某某牌茶葉的公關(guān)銷(xiāo)售策劃案 文字摘要:本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關(guān)系,結合“邊城水戀”客戶(hù)群體特征,著(zhù)力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色,渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養性的文化氛圍,以增強推廣宣傳效果。
案首語(yǔ):茶文化在我國有著(zhù)源遠流長(cháng)的深厚涵義。宋朝著(zhù)名詩(shī)人林逋有詩(shī)云:石碾輕飛瑟瑟塵,乳香烹出建溪春。
世間絕品人難識,閑對茶經(jīng)憶古人。對于有著(zhù)豐富生活閱歷的人來(lái)說(shuō),品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。
秋涼時(shí)分,一壺清茶,沏出濃濃的感悟;一杯在握,芬芳繞指,便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下,悠然見(jiàn)南山”的沖和恬淡。
而在四川,飲茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內容,人們除了對飲茶有著(zhù)天然的喜好之外,更倚賴(lài)茶文化所帶來(lái)的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。綜上所述,本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關(guān)系,結合“邊城水戀”客戶(hù)群體特征,著(zhù)力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色,渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養性的文化氛圍,以增強推廣宣傳效果。
一、活動(dòng)擬訂目標:u 全面展示樓盤(pán)形象,利用現有設施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標客戶(hù)群體u 消除觀(guān)望性客戶(hù)在落單選擇上的疑慮,并于行銷(xiāo)推廣中不斷挖掘、增長(cháng)目標客群,為二期銷(xiāo)售沖刺儲備富足的客源u 加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位u 實(shí)現十一月的營(yíng)銷(xiāo)熱潮二、活動(dòng)執行標準:u 實(shí)現推廣的針對性、有效性、可執行性和可見(jiàn)收效性u 吸引市場(chǎng)關(guān)注,擴大社會(huì )效應u 達到市場(chǎng)宣傳的口碑化效應,深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力u 最大合理性使用推廣資金,最大利潤化獲取市場(chǎng)收益三、活動(dòng)應用推廣語(yǔ):為你暖一壺茶,等你走遍天涯四、活動(dòng)執行核心點(diǎn):整合項目資源優(yōu)勢,以本次活動(dòng)的主要載體“茶文化”以及所營(yíng)造的懷戀生活基調為磁場(chǎng),針對性吸引目標客戶(hù)群來(lái)到現場(chǎng),集中展示一期已呈現景觀(guān),輔以利好性?xún)?yōu)惠政策,達到營(yíng)銷(xiāo)目標,并為二期開(kāi)盤(pán)造勢。 五、活動(dòng)企劃方案:1、活動(dòng)建議主題:“茶中歲月,水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現場(chǎng)展示會(huì )”2、建議執行時(shí)間:11月16、17日3、活動(dòng)地點(diǎn):“邊城水戀”項目現場(chǎng)4、活動(dòng)組織建議:主辦:天祥房產(chǎn)協(xié)辦:名茶、茶具經(jīng)銷(xiāo)商及茶藝表演社團5、活動(dòng)現場(chǎng):邊城水戀銷(xiāo)售大廳、樣板間、私家花園6、活動(dòng)邀請人士:l四川省茶協(xié)領(lǐng)導l民間知名茶文化研究人士l知名茶藝表演社團l“邊城水戀”業(yè)主、準業(yè)主、意向客戶(hù)及茶文化愛(ài)好者l《成都商報》、《成都晚報》、成都經(jīng)濟電視臺、四川電視臺等相關(guān)媒體人士六、相關(guān)配合措施:● 措施實(shí)施目標:u 以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷(xiāo)售熱潮● 措施具體內容:u 當日下定的客戶(hù)均可享受一定程度優(yōu)惠u 前10位下定客戶(hù)可額外獲得由開(kāi)發(fā)商贈送的裝修禮包u 由業(yè)主或準業(yè)主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費的優(yōu)惠u 二期已接受排號,當天排號客戶(hù)在正式購房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠七、活動(dòng)具體內容及實(shí)施流程:● 11月16日 1、“茶話(huà)”◆ 四川省茶協(xié)領(lǐng)導發(fā)表講話(huà)——為本次活動(dòng)烘托專(zhuān)業(yè)氛圍,提供有力支撐,加強活動(dòng)的隆重色彩◆ “邊城水戀”領(lǐng)導發(fā)表講話(huà),邀請知名茶文化研究者、茶藝表演社團逐一亮相,并簡(jiǎn)潔致辭感謝本次活動(dòng)的支持商家——調動(dòng)觀(guān)眾的懷戀情緒,渲染現場(chǎng)活動(dòng)的熱烈氣氛,為本次活動(dòng)的可觀(guān)賞性埋下伏筆,高度吸引觀(guān)眾關(guān)注◆ “邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話(huà),并宣布本次茶文化現場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì )正式開(kāi)始——以居住者的角度進(jìn)行陳述,真實(shí)再現“邊城水戀”的居家環(huán)境,契合人們的居住理想對接項目本身,以達到推廣目的2、“茶思”由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動(dòng)的名茶品種,細述其產(chǎn)品特點(diǎn)、歷史淵源及相關(guān)知識點(diǎn);同時(shí)安排觀(guān)眾進(jìn)行選擇性品鑒——極富民族氣息的開(kāi)場(chǎng),為整個(gè)活動(dòng)鋪墊厚重的文化基調,自然聚焦觀(guān)眾注意力3、“茶韻”由茶藝社團進(jìn)行別開(kāi)生面的茶藝表演;并即興邀請觀(guān)眾現場(chǎng)參與、傳授、品鑒;參與觀(guān)眾可獲贈名茶禮品——進(jìn)一步提升觀(guān)眾對茶文化的興趣,并調動(dòng)其參與性、積極性,自覺(jué)培養主人翁形象,形成對“邊城水戀”的親切感4、“茶景”由“邊城水戀”置業(yè)顧問(wèn)分發(fā)項目資料,進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明,展示樓盤(pán)形象、環(huán)境——著(zhù)力渲染景觀(guān)特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍,與本次活動(dòng)主題有機結合,將觀(guān)眾的注意力自然轉移到項目本身上來(lái),以形成對“邊城水戀”更直接和深刻的印象 5、“茶具”由“邊城水戀”置業(yè)顧問(wèn)組織觀(guān)眾觀(guān)賞茶具;隨后參觀(guān)項目?jì)炔烤坝^(guān)及樣板間,并在私家花園內進(jìn)行現場(chǎng)抽獎,所產(chǎn)生的幸運觀(guān)眾將獲贈茶具禮品——以茶具觀(guān)賞為牽引,全景展示項目細節,加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象6、“茶事”宣布本次茶文化展示活動(dòng)會(huì )圓滿(mǎn)結束;組織觀(guān)眾在私家花園內品茗、休閑;告知本次活動(dòng)期間相關(guān)優(yōu)惠政策;由置業(yè)顧問(wèn)料理詳細講解、接受下定、排號等事宜——活動(dòng)終端回到營(yíng)銷(xiāo)事項,延續茶文化活動(dòng)留下的影響力,展開(kāi)銷(xiāo)售工作,促成更多落單,以達到本次活動(dòng)的。
某某牌茶葉的公關(guān)銷(xiāo)售策劃案
文字摘要:本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關(guān)系,結合“邊城水戀”客戶(hù)群體特征,著(zhù)力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色,渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養性的文化氛圍,以增強推廣宣傳效果。
案首語(yǔ):
茶文化在我國有著(zhù)源遠流長(cháng)的深厚涵義。宋朝著(zhù)名詩(shī)人林逋有詩(shī)云:
石碾輕飛瑟瑟塵,
乳香烹出建溪春。
世間絕品人難識,
閑對茶經(jīng)憶古人。
對于有著(zhù)豐富生活閱歷的人來(lái)說(shuō),品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時(shí)分,一壺清茶,沏出濃濃的感悟;一杯在握,芬芳繞指,便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下,悠然見(jiàn)南山”的沖和恬淡。而在四川,飲茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內容,人們除了對飲茶有著(zhù)天然的喜好之外,更倚賴(lài)茶文化所帶來(lái)的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。
綜上所述,本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關(guān)系,結合“邊城水戀”客戶(hù)群體特征,著(zhù)力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色,渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養性的文化氛圍,以增強推廣宣傳效果。
一、活動(dòng)擬訂目標:
u 全面展示樓盤(pán)形象,利用現有設施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標客戶(hù)群體
u 消除觀(guān)望性客戶(hù)在落單選擇上的疑慮,并于行銷(xiāo)推廣中不斷挖掘、增長(cháng)目標客群,為二期銷(xiāo)售沖刺儲備富足的客源
u 加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位
u 實(shí)現十一月的營(yíng)銷(xiāo)熱潮
二、活動(dòng)執行標準:
u 實(shí)現推廣的針對性、有效性、可執行性和可見(jiàn)收效性
u 吸引市場(chǎng)關(guān)注,擴大社會(huì )效應
u 達到市場(chǎng)宣傳的口碑化效應,深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力
u 最大合理性使用推廣資金,最大利潤化獲取市場(chǎng)收益
三、活動(dòng)應用推廣語(yǔ):
為你暖一壺茶,等你走遍天涯
四、活動(dòng)執行核心點(diǎn):
整合項目資源優(yōu)勢,以本次活動(dòng)的主要載體“茶文化”以及所營(yíng)造的懷戀生活基調為磁場(chǎng),針對性吸引目標客戶(hù)群來(lái)到現場(chǎng),集中展示一期已呈現景觀(guān),輔以利好性?xún)?yōu)惠政策,達到營(yíng)銷(xiāo)目標,并為二期開(kāi)盤(pán)造勢。
五、活動(dòng)企劃方案:
1、活動(dòng)建議主題:“茶中歲月,水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現場(chǎng)展示會(huì )”
2、建議執行時(shí)間:11月16、17日
3、活動(dòng)地點(diǎn):“邊城水戀”項目現場(chǎng)
4、活動(dòng)組織建議:
主辦:天祥房產(chǎn)
協(xié)辦:名茶、茶具經(jīng)銷(xiāo)商及茶藝表演社團
5、活動(dòng)現場(chǎng):邊城水戀銷(xiāo)售大廳、樣板間、私家花園
6、活動(dòng)邀請人士:
l四川省茶協(xié)領(lǐng)導
l民間知名茶文化研究人士
l知名茶藝表演社團
l“邊城水戀”業(yè)主、準業(yè)主、意向客戶(hù)及茶文化愛(ài)好者
l《成都商報》、《成都晚報》、成都經(jīng)濟電視臺、四川電視臺等相關(guān)媒體人士
六、相關(guān)配合措施:
● 措施實(shí)施目標:
u 以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷(xiāo)售熱潮
● 措施具體內容:
u 當日下定的客戶(hù)均可享受一定程度優(yōu)惠
u 前10位下定客戶(hù)可額外獲得由開(kāi)發(fā)商贈送的裝修禮包
u 由業(yè)主或準業(yè)主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費的優(yōu)惠
u 二期已接受排號,當天排號客戶(hù)在正式購房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠
七、活動(dòng)具體內容及實(shí)施流程:
原發(fā)布者:ier473533283
茶葉營(yíng)銷(xiāo)方案(一) 一、前言 中國有著(zhù)幾千年的茶文化,喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費者對茶的文化并沒(méi)有深入的了解。待人接客,以茶相待,已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式,飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間,泉出露在深壑巖罅之中,兩者皆孕育于青山秀谷,成為一種遠離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性,泉貴清純,都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”,在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過(guò)程中,無(wú)論對于茶與水,還是對于人和藝都是一種超凡的精神,是一種高層次的審美探求。對今天的人們來(lái)說(shuō),喝杯茶如此的講究,大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內容多已失傳,許多人甚至不知有中國茶道。而本產(chǎn)品是與中國的茶文化緊密相連,將產(chǎn)品與中國的文化接軌,表現出與其他茶的不同之處,由此來(lái)打開(kāi)新的茶葉市場(chǎng),帶動(dòng)茶行業(yè)的發(fā)展。 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的 打破行業(yè)內銷(xiāo)售茶葉的布局,如:鐵觀(guān)音、毛尖等,而是創(chuàng )造一種品牌來(lái)給消費者以全新的對茶的認識,喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界,一種品位。將茶葉與人的個(gè)性、品位結合在一起,打開(kāi)一條新的銷(xiāo)售渠道,從而占領(lǐng)市場(chǎng)。 三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 (一)中國茶葉現狀 1、茶葉作為中國傳統的飲品,消費者遍布全國上下各個(gè)階層 2、我國茶葉
茶道烹茶飲茶的藝術(shù)。
是一種以茶為媒的生活禮儀,也被認為是修身養性的一種方式,它通過(guò)沏茶、賞茶、聞茶、飲茶、增進(jìn)友誼,美心修德,學(xué)習禮法,是很有益的一種和美儀式。喝茶能靜心、靜神,有助于陶冶情操、去除雜念,這與提倡“清靜、恬澹”的東方哲學(xué)思想很合拍,也符合佛道儒的“內省修行”思想。
茶道精神是茶文化的核心,是茶文化的靈魂。茶道要遵循一定的法則。
唐代為克服九難,即造、別、器、火、水、炙、末、煮、飲。宋代為三點(diǎn)與三不點(diǎn)品茶,“三點(diǎn)”為新茶、甘泉、潔器為一,天氣好為一,風(fēng)流儒雅、氣味相投的佳客為一;反之,是為“三不點(diǎn)”。
明代為十三宜與七禁忌。“十三宜”為一無(wú)事、二佳客、三獨坐、四詠詩(shī)、五揮翰、六徜徉、七睡起、八宿醒、九清供、十精舍、十一會(huì )心、十二鑒賞、十三文僮;“七禁忌”為一不如法、二惡具、三主客不韻、四冠裳苛禮、五葷肴雜味、六忙冗、七壁間案頭多惡趣。
編輯本段形式 中國茶道的具體表現形式有三種。 ①煎茶 把茶末投入壺中和水一塊煎煮。
唐代的煎茶,是茶的最早藝術(shù)品嘗形式。 ②斗茶 古代文人雅士各攜帶茶與水,通過(guò)比茶面湯花和品嘗鑒賞茶湯以定優(yōu)劣的一種品茶藝術(shù)。
斗茶又稱(chēng)為茗戰,興于唐代末,盛于宋代。最先流行于福建建州一帶。
斗茶是古代品茶藝術(shù)的最高表現形式。其最終目的是品嘗,特別是要吸掉茶面上的湯花,最后斗茶者還要品茶湯,做到色、香、味三者俱佳,才算斗茶的最后勝利。
③工夫茶 清代至今某些地區流行的工夫茶是唐、宋以來(lái)品茶藝術(shù)的流風(fēng)余韻。清代工夫茶流行于福建的汀州、漳州、泉州和廣東的潮州。
后來(lái)在安徽祁門(mén)地區也有盛行。工夫茶講究品飲工夫。
飲工夫茶,有自煎自品和待客兩種,特別是待客,更為講究。 禪茶是指寺院僧人種植、采制、飲用的茶。
主要用于供佛、待客、自飲、結緣贈送等。禪是一種境界。
講求的“禪茶一味”,“禪”是心悟,“茶”是物質(zhì)的靈芽,“一味”就是心與茶、心與心的相通。中國禪茶文化精神概括為“正、清、和、雅”。
“茶禪一味”的禪茶文化,是中國傳統文化史上的一種獨特現象,也是中國對世界文明的一大貢獻。茶與禪本是兩種文化,在其各自漫長(cháng)的歷史發(fā)展中發(fā)生接觸并逐漸相互滲入、相互影響,最終融合成一種新的文化形式,即禪茶文化。
文化內涵 禪茶文化的精神是“正、清、和、雅”,禪茶的“正”就是八正道,“清”就是清凈心,“和”就是六和敬,“雅”就是脫俗。 編輯本段禪茶與八正道 禪茶(圖4)泡茶、喝茶,可以說(shuō)與修行佛陀的教誨“八正道”一致。
因為泡茶時(shí),要以正念、正定的心境,集中精神才有好的色、香、味。 此外,靜靜地喝茶的態(tài)度,也類(lèi)似于坐禪修行法。
有句話(huà)說(shuō):“茶禪一味”即喝茶和修禪是一個(gè)味道。 八正道的解釋有兩種含義:一是世間的八正道,即是正確生活的一種標準。
二是出世間的八正道,是修習智慧解脫道之修行者所應遵行的生活標準。因此可以這么說(shuō),八正道是任何修學(xué)佛法之佛弟子皆應完成的生活方式和修行態(tài)度,唯有依八正道才能真正凈化修行者的身心。
它是一條通過(guò)德行(戒)、理性(慧)與精神凈化(禪定)而走向體證世間及實(shí)相的路徑。所謂正見(jiàn)、正思維、正語(yǔ)、正業(yè)、正精進(jìn)、正命、正念、正定為八正道。
正見(jiàn) 正確的知識和見(jiàn)解就是正見(jiàn),反之為邪見(jiàn)。世俗生活中的正見(jiàn)是指一些正確經(jīng)驗所積累的知識、善良的心腸,理性恪守的情操,通過(guò)名稱(chēng)、標志及事物的相貌與形狀而產(chǎn)生的一種分辨體系,有一定的相對性。
出世間的正見(jiàn)指依教義保持慧照分明,見(jiàn)理正確。但根本上講,出世間正見(jiàn)則只有在明心見(jiàn)性后的人才會(huì )真正擁有,只有通過(guò)修習正確的禪定及放下一切雜念與染著(zhù)后才能生起。
禪茶(圖5)正思維 沒(méi)有貪、嗔、癡等煩惱的情況下,依正見(jiàn)觀(guān)察、思維,如理地作出決定的過(guò)程和狀態(tài),所以正思維又稱(chēng)為正欲或正志,也只有由正思維才能做出正確之身口意三業(yè)的行為。比如腦海里有“己所不欲,勿施于人”,“莫以善小而不為,莫以惡小而為之”等,都是正思維的表現。
出世間的正思維則指依佛學(xué)義理作想作觀(guān),利于我們斷惑證真。 在品茶時(shí),應該暫時(shí)放下世間名利、是非人我,以一顆謙虛的心、無(wú)染的心來(lái)品茶。
正語(yǔ) 不撒謊,不花言巧語(yǔ),不搬弄是非,不發(fā)表引起兩者間的憎恨、敵意及不和之言論,不粗惡口罵人,不苛刻、酷毒之諷刺,不作無(wú)意義之空談。等等就是正語(yǔ)。
所謂直心為道場(chǎng),修行人須光明磊落、坦蕩蕩、和藹可親地說(shuō)話(huà)做事。出世間正語(yǔ)要求較嚴,不專(zhuān)心修道四處游說(shuō)、行咒術(shù)、算卜、仰觀(guān)星宿等言辭即是沒(méi)做到正語(yǔ)。
品茶時(shí)當然不可論及東家長(cháng)西家短的是非以及談?wù)撆c破迷開(kāi)悟、離苦得樂(lè )無(wú)關(guān)的事情。 正業(yè) 不違法,不侵害一切眾生利益的行為和職業(yè)等就是正業(yè)。
修道時(shí)修無(wú)漏慧,住于清凈梵行之中,在行住坐臥中正念而住也為正業(yè)。日常生活中,比如我們從事賭、淫、盜、獵、宰屠、毒品、軍火買(mǎi)賣(mài)等都為邪業(yè)。
而且這個(gè)盜很廣義,我們占小便宜,甚致偷稅漏稅都是盜。因此,凡不屬于我們的利益我們硬要占為己有都為盜。
禪茶人當然要堅守正業(yè)。 正命 以合法不損害眾生利益的謀生方式來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)大綱
第一章 摘要………………………….………………。…。…….…。.2
一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)模式………………………………………………………………………….2
第二章 產(chǎn)品和服務(wù)………………..………。…….…………。……。3
一、市場(chǎng)定位…………………………………………………………………………………..….4
二、商業(yè)運作中突出的利益點(diǎn)…………………………………………………………….……..4
三、產(chǎn)品特性………………………………………………………….…………………………..5
四、產(chǎn)品線(xiàn)的規劃與消費市場(chǎng)的對接……………………………………………………………5
五、服務(wù)……………………………………………………………………………………………5
第三章 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境…….……….…………….………….…………6
一、市場(chǎng)環(huán)境………..…………………………………………………………………………….6
二、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢……………………………………………………………………………7
第四章 營(yíng)銷(xiāo)計劃與目標……………………………。……………….8
一、銷(xiāo)售區域………………………………………………………………………………………8
二、市場(chǎng)運作方式…………………………………………………………………………………8
三、渠道……………………………………………………………………………………………8
四、銷(xiāo)售目標………………………………………………………………………………………8
五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系…………………………………………………………………………………9
第五章 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透…………………………。….…………。….9
一、主要促銷(xiāo)方式…………………………………………………………………………………9
二、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)………………………………………………………………………………………9
三、口碑促銷(xiāo)………………………………………………………………………………………9
四、聯(lián)合促銷(xiāo)………………………………………………………………………………………9
第六章 公司管理團隊…………………………….………….…。10
一、機構設置……………………………………………………………………………………..10
二、經(jīng)營(yíng)團隊……………………………………………………………………………………..10
三、外部支持……………………………………………………………………………………..11
第七章 風(fēng)險分析……………………………….………….………11
第八章 財務(wù)預算…………………………………….……………
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茶葉品牌策劃方案篇一:茶品牌策劃方案“惜福”牌系列茶品品牌建立及推廣草案一、策劃目的:1、創(chuàng )立全新的“惜福”牌系列茶品的品牌,并首先使本地茶葉分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)在盡可能短的時(shí)間內認知、認同、認可此品牌,奠定品牌在本地區的知名度,同時(shí)以?xún)?yōu)異的質(zhì)量,專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和深邃廣泛的茶文化外延為本品牌營(yíng)造美譽(yù)度,為將來(lái)品牌在行業(yè)內、市場(chǎng)上的可持續發(fā)展奠定良好基礎;2、通過(guò)精心的策劃,準確的客群定位和市場(chǎng)定位,以及獨特的綜合營(yíng)銷(xiāo)手段,來(lái)達成上述目的。3、對于新創(chuàng )品牌,切忌急功近利,需循序漸進(jìn)方可。尤其是前期資金并不充裕的情況下。二、品牌定位:1、目標消費群體定位:考慮到貴方在創(chuàng )業(yè)初期為規避風(fēng)險,資金投入不會(huì )很大,因此,建議將品牌定位于中端消費群體,并預留上升概念,在初步的資金積累完成后,逐步過(guò)渡到以高端為主,中端為輔的模式上來(lái)。中端消費群體,即月收入5000元以上的白領(lǐng)階層。這部分人文化層次相對較高,即便不高也愿意附庸風(fēng)雅,并且具有相當的購買(mǎi)力,同時(shí)對所謂時(shí)尚的理念較為無(wú)原則的追捧。因此,品牌的定位就是——高雅、時(shí)尚、品位、文化。這一定位,可以使我們的營(yíng)銷(xiāo)手段靈活多變,既可以品牌專(zhuān)賣(mài)形式運作,也可以走批量、團購的渠道。的人們也都追求這樣的境界,傳遞給消費者使用本品牌,境界非同一般的信息,同時(shí)也符合茶作為中國傳統飲品的身份;★營(yíng)造品牌實(shí)力強大的外部印象:如寶潔、莊臣、哈藥六廠(chǎng)、七7、者所喜愛(ài)。身體逐漸透支,處于
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