格力空調營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文(格力空調4P策略分析)

1.格力空調4P策略分析

總會(huì )遇到一些2貨

1產(chǎn)品策略

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和性能是打造品牌的第一個(gè)環(huán)節也是最重要的一個(gè)環(huán)節，格力自始至終的將產(chǎn)品品質(zhì)擺在首位，在保證卓越品質(zhì)和性能的基礎上，塑造了“簡(jiǎn)約實(shí)用”的產(chǎn)品形象。體現在四個(gè)方面。

1.1 功能簡(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單

格力空調定位就是“空氣調節器”，主要功能為清新空氣、制冷制熱，而不是炒作其它各種概念。所以格力空調能將那些不必要的附加功能去掉，保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢。

1.2 技術(shù)實(shí)用，質(zhì)量可靠

格力本著(zhù)“狠抓質(zhì)量，打造精品”的服務(wù)理念嚴把質(zhì)量關(guān)。美國一家企業(yè)訂購了4萬(wàn)臺的格力空調，結果發(fā)現有問(wèn)題的只有4臺，也就是萬(wàn)分之一的維修率！憑著(zhù)堅實(shí)的質(zhì)量保證，格力還在空調行業(yè)破天荒提出“整機六年免費包修”，這令許多空調品牌驚嘆莫及，也在競爭激烈的空調市場(chǎng)上樹(shù)立了消費者滿(mǎn)意的品牌形象。

1.3 外觀(guān)不同，電控通用

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和方便快捷的售后服務(wù)，格力的大部分產(chǎn)品都是只有外觀(guān)的不同，而電控部分基本不變，等于是通用的。這樣，消費者可以放心使用這些經(jīng)過(guò)時(shí)間“考驗”過(guò)的產(chǎn)品。而且，一旦發(fā)生故障，任何一家店的維修人員都能快速將通用電控更換。

1.4 以顧客為主導，打造家具流行風(fēng)尚

空調是家居的一份子，一款空調如果既能調節空氣又能融入環(huán)境，裝扮室內，豈不令人心曠神怡，養心養眼。2007年格力全力打造更加趨向于時(shí)尚與功能結合的空調產(chǎn)品，這一簡(jiǎn)單的理念將使格力空調成為家裝流行風(fēng)向標。

2 價(jià)格策略

價(jià)格策略是市場(chǎng)競爭的利器， 更是樹(shù)立品牌形象的有力手段。格力實(shí)行的總成本領(lǐng)先戰略即加大生產(chǎn)，形成規模效益，降低成本來(lái)構筑空調業(yè)強大的進(jìn)入壁壘。許多品牌的價(jià)格在降價(jià)的風(fēng)潮中，或者主動(dòng)、或者被動(dòng)地一降再降。但也就在這股降價(jià)之風(fēng)中格力卻提出了“讓市場(chǎng)不讓利”。產(chǎn)品價(jià)值，即成本費用和市場(chǎng)供求也是一種很好的策略。定價(jià)目標和方法應以銷(xiāo)售利潤率為轉移，但須兼顧企業(yè)的名牌形象，即企業(yè)應有長(cháng)期的戰略目標，不拘泥于暫時(shí)的得失。對于高端產(chǎn)品，格力利用消費者追求享受的心理而采用“市場(chǎng)導向定價(jià)”法定價(jià)，即以消費者對高端產(chǎn)品的價(jià)值肯定程度為依據來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格，獲取最大的利潤的同時(shí)滿(mǎn)足消費者需求。定價(jià)策略是贏(yíng)得顧客，樹(shù)立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運用定價(jià)藝術(shù)和技巧時(shí)，根據具體情景選擇策略。根據總體市場(chǎng)情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創(chuàng )“淡季返利”政策，贏(yíng)得渠道成員的忠誠。

3 渠道策略

3.1股份制區域經(jīng)銷(xiāo)模式

格力的成功且重要的因素就是其獨有的“股份制區域經(jīng)銷(xiāo)模式”，也就是格力電器和各地的大戶(hù)聯(lián)合出資成立新的銷(xiāo)售公司，通過(guò)資產(chǎn)紐帶把大家的精力都集中在開(kāi)拓市場(chǎng)上，通過(guò)稀釋股權削弱大經(jīng)銷(xiāo)商的影響力，增強渠道控制力和穩定性，對格力空調進(jìn)行專(zhuān)營(yíng)，同時(shí)也分散了格力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和資金壓力。

格力在目標消費城市選擇與當地強勢經(jīng)銷(xiāo)商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷(xiāo)售分公司，在當地建立公司庫房，借用經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道快速打開(kāi)市場(chǎng)，這樣能降低了拓展成本、運輸成本以及其他經(jīng)營(yíng)成本，維護格力的成本領(lǐng)先優(yōu)勢并維護了自己高端的品牌形象。

3.2格力的“簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)”

格力嚴格地控制著(zhù)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，產(chǎn)品“明碼標價(jià)”，不會(huì )讓消費者在價(jià)格上產(chǎn)生疑惑，從而降低對格力電器的好感度；格力應用現代管理技術(shù)，實(shí)現銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品和庫存產(chǎn)品的電腦控制，有效地降低了管理成本、避免了市場(chǎng)混亂。

3.3 重抓工程機市場(chǎng)

格力空調零售價(jià)格比較高，但是對于工程機，格力價(jià)格可以大幅度降低，甚至遠低于二三線(xiàn)品牌和雜牌的價(jià)格，為的就是獲得雙贏(yíng)的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以讓經(jīng)銷(xiāo)商大賺一筆。簡(jiǎn)單的低價(jià)工程機策略很好的維系了格力與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系。

4.促銷(xiāo)策略

格力空調的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略也在著(zhù)力塑造簡(jiǎn)單時(shí)尚這一品牌風(fēng)格。用一句話(huà)來(lái)形容，那就是堅持宣傳“好空調，格力造”這句“經(jīng)典名言”，全力營(yíng)造格力空調的卓越品質(zhì)和簡(jiǎn)單時(shí)尚的強勢品牌形象。

格力不同于美的一方面降價(jià)促銷(xiāo)策略，“洗牌”空調市場(chǎng)，另一方面又盡量維護自己高端產(chǎn)品形象的宣傳推廣策略。格力始終以“好空調，格力造”，作為自己的品牌代言。一句“好空調，格力造”不僅道出了格力在中國空調市場(chǎng)無(wú)與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質(zhì)和自信。

“家電下鄉”政策為格力空調帶來(lái)很好的機遇。據調查顯示農村市場(chǎng)消費者最常光顧的家電零售商依次是專(zhuān)賣(mài)店，一般電器市場(chǎng)，百貨市場(chǎng)，可見(jiàn)為格力空調做了很好的廣告，提高了格力專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量。

2.空調促銷(xiāo)活動(dòng)

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篇一：格力空調產(chǎn)品促銷(xiāo)方案 格力空調系列產(chǎn)品促銷(xiāo)方案 目錄 （一）摘要。。。。。。。。。。。。。。。3 （二）關(guān)鍵字。。。。。。。。。。。。。。.3 （三）正文。。。。。。。。。。。。。。。3 1.swoT分析。。。。。。。。。。。。。。..3 2.4ps分析。。。。。。。。。。。。。。。4 3.sTp分析。。。。。。。。。。。。。。。4 4.活動(dòng)背景。。。。。。。。。。。。。。..4 5.活動(dòng)目的及意義。。。。。。。。。。。。..5 6.活動(dòng)名稱(chēng)。。。。。。。。。。。。。。..5 7.活動(dòng)目標。。。。。。。。。。。。。。..5 8.活動(dòng)開(kāi)展。。。。。。。。。。。。。。..5 9.經(jīng)費預算。。。。。。。。。。。。。。..6 10.活動(dòng)細節和可能出現的問(wèn)題。。。。。。。。。6 （四）參考文獻。。。。。。。。。。。。。..6 圖片展示。。。。。。。。。。。。。..7 盛夏的陽(yáng)光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒(méi)有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風(fēng)也沒(méi)有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍的天空，懸著(zhù)火球似的太陽(yáng)，云彩好似被太陽(yáng)燒化了，也消失得無(wú)影無(wú)蹤。此時(shí)，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力電器

3.格力空調4P策略分析

總會(huì )遇到一些2貨1產(chǎn)品策略?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和性能是打造品牌的第一個(gè)環(huán)節也是最重要的一個(gè)環(huán)節，格力自始至終的將產(chǎn)品品質(zhì)擺在首位，在保證卓越品質(zhì)和性能的基礎上，塑造了“簡(jiǎn)約實(shí)用”的產(chǎn)品形象。

體現在四個(gè)方面。1.1 功能簡(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單格力空調定位就是“空氣調節器”，主要功能為清新空氣、制冷制熱，而不是炒作其它各種概念。

所以格力空調能將那些不必要的附加功能去掉，保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢。1.2 技術(shù)實(shí)用，質(zhì)量可靠格力本著(zhù)“狠抓質(zhì)量，打造精品”的服務(wù)理念嚴把質(zhì)量關(guān)。

美國一家企業(yè)訂購了4萬(wàn)臺的格力空調，結果發(fā)現有問(wèn)題的只有4臺，也就是萬(wàn)分之一的維修率！憑著(zhù)堅實(shí)的質(zhì)量保證，格力還在空調行業(yè)破天荒提出“整機六年免費包修”，這令許多空調品牌驚嘆莫及，也在競爭激烈的空調市場(chǎng)上樹(shù)立了消費者滿(mǎn)意的品牌形象。1.3 外觀(guān)不同，電控通用為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和方便快捷的售后服務(wù)，格力的大部分產(chǎn)品都是只有外觀(guān)的不同，而電控部分基本不變，等于是通用的。

這樣，消費者可以放心使用這些經(jīng)過(guò)時(shí)間“考驗”過(guò)的產(chǎn)品。而且，一旦發(fā)生故障，任何一家店的維修人員都能快速將通用電控更換。

1.4 以顧客為主導，打造家具流行風(fēng)尚空調是家居的一份子，一款空調如果既能調節空氣又能融入環(huán)境，裝扮室內，豈不令人心曠神怡，養心養眼。2007年格力全力打造更加趨向于時(shí)尚與功能結合的空調產(chǎn)品，這一簡(jiǎn)單的理念將使格力空調成為家裝流行風(fēng)向標。

2 價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略是市場(chǎng)競爭的利器， 更是樹(shù)立品牌形象的有力手段。格力實(shí)行的總成本領(lǐng)先戰略即加大生產(chǎn)，形成規模效益，降低成本來(lái)構筑空調業(yè)強大的進(jìn)入壁壘。

許多品牌的價(jià)格在降價(jià)的風(fēng)潮中，或者主動(dòng)、或者被動(dòng)地一降再降。但也就在這股降價(jià)之風(fēng)中格力卻提出了“讓市場(chǎng)不讓利”。

產(chǎn)品價(jià)值，即成本費用和市場(chǎng)供求也是一種很好的策略。定價(jià)目標和方法應以銷(xiāo)售利潤率為轉移，但須兼顧企業(yè)的名牌形象，即企業(yè)應有長(cháng)期的戰略目標，不拘泥于暫時(shí)的得失。

對于高端產(chǎn)品，格力利用消費者追求享受的心理而采用“市場(chǎng)導向定價(jià)”法定價(jià)，即以消費者對高端產(chǎn)品的價(jià)值肯定程度為依據來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格，獲取最大的利潤的同時(shí)滿(mǎn)足消費者需求。定價(jià)策略是贏(yíng)得顧客，樹(shù)立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運用定價(jià)藝術(shù)和技巧時(shí)，根據具體情景選擇策略。

根據總體市場(chǎng)情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創(chuàng )“淡季返利”政策，贏(yíng)得渠道成員的忠誠。3 渠道策略3.1股份制區域經(jīng)銷(xiāo)模式格力的成功且重要的因素就是其獨有的“股份制區域經(jīng)銷(xiāo)模式”，也就是格力電器和各地的大戶(hù)聯(lián)合出資成立新的銷(xiāo)售公司，通過(guò)資產(chǎn)紐帶把大家的精力都集中在開(kāi)拓市場(chǎng)上，通過(guò)稀釋股權削弱大經(jīng)銷(xiāo)商的影響力，增強渠道控制力和穩定性，對格力空調進(jìn)行專(zhuān)營(yíng)，同時(shí)也分散了格力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和資金壓力。

格力在目標消費城市選擇與當地強勢經(jīng)銷(xiāo)商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷(xiāo)售分公司，在當地建立公司庫房，借用經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道快速打開(kāi)市場(chǎng)，這樣能降低了拓展成本、運輸成本以及其他經(jīng)營(yíng)成本，維護格力的成本領(lǐng)先優(yōu)勢并維護了自己高端的品牌形象。3.2格力的“簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)”格力嚴格地控制著(zhù)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，產(chǎn)品“明碼標價(jià)”，不會(huì )讓消費者在價(jià)格上產(chǎn)生疑惑，從而降低對格力電器的好感度；格力應用現代管理技術(shù)，實(shí)現銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品和庫存產(chǎn)品的電腦控制，有效地降低了管理成本、避免了市場(chǎng)混亂。

3.3 重抓工程機市場(chǎng)格力空調零售價(jià)格比較高，但是對于工程機，格力價(jià)格可以大幅度降低，甚至遠低于二三線(xiàn)品牌和雜牌的價(jià)格，為的就是獲得雙贏(yíng)的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以讓經(jīng)銷(xiāo)商大賺一筆。簡(jiǎn)單的低價(jià)工程機策略很好的維系了格力與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系。

4.促銷(xiāo)策略格力空調的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略也在著(zhù)力塑造簡(jiǎn)單時(shí)尚這一品牌風(fēng)格。用一句話(huà)來(lái)形容，那就是堅持宣傳“好空調，格力造”這句“經(jīng)典名言”，全力營(yíng)造格力空調的卓越品質(zhì)和簡(jiǎn)單時(shí)尚的強勢品牌形象。

格力不同于美的一方面降價(jià)促銷(xiāo)策略，“洗牌”空調市場(chǎng)，另一方面又盡量維護自己高端產(chǎn)品形象的宣傳推廣策略。格力始終以“好空調，格力造”，作為自己的品牌代言。

一句“好空調，格力造”不僅道出了格力在中國空調市場(chǎng)無(wú)與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質(zhì)和自信。“家電下鄉”政策為格力空調帶來(lái)很好的機遇。

據調查顯示農村市場(chǎng)消費者最常光顧的家電零售商依次是專(zhuān)賣(mài)店，一般電器市場(chǎng)，百貨市場(chǎng)，可見(jiàn)為格力空調做了很好的廣告，提高了格力專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量。

4.誰(shuí)有空調廣告策劃書(shū)范例

——空調市場(chǎng)行銷(xiāo)定位與市場(chǎng)戰略 一、前言 1、空調市場(chǎng)是明顯的行銷(xiāo)爭斗戰，而且是所有電器產(chǎn)品戰況最激烈的行銷(xiāo)商戰。

2、產(chǎn)品特性、廣告、促銷(xiāo)、變化多端。 3、國內空調的制造、研究開(kāi)發(fā)、已達到世界水準，新機種的推出也很快。

4、企劃的型態(tài)有明顯的轉變——空調成為全年皆可行銷(xiāo)之產(chǎn)品，不受淡季、旺季 等季節性市場(chǎng)需求之影響。 5、此個(gè)案的模擬對象為東芝，市場(chǎng)定位為市場(chǎng)挑戰者。

6、廣告表現以模擬銷(xiāo)售期的表現策略為主。 7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“東芝”的現有特性做銷(xiāo)售期間（5—7月） 的預估與評價(jià)。

二、本案策略架構 ·市場(chǎng)競爭態(tài)勢（Market Competitive Situation） ·市場(chǎng)優(yōu)勢機會(huì )（Market Strength Niche） ·行銷(xiāo)定位策略（Marketing Positioning Strategy） (1).目標市場(chǎng) （2）.市場(chǎng)區域 （3）.市場(chǎng)定位 （4）.市場(chǎng)再定位作戰 ·行銷(xiāo)組合策略（Marketing Mix Strategies） A 商品策略 ·商品定位 ·商品生命周期 ·商品研究開(kāi)發(fā) ·商品企劃 B 訂價(jià)策略 ·滲透訂價(jià) ·吸脂訂價(jià) ·價(jià)格加成 C 渠道策略 ·經(jīng)銷(xiāo)商 ·門(mén)市展售中心 ·百貨公司 ·特約服務(wù)店 ·大飯店 D 推廣策略 ·廣告策略 ·廣告表現 ·媒體戰略 ·SP促銷(xiāo)活動(dòng) ·售賣(mài)場(chǎng)所POP ·企劃與動(dòng)態(tài)企劃 三、市場(chǎng)研究 市場(chǎng)現況分析： 由于上一年各家受到氣候影響及經(jīng)濟景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場(chǎng)大量進(jìn) 口各品牌空調，以薄利多銷(xiāo)的價(jià)格策略大量促銷(xiāo)。加上各廠(chǎng)家相互壓價(jià)，造成去年業(yè)績(jì) 大幅滑落，今年庫存壓力巨大。

市場(chǎng)潛力分析： 以現今市場(chǎng)趨勢，空調雖不能以“一戶(hù)一機”來(lái)計算普及率，但發(fā)展趨勢極快，有 相當發(fā)展的市場(chǎng)空間。 市場(chǎng)主力分析： 以上年度間可得知空調市場(chǎng)主力在于窗型空調，約占87%~90%，所以今年度也應 當以窗型空調為市場(chǎng)主力商品。

市場(chǎng)預測分析： 1、由于庫存壓力、經(jīng)濟不景氣、以往的“高利潤時(shí)代”已不復見(jiàn)，但空調市場(chǎng)的 潛力仍很大，且每年都在成長(cháng)，所以今年的促銷(xiāo)戰、廣告戰必然激烈，甚至會(huì )演變到價(jià) 格戰。 2、根據市場(chǎng)情報顯示，各家品牌預估今年市場(chǎng)實(shí)銷(xiāo)量在70萬(wàn)臺左右。

3、由于各家廠(chǎng)商均有龐大庫存壓力，故必須以庫存品打先鋒，且多半期望能在旺 季中消除庫存。 4、空調一向是屬強烈季節性商品，但由于今年年初上市期的動(dòng)作可看得出，各大 品牌的企劃定位，頗有使空調成為全年均可行銷(xiāo)的產(chǎn)品，其訴求重點(diǎn)為“數機一體之多 功能，多享受，少費電”的商品定位，使空調不受季節限制，以刺激消費者購買(mǎi)意愿。

各品牌的庫存量 品牌C項目 去年庫存數 A 20,000 B 4,000 C 10,000 D 7,000 E 20,000 F 5,000 G 20,000 H 4,500 J 30,000K 10,000 空調機型的比例 年度C形式 窗冷 超薄直立式 分離式 1989 90% 9.4% 0.05% 1990 88.5% 10.4% 1.1% 1991 87.% 10.3% 2.2% 四、市場(chǎng)競爭態(tài)勢（分析競爭市場(chǎng)，確立競爭定位） 綜觀(guān)現今空調市場(chǎng)，除了六大品牌之外，小牌林立，仍然戰國群雄之市場(chǎng)競爭態(tài)勢， 各家緣有其競爭特色，尤其近一兩年，競爭差異性愈小。基本上仍能區域為下列各種市 場(chǎng)競爭角色： 市場(chǎng)領(lǐng)導者： 有長(cháng)期良好的品牌形象、良好健全的渠道，機型功能完備，如東芝、日立。

市場(chǎng)挑戰者： 大致在功能、品牌、渠道、價(jià)格上能兼有一、二種優(yōu)勢者，對市場(chǎng)影響也不小，如： 三洋、中興等。 市場(chǎng)追隨者： 追隨者在空調的功能上也不遜于領(lǐng)導者，但其渠道、資本、廣告策略及行銷(xiāo)能力較 差，如：金星、西屋等。

然而，目標市場(chǎng)競爭者四處林立，而競爭因素又多，競爭差異性也逐漸縮小。領(lǐng)導 者、挑戰者、追隨者的距離也漸小，而全憑行銷(xiāo)戰略、渠道、廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)的競爭分 高低。

競爭策略企劃 企業(yè)分析 *優(yōu)勢 ·上市期，廣告印象占優(yōu)勢 ·強調安靜、除塵、省電 ·樹(shù)立F環(huán)保，健康F形象 ·產(chǎn)品革新：壓縮機7年保證，5重濾網(wǎng) *劣勢 ·競爭對手多，市場(chǎng)競爭激烈 ·未建立長(cháng)期品牌的企業(yè)形象 ·尚有庫存的壓力 *機會(huì ) ·在行銷(xiāo)渠道戰略能有更高的滲透力 ·以品牌形象為主導的銷(xiāo)售，期望能有長(cháng)期競爭的實(shí)力 *威脅 ·受到水貨及市場(chǎng)追隨者的壓力 競爭者分析 *優(yōu)勢 ·新產(chǎn)品推廣速度快 ·領(lǐng)導者的優(yōu)勢在形象 ·促銷(xiāo)，渠道，功能 ·追隨者的優(yōu)勢在功能特性 *劣勢 ·市場(chǎng)競爭激烈 ·目前有龐大庫存壓力 ·高利潤已不再出現 *機會(huì ) ·可望朝向全年可行銷(xiāo)的產(chǎn)品定位 ·期待房地產(chǎn)的熱再帶動(dòng)購買(mǎi)熱 *威脅 ·受到水貨威脅 產(chǎn)業(yè)分析 *優(yōu)勢 ·空調制造，研究水準提高較快 ·新機種推廣速度快 ·市場(chǎng)潛力相當大 *劣勢·受到經(jīng)濟不景氣影響，競爭激烈，高利潤時(shí)代已不再出現 *機會(huì ) ·企化趨勢朝向全年可行銷(xiāo)的產(chǎn)品定位 ·“數機一體”激發(fā)購買(mǎi)意愿 *威脅 ·分離式空調是未來(lái)行銷(xiāo)重點(diǎn)，目前全是進(jìn)口 顧客分析 *優(yōu)勢 ·購買(mǎi)的選擇性高 ·功能特性上，能滿(mǎn)足顧客需求 *劣勢 ·水貨充斥顧客易上當 *機會(huì ) ·目前行銷(xiāo)聽(tīng)贈品方式，使得顧客也有更多選擇機會(huì ) *威脅 ·空調的服務(wù)與維修保養是顧客的心理威脅 環(huán)境分析 *優(yōu)勢 ·現代化生活品質(zhì)日益受到重視，F一室一機F為未來(lái)的趨勢 *劣勢 ·目前經(jīng)濟尚不景氣從而影響購買(mǎi)意愿 *機會(huì ) ·房地產(chǎn)市場(chǎng)可望大發(fā)展，從而刺激空調市場(chǎng) *威脅 ·季節因素，經(jīng)濟因。

5.格力空調現行品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

你好，著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家譚小芳老師經(jīng)驗指出品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)策略，你參考一下：品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。

企業(yè)競爭檔次按從低到高的順序為：產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭和品牌聯(lián)盟。對品牌聯(lián)盟的弱者來(lái)說(shuō)是提高自身的一種有效手段。

光明牛奶和樂(lè )百氏與世界知名公司達能的合作提升了她們的品牌形象。大連萬(wàn)達與世界頭號零售企業(yè)沃爾瑪的合作不但提升了品牌而且得到不少的實(shí)惠。

名企聯(lián)盟方式不僅僅局限于同行，不同行業(yè)之間的結盟優(yōu)勢互補可能會(huì )取得意想不到的效果。比如：可口可樂(lè )與方正電腦的合作，可口可樂(lè )曾在她的包裝、海報和廣告上推出了“喝可口可樂(lè )中方正電腦大獎”的促銷(xiāo)主題。

方正把銷(xiāo)量驚人的可口可樂(lè )當作一種廣告媒體，可口可樂(lè )也省去自己掏獎品。品牌捆綁是一種雙贏(yíng)策略。

6.格力空調的營(yíng)銷(xiāo)渠道分析 求這個(gè)畢業(yè)論文開(kāi)題報告怎么寫(xiě)

一、格力空調的專(zhuān)賣(mài)店模式 格力空調連續十一年產(chǎn)銷(xiāo)量全國第一，不僅得益于格力空調過(guò)硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區域代理制加上格力品牌專(zhuān)賣(mài)店的渠道模式。

產(chǎn)品-品牌-品牌專(zhuān)賣(mài)店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量。格力空調已經(jīng)做了十一年的專(zhuān)賣(mài)店，并且打算將起專(zhuān)賣(mài)店繼續作大作強 . 2004年，格力電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)格力電器）可謂“笑傲江湖”。

格力電器數年來(lái)由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產(chǎn)品——空調。正因為格力的專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)，使之有綽號“單打冠軍”。

在空調行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下，格力繼續保持著(zhù)優(yōu)勢地位，銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、利潤和市場(chǎng)占有率均穩步提升。 格力空調為什么采取這種營(yíng)銷(xiāo)方式，這種營(yíng)銷(xiāo)方式對格力空調來(lái)說(shuō)有什么好處，以下將對這種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行分析。

二、營(yíng)銷(xiāo)渠道中的成本理論 營(yíng)銷(xiāo)渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結為兩類(lèi)，一類(lèi)是交易成本，另一類(lèi)是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。 1.交易成本 交易成本簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在交易的過(guò)程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。

交易成本包括以下幾種成本： （1）信息收集成本。現代社會(huì )中信息對于任何組織、任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關(guān)的信息進(jìn)行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現市場(chǎng)相關(guān)價(jià)格時(shí)所需要付出的成本。

（2）談判成本。在與合作者或者購買(mǎi)者進(jìn)行談判時(shí)要進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，會(huì )涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最后達成協(xié)議時(shí)也要付出一定的成本，由此構成談判成本。

（3）履約成本。達成契約后，交易者要實(shí)施其契約條款和內容，以實(shí)現交易對象的轉移。

為了防止機會(huì )主義行為造成交易損失，交易雙方需要設計出一整套與交易相關(guān)的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進(jìn)行，順利地實(shí)現產(chǎn)權的讓渡。 2.管理成本 管理成本在營(yíng)銷(xiāo)渠道中就是管理各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商所花費的成本。

企業(yè)內部亦同時(shí)存在著(zhù)組織生產(chǎn)、協(xié)調管理等等的內部交易費用——管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內部審計、監督費用、決策需要的信息、制定財務(wù)規劃、激勵方案等等費用 .隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，管理、監督、協(xié)調成本也越來(lái)越高，有時(shí)甚至高于通過(guò)市場(chǎng)的交易成本。 所以我們在做決策時(shí)面臨的一個(gè)問(wèn)題是：企業(yè)是市場(chǎng)的替代，可以節省交易成本。

但隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規模多大為合適呢？當企業(yè)內部管理成本低于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由企業(yè)替代市場(chǎng)，即擴大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模；當企業(yè)內部管理成本高于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由市場(chǎng)替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模。

因此，企業(yè)規模的最佳界限，就是企業(yè)內部管理邊際成本與市場(chǎng)交易邊際成本相等時(shí)所確定的企業(yè)規模均衡邊界。

7.空調的銷(xiāo)售分析

2009年的空調市場(chǎng)一掃08年的陰霾，銷(xiāo)售場(chǎng)面十分火熱。

06年8月至09年7月國內零售市場(chǎng)空調銷(xiāo)售量達到2630萬(wàn)臺，與去年同期相比，銷(xiāo)售量同比增長(cháng)10.04%，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)16.85%，僅僅一年時(shí)間便扭轉了08年度零售市場(chǎng)低迷狀態(tài)。 09年第三季度空調的銷(xiāo)售旺季告一段落，市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入了平緩期。

消費調研中心ZDC對2009年第三季度空調市場(chǎng)的23家廠(chǎng)商392款空調進(jìn)行調查分析，得出以下主要結論： 從品牌的角度看： ?進(jìn)入8月空調市場(chǎng)的關(guān)注度整體下滑，由火爆期進(jìn)入平緩期。 ?格力空調憑借良好的促銷(xiāo)推廣模式，關(guān)注度同比第二季度有所提升。

?三菱電機關(guān)注度排名提升，超過(guò)海信。 ?格力、美的在第三季度的關(guān)注度逐月下跌，海爾則逆勢而漲。

從產(chǎn)品的角度看： ?掛式空調的關(guān)注度走勢日漸低靡，立式空調則人氣大漲。 ?1匹空調占據市場(chǎng)主流，2.5匹空調逐漸淡出市場(chǎng)。

?非變頻空調關(guān)注度頗高，變頻空調則“叫好不叫座”。 ?雖然變頻空調的關(guān)注度指數逐漸升高，但欲取代非變頻空調的主流地位仍比較艱難。

?冷暖型空調充當市場(chǎng)主力，單冷型空調伺機在農村市場(chǎng)尋求發(fā)展。 從區域的角度看： ?東南沿海的關(guān)注比例較高，西部、北部的關(guān)注比例較低。

?華南地區的關(guān)注比例最高，為35.7%；東北地區的關(guān)注比例最低，僅為2.1%。 從價(jià)格的角度看： ?第三季度中國空調市場(chǎng)的價(jià)格特點(diǎn)是“先降后漲”，整體上比較平穩。

?高端空調銷(xiāo)售勢頭強勁，4001-1萬(wàn)元成為主流價(jià)位段。 ?第三季度中國空調市場(chǎng)的均價(jià)不斷被抬升，最終落在3767元。

?三菱電機的市場(chǎng)均價(jià)較高，志高空調的市場(chǎng)均價(jià)相對較低。 二、市場(chǎng)結構 （一） 品牌結構 1、整體市場(chǎng)關(guān)注度調查 2009年第三季度，空調三甲的排名沒(méi)有變動(dòng)。

格力以44.2%的關(guān)注比例高居空調品牌排行榜首，這是今年以來(lái)格力空調第三個(gè)季度蟬聯(lián)桂冠，可見(jiàn)格力空調的霸主地位固若金湯。美的以17.3%的關(guān)注比例排在第二位，與排名第一的格力相差26.9個(gè)百分點(diǎn)，差距較大。

海爾的關(guān)注比例為14.2%，排在第三位，其關(guān)注度與排名第二的美的十分接近，僅相差3.1個(gè)百分點(diǎn)，大有趕超之勢。 其它七大品牌的關(guān)注度均不超過(guò)5%。

與第二季度相比，三菱電機的關(guān)注度為4.8%，排名提升一位，超過(guò)海信。其它品牌的排名沒(méi)有變動(dòng)，只是在關(guān)注程度上略有變化。

松下關(guān)注度下降0.4個(gè)百分點(diǎn)，排名第六。志高的關(guān)注度上漲0.6個(gè)百分點(diǎn)，排在第七位。

春蘭空調的關(guān)注度有0.1個(gè)百分點(diǎn)的降幅，排名第八。奧克斯和LG分別以1.5%和1.2%的關(guān)注比例排名第九和第十。

隨著(zhù)空調冷凍年的即將結束，第三季度各大品牌空調的關(guān)注度多呈下降趨勢，而格力空調卻上演了大反串，關(guān)注比例同比第二季度上漲了3.8個(gè)百分點(diǎn)，主要有以下幾方面的原因。 首先，格力空調推出了08年空調新品——睡夢(mèng)寶，這款產(chǎn)品除了最大限度的保持靜音之外，溫度還隨著(zhù)睡眠時(shí)間的改變而自動(dòng)調節，為改善睡眠質(zhì)量做了細致入微的考慮，與競爭對手的睡眠空調相比，產(chǎn)品多了一項溫度調節的創(chuàng )新，從而深得消費者喜愛(ài)。

其次，格力囊獲了本年度四項大獎，既彰顯了企業(yè)實(shí)力，又提高了產(chǎn)品美譽(yù)度。據悉，在國家信息中心與中國家電協(xié)會(huì )聯(lián)合舉辦了“2009冷凍年度中國空調行業(yè)盤(pán)點(diǎn)暨發(fā)展趨勢論壇”上，格力憑借在2009年度空調市場(chǎng)的杰出表現，榮獲2009冷凍年度“最佳節能貢獻獎”、“最佳產(chǎn)業(yè)貢獻獎”、“最佳渠道創(chuàng )新獎”以及“最佳暢銷(xiāo)空調之星”四項大獎。

格力的人氣指數也隨之迅速攀升。 再次，格力在部分城市再度牽手國美，廣開(kāi)通路，拓展了家電連鎖渠道。

另外，9月格力在北京的21家專(zhuān)賣(mài)店集體開(kāi)業(yè)。至此，格力成為空調銷(xiāo)售渠道最廣的企業(yè)，既聯(lián)合大型家電賣(mài)場(chǎng)，又有自己的實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，其競爭實(shí)力進(jìn)一步加強。

此外，格力還不忘通過(guò)公益事業(yè)擴大自己的知名度和影響力。繼“惠民送清涼——格力空調敬贈農民工”、“打造50個(gè)成都社區納涼房”等公益活動(dòng)之后，格力電器今年再次將關(guān)愛(ài)的目光聚焦爐霍縣的貧困兒童，與“多背一公斤”組織聯(lián)合發(fā)起“愛(ài)自然、更愛(ài)孩子”公益旅游活動(dòng)，同時(shí)開(kāi)展物資捐贈和與山區孩子“結對子、找朋友”等活動(dòng)。

總之，格力從產(chǎn)品、渠道、公關(guān)等發(fā)面發(fā)動(dòng)攻勢提升品牌的影響力，使格力空調在第三季度成為關(guān)注焦點(diǎn)，關(guān)注指數大幅攀升并甩開(kāi)各競爭對手。

8.誰(shuí)有空調廣告策劃書(shū)范例

——空調市場(chǎng)行銷(xiāo)定位與市場(chǎng)戰略一、前言nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;1、空調市場(chǎng)是明顯的行銷(xiāo)爭斗戰，而且是所有電器產(chǎn)品戰況最激烈的行銷(xiāo)商戰。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;2、產(chǎn)品特性、廣告、促銷(xiāo)、變化多端。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;3、國內空調的制造、研究開(kāi)發(fā)、已達到世界水準，新機種的推出也很快。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4、企劃的型態(tài)有明顯的轉變——空調成為全年皆可行銷(xiāo)之產(chǎn)品，不受淡季、旺季等季節性市場(chǎng)需求之影響。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;5、此個(gè)案的模擬對象為東芝，市場(chǎng)定位為市場(chǎng)挑戰者。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6、廣告表現以模擬銷(xiāo)售期的表現策略為主。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“東芝”的現有特性做銷(xiāo)售期間（5—7月）的預估與評價(jià)。

二、本案策略架構nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·市場(chǎng)競爭態(tài)勢（Marketnbsp;Competitivenbsp;Situation）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·市場(chǎng)優(yōu)勢機會(huì )（Marketnbsp;Strengthnbsp;Niche）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·行銷(xiāo)定位策略（Marketingnbsp;Positioningnbsp;Strategy）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(1).目標市場(chǎng)nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(2).市場(chǎng)區域nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(3).市場(chǎng)定位nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(4).市場(chǎng)再定位作戰nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·行銷(xiāo)組合策略（Marketingnbsp;Mixnbsp;Strategies）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Anbsp；商品策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·商品定位nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·商品生命周期nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·商品研究開(kāi)發(fā)nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·商品企劃nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Bnbsp；訂價(jià)策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·滲透訂價(jià)nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·吸脂訂價(jià)nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·價(jià)格加成nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Cnbsp；渠道策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·經(jīng)銷(xiāo)商nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·門(mén)市展售中心nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·百貨公司nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·特約服務(wù)店nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·大飯店nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Dnbsp；推廣策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·廣告策略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·廣告表現nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·媒體戰略nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·SP促銷(xiāo)活動(dòng)nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·售賣(mài)場(chǎng)所POPnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；·企劃與動(dòng)態(tài)企劃三、市場(chǎng)研究nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；市場(chǎng)現況分析：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；由于上一年各家受到氣候影響及經(jīng)濟景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場(chǎng)大量進(jìn)口各品牌空調，以薄利多銷(xiāo)的價(jià)格策略大量促銷(xiāo)。加上各廠(chǎng)家相互壓價(jià)，造成去年業(yè)績(jì)大幅滑落，今年庫存壓力巨大。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；市場(chǎng)潛力分析：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；以現今市場(chǎng)趨勢，空調雖不能以“一戶(hù)一機”來(lái)計算普及率，但發(fā)展趨勢極快，有相當發(fā)展的市場(chǎng)空間。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；市場(chǎng)主力分析：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；以上年度間可得知空調市場(chǎng)主力在于窗型空調，約占87%~90%，所以今年度也應當以窗型空調為市場(chǎng)主力商品。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；市場(chǎng)預測分析：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;1、由于庫存壓力、經(jīng)濟不景氣、以往的“高利潤時(shí)代”已不復見(jiàn)，但空調市場(chǎng)的潛力仍很大，且每年都在成長(cháng)，所以今年的促銷(xiāo)戰、廣告戰必然激烈，甚至會(huì )演變到價(jià)格戰。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;2、根據市場(chǎng)情報顯示，各家品牌預估今年市場(chǎng)實(shí)銷(xiāo)量在70萬(wàn)臺左右。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;3、由于各家廠(chǎng)商均有龐大庫存壓力，故必須以庫存品打先鋒，且多半期望能在旺季中消除庫存。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4、空調一向是屬強烈季節性商品，但由于今年年初上市期的動(dòng)作可看得出，各大品牌的企劃定位，頗有使空調成為全年均可行銷(xiāo)的產(chǎn)品，其訴求重點(diǎn)為“數機一體之多功能，多享受，少費電”的商品定位，使空調不受季節限制，以刺激消費者購買(mǎi)意愿。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；各品牌的庫存量nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；品牌C項目nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；去年庫存數nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Anbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;20,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Bnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Cnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;10,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Dnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;7,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Enbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;20,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Fnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;5,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Gnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;20,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Hnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4,500nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;Jnbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;30,000Knbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;10,000nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；空調機型的比例nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；年度C形式nbsp;nbsp；窗冷nbsp;nbsp;nbsp；超薄直立式nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；分離式nbsp;nbsp;。

9.格力企業(yè)目標規劃

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內容來(lái)自用戶(hù)：張志強

格力企業(yè)目標規劃

【格力空調企業(yè)戰略】

運用雙贏(yíng)智慧尋求發(fā)展空間，實(shí)施規范管理激活創(chuàng )新機制，容納多種聲音構筑和諧環(huán)境，追求個(gè)人夢(mèng)想創(chuàng )造格力奇跡。企業(yè)文化

【企訓】

忠誠友善勤奮進(jìn)取

【企魂】

給消費者以精品和滿(mǎn)意，給創(chuàng )業(yè)者以機會(huì )和發(fā)展，給投資者以業(yè)績(jì)和回報。

一、企業(yè)使命和愿景

愿景：締造全球領(lǐng)先的空調企業(yè)，成就格力百年的世界品牌

使命：弘揚工業(yè)精神，追求完美質(zhì)量，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，創(chuàng )造舒適環(huán)境核心價(jià)值觀(guān)：

少說(shuō)空話(huà)、多干實(shí)事

質(zhì)量第一、顧客滿(mǎn)意

忠誠友善、勤奮進(jìn)取

誠信經(jīng)營(yíng)、多方共贏(yíng)

愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓創(chuàng )新

遵紀守法、廉潔奉公

二、企業(yè)戰略目標

(1)市場(chǎng)方面的目標：

格力變頻空調全年目標調高至600萬(wàn)臺，力爭內銷(xiāo)400萬(wàn)套，外銷(xiāo)200萬(wàn)套，全年將實(shí)現銷(xiāo)售600萬(wàn)套。格力空調效節能空調以最實(shí)惠的價(jià)格走進(jìn)中國每一個(gè)城鄉市場(chǎng)

2009年，格力入選中國世界紀錄協(xié)會(huì )世界家用空調產(chǎn)銷(xiāo)量世界第一，創(chuàng )造了多項世界之最、中國之最。在未來(lái)的三到五年里格力不僅要保住這個(gè)位置，更要坐穩這個(gè)位置，不斷提高銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率。

格力空調將加快海外建廠(chǎng)步伐，擴大海外市場(chǎng)占有率

(2)技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標：

2010年1月29日，格力宣布獲得首張無(wú)氟環(huán)保變頻空調生產(chǎn)線(xiàn)采用條形碼自動(dòng)化管理，可大大提高生產(chǎn)和測試的功效，有效消除了人工主管判斷失誤的風(fēng)險，使產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。2四、競爭分析海爾：優(yōu)勢：41