目前公認的營銷模式從構(gòu)筑方式上劃分,有兩大主流:一是以市場細分法,通過企業(yè)管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式一是以客戶整合法,通過建立客戶價值核心,整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式市場營銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營銷體系,而整合營銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營銷體系。
在這兩大模式的基礎上,圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法:1、體驗式營銷(視操作方式?jīng)Q定其模式屬性)2、一對一營銷(主要屬于整合營銷模式)3、全球地方化營銷(屬于市場營銷模式)4、關系營銷(屬于市場營銷)5、連鎖(視操作方式判斷模式屬性)6、品牌營銷(視操作方式判斷模式屬性)7、深度營銷(主要屬于整合營銷)8、網(wǎng)絡營銷(視操作模式判斷模式屬性)9、興奮點營銷10、直銷(屬市場營銷模式)11、數(shù)據(jù)庫營銷12、文化營銷(屬市場營銷)。
對于開心網(wǎng)的老用戶,對于“悅活”這個品牌一定不陌生。因為悅活種子曾經(jīng)是開心農(nóng)場中最熱門的種子,榨“果汁”送網(wǎng)友,也是當時的熱門話題之一其實這是悅活利用開心農(nóng)場進行的一次SNS植入營銷。悅活是中糧集團旗下的首個果蔬汁品牌,在其上市之初,并沒有像其他同類產(chǎn)品那樣選擇在電視等媒體上密集轟炸,而是選擇了互聯(lián)網(wǎng),當時開心網(wǎng)正火,于是在2009年,中糧集團與開心網(wǎng)達成合作協(xié)議,以當時最火的開心農(nóng)場游戲為依托,推出了“悅活種植大賽”,通過sns站點來進行營銷策劃,很顯然這次的sns營銷做得很成功。
在游戲的過程中,用戶不但可以選購和種植“悅活果種子”還可以將成熟的果實榨成悅活果汁,并將虛擬果汁贈送給好友,系統(tǒng)會每周從贈送過虛擬果汁的用戶中隨機抽取若干名,贈送真實果汁。在這次活動的基礎上,悅活又在開心網(wǎng)設置了一個虛擬的悅活女孩“,并在開心網(wǎng)建立悅活粉絲群。通過這個虛擬MM,向用戶傳播悅活的理念。由于該活動植入的自然巧妙、生動有趣,所以活動剛上線便受到追捧,悅活玩轉(zhuǎn)開心農(nóng)場把虛擬變成現(xiàn)實,為游戲增加趣味,提升了用戶的積極性,自然這次活動也很成功了,二個月的時間,參與悅活種植大賽的人數(shù)達到2280萬,悅活粉絲群的數(shù)量達到58萬,游戲中送出虛擬果汁達102億次。根據(jù)某咨詢公司調(diào)研報告,悅活的品牌提及率短短二個月從零提高到了50%多。品牌價值直線上升,在小帥看來這算得上是中國經(jīng)典的一次sns營銷案例了。
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大數(shù)據(jù)營銷的成功案例
【篇一:大數(shù)據(jù)營銷的成功案例】
隨著的來臨,越來越多的企業(yè)開始玩起的數(shù)字游戲,從海量的數(shù)據(jù)中挖掘有效的信息,研究用戶消費習慣,利用挖掘出來的有效數(shù)據(jù)進行用戶行為分析,從而做到精準的營銷。
下面就來看看2個時代下運用數(shù)據(jù)營銷的案例:
一、趣多多:依靠大數(shù)據(jù)玩轉(zhuǎn)愚人節(jié)營銷
趣多多在愚人節(jié)的這次營銷活動,創(chuàng)造了6億多次頁面瀏覽并影響到近1,500萬獨立用戶,品牌被提及的次數(shù)增長了270%??梢哉f這是一次成功的品牌營銷活動,廣泛的發(fā)聲,讓趣多多的用戶關注度得到了一次巨大的提升,詼諧幽默的品牌基因更加深入的進入到用戶的意識層面。不知道今年愚人節(jié)趣多多還會有怎樣驚艷的表現(xiàn)。
趣多多到底做了些什么呢?
1、利用社交大數(shù)據(jù)的敏銳洞察,趣多多精準鎖定了以18-30歲的年輕人為主流消費群體。
2、聚焦于他們樂于并習慣使用的主流社交和網(wǎng)絡平臺,如新浪微博、騰訊微博、百度大搜、社交移動app以及優(yōu)酷視頻等。
3、在愚人節(jié)當日進行全天集中性投放,圍繞品牌的口號展開話題,全面貫徹實時且廣泛的與用戶溝通機制并深度滲透,使品牌在最佳時機得到有效曝光,也令目標消費者在當天能得到有趣和幽默的體驗。
4、今年,趣多多更是聯(lián)合今晚如今,互聯(lián)網(wǎng)以及社交媒體的發(fā)展讓人們在網(wǎng)絡上留下的數(shù)據(jù)越來越多,海量數(shù)據(jù)再通過多維度的信息重組使得企業(yè)都在謀求各平臺間的內(nèi)容、用戶、廣告投放的全面打通,以期通過用戶關系鏈的融合
你好,以下是機帶你建議你可以參考一下,還可以百度譚小芳官方網(wǎng)查看相關資料!1.立項背景,開發(fā)意義,策劃依據(jù),策劃區(qū)域范圍和建設期限等;②資源條件現(xiàn)狀和社會經(jīng)濟基礎評價:自然條件、社會經(jīng)濟條件、交通條件、農(nóng)業(yè)生物資源、農(nóng)村文化資源、產(chǎn)業(yè)基礎等評價和SWOT分析與問題診斷等;③客源市場分析與市場開發(fā)策劃:市場需求,客源現(xiàn)狀,市場分析與定位,市場開發(fā)思路與方案;④戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標:發(fā)展方向(功能定位,形象定位,主題定位),產(chǎn)業(yè)鏈動力結(jié)構(gòu),發(fā)展目標和階段目標;⑤功能分區(qū)和空間布局:功能分區(qū)(附分區(qū)布局圖),各功能區(qū)定位(功能定位、形象定位、主題定位),各功能區(qū)建設項目(單體),各功能區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或農(nóng)村人文景觀配置;⑥重點觀光休閑項目:重點建設項目,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或人文節(jié)點配景項目,標志性單體的形象設計和功能策劃(標志性單體最好要附效果圖);⑦旅游要素策劃:交通策劃,導游隊伍策劃,住宿業(yè)策劃,餐飲業(yè)策劃,娛樂策劃,旅游商品和農(nóng)產(chǎn)品購物策劃;⑧建設分期和動態(tài)開發(fā):總體建設期限,各功能區(qū)和重點項目建設步驟和開放時間、功能區(qū)間、重點項目間的時間銜接方案;⑨觀光休閑線路設計:內(nèi)部觀光休閑游線及交通方式,附近城鄉(xiāng)居民入園觀光休閑游線及交通方案,本觀光休閑農(nóng)業(yè)項目與其他觀光休閑農(nóng)業(yè)項目、旅游項目和旅游線路的銜接方案;⑩營銷策略與促銷方案:品牌策劃、宣傳策劃、促銷策劃;{11}投資估算和資金籌措:建設資金、流動資金估測(附分區(qū)、分項目投資概算表),資金籌措方案,招商策劃;{12}經(jīng)濟效益和社會效益預測:直接經(jīng)濟效益(附按功能區(qū)、按贏利項目的效益預測表),社會效益(城鄉(xiāng)就業(yè)、農(nóng)民增收、土地增值、區(qū)域經(jīng)濟開發(fā)、相關產(chǎn)業(yè)帶動、人才培養(yǎng)等),生態(tài)效益(農(nóng)村環(huán)境改善、污染治理)和環(huán)境評價;{13}風險評估和對策措施:自然災害風險,市場競爭風險,政策變化風險,規(guī)避風險的對策和措施;{14}管理體制和保障機制:項目的管理體制,管理組織架構(gòu),人才保障,項目推進機制和組織保障(政府、投資企業(yè)),政府政策建議。
休閑農(nóng)莊營銷策略如下:一、重視口碑營銷農(nóng)莊旅游口碑營銷是指休閑農(nóng)莊經(jīng)營者運用各種有效手段, 引發(fā)顧客對該休閑農(nóng)莊產(chǎn)品的品質(zhì)服務及農(nóng)莊形象的談論和交 流,并激勵顧客自發(fā)地向其周邊人群介紹和推薦的旅游市場營銷 方式。
據(jù)市場調(diào)查旅游口碑是大多數(shù)出游者獲得旅游信息,并據(jù) 此做出旅游決策的主要途徑。 口碑營銷從員工做起,為使員工向 游客提供滿意的服務,農(nóng)莊就必須首先把員工當作自己的顧客, 搞好內(nèi)部營銷,使員工掌握必要的服務知識與技能。
要對員工進 行口碑傳播培訓,使之掌握口碑營銷技巧。要注重收集口碑傳播 信息資料,整理成冊,并不斷更新,使員工有信息可傳播,有標 準可參照。
要培養(yǎng)和留住優(yōu)秀員工,優(yōu)秀員工是農(nóng)莊聯(lián)系游客最 便捷的橋梁和通道,也是農(nóng)莊開展口碑營銷最生動的素材,能留 住人才的農(nóng)莊一定是好農(nóng)莊。二、選擇適當?shù)捏w驗營銷策略體驗營銷是指農(nóng)莊以服務為重心,以產(chǎn)品為素材,在營銷推 廣的過程中,塑造感官體驗以及思維認同,以此吸引消費者的消 費行為。
常用的體驗營銷有以下三種形式:一是感官式營銷策略:感官式營銷可以區(qū)分旅游產(chǎn)品的識 別,引發(fā)旅游者旅游動機和增加產(chǎn)品的附加值等。比如浙江紹興 的宛委山,憑借自身鳥語花香的秀美環(huán)境給游客在視覺、聽覺中 賞心悅目。
二是情感式營銷策略:情感式營銷需要真正了解什么刺激可 以引起某種情緒,以及能使旅游者自然地受到感染,并融人這種 情景中來。 避風塘古道的修建,使古道一側(cè)的水平波瀾不驚,而 寬闊的一側(cè)則是浪打浪的壯景,不由人不感嘆修道人的智慧和貝獻。
三是思考式營銷策略:運用一些營銷方式,引發(fā)旅游者產(chǎn)生 各種不同的想法。比如避風塘古道怎樣建成,為何要建,怎樣發(fā) 揮作用,引導旅游者探索。
三、大力發(fā)展多種營銷渠道在不放棄傳統(tǒng)營銷方式的基礎上,應積極拓展網(wǎng)絡分銷渠 道。紹興市民的文化素質(zhì)決定家庭電腦的普及程度相當高,網(wǎng)民數(shù)量大決定了開展網(wǎng)絡營銷的可實行性。
農(nóng)莊要針對網(wǎng)民喜好, 調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài),利用網(wǎng)絡特性,低成本打造旅游品牌,提高 知名度。 四、提供特色的旅游產(chǎn)品提供高品質(zhì)、有地方特色的旅游產(chǎn)品,并進行產(chǎn)品整合營 銷。
產(chǎn)品整合在這里主要指旅游產(chǎn)品的組合打包和旅游產(chǎn)品的分 解。一方面我們將交通、線路、食宿、娛樂、購物等進行組合, 將其打包出售給旅行社等旅游中間商,減少中間商重組產(chǎn)品帶來 的高成本和高風險。
另一方面將產(chǎn)品分解,改變現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 和組合方式,為背包旅游者提供體貼人微的服務。五、重視農(nóng)莊形象宣傳要視形象為生命,建立完備的農(nóng)莊旅游售后服務體系。
農(nóng)莊 根據(jù)自身的自然和人文條件,設計莊園風格,開設活動項目,從 環(huán)境的布置,到人員的語言服飾,都應突出農(nóng)莊的形象。 可采用 古樸或現(xiàn)代,從而凸顯農(nóng)莊的主題形象,形成獨特的品牌特征。
同時建立起完善的售后服務體系,用服務維護形象。它應包括: 對游客售后服務滿意程度的跟蹤調(diào)查,獲取旅游者對農(nóng)莊旅游產(chǎn) 品的要求和意見,針對不同地區(qū)、不同年齡、不同層次的旅游者 建立一個完備的資料庫,以便今后在進行旅游市場營銷及開發(fā)新 的旅游產(chǎn)品時避免主觀性和盲目性。
綜上所述,農(nóng)莊旅游方興未艾,現(xiàn)在進人到營銷主導時代的 休閑農(nóng)莊旅游業(yè),必須用先進科學的營銷理念和策略來武裝自 己,從而促進休閑農(nóng)莊旅游朝健康有序的方向蓬勃發(fā)展,提高農(nóng) 莊競爭力,促使休閑農(nóng)莊旅游盡快走向成熟。
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