才藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃投資方案(培訓(xùn)中心的創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫)

1.培訓(xùn)中心的創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 ？ 對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。

創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。

見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。

可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明： （1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？ （2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？ 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。

為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。

創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！” 2.敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場 創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。

要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。

創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 4.表明行動的方針 企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。

創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。

這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6.出色的計劃摘要 創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對。

2.少兒才藝比賽活動策劃方案怎么寫

背景介紹：意義、價值等

一、時間安排

活動分為四個階段：

1、地市選拔（20xx年6月至8月上旬）：根據(jù)本地市實際情況，各分賽區(qū)組委會組織地方選拔活動，并擇優(yōu)推薦優(yōu)秀節(jié)目參加決賽。

2、全省總決賽（20xx年8月下旬）：具體比賽辦法，關(guān)注藝術(shù)節(jié)官方網(wǎng)站。

3、頒獎晚會（20xx年底）：邀請部分獲獎作品代表參加頒獎晚會兒童才藝大賽策劃方案兒童才藝大賽策劃方案。

二、參賽報名

1、報名對象

各市中小學(xué)、幼兒園、婦女兒童活動中心、少年宮、藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等少年兒童。

2、比賽組別

各項目分5個組，分別是：幼兒組（4-6周歲）、少兒A組（7-9周歲）、少兒B組（10-12周歲）、少兒C組（13-17周歲）、少兒D組（16-18周歲）。

3、報名方式

各地市選手登錄藝術(shù)節(jié)官方網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上報名并提交報名信息。初賽、復(fù)賽具體參賽辦法由各分賽區(qū)組委會安排。

三、參賽類別及要求

1、聲樂類：包括獨(dú)唱、重唱、表演唱、合唱等，節(jié)目表演時間要求在5分鐘以內(nèi)。

2、器樂類：包括民樂、西洋樂及具有地方特色的器樂等。演奏一首樂曲，曲目不限，須背譜演奏。節(jié)目表演時間要求在6分鐘以內(nèi)。

3、舞蹈類：包括芭蕾舞、民族舞、現(xiàn)代舞、武術(shù)、模特表演等（獨(dú)舞、雙人舞、集體舞不限）。節(jié)目表演時間要求在5分鐘以內(nèi)。

3.我有一個朋友她開了一家舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu),求教該怎么發(fā)展下去

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。

這些問題包括！產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到！“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。　?【導(dǎo)讀】 本創(chuàng)業(yè)計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。

摘要列在舞蹈培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。摘要涵1/11頁 蓋了舞蹈培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計劃的要點(diǎn)，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審 計劃并做出判斷。

第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營銷策略、市場預(yù)測、財務(wù)規(guī)劃。三、在舞蹈培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計劃書最后附上附表等其他相關(guān)資料。

【價值體現(xiàn)與質(zhì)量保證】 舞蹈培訓(xùn)項目創(chuàng)業(yè)計劃書模板是中心征求多位知名VC的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細(xì)了解您的舞蹈培訓(xùn)項目情況。在中心用心制作撰寫的過程中，將根據(jù)您的舞蹈培訓(xùn)項目特點(diǎn)進(jìn)行修改；本計劃書是詳細(xì)版本，可以對有興趣的VC，或者用于預(yù)約投資人面談前發(fā)送； 【目錄】 （一） 公司基本情況2/11頁 對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹 （二） 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述 （三） 行業(yè)/市場分析 對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析 （四） 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析3/11頁 （五） 財務(wù)分析 公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤 （六） 融資計劃 融資金額、參股比例、融資期限、退出方式 第一部分 公司概況 （一） 公司介紹 詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成4/11頁 1. 主要股東 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 2. 團(tuán)隊介紹 對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹 3. 組織結(jié)構(gòu) 4. 員工情況 （二） 經(jīng)營財務(wù)歷史 （三） 外部公共關(guān)系 戰(zhàn)略支持、合作伙伴等 （四） 公司經(jīng)營戰(zhàn)略 近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo) 第二部分 產(chǎn)品及服務(wù) （一） 舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)品、服務(wù)介紹 （二） 舞蹈培訓(xùn)核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢 （三） 舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo) 第三部分 行業(yè)及市場 （一） 行業(yè)情況 舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制 （二） 市場潛力 對舞蹈培訓(xùn)市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析 （三） 行業(yè)競爭分析7/11頁 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面 （四） 收入（盈利）模式 業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤 （五） 市場規(guī)劃 公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下） 第四部分 營銷策略 （一） 舞蹈培訓(xùn)目標(biāo)市場分析8/11頁 （二） 舞蹈培訓(xùn)客戶行為分析 （三） 舞蹈培訓(xùn)營銷業(yè)務(wù)計劃 （1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策 略 （2）廣告、促銷方面的策略 （3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略 （4）對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制 （四） 舞蹈培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量控制9/11頁 第五部分 財務(wù)計劃 請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)！ 未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目資產(chǎn)負(fù)債表 未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目現(xiàn)金流量表 未來3-5年損益表 第六部分 融資計劃 （一） 融資方式 詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。

融資金額、參股比例、融資期限 （二） 資金用途。

4.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書如何寫比較好

有關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的商業(yè)計劃書，撰寫的時候，你需要知道商業(yè)計劃書的最主要目的是吸引投資者的注意，一定是以投資者需求為出發(fā)點(diǎn)，他們最關(guān)心的還是市場的規(guī)模有多大、消費(fèi)者的需求是什么、以及投資回報與投資風(fēng)險。

并且，如果你想讓自己的商業(yè)計劃書能夠吸引投資者的注意與投資，必須在報告中說明你的項目有足夠大的市場容量和較強(qiáng)的持續(xù)盈利能力；有一個完善、務(wù)實和可操作的項目實施計劃；有完全具備成功實施項目素質(zhì)能力的管理團(tuán)隊并且具備項目的運(yùn)營具有成功的保證條件。中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)建議你，要明確事業(yè)經(jīng)營的構(gòu)想與策略、產(chǎn)品市場需求的規(guī)模與成長潛力、財務(wù)計劃以及投資回收年限，同時也要有對市場財務(wù)的分析預(yù)測。

5.教育培訓(xùn)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫

普思策劃網(wǎng)上有一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃書模板一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

二、公司描述 A.公司的宗旨 B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C.公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 D.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值 E.公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX 建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。

通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。 增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù) 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。 1.產(chǎn)品服務(wù)A 2.產(chǎn)品服務(wù)B 說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。

你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢 B.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C.研究與開發(fā) D.將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 E.服務(wù)與產(chǎn)品支持 四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。

市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述 我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。

改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。

而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。 B.目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)市場定義為X,Y,Z。

現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司？ D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道 消費(fèi)群特點(diǎn) 我們之所以選擇這些渠道因為： 1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)； 2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。 A.競爭描述 B.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙 請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售 A.營銷計劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。

曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

B.銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

七、財務(wù)分析 財務(wù)數(shù)據(jù)概要。 八、附錄 如有以下材料，請列出 A.公司背景及結(jié)構(gòu) B.團(tuán)隊人員簡歷 C.公司宣傳品 D.相關(guān)詞匯。

6.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何制定年計劃

年度經(jīng)營計劃是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為實現(xiàn)戰(zhàn)略、目標(biāo)任務(wù)而制定的關(guān)于經(jīng)營目標(biāo)、管理目標(biāo)、成本目標(biāo)的策略、舉措及相關(guān)方案的計劃，是一個站在未來高度看現(xiàn)在的邏輯，而不是傳統(tǒng)的參照往年的數(shù)據(jù)來制定今年的計劃，年度經(jīng)營計劃是機(jī)構(gòu)實現(xiàn)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的落地重要環(huán)節(jié)。

中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在制定計劃時，會不知不覺地陷入這幾個誤區(qū)：

1

學(xué)校很小，不需要年度經(jīng)營計劃

事實上，正是因為學(xué)校小，資源極為有限，為了使資源配置達(dá)到最優(yōu)，才需要制定有效的經(jīng)營計劃，以最少的本錢，做最多的事，收到最好的效果。

2

計劃趕不上變化，計劃無用

很多管理者都有一種陋習(xí)對未來工作不計劃、對完成工作不總結(jié)、對執(zhí)行工作不記錄。

當(dāng)問到為什么不做計劃時，大家?guī)缀醵加幸粋€共同的堂而皇之的說辭“變化太快、計劃沒法做”，也就說“計劃適應(yīng)不了變化”。如果市場是一成不變的，就不需要企業(yè)做經(jīng)營計劃了，直接一條路走到黑就是了。正是因為市場瞬息萬變，而企業(yè)是一個包含很多人的集合體，才更需要有個經(jīng)營計劃來指導(dǎo)所有人的行動方向。

3

很多校長認(rèn)為制定計劃就只是進(jìn)行指標(biāo)分解，以至于年度經(jīng)營計劃就成了“菜市場”，管理層的所有精力都放在了指標(biāo)的討價還價上。

管理者自行制定的年度經(jīng)營計劃，很容易走向兩個極端：一是太過空泛，通篇都是理念、思想，遇到具體事項，過于空泛根本無法執(zhí)行；二是過于關(guān)注細(xì)節(jié)，一份經(jīng)營計劃可能有上百頁。

4

把銷售計劃當(dāng)做經(jīng)營計劃

很多企業(yè)都認(rèn)為銷售計劃就是年度經(jīng)營計劃，殊不知計劃是一種結(jié)果，而規(guī)劃卻是一種過程。規(guī)劃的是目標(biāo)，計劃的是具體的行動方案。真正的年度經(jīng)營計劃，是在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指引下，圍繞企業(yè)的經(jīng)營方針，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部資源和環(huán)境，制訂企業(yè)未來一年里要達(dá)成的目標(biāo)，準(zhǔn)確的說是一種目標(biāo)和方向。

銷售計劃只是根據(jù)目標(biāo)分解下來的具體的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，一個是點(diǎn)、一個是面，二者之間高下立判，根本無從相提并論，銷售計劃也絕對不能當(dāng)做年度經(jīng)營計劃，否則的話，也絕對不可能完成。

5

計劃與執(zhí)行脫節(jié)

很多企業(yè)的管理層都會頭疼這個問題：年度經(jīng)營計劃做出來了，但往往會將其束之高閣，根本就不執(zhí)行。究其原因，一則可能計劃本身無法執(zhí)行，二則可能是管理層執(zhí)行力不足。

6

計劃與資源不匹配

企業(yè)往往在執(zhí)行經(jīng)營計劃的過程中，才發(fā)現(xiàn)，人、財、物等各方面的資源根本就不足以支撐計劃的執(zhí)行。

總而言之，在年度經(jīng)營計劃里，目標(biāo)規(guī)劃只是一個開始。要想讓目標(biāo)順利達(dá)成，企業(yè)必須圍繞目標(biāo)規(guī)劃組織方案、確定目標(biāo)責(zé)任、合理分配目標(biāo)責(zé)任，然后在設(shè)法讓目標(biāo)層層分解成各部門的任務(wù)計劃，還要督導(dǎo)各部門圍繞任務(wù)計劃制訂具體的實施方案，管理者據(jù)此對目標(biāo)實施的整個過程進(jìn)行督導(dǎo)，從而保證企業(yè)目標(biāo)升級得以實現(xiàn)。

制定經(jīng)營計劃，必須“以終為始”。計劃不是一成不變的，需要時可以根據(jù)目標(biāo)需要調(diào)整。制定完計劃，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一定要反復(fù)問自己：要完成目標(biāo)，還差什么，缺什么？并加以修正。

7.求早教機(jī)構(gòu)投資計劃書怎么寫

第一章 當(dāng)前地區(qū)早教市場現(xiàn)狀

第一節(jié) 市場規(guī)模分析

第二節(jié) 競爭格局（市場占有率）

第三節(jié) 早教網(wǎng)點(diǎn)分布

第四節(jié) 發(fā)展前景預(yù)測

第二章 主要的早教機(jī)構(gòu)分析

第一節(jié) 金寶貝

一、概況

二、機(jī)構(gòu)分布

三、師資力量

四、教學(xué)特色

五、經(jīng)營模式

六、市場表現(xiàn)（銷售額、占有率）

七、近期動態(tài)

八、綜合競爭力分析

第二節(jié) 東方愛嬰

一、概況

二、機(jī)構(gòu)分布

三、師資力量

四、教學(xué)特色

五、經(jīng)營模式

六、市場表現(xiàn)（銷售額、占有率）

七、近期動態(tài)

八、綜合競爭力分析

第三節(jié) 紅黃藍(lán)

一、概況

二、機(jī)構(gòu)分布

三、師資力量

四、教學(xué)特色

五、經(jīng)營模式

六、市場表現(xiàn)（銷售額、占有率）

七、近期動態(tài)

八、綜合競爭力分析

第四節(jié) 都市寶貝

一、概況

二、機(jī)構(gòu)分布

三、師資力量

四、教學(xué)特色

五、經(jīng)營模式

六、市場表現(xiàn)（銷售額、占有率）

七、近期動態(tài)

八、綜合競爭力分析

第五節(jié) 南方貝貝

一、概況

二、機(jī)構(gòu)分布

三、師資力量

四、教學(xué)特色

五、經(jīng)營模式

六、市場表現(xiàn)（銷售額、占有率）

七、近期動態(tài)

八、綜合競爭力分析

第三章 消費(fèi)者分析

第一節(jié) 適齡人口統(tǒng)計及分布

第二節(jié) 消費(fèi)者行為分析

（產(chǎn)品/服務(wù)偏好、品牌偏好、價格偏好/購買力、媒體習(xí)慣/渠道偏好、促銷偏好、影響因素等）

第四章 項目方案和投資分析

第一節(jié) 模式的選擇（加盟或者其他）

第二節(jié) 品牌的選擇

第三節(jié) 地段的選擇

第四節(jié) 投資估算

第五節(jié) 投資回報分析

第六節(jié) 推廣方案

如果你要了解更多的早教機(jī)構(gòu)早教介紹可以去 愛早教（izaojiao）上邊了解一下他們很多早教機(jī)構(gòu)的簡介。