卡賓線(xiàn)下實(shí)體店五一活動(dòng)(五一服裝商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案)
1.五一服裝商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案
馬上就要到五一假期了，此時(shí)正是服裝店做促銷(xiāo)的好時(shí)機，很多服裝老板們都在忙著(zhù)做促銷(xiāo)活動(dòng)方案，那么五一假期服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案該怎么做呢？服裝店如何做促銷(xiāo)才能讓業(yè)績(jì)翻倍呢？今天小編就來(lái)分享五一服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全，供大家參考。
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi) 隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：（一）年度服裝促銷(xiāo)計劃 一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合 專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距 任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。3、節令特性的融合 節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷 年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。（二）主題式服裝促銷(xiāo)計劃 所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè) 店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。
2、周年慶 店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件 專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。4、商圈活動(dòng) 零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
（三）彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃 業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。
諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。
（四）對抗性服裝促銷(xiāo)計劃 經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。二、服裝促銷(xiāo)方案計劃 經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：（一）目標對象 只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
（二）主題 主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)。
2.專(zhuān)賣(mài)店五一活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
首先：五一不是長(cháng)假了，你今年所得利潤跟去年同期相比，肯定少很多，所以你的預期利潤不能定的太高，宣傳成本省點(diǎn)花。
其次：你經(jīng)營(yíng)的是專(zhuān)賣(mài)店，如果搞活動(dòng)的話(huà)，特別是什么演出類(lèi)活動(dòng)，建議別搞，因為城管，稅務(wù)，等等各路財神會(huì )讓你頭疼不已，又不是春節，把你的信息發(fā)出去就行了，做點(diǎn)吸引人的信息，搞點(diǎn)有獎銷(xiāo)售，免費品嘗，限期消費卷什么的。 紅酒可以做點(diǎn)浪漫點(diǎn)的主題，白酒可以做點(diǎn)男性化的主題，軟飲針對學(xué)生和女性，自己好好想想 要我幫你寫(xiě)是不可能的，因為你具體什么情況我是不知道的，我只是希望我給出的答案能拓展你的思路，具體方案還得你自己寫(xiě)，希望能對你有所幫助知道的，我只是希望我給出的答案能拓展你的思路，具體方案還得你自己寫(xiě)，希望能對你有所幫助。
3.五一活動(dòng)方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞景區五一活動(dòng)方案【篇一：五一旅游活動(dòng)策劃方案）】五一旅游活動(dòng)策劃方案五一的號角又將吹響，大家都想借此機會(huì )痛快度過(guò)這個(gè)美好的假日，此時(shí)該如何去這個(gè)好玩的點(diǎn)子呢？別煩心，以下由策劃書(shū)_策劃書(shū)范文模板頻道為您提供，希望對您有所幫助！一、活動(dòng)主題走進(jìn)百年避暑勝地沐浴山地休閑風(fēng)情二、活動(dòng)時(shí)間總體時(shí)間安排：2014年4月27日至5月3日。
三、活動(dòng)內容（一）活動(dòng)系列之一？勝地風(fēng)情1、空中飛人表演活動(dòng)地點(diǎn)：星湖水庫上空活動(dòng)內容：空中飛人是西方馬戲和中國雜技演出中最為刺激的節目，也是中西方文化的結合典范。演員在空中飛舞，驚險刺激。
輔以激光水幕噴泉，變幻多姿，使進(jìn)入景區的嘉賓和游客感到強烈的震撼。2、斗雞表演活動(dòng)地點(diǎn)：星湖水庫觀(guān)景臺活動(dòng)內容：設斗雞場(chǎng)，鋪紅地毯，每場(chǎng)挑選打法靈活的兩只斗雞現場(chǎng)表演，比賽場(chǎng)騰閃擊打，酷似拳擊比賽，打斗場(chǎng)面激烈緊張，扣人心弦，極富刺激性和觀(guān)賞性。
伴以?shī)蕵?lè )性博彩，觀(guān)眾參與，臺上臺下互動(dòng)，并有雞、虎等十二生肖紀念品相贈。3、雜技表演活動(dòng)地點(diǎn)：消夏園演藝大廳活動(dòng)內容：組織長(cháng)期在國內外巡回演出的知名雜技表演藝術(shù)團來(lái)山演出，陣容龐大，節目豐富。
4、鳥(niǎo)藝表演活動(dòng)地點(diǎn)：中正廣場(chǎng)2從上表中可以看出，雖然民俗村和世界之窗節慶活動(dòng)都有鮮明的民族地域文化特色，但世界之窗的活動(dòng)較時(shí)尚和年輕化。歡樂(lè )谷利用連鎖景點(diǎn)的全面開(kāi)放效應，在節慶活動(dòng)中。
4.五一活動(dòng)方案
原發(fā)布者：李鵬亞
景區五一活動(dòng)方案
【篇一：五一旅游活動(dòng)策劃方案）】
五一旅游活動(dòng)策劃方案
五一的號角又將吹響，大家都想借此機會(huì )痛快度過(guò)這個(gè)美好的假日，此時(shí)該如何去這個(gè)好玩的點(diǎn)子呢？別煩心，以下由策劃書(shū)_策劃書(shū)范文模板頻道為您提供，希望對您有所幫助！
一、活動(dòng)主題
走進(jìn)百年避暑勝地沐浴山地休閑風(fēng)情
二、活動(dòng)時(shí)間
總體時(shí)間安排：2014年4月27日至5月3日。
三、活動(dòng)內容
（一）活動(dòng)系列之一？勝地風(fēng)情
1、空中飛人表演
活動(dòng)地點(diǎn)：星湖水庫上空
活動(dòng)內容：空中飛人是西方馬戲和中國雜技演出中最為刺激的節目，也是中西方文化的結合典范。演員在空中飛舞，驚險刺激。輔以激光水幕噴泉，變幻多姿，使進(jìn)入景區的嘉賓和游客感到強烈的震撼。
2、斗雞表演
活動(dòng)地點(diǎn)：星湖水庫觀(guān)景臺
活動(dòng)內容：設斗雞場(chǎng)，鋪紅地毯，每場(chǎng)挑選打法靈活的兩只斗雞現場(chǎng)表演，比賽場(chǎng)騰閃擊打，酷似拳擊比賽，打斗場(chǎng)面激烈緊張，扣人心弦，極富刺激性和觀(guān)賞性。伴以?shī)蕵?lè )性博彩，觀(guān)眾參與，臺上臺下互動(dòng)，并有雞、虎等十二生肖紀念品相贈。
3、雜技表演
活動(dòng)地點(diǎn)：消夏園演藝大廳
活動(dòng)內容：組織長(cháng)期在國內外巡回演出的知名雜技表演藝術(shù)團來(lái)山演出，陣容龐大，節目豐富。
4、鳥(niǎo)藝表演
活動(dòng)地點(diǎn)：中正廣場(chǎng)2從上表中可以看出，雖然民俗村和世界之窗節慶活動(dòng)都有鮮明的民族地域文化特色，但世界之窗的活動(dòng)較時(shí)尚和年輕化。歡樂(lè )谷利用連鎖景點(diǎn)的全面開(kāi)放效應，在節慶活動(dòng)中
5.實(shí)體店具體的營(yíng)銷(xiāo)方案
我們來(lái)看看史上經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，看完肯定有所啟發(fā)：打一折營(yíng)銷(xiāo)方法看到“打一折”，很多人會(huì )覺(jué)得荒謬，甚至在想你是不是傻了？這樣你不是虧大了嗎？還賺什么錢(qián)？但是，這個(gè)看似很傻的營(yíng)銷(xiāo)手段，卻一度創(chuàng )造了營(yíng)銷(xiāo)奇跡。
首創(chuàng )“打一折”營(yíng)銷(xiāo)方法的是日本的一家銀座紳士西裝店，他們當時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本 GOOD”。他們的銷(xiāo)售計劃如下：第一天打9折，第二條打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折。
..第十五天、第十六天打1折。
按常理來(lái)說(shuō)，消費者最明智的選擇就是在最后兩天來(lái)購買(mǎi)商品。但是，商家的預測是：看似要虧本的銷(xiāo)售策略會(huì )引人注意，且加大前期的輿論宣傳效果。
抱著(zhù)獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購買(mǎi)，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì )留到最后那兩天。
實(shí)際狀況是：第一天，前來(lái)的客人并不多，來(lái)的多半是看看，一會(huì )兒就走了。從第三天起，就開(kāi)始一群一群的光臨。
到第五天打6折時(shí)，客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購。以后就連日客人爆滿(mǎn)。
當然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了。那么商家最后虧本了嗎？當然沒(méi)有。
為了避免喜愛(ài)的物品被搶購一空，在到了比預期價(jià)格更低的時(shí)候，顧客就會(huì )開(kāi)始買(mǎi)買(mǎi)，而這個(gè)價(jià)格商家也獲得了預期的利潤和大量的銷(xiāo)售額。根據多年來(lái)的觀(guān)察和總結，很多實(shí)體店做活動(dòng)失敗的最大原因，主要有四點(diǎn)：一、沒(méi)有爆款做引流；二、活動(dòng)前未進(jìn)行造勢鋪墊；三、營(yíng)銷(xiāo)形式太老套缺乏新意；四、推廣的魚(yú)塘太小，線(xiàn)上的活動(dòng)缺乏有效的裂變傳播；（建議結合微信端的“砍價(jià)”、“拼團”、“助力”去做，效果會(huì )事半功倍.。
6.實(shí)體店具體的營(yíng)銷(xiāo)方案
逆襲，小店送出去1萬(wàn)元收了20萬(wàn)
實(shí)體店發(fā)展到現在，玩的基本不再是你的產(chǎn)品好到尖叫，有很多人跟我說(shuō)，只要你產(chǎn)品做的好，就一定會(huì )賺錢(qián)，擺脫，別天真，我告訴你個(gè)實(shí)際例子，一個(gè)朋友對于產(chǎn)品非常的執著(zhù)，用最好的原料，最健康的調料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不錯，然后賣(mài)的東西比別人只貴3元，結果很多人就不愿意買(mǎi)，雖然他說(shuō)自己確實(shí)從頭到尾純天然健康的，但很多人就是覺(jué)得貴。結果他撐不下去關(guān)門(mén)了。
你所謂的好產(chǎn)品，不一定就是消費者懂的好產(chǎn)品。我們的消費市場(chǎng)仍然處在最低級階層，你所說(shuō)的健康之類(lèi)，消費者看不到，因此寧愿臨時(shí)多省錢(qián)，雖然最后又花了十倍的代價(jià)給醫院了，但這個(gè)道理大家都懂，但仍然愿意買(mǎi)便宜的。這就是現狀。
所以，店面千萬(wàn)別再講任何的產(chǎn)品是唯一，我相信產(chǎn)品是核心是對的，一定要做好產(chǎn)品，這是對的，但是不要光只考慮到產(chǎn)品，畢竟你是在做生意。你面對的是貪婪的消費者。因此運營(yíng)就是個(gè)重大課題。
一個(gè)小店花出去了1萬(wàn)元，收了20萬(wàn)元，這就是實(shí)際例子。有一個(gè)詞叫綁定營(yíng)銷(xiāo)。
會(huì )員卡是實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)里非常厲害的一個(gè)武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆襲。我說(shuō)的小店本來(lái)是虧損的，經(jīng)營(yíng)者小李，用了一個(gè)策略，收獲了20萬(wàn)的會(huì )員，而且還形成了長(cháng)久固有的客源。每天營(yíng)業(yè)額翻了一翻。注意下邊策略，劃重點(diǎn)。
會(huì )員卡一張100元，充100送一箱新鮮的果蔬，純天然有機農場(chǎng)種植，絕對新鮮，這種剛性需求的東西大家非常樂(lè )意，而且說(shuō)實(shí)話(huà)，買(mǎi)這么一箱子外部普通產(chǎn)品價(jià)格絕對得80以上，而有機的標價(jià)380元，大多數人都喜歡都愿意，辦理了會(huì )員。這是第一步，回家后作為剛需，大家覺(jué)得確實(shí)好吃，想要購買(mǎi)，來(lái)店內再消費，只需要29元即可獲得一箱子，這樣的第二次養成粘性的顧客，他們常吃覺(jué)得不錯，產(chǎn)生了第三次的購買(mǎi)，這時(shí)候平臺上菜單上有各種各樣的，單價(jià)十幾塊一斤，幾十塊一斤，幾百塊一斤的都有，形成了長(cháng)久的消費。
這個(gè)思路是什么？
1， 用打廣告的錢(qián)給顧客占便宜
2， 用第二次的少量占便宜獲得粘性、培養消費習慣
3， 用前兩三次的不賺錢(qián)，換得個(gè)別的大訂單，常規性消費賺錢(qián)。一開(kāi)始讓他們買(mǎi)幾百塊的東西肯定沒(méi)人買(mǎi)，先讓他們占便宜，讓他們吃，培養消費口感和習慣，形成了自然慢慢就懂得了確實(shí)是純天然有機產(chǎn)品好吃的概念，就愿意掏錢(qián)正常買(mǎi)了。這是個(gè)循序漸進(jìn)。就算有些人第一二次占了便宜，后邊不再買(mǎi)，但是這也是一個(gè)篩選顧客的過(guò)程。10個(gè)人里有一兩個(gè)買(mǎi)高價(jià)格的，就賺回來(lái)了。
這個(gè)思路，希望大家活學(xué)活用，任何的開(kāi)店都是做生意，做生意研究的就是人性，消費群體。明白這個(gè)，你才能做好生意。很多的商業(yè)自己想當然很好，但其實(shí)并不是如此。
比如，小區里開(kāi)了個(gè)開(kāi)快餐店，想法很好，劃分區域，不同的菜品區定價(jià)不同，讓消費者自己選擇，菜都是現場(chǎng)炒制的，本來(lái)應該很受歡迎，但事實(shí)并非如此，有些人點(diǎn)了之后一算賬，靠，這比我在外邊吃的快餐還貴，人家葷素搭配直接12元夠了，還送米飯，這我點(diǎn)了幾樣一下子15了。菜才只有三樣。
如果你是經(jīng)營(yíng)者會(huì )如何做？
首先這個(gè)小區全是打工的，租住戶(hù)，消費能力很低，上班族多。針對他們的是快捷方便，那么就做成他們最為熟悉的快餐模式，一個(gè)快餐盒，菜直接炒好，葷素搭配9.10.12.15不等。
第一這個(gè)菜提前炒好，所需要的人工成本就少，現場(chǎng)只需要個(gè)打飯的。第二食材成本也少，樣式多，消費者吃好了吃的多樣還便宜，作為賣(mài)家也不浪費，也受歡迎了。
有些商業(yè)純粹的就是個(gè)思路問(wèn)題，做最適合當前消費者的生意，把成本壓縮到最低，在不影響質(zhì)量的前提下。
