空氣凈化器市場(chǎng)推銷策劃方案格式怎么寫(空氣凈化器要怎樣推廣銷售出去)

1.空氣凈化器要怎樣推廣銷售出去

以下簡(jiǎn)介空氣凈化器銷售推廣流程：

一、前期準(zhǔn)備：了解空氣凈化器的相關(guān)知識(shí)，包括技術(shù)、行業(yè)的發(fā)展史、同行的競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)的動(dòng)態(tài)等。沒(méi)有充足的準(zhǔn)備，就無(wú)法有效的進(jìn)行產(chǎn)品介紹以及銷售區(qū)域規(guī)劃工作。在銷售的前期準(zhǔn)備中，我們要做好專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的準(zhǔn)備，銷售區(qū)域的準(zhǔn)備和開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。

二、接近客戶：好的開(kāi)頭將給客戶留下一個(gè)良好的印象，我們要從三個(gè)方面接近客戶群，1、直接拜訪，2、電話拜訪，3、銷售信函拜訪。

三、進(jìn)入銷售主題：掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意和感興趣的方式進(jìn)入銷售主題，我們要學(xué)會(huì)抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)和開(kāi)場(chǎng)白設(shè)置

四、調(diào)查詢問(wèn)：調(diào)查能夠了解客戶目前的狀況，好的詢問(wèn)能夠引導(dǎo)客戶朝著既定的方向思考，同時(shí)我們將獲取客戶更多的信息，進(jìn)一步說(shuō)服客戶

五、產(chǎn)品講解：產(chǎn)品的講解能夠幫助我們進(jìn)一步的鞏固客戶，我們要從產(chǎn)品的的特性和優(yōu)勢(shì)出發(fā)，有比較性地幫客戶理清思路，突出自家優(yōu)勢(shì)。

六、產(chǎn)品效果展示：充分運(yùn)用展示能夠縮短銷售過(guò)程，達(dá)成銷售目標(biāo)，我們要熟練操作演示步驟和了解意事項(xiàng)

七、撰寫建議書：建議書是無(wú)聲的銷售，任何銷售人員都不能忽視它的地位。

八、締結(jié)：與客戶簽單締結(jié)是最重要的環(huán)節(jié)了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)。

2.完整的產(chǎn)品推銷方案怎么寫

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷方案模板 項(xiàng)目經(jīng)理 ： ______ _____ 項(xiàng)目 ： _________________ 1.原因、目的 說(shuō)明為什么進(jìn)行促銷活動(dòng)的原因（新產(chǎn)品上市、新市場(chǎng)進(jìn)入、競(jìng)品促銷、提升銷量）及通過(guò)此次促銷活動(dòng)要達(dá)到的目的。

2.促銷對(duì)象選擇 渠道促銷、終端促銷、目標(biāo)消費(fèi)群體促銷、內(nèi)部激勵(lì) 3.選擇促銷的類型 說(shuō)明此次促銷活動(dòng)選擇折類型。一般而言，促銷可分為二大類：長(zhǎng)期促銷（領(lǐng)袖零售商計(jì)劃、領(lǐng)袖消費(fèi)者計(jì)劃）、階段性促銷（例如：事件促俏、節(jié)日促銷） 4.時(shí)間、地點(diǎn) 說(shuō)明促銷活動(dòng)時(shí)機(jī)選擇原因、時(shí)間長(zhǎng)短，促銷活動(dòng)開(kāi)展的主要地點(diǎn) 5.促銷具體方案 說(shuō)明促銷活動(dòng)開(kāi)展的具體方式： 針對(duì)消費(fèi)者的：樣品折券、贈(zèng)獎(jiǎng)、競(jìng)賽、商品示范 針對(duì)渠道：購(gòu)買折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼、合作廣告、經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽、銷售集會(huì) 6.促銷品選擇 說(shuō)明促銷品的選擇要與所促銷的品牌相符，與所促銷的商品價(jià)值相符 7.促銷管理 7.1促銷人員管理 7.2促銷物資管理 7.3促銷費(fèi)用管理 8.促銷過(guò)程的監(jiān)控方法 9.促銷方法的修正 10.促銷效果評(píng)估。

3.推銷方案格式是什么樣的,怎樣寫好推銷方案

促銷方案的格式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 2008-06-15 18:51:06 閱讀328 評(píng)論1 字號(hào)：大中小 訂閱 銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。

本文所指的促銷是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分： 1、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的闡述。

市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 2、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？ 哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

3、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：第一，確定活動(dòng)主題；第二，包裝活動(dòng)主題。降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力與排他性。 4、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。

有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： （1）確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 （2）確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。

刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但刺激也存在邊際效應(yīng)。

因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群涂偟馁M(fèi)用投入。 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。

在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好要深入分析。

持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形成不了熱度，并降低顧客心中的身價(jià)。 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊：1.人員安排。

2.物資準(zhǔn)備3.試驗(yàn)方案。 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。

誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？ 誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？ 要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是訪問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。 費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。

對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。

一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。

比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。摘自《管理與財(cái)富》。

4.空氣凈化器銷售渠道如何做

清越生態(tài)空氣凈化器“凈界”高在哪？

清越生態(tài)空氣凈化器作為市場(chǎng)上標(biāo)尺性產(chǎn)品，一經(jīng)上市，便受到市場(chǎng)的熱捧，在短短時(shí)間內(nèi)，就占據(jù)著空氣凈化器市場(chǎng)頭把交椅，究竟它的“凈界”高在哪？

“凈界”一：世界獨(dú)創(chuàng)APT因子

清越生態(tài)空氣凈化器是世界上唯一能夠產(chǎn)生APT因子的空氣凈化器，APT因子作為目前空氣凈化器的標(biāo)尺，對(duì)凈化器要求極高。因?yàn)锳PT因子不但需要能夠產(chǎn)生富氧和負(fù)離子，同時(shí)需要達(dá)到其相應(yīng)的純度和濃度，按照一定的比例進(jìn)行結(jié)合，才能產(chǎn)生。這項(xiàng)技術(shù)由北京凈佳電子有限公司獨(dú)創(chuàng)，并給予其國(guó)家級(jí)保密措施。

“凈界”二：美國(guó)五角大樓效果認(rèn)證

產(chǎn)品的好壞，需要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，尤其是權(quán)威消費(fèi)者的認(rèn)可。美國(guó)五角大樓作為美國(guó)國(guó)防部所在地，對(duì)辦公產(chǎn)品的選用是極其嚴(yán)格的。9.11事件后，五角大樓亟需清除大樓內(nèi)的煙塵、細(xì)菌和有害氣體，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢查和篩選，最終選擇清越空氣凈化器，并取得非常理想的效果，為此美國(guó)軍方特授予提供的------（清越）凈化器的當(dāng)?shù)毓?yīng)商獎(jiǎng)?wù)潞透兄x信，感謝他在協(xié)助美軍處理911事件得過(guò)程中做出的突出貢獻(xiàn)。

“凈界”三：全球銷量100萬(wàn)臺(tái)

雖然，目前國(guó)內(nèi)凈化器市場(chǎng)才剛剛啟動(dòng)，普及率不到0.1%，但是在國(guó)外尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家普及率相當(dāng)高，空氣凈化器在美國(guó)家庭的普及率為27%，在日本為17%。

清越生態(tài)空氣凈化器全球銷量已銷售100萬(wàn)臺(tái)，受到了歐盟、美國(guó)、日本等國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可及當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)定。

5.新風(fēng)系統(tǒng)怎么制作營(yíng)銷方案

近來(lái)很多人看好新風(fēng)這個(gè)行業(yè)，也有很多人加入了這個(gè)行業(yè)，但都面臨著一個(gè)共同的困惑，作為一個(gè)在中國(guó)新興的行業(yè)，如何做營(yíng)銷，這是很多代理商，經(jīng)銷商以及廠家都面臨的問(wèn)題。

要回答好這個(gè)問(wèn)題，首先，我們來(lái)分析一下新風(fēng)行業(yè)目前在國(guó)外以及國(guó)內(nèi)所處的位置。 在西班牙：70年代西班牙90%以上的新建住宅中裝有中央新風(fēng)系統(tǒng)。

在德國(guó)：德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化組織（DIN）早在上世紀(jì)中葉就發(fā)表了DIN1964第二部分“通風(fēng)和空調(diào)：技術(shù)衛(wèi)生要求”的修訂案，現(xiàn)在在德國(guó)住宅通風(fēng)系統(tǒng)已經(jīng)于建筑物融為一體，成為不可或缺的重要組成部分。 在美國(guó)：1970年頒布了《清潔空氣法》對(duì)每一種空氣污染物都規(guī)定了法定的最高限度。

1989年美國(guó)ASHRAE制定了“室內(nèi)空氣品質(zhì)通風(fēng)規(guī)范”，今天的美國(guó)，室內(nèi)安裝新風(fēng)系統(tǒng)成為了一種生活必備品。美國(guó)2005年的新風(fēng)系統(tǒng)年銷售量已突破2100萬(wàn)臺(tái)。

在日本：新風(fēng)系統(tǒng)的安裝在2003年就被列為法規(guī)成為一種房屋標(biāo)配。在2008年新風(fēng)系統(tǒng)在日本的銷售量為1500萬(wàn)臺(tái)，據(jù)日本相關(guān)協(xié)會(huì)調(diào)查顯示：新風(fēng)系統(tǒng)的市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為23.51%。

公司以及家庭都安裝了新風(fēng)系統(tǒng)，已經(jīng)成為了一種房屋標(biāo)配，是衡量房屋合格的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。 在英國(guó)：1956年英國(guó)政府首次頒布了《清潔空氣法案》1968年又頒布了一項(xiàng)清潔空氣法案，1974年出臺(tái)《空氣污染控制法案》，2001年倫敦市發(fā)布了《空氣質(zhì)量戰(zhàn)略草案》。

英國(guó)從1977到1999年，新風(fēng)系統(tǒng)在英國(guó)的銷售量已經(jīng)突破7500萬(wàn)臺(tái)，97.81%的家庭都已經(jīng)安裝上了新風(fēng)系統(tǒng)，其本上屬于每家每戶都在享受新風(fēng)系統(tǒng)了。 歐盟：2000年，歐盟統(tǒng)一了住宅通風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)。

新風(fēng)系統(tǒng)是建筑科技發(fā)展的必然選擇，建筑節(jié)能離不開(kāi)新風(fēng)系統(tǒng)，人們的健康離不開(kāi)新風(fēng)系統(tǒng)。 在中國(guó)：2002年1月1日室內(nèi)空氣污染控制規(guī)范《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》誕生。

2003年非典、禽流感、肺結(jié)核等疾病的發(fā)生，使全世界對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量給予了高度的關(guān)注。有數(shù)據(jù)表明，截止2013年，中央新風(fēng)系統(tǒng)在中國(guó)的市場(chǎng)普及率為2%。

然而在巨大的市場(chǎng)容量中中國(guó)新風(fēng)行業(yè)表面上看起來(lái)卻是前無(wú)去路，后有追兵。所謂前無(wú)去路，新風(fēng)系統(tǒng)在老百姓的認(rèn)知中基本處于空白狀態(tài)，正如很多代理商目前遇到的狀況，介紹新風(fēng)的時(shí)候，用戶來(lái)一句，新風(fēng)是什么？所謂后有追兵，空氣凈化器做的風(fēng)生水起，中央空調(diào)也具備一定的新風(fēng)功能，用戶認(rèn)為，有了中央空調(diào)不必再裝新風(fēng)，或者我可以買空氣凈化器啊。

然而情況真的這樣嗎？到底有無(wú)路可走？桃源仙居新風(fēng)系統(tǒng)為大家指定營(yíng)銷方案。 一、任何一個(gè)產(chǎn)品，其存在于市場(chǎng)并且能夠做大的理由是能解決用戶什么問(wèn)題，更明確一點(diǎn)說(shuō)，能解決客戶什么的樣的痛點(diǎn)。

這一個(gè)痛點(diǎn)當(dāng)然讓用戶越難受，越痛，越束手無(wú)策，市場(chǎng)后勁就越大。而目前國(guó)內(nèi)情況，媒體的存在價(jià)值幾乎就只有報(bào)道各種吃的出問(wèn)題，各種水出問(wèn)題，各種霧霾，各種PM2.5又爆表。

說(shuō)到底，吃的有問(wèn)題可以自己做，喝的有問(wèn)題，盡量喝開(kāi)水加凈水，而現(xiàn)在的情況是連呼吸一口干凈的空氣還得看老天爺心情，來(lái)個(gè)藍(lán)天白云朋友圈都會(huì)被刷屏。這是赤裸裸的現(xiàn)實(shí)，容不得任何一個(gè)人不承認(rèn)，檢測(cè)機(jī)構(gòu)把PM2.5值300說(shuō)成200也不是解決問(wèn)題之道，當(dāng)然這也就是目前空氣凈化器大行其道的原因所在，別問(wèn)我為什么，人家名字起得好。

新風(fēng)系統(tǒng)叫什么不好，非要叫新風(fēng)系統(tǒng)，搞得別人聽(tīng)不懂。說(shuō)這到這里，我真恨不得“綠肺”新風(fēng)系統(tǒng)馬上改名“綠肺”空氣凈化系統(tǒng)算了。

目前的空氣凈化器情況與90年代的電風(fēng)扇市場(chǎng)何其相似，而新風(fēng)系統(tǒng)又與當(dāng)時(shí)的空調(diào)市場(chǎng)如此雷同，一個(gè)便宜，一個(gè)貴，一個(gè)治標(biāo)，一個(gè)治本，一個(gè)工藝精湛，一個(gè)做工粗糙，一個(gè)即開(kāi)即用，一個(gè)安裝復(fù)雜。隨著市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，各廠家在技術(shù)以及工藝上的不斷改善，新風(fēng)系統(tǒng)做為治本，解決室內(nèi)空氣質(zhì)量問(wèn)題的根本之法，一定會(huì)被用戶所認(rèn)知，所謂由儉入奢易，當(dāng)?shù)谝慌脩羰褂昧诵嘛L(fēng)，且因此而帶來(lái)了室內(nèi)空氣質(zhì)量的明顯改善之后，第二批，第三批直到第N批用戶就再也離不開(kāi)它了，也就真正迎來(lái)了市場(chǎng)暴發(fā)。

一如現(xiàn)在不裝空調(diào)的房子你覺(jué)得無(wú)法住人一樣。 二、好吧，既然用戶有痛點(diǎn)，而這痛點(diǎn)也足夠痛，那為什么市場(chǎng)就是還沒(méi)有暴發(fā)呢，其實(shí)我也想知道，但是找來(lái)找去也沒(méi)有找到一點(diǎn)有用的信息，或者誰(shuí)來(lái)告訴市場(chǎng)為什么不暴發(fā)，那就只有自己想了，因此，市場(chǎng)沒(méi)有暴發(fā)無(wú)外乎下面幾個(gè)原因： 1、在歐洲，美國(guó)，日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，對(duì)建筑室內(nèi)空氣質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)基本都作為強(qiáng)制要求寫進(jìn)了法律，而在我國(guó)，目前這一領(lǐng)域依然是空白，因此多數(shù)開(kāi)發(fā)商覺(jué)得可有可無(wú)，覺(jué)得不必要增加這部分成本，而即使有少部分開(kāi)發(fā)商裝了新風(fēng)，也只是為了作為營(yíng)銷的噱頭，增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)，為了減少成本，對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行無(wú)情的閹割。

2、很多新風(fēng)廠家在產(chǎn)品功能設(shè)置，安裝方式，產(chǎn)品性能，外觀等方面敷衍了事，而又對(duì)利潤(rùn)瘋狂追逐，讓百姓覺(jué)得產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值，很多百姓認(rèn)為新風(fēng)沒(méi)有技術(shù)含量，只是一個(gè)電機(jī)加一個(gè)鐵皮殼（鐵皮殼上布滿螺絲）竟然要賣上萬(wàn)元，最讓人覺(jué)得難受的是，廠家竟然認(rèn)為新風(fēng)機(jī)裝在看不見(jiàn)的地方，所以不需要外觀設(shè)計(jì)。天吶，喬布斯當(dāng)年設(shè)計(jì)電腦時(shí)要求內(nèi)部電路也必須。

6.急求一個(gè)空氣凈化器微信運(yùn)營(yíng) 方案

產(chǎn)品情懷——（品牌故事與孩子的關(guān)系，引發(fā)同為父母共鳴） 《穹頂之下》《半日“津”》

用戶焦點(diǎn)——

1、北京霧霾和甲醛讓家長(zhǎng)頭疼，這兩個(gè)概念大眾了解，因此主打這兩個(gè)概念

2、情懷+愛(ài) 專門給孕婦和孩子的體現(xiàn)丈夫或者父母的關(guān)愛(ài) 打動(dòng)消費(fèi)者

凈化焦點(diǎn)——

1、使用了但是效果感受看不到（產(chǎn)品有實(shí)時(shí)顯示 連接手機(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)）

2、濾芯更換成本和周期（到期提醒 低價(jià)格更換）

3、不知道什么是挑選凈化器的關(guān)鍵指標(biāo)（PM2.5效果 甲醛效果 怎么直接檢驗(yàn)）

【營(yíng)銷目標(biāo)】 （策劃和方案執(zhí)行部分人力投入預(yù)計(jì)3人）

啟動(dòng)期間——

賬號(hào)申請(qǐng)、搭建及文案內(nèi)容準(zhǔn)備完成

社群建立（5000人家長(zhǎng)社群-京津冀）

賣點(diǎn)素材儲(chǔ)備完成（視頻 動(dòng)畫 圖片策劃。）

活動(dòng)價(jià)值——（直接銷售50萬(wàn) 品牌啟動(dòng)媒體折價(jià)約50萬(wàn) 天使用戶聚合及市場(chǎng)素材積累）

銷售轉(zhuǎn)化（5%~250*2000=50萬(wàn)直接銷售額） 【need by 市場(chǎng)部配合】

品牌覆蓋（事件營(yíng)銷+品牌打造） 發(fā)布與展示 ≮ 100萬(wàn)次 【need by 投放支持】

【營(yíng)銷預(yù)算及階段量化指標(biāo)】

啟動(dòng)期間——

1) 4*6=24內(nèi)容儲(chǔ)備 （5000 if 需要約稿）

2)5個(gè)社群建立、維系、活躍，合作社群拓展，相關(guān)預(yù)熱及嘉賓邀請(qǐng)

群內(nèi)每日活動(dòng)策劃及社群運(yùn)營(yíng)相關(guān)制度（如簽到、紅包、分享、曬娃等）

#元旦連續(xù)5天重污染 陪孩子做什么# （2000+CPS市場(chǎng)結(jié)算部分）

3） 微傳播（攝影 視頻 動(dòng)畫 場(chǎng)景 游戲等） （5000 - 2個(gè)核心傳播視頻素材 -10萬(wàn)次播放/個(gè)及攝影支出）

4）線上活動(dòng)用相關(guān)獎(jiǎng)品（濾芯 or 口罩 or 防止霧霾食譜書籍）

【主要渠道】電商+微信+社群

電商先嘗試談京東 蘇寧 if 不妥 用自己微店；

京津冀本地及母嬰類賬號(hào)合作軟文投放 媒體號(hào)轉(zhuǎn)發(fā) KOL體驗(yàn)

事件化傳播切入口eg:

霧霾來(lái)襲，京城辣媽親測(cè)凈化器

xx大戰(zhàn)，XXXX Vs 小米，你押誰(shuí)？

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服務(wù)號(hào)（服務(wù)于直接售賣產(chǎn)品）

關(guān)注設(shè)定自動(dòng)回復(fù)“我們是誰(shuí)”“最新活動(dòng)”

菜單設(shè)置

關(guān)于我們（品牌故事 檢測(cè)報(bào)告 最新活動(dòng)）

產(chǎn)品專區(qū)（按照產(chǎn)品或者鏈接到店）

售后服務(wù)（濾芯更換 故障維護(hù) 在線咨詢 ）

發(fā)布的內(nèi)容——

用戶篇（提煉用戶反饋）

1、用戶監(jiān)測(cè)

2、用戶測(cè)試秀

3、用戶對(duì)產(chǎn)品的描述（比如外形等）

情懷篇

1、穹頂之下 關(guān)愛(ài)如山

2、那一刻，喜悅并著害怕…

3、為什么要專門給孩子定制一款凈化器

產(chǎn)品篇

1、凈化速度 種類 噪音 其他 等跟大牌做比較 突出性價(jià)比

2、產(chǎn)品配件供應(yīng)商故事 供應(yīng)商評(píng)價(jià) 產(chǎn)品制造商

專業(yè)篇

1、出風(fēng)口為0意味著什么

2、監(jiān)測(cè)空氣質(zhì)量的那些土法子

3、12分鐘，全屋空氣凈化一次！（CADR=406m3/h ）

4、第三方評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)報(bào)告（比如找醫(yī)院、網(wǎng)站等，嘗試贊助給兒童、婦幼醫(yī)院做慈善活動(dòng)）

5、凈化器是關(guān)著窗戶用還是開(kāi)著窗戶用

6、凈化器到底多久要更換濾芯

網(wǎng)絡(luò)篇

1、霧霾\甲醛對(duì)于孩子 孕婦的危害

2、惡劣環(huán)境中做到“自強(qiáng)不吸”的3大戒律