葡萄酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(紅酒銷(xiāo)售方案應該怎么寫(xiě))
1.紅酒銷(xiāo)售方案應該怎么寫(xiě)
一。
業(yè)務(wù)員的配備： 1.以細分的4個(gè)區域為原則，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業(yè)績(jì)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。 2.經(jīng)銷(xiāo)（分銷(xiāo)）商的選擇； 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運作（配合力度）。
基本條件：主要看其是否穩健：a、有一定的資金實(shí)力；財務(wù)收支的平衡與穩定；b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊伍保持一定的素質(zhì)和穩定性；c、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規劃布局的穩定性；d、決策者的人格健全。 二、通路終端建設； 在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區域劃分及管理。
1）在全省每個(gè)區、市基本上是以設一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則； 2）在重點(diǎn)區域市場(chǎng)，如XX、XX等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò )有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數家分銷(xiāo)商，以達到擴大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。 3）在終端網(wǎng)點(diǎn)建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數量。
4）在初步布點(diǎn)完成后，再對類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。 5）在重點(diǎn)區域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細作，對小飯店、居民住宅區的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢？ 三、廣告宣傳； 廣告宣傳應以簡(jiǎn)單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng )意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
1）在廣告宣傳上應以“XX紅酒”的市場(chǎng)定位、目標市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對目標消費群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。 2）根據酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒，是餐桌上的調養酒；引導的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。
消費新概念為基本方向。 3）根據XX地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“XX紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4）在市場(chǎng)導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。 5）在報紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“XX紅”是一種創(chuàng )新的酒，讓受眾知曉“XX紅”；b、隨著(zhù)市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹XX的由來(lái)傳說(shuō)，XX酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。 四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當短期的投放。
而我們對“XX紅酒”的宣傳應重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據消費量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。 1）在終端進(jìn)行宣傳，應以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“XX紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“XX紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個(gè)精巧的，能體現出“XX紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“XX紅酒”一現，與眾不同的展示效應。
同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。 2）在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。
五、日常管理： 作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著(zhù)手： 1）業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴大“XX紅酒”在XX市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。 2）業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習工作，共同學(xué)習公司的戰略規劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學(xué)習業(yè)務(wù)知識，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，并形成一個(gè)團結、親和、互助、上進(jìn)的團隊。
3）充當公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng )新的思維觀(guān)念，在日常工作、學(xué)習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。
2.紅酒銷(xiāo)售方案應該怎么寫(xiě)
一。
業(yè)務(wù)員的配備： 1.以細分的4個(gè)區域為原則，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業(yè)績(jì)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。 2.經(jīng)銷(xiāo)（分銷(xiāo)）商的選擇； 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運作（配合力度）。
基本條件：主要看其是否穩健：a、有一定的資金實(shí)力；財務(wù)收支的平衡與穩定；b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊伍保持一定的素質(zhì)和穩定性；c、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規劃布局的穩定性；d、決策者的人格健全。 二、通路終端建設； 在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區域劃分及管理。
1）在全省每個(gè)區、市基本上是以設一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則； 2）在重點(diǎn)區域市場(chǎng)，如XX、XX等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò )有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數家分銷(xiāo)商，以達到擴大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。 3）在終端網(wǎng)點(diǎn)建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數量。
4）在初步布點(diǎn)完成后，再對類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。 5）在重點(diǎn)區域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細作，對小飯店、居民住宅區的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢？ 三、廣告宣傳； 廣告宣傳應以簡(jiǎn)單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng )意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
1）在廣告宣傳上應以“XX紅酒”的市場(chǎng)定位、目標市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對目標消費群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。 2）根據酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒，是餐桌上的調養酒；引導的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。
消費新概念為基本方向。 3）根據XX地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“XX紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4）在市場(chǎng)導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。 5）在報紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“XX紅”是一種創(chuàng )新的酒，讓受眾知曉“XX紅”；b、隨著(zhù)市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹XX的由來(lái)傳說(shuō)，XX酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。 四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當短期的投放。
而我們對“XX紅酒”的宣傳應重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據消費量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。 1）在終端進(jìn)行宣傳，應以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“XX紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“XX紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個(gè)精巧的，能體現出“XX紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“XX紅酒”一現，與眾不同的展示效應。
同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。 2）在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。
五、日常管理： 作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著(zhù)手： 1）業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴大“XX紅酒”在XX市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。 2）業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習工作，共同學(xué)習公司的戰略規劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學(xué)習業(yè)務(wù)知識，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，并形成一個(gè)團結、親和、互助、上進(jìn)的團隊。
3）充當公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng )新的思維觀(guān)念，在日常工作、學(xué)習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。
3.紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
找一品酒師 現場(chǎng)教大家如何品酒的優(yōu)劣，如何喝紅酒，注意的問(wèn)題和紅酒與什么菜搭配。
茶葉。就在室內泡，讓房間里全是茶香。
在出口的地方寫(xiě)上什么茶葉 就OK啦~~呵呵 補充： 在哪啊 什么酒？呵呵呵呵 追問(wèn)： 要一些具體的方案？至少600字..謝謝你哥們。 回答： 這創(chuàng )意可以嗎？呵呵 怎么寫(xiě)啊？我連營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的草稿都沒(méi)寫(xiě)過(guò)。
這樣吧 我寫(xiě)點(diǎn)東西 你組織成那個(gè)具體方案 OK ？我先吃飯去 吃完飯再告訴你 呵呵 補充： 說(shuō)話(huà)算話(huà)。我回來(lái)啦~！呵呵THE FIRST 開(kāi)場(chǎng)：（你們是商場(chǎng)促銷(xiāo)還是廠(chǎng)家促銷(xiāo)？）商場(chǎng)促銷(xiāo)就要找司儀 開(kāi)場(chǎng)就找司儀安排就好了 關(guān)于紅酒的歷史。
讓品酒師介紹，紅酒的分類(lèi)，酒品的分類(lèi)。*（年份。
地區。檔次。）
注意時(shí)間 別太長(cháng)時(shí)間。他們想知道的 就讓他們問(wèn)去，別人還等著(zhù)呢。
打開(kāi)一瓶高檔的和一瓶低檔的紅酒 讓品酒師現場(chǎng)教大家品酒 。（注意 紅酒的消費群體是誰(shuí)，別看見(jiàn)有人就發(fā)給他杯子，讓你打開(kāi)兩瓶酒 是因為 高檔的 你就讓促銷(xiāo)員發(fā)給那些衣著(zhù)光鮮，看上去有錢(qián)的（不過(guò) 有錢(qián)的不一定去逛街啊？）或者是像剛剛工作的年輕人）低檔的 就給那些來(lái)看熱鬧的人。
不過(guò) 女性消費者要分發(fā)高檔的。不多說(shuō) 如何分發(fā) 看你的了 自己想吧（（（低檔的不要開(kāi)干紅，一般那些看熱鬧的人不會(huì )喝干紅，不如給他們甜酒呢。
嘿嘿）））在品酒的過(guò)程中 告訴本酒公司的發(fā)展史云云。這樣就OK啦 剩下的你來(lái)安排吧 品茶 就麻煩了 呵呵 不如從茶葉的種類(lèi)上做文章呢、、把你們的茶葉每一類(lèi)在一個(gè)茶壺里泡一壺。
4.怎么寫(xiě)紅酒促銷(xiāo)計劃
目 錄一、XX紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)SWOT分析二、消費者購買(mǎi)行為的分析三、K/A客戶(hù)銷(xiāo)售促進(jìn)分析與建議四、廣告宣傳建議五、銷(xiāo)售促進(jìn)方案六、XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養活動(dòng)策劃案七、外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷(xiāo)商評選活動(dòng)策劃案八、“XX紅酒”推酒高手培訓班活動(dòng)策劃案九、“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動(dòng)策劃案十 K/A終端形象店四月份促銷(xiāo)活動(dòng)方案11 聯(lián)華新開(kāi)業(yè) XX紅酒有禮12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)案（一）XX紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)SWOT分析1） 優(yōu)勢S：高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要.公司高層對湖南市場(chǎng)的重視系統的K/A客戶(hù)拜訪(fǎng)與維護體系較強的市場(chǎng)推廣能力與持續的促銷(xiāo)支持.對K/A終端良好的掌控能力.2） 劣勢W：缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種太少.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.渠道尚未實(shí)現二批分銷(xiāo).產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差.3） 紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的覆蓋能力產(chǎn)品的質(zhì)量有競爭力的價(jià)格體系市場(chǎng)推廣活動(dòng)品牌與美譽(yù)度4） 機會(huì )點(diǎn)O：越來(lái)越多的消費者開(kāi)始青睞紅酒這一具有營(yíng)養和保健功能的酒類(lèi).湖南紅酒市場(chǎng)正逐步走向規范.我們可以對目前的K/A客戶(hù)實(shí)現精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制，分出更多的精力來(lái)完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ).我們可以通過(guò)激勵手段來(lái)拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品我們可以適當的廣告投入來(lái)引導消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5） 威脅問(wèn)題T：紅酒市場(chǎng)前景看好，品牌越來(lái)越多.張裕王朝長(cháng)城等老品牌正在力推新品，其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規模的市場(chǎng)擴張，他們在資金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等方面也各有優(yōu)勢.消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒，特別是地州縣市場(chǎng)的消費者.實(shí)現二批分銷(xiāo)后，是否具備對價(jià)格體系的掌控能力.通過(guò)SWOT的分析，我們可以得出以下結論：消費者需要我們通過(guò)信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習慣。
必須化解偏酸型口感所帶來(lái)的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹(shù)立起來(lái)。渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，特別是對K/A終端服務(wù)員的激勵，二）消費者購買(mǎi)行為的分析XX紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊，雖然提起XX紅酒品牌，消費者有幾分似曾相識（實(shí)際上有部分印象認知可能來(lái)自寧夏紅等品牌，目前市場(chǎng)以XX紅命名的酒類(lèi)不在少數）.但對產(chǎn)品缺乏必要的了解，XX紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達給消費者.消費者不了解產(chǎn)品，要引起其購買(mǎi)欲望，難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場(chǎng)不過(guò)兩年時(shí)間，消費者接受程度自然不如張裕、長(cháng)城及王朝等老品牌。
另外，XX紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買(mǎi)的阻礙因素。由于長(cháng)期以來(lái)，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長(cháng)期習慣引導（加上對食用葡萄含糖份很高的認識），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。
很少有消費者了解定義干紅的真正標準（每1升葡萄酒含糖量不超過(guò)4克）。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍。
因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是XX紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點(diǎn)：真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應該是偏酸型的。XX紅酒干紅產(chǎn)品的標準：含糖量〈4G/1000ML2003年度湖南消費者協(xié)會(huì )授予五星級紅酒稱(chēng)號釣魚(yú)臺國宴唯一指定紅酒XX紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。
采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成。XX紅酒品質(zhì)保證來(lái)自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷(xiāo)售一體化的產(chǎn)業(yè)集團，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。
區別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
以XX紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實(shí)消費者。
首先，應該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過(guò)程中消費者對XX紅酒有了一個(gè)清晰的了解，才能引導其形成正確的購買(mǎi)行為。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場(chǎng)“拉力”。
才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷(xiāo)才能保證銷(xiāo)量的銷(xiāo)售壓力，進(jìn)一步降低銷(xiāo)售成本和市場(chǎng)費用。形成良性循環(huán)。
（三）K/A客戶(hù)銷(xiāo)售促進(jìn)分析與建議酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂(lè )夜場(chǎng)。在這些場(chǎng)所，消費者購買(mǎi)行為在很大程度上受店內服務(wù)員的引導。
顯然光靠上專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)引導消費者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠(chǎng)商們使出“開(kāi)瓶費”的招兒來(lái)刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。
我們取消開(kāi)瓶費后，服務(wù)員反應比較強烈，大有不推之勢。靠?jì)稉Q獎品來(lái)吸引服務(wù)員對我們的銷(xiāo)量肯定會(huì )有影響。
如果沒(méi)有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開(kāi)展針對消費者的活動(dòng)促銷(xiāo)勢必大打折扣。取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。
開(kāi)瓶費固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠(chǎng)家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象，是建立在金錢(qián)基礎之上，最后便會(huì )發(fā)展到“不給錢(qián)不配合”的惡性循環(huán)中。建議從滿(mǎn)足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實(shí)現授以“魚(yú)”到授以“漁”的轉變，從而跳出現金刺激的惡性循環(huán)。
據我的。
5.紅酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)該如何進(jìn)行
去天涯的職場(chǎng)板塊，剛好一個(gè)關(guān)于紅酒銷(xiāo)售的。你可以去看看。沒(méi)有客戶(hù)資源你只能從陌生拜訪(fǎng)開(kāi)始了，但是要明白受眾群體， 比如高檔酒店，酒吧，西餐廳。
套路很多啦！ 比如 對內 先加強自身的修養， 紅酒的品牌 紅酒的文化，多買(mǎi)些書(shū)看看，公司內部的資源支持 啊 等等 對外 開(kāi)發(fā)客戶(hù)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 等等
俗話(huà)說(shuō) 術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，僅僅了解一點(diǎn)啊，樓主還是找點(diǎn)專(zhuān)業(yè)的去看看人家的套路，不過(guò)千萬(wàn)別搬人家的套路，因為這樣的套路大家都知道，你用起來(lái)就沒(méi)那么順手了
希望能幫到你！
6.紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
找一品酒師 現場(chǎng)教大家如何品酒的優(yōu)劣，如何喝紅酒，注意的問(wèn)題和紅酒與什么菜搭配。
茶葉。就在室內泡，讓房間里全是茶香。
在出口的地方寫(xiě)上什么茶葉 就OK啦~~呵呵 補充： 在哪啊 什么酒？呵呵呵呵 追問(wèn)： 要一些具體的方案？至少600字..謝謝你哥們。 回答： 這創(chuàng )意可以嗎？呵呵 怎么寫(xiě)啊？我連營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的草稿都沒(méi)寫(xiě)過(guò)。
這樣吧 我寫(xiě)點(diǎn)東西 你組織成那個(gè)具體方案 OK ？我先吃飯去 吃完飯再告訴你 呵呵 補充： 說(shuō)話(huà)算話(huà)。我回來(lái)啦~！呵呵THE FIRST 開(kāi)場(chǎng)：（你們是商場(chǎng)促銷(xiāo)還是廠(chǎng)家促銷(xiāo)？）商場(chǎng)促銷(xiāo)就要找司儀 開(kāi)場(chǎng)就找司儀安排就好了 關(guān)于紅酒的歷史。
讓品酒師介紹，紅酒的分類(lèi)，酒品的分類(lèi)。*（年份。
地區。檔次。）
注意時(shí)間 別太長(cháng)時(shí)間。他們想知道的 就讓他們問(wèn)去，別人還等著(zhù)呢。
打開(kāi)一瓶高檔的和一瓶低檔的紅酒 讓品酒師現場(chǎng)教大家品酒 。（注意 紅酒的消費群體是誰(shuí)，別看見(jiàn)有人就發(fā)給他杯子，讓你打開(kāi)兩瓶酒 是因為 高檔的 你就讓促銷(xiāo)員發(fā)給那些衣著(zhù)光鮮，看上去有錢(qián)的（不過(guò) 有錢(qián)的不一定去逛街啊？）或者是像剛剛工作的年輕人）低檔的 就給那些來(lái)看熱鬧的人。
不過(guò) 女性消費者要分發(fā)高檔的。不多說(shuō) 如何分發(fā) 看你的了 自己想吧（（（低檔的不要開(kāi)干紅，一般那些看熱鬧的人不會(huì )喝干紅，不如給他們甜酒呢。
嘿嘿）））在品酒的過(guò)程中 告訴本酒公司的發(fā)展史云云。這樣就OK啦 剩下的你來(lái)安排吧 品茶 就麻煩了 呵呵 不如從茶葉的種類(lèi)上做文章呢、、把你們的茶葉每一類(lèi)在一個(gè)茶壺里泡一壺。
7.我想要一份紅酒推廣方案
紅酒推廣策劃方案 一、葡萄酒市場(chǎng)大概情況 （一）、目前市場(chǎng)及消費趨勢1、以長(cháng)城命名的葡萄酒自引入市場(chǎng)以來(lái)，以其優(yōu)良的品位和極高的性?xún)r(jià)比，倍受泛博消費者的歡迎與喜愛(ài)。
2、長(cháng)城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先領(lǐng)導著(zhù)國內的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長(cháng)城干酒的代表名稱(chēng)的詞。3、不久，建立于1988年的中原公司出產(chǎn)出第1瓶長(cháng)城干紅葡萄酒，并在各類(lèi)國際評酒會(huì )上屢屢獲獎，進(jìn)而一枝獨秀。
4、而由中糧集團控股的另外一家長(cháng)城釀酒商--煙臺，由于其進(jìn)步前輩的營(yíng)銷(xiāo)思路，價(jià)廉、且愉悅感的外觀(guān)，加上長(cháng)城自身模糊不清的觀(guān)點(diǎn)，以及xxxx所創(chuàng )出的品位與口感相互抵消費者吸引（大部分數消費者分不清長(cháng)城葡萄酒有啥子區別，根本不知道長(cháng)城葡萄酒分為3個(gè)產(chǎn)地）竟之后發(fā)先至！5、這三家葡萄酒旗鼓至關(guān)，爭相搶占葡萄酒市場(chǎng)，到了2003年，已經(jīng)支解了絕相比較例的市場(chǎng)，這樣的成果，使人另眼相看。6、然而怎樣細分長(cháng)城葡萄酒的市場(chǎng)？怎樣定位xxxx在長(cháng)城三大品牌中的地位，成為當務(wù)之急。
唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的發(fā)賣(mài)量以中原最多。使人啼笑皆非的是即使中原1994年份酒最忠實(shí)的消費者也絕然不知xxxx的產(chǎn)地是昌黎。
（煙臺長(cháng)城的94年份酒的出現，使原本就觀(guān)點(diǎn)模糊的消費者愈發(fā)不知所措）這對整合以后，以產(chǎn)地區分長(cháng)城的中原來(lái)講是致命的一擊！ （二）、消費者癖性的改變葡萄酒引入市場(chǎng)以來(lái)，消費趨勢由白葡萄酒轉向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。怎樣科學(xué)地指導消費（紅酒配肉，白酒配魚(yú)）是時(shí)下重要的課題。
另外，怎樣開(kāi)拓并占領(lǐng)夏日市場(chǎng)的份額是本次勾當規劃的焦點(diǎn)。 （三）、競品大概情況1、云南紅：系香港通恒國際有限公司，同云南農墾國營(yíng)東風(fēng)大農場(chǎng)于1997年6月配合投資的一家國際業(yè)務(wù)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團。
是云南省外資實(shí)投資金最大的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目。1999年5月，被指定為國宴用酒。
2000年8月，榮獲第三屆"中國酒行業(yè)裝璜大賽"金爵獎。2000年11月，成為垂釣臺國旅社國宴用酒。
2、新干支紅：建立于1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園（10萬(wàn)畝）。1999年底取得ISO9002國際質(zhì)量系統認證和無(wú)污染營(yíng)養型食品認證。
3、沙城長(cháng)城：中國最先的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，早在1983年8月就自力研制出我國第一瓶干酒葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補了國家空缺。1996年10月，率先通過(guò)ISO9002質(zhì)量系統認證。
4、煙臺長(cháng)城：是中糧集團于煙臺華隆集團在山東建立的煙臺中糧釀酒有限公司，同樣獲患了ISO9002國際質(zhì)量系統認證，英國UKBS質(zhì)量辦理認證以及ISO14000環(huán)保認證和無(wú)污染營(yíng)養型食品認證。（四）、目前各競品的價(jià)格情況1、云南紅：2、新干支紅：3、沙城長(cháng)城：4、煙臺長(cháng)城：（五）、勾當及其告白1、勾當目的：通過(guò)5-6種由xxxx葡萄酒調配的特飲，動(dòng)員夏日發(fā)賣(mài)，引領(lǐng)潮流時(shí)尚。
2、告白電視臺：（1）報紙告白，⑵適量的電視和電臺告白（3）公共宣傳⑷DM單、POP、易拉寶等（六）、葡萄酒的采辦動(dòng)機1、康健，2、時(shí)尚，3、習慣性，4、請客，5、換口胃，6、氛圍，7、便宜，8、嗜好。（七）、葡萄酒市場(chǎng)的預測及將來(lái)情況中國插手WTO后，關(guān)稅一年一年地遞減，入口葡萄酒一定對國內市場(chǎng)造成打擊，跟著(zhù)國際化大公司的插手并參與中國--這個(gè)全世界葡萄酒市場(chǎng)增長(cháng)最快的地區范圍--的角逐。
葡萄酒的競爭勢必進(jìn)入白熱化階段。xxxx作為長(cháng)城葡萄酒系劣質(zhì)產(chǎn)品牌中最重要的一支，必將在猛烈的國內和國際競爭中，占據"中國乃至亞洲最強的葡萄酒品牌"的地位。
二、xxxx的企業(yè)違景及其商品獨特的地方 （一）、企業(yè)違景：中原公司建立于1988年，是中國首家專(zhuān)業(yè)出產(chǎn)干紅葡萄酒出產(chǎn)干紅葡萄酒的出口型企業(yè)，所歸屬世界500強之列的中國糧油食品出進(jìn)口公司，即中糧集團。1989年法國第29屆國際葡萄酒評酒會(huì )特別獎1990年巴黎第14屆國際食品展覽會(huì )金獎1992年香港國際食品展覽會(huì )金獎1994年布魯塞餓爾國際葡萄酒選拔賽大獎2000年獲中國著(zhù)名葡萄酒掩護品牌2001年上海國際葡萄酒及烈酒評酒會(huì )銀獎2001年第四屆北京希爾頓國際葡萄酒與食品展示會(huì )榮獲干紅第一，干酒第二。
2002年獲BB級無(wú)污染營(yíng)養型食品證書(shū)是我國第一個(gè)獲得BB級無(wú)污染營(yíng)養型食品-葡萄酒證書(shū)的品牌。2002年中原的產(chǎn)地昌黎獲得國家第一批原產(chǎn)地區掩護產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為中原首家引進(jìn)92年、94年、96年份赤霞珠為代表的紅酒。
96年、98年份霞多麗為代表的白酒。 （二）、商品獨特的地方：是以醇和、細膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著(zhù)稱(chēng)的葡萄酒。
三、xxxx在四川發(fā)賣(mài)的問(wèn)題點(diǎn)及機會(huì ) （一）、威嚇1、以葡萄酒而言：咱們的競爭對象是云南紅及新干支紅。尤其是云南紅其經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)的分布與極具競爭的價(jià)格上風(fēng)，頗占先機。
新干支紅雖然相對較弱，但其經(jīng)銷(xiāo)已有數年之久，加上今年推廣力度頗大，亦不能輕忽。2、以同是長(cháng)城三大葡萄酒而言：咱們的競爭對象是煙臺長(cháng)城及沙城長(cháng)城，這兩家已奠基至關(guān)的根蒂根基。
對葡萄酒業(yè)界而言二者難分伯仲，也是咱們最主要的敵手。3、就消費者的口胃癖性而言：他們彷佛更偏愛(ài)口胃較甜的葡萄酒。
（這也是云南紅銷(xiāo)勢良好的原因。
8.如何做好葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)
要做好葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)，建議從市場(chǎng)調查、品牌、消費群體、產(chǎn)品、方案這幾個(gè)點(diǎn)出發(fā)。
做好市場(chǎng)調查 消費者對于紅酒，其實(shí)并沒(méi)有太多的品牌忠誠度，就算是諸如張裕、長(cháng)城這樣的知名國產(chǎn)紅酒品牌，照樣容易因為有其他競爭對手而選擇其他產(chǎn)品。所以做紅酒代理商，一定要做好市場(chǎng)調查，了解消費者喜歡怎么的紅酒口感，喜歡哪種價(jià)格的紅酒等等之類(lèi)的問(wèn)題。
選好品牌做代理 要做好市場(chǎng)，紅酒代理商需要選擇一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)品牌，選擇品牌代理前必須進(jìn)行實(shí)地考察，不然很容易被不良的品牌商忽悠。在選定品牌合作之后，簽約成為品牌旗下的代理商，就可以開(kāi)展銷(xiāo)售工作了。
準確定位消費群體 目前中國的80后有趨于從白酒轉到紅酒的趨勢，而90后更具發(fā)展趨勢，也就是說(shuō)，年輕一代的消費者普遍對紅酒的健康理念頗為認同；學(xué)會(huì )品嘗紅酒不但是一種日常餐飲習慣，也是一種消費文化的體現，更是中國酒水市場(chǎng)發(fā)展趨勢。多引進(jìn)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品 多引進(jìn)消費者喜歡的高性?xún)r(jià)比酒款，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品對于消費者來(lái)說(shuō)有著(zhù)很大的吸引力。
對于消費者來(lái)說(shuō)，如果是價(jià)格差不多的情況下，其實(shí)更趨于購買(mǎi)進(jìn)口紅酒，更多人對舊世界紅酒天然概念更注重，也有部分人對新世界國家紅酒的口感會(huì )比較欣賞。確立營(yíng)銷(xiāo)方案 了解真正的經(jīng)營(yíng)體系，從構建完善的盈利經(jīng)營(yíng)體系著(zhù)手，對團購、商超、酒店、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節都有最有效的營(yíng)銷(xiāo)方案。
總之，葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)需要確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，必須樹(shù)立市場(chǎng)導線(xiàn)的意識，致力于滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。制定成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，確保所有的活動(dòng)圍繞方案執行。
本數據來(lái)源于百度地圖，最終結果以百度地圖最新數據為準。
9.紅酒在酒店的銷(xiāo)售計劃書(shū)
**公司四季度銷(xiāo)售計劃書(shū) 本公司四季度銷(xiāo)售目標如下： （一）銷(xiāo)售額目標：本市星級酒店（解決本公司團購問(wèn)題） （1）部門(mén)全體：****元以上； （2）每一員工/每月：***元以上； 基本方針： （一）本公司的業(yè)務(wù)機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。
（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配（高薪資）的方向發(fā)展。 （三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實(shí)現 上述目標的原則。
（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 （五）為使規定及規則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。
（六）**公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)。基于此立場(chǎng) ，本公司應致力達成預算目標。
（七）為促進(jìn)酒店的銷(xiāo)售，應設立銷(xiāo)售方式體制，將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導代理店、星級酒店的權利。 （八）將出擊目標放在星級酒店上，并致力培訓、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大 。
（一）新市場(chǎng)銷(xiāo)售方式體制 1.將全市的**家星級酒店依照區域劃分，在各劃分區內采用新的銷(xiāo)售方式體制。 2.新的銷(xiāo)售方式是指每人各自負責x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機 會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售，進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。
3.銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。 （二）提高銷(xiāo)售人員的責任意識為銷(xiāo)售人員對本公司商品的關(guān)心，增強其銷(xiāo)售意愿，應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn)： 1.獎金激勵對策：銷(xiāo)售人員每售出本公司商品達到xx瓶時(shí)，即贈獎金給本人以激勵其銷(xiāo)售意識。
2.人員的輔導： （1）負責人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導說(shuō)明，借此提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強其對商品的知識。 （2）銷(xiāo)售負責人員要親自站在銷(xiāo)售一線(xiàn)，示范銷(xiāo)售要領(lǐng)或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓銷(xiāo)售人員從中獲得直接的指導。
確實(shí)的廣告計劃： （1）在新銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。 （2）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng )造出最大的成果的目標。
（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。 針對本部門(mén)的新銷(xiāo)售方針及計劃，提出預算，并根據實(shí)際額的統計、比較及分析等確立對策。
（附表見(jiàn)后。自己編） PS： 計劃書(shū)中有關(guān)細節尤其是技術(shù)細節，還得親自動(dòng)手。
外人來(lái)寫(xiě)總是依葫蘆畫(huà)瓢，似是而非不倫不類(lèi)。見(jiàn)笑。
