融資路演(路演活動方案怎么寫)
1.路演活動方案怎么寫
促銷及路演活動方案的撰寫
銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成：
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
2.路演活動方案怎么寫
促銷及路演活動方案的撰寫銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。
本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。 隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。
據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。 如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成： 一、活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。
市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象 活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題 在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。 四、活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。
有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。
刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點 促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
3.路演活動的在金融活動中
路演的主要形式是舉行推介會，在推介會上，公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的路演同時搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來推廣。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺，推廣股票的重要方式。
路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。
4.上市公司路演的內(nèi)容和目的是什么
路演譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機(jī)構(gòu)投資者的推介活動?；顒又校鞠蛲顿Y者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問題。
路演的目的是促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來決定發(fā)行量、發(fā)行價和發(fā)行時機(jī)。眾所周知，搜狐在納斯達(dá)克發(fā)行股票時，就是根據(jù)當(dāng)時情況，將發(fā)行價進(jìn)行。
擴(kuò)展資料：
主要目的：
路演的目的：促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。
在海外股票市場，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來實現(xiàn)以下目的：
①查明策略投資者的需求情況，由此決定發(fā)行量、發(fā)行價和發(fā)行時機(jī)，保證重點銷售。
②使策略投資者了解發(fā)行人的情況，作出價格判斷；利用銷售計劃，形成投資者之間的競爭，最大限度的提高價格評估。
③為發(fā)行人與策略投資者保持關(guān)系打下基礎(chǔ)。
參考資料來源：百度百科-路演
5.融資路演的幾個階段是什么
路演的流程大致如下：
(1)選擇路演網(wǎng)站
在選擇網(wǎng)站時，上市公司應(yīng)談嚴(yán)格依照證監(jiān)會規(guī)定的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，在平臺要求上，至少要求有進(jìn)行圖象直播和文字直播的能力，同時還要保證上網(wǎng)通暢以及良好的技術(shù)服務(wù)手段、安全保障等。
(2)發(fā)布路演公告
按照中國證監(jiān)會規(guī)定，新股發(fā)行公司關(guān)于進(jìn)行網(wǎng)上直播推介活動的公告與其說明書概要（或招股意向書）同目同報刊登，并在擬上市證券交易所指定網(wǎng)站同天發(fā)布。除了在指定信息披露刊物和指定網(wǎng)站發(fā)布路演公告外，為發(fā)行人提供路演服務(wù)的網(wǎng)站也應(yīng)該及時為該發(fā)行人發(fā)布路演公告。
(3)展示背景材料
所展示的上市公司背景材料中應(yīng)該有招股說明書、路演嘉賓介紹等材料。
(4)設(shè)計問卷調(diào)查
把問卷設(shè)計成投標(biāo)詢價單的格式，通過網(wǎng)絡(luò)互訪調(diào)查，了解投資者對股票發(fā)行情況的真實看法，把網(wǎng)上詢價結(jié)果作為未來股票定價的輔助參考。
(5)進(jìn)行現(xiàn)場推介
現(xiàn)場推介意味著路演嘉賓要和投資者進(jìn)行在線交流。根據(jù)中國證監(jiān)會規(guī)定，在進(jìn)行網(wǎng)上推介時，新股發(fā)行公司的董事長、總經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人、董事會秘書和主承銷商的項目負(fù)責(zé)人必須出席公司視頻直播推介活動。
(6)整理路演內(nèi)容
現(xiàn)場推介結(jié)束后，應(yīng)該將網(wǎng)上直播內(nèi)容以電子方式報送中國證監(jiān)會和擬上市證券交易所，存檔備查。
6.路演演出策劃需要準(zhǔn)備哪些
路演活動是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo)。
商業(yè)路演針對的群體比較大，活動相對于簡單，有能促進(jìn)銷售，然而在實際的市場情況下，好像并不那么成功。要做好路演推廣活動，達(dá)成既定目標(biāo)，就需要做到以下幾點。
1、要有主題，主題是推廣活動的靈魂。
2、要有目標(biāo)，目標(biāo)是推廣活動需要達(dá)到什么效果。
3、要有人員，人員是活動的主體。沒有人員，你的活動就無法產(chǎn)生效果。
4、要有演示，演示是推廣活動的行動語言。
5、要有促銷
當(dāng)然，路演肯定要有亮點吸引人群，最好是搭個舞臺，找一些演藝節(jié)目來表演，加深人群對產(chǎn)品的認(rèn)識度，從而達(dá)到促進(jìn)消費的效果。
7.路演PPT該怎么寫
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（圖片請?zhí)鎿Q成自己團(tuán)隊/公司形象/公司LOGO）
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張三聯(lián)合創(chuàng)始人
Xxxxx公司*溫馨提示：開始前可以進(jìn)行下自我介紹，吸引下大家注意力后開始路演。
項目概況PROJECTSURVEY
請對項目進(jìn)行簡要介紹
（字?jǐn)?shù)請控制在30字內(nèi)）
公司概況
成立時間、員工等
公司愿景
一句話概述
（字?jǐn)?shù)控制在10字內(nèi)）
產(chǎn)品亮點1
產(chǎn)品亮點2
產(chǎn)品亮點3
產(chǎn)品亮點4
*溫馨提示：在引出產(chǎn)品之前，可以描述一下目前市場上的產(chǎn)品（平臺）現(xiàn)狀，用需求引導(dǎo)出自己的產(chǎn)品（項目）
用戶痛點USE用R戶PA痛IN點POINTS
用戶痛點
痛點描述1（如便捷性）簡短的說明，1-2個關(guān)鍵詞
痛點描述2（如用戶習(xí)慣等）簡短的說明，1-2個關(guān)鍵詞
痛點描述3（如反饋操作等）簡短的說明，1-2個關(guān)鍵詞
*溫馨提示：此處建議有一個場景模擬，客戶在什么情況下用到產(chǎn)品，為什么不用別品牌（平臺）而用我們的
項目介紹PRODUCTINTRODUCTION
（更換為自身產(chǎn)品/平臺展示圖）
解決什么問題
進(jìn)一步解釋說明（字?jǐn)?shù)控制在20字內(nèi)）
產(chǎn)品基本原理、服務(wù)/使用流程
進(jìn)一步解釋說明（字?jǐn)?shù)控制在20字內(nèi)）
*溫馨提示：建議介紹下項目的發(fā)展歷程，團(tuán)隊都做了哪些工作
項目介紹PRODUCTINTRODUCTION
（更換為自身產(chǎn)品/平臺展示圖）
客戶群體
進(jìn)一步解釋說明（字?jǐn)?shù)控制在20字內(nèi)）
項目優(yōu)勢及特點
進(jìn)一步解釋說明（項目壁壘，知識產(chǎn)權(quán)，專利等）
溫馨提示：產(chǎn)品（平臺）推出后第一批客戶的反饋，如果還沒有產(chǎn)品（平臺），可以
