才藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃投資方案(培訓(xùn)中心的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫)
1.培訓(xùn)中心的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫
如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ？ 對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。
見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。
可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明： （1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？ （2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？ 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于競(jìng)爭(zhēng) 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 3.了解市場(chǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。
這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6.出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)。
2.少兒才藝比賽活動(dòng)策劃方案怎么寫
背景介紹：意義、價(jià)值等
一、時(shí)間安排
活動(dòng)分為四個(gè)階段：
1、地市選拔（20xx年6月至8月上旬）：根據(jù)本地市實(shí)際情況，各分賽區(qū)組委會(huì)組織地方選拔活動(dòng)，并擇優(yōu)推薦優(yōu)秀節(jié)目參加決賽。
2、全省總決賽（20xx年8月下旬）：具體比賽辦法，關(guān)注藝術(shù)節(jié)官方網(wǎng)站。
3、頒獎(jiǎng)晚會(huì)（20xx年底）：邀請(qǐng)部分獲獎(jiǎng)作品代表參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)兒童才藝大賽策劃方案兒童才藝大賽策劃方案。
二、參賽報(bào)名
1、報(bào)名對(duì)象
各市中小學(xué)、幼兒園、婦女兒童活動(dòng)中心、少年宮、藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等少年兒童。
2、比賽組別
各項(xiàng)目分5個(gè)組，分別是：幼兒組（4-6周歲）、少兒A組（7-9周歲）、少兒B組（10-12周歲）、少兒C組（13-17周歲）、少兒D組（16-18周歲）。
3、報(bào)名方式
各地市選手登錄藝術(shù)節(jié)官方網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名并提交報(bào)名信息。初賽、復(fù)賽具體參賽辦法由各分賽區(qū)組委會(huì)安排。
三、參賽類別及要求
1、聲樂類：包括獨(dú)唱、重唱、表演唱、合唱等，節(jié)目表演時(shí)間要求在5分鐘以內(nèi)。
2、器樂類：包括民樂、西洋樂及具有地方特色的器樂等。演奏一首樂曲，曲目不限，須背譜演奏。節(jié)目表演時(shí)間要求在6分鐘以內(nèi)。
3、舞蹈類：包括芭蕾舞、民族舞、現(xiàn)代舞、武術(shù)、模特表演等（獨(dú)舞、雙人舞、集體舞不限）。節(jié)目表演時(shí)間要求在5分鐘以內(nèi)。
3.我有一個(gè)朋友她開了一家舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu),求教該怎么發(fā)展下去
舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。
這些問題包括！產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到！“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 【導(dǎo)讀】 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。
摘要列在舞蹈培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。摘要涵1/11頁 蓋了舞蹈培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審 計(jì)劃并做出判斷。
第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)規(guī)劃。三、在舞蹈培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最后附上附表等其他相關(guān)資料。
【價(jià)值體現(xiàn)與質(zhì)量保證】 舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板是中心征求多位知名VC的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細(xì)了解您的舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目情況。在中心用心制作撰寫的過程中，將根據(jù)您的舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行修改；本計(jì)劃書是詳細(xì)版本，可以對(duì)有興趣的VC，或者用于預(yù)約投資人面談前發(fā)送； 【目錄】 （一） 公司基本情況2/11頁 對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹 （二） 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述 （三） 行業(yè)/市場(chǎng)分析 對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析 （四） 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析3/11頁 （五） 財(cái)務(wù)分析 公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn) （六） 融資計(jì)劃 融資金額、參股比例、融資期限、退出方式 第一部分 公司概況 （一） 公司介紹 詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成4/11頁 1. 主要股東 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 2. 團(tuán)隊(duì)介紹 對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹 3. 組織結(jié)構(gòu) 4. 員工情況 （二） 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史 （三） 外部公共關(guān)系 戰(zhàn)略支持、合作伙伴等 （四） 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 第二部分 產(chǎn)品及服務(wù) （一） 舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)品、服務(wù)介紹 （二） 舞蹈培訓(xùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì) （三） 舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo) 第三部分 行業(yè)及市場(chǎng) （一） 行業(yè)情況 舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制 （二） 市場(chǎng)潛力 對(duì)舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析 （三） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析7/11頁 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面 （四） 收入（盈利）模式 業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn) （五） 市場(chǎng)規(guī)劃 公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下） 第四部分 營(yíng)銷策略 （一） 舞蹈培訓(xùn)目標(biāo)市場(chǎng)分析8/11頁 （二） 舞蹈培訓(xùn)客戶行為分析 （三） 舞蹈培訓(xùn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃 （1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策 略 （2）廣告、促銷方面的策略 （3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略 （4）對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制 （四） 舞蹈培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量控制9/11頁 第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)！ 未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表 未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表 未來3-5年損益表 第六部分 融資計(jì)劃 （一） 融資方式 詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。
融資金額、參股比例、融資期限 （二） 資金用途。
4.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書如何寫比較好
有關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的商業(yè)計(jì)劃書，撰寫的時(shí)候，你需要知道商業(yè)計(jì)劃書的最主要目的是吸引投資者的注意，一定是以投資者需求為出發(fā)點(diǎn)，他們最關(guān)心的還是市場(chǎng)的規(guī)模有多大、消費(fèi)者的需求是什么、以及投資回報(bào)與投資風(fēng)險(xiǎn)。
并且，如果你想讓自己的商業(yè)計(jì)劃書能夠吸引投資者的注意與投資，必須在報(bào)告中說明你的項(xiàng)目有足夠大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的持續(xù)盈利能力；有一個(gè)完善、務(wù)實(shí)和可操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；有完全具備成功實(shí)施項(xiàng)目素質(zhì)能力的管理團(tuán)隊(duì)并且具備項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)具有成功的保證條件。中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)建議你，要明確事業(yè)經(jīng)營(yíng)的構(gòu)想與策略、產(chǎn)品市場(chǎng)需求的規(guī)模與成長(zhǎng)潛力、財(cái)務(wù)計(jì)劃以及投資回收年限，同時(shí)也要有對(duì)市場(chǎng)財(cái)務(wù)的分析預(yù)測(cè)。
5.教育培訓(xùn)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫
普思策劃網(wǎng)上有一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板一、概要 一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。
二、公司描述 A.公司的宗旨 B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C.公司經(jīng)營(yíng)策略 在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 D.相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值 E.公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX 建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。
通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。 增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù) 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。 1.產(chǎn)品服務(wù)A 2.產(chǎn)品服務(wù)B 說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。
你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) B.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C.研究與開發(fā) D.將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 E.服務(wù)與產(chǎn)品支持 四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。
市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
如果你在程序軟件市場(chǎng)開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。
A.市場(chǎng)描述 我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。
市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。
改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。
而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。 B.目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X,Y,Z。
現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
C.目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司？ D.銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道 消費(fèi)群特點(diǎn) 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)； 2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。
五、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。 A.競(jìng)爭(zhēng)描述 B.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙 請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。
六、營(yíng)銷略策及銷售 A.營(yíng)銷計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。
曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。
B.銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷渠道及合作伙伴D.定價(jià)戰(zhàn)略E.市場(chǎng)溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。
七、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。 八、附錄 如有以下材料，請(qǐng)列出 A.公司背景及結(jié)構(gòu) B.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 C.公司宣傳品 D.相關(guān)詞匯。
6.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何制定年計(jì)劃
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、目標(biāo)任務(wù)而制定的關(guān)于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、管理目標(biāo)、成本目標(biāo)的策略、舉措及相關(guān)方案的計(jì)劃，是一個(gè)站在未來高度看現(xiàn)在的邏輯，而不是傳統(tǒng)的參照往年的數(shù)據(jù)來制定今年的計(jì)劃，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的落地重要環(huán)節(jié)。
中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在制定計(jì)劃時(shí)，會(huì)不知不覺地陷入這幾個(gè)誤區(qū)：
1
學(xué)校很小，不需要年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
事實(shí)上，正是因?yàn)閷W(xué)校小，資源極為有限，為了使資源配置達(dá)到最優(yōu)，才需要制定有效的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以最少的本錢，做最多的事，收到最好的效果。
2
計(jì)劃趕不上變化，計(jì)劃無用
很多管理者都有一種陋習(xí)對(duì)未來工作不計(jì)劃、對(duì)完成工作不總結(jié)、對(duì)執(zhí)行工作不記錄。
當(dāng)問到為什么不做計(jì)劃時(shí)，大家?guī)缀醵加幸粋€(gè)共同的堂而皇之的說辭“變化太快、計(jì)劃沒法做”，也就說“計(jì)劃適應(yīng)不了變化”。如果市場(chǎng)是一成不變的，就不需要企業(yè)做經(jīng)營(yíng)計(jì)劃了，直接一條路走到黑就是了。正是因?yàn)槭袌?chǎng)瞬息萬變，而企業(yè)是一個(gè)包含很多人的集合體，才更需要有個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃來指導(dǎo)所有人的行動(dòng)方向。
3
很多校長(zhǎng)認(rèn)為制定計(jì)劃就只是進(jìn)行指標(biāo)分解，以至于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃就成了“菜市場(chǎng)”，管理層的所有精力都放在了指標(biāo)的討價(jià)還價(jià)上。
管理者自行制定的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，很容易走向兩個(gè)極端：一是太過空泛，通篇都是理念、思想，遇到具體事項(xiàng)，過于空泛根本無法執(zhí)行；二是過于關(guān)注細(xì)節(jié)，一份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃可能有上百頁。
4
把銷售計(jì)劃當(dāng)做經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
很多企業(yè)都認(rèn)為銷售計(jì)劃就是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，殊不知計(jì)劃是一種結(jié)果，而規(guī)劃卻是一種過程。規(guī)劃的是目標(biāo)，計(jì)劃的是具體的行動(dòng)方案。真正的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，是在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指引下，圍繞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部資源和環(huán)境，制訂企業(yè)未來一年里要達(dá)成的目標(biāo)，準(zhǔn)確的說是一種目標(biāo)和方向。
銷售計(jì)劃只是根據(jù)目標(biāo)分解下來的具體的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，一個(gè)是點(diǎn)、一個(gè)是面，二者之間高下立判，根本無從相提并論，銷售計(jì)劃也絕對(duì)不能當(dāng)做年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，否則的話，也絕對(duì)不可能完成。
5
計(jì)劃與執(zhí)行脫節(jié)
很多企業(yè)的管理層都會(huì)頭疼這個(gè)問題：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃做出來了，但往往會(huì)將其束之高閣，根本就不執(zhí)行。究其原因，一則可能計(jì)劃本身無法執(zhí)行，二則可能是管理層執(zhí)行力不足。
6
計(jì)劃與資源不匹配
企業(yè)往往在執(zhí)行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過程中，才發(fā)現(xiàn)，人、財(cái)、物等各方面的資源根本就不足以支撐計(jì)劃的執(zhí)行。
總而言之，在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃里，目標(biāo)規(guī)劃只是一個(gè)開始。要想讓目標(biāo)順利達(dá)成，企業(yè)必須圍繞目標(biāo)規(guī)劃組織方案、確定目標(biāo)責(zé)任、合理分配目標(biāo)責(zé)任，然后在設(shè)法讓目標(biāo)層層分解成各部門的任務(wù)計(jì)劃，還要督導(dǎo)各部門圍繞任務(wù)計(jì)劃制訂具體的實(shí)施方案，管理者據(jù)此對(duì)目標(biāo)實(shí)施的整個(gè)過程進(jìn)行督導(dǎo)，從而保證企業(yè)目標(biāo)升級(jí)得以實(shí)現(xiàn)。
制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，必須“以終為始”。計(jì)劃不是一成不變的，需要時(shí)可以根據(jù)目標(biāo)需要調(diào)整。制定完計(jì)劃，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一定要反復(fù)問自己：要完成目標(biāo)，還差什么，缺什么？并加以修正。
7.求早教機(jī)構(gòu)投資計(jì)劃書怎么寫
第一章 當(dāng)前地區(qū)早教市場(chǎng)現(xiàn)狀
第一節(jié) 市場(chǎng)規(guī)模分析
第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)格局（市場(chǎng)占有率）
第三節(jié) 早教網(wǎng)點(diǎn)分布
第四節(jié) 發(fā)展前景預(yù)測(cè)
第二章 主要的早教機(jī)構(gòu)分析
第一節(jié) 金寶貝
一、概況
二、機(jī)構(gòu)分布
三、師資力量
四、教學(xué)特色
五、經(jīng)營(yíng)模式
六、市場(chǎng)表現(xiàn)（銷售額、占有率）
七、近期動(dòng)態(tài)
八、綜合競(jìng)爭(zhēng)力分析
第二節(jié) 東方愛嬰
一、概況
二、機(jī)構(gòu)分布
三、師資力量
四、教學(xué)特色
五、經(jīng)營(yíng)模式
六、市場(chǎng)表現(xiàn)（銷售額、占有率）
七、近期動(dòng)態(tài)
八、綜合競(jìng)爭(zhēng)力分析
第三節(jié) 紅黃藍(lán)
一、概況
二、機(jī)構(gòu)分布
三、師資力量
四、教學(xué)特色
五、經(jīng)營(yíng)模式
六、市場(chǎng)表現(xiàn)（銷售額、占有率）
七、近期動(dòng)態(tài)
八、綜合競(jìng)爭(zhēng)力分析
第四節(jié) 都市寶貝
一、概況
二、機(jī)構(gòu)分布
三、師資力量
四、教學(xué)特色
五、經(jīng)營(yíng)模式
六、市場(chǎng)表現(xiàn)（銷售額、占有率）
七、近期動(dòng)態(tài)
八、綜合競(jìng)爭(zhēng)力分析
第五節(jié) 南方貝貝
一、概況
二、機(jī)構(gòu)分布
三、師資力量
四、教學(xué)特色
五、經(jīng)營(yíng)模式
六、市場(chǎng)表現(xiàn)（銷售額、占有率）
七、近期動(dòng)態(tài)
八、綜合競(jìng)爭(zhēng)力分析
第三章 消費(fèi)者分析
第一節(jié) 適齡人口統(tǒng)計(jì)及分布
第二節(jié) 消費(fèi)者行為分析
（產(chǎn)品/服務(wù)偏好、品牌偏好、價(jià)格偏好/購買力、媒體習(xí)慣/渠道偏好、促銷偏好、影響因素等）
第四章 項(xiàng)目方案和投資分析
第一節(jié) 模式的選擇（加盟或者其他）
第二節(jié) 品牌的選擇
第三節(jié) 地段的選擇
第四節(jié) 投資估算
第五節(jié) 投資回報(bào)分析
第六節(jié) 推廣方案
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