怎樣做好電商平臺運營(yíng)方案?
在做電商運營(yíng)方案的時(shí)候,從內容和電商平臺的性質(zhì)著(zhù)手:
1、需求分析和整理
了解需求,研究競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù),看看對方做了哪些方面的革新,判斷這些是不是具有價(jià)值。如果能夠為用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值話(huà),那么就可以為此借鑒了。在此基礎上,提出網(wǎng)站具體的改善建議和方案,需要討論分析,確認是否具體可行。必要時(shí),進(jìn)行調查取證或分析統計,綜合評出這些建議和方案的可取性。
2、頻道內容建設、網(wǎng)站策劃
內容包括頻道欄目規劃、信息編輯和上傳、信息內容的質(zhì)量提升等等。網(wǎng)站內容質(zhì)量的提升,是決定網(wǎng)站是否有足夠的資本去吸引別人。同時(shí)進(jìn)行信息的編輯,以及需求、方案的實(shí)施。而網(wǎng)站策劃則是做好前期市場(chǎng)調研、可行性分析、策劃文檔撰寫(xiě)、業(yè)務(wù)流程說(shuō)明等等內容。
標題內容的顯示,功能鍵的擺放需要進(jìn)行合理和科學(xué)地規劃。
3、產(chǎn)品維護和改進(jìn)
人員分析和判斷問(wèn)題,或給出合理的說(shuō)法,把問(wèn)題交技術(shù)去處理,或找好的解決方案。這點(diǎn)就需要公司的人員進(jìn)行合理性的分配了
4、效果數據分析
根據用戶(hù)習慣來(lái)調整網(wǎng)站方向,對細節進(jìn)行分析,完成和提高網(wǎng)站對用戶(hù)的粘性,提高吸引力及網(wǎng)站關(guān)注度。主要通過(guò)分析頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)記錄來(lái)實(shí)施,也可通過(guò)在線(xiàn)調查問(wèn)卷的形式獲取更多的用戶(hù)體驗。因此要求運營(yíng)人員有良好的分析能力
5、部門(mén)協(xié)調工作
深知整個(gè)網(wǎng)站的運營(yíng)情況,知識面相對來(lái)說(shuō)比較全面,與技術(shù)人員、測試、業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調工作,所以需要專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)完成。
總之,有提出、有實(shí)施、有調研、有分析,有整理。相互配合進(jìn)行
怎樣做好電商平臺運營(yíng)方案? 在做電商運營(yíng)方案的時(shí)候,從內容和電商平臺的性質(zhì)著(zhù)手: 1、需求分析和整理 了解需求,研究競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù),看看對方做了哪些方面的革新,判斷這些是不是具有價(jià)值。
如果能夠為用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值話(huà),那么就可以為此借鑒了。在此基礎上,提出網(wǎng)站具體的改善建議和方案,需要討論分析,確認是否具體可行。
必要時(shí),進(jìn)行調查取證或分析統計,綜合評出這些建議和方案的可取性。 2、頻道內容建設、網(wǎng)站策劃 內容包括頻道欄目規劃、信息編輯和上傳、信息內容的質(zhì)量提升等等。
網(wǎng)站內容質(zhì)量的提升,是決定網(wǎng)站是否有足夠的資本去吸引別人。同時(shí)進(jìn)行信息的編輯,以及需求、方案的實(shí)施。
而網(wǎng)站策劃則是做好前期市場(chǎng)調研、可行性分析、策劃文檔撰寫(xiě)、業(yè)務(wù)流程說(shuō)明等等內容。 標題內容的顯示,功能鍵的擺放需要進(jìn)行合理和科學(xué)地規劃。
3、產(chǎn)品維護和改進(jìn) 人員分析和判斷問(wèn)題,或給出合理的說(shuō)法,把問(wèn)題交技術(shù)去處理,或找好的解決方案。這點(diǎn)就需要公司的人員進(jìn)行合理性的分配了 4、效果數據分析 根據用戶(hù)習慣來(lái)調整網(wǎng)站方向,對細節進(jìn)行分析,完成和提高網(wǎng)站對用戶(hù)的粘性,提高吸引力及網(wǎng)站關(guān)注度。
主要通過(guò)分析頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)記錄來(lái)實(shí)施,也可通過(guò)在線(xiàn)調查問(wèn)卷的形式獲取更多的用戶(hù)體驗。因此要求運營(yíng)人員有良好的分析能力 5、部門(mén)協(xié)調工作 深知整個(gè)網(wǎng)站的運營(yíng)情況,知識面相對來(lái)說(shuō)比較全面,與技術(shù)人員、測試、業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調工作,所以需要專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)完成。
總之,有提出、有實(shí)施、有調研、有分析,有整理。相互配合進(jìn)行。
一、撰寫(xiě)方案的關(guān)鍵思路
二、撰寫(xiě)方案所要用到的關(guān)鍵思維
1.產(chǎn)品定價(jià)
2.常規性運營(yíng)工作
三、方案撰寫(xiě)思路舉例
1.項目背景
請勿長(cháng)篇大論,控制在3條以?xún)?/p>
2.項目目的
直接目的(有且只能有一個(gè),且后續所有工作都要圍繞這個(gè)目的進(jìn)行)
間接目的(關(guān)聯(lián)目的,不超過(guò)兩個(gè),做這件事能夠帶來(lái)的其他關(guān)聯(lián)性的效果)
3.項目目標
圍繞目的來(lái)進(jìn)行目標一定要量化,這是評估運營(yíng)成果最直接的衡量標準。
4.運營(yíng)策略
5.計劃排期
6.資源支持
7.運營(yíng)預算
電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 一、建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析 在國內電子商務(wù)并不成熟的現實(shí)下,服務(wù)并不規范,沒(méi)有一個(gè)統一的商務(wù)網(wǎng)站標準,特別是本地區基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng),擴大市場(chǎng)份額,以最快的速度實(shí)現盈利。 二、市場(chǎng)定位,功能定位 前期類(lèi)型:C2C,B2C,服務(wù)對象基于本地區市民,經(jīng)營(yíng)小商品,食品,書(shū)籍,軟硬件等,類(lèi)似于傳統倉儲型超市的網(wǎng)上超市,另建立小型二手市場(chǎng)平臺。
后期類(lèi)型:B2C,B2B,增強交易平臺功能,增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺,擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內容,從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴充到大件商品,高產(chǎn)值,高利潤產(chǎn)品。 三、發(fā)展目標: 初期:申請域名,申請貸款,吸收風(fēng)險投資,制作網(wǎng)站。
聯(lián)系ISP,申請網(wǎng)絡(luò )介入,購買(mǎi)服務(wù)器等軟硬件設備。 6個(gè)月:建立網(wǎng)站,擴容網(wǎng)站內容,規范網(wǎng)站服務(wù),吸引加盟營(yíng)銷(xiāo)商,使網(wǎng)站在本地區有一定知名度,建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò ),建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò ),建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò ),培訓員工,產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網(wǎng)絡(luò )。
依托傳統物流網(wǎng)絡(luò )可以采用合作加盟等方式,可作為一個(gè)傳統零售商的從屬企業(yè)。 1年:在本地區有較強的知名度,能打出自己的品牌,在網(wǎng)站內容上有更進(jìn)一步的充實(shí),爭取更多的加盟營(yíng)銷(xiāo)商,豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資,擴大經(jīng)營(yíng)范圍,著(zhù)手建立B2B商業(yè)交易平臺。 實(shí)現網(wǎng)站盈利。
2年:達到本地區最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一,鞏固市場(chǎng)份額,網(wǎng)站集成,B2B,B2C,C2C三種經(jīng)營(yíng)方式為一體,建設獨立的物流體系,降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí),重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,建立以高利潤,高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。
3年:收購產(chǎn)品供貨企業(yè),建設自己的產(chǎn)銷(xiāo)體系,進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統零售商,物流公司,建立更便捷,更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
3年以后:視情況再定。 四、網(wǎng)站板塊,風(fēng)格 網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線(xiàn)交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場(chǎng),五大部分 以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,增加會(huì )員板塊,對付費會(huì )員實(shí)行優(yōu)惠政策 風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快,圖片和文字相結合,以淡色做基調 產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統一模塊,突出產(chǎn)品圖片 二手市場(chǎng)平臺用統一格式,從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統一格式,并采用類(lèi)似于易趣的信用制度,鼓勵網(wǎng)下同城交易,避免不必要的糾紛。
倉儲超市產(chǎn)品價(jià)格統一定價(jià)為XX.99元,百元以上產(chǎn)品定價(jià)為XX9.9元 五、網(wǎng)站維護 初期聘請專(zhuān)門(mén)的數據庫操作員,網(wǎng)站內容每天更新,制定網(wǎng)站規范。 六、網(wǎng)站推廣 加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,如新浪 搜狐 白度等 初期由于和傳統零售商聯(lián)合,可以在連鎖零售商店內做廣告,并在零售商店內采取諸如買(mǎi)一定限額商品送會(huì )員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。
等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專(zhuān)門(mén)的策劃公司來(lái)包裝 從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號進(jìn)行一次大的改版,打響品牌,進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng) 七、技術(shù)方案 1、還是租用虛擬主機。 2、操作系統:Window2000/NT。
3、采用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的電子商務(wù)解決方案? 4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過(guò)程中不泄漏客戶(hù)的訊息,例如擁護的銀行帳號、個(gè)人信息等等。使用著(zhù)名公司設計的殺毒軟件,并且經(jīng)常定時(shí)升級,不使用來(lái)歷不明的軟件,注意移動(dòng)存儲設備的使用安全,這些可以有效地防止病毒的襲擊。
使用網(wǎng)絡(luò )防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現漏洞即是打補丁,是的黑客沒(méi)有入侵的道路。對付意外事故,必須每天備份數據,如果有可能,使用RAID冗余磁盤(pán)列陣進(jìn)行同步備份。
對客戶(hù)的信息保證安全是最重要的,在交易時(shí)要注意提醒客戶(hù)提高警惕,在傳輸數據的過(guò)程中要對數據進(jìn)行加密,例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術(shù)等,保證客戶(hù)的權益不受到損失。 5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。
如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等 文章詳細介紹了電子上午網(wǎng)站建設前期策劃的各方面,很值得借鑒學(xué)習,并可直接做為公司/企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設策劃范例使用. 一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性 現在網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展已呈現商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)(e-Commerce)交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng )造無(wú)限商機,降低成本,同時(shí)可以更好地建立同客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的關(guān)系,為此,許多公司積極拓展電子商務(wù),為客戶(hù)服務(wù),進(jìn)行價(jià)值鏈集成。
如今網(wǎng)絡(luò )已成為企業(yè)進(jìn)行競爭的戰略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展,企業(yè)規模的進(jìn)一步擴大,對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
作為專(zhuān)業(yè)的從事服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售的商家,更需要建設好網(wǎng)站,將其作為對外宣傳、服務(wù)的載體,來(lái)配合公司的發(fā)展和需要,使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色,使更多的客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)結盟***服裝產(chǎn)品有限公司。 二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對象 (1)網(wǎng)站的服務(wù)對象主要是客戶(hù)和供應商。
按客戶(hù)的區域市場(chǎng)分析,表現為東強西弱,需求變化將具體體現為:經(jīng)濟發(fā)達的華東、華北、華南地區產(chǎn)品需。
1:商務(wù)平臺的搭建
蓋樓需要地基的搭建,同樣開(kāi)展電子商務(wù)也需要平臺的建設,沒(méi)有平臺就無(wú)法開(kāi)展接下來(lái)的一切工作。這個(gè)平臺是就是:網(wǎng)站!建設一個(gè)具有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)功能的網(wǎng)站,基于這個(gè)平臺來(lái)開(kāi)展電子商務(wù)。
2:產(chǎn)品的定位
在準備做電子商務(wù)前就要考慮這個(gè)問(wèn)題,必須先考慮清楚自己準備做產(chǎn)品還是服務(wù),做產(chǎn)品做哪些產(chǎn)品等問(wèn)題。定位好了產(chǎn)品,在這個(gè)定位上去考慮接下來(lái)的推廣營(yíng)銷(xiāo)計劃。不做好產(chǎn)品或者服務(wù)的定位就不能很好的開(kāi)展下一步的工作。
3:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和推廣
有了平臺,有了產(chǎn)品以及對產(chǎn)品的定位,那么接下來(lái)要考慮的是怎樣讓別人知道有這樣一個(gè)平臺出售這樣的產(chǎn)品。那就需要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和推廣工作了。這一步對電商來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵也很重要,電商的成敗大部分取決于這個(gè)環(huán)節。因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是電商的核心所在。
4:品牌信用度的建立
至于品牌信用度的建立,大部分靠網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現了。需要注意的是,首先前期建設網(wǎng)站的時(shí)候就需要考慮這些問(wèn)題了,首先要在網(wǎng)站上顯現出來(lái)誠信和品牌的統一性。這個(gè)品牌的建立需要做到統一,長(cháng)久,不間斷的去影響互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)民。還有別忽視了口碑宣傳對信用度和品牌的作用。
5:客戶(hù)關(guān)系的維護
當運營(yíng)到一定階段的時(shí)候,會(huì )擁有很多的新老客戶(hù),這個(gè)時(shí)候要想提升自己網(wǎng)站的客戶(hù)忠誠度以及再次購買(mǎi)的行為,就需要學(xué)會(huì )客戶(hù)關(guān)系的維護。不要冷淡了那些曾經(jīng)消費過(guò)的老客戶(hù),那些老客戶(hù)是曾經(jīng)認可品牌的,并且會(huì )再次消費的群體,在節假日的時(shí)候,給客戶(hù)一些溫馨的問(wèn)候。哪怕只是一個(gè)短信。看到某客戶(hù)快過(guò)生日了,給客戶(hù)寄一個(gè)小小的生日禮物等等。別忘了客戶(hù)既是上帝!
6:售后服務(wù)
售后服務(wù)的好壞決定了客戶(hù)再次購買(mǎi)的行為。所以一定要做好售后服務(wù)這個(gè)環(huán)節,保證和承諾一定要做到,比如網(wǎng)站上有7天無(wú)條件退換貨,那么,當客戶(hù)在7天之內要求退換貨的時(shí)候,不要問(wèn)客戶(hù)問(wèn)什么,直接爽快的并且快捷的辦好退換貨的工作即可。因為電子商務(wù)最主要的一點(diǎn)就是:做誠信!
7:物流配送
電子商務(wù)的最后環(huán)節就是物流的配送了。物流配送的快捷和準確無(wú)誤也決定了客戶(hù)再次購買(mǎi)的行為。總而言之一句話(huà):怎么樣保證就要去怎么樣為客戶(hù)做。要和物流公司洽談好一切細節的合作事宜。不要讓最后的一個(gè)環(huán)節制約了真個(gè)的銷(xiāo)售流程和環(huán)節!
1.企業(yè)將商品信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò )展示給客戶(hù),客戶(hù)通過(guò)游覽器訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站,選擇需要購買(mǎi)的商品,并填寫(xiě)訂單。
2.廠(chǎng)方通過(guò)訂單確認客戶(hù),告之收費方法,同時(shí)通知自己的應用系統組織貨源程序。
3.客戶(hù)通過(guò)電子結算與金融部門(mén)交互執行資金轉移。
4.金融部門(mén)通過(guò)電子郵件(或其它方式)通知買(mǎi)賣(mài)雙方資金轉移的結果。
5.廠(chǎng)方組織貨物,并送達到客戶(hù)手中。從上述電子商務(wù)的實(shí)際流程中,電子商務(wù)是集信息流、商流、資金流、物流為一身,是整個(gè)的貿易交易過(guò)程,可以用日事清進(jìn)行商務(wù)運營(yíng)整個(gè)流程的管理,比較規范,方便實(shí)用。
1、提高用戶(hù)注冊量現在,大家每一次打開(kāi)最新下載的電商類(lèi)的APP,總會(huì )彈出各種新人禮包、限時(shí)優(yōu)惠券、新人特惠專(zhuān)區等等。
究其原因,就是因為現在A(yíng)PP的獲客成本不斷增加,以這種方式吸引用戶(hù)進(jìn)行首次的體驗性消費。2、提高活動(dòng)參與度優(yōu)惠、滿(mǎn)減、折扣是電商類(lèi)的APP常見(jiàn)的活動(dòng)。
而所有的活動(dòng),必須有一個(gè)“說(shuō)法”,讓客戶(hù)感知到這個(gè)折扣并不是隨隨便便的,而是為了更適當的滿(mǎn)足用戶(hù)的需求而進(jìn)行更體貼的服務(wù)。3、提高商品的付費率現在,打開(kāi)各大平臺的電商類(lèi)APP,各種商品琳瑯滿(mǎn)目,為大家提供便利的同時(shí),帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題,選擇困難癥與剁手族。
其實(shí)通過(guò)以上3點(diǎn)一個(gè)電商類(lèi)的APP差不多就可以運營(yíng)起來(lái)的,如果樓主有信心的話(huà)也可以先做一個(gè)電商APP試一下,在應用公園可以在線(xiàn)式自助完成一個(gè)電商APP的制作。
電商客服,上班時(shí)間是早上9:00-晚上的24:00,每天只要能夠使用在線(xiàn)聊天工具回答客戶(hù)問(wèn)題,促成交易同時(shí)查詢(xún)跟蹤物流情況,確保貨物到客戶(hù)手上,如果客戶(hù)不滿(mǎn)意,使用日事清的電商銷(xiāo)售模塊及時(shí)解決客戶(hù)提出的問(wèn)題和退貨要求。
電商運營(yíng),1、負責團隊管理與公司網(wǎng)店整體規劃推廣、營(yíng)銷(xiāo)、推廣等系統經(jīng)營(yíng)性工作,以及網(wǎng)店的日常維護、改版、銷(xiāo)售,售后服務(wù)等運營(yíng)與管理工作(活動(dòng)設置,折扣設置,店鋪陳列等),根據營(yíng)銷(xiāo)策略及計劃,協(xié)調市場(chǎng)和促銷(xiāo)資源,策劃、組織、執行推廣活動(dòng)。2、負責淘寶等平臺產(chǎn)品排名的優(yōu)化(如關(guān)鍵詞,人氣寶貝,瀏覽量等),店鋪流量的優(yōu)化(用過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段增長(cháng)店內PV,獨立IP),轉化率的優(yōu)化(流量轉為銷(xiāo)量的研究),數據研究統計(CNZZ),淘寶營(yíng)銷(xiāo)工具的優(yōu)化和利用(如直通車(chē),搭配套餐,秒殺,打折等)。3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò )上各同行及競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息,通過(guò)網(wǎng)站后臺數據分析制定相應的優(yōu)化方案。負責研究基于淘寶站內各種推廣渠道和方法。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是需要熟悉平臺、業(yè)務(wù),并針對平臺作出有效的計劃、方案。
電商策劃,可以說(shuō)是電商運營(yíng)職位的工作細化,1、負責網(wǎng)店文案(淘寶文案)的編輯對貨品進(jìn)行直觀(guān)、感性、富有吸引力的描述,提高貨品描述的轉換率;2、編寫(xiě)和優(yōu)化網(wǎng)站內容的商品介紹,賣(mài)點(diǎn)文字的提煉與潤色,從而有效提升消費者購物欲望;
電商美工,顧名思義,就是美化圖片,由店面形象設計到logo,再細化到圖片描述,力求打動(dòng)消費者。一般都要求擁有基本的代碼,切圖用。
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