模擬項目策劃銷(xiāo)售方案(營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文)
1.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是由國內行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)等多項服務(wù)為一體的實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。
天道擁有最具實(shí)戰性的六大體系： 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃體系 營(yíng)銷(xiāo)策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I銷(xiāo)策劃實(shí)戰的精英，跨越國內多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷(xiāo)策劃體系以市場(chǎng)細分為依據，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰略”中尋找“紅海”。 二、市場(chǎng)調研體系 市場(chǎng)調研體系是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有力依據，多種行業(yè)的市場(chǎng)調研組將設立具有針對性的調研戰略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃提供強力依據。
三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長(cháng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷(xiāo)期、成熟期。品牌塑造體系會(huì )以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設計體系 資深的設計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營(yíng)的整套培訓計劃，力求為企業(yè)的整體運營(yíng)奠定堅實(shí)的基礎。
六、項目執行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執行、大型活動(dòng)策劃的整體執行、明星活動(dòng)的整體執行、企事業(yè)年會(huì )、公關(guān)文藝策劃與執行。
天道為您塑造出強有力的項目執行體系。
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰出發(fā)”已成為國內眾多企業(yè)的強力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷(xiāo)之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì )、項目開(kāi)盤(pán)策劃、企業(yè)會(huì )議（晚會(huì )）策劃、城市營(yíng)銷(xiāo)推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話(huà)：024-62579277。
2.如何入寫(xiě)一篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
實(shí)例：深圳萬(wàn)科地產(chǎn)項目全程策劃流程 （僅供參考） 一、市場(chǎng)調研： 1， 前言--本次市調的背景、動(dòng)機、運用手段、目的等； 2， 市場(chǎng)分析-- （1） 當前市場(chǎng)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量） （2） 區域市場(chǎng)分析（銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況） 3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規、金融形勢 4， 競爭個(gè)案項目調查與分析 5， 消費者分析： （1） 購買(mǎi)者地域分布； （2） 購買(mǎi)者動(dòng)機 （3） 功能偏好（外觀(guān)、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設施、價(jià)格、付款方式） （4） 購買(mǎi)時(shí)機、季節性 （5） 購買(mǎi)反應（價(jià)格、規劃、地點(diǎn)等） （6） 購買(mǎi)頻度 6， 結論 二、項目環(huán)境調研 1， 地塊狀況： （1） 位置 （2） 面積 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性質(zhì) 2， 地塊本身的優(yōu)劣勢 3， 地塊周?chē)坝^(guān) （前后左右，遠近景，人文景觀(guān)，綜述） 4， 環(huán)境污染及社會(huì )治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì )治安） 5， 地塊周?chē)慕煌l件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通） 6， 公共配套設施（菜市場(chǎng)、商店、購物中心、公共汽車(chē)站、學(xué)校、醫院、文體娛樂(lè )場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店） 7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析） 三、項目投資分析 1， 投資環(huán)境分析 （1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、開(kāi) （2） 房地產(chǎn)的政策法規 （3） 目標城市的房地產(chǎn)供求現狀及走勢（價(jià)格、成本、效益）現實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照） 2， 土地建筑功能選擇（見(jiàn)下圖表） 3， 現實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照） 4， 土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素） 5， 成本敏感性分析 （1）容積率 （2）資金投入 （3）邊際成本利潤 6，投入產(chǎn)出分析 （1）成本與售價(jià)模擬表 （2）股東回報率 7， 同類(lèi)項目成敗的市場(chǎng)因素分析 四，營(yíng)銷(xiāo)策劃 （一） 市場(chǎng)調查 1 項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類(lèi)物業(yè)中的地位排序） 2 建筑規模與風(fēng)格 3 建筑布局和結構（實(shí)用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線(xiàn)等） 4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊） 5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè )部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等） 6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等） 7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jì)、信譽(yù)、員工素質(zhì)） 8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整） （二）、目標客戶(hù)分析 1、經(jīng)濟背景 · 經(jīng)濟實(shí)力 · 行業(yè)特征…… 公司（實(shí)力、規模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)） 家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式. （三）、價(jià)格定位 1 理論價(jià)格（達到銷(xiāo)售目標） 2 成交價(jià)格 3 租金價(jià)格 4 價(jià)格策略 （四）、入市時(shí)機、入市姿態(tài) （五）、廣告策略 1廣告的階段性劃分 2階段性的廣告主題 3階段性的廣告創(chuàng )意表現 4廣告效果監控 （六）、媒介策略 1 媒介選擇 2軟性新聞主題 3媒介組合 4投放頻率 5費用估算 （七）、推廣費用 1 現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等） 2 印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等） 3媒介投放 五、概念設計 1， 小區的規劃布局和空間組織 2， 小區容積率的敏感性分析 3， 小區道路系統布局（人流、車(chē)流） 4， 小區公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì )所、購物等） 5， 小區建筑風(fēng)格的形式及運用示意 6， 小區建筑外立面色彩的確定及示意 7， 小區戶(hù)型比例的搭配關(guān)系 8， 小區經(jīng)典戶(hù)型的功能判斷及其面積劃分 9， 小區環(huán)境綠化概念原則 10， 小區環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意 六、識別系統 （一）核心部分 1， 名稱(chēng) 2， 標志 3， 標準色 4， 標準字體 （二） 運用部分 1， 現場(chǎng) · 工地圍板 · 彩旗 · 掛幅 · 歡迎牌 2， 營(yíng)銷(xiāo)中心 · 形象墻 · 門(mén)楣標牌 · 指示牌 · 展板規范 · 胸卡 · 工作牌 · 臺面標牌 3， 工地辦公室 · 經(jīng)理辦公室 · 工程部 · 保安部 · 財務(wù)部 4， 功能標牌 · 請勿吸煙 · 防火、防電危險 · 配電房 · 火警119 · 消防通道 · 監控室 萬(wàn)科地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃內容提示 一、“萬(wàn)科地產(chǎn)”品牌定位 在對同類(lèi)競爭樓盤(pán)進(jìn)行調研走訪(fǎng)的前提下，進(jìn)行項目的特性分析，從而確定“萬(wàn)科地產(chǎn)”的品牌定位。
項目特性分析即是將自身的優(yōu)點(diǎn)和且缺點(diǎn)都一清二楚地挖掘出來(lái)，目的是確立本項目在所處地段和同類(lèi)物業(yè)中的地位。徹底清楚本項目的真實(shí)面目后，在推廣時(shí)就會(huì )知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態(tài)展現在目標客戶(hù)面前。
“萬(wàn)科地產(chǎn)”項目特性分析包括以下內容： 1. 建筑規模與風(fēng)格； 2. 建筑布局和結構（實(shí)用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線(xiàn)等）； 3. 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）； 4.功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè )部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）； 5. 物業(yè)管理（收費水平、管理內容等）； 6.發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jì)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）； 7.結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。 二、主力客戶(hù)群定位及其特征描述 “物以類(lèi)聚，人以群分”。
針對“萬(wàn)科地產(chǎn)”各項目的土地環(huán)境價(jià)值，分析和判斷主力客戶(hù)群是今后項目營(yíng)銷(xiāo)。
3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)（模擬的）
可口可樂(lè )為何活了一百多歲咨詢(xún)部假如可口可樂(lè )的所有公司所有財產(chǎn)在今天突然化為灰燼，只要我還擁有“可口可樂(lè )”這塊商標，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市場(chǎng)上將擁有一個(gè)與現在規模完全一樣的新的可口可樂(lè )公司。
——可口可樂(lè )公司創(chuàng )始人艾薩·坎德勒 世界上第一瓶可口可樂(lè )于1886年誕生在美國，距今已有123年的歷史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數以?xún)|計的消費者，成為“世界飲料之王”，甚至有“飲料日不落帝國”的贊譽(yù)。
全息介質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)理論認為，任何產(chǎn)品都有它的生命周期，都要經(jīng)歷導入期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期的時(shí)段。每一個(gè)時(shí)段都能代表著(zhù)消費者的產(chǎn)品觀(guān)念。
產(chǎn)品生命周期的長(cháng)短主要由傳播力、傳播的刺激度，消費者反應的麻木層次來(lái)決定。當產(chǎn)品在成長(cháng)期和成熟期達到一定高度時(shí)，如果不及時(shí)的控制傳播節奏及傳播理念，產(chǎn)品會(huì )很快進(jìn)入衰退期。
可口可樂(lè )除了它本身獨特的甘甜、爽口、刺激的口感外，可口可樂(lè )公司先進(jìn)的管理理念才是造就它今天局面的關(guān)鍵。無(wú)論是廣告、營(yíng)銷(xiāo)、渠道的方向，還是策劃、戰略、產(chǎn)品的創(chuàng )新都是成就可口可樂(lè )仍立于“塔尖”的重要因素。
分析這些管理理念，對我們本土的飲料企業(yè)探索成功、尋求發(fā)展，必將有著(zhù)重大的影響及深遠的意義。品牌的建立廣告是一種概念 在世界各地大行其道的可口可樂(lè )在其百年發(fā)展進(jìn)程中，廣告發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，緊貼市場(chǎng)的廣告策略為其建立最有價(jià)值品牌地位功不可沒(méi)。
而作為廣告核心內容的廣告語(yǔ)則是品牌定位的一種明確表達方式，通過(guò)各種傳播媒介到達消費人群，一切有關(guān)市場(chǎng)的活動(dòng)都應與其遙相呼應，相得益彰。 我們從可口可樂(lè )廣告語(yǔ)變化來(lái)回顧世界品牌的發(fā)展歷程，特別是在中國市場(chǎng)的成功經(jīng)驗，對國內企業(yè)會(huì )有一定借鑒意義。
請喝可口可樂(lè ) 從1886年第一瓶可口可樂(lè )問(wèn)世到美國本土第一家工廠(chǎng)建立，可口可樂(lè )處于初級發(fā)展階段，需要更多的人去品嘗可口可樂(lè )，“請喝可口可樂(lè )”成為其活動(dòng)主題，在其后十幾年里，雖不時(shí)會(huì )有新的廣告語(yǔ)出現，但主要是從產(chǎn)品的功能層面去宣傳，解渴、好味道、清涼等，如，新鮮、美味、滿(mǎn)意就是可口可樂(lè )；口渴時(shí)的享受等。 擋不住的感覺(jué) 1978年第一批可口可樂(lè )產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)，上世紀80年代第一家合資工廠(chǎng)建立，當時(shí)的中國處于改革開(kāi)放初期，許多中國人還不習慣這種有“中藥味道”的飲料，況且價(jià)格偏高。
可口可樂(lè )把市場(chǎng)重點(diǎn)放在了幾個(gè)主要城市，利用中國本土飲料渠道的優(yōu)勢，在夯實(shí)各項基礎工作的同時(shí)，帶來(lái)了全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，在外來(lái)文化大舉入侵的同時(shí)，可口可樂(lè )也以“貴族”的身份受到部分人的青睞。“擋不住的感覺(jué)”是當時(shí)最為流行的廣告語(yǔ)，也表達了可口可樂(lè )要帶給人們的一種精神層面的東西，實(shí)際上也代表著(zhù)人們對西方文化的好奇和向往。
盡情盡暢，永遠是可口可樂(lè ) 1996年亞特蘭大（可口可樂(lè )總部）奧運會(huì )應是可口可樂(lè )在中國市場(chǎng)最為輝煌的時(shí)刻。全國已有23家裝瓶廠(chǎng)，可口可樂(lè )品牌成為最有價(jià)值品牌。
產(chǎn)品經(jīng)常供不應求，在中國市場(chǎng)每年保持20%以上的高速增長(cháng)。 “盡情盡暢，永遠是可口可樂(lè )”既表達了酣暢淋漓的感覺(jué)，又體現了可口可樂(lè )的自信和大氣。
實(shí)際上這個(gè)時(shí)候可口可樂(lè )才真正找到品牌的核心內容ALWAYS（永遠）。既有傳統和古典，又不乏激情與活力。
每刻盡可樂(lè )，可口可樂(lè ) 進(jìn)入21世紀，可口可樂(lè )開(kāi)始感覺(jué)到前所未有的競爭壓力。首先是總部對中國市場(chǎng)寄予厚望，督促加快發(fā)展步伐，但隨著(zhù)國內飲料行業(yè)逐步成熟，以非常可樂(lè )、旭日升、健力寶等為代表的國產(chǎn)飲料搶城擄池，提前占據了許多二三級市場(chǎng)，分刮了許多青少年消費對象；消費者消費多樣性，使得可口可樂(lè )不得不改變市場(chǎng)策略。
以不變應萬(wàn)變，還是以變應變？ “每刻盡可樂(lè )” 是基于當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境提出的 “刻”體現在時(shí)間上，表達可口可樂(lè )緊跟時(shí)代步伐，以謝霆鋒、張柏芝等當紅歌星為代言，目標鎖定在青少年一代，以此達到抗衡百事可樂(lè )的目的。說(shuō)明無(wú)論過(guò)去、現在和未來(lái)，永遠是可口可樂(lè )。
“盡”體現在空間上，一方面公司從碳酸飲料向全飲料公司轉移，全方位開(kāi)發(fā)茶、果汁、水等產(chǎn)品，另一方面開(kāi)發(fā)二三級城市，并開(kāi)始拓展農村市場(chǎng)，價(jià)位越發(fā)趨于大眾化、平民化。 最近幾年，可口可樂(lè )更是與時(shí)俱進(jìn)，不失時(shí)機地尋找市場(chǎng)機會(huì )。
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)等方式吸引消費者注意。同時(shí)根據一些事件產(chǎn)生的廣告語(yǔ)也是值得稱(chēng)道的，例如： 抓住這感覺(jué) 可口可樂(lè )，節日倍添歡樂(lè ) 看足球齊加油，喝可口可樂(lè ) 春節劉翔的回家版。
“每一個(gè)回家的方向都有可口可樂(lè )”也是每刻盡可樂(lè )的一個(gè)延伸。 綜觀(guān)可口可樂(lè )的發(fā)展歷程，從廣告語(yǔ)的變遷，總是與品牌的市場(chǎng)定位緊密相連，總結起來(lái)有如下特點(diǎn)： ★言簡(jiǎn)意賅的廣告語(yǔ)不僅便于記憶，更能使人們容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想。
★廣告語(yǔ)是根據當時(shí)產(chǎn)品所處市場(chǎng)地位、競爭環(huán)境等因素而制定的，是為市場(chǎng)拓展服務(wù)的。 ★廣告語(yǔ)是品牌定位的一種文字表達方式，可在文字表達形式上改變，核心內容和方向不要輕易改變。
如非常可樂(lè )從“中國人自己的可樂(lè )”到“年輕沒(méi)有失敗”；從“非常可樂(lè )，非常選擇”到現在的“有喜事，當然是非常可樂(lè )”，產(chǎn)品定。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
不同的行業(yè)都有不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)及策劃書(shū)，請問(wèn)您需要的是哪類(lèi)行業(yè)的？ 有的是房地產(chǎn)類(lèi)的，有用嗎？ 房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)案 現在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實(shí)施。
其核心內容包括： 1、項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)； 2、項目規劃設計策劃營(yíng)銷(xiāo)； 3、項目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)； 4、項目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)； 5、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃； 6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)； 7、項目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)； 8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)； 第一章 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo) 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節，反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項目的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著(zhù)項目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下功夫，以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)可對項目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規避開(kāi)發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項目開(kāi)發(fā)節奏提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。
一 項目用地周邊環(huán)境分析 1、項目土地性質(zhì)調查 .地理位置 .地質(zhì)地貌狀況 .土地面積及紅線(xiàn)圖 .土地規劃使用性質(zhì) .七通一平現狀 2、項目用地周邊環(huán)境調查 .地塊周邊的建筑物 .綠化景觀(guān) .自然景觀(guān) .歷史人文景觀(guān) .環(huán)境污染狀況 3、地塊交通條件調查 .地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現狀、遠景規劃 .項目的水、路、空交通狀況 .地塊周邊的市政道路進(jìn)入項目地塊的直入交通網(wǎng)現狀 4、周邊市政配套設施調查 .購物場(chǎng)所 .文化教育 .醫療衛生 .金融服務(wù) .郵政服務(wù) .娛樂(lè )、餐飲、運動(dòng) .生活服務(wù) .娛樂(lè )休息設施 .周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 .歷史人文區位影響 二 區域市場(chǎng)現狀及其趨勢判斷 1、宏觀(guān)經(jīng)濟運行狀況 .國內生產(chǎn)總值： 第一產(chǎn)業(yè)數量 第二產(chǎn)業(yè)數量 第三產(chǎn)業(yè)數量 房地產(chǎn)所占比例及數量 .房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數 .國家宏觀(guān)金融政策： 貨幣政策 利率 房地產(chǎn)按揭政策 .固定資產(chǎn)投資總額： 全國及項目所在地 其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重 .社會(huì )消費品零售總額： 居民消費價(jià)格指數 商品住宅價(jià)格指數 .中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò )信息資源利用 2、項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規 .項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 .政府對各類(lèi)住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規 .政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規 .短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃 3、項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現狀 4、項目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異 5、項目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現 6、商品住宅客戶(hù)構成及購買(mǎi)實(shí)態(tài)分析 .各種檔次商品住宅客戶(hù)分析 .商品住宅客戶(hù)購買(mǎi)行為分析 三 土地swot（深層次）分析 1、項目地塊的優(yōu)勢 2、項目地塊的劣勢 3、項目地塊的機會(huì )點(diǎn) 4、項目地塊的威脅及困難點(diǎn) 四 項目市場(chǎng)定位 1、類(lèi)比競爭樓盤(pán)調研 .類(lèi)比競爭樓盤(pán)基本資料 .項目戶(hù)型結構詳析 .項目規劃設計及銷(xiāo)售資料 .綜合評判 2、項目定位 .市場(chǎng)定位： 區域定位 主力客戶(hù)群定位 .功能定位 .建筑風(fēng)格定位 五 項目?jì)r(jià)值分析 1、商品住宅項目?jì)r(jià)值分析的基本方法和概念 .商品住宅價(jià)值分析法（類(lèi)比可實(shí)現價(jià)值分析法）： 選擇可類(lèi)比項目 確定該類(lèi)樓盤(pán)價(jià)值實(shí)現的各要素及其價(jià)值實(shí)現中的權重 分析可類(lèi)比項目?jì)r(jià)值實(shí)現的各要素之特征 對比并量化本項目同各類(lèi)比項目諸價(jià)值實(shí)現要素的對比值 根據價(jià)值要素對比值判斷本項目可實(shí)現的均價(jià) .類(lèi)比可實(shí)現價(jià)值決定因素：類(lèi)比土地價(jià)值 a 市政交通及直入交通的便利性的差異 b 項目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀(guān)的差異 教育和人文景觀(guān)的差異 各種污染程度的差異 社區素質(zhì)的差異 c 周邊市政配套便利性的差異 項目可提升價(jià)值判斷 a 建筑風(fēng)格和立面的設計、材質(zhì) b 單體戶(hù)型設計 c 建筑空間布局和環(huán)藝設計 d 小區配套和物業(yè)管理 e 形象包裝和營(yíng)銷(xiāo)策劃 f 發(fā)展商品牌和實(shí)力 價(jià)值實(shí)現的經(jīng)濟因素 a 經(jīng)濟因素 b 政策因素 2、項目可實(shí)現價(jià)值分析 .類(lèi)比樓盤(pán)分析與評價(jià) .項目?jì)r(jià)值類(lèi)比分析： 價(jià)值提升和實(shí)現要素對比分析 項目類(lèi)比價(jià)值計算 六 項目定價(jià)模擬 1、均價(jià)的確定 .住宅項目均價(jià)確定的主要方法：類(lèi)比價(jià)值算術(shù)平均法 有效需求成本加價(jià)法 a 分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍 b 確保合理利潤率，追加有效需求價(jià)格 運用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià) 2、項目中具體單位的定價(jià)模擬 .商品住宅定價(jià)法： 差異性?xún)r(jià)格系數定價(jià)法（日照采光系數、景觀(guān)朝向系數、戶(hù)型系數、樓層系數、隨機系數） .各種差異性?xún)r(jià)格系數的確定： 確定基礎均價(jià) 確定系數 確定幅度 .具體單位定價(jià)模擬 七 項目投入產(chǎn)出分析 1、項目經(jīng)濟技術(shù)指標模擬 .項目總體經(jīng)濟技術(shù)指標 .首期經(jīng)濟技術(shù)指標 2、項目首期成本模擬 .成本模擬表及其說(shuō)明 3、項目收益部分模擬 .銷(xiāo)售收入模擬： 銷(xiāo)售均價(jià)假設 銷(xiāo)售收入模擬表 .利潤模擬及說(shuō)明： 模擬說(shuō)明 利潤模擬表 .敏感性分析： 可變成本變動(dòng)時(shí)對利潤的影響 銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對利潤的影響 八 投資風(fēng)險分析及其規避方式提示 1、項目風(fēng)險性評價(jià) .價(jià)值提升及其實(shí)現的風(fēng)險性： 項目的規劃和設計是否足以提升項目同周 邊項目的類(lèi)比價(jià)值 項目形象包裝和營(yíng)銷(xiāo)推廣是否成功 。
5.一個(gè)完整的銷(xiāo)售方案怎么做
一、調查研究。
荀子說(shuō)：知道，察也。講的就是明白道理、掌握情況。任何一個(gè)房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要做的便是踏勘、訪(fǎng)談、調查，盡可能摸清真實(shí)情況，掌握第一手資料。除了依靠專(zhuān)人調查外，自己還要身臨現場(chǎng)，細查、深究。因為調查是一切營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎、源頭，策劃成功與否，取決于掌握的情況準不準、全不全、深不深。
二、善思后行。
孔子說(shuō)：三思而后行。做好一個(gè)項目的策劃，不僅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實(shí)證明，許多金點(diǎn)子、新創(chuàng )意，都是在掌握大量第一手信息情報后，在勤思中迸發(fā)出靈感火花的。思要全神貫注，不分心。作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人，還要善于納集體之思，強調團隊精神，把每個(gè)人的積極性都調動(dòng)起來(lái)，以達到創(chuàng )新。
三、以奇用兵。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，戰場(chǎng)講究出奇制勝。營(yíng)銷(xiāo)策劃要遵循市場(chǎng)法則，因情循理，這便是正，這也是多數營(yíng)銷(xiāo)策劃公司為什么8年來(lái)一直成為行業(yè)的不倒林原因之一。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就是獨創(chuàng )、變化、標新，尋求差異化。事實(shí)上，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個(gè)性的發(fā)揮和張揚，只有依據不同項目特點(diǎn)，揚長(cháng)避短，度身制衣，將個(gè)性發(fā)揮到極致，才能盡顯獨特的風(fēng)貌。古人曾說(shuō)：奇正之變，不可勝?lài)L也。善于奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，可以隨之而變化，因此，任何時(shí)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃難題都是有辦法克服的。
四、雜糅相濟。
多年的營(yíng)銷(xiāo)策劃總結出：營(yíng)銷(xiāo)策劃要避免單一，講究交融、貫通，做到邊界滲透、資源整合。具體而言，要做好市場(chǎng)調查、行業(yè)背景分析、區域環(huán)境分析，講究消費模式，洞悉消費心理，注重營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)發(fā)展戰略。做功能定位，要考慮建筑形態(tài)、市政規劃、環(huán)境風(fēng)水；做效應分析，要運用數學(xué)、工程學(xué)、會(huì )計學(xué)的知識；做企業(yè)形象設計，要運用經(jīng)濟學(xué)、社會(huì )學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)知識；做文本設計，要運用圖文、電腦、多媒體方面的知識；即使做策劃方案，也要避免嚴肅、艱澀、機械的文風(fēng)，用語(yǔ)清新活潑、旁征博引。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理人除了精通專(zhuān)業(yè)之外，還要用各種知識武裝自己，以便融會(huì )貫通、靈活應用、揮灑自如。
五、大道至簡(jiǎn)。
效率就是效益，而效率則取決于實(shí)施過(guò)程的是否簡(jiǎn)便、快捷。顯然，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須簡(jiǎn)潔、明了，諸如對市場(chǎng)前景、行業(yè)背景、競爭對手、功能定位、形態(tài)布局、營(yíng)銷(xiāo)策劃、整合推廣等都要有清晰的結論、量化的依據，使人一看就明了，就可以操作。那么，這就要求營(yíng)銷(xiāo)策劃的職業(yè)經(jīng)理人，要有超強的理解感悟能力，追求簡(jiǎn)約、高效的工作作風(fēng)。
六、以德為尚。
品德是衡量一個(gè)人的道德規范標準，人品的好壞，決定著(zhù)一個(gè)人在這個(gè)行業(yè)的壽命。營(yíng)銷(xiāo)策劃人既要有人品，還要有良好的操守。做營(yíng)銷(xiāo)策劃必須遵循這個(gè)行業(yè)的職業(yè)道德，操守要好。市場(chǎng)經(jīng)濟是法制經(jīng)濟和道德經(jīng)濟，職業(yè)經(jīng)理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本，也是個(gè)人的無(wú)形資產(chǎn)和品牌，應加強維護，使之增值。
七、業(yè)精于勤。
隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代已不復存在，取而代之的是快魚(yú)吃慢魚(yú)。作為營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理人必須適應市場(chǎng)變化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升專(zhuān)業(yè)水平，降低市場(chǎng)風(fēng)險。
八、誠信立人。
講究誠信、信譽(yù)，既是對營(yíng)銷(xiāo)策劃的要求，也是做人的基本準則。營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理人應以高度責任心對待所負責的項目，不可敷衍塞責、欺世盜名、形而上學(xué)、閉門(mén)造車(chē)，更不可搗糨糊。雖然這會(huì )給經(jīng)理人帶來(lái)更大的壓力，但會(huì )因盡責而實(shí)現價(jià)值感到心安理得，很有成就感，同時(shí)還會(huì )為自己贏(yíng)得良好的信
6.詳細的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)及策劃書(shū)
不同的行業(yè)都有不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)及策劃書(shū)，請問(wèn)您需要的是哪類(lèi)行業(yè)的？我有的是房地產(chǎn)類(lèi)的，有用嗎？ 房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)案 現在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實(shí)施。
其核心內容包括： 1、項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)； 2、項目規劃設計策劃營(yíng)銷(xiāo)； 3、項目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)； 4、項目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)； 5、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃； 6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)； 7、項目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)； 8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)； 第一章 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo) 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節，反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項目的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著(zhù)項目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下功夫，以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。 項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)可對項目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規避開(kāi)發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項目開(kāi)發(fā)節奏提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。
一 項目用地周邊環(huán)境分析 1、項目土地性質(zhì)調查 .地理位置 .地質(zhì)地貌狀況 .土地面積及紅線(xiàn)圖 .土地規劃使用性質(zhì) .七通一平現狀 2、項目用地周邊環(huán)境調查 .地塊周邊的建筑物 .綠化景觀(guān) .自然景觀(guān) .歷史人文景觀(guān) .環(huán)境污染狀況 3、地塊交通條件調查 .地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現狀、遠景規劃 .項目的水、路、空交通狀況 .地塊周邊的市政道路進(jìn)入項目地塊的直入交通網(wǎng)現狀 4、周邊市政配套設施調查 .購物場(chǎng)所 .文化教育 .醫療衛生 .金融服務(wù) .郵政服務(wù) .娛樂(lè )、餐飲、運動(dòng) .生活服務(wù) .娛樂(lè )休息設施 .周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 .歷史人文區位影響 二 區域市場(chǎng)現狀及其趨勢判斷 1、宏觀(guān)經(jīng)濟運行狀況 .國內生產(chǎn)總值： 第一產(chǎn)業(yè)數量 第二產(chǎn)業(yè)數量 第三產(chǎn)業(yè)數量 房地產(chǎn)所占比例及數量 .房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數 .國家宏觀(guān)金融政策： 貨幣政策 利率 房地產(chǎn)按揭政策 .固定資產(chǎn)投資總額： 全國及項目所在地 其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重 .社會(huì )消費品零售總額： 居民消費價(jià)格指數 商品住宅價(jià)格指數 .中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò )信息資源利用 2、項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規 .項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 .政府對各類(lèi)住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規 .政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規 .短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃 3、項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現狀 4、項目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異 5、項目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現 6、商品住宅客戶(hù)構成及購買(mǎi)實(shí)態(tài)分析 .各種檔次商品住宅客戶(hù)分析 .商品住宅客戶(hù)購買(mǎi)行為分析 三 土地SWOT（深層次）分析 1、項目地塊的優(yōu)勢 2、項目地塊的劣勢 3、項目地塊的機會(huì )點(diǎn) 4、項目地塊的威脅及困難點(diǎn) 四 項目市場(chǎng)定位 1、類(lèi)比競爭樓盤(pán)調研 .類(lèi)比競爭樓盤(pán)基本資料 .項目戶(hù)型結構詳析 .項目規劃設計及銷(xiāo)售資料 .綜合評判 2、項目定位 .市場(chǎng)定位： 區域定位 主力客戶(hù)群定位 .功能定位 .建筑風(fēng)格定位 五 項目?jì)r(jià)值分析 1、商品住宅項目?jì)r(jià)值分析的基本方法和概念 .商品住宅價(jià)值分析法（類(lèi)比可實(shí)現價(jià)值分析法）： 選擇可類(lèi)比項目 確定該類(lèi)樓盤(pán)價(jià)值實(shí)現的各要素及其價(jià)值實(shí)現中的權重 分析可類(lèi)比項目?jì)r(jià)值實(shí)現的各要素之特征 對比并量化本項目同各類(lèi)比項目諸價(jià)值實(shí)現要素的對比值 根據價(jià)值要素對比值判斷本項目可實(shí)現的均價(jià) .類(lèi)比可實(shí)現價(jià)值決定因素：類(lèi)比土地價(jià)值 A 市政交通及直入交通的便利性的差異 B 項目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀(guān)的差異 教育和人文景觀(guān)的差異 各種污染程度的差異 社區素質(zhì)的差異 C 周邊市政配套便利性的差異 項目可提升價(jià)值判斷 A 建筑風(fēng)格和立面的設計、材質(zhì) B 單體戶(hù)型設計 C 建筑空間布局和環(huán)藝設計 D 小區配套和物業(yè)管理 E 形象包裝和營(yíng)銷(xiāo)策劃 F 發(fā)展商品牌和實(shí)力 價(jià)值實(shí)現的經(jīng)濟因素 A 經(jīng)濟因素 B 政策因素 2、項目可實(shí)現價(jià)值分析 .類(lèi)比樓盤(pán)分析與評價(jià) .項目?jì)r(jià)值類(lèi)比分析： 價(jià)值提升和實(shí)現要素對比分析 項目類(lèi)比價(jià)值計算 六 項目定價(jià)模擬 1、均價(jià)的確定 .住宅項目均價(jià)確定的主要方法：類(lèi)比價(jià)值算術(shù)平均法 有效需求成本加價(jià)法 A 分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍 B 確保合理利潤率，追加有效需求價(jià)格 運用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià) 2、項目中具體單位的定價(jià)模擬 .商品住宅定價(jià)法： 差異性?xún)r(jià)格系數定價(jià)法（日照采光系數、景觀(guān)朝向系數、戶(hù)型系數、樓層系數、隨機系數） .各種差異性?xún)r(jià)格系數的確定： 確定基礎均價(jià) 確定系數 確定幅度 .具體單位定價(jià)模擬 七 項目投入產(chǎn)出分析 1、項目經(jīng)濟技術(shù)指標模擬 .項目總體經(jīng)濟技術(shù)指標 .首期經(jīng)濟技術(shù)指標 2、項目首期成本模擬 .成本模擬表及其說(shuō)明 3、項目收益部分模擬 .銷(xiāo)售收入模擬： 銷(xiāo)售均價(jià)假設 銷(xiāo)售收入模擬表 .利潤模擬及說(shuō)明： 模擬說(shuō)明 利潤模擬表 .敏感性分析： 可變成本變動(dòng)時(shí)對利潤的影響 銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對利潤的影響 八 投資風(fēng)險分析及其規避方式提示 1、項目風(fēng)險性評價(jià) .價(jià)值提升及其實(shí)現的風(fēng)險性： 項目的規劃和設計是否足以提升項目同周 邊項目的類(lèi)比價(jià)值 項目形象包裝和。
7.銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：雪658
銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說(shuō)話(huà)，方案的核心是指標與費用分析與預測。1產(chǎn)品銷(xiāo)售方案是什么：是在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前，為使銷(xiāo)售達到預期目標而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。2產(chǎn)品銷(xiāo)售方案的作用：產(chǎn)品的銷(xiāo)售策劃是針對某一客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規劃。它的任務(wù)是將朦朧的“將來(lái)時(shí)”變成有序的“現在時(shí)”并且為其提供行動(dòng)指南，由此形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)點(diǎn)的藍本。3產(chǎn)品銷(xiāo)售方案的特點(diǎn)：即體現“圍繞主題，目的明確，深入細致，周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”要求。鮮明的目的性明顯的綜合性強烈的針對性突出的操作性確切的明了性4產(chǎn)品銷(xiāo)售方案的類(lèi)別：因策劃對象的不同可以分為：大型優(yōu)良客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案重大項目產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)調查產(chǎn)品銷(xiāo)售方案產(chǎn)品推介產(chǎn)品銷(xiāo)售方案5產(chǎn)品銷(xiāo)售方案的主題和分析：根據不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對象（即營(yíng)銷(xiāo)策劃項目）擬定各自應圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內核，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。包括項目的背景，概況，進(jìn)展，發(fā)展趨勢等。營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項分類(lèi)分析，也可以是綜合分析，視策劃的具體情況而定。1項目市場(chǎng)分析⑴宏觀(guān)環(huán)境狀況：宏觀(guān)經(jīng)濟形勢，宏觀(guān)經(jīng)濟政策，金融貨幣
8.營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)
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內容來(lái)自用戶(hù)：陳遙
第一節：銷(xiāo)售策劃概述
銷(xiāo)售策劃一般指：項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等
第二節：銷(xiāo)售策劃與項目策劃的區別
簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是"綱"，銷(xiāo)售策劃則是"目"，"綱"舉才能"目"張。
一：項目策劃所包涵內容：
（一）市場(chǎng)調查
項目特性分析、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議
（二）目標客戶(hù)分析
經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、
（三）價(jià)格定位
理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略
（四）入市時(shí)機、入市姿態(tài)
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng )意表現、廣告效果監控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
（七）推廣費用
現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放
二：銷(xiāo)售策劃所包涵內容：
（一）銷(xiāo)售現場(chǎng)準備
（二）銷(xiāo)售代表培訓
（三）銷(xiāo)售現場(chǎng)管理
（四）房號銷(xiāo)控管理
（四）銷(xiāo)售階段總結
（五）銷(xiāo)售廣告評估
（六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)
（七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整
第三節：銷(xiāo)售策劃的內容及步驟
一：項目研究：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。六第四節四
9.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文怎么寫(xiě)
一、企業(yè)概述. 1
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析. 2
（一） 目標市場(chǎng). 2
（二）受眾群體分析. 3
（三）競爭對手分析. 3
（四）阿迪達斯SWOT分析：. 4
（五）消費者分析. 5
三、營(yíng)銷(xiāo)策略. 5
（一）品牌定位. 5
（二）廣告目標策劃. 5
（三）消費市場(chǎng)策略. 5
（四）廣告計劃. 6
四、實(shí)施計劃. 6
（一）宣傳方式. 6
（二）宣傳時(shí)間. 7
五、效果評估. 7
六、費用預算. 7
