chǎng)的清倉。
對于低于市場(chǎng)定價(jià)2萬(wàn)元進(jìn)行團購，一經(jīng)銷(xiāo)商表示，我們不會(huì )支持團購，那么低的價(jià)格我們是不可能做到的。 奇瑞公司北京代表處的人表示，幾十臺或者幾百臺的銷(xiāo)量，對于廠(chǎng)家在某個(gè)市場(chǎng)上萬(wàn)臺的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是九牛一毛，而且團購實(shí)際上是小規模的“降價(jià)”，這會(huì )損害品牌的形象。
業(yè)內人士分析認為，廠(chǎng)家固然不會(huì )在乎某次團購幾十臺或者幾百臺的銷(xiāo)售數字，同時(shí)市場(chǎng)上會(huì )出現單點(diǎn)銷(xiāo)售突出的問(wèn)題，即某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售猛增，其返點(diǎn)增多，就會(huì )造成其他經(jīng)銷(xiāo)商的不平衡感。 新的銷(xiāo)售經(jīng)紀人是何面目？ 一位市場(chǎng)銷(xiāo)售人員認為，由于4S店只能經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，所以產(chǎn)品單一、風(fēng)險大，與廠(chǎng)家談判中地位和話(huà)語(yǔ)權弱，所以現在一些經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)著(zhù)多個(gè)4S店。
亞市的蘇暉表示，中國消費者的消費依然受到傳統的影響，比如認同大市場(chǎng)的形式，而4S店和連鎖店存在品牌覆蓋的問(wèn)題。王府井名車(chē)港的楊光分析說(shuō)，新的銷(xiāo)售經(jīng)紀人可能會(huì )出現，他由于經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌車(chē)型而可以獨立于廠(chǎng)家，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò )資源不占用大量土地，而且由于購貨量大可以在廠(chǎng)家那里拿到更低的價(jià)格；網(wǎng)絡(luò )團購是一個(gè)新的發(fā)展形式和趨勢，對消費者來(lái)說(shuō)也能得到實(shí)惠。
3.汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的方案有哪些
我們公司用的是易車(chē)旗下的易湃網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，他們是專(zhuān)業(yè)做汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的，里面有很多軟件工具。包括有：車(chē)易通、呼叫中心、旺店、商機中心、百度推廣、淘車(chē)通。車(chē)易通是原先我們一直在用的，優(yōu)勢還是很明顯的，舉一個(gè)例子，我們發(fā)一條報價(jià)或者新聞，就可以在易車(chē)網(wǎng)、騰訊汽車(chē)、網(wǎng)易汽車(chē)等300多家網(wǎng)站里同步發(fā)布，他們還是百度阿拉丁汽車(chē)行業(yè)的唯一提供者。這樣相當于免費在多家知名網(wǎng)站同時(shí)露出。
后來(lái)又用了他們的呼叫中心，這個(gè)呼叫中心的很大一個(gè)優(yōu)勢就是可以有多個(gè)400號碼，可以在不同的媒體上投放不同的號碼，這樣最后就可以知道每個(gè)媒體來(lái)了多少個(gè)電話(huà)，就可以衡量哪個(gè)媒體的投放效果好，這點(diǎn)我覺(jué)得很有用。據我所知，目前能提供這個(gè)服務(wù)的也就他們一家。
另外，因為他們是百度推廣的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的全國總代，我們也在用他們的百度推廣。商機中心是收集所有媒體、活動(dòng)和廠(chǎng)商過(guò)來(lái)的銷(xiāo)售線(xiàn)索的，可以一步步跟進(jìn)，最后整個(gè)銷(xiāo)售漏斗的情況一目了然。整體來(lái)說(shuō)，易湃還是很不錯的。
4.汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )推廣方面的方案有哪些
我們公司用的是易車(chē)旗下的易湃網(wǎng)絡(luò )推廣平臺，他們是專(zhuān)業(yè)做汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )推廣平臺的，外面有很多軟件工具。
包括有：車(chē)易通、呼叫中心、旺店、商機中心、百度推行、淘車(chē)通。車(chē)易通是原先我們不斷在用的，劣勢還是很分明的，舉一個(gè)例子，我們發(fā)一條報價(jià)或許舊事，就可以在易車(chē)網(wǎng)、騰訊汽車(chē)、網(wǎng)易汽車(chē)等300多家網(wǎng)站里同步發(fā)布，他們還是百度阿拉丁汽車(chē)行業(yè)的獨一提供者。
這樣相當于收費在多家知名網(wǎng)站同時(shí)顯露。后來(lái)又用了他們的呼叫中心，這個(gè)呼叫中心的很大一個(gè)劣勢就是可以有多個(gè)400號碼，可以在不同的媒體上投放不同的號碼，這樣最初就可以曉得每個(gè)媒體來(lái)了多少個(gè)電話(huà)，就可以權衡哪個(gè)媒體的投放效果好，這點(diǎn)我覺(jué)得很有用。
據我所知，目前能提供這個(gè)效勞的也就他們一家。另外，由于他們是百度推行的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的全國總代，我們也在用他們的百度推行。
商機中心是搜集一切媒體、活動(dòng)和廠(chǎng)商過(guò)去的銷(xiāo)售線(xiàn)索的，可以一步步跟進(jìn)，最初整個(gè)銷(xiāo)售漏斗的狀況了如指掌。
5.車(chē)團網(wǎng)的團購規則是什么啊
為了降低汽車(chē)購買(mǎi)和銷(xiāo)售成本，減少汽車(chē)銷(xiāo)售流通環(huán)節，倡導理性汽車(chē)消費觀(guān)念，圓廣大車(chē)友實(shí)惠購車(chē)夢(mèng)想，車(chē)團網(wǎng)應運而生！
車(chē)團網(wǎng)以“免費”為服務(wù)基礎，以“最低價(jià)格購買(mǎi)正規渠道汽車(chē)”為服務(wù)中心，以“誠信、熱情、高效”為服務(wù)理念，為實(shí)現廣大車(chē)友“低價(jià)、正規、省時(shí)、省心”的購車(chē)愿望而努力，為實(shí)現廣大朋友“買(mǎi)低價(jià)車(chē)、買(mǎi)放心車(chē)”的買(mǎi)車(chē)夢(mèng)想而奮斗。
正所謂“無(wú)規矩不成方圓”，為了保障汽車(chē)團購活動(dòng)“順利、有序、高效”地進(jìn)行，車(chē)團網(wǎng)特制定以下團購規則，請廣大團友認真遵守。
1.本團購活動(dòng)為廣大車(chē)友自愿參加，進(jìn)行團購報名則表示您已經(jīng)默認遵守車(chē)團網(wǎng)團購規則；
2.請確保報名單個(gè)車(chē)型，不允許同時(shí)報名多個(gè)車(chē)型。如果您還沒(méi)有確定好預購車(chē)型，請不要報名。如發(fā)現一人報名多個(gè)車(chē)型，則視為報名不成功并取消團購資格；
3.請按照報名提示認真填寫(xiě)完整的報名信息，保證報名信息真實(shí)有效。如報名信息殘缺不全，則無(wú)法完成團購報名，若填寫(xiě)信息錯誤或者重復則視為無(wú)效報名；
4.車(chē)團網(wǎng)建議您在參加團購活動(dòng)之前到團購活動(dòng)區域所在的4S店看車(chē)詢(xún)價(jià)，以了解近期真實(shí)有效的市場(chǎng)行情，設置自身合理的心理價(jià)位，從而成功參加團購活動(dòng)；
5.為了減少不必要的麻煩，成功參加團購活動(dòng)，請您到4S店看車(chē)詢(xún)價(jià)的時(shí)候不要給4S店留個(gè)人信息，更不能交納定金；
5.近期看過(guò)車(chē)的朋友請通過(guò)報名選項中的【看車(chē)情況】欄及時(shí)將您的真實(shí)看車(chē)地址和優(yōu)惠幅度反饋給車(chē)團網(wǎng)；
6.請報名朋友務(wù)必理性填寫(xiě)報名選項中的【購車(chē)期望】選項，以方便車(chē)團網(wǎng)了解您的團購期望值，而對于胡亂填寫(xiě)期望值或期望值離譜的報名車(chē)團網(wǎng)將不予通知；
7.報名成功的朋友車(chē)團網(wǎng)將會(huì )與您保持溝通，并在團購活動(dòng)舉辦前將具體的團購事宜通知您；
8.對于不符合團購條件的報名，車(chē)團網(wǎng)將一律不進(jìn)行通知；
9.嚴令禁止團員將團購價(jià)格、團購地點(diǎn)等團購事宜傳播到網(wǎng)上、4s店、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，一經(jīng)發(fā)現立即取消團購資格；
10.確定參加團購活動(dòng)的團友，請確保準時(shí)到達團購地點(diǎn)，由于團友眾多而一般4S地方有限請盡量不攜帶親朋參加；
11.到場(chǎng)團友請按照指示或引導到指定團購區域，切勿在展廳宣揚團購事宜，避免影響4S店正常銷(xiāo)售；
12.到場(chǎng)團友請務(wù)必進(jìn)行簽到，提車(chē)或者訂車(chē)嚴格按照簽到順序進(jìn)行；
13.有事而確實(shí)不能參加當次團購的團友，請提前向組織者請假，方可參加以后的團購活動(dòng)；
14.對于多次報名不到場(chǎng)并且不請假者，車(chē)團網(wǎng)將永遠取消其團購資格；
15.按照簽到順序，在4S工作人員的安排下統一進(jìn)行提車(chē)或訂車(chē)工作，團購過(guò)程中遇到問(wèn)題請及時(shí)與車(chē)團網(wǎng)聯(lián)系解決；
16.團購成功后，售后工作由汽車(chē)廠(chǎng)家以及4S進(jìn)行，車(chē)團網(wǎng)會(huì )積極幫助團員解決遇到問(wèn)題；
17.為了維持市場(chǎng)秩序，嚴令禁止參加團購成員向外界散布團購具體價(jià)格。
6.如何在網(wǎng)上團購汽車(chē)
網(wǎng)上團購汽車(chē)的步驟：
1. 時(shí)間的選擇：汽車(chē)的銷(xiāo)1售也分旺季和淡季。一般來(lái)說(shuō)長(cháng)假前，例如五一、國1慶、春節前，都是旺季，還有當地車(chē)展比較頻繁的月份，反之，過(guò)了長(cháng)假的三、四月，6、七、八月是屬于淡季，在淡季時(shí)，憂(yōu)惠幅度相對很大，而且庫存沒(méi)有太大的壓力，往往可以以較憂(yōu)惠的價(jià)格選擇自己心儀的車(chē)型。
2. 團夠祖織者的選擇：現在市場(chǎng)上出現各式各樣的祖織機構，此處就不展開(kāi)了，這篇經(jīng)驗先談網(wǎng)上團夠。汽車(chē)團夠網(wǎng)站層出不窮，形式各異，我們怎么選擇，這里有幾個(gè)要點(diǎn)：一是網(wǎng)站必須安全可靠。二是購1車(chē)流程簡(jiǎn)潔、工作人員效率高。三是和作的4S店數量多，選擇的車(chē)型和地點(diǎn)豐富。一家好的團夠網(wǎng)站，就一定可以給你優(yōu)質(zhì)的購1車(chē)體驗，一些傳統的汽車(chē)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也有相應的團夠服/務(wù)，例如汽車(chē)之家、車(chē)滴滴、車(chē)團夠、新浪在團夠的經(jīng)驗上稱(chēng)得上豐富，服務(wù)也有保障。
3. 團夠1車(chē)型的選擇：國內市場(chǎng)上目前比較活躍的還是30萬(wàn)以下的和資車(chē)跟國產(chǎn)車(chē)，車(chē)型團夠活動(dòng)也比較多。車(chē)型最好選擇市場(chǎng)覆蓋率、保有率高，同時(shí)最好選擇網(wǎng)站上和作的4S店的，有和適自己車(chē)型的。
4. 團夠活動(dòng)的選擇：選擇活動(dòng)的時(shí)候，盡量選擇離自己近的4S店，選擇人數適中的，不要太多人，免得有些現場(chǎng)活動(dòng)時(shí)的禮 品就輪不到你拿了。
5. 交款時(shí)有的4S店幫忙辦保/險和上牌，記得要看清楚“多還少補”選項，把自己剩余的錢(qián)拿回來(lái)。
6. 檢查好汽車(chē)的各類(lèi)證件，和格證、發(fā)1票、賦稅證明、車(chē)輛登 記證、行駛證。
