奔馳的營(yíng)銷(xiāo)策略是從品牌定位出發(fā),在高端文化、體育、藝術(shù)、時(shí)尚領(lǐng)域塑造年輕化的新形象,奔馳聰明的營(yíng)銷(xiāo)策略促成了自進(jìn)入中國以來(lái)最好的市場(chǎng)表現 姚明受傷缺席整個(gè)2009-2010賽季讓NBA商業(yè)帝國也崴了腳,火箭老板亞歷山大、NBA總裁總裁大衛?斯特恩一定比姚明的父母還期盼他的腳完好如初,最好能刀槍不入,打到70歲。
和他們同樣心情的還有球場(chǎng)廣告牌的主人們和豐田中心冠名商豐田公司。要知道,在姚明健康的日子里,幾億中國人每天從電視、報紙、網(wǎng)站看到聽(tīng)到“豐田中心”和印在球場(chǎng)上的兩個(gè)牛頭標,這種耳鬢廝磨的廣告效果如今要大打折扣。
在姚明的故鄉,另一家著(zhù)名的汽車(chē)公司正在復制姚明初入火箭時(shí)豐田的聰明做法——冠名。2009年12月初,梅賽德斯-奔馳與上海明珠(集團)股份有限公司、洛杉磯娛樂(lè )業(yè)巨頭AEG公司、NBA共同簽署協(xié)議,為尚在建設中的上海演藝中心冠名為“梅賽德斯-奔馳文化中心”。
別稱(chēng)“飛碟”的這幢建筑是2010年上海世博會(huì )永久建筑之一的世博演藝中心,冠名協(xié)議將從2011年起執行,冠名期10年,費用2.8億美元,是奔馳在海外惟一冠名的場(chǎng)館。奔馳還將在中心內建一個(gè)1000平米的最高標準展廳。
無(wú)疑,奔馳已經(jīng)在上海新地標上豎起了一塊巨大的廣告牌。 從協(xié)議參與方看來(lái),這座建筑將承擔體育、娛樂(lè )、文化多重任務(wù)。
NBA國際部主席海迪?尤伯羅斯評價(jià),“梅賽德斯-奔馳球館無(wú)疑是NBA級別的籃球場(chǎng)館。NBA季前賽和WNBA等賽事都可以在這座球館舉行。”
聯(lián)想到大衛?斯特恩一直夢(mèng)想把NBA常規賽搬到中國,這座場(chǎng)館的未來(lái)令人遐想。比豐田幸運的是,奔馳不必擔心姚明的受傷或者轉會(huì ),它背后是大上海和廣袤無(wú)垠的整個(gè)中國。
2009年,梅賽德斯-奔馳在中國的這個(gè)大手筆營(yíng)銷(xiāo)令全球汽車(chē)業(yè)界錯愕,羨慕,但是大手筆遠非此一件,雖然都不能比得上這一件。 8月底的一個(gè)傍晚,紫禁城邊的太廟內,奔馳S級新車(chē)發(fā)布會(huì )伴隨歌劇《圖蘭朵》盛大召開(kāi),活動(dòng)的座上賓是張藝謀、章子怡、趙薇、劉嘉玲、李云迪、戴玉強、海巖等300多位各界名流。
當天正值60周年大慶閱兵演練,交通管制,故宮附近早對舉辦商業(yè)活動(dòng)做了嚴格限制,奔馳能在如此敏感時(shí)間、敏感地點(diǎn)高調行事,令人驚訝。 隨著(zhù)中國市場(chǎng)的成熟,各大跨國車(chē)企的營(yíng)銷(xiāo)逐漸從產(chǎn)品、品牌轉向文化陣地,在前兩個(gè)階段處于下風(fēng)的奔馳在新一輪競爭中占據了先機。
相比法拉利拍賣(mài)青花瓷跑車(chē)這樣的文化討巧式,奔馳的做法更為深入扎實(shí)。為了了解這個(gè)陌生的民族,梅賽德斯-奔馳(中國)有限公司總裁邁爾斯甚至改變喝咖啡的習慣學(xué)習品茶。
就在冠名上海演藝中心前3天,奔馳中國與芭莎男士雜志聯(lián)合評選了年度人物,在國家體育館舉行頒獎晚會(huì ),馬云、史玉柱、唐駿、韓三平、孫紅雷榜上有名,馮小剛等文藝界大腕受邀捧場(chǎng)。 奔馳旗下其他品牌也沒(méi)閑著(zhù)。
同期,AMG與媒體聯(lián)合舉辦的“國家精神造就者榮譽(yù)”獎也在京舉行,獲獎?wù)邽楫斀裎幕⑺囆g(shù)、影視界及企業(yè)界有突出成就和貢獻的知名人士。雖然是民間設立,但獲獎?wù)叩娜松?jīng)歷彰顯夢(mèng)想與拼搏的普世價(jià)值,被上升到國家精神層面,因而受到獲獎?wù)咧匾暋?/p>
2009年度獲獎?wù)咚押W(wǎng)創(chuàng )始人張朝陽(yáng)就表示此獎比他得到的任何獎項都重要,是莫大的榮譽(yù)和鞭策。AMG品牌3年前一進(jìn)入中國市場(chǎng)就與媒體合作設立了該獎項,如今已舉辦過(guò)3屆,能夠得到如此高評價(jià)與AMG的定位門(mén)當戶(hù)對,奔馳應該感到欣慰。
與之前寶馬、奧迪為了爭奪博鰲論壇官方指定用車(chē)正面交鋒相比,奔馳將目光轉向高端時(shí)尚、藝術(shù)、體育領(lǐng)域,借文化牌提升品牌內涵,劍走偏鋒似乎更高一籌。 奔馳是所有汽車(chē)品牌中歷史最悠久的,因為全世界第一輛汽車(chē)就是奔馳。
在中國,奔馳給人的感覺(jué)也是豪華車(chē)中最“老”的,與競爭對手相比,開(kāi)寶馬、奧迪的年輕人明顯比奔馳多。 2007年邁爾斯履新后開(kāi)始著(zhù)力改變奔馳在中國的品牌形象,使之更加年輕、時(shí)尚。
在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中,這種變化讓人印象深刻。 在奔馳中國銷(xiāo)售有限公司市場(chǎng)總監毛京波的策劃下,奔馳一改往日沉穩經(jīng)典的黑白色廣告,注入中國紅、桔黃等明亮色彩元素,章子怡、李冰冰、黃曉明等年輕時(shí)尚明星成為奔馳的廣告主角。
看看李云迪等代言人,奔馳以往“領(lǐng)袖座駕”的定位已經(jīng)悄然變?yōu)椤澳贻p領(lǐng)袖的座駕”。 市場(chǎng)表現是營(yíng)銷(xiāo)效果最好的檢驗。
2009年,梅賽德斯-奔馳在中國大陸地區共售出6.85萬(wàn)輛,較上一年同比增長(cháng)77%,創(chuàng )下了奔馳進(jìn)入中國市場(chǎng)二十余年來(lái)歷史最好成績(jì)。 在被競爭對手壓制多年之后,奔馳2009年在中國市場(chǎng)以營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)量的雙重成功欲向人們證明,123年前發(fā)明汽車(chē)的那個(gè)家伙,現在仍然是王者。
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內容來(lái)自用戶(hù):李春雷
汽車(chē)4s店活動(dòng)策劃方案3篇
一:
一、活動(dòng)概述:長(cháng)治大昌豐田4S店是一經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)的品牌4S店,為回報一年來(lái)所有的新老客戶(hù)對本店的支持,借此一周年店慶之機會(huì ),特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):地點(diǎn):長(cháng)治大昌豐田4S店慶典活動(dòng)時(shí)間:晚會(huì ):20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間:20XX年7月21-8月21日
三、活動(dòng)主題:豐田品質(zhì)感謝長(cháng)治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月,用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠,回報社會(huì )和車(chē)友。風(fēng)雨兼程喜奧運風(fēng)雨兼程一路同行
四、活動(dòng)目的:
(1)提高豐田系列車(chē)型的品牌影響力,行業(yè)知名度和認知度,宣傳汽車(chē)化,提升企業(yè)形象,鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽(yù)度;
(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售;
五、活動(dòng)說(shuō)明:目前首先要解決的題是:提高大昌豐田的知名度,解決客流量的題,而客流量和銷(xiāo)售量是成正比的,所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶(hù)關(guān)系,為以后的銷(xiāo)售做準備。活動(dòng)主要分為四個(gè)階段:人員邀請期:根據人員需求:如媒體、豐田區域經(jīng)理等相關(guān)人士,目標消費群:根據以前來(lái)店看車(chē)的用戶(hù)資料群。根據長(cháng)治公關(guān)協(xié)會(huì )群,也屬于潛在消費群媒體造勢期:利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執行期:聚餐、晚會(huì )、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期:進(jìn)一步整理客戶(hù)資料、回。(活動(dòng)(活動(dòng)主題:廣闊天地、博大精深現場(chǎng)布置:宏偉大氣,整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù),體現人與車(chē)之
活動(dòng)策劃書(shū)的詳細寫(xiě)法 一、策劃書(shū)名稱(chēng) 盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng),如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”,置于頁(yè)面中央,當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景 : 這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述;具體項目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素,對其作好全面的分析,將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上,對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述,并通過(guò)對情況的預測制定計劃。
如環(huán)境不明,則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。 三、活動(dòng)目的、意義和目標: 活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等)都應該明確寫(xiě)出。
活動(dòng)目標要具體化,并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性 四、資源需要: 列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展: 作為策劃的正文部分,表現方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西,沒(méi)有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目,應按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。
人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明,執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面:會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。
請根據實(shí)情自行調節。 六、經(jīng)費預算: 活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節: 內外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素,因此,當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。 八、活動(dòng)負責人及主要參與者: 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人)。
注意: 1、本策劃書(shū)提供基本參考方面,小型策劃書(shū)可以直接填充;大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格,自行設計,力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān); 2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè),力求簡(jiǎn)單,凝重;策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝,如用設計的徽標做頁(yè)眉,圖文并茂等; 3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面,也可單獨裝訂; 4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂; 5、一個(gè)大策劃書(shū),可以有若干子策劃書(shū)。 附:進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟 一、活動(dòng)若辦,策劃先行。
策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò ),一份好的策劃是成功的前提。 二、獲得支持。
獲得領(lǐng)導的認可與支持,是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持,你的活動(dòng)就會(huì )變得特別好辦,而且多半會(huì )成功。 三、組織任務(wù)小組,分配人員職責。
權責相應,每個(gè)人都要非常明白自己的責任。注意,分配任務(wù)要以人為單位,而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”,這樣這件事情基本做不好。
有幾個(gè)方向:指揮中心,外聯(lián)贊助組,現場(chǎng)工作組,宣傳媒體組,現場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單,讓每個(gè)人看得明明白白。
并且,每天碰頭一次,及時(shí)匯報進(jìn)展,以便處理各種信息; 具體內容自己策劃著(zhù)寫(xiě)。
、策劃書(shū)名稱(chēng) 盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng),如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”,置于頁(yè)面中央,當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景: 這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述;具體項目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素,對其作好全面的分析(SWOT分析),將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上,對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述,并通過(guò)對情況的預測制定計劃。
如環(huán)境不明,則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。 三、活動(dòng)目的、意義和目標: 活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等)都應該明確寫(xiě)出。
活動(dòng)目標要具體化,并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性 四、資源需要: 列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展: 作為策劃的正文部分,表現方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西,沒(méi)有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目,應按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。
人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明,執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面:會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。
請根據實(shí)情自行調節。 六、經(jīng)費預算: 活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節: 內外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定 性因素,因此,當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。 八、活動(dòng)負責人及主要參與者: 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人)。
注意: 1、本策劃書(shū)提供基本參考方面,小型策劃書(shū)可以直接填充;大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格,自行設計,力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān); 2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè),力求簡(jiǎn)單,凝重;策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝,如用設計的徽標做頁(yè)眉,圖文并茂等; 3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面,也可單獨裝訂; 4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂; 5、一個(gè)大策劃書(shū),可以有若干子策劃書(shū)。
1、新車(chē)上市
很多廠(chǎng)商,都會(huì )在國慶節期間推出自己的新品車(chē)型,以此來(lái)擴大產(chǎn)品線(xiàn),提高爭競力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng),需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。
新車(chē)上市的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端:價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對比,大多數人認為新車(chē)上市未必是最優(yōu)惠的,更優(yōu)惠的應該在后面。
2、降價(jià)促銷(xiāo)
由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性,“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是國慶促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案。活動(dòng)期間,根據不同的車(chē)型,在原來(lái)價(jià)格的基礎上讓利千元,最高優(yōu)惠到萬(wàn)元。
降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提:忌在國慶前加價(jià)售車(chē),趁機在國慶再降價(jià)促銷(xiāo)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、國慶購車(chē)送大禮包
為了吸引消費者的選購,買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式。可以送的禮包包括:加油卡,車(chē)貼膜、送車(chē)損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車(chē)上人員責任險、不計免賠險。
這是車(chē)商使用最多的一種方式,即向購車(chē)客戶(hù)贈送價(jià)值一定金額的禮品,最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類(lèi)了。當然,還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶(hù)
朋友、同事推薦,這是影響多數消費者購車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中,這叫口碑效應。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng):老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的,就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著(zhù)他開(kāi)的車(chē)子如何好,不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷(xiāo)售
包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí),天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段,由于車(chē)牌號是“88”打頭的,這批車(chē)輛很受歡迎,經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。
6、無(wú)息按揭購車(chē)
購車(chē)人支付50%的車(chē)款后,余款需在兩年內還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē),以無(wú)息按揭的方式購買(mǎi)的話(huà),至少可以省下1萬(wàn)元利息。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,這也是促銷(xiāo)的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費者及相關(guān)人士,汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富,范圍也越來(lái)越廣,逐漸形成一種群體活動(dòng),此外,針對國慶的優(yōu)惠活動(dòng),還可以開(kāi)展了秋季免費檢測活動(dòng),包括21項檢測內容。國慶汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng),不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,鼓舞士氣。望采納,謝謝!
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