佰草集營銷(作為中國本土一線護膚品牌佰草集,有哪些令人驚艷的營銷方案呢)

1.作為中國本土一線護膚品牌佰草集,有哪些令人驚艷的營銷方案呢

佰草集市場營銷戰(zhàn)略與策略

目標市場：中高收入家庭，特別側重于女性購買者。

產品價格：國內定價380元 海外定價460元

渠道策略：主要采取廣告開道，品牌專柜銷售策略和網絡銷售策略進行市場銷售

廣告：前期開展一個大規(guī)模、高密度、多方位的廣告宣傳運動，突出產品的特色。 佰草集給消費者講故事。在佰草集的廣告語中經?？梢钥吹焦适潞鸵米怨糯奈淖?。在廣告上，突出產品形象。 佰草集的代言人是產品本身，而非某個模特。

佰草集廣告宣傳語：清肌方，潤玉方，美輪回，清肌養(yǎng)顏太極泥。

銷售促銷：在各個商場進行促銷活動，在節(jié)假日實行價格優(yōu)惠。

2.佰草集的企業(yè)戰(zhàn)略目標是什么

佰草集作為中國第一個完整意義上的現(xiàn)代天然中草藥系列護理品牌，堅持以“專賣店+專柜+SPA”的三位一體化營銷網絡，建立品牌獨特的銷售渠道。在立足國內市場的基礎上，以佰草集為代表的中國民族品牌，把中國知名的個人護理品牌發(fā)展為國際知名品牌，讓佰草集成為傳播中國文化的紐帶。然而，由于佰草集的品牌成長歷史短，在中高端化妝品市場中所占份額并不高，與部分高檔化妝品相比競爭力弱，顧客群集中在較低年齡層次，購買力相對較弱。如何設計佰草集的營銷戰(zhàn)略，使其在快速成長的過程中擁有強大的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)行業(yè)領先是佰草集目前面臨的主要問題和現(xiàn)階段的戰(zhàn)略任務。

本文從營銷戰(zhàn)略的理論出發(fā)，在分析佰草集面臨的內外部戰(zhàn)略環(huán)境的基礎上，根據公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出佰草集的營銷戰(zhàn)略建議，包括總體思路設計和品牌營銷戰(zhàn)略和服務營銷戰(zhàn)略等方面，得出的主要結論如下：公司應進一步加大營銷投入，重視營銷戰(zhàn)略的設計和實施；佰草集的品牌營銷戰(zhàn)略目標是成為代表中國民族的國際品牌；服務營銷戰(zhàn)略是佰草集獲得營銷競爭優(yōu)勢的關鍵。

本研究有助于從戰(zhàn)略層面發(fā)掘實現(xiàn)公司目標的可操作性工具，對于公司的快速發(fā)展和品牌的迅速成長具有較大的參考價值，并且對于豐富營銷戰(zhàn)略理論，明確行業(yè)的營銷戰(zhàn)略重點具有一定的理論意義。

3.今年十一佰草集有什么全國的大型促銷活動

9月20日開始至10月13日，在全國所有門店有優(yōu)惠促銷活動。

第一檔：滿498元，贈價值200元的“秋潤養(yǎng)美”3件套：新玉潤保濕精華露30ml，新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml第二檔：滿728元，贈價值300元的“秋怡盈美”4件套+賞美化妝包：新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml，新恒美緊膚晚霜15g，新玉潤水晶面膜30g第三檔：滿1058元，贈價值500元的“秋澤韻美”4件套+新玉潤噴霧正品+賞美化妝包：新玉潤保濕精華露30ml，新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml，新恒美緊膚晚霜15g第四檔：滿1458元，贈價值750元的“秋蘊煥美+新玉潤噴霧正品+新美時尚包+賞美化妝包：新玉潤保濕精華露30ml，新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml，新恒美緊膚晚霜15g，新玉潤保濕霜15g大概是這樣的。

4.今年十一佰草集有什么全國的大型促銷活動

9月20日開始至10月13日，在全國所有門店有優(yōu)惠促銷活動。

第一檔：滿498元，贈價值200元的“秋潤養(yǎng)美”3件套：新玉潤保濕精華露30ml，新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml

第二檔：滿728元，贈價值300元的“秋怡盈美”4件套+賞美化妝包：新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml，新恒美緊膚晚霜15g，新玉潤水晶面膜30g

第三檔：滿1058元，贈價值500元的“秋澤韻美”4件套+新玉潤噴霧正品+賞美化妝包：新玉潤保濕精華露30ml，新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml，新恒美緊膚晚霜15g

第四檔：滿1458元，贈價值750元的“秋蘊煥美+新玉潤噴霧正品+新美時尚包+賞美化妝包：新玉潤保濕精華露30ml，新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml，新恒美緊膚晚霜15g，新玉潤保濕霜15g

大概是這樣的。