開(kāi)心農場(chǎng)銷(xiāo)售(開(kāi)心農場(chǎng)采用的營(yíng)銷(xiāo)模式有哪幾種)
1.開(kāi)心農場(chǎng)采用的營(yíng)銷(xiāo)模式有哪幾種
目前公認的營(yíng)銷(xiāo)模式從構筑方式上劃分，有兩大主流：一是以市場(chǎng)細分法，通過(guò)企業(yè)管理體系細分延伸歸納出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式一是以客戶(hù)整合法，通過(guò)建立客戶(hù)價(jià)值核心，整合企業(yè)各環(huán)節資源的整合營(yíng)銷(xiāo)模式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是以企業(yè)為中心構筑的營(yíng)銷(xiāo)體系，而整合營(yíng)銷(xiāo)則是以客戶(hù)為中心構筑的營(yíng)銷(xiāo)體系。
在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程衍生出了眾多手法：1、體驗式營(yíng)銷(xiāo)（視操作方式?jīng)Q定其模式屬性）2、一對一營(yíng)銷(xiāo)（主要屬于整合營(yíng)銷(xiāo)模式）3、全球地方化營(yíng)銷(xiāo)（屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式）4、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）5、連鎖（視操作方式判斷模式屬性）6、品牌營(yíng)銷(xiāo)（視操作方式判斷模式屬性）7、深度營(yíng)銷(xiāo)（主要屬于整合營(yíng)銷(xiāo)）8、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（視操作模式判斷模式屬性）9、興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)10、直銷(xiāo)（屬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式）11、數據庫營(yíng)銷(xiāo)12、文化營(yíng)銷(xiāo)（屬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）。
2.SNS營(yíng)銷(xiāo)的成功案例
對于開(kāi)心網(wǎng)的老用戶(hù)，對于“悅活”這個(gè)品牌一定不陌生。因為悅活種子曾經(jīng)是開(kāi)心農場(chǎng)中最熱門(mén)的種子，榨“果汁”送網(wǎng)友，也是當時(shí)的熱門(mén)話(huà)題之一其實(shí)這是悅活利用開(kāi)心農場(chǎng)進(jìn)行的一次SNS植入營(yíng)銷(xiāo)。悅活是中糧集團旗下的首個(gè)果蔬汁品牌，在其上市之初，并沒(méi)有像其他同類(lèi)產(chǎn)品那樣選擇在電視等媒體上密集轟炸，而是選擇了互聯(lián)網(wǎng)，當時(shí)開(kāi)心網(wǎng)正火，于是在2009年，中糧集團與開(kāi)心網(wǎng)達成合作協(xié)議，以當時(shí)最火的開(kāi)心農場(chǎng)游戲為依托，推出了“悅活種植大賽”，通過(guò)sns站點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，很顯然這次的sns營(yíng)銷(xiāo)做得很成功。
在游戲的過(guò)程中，用戶(hù)不但可以選購和種植“悅活果種子”還可以將成熟的果實(shí)榨成悅活果汁，并將虛擬果汁贈送給好友，系統會(huì )每周從贈送過(guò)虛擬果汁的用戶(hù)中隨機抽取若干名，贈送真實(shí)果汁。在這次活動(dòng)的基礎上，悅活又在開(kāi)心網(wǎng)設置了一個(gè)虛擬的悅活女孩“，并在開(kāi)心網(wǎng)建立悅活粉絲群。通過(guò)這個(gè)虛擬MM，向用戶(hù)傳播悅活的理念。由于該活動(dòng)植入的自然巧妙、生動(dòng)有趣，所以活動(dòng)剛上線(xiàn)便受到追捧，悅活玩轉開(kāi)心農場(chǎng)把虛擬變成現實(shí)，為游戲增加趣味，提升了用戶(hù)的積極性，自然這次活動(dòng)也很成功了，二個(gè)月的時(shí)間，參與悅活種植大賽的人數達到2280萬(wàn)，悅活粉絲群的數量達到58萬(wàn)，游戲中送出虛擬果汁達102億次。根據某咨詢(xún)公司調研報告，悅活的品牌提及率短短二個(gè)月從零提高到了50%多。品牌價(jià)值直線(xiàn)上升，在小帥看來(lái)這算得上是中國經(jīng)典的一次sns營(yíng)銷(xiāo)案例了。
3.大數據營(yíng)銷(xiāo)的成功案例
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內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞
大數據營(yíng)銷(xiāo)的成功案例
【篇一：大數據營(yíng)銷(xiāo)的成功案例】
隨著(zhù)的來(lái)臨，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始玩起的數字游戲，從海量的數據中挖掘有效的信息，研究用戶(hù)消費習慣，利用挖掘出來(lái)的有效數據進(jìn)行用戶(hù)行為分析，從而做到精準的營(yíng)銷(xiāo)。
下面就來(lái)看看2個(gè)時(shí)代下運用數據營(yíng)銷(xiāo)的案例：
一、趣多多：依靠大數據玩轉愚人節營(yíng)銷(xiāo)
趣多多在愚人節的這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，創(chuàng )造了6億多次頁(yè)面瀏覽并影響到近1,500萬(wàn)獨立用戶(hù)，品牌被提及的次數增長(cháng)了270%。可以說(shuō)這是一次成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，廣泛的發(fā)聲，讓趣多多的用戶(hù)關(guān)注度得到了一次巨大的提升，詼諧幽默的品牌基因更加深入的進(jìn)入到用戶(hù)的意識層面。不知道今年愚人節趣多多還會(huì )有怎樣驚艷的表現。
趣多多到底做了些什么呢？
1、利用社交大數據的敏銳洞察，趣多多精準鎖定了以18-30歲的年輕人為主流消費群體。
2、聚焦于他們樂(lè )于并習慣使用的主流社交和網(wǎng)絡(luò )平臺，如新浪微博、騰訊微博、百度大搜、社交移動(dòng)app以及優(yōu)酷視頻等。
3、在愚人節當日進(jìn)行全天集中性投放，圍繞品牌的口號展開(kāi)話(huà)題，全面貫徹實(shí)時(shí)且廣泛的與用戶(hù)溝通機制并深度滲透，使品牌在最佳時(shí)機得到有效曝光，也令目標消費者在當天能得到有趣和幽默的體驗。
4、今年，趣多多更是聯(lián)合今晚如今，互聯(lián)網(wǎng)以及社交媒體的發(fā)展讓人們在網(wǎng)絡(luò )上留下的數據越來(lái)越多，海量數據再通過(guò)多維度的信息重組使得企業(yè)都在謀求各平臺間的內容、用戶(hù)、廣告投放的全面打通，以期通過(guò)用戶(hù)關(guān)系鏈的融合
4.怎樣做好生態(tài)休閑農莊的營(yíng)銷(xiāo)策略
你好，以下是機帶你建議你可以參考一下，還可以百度譚小芳官方網(wǎng)查看相關(guān)資料！1.立項背景，開(kāi)發(fā)意義，策劃依據，策劃區域范圍和建設期限等；②資源條件現狀和社會(huì )經(jīng)濟基礎評價(jià)：自然條件、社會(huì )經(jīng)濟條件、交通條件、農業(yè)生物資源、農村文化資源、產(chǎn)業(yè)基礎等評價(jià)和SWOT分析與問(wèn)題診斷等；③客源市場(chǎng)分析與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃：市場(chǎng)需求，客源現狀，市場(chǎng)分析與定位，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路與方案；④戰略定位和發(fā)展目標：發(fā)展方向（功能定位，形象定位，主題定位），產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)力結構，發(fā)展目標和階段目標；⑤功能分區和空間布局：功能分區（附分區布局圖），各功能區定位（功能定位、形象定位、主題定位），各功能區建設項目（單體），各功能區農業(yè)產(chǎn)業(yè)或農村人文景觀(guān)配置；⑥重點(diǎn)觀(guān)光休閑項目：重點(diǎn)建設項目，農業(yè)產(chǎn)業(yè)或人文節點(diǎn)配景項目，標志性單體的形象設計和功能策劃（標志性單體最好要附效果圖）；⑦旅游要素策劃：交通策劃，導游隊伍策劃，住宿業(yè)策劃，餐飲業(yè)策劃，娛樂(lè )策劃，旅游商品和農產(chǎn)品購物策劃；⑧建設分期和動(dòng)態(tài)開(kāi)發(fā)：總體建設期限，各功能區和重點(diǎn)項目建設步驟和開(kāi)放時(shí)間、功能區間、重點(diǎn)項目間的時(shí)間銜接方案；⑨觀(guān)光休閑線(xiàn)路設計：內部觀(guān)光休閑游線(xiàn)及交通方式，附近城鄉居民入園觀(guān)光休閑游線(xiàn)及交通方案，本觀(guān)光休閑農業(yè)項目與其他觀(guān)光休閑農業(yè)項目、旅游項目和旅游線(xiàn)路的銜接方案；⑩營(yíng)銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方案：品牌策劃、宣傳策劃、促銷(xiāo)策劃；{11}投資估算和資金籌措：建設資金、流動(dòng)資金估測（附分區、分項目投資概算表），資金籌措方案，招商策劃；{12}經(jīng)濟效益和社會(huì )效益預測：直接經(jīng)濟效益（附按功能區、按贏(yíng)利項目的效益預測表），社會(huì )效益（城鄉就業(yè)、農民增收、土地增值、區域經(jīng)濟開(kāi)發(fā)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)、人才培養等），生態(tài)效益（農村環(huán)境改善、污染治理）和環(huán)境評價(jià)；{13}風(fēng)險評估和對策措施：自然災害風(fēng)險，市場(chǎng)競爭風(fēng)險，政策變化風(fēng)險，規避風(fēng)險的對策和措施；{14}管理體制和保障機制：項目的管理體制，管理組織架構，人才保障，項目推進(jìn)機制和組織保障（政府、投資企業(yè)），政府政策建議。
5.休閑農莊營(yíng)銷(xiāo)策略是怎樣的
休閑農莊營(yíng)銷(xiāo)策略如下：一、重視口碑營(yíng)銷(xiāo)農莊旅游口碑營(yíng)銷(xiāo)是指休閑農莊經(jīng)營(yíng)者運用各種有效手段， 引發(fā)顧客對該休閑農莊產(chǎn)品的品質(zhì)服務(wù)及農莊形象的談?wù)摵徒?流，并激勵顧客自發(fā)地向其周邊人群介紹和推薦的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 方式。
據市場(chǎng)調查旅游口碑是大多數出游者獲得旅游信息，并據 此做出旅游決策的主要途徑。 口碑營(yíng)銷(xiāo)從員工做起，為使員工向 游客提供滿(mǎn)意的服務(wù)，農莊就必須首先把員工當作自己的顧客， 搞好內部營(yíng)銷(xiāo)，使員工掌握必要的服務(wù)知識與技能。
要對員工進(jìn) 行口碑傳播培訓，使之掌握口碑營(yíng)銷(xiāo)技巧。要注重收集口碑傳播 信息資料，整理成冊，并不斷更新，使員工有信息可傳播，有標 準可參照。
要培養和留住優(yōu)秀員工，優(yōu)秀員工是農莊聯(lián)系游客最 便捷的橋梁和通道，也是農莊開(kāi)展口碑營(yíng)銷(xiāo)最生動(dòng)的素材，能留 住人才的農莊一定是好農莊。二、選擇適當的體驗營(yíng)銷(xiāo)策略體驗營(yíng)銷(xiāo)是指農莊以服務(wù)為重心，以產(chǎn)品為素材，在營(yíng)銷(xiāo)推 廣的過(guò)程中，塑造感官體驗以及思維認同，以此吸引消費者的消 費行為。
常用的體驗營(yíng)銷(xiāo)有以下三種形式：一是感官式營(yíng)銷(xiāo)策略：感官式營(yíng)銷(xiāo)可以區分旅游產(chǎn)品的識 別，引發(fā)旅游者旅游動(dòng)機和增加產(chǎn)品的附加值等。比如浙江紹興 的宛委山，憑借自身鳥(niǎo)語(yǔ)花香的秀美環(huán)境給游客在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)中 賞心悅目。
二是情感式營(yíng)銷(xiāo)策略：情感式營(yíng)銷(xiāo)需要真正了解什么刺激可 以引起某種情緒，以及能使旅游者自然地受到感染，并融人這種 情景中來(lái)。 避風(fēng)塘古道的修建，使古道一側的水平波瀾不驚，而 寬闊的一側則是浪打浪的壯景，不由人不感嘆修道人的智慧和貝獻。
三是思考式營(yíng)銷(xiāo)策略：運用一些營(yíng)銷(xiāo)方式，引發(fā)旅游者產(chǎn)生 各種不同的想法。比如避風(fēng)塘古道怎樣建成，為何要建，怎樣發(fā) 揮作用，引導旅游者探索。
三、大力發(fā)展多種營(yíng)銷(xiāo)渠道在不放棄傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的基礎上，應積極拓展網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)渠 道。紹興市民的文化素質(zhì)決定家庭電腦的普及程度相當高，網(wǎng)民數量大決定了開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的可實(shí)行性。
農莊要針對網(wǎng)民喜好， 調整現有產(chǎn)品形態(tài)，利用網(wǎng)絡(luò )特性，低成本打造旅游品牌，提高 知名度。 四、提供特色的旅游產(chǎn)品提供高品質(zhì)、有地方特色的旅游產(chǎn)品，并進(jìn)行產(chǎn)品整合營(yíng) 銷(xiāo)。
產(chǎn)品整合在這里主要指旅游產(chǎn)品的組合打包和旅游產(chǎn)品的分 解。一方面我們將交通、線(xiàn)路、食宿、娛樂(lè )、購物等進(jìn)行組合， 將其打包出售給旅行社等旅游中間商，減少中間商重組產(chǎn)品帶來(lái) 的高成本和高風(fēng)險。
另一方面將產(chǎn)品分解，改變現有的產(chǎn)品結構 和組合方式，為背包旅游者提供體貼人微的服務(wù)。五、重視農莊形象宣傳要視形象為生命，建立完備的農莊旅游售后服務(wù)體系。
農莊 根據自身的自然和人文條件，設計莊園風(fēng)格，開(kāi)設活動(dòng)項目，從 環(huán)境的布置，到人員的語(yǔ)言服飾，都應突出農莊的形象。 可采用 古樸或現代，從而凸顯農莊的主題形象，形成獨特的品牌特征。
同時(shí)建立起完善的售后服務(wù)體系，用服務(wù)維護形象。它應包括： 對游客售后服務(wù)滿(mǎn)意程度的跟蹤調查，獲取旅游者對農莊旅游產(chǎn) 品的要求和意見(jiàn)，針對不同地區、不同年齡、不同層次的旅游者 建立一個(gè)完備的資料庫，以便今后在進(jìn)行旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及開(kāi)發(fā)新 的旅游產(chǎn)品時(shí)避免主觀(guān)性和盲目性。
綜上所述，農莊旅游方興未艾，現在進(jìn)人到營(yíng)銷(xiāo)主導時(shí)代的 休閑農莊旅游業(yè)，必須用先進(jìn)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念和策略來(lái)武裝自 己，從而促進(jìn)休閑農莊旅游朝健康有序的方向蓬勃發(fā)展，提高農 莊競爭力，促使休閑農莊旅游盡快走向成熟。
