營(yíng)銷(xiāo)策劃方案控制方法(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的四種方法)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的四種方法

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的四種方法：年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰略控制。

1、年度計劃控制，是指企業(yè)在本年度內采取控制步驟，檢查實(shí)際績(jì)效與計劃之間是否有偏差，并采取改進(jìn)控制，以確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)現與完成。

2、盈利能力控制，就是指企業(yè)衡量各種產(chǎn)品、地區、顧客群、分銷(xiāo)渠道和訂單規模等方面的獲利能力，以幫助管理者決定哪些產(chǎn)品或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該擴大、收縮或取消。

3、效率控制是指企業(yè)不斷尋求更有效的方法來(lái)管理銷(xiāo)售隊伍、廣告、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)等績(jì)效不佳的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體活動(dòng)，效率控制的目的是提高銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)、廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)和分銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率。

4、戰略控制主要是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的實(shí)施過(guò)程中，檢查企業(yè)為達到目標所進(jìn)行的各項活動(dòng)的進(jìn)展情況，評價(jià)實(shí)施企業(yè)戰略后的企業(yè)績(jì)效，把它與既定的戰略目標與績(jì)效標準相比較，發(fā)現戰略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)戰略的實(shí)施更好的與企業(yè)當前所處的內外環(huán)境、企業(yè)目標協(xié)調一致，使企業(yè)戰略得以實(shí)現。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制，是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者經(jīng)常檢查市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行情況，看看計劃與實(shí)際是否一致，如果不一致或沒(méi)有完成計劃，就要找出原因所在，并采取適當措施和正確行動(dòng)，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的完成。

2.營(yíng)銷(xiāo)控制方法有哪些

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)控制的方法有四種：

1，年度計劃控制：由高層管理者和中層管理者負責。主要是檢查計劃結果是否達到。所用的主要方法包括銷(xiāo)售分析，市場(chǎng)份額分析，營(yíng)銷(xiāo)成本/銷(xiāo)售額分析，財務(wù)分析，市場(chǎng)計分卡分析。

2，利潤率控制：由營(yíng)銷(xiāo)總監負責。主要是檢查企業(yè)盈利和虧損的地方。利潤率包括產(chǎn)品，區域，顧客，細分市場(chǎng)，貿易渠道，訂購型號等。

3，效率控制：由產(chǎn)品線(xiàn)管理人員與營(yíng)銷(xiāo)總監負責。主要是評估并提高經(jīng)費的使用效率和營(yíng)銷(xiāo)支出的影響。效率指標包括銷(xiāo)售人員的，廣告的，促銷(xiāo)的，分銷(xiāo)渠道的等等。

4，戰略控制：由高層管理者和營(yíng)銷(xiāo)審計員負責。主要檢查企業(yè)在市場(chǎng)，產(chǎn)品和渠道方面是否抓住了最好的時(shí)機。主要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)效率評級工具，營(yíng)銷(xiāo)審計，卓越營(yíng)銷(xiāo)的評估，企業(yè)道德和社會(huì )責任的評估等等。

3.營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法有哪些

營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法有哪些？郭漢堯營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)培訓支招：

郭漢堯營(yíng)銷(xiāo)管理論壇最具價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商培訓專(zhuān)家郭漢堯老師指出：

營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法有哪些？

1. 程序法：按照一定的程序進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及其他任何策劃的重要方法。按照程序法的要求，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)一般經(jīng)過(guò)七個(gè)階段：確定策劃目的、收集和分析策劃信息、創(chuàng )意構思與提煉、制定策劃方案、方案評估與論證、實(shí)施和控制策劃方案、測評策劃效果。

2. 模型法： 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，有時(shí)也可以利用現有的模型進(jìn)行策劃。因為模型本身已經(jīng)經(jīng)過(guò)檢驗、判斷和邏輯分析，并通過(guò)實(shí)踐證明在某些情況下是成功的，利用模型進(jìn)行策劃更為簡(jiǎn)便。因此模型法是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要工具。 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，常用的模型有預測模型、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模型、定價(jià)模型、物流決策模型、廣告決策模型、推銷(xiāo)員管理模型、促銷(xiāo)組合決策模型以及購買(mǎi)者行為研究模型等。

3. 案例法： 案例法是指根據過(guò)去的成功案例，吸取其經(jīng)驗進(jìn)行策劃的一種方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，有些情況和決策與過(guò)去發(fā)生的問(wèn)題極為相似，甚至可以說(shuō)是過(guò)去問(wèn)題的復制或者再現，在這種情況下，可以利用過(guò)去案例的操作方法，這如同法律上的判例一樣，同時(shí)，也可以作為研究新問(wèn)題的依據。案例法的好處是可以節省決策成本，提高決策效率、，增強決策的可行程度。在實(shí)際中，利用案例法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃已被許多企業(yè)所采用。

4.策劃一份營(yíng)銷(xiāo)計劃,最后一個(gè)步驟營(yíng)銷(xiāo)控制是要寫(xiě)些什么的

營(yíng)銷(xiāo)控制？

是否是指的執行方案以及監控機制？

第一，營(yíng)銷(xiāo)方案落地需要有一系列的保證措施，為了確保執行中不走樣或者活動(dòng)中的變化，首先要有一個(gè)決策小組，快速對市場(chǎng)變化以及突發(fā)事件作出反應，定期總結，這是控制的一種必要手段。

第二，監督機制，一套方案的實(shí)施，涉及到多部門(mén)，多重管理，信息在傳達過(guò)程中必然會(huì )出現失真、理解錯誤情況，為此，由市場(chǎng)人員組成的監察機制必須要擔負起監督職能，隨時(shí)反饋市場(chǎng)信息及方案的執行情況，以供決策小組作出正確的判斷。

第三，隨時(shí)總結并修正執行中的問(wèn)題，以應對市場(chǎng)變化，確保營(yíng)銷(xiāo)方案效果最大化。

由以上三條，基本上執行方案中的監控內容就出來(lái)了：

決策小組職能與成員，執行監察內容與監察人員，執行部門(mén)及人員，定期總結會(huì )（參與人員），改進(jìn)措施等；甚至可以寫(xiě)出一套備用方案，以求最大的保證等等

當然，執行方案是具體落地內容，工作計劃及周期安排也是非常重要的一環(huán)

5.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要怎么做呢

營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的基本框架： 一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì ) 1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求 （1）、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （1）、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境） 3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為 （1）、消費者購買(mǎi)行為模式 （2）、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等） （3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段） 4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念） （2）、辨別競爭對手的戰略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡 6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng) （1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求； （2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng) 二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略 1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析（機會(huì )與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構設計 （3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化 3、管理生命周期戰略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略 （1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額 （2）、市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略 （3）、市場(chǎng)追隨者戰略 （4）、市場(chǎng)補缺者戰略 5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策 （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 （3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P） 三、營(yíng)銷(xiāo)方案 1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策 （2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標簽決策 2、設計定價(jià)策略與方案 （1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道 （1）、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動(dòng)態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預算，管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播） 5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果 （2）、銷(xiāo)售促進(jìn) （3）、公共關(guān)系 6、管理銷(xiāo)售隊伍 （1）、銷(xiāo)售隊伍的設計，包括銷(xiāo)售隊伍目標，銷(xiāo)售隊伍戰略，銷(xiāo)售隊伍結構，銷(xiāo)售隊伍規模，銷(xiāo)售隊伍報酬） （2）、銷(xiāo)售隊伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓，銷(xiāo)售代表的監督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評價(jià) 四、管理營(yíng)銷(xiāo) 1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略 2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性 3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制 【網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教程】 樓主也可以看一下。

6.寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的步驟

如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。

幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。

但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。

不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。 現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。 九、后期延續 后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。

當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。

必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

7.營(yíng)銷(xiāo)方案怎么策劃該怎么做

去百度文庫，查看完整內容>

內容來(lái)自用戶(hù)：李敏

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做

《營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做》是一篇好的范文，覺(jué)得有用就收藏了，為了方便大家的閱讀。 篇一如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃人員來(lái)說(shuō)，怎么樣才能做好一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)呢？構造分為三大部分一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是正文內容。三是效果預測即的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容 （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。 （2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前

8.營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法有哪些

營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法有哪些？郭漢堯營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)培訓支招：郭漢堯營(yíng)銷(xiāo)管理論壇最具價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商培訓專(zhuān)家郭漢堯老師指出：營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法有哪些？1. 程序法：按照一定的程序進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及其他任何策劃的重要方法。

按照程序法的要求，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)一般經(jīng)過(guò)七個(gè)階段：確定策劃目的、收集和分析策劃信息、創(chuàng )意構思與提煉、制定策劃方案、方案評估與論證、實(shí)施和控制策劃方案、測評策劃效果。2. 模型法： 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，有時(shí)也可以利用現有的模型進(jìn)行策劃。

因為模型本身已經(jīng)經(jīng)過(guò)檢驗、判斷和邏輯分析，并通過(guò)實(shí)踐證明在某些情況下是成功的，利用模型進(jìn)行策劃更為簡(jiǎn)便。因此模型法是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要工具。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，常用的模型有預測模型、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模型、定價(jià)模型、物流決策模型、廣告決策模型、推銷(xiāo)員管理模型、促銷(xiāo)組合決策模型以及購買(mǎi)者行為研究模型等。3. 案例法： 案例法是指根據過(guò)去的成功案例，吸取其經(jīng)驗進(jìn)行策劃的一種方法。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，有些情況和決策與過(guò)去發(fā)生的問(wèn)題極為相似，甚至可以說(shuō)是過(guò)去問(wèn)題的復制或者再現，在這種情況下，可以利用過(guò)去案例的操作方法，這如同法律上的判例一樣，同時(shí)，也可以作為研究新問(wèn)題的依據。案例法的好處是可以節省決策成本，提高決策效率、，增強決策的可行程度。

在實(shí)際中，利用案例法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃已被許多企業(yè)所采用。

9.如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

三、方案內容（一）企劃客體環(huán)境1、企劃客體宏觀(guān)環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。2、當地企劃客體環(huán)境（社會(huì )文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。3、上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會(huì )與威脅。（二）競爭對手基本情況1、競爭對手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤等經(jīng)濟指標。2、銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標。3、策劃項目概況。（三）市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)調查2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。3、市場(chǎng)規劃。4、市場(chǎng)特性。5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據）。6、競爭格局辨認--是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導者、挑戰者、追隨者、補缺者。7、主要競爭對手的市場(chǎng)表現、營(yíng)銷(xiāo)方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。8、本項目的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。9、周邊同類(lèi)項目市場(chǎng)分析（特定區域行業(yè)市場(chǎng)規模及其趨勢、特定區域行業(yè)市場(chǎng)結構、特定區域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢）。10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖11、項目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統計數據）。12、項目?jì)?yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(cháng)、最成功的方面或領(lǐng)域。）13、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與障礙點(diǎn)（四）項目定位1、項目定位點(diǎn)及理論支持2、項目訴求及理論支持（五）市場(chǎng)定位1、主市場(chǎng)（目標市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)（六）業(yè)主情況1、業(yè)主分類(lèi)/分布。2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）3、有多少業(yè)主？4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。5、裝修誘因的設置。（七）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標。2、目標市場(chǎng)。3、面臨問(wèn)題。4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。5、營(yíng)銷(xiāo)定位（區別性競爭差異點(diǎn)的確定）。（八）營(yíng)銷(xiāo)策略1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規劃。2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；（3）價(jià)格體系的管理

3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。4、促銷(xiāo)策略：（1）促銷(xiāo)總體思路；（2）促銷(xiāo)手段/方法選擇；（3）促銷(xiāo)概念念與主題；（4）促銷(xiāo)對象'（5）促銷(xiāo)方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程；（7）促銷(xiāo)活動(dòng)效果；（8）促銷(xiāo)費用。5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略（1）活動(dòng)時(shí)機（2）應對措施（3）效果預測（九）營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計劃管理。2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：（1）組織職能、職務(wù)職責、工作程序；（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；（3）銷(xiāo)售區域管理；（4）營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵、督導、領(lǐng)導。3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：（1）財務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；（5）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標、方法以及使用表格。（十）銷(xiāo)售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系（組織結構、職責、程序、過(guò)程、資源）。（十一）總體費用預算（十二）效果評估參考資料：