巧克力銷(xiāo)售(求一份廣告學(xué)巧克力促銷(xiāo)方案)
1.求一份廣告學(xué)巧克力促銷(xiāo)方案
德芙巧克力校園促銷(xiāo)策劃書(shū) 策劃單位：湛江市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店 策劃人：琴 策劃文案完成時(shí)間：2006年12月26日 策劃活動(dòng)背景： 經(jīng)過(guò)校園的調查表顯示，選擇巧克力作為情人節禮物，居第一位。
因此將德芙巧克力在校園里推銷(xiāo)是一個(gè)很好的計劃。用金帝德芙巧克力給最?lèi)?ài)的人一份勇敢的宣告、真摯的表白！浪漫的日子，伴隨著(zhù)德芙巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。
德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調，或配合流暢的音符，演奏愛(ài)的溫柔樂(lè )曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛(ài)的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開(kāi)每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛(ài)的光澤。
細細品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛(ài)情，濃郁的醇香中充滿(mǎn)著(zhù)無(wú)限的溫柔。發(fā)現有種味道在心里，叫做愛(ài)情…… 德芙巧克力，只給最?lèi)?ài)的人。
策劃活動(dòng)的內容 活動(dòng)目的：這次在校園促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標，最終的目標是為情人節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(cháng)。所以在活動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達到好感，因此這次活動(dòng)一定要達到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。
活動(dòng)時(shí)間：2007年1月21日至2月14日 活動(dòng)場(chǎng)所：廣東海洋大學(xué)寸金校園C5樓下 具體項目：湛江市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店為了迎接2月14日情人節的到來(lái)，該店的推銷(xiāo)員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì )的學(xué)生商量，商量對德芙巧克力推銷(xiāo)工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷(xiāo)活動(dòng)中達到預期的結果。
一、在開(kāi)始促銷(xiāo)當日（1月21日）晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節”活動(dòng)。 2月14日是一年當中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。
在這樣一個(gè)浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，開(kāi)展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節”活動(dòng)，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節禮物。 二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們。
方式有買(mǎi)贈：購買(mǎi)的價(jià)格是以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格為標準，送禮物紙包裝外盒；凡在最后一日購買(mǎi)德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。 三、并在每天促銷(xiāo)的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的介紹和湛江市德芙巧克力專(zhuān)門(mén)店的介紹。
四、并在促銷(xiāo)期間派出有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)介紹的宣傳單。 項目實(shí)施和步驟： 在促銷(xiāo)第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節”活動(dòng)。
“繽紛浪漫情人節”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔（情侶站報紙）、合作猜字游戲。 （一）首先，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì )在司儀組選兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當晚的司儀。
由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著(zhù)就介紹湛江市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開(kāi)始。
游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶 主題： 我們的愛(ài)如此默契 所獲獎項：最佳默契情人獎組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。
責任人： 現場(chǎng)兩位司儀比賽監督：現場(chǎng)情侶報名或者隨機抽取 游戲 二為最佳拍檔（情侶站報紙） 主題： 愛(ài)情的智慧魔力所獲獎項： 最聰明愛(ài)情獎 組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來(lái)越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著(zhù)地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎責任人： 現場(chǎng)司儀監督： 現場(chǎng)情侶報名或者隨機抽取 游戲三為合作猜字游戲主題： 心有靈犀一點(diǎn)通所獲獎項：最靈犀情人獎組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規；背對屏幕者說(shuō)出屏幕所示內容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。
本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。 責任人：現場(chǎng)司儀 監督：現場(chǎng)情侶報名或者隨機抽取 （二）、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們。
責任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員 （三）、并在每天促銷(xiāo)的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的海報介紹和湛江市德芙巧克力專(zhuān)門(mén)店的介紹。 責任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員 （四）、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單 負責人：寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì )的成員 目標：保證每天派出200張 公眾對象分析： 消費群體為在校的大學(xué)生們，此類(lèi)消費者都是情人節消費的主力人群。
他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。
2.好鄰居巧克力的七夕營(yíng)銷(xiāo)方案,具體一點(diǎn)
好鄰居巧克力七夕情人節促銷(xiāo)方案
第一章 活動(dòng)主題
得到你是我一生的幸福，好鄰居就是中國的德芙，有利于加深群眾對企業(yè)品牌印象。當今社會(huì )競爭壓力增大，大家很少有心情空閑下來(lái)去整理自己的愛(ài)情，我們容易把身邊愛(ài)的給忽略了，忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應有的愛(ài)。本次活動(dòng)就是為了使人們重溫愛(ài)的溫暖，讓人們在本次活動(dòng)中盡情的享受愛(ài)。
第二章
活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn) 一、活動(dòng)時(shí)間
農歷七月初三—農歷七月七夕情人節當天 二、活動(dòng)地點(diǎn)
(1)沃爾瑪進(jìn)口旁廣場(chǎng)上
(2)院校內部的文化廣場(chǎng)
第三章 活動(dòng)目標與活動(dòng)對象 一、活動(dòng)目標
1 利用情人節的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的好鄰居巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率。
2 借助此次情人節促銷(xiāo)，增加好鄰居巧克力的銷(xiāo)售量，提高本季度的銷(xiāo)售量。
3 開(kāi)展此次促銷(xiāo)，便于制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。
4 加強老顧客的長(cháng)期購買(mǎi)，形成忠誠顧客，吸引新的顧客購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，形成滿(mǎn)意顧客。 二、活動(dòng)對象
1 年齡在16—23歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生 2 年齡在24—30歲，具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng) 3 年齡位于30—45歲，已婚夫妻的目標消費者 第四章 好鄰居巧克力SWOT分析與競爭者分析 一、SWOT分析 1 優(yōu)勢
(1)好鄰居巧克力在品牌上占有一定的優(yōu)勢 （2）具有先進(jìn)的設備和生產(chǎn)工藝 （3）市場(chǎng)知名度高
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2 劣勢
(1)市場(chǎng)競爭極為激烈，不僅有進(jìn)口產(chǎn)品的圍追，國內諸多品牌也一直虎視眈眈 （2）市場(chǎng)上有許多假冒偽劣的好鄰居巧克力
3 機會(huì )
(1)好鄰居增加推出的新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上反應良好，受到年輕人的追捧 （2）在湖北增設新廠(chǎng)，在中國擴大生產(chǎn)，增強了國內市場(chǎng)的競爭力 4 威脅
(1)顧客的偏好，消費者越來(lái)越實(shí)際
(2)替代品各種糖果的銷(xiāo)售量也是好鄰居的一大威脅，它們在某種程度上替代巧克力。 二、競爭者分析
在巧克力行業(yè)中，德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已占據了中國巧克力市場(chǎng)80%以上的份額，市場(chǎng)呈寡頭競爭狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。
第五章 活動(dòng)方案
1、好鄰居七夕愛(ài)秀 心有靈犀一點(diǎn)通
前來(lái)參加的情侶，一人背對屏幕，面對屏幕者用動(dòng)作表演屏幕動(dòng)作，也可以用語(yǔ)言提示，但在表演中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規，背對屏幕者說(shuō)出屏幕所示內容時(shí)間為一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝利者。 （1） 一等獎 贈價(jià)值200元的雪吻大禮包 （2） 二等獎 贈價(jià)值100元的雪吻大禮包 （3） 三等獎 贈送特制情侶手掌模型作為愛(ài)的見(jiàn)證 2、將愛(ài)進(jìn)行到底
品嘗酸甜苦辣，智力大考驗（答題比賽），比賽時(shí)間最少且答對題目最多者為最后勝利者 （1） 一等獎（10名）贈價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包 （2） 二等獎（20名）贈價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包 （3） 三等獎（30名）贈價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包 第六章 活動(dòng)前期宣傳
一、校內宣傳
(1)與學(xué)校有關(guān)負責人協(xié)商，在學(xué)校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進(jìn)校園及相關(guān)信息的發(fā)布
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(2)在學(xué)校允許的前提下，進(jìn)入學(xué)校發(fā)放此次德芙活動(dòng)的宣傳單頁(yè)，公布活動(dòng)信息 （3）借助學(xué)校內部的LFD顯示屏，告知此次的好鄰居七夕活動(dòng) 二、其他銷(xiāo)費者的宣傳
(1)在我們好鄰居的官網(wǎng)上發(fā)布七夕情人節活動(dòng)信息
(2)在上下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂(lè )場(chǎng)所旁發(fā)放活動(dòng)單頁(yè) 第七章 活動(dòng)費用預算 1、宣傳費用：15300元 2、贈品費用：27400元 3、場(chǎng)地租賃費用：1500元 總計：44200元 第八章活動(dòng)現場(chǎng)控制
1.現場(chǎng)處理指揮有關(guān)人員站到規定崗位
2.活動(dòng)負責人要及時(shí)做好整個(gè)調度和控制，穩定好現場(chǎng)的次序。
只能幫你那么多了，望采納！謝謝
3.德芙營(yíng)銷(xiāo)戰略決策
德芙營(yíng)銷(xiāo)戰略分析1.說(shuō)明 21世紀是市場(chǎng)經(jīng)濟持續性發(fā)展的高速騰飛階段，經(jīng)濟模式將有翻天覆地的變化，將是更加理性化的市場(chǎng)，在信息高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )不斷普及的新時(shí)代，我們的游戲規則更加科學(xué)合理，對不具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)競爭將更加殘酷，我們的消費者更加理智，我們需要豐富我們的產(chǎn)品和服務(wù)，把最好的產(chǎn)品呈現給我們的消費者。
大家還記得《杜拉拉升職記》中，杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力的場(chǎng)景嗎？這是德芙攜手《杜拉拉升職記》電影，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的一部分。隨后德芙又攜手孟京輝團隊推出定制話(huà)劇《一顆巧克力的心聲》，德芙心聲巧克力成為愛(ài)情引線(xiàn)，穿插整部話(huà)劇。
之前還有網(wǎng)友發(fā)現，酷我音樂(lè )盒的排行榜頻道，也完全成為了德芙的新歌榜，并且配有互動(dòng)游戲。這是一個(gè)娛樂(lè )化的年代，通過(guò)電影，音樂(lè )，話(huà)劇這些消費者喜聞樂(lè )見(jiàn)的娛樂(lè )形式，與消費者深度溝通，潛移默化的提升品牌的認知度和美譽(yù)度，是娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的精髓。
德芙通過(guò)這些娛樂(lè )方式把巧克力的美味暈染到消費者的情感之中。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。
可是，走進(jìn)商場(chǎng)，面對琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛(ài)情。”
這句臺詞來(lái)自于一部話(huà)劇，將巧克力和愛(ài)情巧妙銜接，嘗試觸及消費者內心的情感和心靈。2.德芙簡(jiǎn)介1986年，瑪氏食品（M&M/Mars）將德芙擁入懷中，并將因愛(ài)而生的德芙品牌視為掌上明珠。
在對德芙巧克力的純度和口味進(jìn)行改善后，瑪氏食品在上世紀90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續寫(xiě)著(zhù)德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續至今。其主要產(chǎn)品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麥芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心語(yǔ)摩卡榛仁，牛奶夾心，牛奶巧克力蘋(píng)果，心聲牛奶拿鐵，牛奶杏仁醬，牛奶榛子，德芙巧絲巧克力棒等等。
德芙品牌在市場(chǎng)上具有較好的品牌知名度，同時(shí)德芙巧克力的消費者具有較高的品牌忠誠度，并且在不斷地通過(guò)口碑傳播，影響著(zhù)其他消費者。3.德芙在英國市場(chǎng)的調查分析 德芙于1960年進(jìn)入英國市場(chǎng)，在德芙進(jìn)入英國之前，英國國家自己也生產(chǎn)巧克力，但是口味難以滿(mǎn)足人們需求的多樣化。
巧克力作為甜品中的尤物，幾乎沒(méi)有人能夠拒絕。它對于英國人來(lái)說(shuō)，像談?wù)撎鞖饽菢蛹页１泔垺?/p>
在陰冷潮濕的冬天，嚼上一口巧克力，沒(méi)有比這更雪中送炭的事情了。3.1調查問(wèn)卷分析 通過(guò)調查問(wèn)卷的形式，分別對消費者食用過(guò)的巧克力品牌、消費者喜歡吃的口味、購買(mǎi)巧克力首先考慮的因素、消費者吃巧克力存在的顧慮、認為每塊巧50克巧克力合適的價(jià)錢(qián)，這幾個(gè)個(gè)方面，對100個(gè)英國人做了調查，得出以下數據。
1、消費者食用過(guò)的巧克力品牌，德芙排名處在中間位置。調查結果顯示，在消費者吃過(guò)的巧克力品牌中德芙以10,80%排在中間位置。
2、消費者喜歡吃的口味，喜歡吃牛奶口味巧克力的消費者最多。從以上調查數據可以看出，消費者喜歡吃的三種口味的巧克力產(chǎn)品分別是牛奶巧克力、夾心巧克力和黑巧克力，分別占被調查人數35.8%,24.2%,22.1%，該項調研結果可以為巧克力生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)規劃提供市場(chǎng)依據。
3、購買(mǎi)巧克力首先考慮的兩個(gè)因素，消費者購買(mǎi)巧克力主要關(guān)注的因素是口味、品牌和價(jià)格。消費者購買(mǎi)巧克力產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的因素是口味，占30.0%；品牌和價(jià)格共同排在消費者關(guān)注因素的第二位，分別占20.9%，由此我們不難總結出，有較高品牌知名度，口味好，價(jià)格適中的巧克力產(chǎn)品應該是最能被消費者接受的。
4、消費者吃巧克力存在的顧慮，容易發(fā)胖和價(jià)格太高是吃巧克力的主要顧慮。通過(guò)對消費者的調查，我們發(fā)現容易發(fā)胖和價(jià)格太高是消費者吃巧克力的主要顧慮，分別達到30.7%和15.1%，消費者的顧慮其實(shí)就是巧克力生產(chǎn)企業(yè)需要解決的產(chǎn)品問(wèn)題。
只有盡可能不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，根據消費者需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品才能逐步做大市場(chǎng)，做強品牌。3.2 SWOT營(yíng)銷(xiāo)策略分析：l 優(yōu)勢：a. 金融資源：德芙在金融資源上占有一定的優(yōu)勢，由世界上最大的巧克力和糖果公司美國瑪氏公司投資的。
在資金方面占有了絕對的優(yōu)勢。可以不斷地投入很大資源進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。
b. 市場(chǎng)知名度：因廣告語(yǔ)“Rasphberry&DarkChocolate Swirl Silky smoothPROMISES"，“噓，黑巧克力漩渦柔滑光滑的承諾”使得德芙的品牌形象優(yōu)良，在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度， 市場(chǎng)占有率為25%， 知名度為60%.l 劣勢：高端產(chǎn)品線(xiàn)競爭極為激烈，英國不僅有進(jìn)口產(chǎn)品的圍追堵截，國內諸多品牌也一直虎視耽耽。l 機會(huì )：a. 增加新產(chǎn)品：德芙推出的2011新品德芙巧絲巧克力棒，市場(chǎng)反應良好。
b. 巧克力市場(chǎng)需求大：英國人的生活似乎離不開(kāi)巧克力，在英國人年均巧克力消耗量是12000克， 英國廣播公司（BBC）4頻道2007年4月26 日播出的紀錄片“。
4.求士力架促銷(xiāo)方案
我不太清楚士力架是什么產(chǎn)品，后來(lái)我百度下好像是做巧克力吧。我就以士力架巧克力做下促銷(xiāo)方案。
對巧克力銷(xiāo)售進(jìn)行STP分析：S市場(chǎng)細分：巧克力的目標人群主要還是以青少年人群比較集中，當然也有少量中年或老年人需要，買(mǎi)巧克力目的有：1、充饑 2、當零食使用 3、送巧克力做禮物 第一二種情況顧客一般不關(guān)注產(chǎn)品品牌，只要求價(jià)格合理或最低，而高價(jià)的巧克力很少會(huì )吸引這樣的人群，而第三種人群是比較關(guān)注產(chǎn)品的品牌及高檔程度，這也是主要消費人群。
T：目標市場(chǎng)：可以定位為具有消費能力的青年男女。
P：市場(chǎng)定位：那巧克力怎么樣才能吸引他們的注意力？1、包裝精美，顯得高貴華麗 2、價(jià)格適中，不能太貴，適合大多數的青年男女 3、送對方表達愛(ài)意或好感為主，可以在包裝上印刷“愛(ài)你就選擇士力架巧克力”“士力架巧克力愛(ài)的選擇”之類(lèi)，讓客戶(hù)不用表達就能從巧克力傳遞出去。
所以設計的主題可以從愛(ài)情或友情的方面出發(fā)，讓客戶(hù)一下子就對巧克力感興趣。
銷(xiāo)售過(guò)程是主要的，但需要考慮促銷(xiāo)時(shí)客戶(hù)買(mǎi)走了產(chǎn)品，怎么能吸引他們以后還買(mǎi)？這就需要送一些小禮品，價(jià)格便宜又能在禮品上印上公司的信息讓客戶(hù)時(shí)刻記住，現在發(fā)傳單效果肯定不行，沒(méi)幾個(gè)客戶(hù)去耐心看直接扔掉，在一些裝飾品上印些LOGO，主要是成本高不適合大批量贈送，我本人比較推薦拉紙筆廣告，價(jià)格低廉，廣告效果又很明顯。
而廣告拉紙筆贈送給購買(mǎi)客戶(hù)，最好能讓他們留下姓名及手機、名片，方便日后推銷(xiāo)用或促單等，對那些有意向購買(mǎi)也可以贈送這樣可以讓客戶(hù)有需求的時(shí)候想起你
在視覺(jué)包裝方面，如果能在現場(chǎng)有禮品包裝我覺(jué)得更好，可能這樣更能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，可以提供參考。
5.德芙絲滑巧克力促銷(xiāo)策劃結束語(yǔ)怎么寫(xiě)
促銷(xiāo)，想要在年初拿，下好成績(jì)，希望能夠帶動(dòng)新的一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我們德芙也不例外， 希望借2016年的情人節擴大銷(xiāo)售量，提高德芙的品牌影響力和美譽(yù)度；下面是有德芙促銷(xiāo)方案，歡迎參閱。 德芙巧克力促銷(xiāo)方案策劃 目標：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，使得德芙在保留住原有的市場(chǎng)份額的同時(shí)，增加新的市場(chǎng)份額。
第一部分：市場(chǎng)綜合分析 1.企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題。 目前，德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為35%， 知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。
但是，隨著(zhù)低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費列時(shí)等品牌在中國的發(fā)展，德芙的市場(chǎng)也在進(jìn)一步的削減。如何保留市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)份額成為德芙迫切需要解決的問(wèn)題。
2.企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析 從宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境上看，中國是一個(gè)人口大國，而且人均GDP排在世界前列。從社會(huì )文化環(huán)境上看，巧克力也隨著(zhù)全球市場(chǎng)的發(fā)展而來(lái)到中國，并被人們廣為接受，特別是年輕消費者。
據中國食品工業(yè)協(xié)會(huì )糖果專(zhuān)業(yè)委員會(huì )統計，2002年中國糖果巧克力生產(chǎn)總量為91.48萬(wàn)噸，同比增長(cháng)10.8%,500萬(wàn)元以上資產(chǎn)的企業(yè)巧克力生產(chǎn)量占當年產(chǎn)量的50%，所以巧克力這一行業(yè)的生命周期還很長(cháng)。從競爭者來(lái)看，德芙的主要競爭對手有金帝、吉百利。
第二部分：方案制定 （德芙的品牌名稱(chēng)是來(lái)源于一個(gè)美麗的愛(ài)情故事，此次策劃方案借以愛(ài)情來(lái)聯(lián)系德芙與目標消費群體，通過(guò)以“德芙的愛(ài)情故事”為主題進(jìn)行活動(dòng)的開(kāi)展。活動(dòng)歷時(shí)4個(gè)多月，頭一個(gè)月以活動(dòng)宣傳為主，主要通過(guò)平面廣告、網(wǎng)絡(luò )、電視等媒體來(lái)宣傳。
接下來(lái)三個(gè)月為前期活動(dòng)，主要是在官網(wǎng)上征集愛(ài)情故事，并發(fā)布這些愛(ài)情故事，以網(wǎng)絡(luò )投票為主，經(jīng)過(guò)三個(gè)月后進(jìn)行統計，并選出十個(gè)投票最多的愛(ài)情故事，邀請故事的主人公參加一個(gè)“愛(ài)情游戲”活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)安排在一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的公園里，嘉賓們完成活動(dòng)并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動(dòng)邀請新聞媒體參加，記錄這次活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。）
雖然很多人對于德芙這個(gè)品牌并不陌生，但是對于品牌的來(lái)源并不是很了解，鑒于如此，此次的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要以德芙品牌名稱(chēng)的來(lái)源——“德芙的故事”為主題而展開(kāi)。 活動(dòng)內容：前期以宣傳為主，將此次活動(dòng)的主要內容進(jìn)行宣傳，并在全國以網(wǎng)絡(luò )方式征集愛(ài)情故事，所有故事以網(wǎng)絡(luò )投票為主，在三個(gè)月后，選出投票最多的十個(gè)愛(ài)情故事，邀請故事的男女主人公到活動(dòng)現場(chǎng)，以游戲的方式完成活動(dòng)，最后勝利者獲得德芙豐厚獎品。
活動(dòng)時(shí)間安排： 20**.7.3-20**.8.3 活動(dòng)前期宣傳：平面廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò )宣傳、電視等媒體宣傳 20**.8.4-20**.11.4 在網(wǎng)絡(luò )上，征集“德芙愛(ài)情故事”并實(shí)時(shí)進(jìn)行投票機制的統計、監控、并實(shí)時(shí)發(fā)布投票結果。 20**.11.5-20**.11.15 進(jìn)行投票結果的最終統計，并發(fā)布統計結果，通知排名前十的嘉賓，并邀請其到活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng) 20**.11.20 開(kāi)始現場(chǎng)活動(dòng)——通過(guò)讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎品。
活動(dòng)要邀請各種新聞媒體參加，并且要錄下活動(dòng)全過(guò)程，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，電視媒體對此次活動(dòng)進(jìn)行傳播。 活動(dòng)地點(diǎn)：一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的公園里 活動(dòng)程序： 1. 活動(dòng)準備：在平面廣告、網(wǎng)絡(luò )、電視媒體上對活動(dòng)進(jìn)行宣傳 2. 活動(dòng)執行：邀請嘉賓到活動(dòng)現場(chǎng)，進(jìn)行游戲，并最后評出“最佳情侶”給予獎勵。
3. 活動(dòng)評估：在活動(dòng)結束后的一段時(shí)間里，統計德芙的銷(xiāo)售情況及美譽(yù)度等情況。 可行性分析： 1. 此次活動(dòng)的主題迎合了年輕消費者的關(guān)注點(diǎn)，能夠很好的吸引年輕消費群體的關(guān)注。
德芙巧克力七夕情人節促銷(xiāo)方案農歷“七夕”即將來(lái)臨，在這個(gè)特別的日子------一份屬于中國人的情人節里，巧克力依然扮演著(zhù)非常重要的角色。業(yè)內人士介紹，夏季原本是巧克力的銷(xiāo)售淡季，但即將到來(lái)的七夕節給了巧克力一次“翻身”的良機。
所以在這個(gè)佳節里各大商家也會(huì )絞盡腦汁想出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)吸引顧客。因此，德芙這個(gè)中國市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊必然也不會(huì )坐以待斃的，也會(huì )加入這場(chǎng)“七夕”促銷(xiāo)活動(dòng)當中的。
在浪漫的七夕情人節，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。 德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無(wú)限擴散的美好感覺(jué)中，仿佛童話(huà)中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時(shí)充滿(mǎn)了愛(ài)，寂寞的心田仿佛被愛(ài)融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。
睜開(kāi)眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真個(gè)性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。
細膩、絲滑盡享受。細細品味，清馨的香醇如美麗愛(ài)情，濃郁的芳香總滲透著(zhù)無(wú)限的溫柔。
你的她期待每一塊巧克力都帶來(lái)美妙的愛(ài)情體驗。 2016年七夕情人節，德芙傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛(ài)、送清涼。
說(shuō)出您的故事，分享快樂(lè )、分享美麗、傳達心中的愛(ài)------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，德芙伴每一對戀人清涼一夏，滋養每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。
德芙因愛(ài)而精彩，因愛(ài)而特別，在充滿(mǎn)愛(ài)的季節、在戀人的佳節里，德芙與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的。
6.求一篇巧克力廣告策劃（高分懸賞）
defu巧克力廣告策劃書(shū) （一） 前言： 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。
可是，走進(jìn)商場(chǎng)，面對琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何。
口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。
面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗 （二）市場(chǎng)分析 1：市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性、商業(yè)機會(huì )、市場(chǎng)成長(cháng)） （1）據調查結果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高。
消費者主要要吃?xún)蓚€(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60。2%和28。
8%，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò)。 2。
產(chǎn)品分析 1。用途： 送禮。
禮品。自己吃 2。
命名： 定中化的名字。有親切感。
3。包裝： 采用歐美風(fēng)格設計。
非常精美 4。味道： 香甜可口。
5。價(jià)格： 零售價(jià)：40至200元不等。
7：開(kāi)發(fā)期 成長(cháng)期 貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13。5% 廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23。
5% 利息 8% 利息 8% 8。產(chǎn)品優(yōu)勢： 1。
好吃，味好，廣告好； 2。口感好； 3。
巧克力味純； 4。味不太甜，味好； 5。
買(mǎi)慣了； 6。到嘴就化了； 7。
口味好，滑潤； 8。比較細膩； 9。
含熱量多； 10。不膩口。
9。產(chǎn)品劣勢： 1。
價(jià)格高； 2。太甜； 3。
上火； 4。品種少，花樣不多； 5。
不容易保存； 6。塊大，不方便； 7。
量少； 8。口味膩。
（三） 競爭對手分析： 吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)。在消費者心中有一定的份量。
在中國市場(chǎng)對巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻最大的是年節市場(chǎng)（中秋/圣誕/春節/ 情人節），這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主。可以說(shuō)在中國，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大。
而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著(zhù)先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
（四）：廣告戰略 1。廣告目標（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標） 提高消費者購買(mǎi)興趣。
這中長(cháng)跑 廣告的目的在于消費者看了或聽(tīng)了廣告之后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認識與了解。激起經(jīng)濟規律的購買(mǎi)欲望。
這廣告主要介紹該品牌的口感 2。廣告對象： 16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。
戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。
容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。
不易年輕的女性。16-28。
為主要市場(chǎng)。女性愛(ài)吃巧克力 巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現實(shí)來(lái)看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。
在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買(mǎi)巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。 3。
廣告地區：復蓋全國 4。廣告創(chuàng )意： （1）廣告主題。
感受口齒留香的感覺(jué)。 一雙年輕情侶。
他們的感情相當的好。無(wú)意中。
他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。
嘴里含著(zhù)她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。
男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下。
到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著(zhù)女孩的唇。
甜甜的。他們就一直這樣下去。
最后。他們勝出了比賽。
主持人問(wèn)他。有什么感想。
他就了一句。德鞭巧克力。
真的很好吃。 （2）廣告主題，讓你的夢(mèng)成真。
有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。
猶其喜歡德芙。每天她都會(huì )吃上一小塊。
漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。
她夢(mèng)想著(zhù)能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前。
總是看著(zhù)巧克力。定定的看。
笑著(zhù)說(shuō)：如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。
眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。
他們相戀了。每天一起看日出。
看日落。過(guò)得很甜美` 5。
廣告實(shí)施階段：2003年12月---2004。5月 （五）廣告媒體策略： （1）主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告 （六）廣告效果預測。
新上市 20000 20% 第一期特賣(mài) 30000 30% 空檔消化期 10000 3。6% 第二期特賣(mài) 50000 25。
1% 總計： 100000 100。0% 某巧克力廣告策劃書(shū) 1）前言中國已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀(guān)念也在增強。
中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據重要的市場(chǎng)地位。
2000年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2）市場(chǎng)分析1。銷(xiāo)售額分析1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900。
58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2。69%占全部商品零售的0。
94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0。
16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。
2。巧克力品牌分析監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè)，比1998年減。
7.如何推銷(xiāo)巧克力
1我想你得先了解你店中所有的巧克力，是什么果仁的，什么口味的，產(chǎn)地，還有價(jià)格，還有要先了解客戶(hù)是為誰(shuí)，為什么而需要購買(mǎi)你的巧克力，再按照他的要求和消費能力推介，一部分也得靠你的口才了，要是給自己的愛(ài)人就可以推介心形的夾心巧克力，要是朋友就要可以推介簡(jiǎn)單明了，總之我覺(jué)的銷(xiāo)售就是先掌握你手中產(chǎn)品的所有優(yōu)缺點(diǎn)，然后盡量向顧客介紹好的一面，不好的要是問(wèn)了，就一筆帶過(guò)。你可以抓住“愛(ài)”要做為賣(mài)點(diǎn)，推介的時(shí)候就把，愛(ài)，巧克力，買(mǎi)的人，收到的人，用你的產(chǎn)品連在一起。親情，友情，愛(ài)情，就是賣(mài)點(diǎn)。做銷(xiāo)售最好多看銷(xiāo)售心理的書(shū)籍。
2賦予巧克力甜蜜愛(ài)情的光環(huán)，在面對面推銷(xiāo)的時(shí)候，你還可以向情侶們介紹吃巧克力的好處，比如說(shuō)健腦、調解內分泌促使心情愉快、清新口氣增強自信等等
3把巧克力分成很小很小塊的，拉住來(lái)往的顧客請他們品嘗，品嘗是假，最重要的是要在這個(gè)過(guò)程中推銷(xiāo)產(chǎn)品，一般會(huì )停下腳步品嘗的很有可能是潛在的消費者，因為實(shí)在不需要的肯定連嘗都不要嘗趁這個(gè)功夫介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，以及最近的優(yōu)惠活動(dòng)，就看在嘗你那么一點(diǎn)點(diǎn)巧克力的功夫你有沒(méi)有一句話(huà)能打動(dòng)顧客
4 不要拐彎抹角 、告訴顧客事實(shí)，不要說(shuō)“實(shí)話(huà)對你說(shuō)”這會(huì )讓顧客緊張 、顧客喜歡講道德的推銷(xiāo)員 、像顧客證明他不是唯一的買(mǎi)家，告訴他其他和他情況相同的買(mǎi)家成功的例子 、告訴他并向他證明你們會(huì )提供售后服務(wù) 、教給顧客最好的支付方式、不要和顧客爭論 、不要告訴顧客負面的信息（顧客希望一切都很好，不要說(shuō)關(guān)于競爭對手，你自己，你們公司。。等壞話(huà)） 、不要以為你比顧客高明 、當顧客說(shuō)話(huà)的時(shí)候注意傾聽(tīng) 、讓顧客笑
