電器銷售(求家電營銷方案策劃書)

1.求家電營銷方案策劃書

造勢，造勢，再造勢 升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。

要學(xué)會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。 展示，展示，再展示 比如：空調(diào)通電演示送風(fēng)效果，LED演示屏效果 高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗新感受 微波爐的免費制造誘人的米花 冰箱通電演示實際制冷效果，然顧客感受冰箱高效制冷效果 展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗式銷售環(huán)境，這種實地感受的銷售模式實戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。

裝飾，裝飾，再裝飾 終端展臺前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展臺裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。 贈品，增品，再贈品 贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價格同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因為贈品是贈，贈品是用來襯托產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。

個性，個性，再個性 夏天是藍(lán)色的，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調(diào)，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營銷，在終端表現(xiàn)出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。 細(xì)心，信心，再恒心 終端促銷是一個細(xì)活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備，細(xì)心，信心，恒心，一個也不能少。

熱情，熱情，再激情 激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關(guān)重要的地位。 整合，整合，再整合 顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然后連接成為一個大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈里，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

畫圈，畫圈，再畫圈 在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！ 在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。 抱怨最致命的一點就是瓦解軍心，影響到整個作戰(zhàn)團(tuán)隊的戰(zhàn)爭。

圈地代表著希望，代表著實力.代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。 大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時，留給自己的將永遠(yuǎn)是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

殺， 殺，再殺 促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的，這是在實戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場如戰(zhàn)場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。 圍，圍，再圍 只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機(jī)會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸，無論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無論今天買不買。

追，追，再追 這一招在實際應(yīng)用中，實戰(zhàn)性很強，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機(jī)器，贈品，價格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？ 攔，攔，再攔 特別強調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo)，進(jìn)行分析定位，然后找出對策，進(jìn)行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續(xù)講下去?。?記憶，記憶，再記憶 促銷員的記性是非常強的，對于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進(jìn)行存貯，等到下一次出現(xiàn)時，馬上做出反應(yīng)！！ 分析，分析，再分析 對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結(jié)構(gòu)分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個商場生態(tài)圈各個品牌的生存參數(shù)，因此一定要學(xué)會分析?。?推介，推介，再推介 無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領(lǐng)導(dǎo)推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進(jìn)行信息包圍，將信息不對稱進(jìn)行到底?。?學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí) 當(dāng)我們看到同樣的一個問題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內(nèi)拔高。 強化努力。

2.家電營銷策劃方案

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內(nèi)容來自用戶：李鵬亞

家電營銷策劃方案

【篇一：蘇寧電器營銷策劃方案】

泉州蘇寧電器營銷策劃方案

客戶：泉州蘇寧電器有限公司

策劃人：游雪梅

策劃日期：2014年2月

使用時間段：2014年9月30—10月7日

前言

蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京，是中國家電、it、消費類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。是國家重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強中得第51位。

2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場價值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個城市里都開設(shè)分店。2009年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場，蘇寧電器開始邁向國際。

與此同時，蘇寧堅持線上線下同步開發(fā)，自2010年旗下電子商務(wù)平臺“蘇寧易購“升級上線以來，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達(dá)60萬，迅速躋身中國b2c前三，目標(biāo)到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國領(lǐng)先的b2c品牌。

二十多年來，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo)。多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費體驗、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借【篇二：2.14.1

3.家電營銷方案

家電賣場的營銷策劃方案 本篇文章來源于 有效營銷 原文鏈接： 家電賣場促銷實例 筆者前段時光是在本省的一家家電連鎖企業(yè)度過的，有一次的活動筆者認(rèn)為相當(dāng)?shù)挠行?，但有各位高人在前，本實不敢請眾位一覽，但為 聊以博取大家一笑，只好斗膽了。

筆者所處的單位是河南省的一家電連鎖公司，在2004年激烈的家電市場競爭中，通過該商場的一次促銷活動，促使該商場當(dāng)天營業(yè)額達(dá)到38萬元，一周內(nèi)空調(diào)銷售額突突破120萬，在二級市場中取得了算是不錯的成績。具體情景如下：該商場于當(dāng)年4月份進(jìn)入商丘的，地處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約為5公里。

當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，一為本省的家電連鎖企業(yè)八方電器，一為當(dāng)?shù)氐拇笮途C合商廈，另一家則為從事家電批發(fā)零售的家電大世界。從竟?fàn)帉κ謥砜矗?八方電器地處該市的中心地帶，且在該市經(jīng)營約近3年，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度，其商業(yè)范圍覆蓋該市的北部和東南部，與其相距300米的天宇商廈地處該市火車站，是一家綜合性的大型商場，主營家電。

家電大世界則以低廉的價格在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ南M群體。家電市場的競爭在國內(nèi)應(yīng)該是最為殘酷的了，進(jìn)入六月份后，在空調(diào)銷售旺季，其競爭更非白熱化可以描述。

由于該商場成立時間較短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持已不大可能，而地處的較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送于對手.在進(jìn)入六月中旬后，商場的人流量出現(xiàn)下滑趨勢，該現(xiàn)象立刻引起了我們的關(guān)注：經(jīng)初步了解，由于本商場有某些空調(diào)產(chǎn)品型號已經(jīng)出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，而對手則因儲備貨源較足，在消費人群中散布本商場空調(diào)斷貨的消息，同時還告之消費者，本商場剛剛成立沒有自己的售后服務(wù)，在消費者中給本商場造成極壞的影響。針對以上現(xiàn)象，確定舉行一次大型的服務(wù)巡行活動，戳穿對手制造的謠言，并直接打擊對手。

活動的主題有點俗“冰凍商丘大行動”活動的內(nèi)容以制冷產(chǎn)品優(yōu)惠為主，贈品資源基本以廠家為主，即是說在和競爭對手比較起來是沒有任何優(yōu)勢的，但有一項卻十分的吸引人--------空調(diào)即買即裝，即只要在本商場中購買任一款空調(diào)均可在4小時內(nèi)內(nèi)安裝調(diào)試完畢，并由商場作出每逾時一小時賠款50元的承諾。初步計劃該活動的參加人員包括：賣場直銷員，售后服務(wù)人員和各廠家售后服務(wù)人員，但在具體聯(lián)絡(luò)過程中參加的廠家寥寥無幾，為充人數(shù)賣場經(jīng)理及各行政人員也不得不參加，實際參加人數(shù)達(dá)到126人。

游行的時間定于6月23日周五早上六點至8點，具體原因是距離市中心較遠(yuǎn)，走到市中心時剛好在七點左右，回到商場在8:30之前，不影響商場的正常營業(yè)時間.路線選擇為該市的中心大道，本商場和八方電器同處在該市的中心大道上，而家電大世界則正好分布在兩商場中間并偏向本商場，從本商場出發(fā)，經(jīng)家電大世界至八方電器，再至天宇商廈，回程經(jīng)該市另一主干道。游行物資準(zhǔn)備：1、彩旗、條幅、DM單頁2、宣傳車 輛5輛3、宣傳口號 活動過程中除強調(diào)了紀(jì)律外，還要求隊伍中的每一名成員必須按照規(guī)定喊口號，口號內(nèi)容包括公司的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等，最重要的是此次活動內(nèi)容的口號。

并安排部分人員沿街散發(fā)DM。最具有戲劇性的是我們的直銷人員，在途經(jīng)競爭對手八方電器時，隊伍自動停了下來對著該商場大喊口號，直接吸引部分客戶跟著隊伍到我們商場來，途徑天宇商廈正值其開業(yè)迎賓，隊伍的經(jīng)過致使起開業(yè)活動陷入混亂。

隊伍回到商場后，商場門口也聚集了不少被吸引而來的顧客，甚至有部分顧客因等待時間太長已流失（游行禮時近2小時），但仍然按計劃進(jìn)行了宣誓活動，將公司的服務(wù)理念、服務(wù)承諾莊嚴(yán)的告之了公眾。當(dāng)然，商場的布置也是必不可少的，在商場中1 ）彩虹門、海報、賣場爆炸貼等；2）戶外各品牌空調(diào)進(jìn)行堆碼；3）送貨人員、安裝人員列隊在服務(wù)臺，隨時候命 都已布置妥當(dāng)，戶外產(chǎn)品的層層堆碼向顧客宣告商場貨源充足、8輛送貨車一字排開、20名安裝人員整齊的列隊在服務(wù)臺.該活動的實施，使該市的消費者第一次感到了服務(wù)的真實、便捷，并取的理想的銷售目的，當(dāng)天銷售額突破38萬，是平常營業(yè)額的3倍。

同時有考慮到該活動是在周五進(jìn)行的，為保證周末銷售，故在周日安排了一次大規(guī)模抽獎活動，禮品設(shè)置為空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等再次將消費者的目光引向了商場，持續(xù)了活動的效果。在此次活動的推動下，本商場一個星期內(nèi)空調(diào)銷售突破120萬，在活動期間不僅沒有受到貨源不足的影響，而且也將原有庫存消化殆盡，雖然后期采取了預(yù)約銷售，但終因貨源的問題導(dǎo)致?lián)p失營業(yè)額近30萬，其中顧客直接要求退貨的就高達(dá)17萬。

4.家電營銷策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：李鵬亞家電營銷策劃方案【篇一：蘇寧電器營銷策劃方案】泉州蘇寧電器營銷策劃方案客戶：泉州蘇寧電器有限公司策劃人：游雪梅策劃日期：2014年2月使用時間段：2014年9月30—10月7日前言蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京，是中國家電、it、消費類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。

是國家重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強中得第51位。2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。

其市場價值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個城市里都開設(shè)分店。

2009年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場，蘇寧電器開始邁向國際。與此同時，蘇寧堅持線上線下同步開發(fā)，自2010年旗下電子商務(wù)平臺“蘇寧易購“升級上線以來，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達(dá)60萬，迅速躋身中國b2c前三，目標(biāo)到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國領(lǐng)先的b2c品牌。

二十多年來，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo)。

多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費體驗、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借【篇二：2.14.1。

5.家電行業(yè)活動策劃方案

我這里有一個.讓奉上， 小家電聯(lián)合促銷活動策劃案 策劃背景： 2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。

面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底 sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。

在一片降價狂潮中，如何實現(xiàn)突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為 該階段眾品牌思考的核心問題。 2006年中國預(yù)計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現(xiàn)400萬臺的銷售，可謂中國真正進(jìn)入平板銷售爆增年。

2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能 否實現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關(guān)鍵。 康佳彩電，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，2005年品牌資產(chǎn)達(dá) 150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位。

康佳平板彩電延承crt（顯像管電 視）時代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。 面臨的問題： 家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機(jī)，即將硝煙四起！ 康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題： 如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？ 如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？ 如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷最大的回報？ 如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？ 策略實施： 對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。

平板品牌要實現(xiàn)在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。

第一步：破解平板的傳播密碼 為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎(chǔ)。 經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段： 科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源。

科技的宣傳也為平板時 尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進(jìn)行，可見科技在平板傳播中的地位。

設(shè)計：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設(shè)計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個賣點。當(dāng)下，隨著lg手機(jī)推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520（我愛你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時代已經(jīng)到來。

時尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設(shè)計風(fēng)格成為平板設(shè)計的主流，標(biāo)榜名家設(shè)計、獲得某某設(shè) 計大獎成為兩大主要傳播的形式。 服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關(guān)鍵體現(xiàn)。

因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據(jù)70%的造價成本，安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價值的關(guān)鍵點。 第二步：促銷有新意，實效更重要 實效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費群的消費特征、生活形態(tài)上。

促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團(tuán)隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。 經(jīng)過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認(rèn)知。

再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價格，消費層次的“下移式擴(kuò)張”——成為策略發(fā)想的重要起點。 我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句 古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時年”。

根據(jù)中國人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標(biāo)消 費群，消費層次的下移式擴(kuò)張，使更多的新婚、新居者選擇平板。

針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機(jī)。 五一過后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時我們鎖定的目標(biāo)促銷對象的是正確的。

今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。 第三步：策略的執(zhí)行 經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。

（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩 正當(dāng)我們在尋覓如何在同質(zhì)技術(shù)上實現(xiàn)區(qū)隔的時候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標(biāo)準(zhǔn)，720線。

6.家電促銷活動方案怎么寫

原發(fā)布者：南風(fēng)入北墻

家電促銷活動策劃方案 篇一：某家電賣場促銷活動方案 家電賣場促銷活動方案 活動背景：目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。 活動目的： 本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。 活動時間：4月1日—4月30日目標(biāo)人群： 本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關(guān)注。 7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進(jìn)行吸引。5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。 活動內(nèi)容：一、促銷活動 1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮 內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會獲得新婚大禮。 1.凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等） 2.凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等） 3.我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿99元（金額可增加）的消費者，

7.跪求,做什么樣的家電促銷活動吸引人氣

不管是元旦，還是春節(jié)！

作為電器零售店，只要大一點的節(jié)假日，都要推出適當(dāng)?shù)拇黉N活動來搶占份額，一般提前10-15天完成活動的構(gòu)思（也就是促銷主題），接下來是執(zhí)行活動方案問題了，如：確定促銷價格及補貨，設(shè)計DM單頁，促銷用的道具（彩虹門，帳篷等），配備禮品，賣場布置等等.

給你建議幾個我們實戰(zhàn)摸索總結(jié)的促銷方案，供你參考：

1，逆向思維的促銷方案（即：倒著推想）：按國人的傳統(tǒng)，十一月至春節(jié)正是裝修新房的高峰季節(jié)（大眾的想法是---搬到新房子里過年），那么，廚房電器此時段的重點銷售對象應(yīng)該是： 那些正在裝修或準(zhǔn)備裝修的新房，你可以把帳篷和樣品擺到新小區(qū)的門前或樓下，搞個現(xiàn)場演示之類的促銷，這種促銷方式花費不多，效果卻出奇的好！

2，順向思維的促銷方案：大一點的節(jié)假日，購買力肯定比平常強?。ň褪枪?jié)日促銷，不再贅述）

3，出奇制勝的促銷方案：其實，促銷活動不一定非要等大節(jié)日到來再進(jìn)行的，一般商家（你的競爭對手）大節(jié)日都會推出促銷活動，所以競爭會比較激烈！你可以"平地起驚雷"，具體意思是：只要活動準(zhǔn)備充分，價格有一定競爭力，贈品足夠豐富，任何時候促銷都會成功的，只是這種活動不能經(jīng)常搞（每年搞1-2次），活動主題如：XX電器"斬價行動"，"首屆廚房電器專場趕集會"，XX電器"答謝顧客免費摸獎"等等。

8.家電促銷活動方案怎么寫

家電促銷活動方案步驟現(xiàn)場活動的策劃整個過程為：1、活動背景分析，即活動的目的。

一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價格管理以讓一些機(jī)型價格的透明度增加。

所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設(shè)計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。

經(jīng)銷商從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。

這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。

所以，活動的價格設(shè)計要虛虛假假，特價機(jī)的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計、申請支持都有幫助。

2、活動的創(chuàng)意設(shè)計。一個成功的活動，應(yīng)該傳達(dá)一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。

對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。

效果肯定可想而知?；顒拥膭?chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等。

一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計，不同的時段，不同的區(qū)域設(shè)計不同的活動主題說辭。

就比如說廠家高層簽名售機(jī)，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1、在重大的節(jié)慶日。2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。

前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷場。為什么呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。

如果改成一般的活動設(shè)計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。3、活動方案撰寫。

撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。

小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費用預(yù)算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細(xì)節(jié)。

主要是特價機(jī)的價格設(shè)計、場地費、現(xiàn)場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁、海報設(shè)計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設(shè)計給你。

6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。

這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。

很多同行都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動的主題和突出廠家在活動位置。

即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。

7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。

海報也是可同時張貼，在商場門口最好是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。

在活動的前2天進(jìn)行。特價和主銷機(jī)型要求保證庫存。

9、現(xiàn)場操作?，F(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計擺設(shè)。

這時的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“美麗動人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理活動成功的一個關(guān)鍵是有強有力的人員促銷。

所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧！10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費用。

活動一結(jié)束，就清理海報和特價標(biāo)簽。結(jié)算各種費用。

最后是總結(jié)和對活動的評估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。

所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。

除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。從上面的分析看，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出。