成功煙酒店(新的煙酒店開(kāi)業(yè),有沒(méi)有可以推薦的營(yíng)銷(xiāo)方法,跪求)
1.新的煙酒店開(kāi)業(yè),有沒(méi)有可以推薦的營(yíng)銷(xiāo)方法,跪求
對于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，最關(guān)心也最困擾的就是客源問(wèn)題，其次是客源來(lái)了要如何成交，成交之后又如何再次消費，最后又如何讓客人把你推薦給周?chē)娜恕Ｓ妹赓M模式的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是如何實(shí)現“引流、截流、財留、回流”？
其實(shí)，吸引客人最簡(jiǎn)單的方式是贈品，因為贈品是免費的，免費可以直接刺激消費者，讓他們注意和感興趣。
比起打折，贈品更加直接，可以列為引流第一法寶。
但是，贈品怎么送是個(gè)大學(xué)問(wèn)，好多創(chuàng )業(yè)者送出了一大堆贈品，結果收不回成本，只留下一個(gè)僵尸粉躺在微信里，這樣贈品就白送了。
使用贈品模型存在3個(gè)痛點(diǎn)：
1、我們作為商家贈送贈品的單一性與客戶(hù)對贈品需求的多樣性之間的矛盾；
2、商家與客戶(hù)之間都想花最少的錢(qián)獲得最大的回報之間的矛盾；
3、商家需要真金白銀墊資金去采購，但贈品采購回來(lái)，客戶(hù)不喜歡，送不完怎么辦？是不是不但是活動(dòng)搞不成功，連采購回來(lái)的贈品也成為我們的庫存了。
要想贈品送的有水平，就要讓客戶(hù)在領(lǐng)取贈品的同時(shí)產(chǎn)生購買(mǎi)的沖動(dòng)。
記住一句話(huà)。做營(yíng)銷(xiāo)，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最好的商業(yè)模式。
【免費模式】一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式！！
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2.關(guān)于戒煙的活動(dòng)方案
對于輕度吸煙者，有強烈戒煙愿望者，或難于獲取藥物或行為療法的戒煙者而言，如果使用了一套恰當的自我指導的戒煙方案，就能在他們的戒煙努力中獲得成功。
該如何戒煙？
每個(gè)想戒煙的吸煙者都需要一個(gè)適合于自己的策略。根據最近英國一項研究表明，69%的成年吸煙者都想戒煙。尼古丁是強成癮藥物，所以戒煙并非易事，即使對一個(gè)有強烈愿望的人來(lái)說(shuō)也是如此。我們知道最初的戒煙嘗試總是不成功的，因此吸煙者必須準備多次嘗試。這些循環(huán)戒煙努力在初級或最初的干預中不能被忽視，個(gè)人必須試驗不同的干預方法以找到最佳方案，并要意識到在找到成功方案之前可能要幾經(jīng)嘗試。每一個(gè)嘗試戒煙者都應弄清，戒煙過(guò)程中的一個(gè)小倒退并不意味著(zhù)是整個(gè)方案的失敗，只不過(guò)是最終獲得成功的一個(gè)小退卻而已。
衛生保健提供者、家庭、朋友的支持對大多數想要戒煙的吸煙者來(lái)說(shuō)必不可少。衛生保健專(zhuān)業(yè)人員可以提供一個(gè)普通方案，不需要額外的費用或材料，它僅僅需要吸煙者以及吸煙者的家庭和朋友的部分奉獻。策略如下：
·承諾戒煙：確定戒煙的動(dòng)機和愿望
·與醫生交談、討論想再度吸煙的藥物治療和策略，增大成功的機會(huì )
·選擇戒煙日期，不要試圖蜻蜓點(diǎn)水；從戒煙日開(kāi)始完全戒煙
·去除所有與煙草相關(guān)的裝置，在戒煙日前把所有的衣服和車(chē)洗干凈；立刻停止在家中和車(chē)里吸煙；不要去那些傾向吸煙的場(chǎng)所
·不要考慮飲食問(wèn)題，直到安全戒煙為止
·確保和爭取同事、朋友和家庭的支持，以鼓勵戒煙和保持戒煙狀態(tài)
·如果是父親或母親，應為你的孩子樹(shù)立榜樣
·學(xué)會(huì )如何避免或使你想吸煙的情況和行為
綜合性的戒煙干預是最有效的。單獨使用行為療法常常不足以促成戒煙；尼古丁替代法或非尼古丁藥物療法經(jīng)常會(huì )更有利于吸煙者。因為吸煙者對香煙中的尼古丁成癮，管理者通過(guò)一種藥物替代形式，比如藥丸、戒煙貼片或口香糖來(lái)滿(mǎn)足吸煙者對尼古丁的需要。尼古丁替代療法已證明比那些不使用這一療法戒煙的，在成功率方面提高了1倍。對許多戒煙者而言，尼古丁替代療法緩解了戒斷癥狀，同時(shí)在生理上、心理上幫助了戒煙的實(shí)施。非尼古丁藥物療法，像丁普酮，通過(guò)與尼古丁替代療法不同的作用途徑，也被證明在幫助吸煙者成功戒煙方面，有效性是常規方法的2倍。行為療法能幫助吸煙者克服吸煙的社會(huì )及心理誘導。
試圖戒煙的吸煙者必須在嘗試戒煙之前認識到戒斷癥狀的可能性：易怒、缺乏耐心、敵意、焦慮、情緒沮喪、注意力不集中、失眠、坐立不安以及食欲和體重增加。生理戒斷癥狀通常是突然的尼古丁撤離的結果。在這些情況下，可以考慮使用尼古丁替代療法或其它藥物干預。體重增加是打算戒煙者通常關(guān)心的問(wèn)題，尤其是婦女。雖然吸煙者應當被告有體重增加的可能性，但是平均增重5—7磅相對于吸煙所致的健康危害幾乎可以忽略不計。節食不應當被考慮，除非到戒煙成功后，否則，復吸的危險性會(huì )升高。
正在嘗試一項戒煙計劃的吸煙者應利用社會(huì )和家庭支持網(wǎng)絡(luò )，同樣也要利用從衛生保健工作者處獲得的支持和自助材料。獲得成功是有希望的：香港在過(guò)去的三年中，有100000多人戒煙成功。戒煙者應當認識到，雖然戒煙是很困難的過(guò)程，但已經(jīng)有上百萬(wàn)吸煙者成功戒煙。
3.酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做
得了，你要是想知道了或者你是老板了就找個(gè)顧問(wèn)不是。
還有啊！您要是為別人做的話(huà)你干脆別去了沒(méi)準幾天就破產(chǎn)了也說(shuō)不定的。
1.完備的策劃議案，（當然你的酒店在什么地方我不知道所以不好意思，你打算整幾個(gè)部門(mén)經(jīng)理呢？）這樣下屬層級管理效果會(huì )更好的。
2.對于初步啟動(dòng)的酒店（新開(kāi)業(yè)），可根據實(shí)地情況在門(mén)面設立固定的……。（開(kāi)業(yè)大吉么，就造點(diǎn)勢氣關(guān)鍵還得有很好的社會(huì )影響力）
3.宣傳餐飲的優(yōu)惠措施，社會(huì )活動(dòng)（也可以免除）
4.對消費者的消費￥可有什么標準么？是一星，還是三星、五星的？（消費階層么？其實(shí)照顧不怎么樣了，興許明天就會(huì )被……擠破產(chǎn)的）
你的實(shí)際概述簡(jiǎn)單我也好回答不是，萬(wàn)一那酒店在我計劃之外或者之內還小的小多了，都不合實(shí)際的，所以么，有些現在也是不好說(shuō)的，我么本來(lái)就是外行，說(shuō)這么多也蠻昏的，回頭我再想想好了OVER!
4.如何提高煙酒店的業(yè)績(jì)
現在我們要開(kāi)始的演習是“善于銷(xiāo)售”。推銷(xiāo)就是要交朋友。業(yè)績(jì)好的人就是他朋友多；業(yè)績(jì)不好的人就是他朋友不夠多，因為朋友會(huì )跟朋友購買(mǎi)產(chǎn)品。當你下定決心，不管任何人說(shuō)不，只要你的企圖心旺盛，只要你知道如何銷(xiāo)售你自己，行銷(xiāo)你自己，任何事情都是有可能的！
現在，我們來(lái)學(xué)習說(shuō)服（銷(xiāo)售）的十大步驟：
1、第一步驟：充分的準備
充分的準備包括四個(gè)方面的準備，首先是體力的準備。要想讓自己體力好，就必須做一些體力上的訓練。以我十幾年來(lái)研究成功學(xué)的經(jīng)驗，總結出了一些行之有效的方法（見(jiàn)《自己就是一座寶藏》），現在介紹幾個(gè)給大家。
一個(gè)是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永遠只吃七、八分飽；三是吃水果在飯前吃，不要在飯后吃；四是做運動(dòng)要做有氧運動(dòng)，比如散步、游泳、慢跑、騎自行車(chē)等。
第二是專(zhuān)業(yè)知識的準備。你必須對你的產(chǎn)品有非常足夠的了解。第三是對顧客了解的準備。你必須非常了解你的顧客，了解他的興趣、愛(ài)好，這樣便于溝通，便于投其所好。第四是精神上的準備。在處理重要的事情之前，先靜坐5分鐘。
2、第二步驟：使自己的情緒達到巔峰狀態(tài)
要想使自己達到巔峰狀態(tài)，必須先讓自己的肢體達到巔峰狀態(tài)，因為動(dòng)作創(chuàng )造情緒。同時(shí)對自己反復地做自我確認：我是最棒的！我是最優(yōu)秀的！我是最好的！我喜歡我自己！我一定能成功！
3、第三步驟：建立顧客信賴(lài)感
建立顧客的信賴(lài)感，首先是透過(guò)自己的形象！也就是——為成功而穿著(zhù)！為什么這么說(shuō)呢？因為一個(gè)人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通過(guò)你的形象表現的，所以一定一定要注重自己的穿著(zhù)、舉止、氣質(zhì)。
第二要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)。永遠站著(zhù)或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽(tīng)不要打岔，不要發(fā)出聲音，同時(shí)微笑點(diǎn)頭即可。還要做好記錄。顧客講完后，要重復一次做確認。不要想即將說(shuō)的話(huà)，要聽(tīng)出他真正的意思，用關(guān)心的角度跟他溝通。
第三要模仿對方的談話(huà)。模仿對方的文字、聲音和肢體語(yǔ)言，與對方相似，引起共鳴。在模仿肢體語(yǔ)言的時(shí)候，要模仿對方的表情和語(yǔ)氣，注意千萬(wàn)不要同步模仿。
第四是要使用顧客見(jiàn)證。顧客說(shuō)一句話(huà)頂你一萬(wàn)句，每個(gè)推銷(xiāo)員至少帶5個(gè)顧客見(jiàn)證。
4、第四步驟：了解顧客的問(wèn)題、需求和渴望
了解顧客先從聊天開(kāi)始，聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊FORM,F代表家庭；O代表事業(yè)；R代表休閑；M代表財務(wù)。其次聊購買(mǎi)的價(jià)值觀(guān)。所有的銷(xiāo)售都是價(jià)值觀(guān)的銷(xiāo)售，徹底了解顧客的價(jià)值觀(guān)。第三就是問(wèn)問(wèn)題。問(wèn)NEADS,N代表現在；E代表滿(mǎn)足；A代表更改；D代表決策；S代表解決方案。
5、第五步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值
針對顧客的問(wèn)題、需求和渴望，提出解決方案，同時(shí)塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值，塑產(chǎn)品價(jià)值的方法：首先給他痛苦，然后再擴大傷口，最后再給解藥。
5.煙草品牌推廣方案怎么寫(xiě)啊
兄弟，只能給你一個(gè)樣本了，照著(zhù)套吧：好貓香煙西安市場(chǎng)推廣策劃方案煙草在線(xiàn)摘自中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) 背景：近百人的調研團隊；1000多名的消費者；500多家商務(wù)酒店聚餐場(chǎng)合的強力滲透；中大國際、世紀金花、開(kāi)元商城等五大購物中心的消費者接觸；近千份有效問(wèn)卷；長(cháng)達兩天、四場(chǎng)爆滿(mǎn)的深度訪(fǎng)談會(huì )議、近百名消費意見(jiàn)領(lǐng)袖的慷慨陳詞……時(shí)至今日，好貓香煙10周年品牌重塑計劃的第一步——市場(chǎng)調研，已算是初戰告捷。
通過(guò)與目標受眾的深度溝通，諸多品牌問(wèn)題顯露頭角、下一步的市場(chǎng)任務(wù)也浮現水面。 好貓的品牌郊縣化、銷(xiāo)量的下滑、口感的變遷、外敵的搶灘、好貓品牌傳播的斷檔，等等等等。
那么，如何利用10周年的契機緩解矛盾、化解市場(chǎng)危機呢？ 好貓品牌10周年，狹隘的看是好貓香煙自己的10周年紀念日。而更重要的是，品牌是從屬于消費者的，除卻好貓香煙之外，還有好貓品牌旗下龐大的消費群，好貓品牌10周年，更應該是“好貓家族”共同的節日。
本次推廣將以此為基調，引爆“好貓一族”心智感動(dòng)點(diǎn)，引發(fā)他們對十年間自己奮斗歷程的回顧。在這一過(guò)程中，好貓品牌成了一個(gè)媒介，將十年歷程記錄下來(lái)，同時(shí)好貓品牌又是一個(gè)平臺，聯(lián)結著(zhù)諸多本土商界豪杰。
總之，通過(guò)呼吁，引發(fā)關(guān)注、引發(fā)感慨、促進(jìn)歸屬、彰顯榮耀。只要溝通到位、煽情得法，必將從精神層面拉近彼此距離，接著(zhù)“好貓10周年紀念版”的順勢推出也顯得師出有因，值得一嘗。
產(chǎn)品層，進(jìn)行了品質(zhì)更新，口感更醇和；煙嘴特殊設計，盡現時(shí)尚品位； 包裝上，一枚好貓10周年的標識，讓目標受眾的心情也隨之舞動(dòng)； 煙盒內，一張好貓10周年的紀念卡，十年風(fēng)雨十年情，讓人感懷； 十年主題的戶(hù)外風(fēng)行、影視廣告的適時(shí)熱播、終端新秀（10周年紀念版）的亮相、首屆好貓商務(wù)聚友會(huì )的舉行…… 總之，更好的品質(zhì)、更佳的時(shí)機、更為優(yōu)秀的實(shí)施團隊，我們對此充滿(mǎn)信心。 一、行銷(xiāo)目標： 1、以好貓品牌10周年為契機，傳播品牌新聲音，引發(fā)關(guān)注； 2、以“好貓家族10周年”為召喚，引發(fā)歸屬感，拉近品牌與消費者之間的距離； 3、“十年風(fēng)雨路”的感召引發(fā)感慨，激發(fā)抒懷，激發(fā)互動(dòng)，促進(jìn)品牌影響力； 4、塑造“好貓家族”的“成功文化”，引發(fā)消費榮耀感； 5、新聲音、新動(dòng)作、新號召聚攏好貓新生代（因為老一輩將逐漸退下舞臺，必須鼓勵新人入場(chǎng)，避免品牌繼承問(wèn)題的空擋）； 6、以10周年紀念版的全新品質(zhì)征服目標消費群，重新樹(shù)立他們對好貓品牌的消費信心，在一定程度上收復失地； 7、以10周年紀念版的全新口感糾正老顧客對好貓香煙“辣嗓子”的口感認知； 8、消化庫存。
二、銷(xiāo)售目標規劃：力爭每月突破400箱 三、品牌策略： 1、品牌歷史印跡回顧： 1994，好貓香煙橫空出世，一度填補了西北高檔香煙市場(chǎng)的空白，一時(shí)間，消費好貓成了高端一族的象征。 隨后的95、96年代，好貓一路走高，漸入輝煌，與當時(shí)的紅塔山、阿詩(shī)瑪一度成為高級社交場(chǎng)合的溝通佳品； 近幾年，有關(guān)部門(mén)對煙草行業(yè)廣告的限制似乎遏制了其在形式上瘋狂，但卻成為一種無(wú)形的過(guò)濾器，使透過(guò)樊籠的煙草廣告更顯品質(zhì)化、更具殺傷力； 時(shí)至今日，諸路英豪群雄四起，紛紛逼近西北市場(chǎng)； 再說(shuō)對于香煙這類(lèi)快速消費品而言，消費者擁有絕對權威的自我經(jīng)驗甄別系統，什么口感順口，什么口味難以忍受； 隨著(zhù)諸路英豪對煙民口感的教育，高端香煙市場(chǎng)口感日益綿長(cháng)化、醇和化； 而另一方面，我們的好貓卻因為銷(xiāo)量上揚導致的品質(zhì)的下滑； 如今，一提起好貓，成熟的煙民都會(huì )不約而同的描繪它辣嗓子的感覺(jué)； 同時(shí)好貓品牌也不再鶴立雞群、一支獨秀； 眾多的好貓追崇者紛紛被芙蓉王的綿長(cháng)、555的醇和所吸引…… 2、現階段品牌策略： A、消費群策略：將十年來(lái)的好貓消費者從幕后引至臺前，并冠以“好貓家族”的“光環(huán)”，引發(fā)歸屬感。
決策理由：在西北，論起高端香煙的歷史，好貓無(wú)疑能夠串起成功一族的燃情歲月，這就是為什么盡管好貓口感不及后起之秀，但消費者依然對他比較牽掛的原因。畢竟在潛意識中，好貓香煙記載著(zhù)他們曾經(jīng)的輝煌與浮沉。
本次以好貓家族為旗號的品牌聚攏，必將引發(fā)目標受眾內心強烈的共鳴。 B、廣告主題策略：用一句廣告金句引發(fā)無(wú)限感慨，征得情感共鳴 創(chuàng )意一：十年風(fēng)云誰(shuí)人曉？一朝忘情唯好貓！ 立意：十年風(fēng)雨歷程，可能無(wú)人知曉，好在有好貓香煙時(shí)刻相伴、榮辱與共。
創(chuàng )意二：十年風(fēng)雨路，都付煙云中。 立意：旨在彰顯好貓一族奮斗的艱辛與笑談人生的灑脫姿態(tài)。
目的：引發(fā)目標受眾對十年風(fēng)雨歷程的回顧，引發(fā)共鳴，引發(fā)對好貓家族的歸屬感與榮耀感。 決策理由：好的廣告口號如同一把鑰匙，可以開(kāi)啟目標受眾洶涌澎湃的內在激情。
C、品牌節日策略： 品牌的節日是品牌消費者的節日，許多著(zhù)名品牌都比較珍視品牌節日的合理利用與規劃。昨有寶潔公司10周年，今有SONY10周年。
十周年商家總會(huì )有新的驚喜傳遞于消費者。 好貓10周年也一樣，不僅有好貓香煙10周年紀念版的發(fā)行，還有許多商務(wù)聚友會(huì )活動(dòng)，為2003的香煙市。
6.開(kāi)酒店的全部流程
酒店從無(wú)到有“九步曲” 隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平也日益提高。
尤其是珠三角等沿海地區，人們生活水平已基本進(jìn)入從小康向富裕水轉變的階段。生活水平的提高勢必提高對生活質(zhì)量的要求。
在工作之余，出門(mén)度假、休閑娛樂(lè )、品味美食、享受各式服務(wù)等已經(jīng)成為“現代人”優(yōu)質(zhì)生活中必不可少的一些環(huán)節。同時(shí)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和全球一體化戰略的提出，人們的交往也日益頻繁。
以上雙重因素的同時(shí)沖擊，鑄就加快了人類(lèi)對的娛樂(lè )、服務(wù)等方面的需求，也就是說(shuō)對酒店業(yè)的 巨大市場(chǎng)需要。從目前市場(chǎng)情況也可以看出，酒店服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為當代的支柱產(chǎn)業(yè)之一。
東莞在全國就素有服務(wù)名城之稱(chēng)，其中現有五星級酒店就達二十 多家（據2003年底統計，東莞市正式掛牌的五星級酒店有17家，尚有8家在申請，目前約有25家。），而現在正在修建和準備籌建的更是不計其數。
東莞的酒店無(wú)論在數量、規模、檔次還是服務(wù)質(zhì)量等都可堪稱(chēng)全國一流。但目前東莞的酒店服務(wù)業(yè)仍存在著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間，因為東莞是一新生的制造業(yè)名城，經(jīng)濟發(fā)展良好，人們生活消費水平普遍較高；同時(shí)三來(lái)一補等外來(lái)企業(yè)較多，從港、臺及海外其他地區來(lái)莞人員較多；東莞又地處廣州、深圳、惠州等重要城市的連接地帶，地理位置優(yōu)越，人口流量較大。
因此注定了東莞仍然存在著(zhù)無(wú)限的市場(chǎng)空間。當然，有市場(chǎng)就有競爭，如何從激烈的市場(chǎng)競爭中獲取無(wú)限的商機是成功的關(guān)鍵所在。
根據對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)獨到的敏銳的洞察力與分析能力，認為酒店從無(wú)到有可按照以下“九步曲”進(jìn)行。 一、市場(chǎng)調查與分析 深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)情況，乃兵家常用的“知己知彼，百戰不敗”的偉大戰略。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，酒店經(jīng)營(yíng)也如此，只有充分了解市場(chǎng)情況，再根據自己本身實(shí)際，才能在商海中處于不敗之地。首先我們要調查我們意欲經(jīng)營(yíng)的酒店當地的經(jīng)濟發(fā)展狀況、人們消費水平、消費習慣、常住人口數量、外來(lái)及流動(dòng)人口情況等酒店業(yè)發(fā)展賴(lài)以生存的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況。
同時(shí)去本地同行進(jìn)行考察，收集一些有關(guān)當地同行業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)信息，為自己的策劃發(fā)展提供最有力依據。這些信息的收集主要可以采取普通的社會(huì )調查；與相關(guān)新聞媒體配合采訪(fǎng)；有目的的去本地一些與自己準備經(jīng)營(yíng)規模項目相似的酒店消費，以一個(gè)消費者的身份獲取第一手資料等等。
同時(shí)翻閱借鑒一些相關(guān)信息資料，比如說(shuō)當地經(jīng)濟動(dòng)態(tài)報導的新聞資料、人口情況、政府政策、當地旅游資訊等等原始資料。這些都會(huì )成為直接影響酒店經(jīng)營(yíng)的主要因素，也是下一步進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策劃的重要依據。
二、市場(chǎng)定位 根據收集和整理所得到的市場(chǎng)資料，結合自己意欲投資預算，當地地理位置和地理條件等情況，對酒店的地理位置、檔次、規模、所經(jīng)營(yíng)項目等一系列具體情況進(jìn)行市場(chǎng)定位。因為只有明確了自己所處的市場(chǎng)位置，才能對號入座，根據自己的實(shí)際情況做出最為準確的可行性策劃，做到有的放矢。
當然，這一步必須根據董事會(huì )的投資規劃來(lái)實(shí)施和提交董事會(huì )討論才能具體實(shí)現。 三、營(yíng)運策劃 策劃是經(jīng)營(yíng)是否可行，能否取勝的關(guān)鍵，所以這一步就顯得尤為重要。
當市場(chǎng)定位確定之后，就可根據酒店所處的地理位置、條件設施等分析今后在經(jīng)營(yíng)中可能存在的優(yōu)勢和劣勢，制定相關(guān)的運作方案和營(yíng)銷(xiāo)策略。根據酒店的規模和投資規劃，預算出首期投資成本，并把投資具體分配到每一個(gè)相應的具體項目（盡量詳細）。
同時(shí)對今后將要經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)經(jīng)營(yíng)項目進(jìn)行具體營(yíng)運策劃（包括運作方式、經(jīng)營(yíng)成本、經(jīng)營(yíng)特色、所需人員、組織架構、可獲多少營(yíng)業(yè)額和營(yíng)業(yè)利潤以及其他需要的外在條件等等）。確定自己的經(jīng)營(yíng)管理理念與分期發(fā)展目的。
對人員等各方面的需求做出具體規劃。并擬定時(shí)間進(jìn)度表，預計今后營(yíng)業(yè)前景，做出今后營(yíng)業(yè)效益明細表，計算每月可獲純利潤。
因為這一步的重要性，可多出幾份不同策劃人員或策劃公司的方案，然后從中擇優(yōu)選用或采百家之強。 四、對策劃方案進(jìn)行論證 當具體的策劃書(shū)出爐后，首先是提交董事會(huì )（或者董事會(huì )授權的項目投資負責部門(mén)）進(jìn)行研討，分析其可行性的大小，策劃負責人對策劃方案進(jìn)行相關(guān)答辯。
董事會(huì )通過(guò)之后 “推向”市場(chǎng)，根據策劃中的實(shí)際情況，再次進(jìn)行市場(chǎng)調查，從實(shí)際的市場(chǎng)中再次論證策劃的可行性， 盡量使策劃與現實(shí)情況達到最佳吻合，確保萬(wàn)無(wú)一失。如條件允許，也可邀請同行精英參與研討論證。
五、確定具體運作方案，開(kāi)始全盤(pán)籌備 策劃方案落定以后，可以說(shuō)既是一個(gè)籌備的結束，又是一個(gè)籌備的開(kāi)始。因為策劃確定了就等于確定了酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的方向和策略，所有的事情都已經(jīng)在預定之中，只等按部就班完成即可。
但是真正具有實(shí)體的籌備工作才剛剛開(kāi)始，具體工作實(shí)施的好壞，直接影響到具體方案是否得以實(shí)施，計劃和愿望是否得以實(shí)現。 首期主要是方向性的籌備和工程等方面的籌備。
這個(gè)階段，就要求總經(jīng)理、監理工程師、行政人事負責人、營(yíng)業(yè)部主要高層、財務(wù)及采購等相關(guān)高層管理人員開(kāi)始到位。主要工作為工程招標方案件的確定，吸引工程公司工程競標；辦公用具的購買(mǎi)；社會(huì )關(guān)系溝通前的準備；工作進(jìn)度預定；相關(guān)制度的開(kāi)始規劃；營(yíng)業(yè)部。
7.煙酒茶行的策劃書(shū)怎么寫(xiě)
你好：這是一份保健茶的策劃書(shū)，你可以參考參考。
第一部分：市場(chǎng)分析 l 分析 l 結論 第二部分：競品分析 l 分析 l 結論 第三部分：產(chǎn)品策略 l 功能定位 l 功效/適應癥范圍 l 目標消費群定位 l 形象定位 l 理論包裝 l 訴求定位 綜述 功能奠定基礎，思路決定出路。"**保健茶"的兩大基本功能——調節血糖和調節血脂，首先都不是具備革命性意義的新功能，既不足以對消費者產(chǎn)生強大吸引，也難以承載產(chǎn)品的高附加值；其次是它們所針對的細分市場(chǎng)——糖尿病和心腦血管病領(lǐng)域，都存在產(chǎn)品過(guò)剩、過(guò)度競爭的問(wèn)題，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘相當高。
客觀(guān)推斷：如果僅就"降糖"、"降脂"這兩項基礎功能展開(kāi)單一訴求，貿然切入糖尿病和心腦血管病市場(chǎng)，"**保健茶"并不具備比較優(yōu)勢，幾無(wú)勝算可言。 "降糖"也好，"降脂"也罷，不過(guò)是衛生部為規范審批口徑，對產(chǎn)品功能所做的生硬的、統一的、概括性的描述；而消費者真正關(guān)心的，永遠是產(chǎn)品有哪些明確可信的利益點(diǎn)、能滿(mǎn)足他們哪些具體而微的需求。
"**保健茶"要突出市場(chǎng)重圍，就必須跳出"降糖"、"降脂"的簡(jiǎn)單化思維，緊密?chē)@消費者需求這個(gè)核心，對產(chǎn)品基本功能進(jìn)行深度提煉和總結，提出一個(gè)既迎合最廣大消費者最根本需求，又最能充分發(fā)揮自身差異化優(yōu)勢的概念，以此作為主訴求突破口；同時(shí)圍繞這個(gè)核心概念，打造一套簡(jiǎn)明、嚴密、可信的理論包裝，為具體功效宣傳提供堅實(shí)支撐，和競爭對手形成鮮明認知區隔。 為此，本策劃案的主體思路立足于近年來(lái)中國消費者生活方式及保健意識的重大轉變，將"**保健茶"直接提升到"血液/血管大保健"的高度，通過(guò)"（清）血堵"概念，將產(chǎn)品"降糖"、"降脂"兩大基本功能有機貫通；同時(shí)根據不同消費人群對"血堵"概念的潛在接受程度，通過(guò)各個(gè)市場(chǎng)階段不同側重的針對性訴求策略，在具體功效/人群方面予以最大化的拓展、延伸。
中國醫藥保健品行業(yè)近20年來(lái)的市場(chǎng)實(shí)踐證明：每一個(gè)新概念的成功，都會(huì )給原有市場(chǎng)格局帶來(lái)強烈震蕩，催生一個(gè)全新的巨大市場(chǎng)空間。10年前，同樣發(fā)軔于武漢的"紅桃K"依靠"快速補血"概念，一躍而為本行業(yè)的巨頭。
物極必反、否極泰來(lái)：10年后的今天，"補血"類(lèi)產(chǎn)品早已淡出主流城鎮市場(chǎng)，物質(zhì)空前富足的中國民眾普遍面臨的，是形形色色的"現代富貴病"；高度關(guān)注的，不再是如何"補血"，而是如何清除血液/血管里的過(guò)剩營(yíng)養。毫不夸張地說(shuō)，"（清）血堵"概念開(kāi)創(chuàng )的，是一個(gè)比當年的"補血"更廣闊、更富饒的全新市場(chǎng)疆域，是一個(gè)能將中老年預防保健人群、心腦血管人群和糖尿病人群"一網(wǎng)打盡"的全新市場(chǎng)空間，是必將在中國醫藥保健品行銷(xiāo)史上刻下印記的一筆濃墨重彩。
首先，作為產(chǎn)品基本功能/核心價(jià)值/利益承諾的集中體現，"（清）血堵"立足于血液/血管大保健的出發(fā)點(diǎn)，是個(gè)內涵豐富、"人群模糊"的"大概念"——所表達的產(chǎn)品功能范疇具備豐富的延展性，市場(chǎng)（消費者）接受程度高。因為血液和血管構成了人體最重要的循環(huán)系統，對人體各個(gè)部位、器官的機能均有莫大影響，這是人人皆知的常識，無(wú)需市場(chǎng)教育，只要輕輕點(diǎn)撥，消費者就能心領(lǐng)神會(huì )、深以為然。
另外，雖然"血堵"是我們出于市場(chǎng)宣傳需要，對血液/血管病變所做的一個(gè)形象比喻，但這個(gè)概念既有堅實(shí)的醫學(xué)道理做支撐，也很容易和消費者的生活狀態(tài)"掛鉤"——和牽強的"洗血"概念，以及近乎胡說(shuō)八道的"刷刷血管"相比，更符合生活常識。 其次，把"血堵"概念演繹為血液/血管疾病的病因，這個(gè)"度"拿捏的恰到好處——從醫學(xué)上講，"血堵"發(fā)展到嚴重程度，就是消費者耳熟能詳的"血栓"；未形成血栓之前，"血堵"就表現為血液循環(huán)不暢導致的具體癥狀，而由于血液循環(huán)系統遍布全身，人體不同部位和器官出現的諸多機能障礙，都可以很直觀(guān)地和"血堵"聯(lián)系起來(lái)。
所以"血堵"概念絕不空洞，市場(chǎng)宣傳中，處處可以通過(guò)具體而微的癥狀/功效描述，"落地"為"功效明確"的利益承諾。 第三，以"（清）血堵"概念為"立身之本"，是對"**保健茶""雙效"特性的有機結合，通過(guò)對概念簡(jiǎn)明扼要的機理闡釋?zhuān)欣诔浞职l(fā)揮"**保健茶"的差異化比較優(yōu)勢——打擊競爭對手、打造認知區隔。
我們要灌輸給消費者這樣一個(gè)樸素的科學(xué)道理：污染血液、堵塞血管的"血堵"，是由中性脂肪和過(guò)多糖份復合而成，所以"清血堵"必須"雙管齊下"：既要同步清除沉積在血管中的過(guò)多糖份和中性脂肪，更要調節人體糖脂代謝，從源頭上保證血質(zhì)的健康、清澈。也只有自始至終緊扣"雙效"這個(gè)兼具進(jìn)攻性訴求和防御性定位的功效支撐點(diǎn)，"**保健茶"才能有效避免來(lái)自競爭對手的噪音干擾，防止同類(lèi)產(chǎn)品抄襲、跟風(fēng)。
"（清）血堵"概念及其機理是"**保健茶"的靈魂，正如盤(pán)龍云海首倡的"排毒"概念開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)全新的醫藥保健品品類(lèi)，"（清）血堵"把一個(gè)簡(jiǎn)單"降糖"+"降脂"的平庸產(chǎn)品，變成了一個(gè)通俗易懂、功效明確、人群寬廣、個(gè)性鮮明的新概念產(chǎn)品，從產(chǎn)品的適應癥狀、適用人群到具體功效，都要緊緊圍繞"（清）血堵"這個(gè)原點(diǎn)生發(fā)、展開(kāi)。所以我們的目標市場(chǎng)，不再局限于泛泛的。
8.煙酒茶行的策劃書(shū)怎么寫(xiě)
你好：這是一份保健茶的策劃書(shū)，你可以參考參考。
第一部分：市場(chǎng)分析 l 分析 l 結論 第二部分：競品分析 l 分析 l 結論 第三部分：產(chǎn)品策略 l 功能定位 l 功效/適應癥范圍 l 目標消費群定位 l 形象定位 l 理論包裝 l 訴求定位 綜述 功能奠定基礎，思路決定出路。"**保健茶"的兩大基本功能——調節血糖和調節血脂，首先都不是具備革命性意義的新功能，既不足以對消費者產(chǎn)生強大吸引，也難以承載產(chǎn)品的高附加值；其次是它們所針對的細分市場(chǎng)——糖尿病和心腦血管病領(lǐng)域，都存在產(chǎn)品過(guò)剩、過(guò)度競爭的問(wèn)題，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘相當高。
客觀(guān)推斷：如果僅就"降糖"、"降脂"這兩項基礎功能展開(kāi)單一訴求，貿然切入糖尿病和心腦血管病市場(chǎng)，"**保健茶"并不具備比較優(yōu)勢，幾無(wú)勝算可言。 "降糖"也好，"降脂"也罷，不過(guò)是衛生部為規范審批口徑，對產(chǎn)品功能所做的生硬的、統一的、概括性的描述；而消費者真正關(guān)心的，永遠是產(chǎn)品有哪些明確可信的利益點(diǎn)、能滿(mǎn)足他們哪些具體而微的需求。
"**保健茶"要突出市場(chǎng)重圍，就必須跳出"降糖"、"降脂"的簡(jiǎn)單化思維，緊密?chē)@消費者需求這個(gè)核心，對產(chǎn)品基本功能進(jìn)行深度提煉和總結，提出一個(gè)既迎合最廣大消費者最根本需求，又最能充分發(fā)揮自身差異化優(yōu)勢的概念，以此作為主訴求突破口；同時(shí)圍繞這個(gè)核心概念，打造一套簡(jiǎn)明、嚴密、可信的理論包裝，為具體功效宣傳提供堅實(shí)支撐，和競爭對手形成鮮明認知區隔。 為此，本策劃案的主體思路立足于近年來(lái)中國消費者生活方式及保健意識的重大轉變，將"**保健茶"直接提升到"血液/血管大保健"的高度，通過(guò)"（清）血堵"概念，將產(chǎn)品"降糖"、"降脂"兩大基本功能有機貫通；同時(shí)根據不同消費人群對"血堵"概念的潛在接受程度，通過(guò)各個(gè)市場(chǎng)階段不同側重的針對性訴求策略，在具體功效/人群方面予以最大化的拓展、延伸。
中國醫藥保健品行業(yè)近20年來(lái)的市場(chǎng)實(shí)踐證明：每一個(gè)新概念的成功，都會(huì )給原有市場(chǎng)格局帶來(lái)強烈震蕩，催生一個(gè)全新的巨大市場(chǎng)空間。10年前，同樣發(fā)軔于武漢的"紅桃K"依靠"快速補血"概念，一躍而為本行業(yè)的巨頭。
物極必反、否極泰來(lái)：10年后的今天，"補血"類(lèi)產(chǎn)品早已淡出主流城鎮市場(chǎng)，物質(zhì)空前富足的中國民眾普遍面臨的，是形形色色的"現代富貴病"；高度關(guān)注的，不再是如何"補血"，而是如何清除血液/血管里的過(guò)剩營(yíng)養。毫不夸張地說(shuō)，"（清）血堵"概念開(kāi)創(chuàng )的，是一個(gè)比當年的"補血"更廣闊、更富饒的全新市場(chǎng)疆域，是一個(gè)能將中老年預防保健人群、心腦血管人群和糖尿病人群"一網(wǎng)打盡"的全新市場(chǎng)空間，是必將在中國醫藥保健品行銷(xiāo)史上刻下印記的一筆濃墨重彩。
首先，作為產(chǎn)品基本功能/核心價(jià)值/利益承諾的集中體現，"（清）血堵"立足于血液/血管大保健的出發(fā)點(diǎn)，是個(gè)內涵豐富、"人群模糊"的"大概念"——所表達的產(chǎn)品功能范疇具備豐富的延展性，市場(chǎng)（消費者）接受程度高。因為血液和血管構成了人體最重要的循環(huán)系統，對人體各個(gè)部位、器官的機能均有莫大影響，這是人人皆知的常識，無(wú)需市場(chǎng)教育，只要輕輕點(diǎn)撥，消費者就能心領(lǐng)神會(huì )、深以為然。
另外，雖然"血堵"是我們出于市場(chǎng)宣傳需要，對血液/血管病變所做的一個(gè)形象比喻，但這個(gè)概念既有堅實(shí)的醫學(xué)道理做支撐，也很容易和消費者的生活狀態(tài)"掛鉤"——和牽強的"洗血"概念，以及近乎胡說(shuō)八道的"刷刷血管"相比，更符合生活常識。 其次，把"血堵"概念演繹為血液/血管疾病的病因，這個(gè)"度"拿捏的恰到好處——從醫學(xué)上講，"血堵"發(fā)展到嚴重程度，就是消費者耳熟能詳的"血栓"；未形成血栓之前，"血堵"就表現為血液循環(huán)不暢導致的具體癥狀，而由于血液循環(huán)系統遍布全身，人體不同部位和器官出現的諸多機能障礙，都可以很直觀(guān)地和"血堵"聯(lián)系起來(lái)。
所以"血堵"概念絕不空洞，市場(chǎng)宣傳中，處處可以通過(guò)具體而微的癥狀/功效描述，"落地"為"功效明確"的利益承諾。 第三，以"（清）血堵"概念為"立身之本"，是對"**保健茶""雙效"特性的有機結合，通過(guò)對概念簡(jiǎn)明扼要的機理闡釋?zhuān)欣诔浞职l(fā)揮"**保健茶"的差異化比較優(yōu)勢——打擊競爭對手、打造認知區隔。
我們要灌輸給消費者這樣一個(gè)樸素的科學(xué)道理：污染血液、堵塞血管的"血堵"，是由中性脂肪和過(guò)多糖份復合而成，所以"清血堵"必須"雙管齊下"：既要同步清除沉積在血管中的過(guò)多糖份和中性脂肪，更要調節人體糖脂代謝，從源頭上保證血質(zhì)的健康、清澈。也只有自始至終緊扣"雙效"這個(gè)兼具進(jìn)攻性訴求和防御性定位的功效支撐點(diǎn)，"**保健茶"才能有效避免來(lái)自競爭對手的噪音干擾，防止同類(lèi)產(chǎn)品抄襲、跟風(fēng)。
"（清）血堵"概念及其機理是"**保健茶"的靈魂，正如盤(pán)龍云海首倡的"排毒"概念開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)全新的醫藥保健品品類(lèi)，"（清）血堵"把一個(gè)簡(jiǎn)單"降糖"+"降脂"的平庸產(chǎn)品，變成了一個(gè)通俗易懂、功效明確、人群寬廣、個(gè)性鮮明的新概念產(chǎn)品，從產(chǎn)品的適應癥狀、適用人群到具體功效，都要緊緊圍繞"（清）血堵"這個(gè)原點(diǎn)生發(fā)、展開(kāi)。所以我們的目標市場(chǎng)，不再局限于泛泛的。
