1、活動和節(jié)日營銷往往效果奇佳
節(jié)日和活動不僅大家都有空,而且極其樂于去接受別人的引導(dǎo)。在活動和節(jié)日中,受眾對你的排斥性往往大幅度降低。因此,聰明的網(wǎng)絡(luò)營銷請不要忽視節(jié)日和活動推廣的黃金日期。你應(yīng)該想辦法盡可能組織一場活動,組織一場節(jié)日的營銷。
2、眼球效應(yīng),想辦法使推廣引起受眾興趣
一定要讓自己的推廣能夠抓住受眾的眼球,這樣有兩大好處,第一就是有口碑,第二就有了流量。這一點非常重要,說起來簡單,但往往被人忽視。一個聰明的網(wǎng)絡(luò)營銷者往往會花精力去策劃,去制造眼球效應(yīng)。就好比我們常說的寫軟文,一篇精彩的軟文或者策劃能夠帶來多少點擊,但我們一些站長不會花精力去注意這點,所以也就經(jīng)常抱怨沒有什么效果。你只要記住,在精而不在量的含義就會明白這點有多重要。所以,個人站長,請在推廣前籌劃好自己要怎么展示自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品。
3、有種營銷叫咨詢服務(wù)
我們打個比方,在百度問答中,我們仔細的為提問的人解答,然后委婉的推廣自己的產(chǎn)品,盡量客觀公正的去推廣,你會發(fā)現(xiàn),最后收到的效果超好。你不僅獲得了意外地訂單,而且還多了一位朋友。
4、推廣策劃與網(wǎng)絡(luò)熱點結(jié)合
所謂與網(wǎng)絡(luò)熱點結(jié)合,就是站在巨人的背上。網(wǎng)絡(luò)熱點可以迅速讓你的推廣具備潮流,快速獲得受眾興趣,并可以為受眾所傳播和分享。實時的關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點,并把自己的推廣融入進去,效果是平白方式推廣的好幾倍。
5、想辦法讓別人主動找你訂單成功率更明顯
你要想辦法讓別人找你,無論是推廣任何東西。別人主動找你和你去找別人效果不一樣。別人主動找你往往你就更具優(yōu)勢,成功率更高。我們怎么樣讓別人主動找你,那就是我們要展示自己與眾不同的特色的地方,讓別人產(chǎn)生信賴從而去找你。這種方法有很多,相信聰明的朋友絕對會明白。
網(wǎng)絡(luò)營銷的目的:
1、宣傳企業(yè)品牌
2、吸引新客戶
3、增加客戶粘性
4、提高轉(zhuǎn)化率
5、增加曝光率
6、明確地認識網(wǎng)絡(luò)營銷
1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點,可以有效降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。
2、網(wǎng)絡(luò)銷售無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能,能幫助企業(yè)減輕庫存壓力,降低運營成本。
3、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場,通過它,企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性 ,它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動傳播。通過鏈接,用戶只需簡單地點擊鼠標,就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,進一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時,網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求。
5、成本低、速度快、更改靈活,網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短,即使在較短的周期進行投放,也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,而傳統(tǒng)廣告制作成本高,投放周期固定。
6、多維營銷,紙質(zhì)媒體是二維的,而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的,它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起,傳遞多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細的了解,使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。
7、更具有針對性,通過提供眾多的免費服務(wù),網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。
8、有可重復(fù)性和可檢索性,網(wǎng)絡(luò)營銷可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動檢索,重復(fù)觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內(nèi)容。
9、受眾關(guān)注度高,據(jù)資料顯示,電視并不能集中人的注意力,電視觀眾40%的人同時在閱讀,21%的人同時在做家務(wù),13%的人在吃喝,12%的人在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫作,8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計算機時不做任何它事,只有6%同時在打電話,只有5%在吃喝,只有4%在寫作。
10、網(wǎng)絡(luò)營銷縮短了媒體投放的進程,廣告主在傳統(tǒng)媒體上進行市場推廣一般要經(jīng)過三個階段:市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中,廠商要首先獲取注意力,創(chuàng)立品牌知名度;在消費者獲得品牌的初步信息后,推廣更為詳細的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯(lián)系,以建立品牌忠誠。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個階段合并在一次廣告投放中實現(xiàn):消費者看到網(wǎng)絡(luò)營銷,點擊后獲得詳細信息,并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網(wǎng)上實施購買行為。
那種酒香不怕巷子深的時候畢竟已經(jīng)過去了,在如今,要想將自己的產(chǎn)品打入消費者的內(nèi)心,使他們接受,認可,已經(jīng)很難辦到了。因為同類的產(chǎn)品已經(jīng)非常多,競爭力非常大。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是很重要的一個過程。
企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷要切實落實好幾個步驟,一定要弄好企業(yè)的計劃,也就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。全面考慮問題: 要從市場出發(fā),創(chuàng)意要有獨特性,創(chuàng)意要有可行性,團隊意識與分工協(xié)作; 隨時解決問題的應(yīng)變能力;以提升企業(yè)品牌和效益為目的,營銷策劃方案。
只要你是提供服務(wù)的,你都可以通過博客來幫助自己很好的營銷。比如律師、培訓(xùn)師、催眠師、設(shè)計師、職業(yè)寫手、策劃人、技術(shù)高手、風(fēng)水師等等..確保你的產(chǎn)品都有足夠的信息說明
不放過任何瀏覽你的網(wǎng)站的人,讓他們統(tǒng)統(tǒng)成為你的客戶,你要為你的產(chǎn)品準備足夠的信息,讓購買你的產(chǎn)品的人感到安全。如果你賣的是軟件,你要說明這個軟件需要什么樣的平臺、它與其他產(chǎn)品的兼容性如何、它的系統(tǒng)要求等等與它有關(guān)的信息。
你可以想象一下,當(dāng)你在煩亂的超市里買了一盒牛奶,卻找不到收款臺在哪的時候你會有多心煩。網(wǎng)絡(luò)上的訪問者也同樣是這樣的客戶,如果你的網(wǎng)站的操作過程很繁瑣和令人摸不著頭腦也會讓人們感覺很煩。所以你要盡量避免這些問題的出現(xiàn),讓你的頁面更簡潔,并在每個網(wǎng)頁上都做鏈接的圖標,讓人們在每個網(wǎng)頁上都可以查詢到其他相關(guān)的信息。
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