上海孕嬰童品牌(嬰童店活動(dòng)方案)
1.嬰童店活動(dòng)方案
本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異）這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？展這次活動(dòng)要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
三、促銷(xiāo)方案力求創(chuàng )新 嬰兒服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的嬰兒服飾產(chǎn)品，最起碼也要記住。 四、打動(dòng)消費者 嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
一般說(shuō)來(lái)，嬰兒服飾都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷(xiāo)的主題。
2.母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)方案,該如何做好產(chǎn)品與內容
1、首先需要洞察用戶(hù)需求，圍繞消費者的需求，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下滿(mǎn)減、優(yōu)惠等誠意回饋活動(dòng)，讓品牌借助平臺以及資源，將活動(dòng)覆蓋整個(gè)渠道，產(chǎn)生直接zhidao性利益轉化。一般以免費好禮、設置卡券紅包、搖現金券、滿(mǎn)減、寶寶競賽等活動(dòng)實(shí)現和諧地參與方式，不回僅能夠促銷(xiāo)讓利，而且也能夠帶動(dòng)整個(gè)品牌與平臺間地互動(dòng)，形成了大規模擴散，提高曝光度。
2、還有要做的一點(diǎn)就是精準投放，用好的產(chǎn)品答、好的內容連接用戶(hù)，因為母嬰店賣(mài)的是產(chǎn)品，所以可以使用產(chǎn)品帶動(dòng)流量，可以拍攝視頻介紹產(chǎn)品的使用方式或是優(yōu)勢，或是借助品牌宣傳做進(jìn)一步推送，讓消費者對品牌有更多認知，較后落實(shí)到線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行消費。
3.夏季嬰童店促銷(xiāo)活動(dòng)方案如何呢
本次活動(dòng)針對目標市場(chǎng)所有兒童、家長(cháng)還某特定階層兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制范圍多大內？哪些人促銷(xiāo)主要目標？哪些人促銷(xiāo)次要目標？主要了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還吸引兒童購買(mǎi)？（里需要注意：雖兒童消費終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現二者關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存著(zhù)大差異）些選擇正確與否會(huì )直接影響促銷(xiāo)終效 二、促銷(xiāo)活動(dòng)目要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌市場(chǎng)上狀況何？展次活動(dòng)要達種目？處理庫存？提升銷(xiāo)量？打擊競爭對手？新品上市？還提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目明確才能使活動(dòng)有放矢里需要強調由于目前國嬰兒服飾品牌相互之間差異化成人裝樣明顯所實(shí)施活動(dòng)之前定要弄清競爭對手與本品牌差別性所哪怕細微終力爭讓本品牌優(yōu)勢脫穎而出 三、促銷(xiāo)方案力求創(chuàng )新 嬰兒服飾加盟值得重視部分促銷(xiāo)活動(dòng)方案核心部分應該力求創(chuàng )新使活動(dòng)具有震憾力和排性讓人們真正愿意購買(mǎi)嬰兒服飾產(chǎn)品起碼也要記住 四、打動(dòng)消費者 嬰兒服飾加盟確定了主題之要盡能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗淡化促銷(xiāo)商業(yè)目使活動(dòng)更接近于消費者更能打動(dòng)消費者般說(shuō)來(lái)嬰兒服飾都面對家長(cháng)和孩子樣雙重消費群體所對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)能大程度上要突出環(huán)保、保健、益智些主題而對于兒童直接消費者來(lái)說(shuō)們感興趣則往往趣味、幻想些主題思想 五、確定服裝促銷(xiāo)主題。
4.怎樣才能做好母嬰品牌的全案策劃
做全案，企業(yè)首先要知道全案是為了誰(shuí)，也就是企業(yè)要進(jìn)入哪個(gè)細分市場(chǎng)，目標消費者是誰(shuí)，從而確立市場(chǎng)主體。所以在做整個(gè)案例之前，需要做大量的數據分析研究工作，比如行業(yè)分析、市場(chǎng)分析、消費分析、終端訪(fǎng)問(wèn)、用戶(hù)調研、目標用戶(hù)畫(huà)像、目標用戶(hù)心理洞察等等。在確定了細分市場(chǎng)和目標用戶(hù)之后，就要決定用什么產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，也就是產(chǎn)品定義。這部分涉及到什么是產(chǎn)品的核心價(jià)值，什么是競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品如何定價(jià)，通過(guò)什么渠道分銷(xiāo)。
1.樹(shù)立品牌形象
良好的印象是走向成功的第一步，優(yōu)質(zhì)的形象是品牌形象的基礎。質(zhì)量形象的建立不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，關(guān)鍵是要建立“質(zhì)量好”的印象。品質(zhì)形象不能只停留在“用了就說(shuō)好”的層面，必須是“看著(zhù)就說(shuō)好”。因此，質(zhì)量形象應提高到“可見(jiàn)、有形、可感知”，以滿(mǎn)足品牌建設的要求。
2.樹(shù)立價(jià)格形象
價(jià)格形象是市場(chǎng)敏感度的重要表現。我們經(jīng)常用產(chǎn)品的零售價(jià)格來(lái)描述其價(jià)格形象。我們認為高價(jià)是好形象，低價(jià)是壞形象，確實(shí)不公平。應該說(shuō)價(jià)格是相對的。正是在同類(lèi)產(chǎn)品的比較中，我們有高低之分。因此，我們認為質(zhì)量形象和品牌形象是價(jià)格形象的基礎。“質(zhì)量/價(jià)格”和“品牌/價(jià)格”的定價(jià)模式更符合塑造品牌形象的一些需要。
3.樹(shù)立渠道的形象
完整的銷(xiāo)售渠道是中間營(yíng)銷(xiāo)加終端營(yíng)銷(xiāo)。中間營(yíng)銷(xiāo)指批發(fā)銷(xiāo)售，終端營(yíng)銷(xiāo)指零售銷(xiāo)售。渠道形象必須以零售商為基礎，即零售商的形象就是我們的渠道形象。索尼剛進(jìn)入美國市場(chǎng)時(shí)，在寄售店銷(xiāo)售，美國消費者認為是“朋克”產(chǎn)品。之后索尼把產(chǎn)品搬到了Mahidol百貨的貨架上，于是消費者紛紛購買(mǎi)，“索尼”這個(gè)品牌才真正開(kāi)始有所提升。
4.樹(shù)立廣告形象
廣告是企業(yè)擴張的利器。廣告不一定能創(chuàng )造好的市場(chǎng)。企業(yè)要樹(shù)立廣告形象，有兩個(gè)可控因素和一個(gè)不可控因素。可控因素：一是選擇大媒體做廣告；其次，大力投資廣告。不可控因素：廣告質(zhì)量，包括創(chuàng )意和制作水平。總之，廣告形象的建立需要“兩大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大，形象大；投資大，形象就強；水平高，形象好。其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。
5.如何樹(shù)立推廣形象
銷(xiāo)售是一把雙刃劍。誠然，這是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，但如果不好，就會(huì )自取滅亡。在品牌建設的過(guò)程中，需要經(jīng)常使用一些推廣技巧。"“打折銷(xiāo)售”是一種相對明確的損害品牌形象的促銷(xiāo)方式。仔細看，你會(huì )發(fā)現與“降價(jià)”相關(guān)的促銷(xiāo)方式對品牌形象非常不利。然而，這并不是絕對的。那一年，中國長(cháng)虹彩電通過(guò)大幅降價(jià)增加了市場(chǎng)份額。如果推廣形象做得好，市場(chǎng)可以重組，重新排名。
6.樹(shù)立客戶(hù)形象
20世紀70年代，“定位理論”改變了產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品不再為公眾服務(wù)，而是被一些人獨家享用，從而創(chuàng )造了“顧客形象”。我們可以想象誰(shuí)開(kāi)寶馬。誰(shuí)是香奈兒的買(mǎi)家？品牌經(jīng)理應該清楚他們產(chǎn)品的顧客形象。其中最有效的是價(jià)格，它可以區分不同的人群，維護少數人的利益。
在品牌整體案例策劃上，重點(diǎn)在“完整”二字上。推廣離不開(kāi)策劃，規劃做好了，品牌之路才能暢通無(wú)阻。
5.母嬰店怎么做策劃活動(dòng)
想要母嬰店做活動(dòng)方案能吸引人，可以按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
一、禮品促銷(xiāo)
顧客進(jìn)店會(huì )詢(xún)問(wèn)一些開(kāi)業(yè)活動(dòng)的信息，我們可以通過(guò)問(wèn)題來(lái)尋找顧客的需求，有針對性的進(jìn)行贈送禮品效果會(huì )更好，作為贈送的禮品可以提前準備好，做好開(kāi)業(yè)前的準備。
1、孕媽咪到店購物者，憑購物券可獲贈價(jià)值***元的“禮包”1個(gè)，數量有限、贈完即止！
2、活動(dòng)期間，進(jìn)店客戶(hù)均可免費獲得精美小禮品一份！
二、抽獎促銷(xiāo)
抽獎也是店鋪促銷(xiāo)和開(kāi)業(yè)方案中比較常見(jiàn)的吸引顧客的方法，通過(guò)抽獎活動(dòng)可以和顧客之間進(jìn)行互動(dòng)，增加顧客的趣味性。
1、活動(dòng)期間一次性購滿(mǎn)***元即可參與抽獎活動(dòng)，由寶寶或者其家長(cháng)進(jìn)行轉動(dòng)抽獎，獎品即時(shí)生效。
2、購物滿(mǎn)***元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會(huì )獲得免單機會(huì )！
三、買(mǎi)贈促銷(xiāo)
顧客購買(mǎi)一定的商品我們可以贈送一些相關(guān)的用品，這也是捆綁銷(xiāo)售的一個(gè)小技巧，利用熱賣(mài)物品來(lái)帶動(dòng)滯銷(xiāo)物品，實(shí)現店鋪利益的很大化。
1、活動(dòng)期間，凡顧客一次性購買(mǎi)店內指定商品滿(mǎn)***元，即送價(jià)值**元的寶寶奶嘴1個(gè)！
2、顧客單獨購買(mǎi)奶粉享受85折優(yōu)惠，同時(shí)購買(mǎi)奶粉及奶瓶，立享8折優(yōu)惠！
四、代言促銷(xiāo)
這里的的代言促銷(xiāo)不是說(shuō)邀請明星來(lái)代言，而是可以通過(guò)篩選的方式選出寶寶們“代言”這樣一來(lái)可以吸引更多的顧客來(lái)參與，增加顧客的好感度，起到宣傳品牌的作用。
舉辦寶寶形象代言評選活動(dòng)，限本店會(huì )員寶寶參選，會(huì )員提交照片參與評選，票數高的寶寶將被選為本店形象代言人。
五、充值促銷(xiāo)
在門(mén)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，可以通過(guò)會(huì )員卡充值活動(dòng)促銷(xiāo)，充***元送***元，也可以根據充值金額來(lái)確定會(huì )員的特權以及折扣優(yōu)惠力度。
1、活動(dòng)期間，充**送**，多充多送！
2、本店充值***元即可獲得白金會(huì )員資格，立享商品**折，并可享受無(wú)理由退款、送貨上門(mén)、新品推送等優(yōu)惠！
6.母嬰店怎么做活動(dòng)方案
母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)是為了讓更多的消費者認知母嬰店及其產(chǎn)品，達到擴大社會(huì )影響的目的，因此母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)必須抓住消費者的心理，以便引人注意，產(chǎn)生影響。
這里小編整理出一套開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案助您如何迅速聚集開(kāi)業(yè)人氣、快速吸引客戶(hù)關(guān)注。 一、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的： 1通過(guò)母嬰店的公眾形象，贏(yíng)得各大媒體的關(guān)注。
2通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現母嬰店的全新形象，提高知名度。 3通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強母嬰店在當地的影響，推動(dòng)銷(xiāo)售工作。
4通過(guò)獨特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。 如何進(jìn)行前期母嬰店開(kāi)業(yè)宣傳 二、前期母嬰店宣傳： 母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定。
只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作： 1小區入戶(hù)宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。 2報紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設計要一目了然，活動(dòng)主題明顯。
3報紙、電視媒體的臨時(shí)預告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢很關(guān)鍵。 4手機短信平臺的開(kāi)業(yè)預告：不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，集中針對婦幼醫院、社區、幼兒園來(lái)發(fā)送，也就是定位發(fā)送。
5當然結合當時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。 三、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內容的設計： 母嬰店促銷(xiāo)需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強調出來(lái)，醒目。
同時(shí)設計促銷(xiāo)內容要相對比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。 親親天使母嬰店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內容設計 四、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造： 1拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用，氣勢一定要大。
同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。 2路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
五、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓和安排： 現場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也要負責維護現場(chǎng)秩序，最好是前期進(jìn)小區溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單，他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。 孕嬰店導購員數量要充足，后勤人員也要安排到位。
六、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)控制： 天氣的關(guān)注，水電安排，不同產(chǎn)品區域專(zhuān)人負責、相關(guān)物料的準備和補充等。
